1、一個(gè)月工作計(jì)劃范文7篇 時(shí)間過得可真快，從來都不等人，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下我在這給大家整理了一些一個(gè)月工作計(jì)劃范文，希望對大家有幫助！ 一個(gè)月工作計(jì)劃范文篇1 隨著時(shí)間的消逝，20_年的工作馬上結(jié)束了，回望這一年來的各項(xiàng)工作，我感到很慚愧!原因是今年的預(yù)算任務(wù)我們沒有能如期完成，給公司的整體經(jīng)營拉了后腿，在此我表示愧疚，針對一年來的工作，我做一下總結(jié)： 經(jīng)營上在圣誕節(jié)和二月份春節(jié)期間籌備了豐富的促銷活動(dòng)，留住了一部分新客戶!四月份每周六周日消費(fèi)有獎(jiǎng)贈(zèng)手機(jī)，自行車活動(dòng)，汽車靠墊，紅酒等，六月份又以消費(fèi)一定數(shù)額回

2、饋并進(jìn)一步穩(wěn)定了老客戶。中秋節(jié)期間為每一包顧客送去了月餅，十月份開頭上調(diào)了下午場的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，增加了下午場的收入，十一月份以消費(fèi)贈(zèng)予酒水的形式給予顧客最大的實(shí)惠!同時(shí)為了滿足顧客需要，新添加了長白山和黃鶴樓香煙，新添了海蜇絲番，茄雞塊，椒鹽土豆等商品!在經(jīng)營過程中，上半年我們圓滿完成了預(yù)算任務(wù)，很有信心，但在7。8。12月份我們經(jīng)歷了嚴(yán)打，使得我部遭受了很大的損失，致使那三個(gè)月的營業(yè)收入急劇下滑，后半年的預(yù)算任務(wù)沒能如期完成，影響了全年的整體經(jīng)營! 部門管理中：1員工的思想教育，針對80。90后的員工比較多，思想教育是不行少的，每進(jìn)一名新員工，首先了解其思想狀況，漸漸讓其有強(qiáng)者留弱者走的競爭意識(shí)

3、! 2員工培訓(xùn)上，對每一名新進(jìn)員工都進(jìn)行親自培訓(xùn)，從基礎(chǔ)的酒店意識(shí)到各項(xiàng)工作程序的操作和標(biāo)準(zhǔn)以及設(shè)施設(shè)備的保護(hù)方法，從顧客進(jìn)入我部的接待到各項(xiàng)規(guī)范細(xì)節(jié)服務(wù)一直在到顧客結(jié)賬離去!親自把好考核關(guān)，同時(shí)對各組的人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，立即訂正!組織員工參加了總辦以及消防知識(shí)，消毒知識(shí)和其它相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)! 3員工工作紀(jì)律上，針對員工工作時(shí)間崗上紀(jì)律加強(qiáng)了巡視力度，不光要求自覺，凡違反紀(jì)律的員工，根據(jù)情況不進(jìn)行警告，或是是直接懲罰，使員工有意識(shí)嚴(yán)格要求自己，將酒店規(guī)章制度當(dāng)做一張電網(wǎng)，以作為警示!對于上班帶手機(jī)的員工給予嚴(yán)厲懲罰! 4環(huán)境衛(wèi)生上，加強(qiáng)了衛(wèi)生死角的清理和檢查力度，尤其是沙發(fā)底部，門

4、后，地腳線，以及設(shè)備柜內(nèi)部和后部，同時(shí)嚴(yán)格做衛(wèi)生的方法，每日進(jìn)行抽查! 5設(shè)備設(shè)施的更新和保護(hù)，首先，更換了中小包的沙發(fā)套，檢修了大豪包的沙發(fā)墊以及沙發(fā)套，新夠了大豪包的無線話筒，對部分中小包的問題功放進(jìn)行更換，更換了五把吧椅，對大豪包的吧臺(tái)玻璃進(jìn)行了更換，拆除了休息室的舊地板!強(qiáng)調(diào)了客用品的使用和刷洗，防止員工不當(dāng)心打碎，衛(wèi)生用具的節(jié)省使用，為防止人為操作損壞音響設(shè)備，嚴(yán)格了音響設(shè)備的正確開關(guān)程序，對不按程序執(zhí)行的給予嚴(yán)重警告!做衛(wèi)生時(shí)禁止用濕毛巾擦拭木制品，壁紙，電氣設(shè)備，以及地腳線!每周給不銹鋼，鍍鉻設(shè)施打油，每三個(gè)月給木地板打蠟，每周清理投影機(jī)鏡頭，給包房各主機(jī)除塵，以便延長設(shè)備設(shè)施的

5、使用壽命! 6節(jié)能降耗上，我部主要是電，和音響設(shè)備的更新和維護(hù)，隨時(shí)檢查客走包房音響設(shè)備，空調(diào)的準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉，以及走廊效果燈的按時(shí)更換。為了節(jié)約支出，從康樂宮大庫調(diào)換了部分投影機(jī)以及舊的音箱，功放以及話筒燈具，!同時(shí)將庫存的舊吧椅，杯具以及客用品出庫使用，對出問題的觸摸屏能更換成舊的使用的，絕不買新的。凡是自己或工程部能維修的，也不用外工修理! 7上半年學(xué)習(xí)了自主加歌的程序，自行加歌，但由于許多新歌需要收費(fèi)下載，而且網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的存在病毒，怕?lián)p壞原有主服務(wù)器曲庫，致使不能滿足顧客的準(zhǔn)時(shí)需要，后申請付費(fèi)由專業(yè)人員操作，歌曲得到了準(zhǔn)時(shí)更新，得到了顧客的認(rèn)可! 8員工服務(wù)上，強(qiáng)調(diào)以微笑有聲服務(wù)為基礎(chǔ)，細(xì)

6、致服務(wù)贏得顧客的認(rèn)可，快捷周到為行動(dòng)，進(jìn)一步穩(wěn)定和吸引顧客!對于酒醉的顧客加以關(guān)注，特殊是包房內(nèi)的規(guī)范細(xì)節(jié)服務(wù)以及靈活多變的應(yīng)急服務(wù)加以培訓(xùn)，得到了顧客的好評! 總之今年的經(jīng)營工作已經(jīng)結(jié)束，在明年的經(jīng)營和管理工作中，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)管理方法，加大個(gè)人以及公主的酒水促銷力度，不僅穩(wěn)定老顧客，同時(shí)樂觀進(jìn)行各種促銷活動(dòng)吸引新客戶!同事招收新公主以便留住客人!望各層領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和支持。 一個(gè)月工作計(jì)劃范文篇2 本月工作重點(diǎn) 1、加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。 2、加強(qiáng)幼兒體格熬煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。 3、專心填寫并發(fā)放幼兒反饋表。 4、專心創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。 5、給幼

7、兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特殊是落葉顏色的變化。 6、樂觀籌備團(tuán)體操競賽。 平安工作 1、每日檢查幼兒書包，看是否有帶危險(xiǎn)物品。 2、每周堅(jiān)持給幼兒剪指甲。 3、戶外活動(dòng)前提要求。 4、提醒幼兒不行以攀爬高處，更不行以從高處跳下。 5、不行以攀爬高處，也不從高處跳下。 家長工作 1、每周堅(jiān)持給幼兒穿園服。 2、給家長發(fā)園訊通告知幼兒回家作業(yè)，家長準(zhǔn)時(shí)輔導(dǎo)。 3、協(xié)作組織好親子游。 4、記得幫幼兒帶衣服及毛巾。 一個(gè)月工作計(jì)劃范文篇3 1月份的計(jì)劃如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

8、 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，執(zhí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求。 1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對全部客戶的工

9、作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 一個(gè)月工作計(jì)劃范文篇4 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃： 一、對銷售工作的熟悉： 1、不斷學(xué)習(xí)行

10、業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心百倍專心努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘 4、去除任何客戶拒絕的懼怕心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度

11、才能擁有很好的工作成果 4、每日堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并打算一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案 6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購情況及相關(guān)重要追蹤人 三、重要客戶跟蹤

12、： 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長 2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人 4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂 5、河南市政管理處的 姚科長 以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，感謝! 一個(gè)月工作計(jì)劃范文篇5 隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀

13、，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。 一、宗旨 本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 二、目標(biāo) 1、全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、力爭完成銷售指標(biāo) 三、工作開展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)

14、“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望、 3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 4、在

15、溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。 5、在面談之前要做好各種充分打算，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌 6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 四、計(jì)劃評估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做打算。 一個(gè)月工作計(jì)劃范文篇6 自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身閱歷和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己專心努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，

16、自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛保視?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。 工作方面： 一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況 對于我們公司來說，erpk3系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每日都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲(chǔ)部倉存模塊和財(cái)務(wù)部總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供給鏈中的銷售模塊和選購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)章不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、沒碼現(xiàn)象。編碼

17、權(quán)限下放，造成編碼規(guī)章不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個(gè)人對k3的相關(guān)閱歷不是很多，實(shí)施起來需要金蝶公司的協(xié)作。但目前看來，協(xié)作還是有些問題需要協(xié)調(diào)。 二、一月份工作計(jì)劃的安排 針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)一月份，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和選購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。詳細(xì)工作安排如下： 1、物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一

18、塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門的協(xié)作。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對比和新代碼審核及每日新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期協(xié)作工作的工作人員和我一塊工作。另外，由于本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通溝通，希望本著為了公司的長足進(jìn)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)作。 2、銷售和選購模塊的實(shí)施：通過與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過來對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)

19、作。上線實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。 三、下一步工作計(jì)劃的安排 1、定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。 2、針對公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項(xiàng)目小組，對項(xiàng)目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案。 其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門協(xié)作)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。再次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)

20、問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見和閱歷。 四、其他工作計(jì)劃的安排 除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外，還有其他幾項(xiàng)工作安排： 1、協(xié)作人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化進(jìn)展。 2、協(xié)作網(wǎng)管對公司的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃，實(shí)施。 3、公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。 4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 五、針對公司進(jìn)展提出的建議 在_公司工作的兩年時(shí)間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。 由于搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：

21、公司現(xiàn)在的編碼比較混亂，研發(fā)部門有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門下定單的時(shí)候，有客戶訂單號(hào)和貨號(hào)，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會(huì)有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。 一個(gè)月工作計(jì)劃范文篇7 一、 指導(dǎo)思想 以關(guān)于教育工作的重要講話為指導(dǎo)，以全心全意為學(xué)生服務(wù)為，以做一個(gè)好老師宗旨，加強(qiáng)前途理想教育，世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培育學(xué)生中考的應(yīng)對能力，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學(xué)生能升入高中。 二、工作目標(biāo) 1、加大班級管理力度，以提高班級整體素養(yǎng)。要明確努力的方向和目標(biāo)，為中考打下良好基礎(chǔ)。 2、總體成果更上一層樓

22、，爭取全班同學(xué)的成果在整體上有提高，保證學(xué)生在老師的幫助和自身的努力下，升入理想的學(xué)校 三、工作措施 (一)加強(qiáng)前途理想信念教育 初三學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，教育學(xué)生懂得自己是國家的希望，是民族的將來，是社會(huì)的脊梁，其價(jià)值取向是社會(huì)進(jìn)展、國家進(jìn)步的“晴雨表”。他們強(qiáng)大，則中國強(qiáng)大他們豪情，則中國豪情他們才智，則中國才智他們堅(jiān)定，則中國堅(jiān)定他們擁有怎樣的理想信念，則中國的將來將擁有怎樣的國家命運(yùn)。要建設(shè)社會(huì)主義強(qiáng)國，實(shí)現(xiàn)中國夢，就必必要樹立理想信念，通過升旗儀式、班團(tuán)會(huì)、反思課等形式加強(qiáng)叫，不讓學(xué)生“思想缺鈣”一定要在他

23、們的心靈土壤里，種下這顆“理想信念”的種子。 (二)鼓舞學(xué)生信心 對于初三學(xué)生來說，面臨畢業(yè)，面臨中考，樹立自信心尤為重要，自信心是成功的一半。 1、樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成果先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成果的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特殊是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。 2. 實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹立目標(biāo)，取長補(bǔ)短。 3.面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成果，必需長期努力。 (三)培育學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法 1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任常常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特殊是它的作用和意義，并要逐步培育學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，專心上課，課后準(zhǔn)時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再執(zhí)行措施訂正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的詳細(xì)情況對詳細(xì)科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。 2、加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，養(yǎng)分褡配，腦科學(xué)成果。 3、制造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，