1、試卷總分:100 得分:92論證的原則有三個(gè)：（ ）全面性、本質(zhì)、和具體的原則清晰、服人、有利的原則有理、服人、有利的原則有理、有力、有節(jié)的原則答案:A2.推理的形式有（ ）舉證、分析、判斷假設(shè)、判斷類比、歸納、演繹假設(shè)、判斷、演繹答案:C3.散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個(gè)擊破，因此，要求運(yùn)用者應(yīng)（ ）具有高度的敏銳感聰明伶俐善于轉(zhuǎn)移思路善于捕捉戰(zhàn)機(jī)答案:C4.屬于談判策略中“蘑菇戰(zhàn)”的具體策略的是（ ）疲勞戰(zhàn)設(shè)宴席扮可憐頭碰頭答案:A5.以下是使用“扮菩薩”策略的基礎(chǔ)的是（ ）能言善講無動(dòng)于衷威風(fēng)凜凜態(tài)度溫和答案:A6.禮貌微笑應(yīng)對(duì)是下列哪種策略的基礎(chǔ)

2、（ ）磨時(shí)間回馬槍扮菩薩空城計(jì)答案:C7.“擋箭牌”策略的運(yùn)用的注意點(diǎn)有（ ）口頭表述順理成章對(duì)方不講理臉部表情答案:B8.下列屬于國際商務(wù)談判中主體用語的是（ ）文學(xué)用語軍事用語商業(yè)法律用語外交用語答案:C9.在商務(wù)談判中各類語言的靈活應(yīng)用中應(yīng)該遵循（ ）的原則。有的放矢和對(duì)癥下藥因人而異適時(shí)攻其不備答案:A10.面對(duì)位高、內(nèi)向、友好的年長對(duì)手在談判用語上主要應(yīng)以（ ）為基礎(chǔ)用語。軍事用語文學(xué)用語商業(yè)法律用語外交用語答案:D11.商務(wù)談判中組建談判班子的原則是（ ）形象原則用人唯賢原則業(yè)務(wù)實(shí)力原則進(jìn)度原則答案:CD12.關(guān)于己方參與談判人員的組織，在主持談判的依據(jù)中占有很重要的份量。它涉及人

3、員管理的哪幾個(gè)方面（ ）人員培訓(xùn)人員調(diào)度人員防范人員使用答案:BCD13.談判手的感情表現(xiàn)形式可歸納為（ ）面部表情身體表達(dá)言語表達(dá)眼神動(dòng)作答案:ABC14.約束談話距離的因素有（ ）方便衛(wèi)生情緒眼神答案:ABC15.談判結(jié)束時(shí)，所用語句應(yīng)突出（ ）態(tài)度中肯穩(wěn)健切題答案:BCD16.國際商務(wù)談判的策略所采取的行動(dòng)和方法是客觀的談判程序,也是談判者追求的客觀目標(biāo)條件。（ ）答案:錯(cuò)誤17.談判策略應(yīng)為談判服務(wù)：搞好開局。穩(wěn)好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。（ ）答案:正確18.談判過程中攻心戰(zhàn)主要從心理和情感的角度影響對(duì)手，促其接受解決分歧的方案。（ ）答案:正確19.使用“扮菩薩”策略應(yīng)注意態(tài)度溫和，避免“閑扯”或隨便開“不切題的玩笑”。（ ）答案:錯(cuò)誤20.外交用語是國際商務(wù)談判中的主體用語（ ）答案:錯(cuò)誤21.嚴(yán)謹(jǐn)性是國際商業(yè)法律用語的特征之一（ ）答案:正確22.面對(duì)位高、內(nèi)向、友好的年長對(duì)手在談判用語上主要應(yīng)以軍事用語為基礎(chǔ)用語。（ ）答案:錯(cuò)誤23.對(duì)于異性談判對(duì)手多用外交、商業(yè)法律用語，適當(dāng)配以軍事用語為宜。（ ）答案:正確24.合同文本談判系指