1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年推銷員工作計劃在-年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶.-年的計劃如下:.一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四;今年對自己有以下要求1:每周要增

2、加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶.4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù).8:自信是非常重要的.

3、要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤.以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。2022年推銷員工作計劃（二）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強基層基礎(chǔ)建設(shè)工作，是計劃生育政策落到實處的根本保證。我鎮(zhèn)地處_縣最北部，與新泰、蒙陰接壤，總面積_平方公里，轄_個行政村，總?cè)丝赺萬人，已婚育齡婦女_人，獨生子女_人，_周歲以

4、下的_人，_年度全鎮(zhèn)人口合法生育率99.67，晚婚率83，性別比107，孕情跟蹤率100，及時率99。近幾年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生局的精心指導(dǎo)下，我們按照“基礎(chǔ)做實，加強隊伍建設(shè)，投入傾斜，加強陣地建設(shè)，服務(wù)提質(zhì)，加強體系建設(shè)”的思路，切實解決了服務(wù)缺人才，服務(wù)少平臺，服務(wù)不和諧的問題，連續(xù)三年，我鎮(zhèn)計劃生育工作都排在全縣首位，連續(xù)兩年被市委市政府授予“計劃生育先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”今年又榮獲“優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)年先進單位”。我們在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的的具體做法有以下幾點：一、努力建設(shè)高素質(zhì)的計劃生育干_伍開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生干部的業(yè)務(wù)能力提出了更高的要求，建設(shè)一支高素質(zhì)的計劃生育隊伍是做好計生優(yōu)質(zhì)

5、服務(wù)工作的基礎(chǔ)。他們使計劃生育工作由過去抓人口指標(biāo)為主向以服務(wù)對象為中心的方向轉(zhuǎn)變，由過去提供單一的避孕節(jié)育服務(wù)向與生殖健康和婦女權(quán)益目標(biāo)結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變的經(jīng)驗。他們把提高基層隊伍作為開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)的切入點。在計生服務(wù)站，我們不僅僅看到的是窗明幾凈、溫馨美化的服務(wù)環(huán)境。更讓人感受到的是計劃生育戰(zhàn)線培養(yǎng)出一批年輕的技術(shù)骨干力量。她們對工作滿腔熱情而且掌握技術(shù)服務(wù)知識，展現(xiàn)了良好的敬業(yè)精神和較高的文化素質(zhì)。開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要解決想服務(wù)、會服務(wù)、能服務(wù)的三方面問題。正是從轉(zhuǎn)變觀念、提高基層隊伍素質(zhì)、增加投入這三方面入手開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)的。因此，提高基層計生人員干部素質(zhì)，使他們盡快成為會為群眾服務(wù)的技術(shù)骨干和開

6、展優(yōu)質(zhì)服務(wù)的必要條件。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，我們鎮(zhèn)現(xiàn)有計劃生育專職人員_名，執(zhí)法人員有_人，_年年底，根據(jù)隊伍“四化”要求，我們對_個自然村選齊配強了計生主任，并對她們進行人口與計劃生育法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧等崗前培訓(xùn)，提高了計生干_伍素質(zhì)建設(shè)，造就了一支思想好、作風(fēng)正、懂業(yè)務(wù)、會管理，想服務(wù)、能服務(wù)、會服務(wù)的干_伍，并把優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念貫徹到各項工作之中。他們工作中善于作工作日志，動手動腦。我們通過簽訂年度崗位目標(biāo)責(zé)任書，明確了責(zé)任，實行依法行政，為群眾提供全方位、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，以最大限度地方便群眾、滿足群眾、服務(wù)群眾，受到群眾的高度滿意和一致?lián)碜o。在全社會樹立起計劃生育工作者

7、的良好形象。二、努力建設(shè)高質(zhì)量的計劃生育工作陣地按照計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求，我們從計劃生育的基層基礎(chǔ)工作抓起，加強了資金投入力度，鎮(zhèn)計生服務(wù)站、各村計生服務(wù)室全部按國家、省制定的標(biāo)準(zhǔn)要求抓好了基礎(chǔ)建設(shè)，投入達_萬余元，完成了鎮(zhèn)計生服務(wù)陣地的改造及設(shè)備更新、添置等改建任務(wù)。又先后投入_余萬元，完成了_個自然村的“六個一”陣地建設(shè)規(guī)劃，購置標(biāo)準(zhǔn)鐵制檔案柜_個，藥具櫥_個，定制計劃生育宣傳展板_塊，基層基礎(chǔ)檔案資料制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一打印相關(guān)基礎(chǔ)檔案資料，全面規(guī)范了檔案建設(shè)，為我鎮(zhèn)計生基礎(chǔ)工作上檔次、上水平奠定了基礎(chǔ)。建立穩(wěn)定、可靠的投入保障機制，確保計劃生育基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)經(jīng)費的投入。村級要

8、及時兌現(xiàn)村規(guī)民約中的獎懲規(guī)定，促進計劃生育村(居)民自治工作的有序開展。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要確保計生宣傳咨詢、技術(shù)服務(wù)、協(xié)會活動和流動人口管理等經(jīng)費的投入。要認(rèn)真_考核，加大獎懲力度，以激勵基層干部做好人口和計劃生育工作。三、努力建設(shè)高水平的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系我鎮(zhèn)注重貼近群眾需求創(chuàng)優(yōu)，落實具體的服務(wù)項目。工作中做到了“三貼近”(貼近實際、貼近群眾、貼近生活)，大唱“三服務(wù)”(宣傳服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、民情服務(wù))重頭戲，使計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)在服務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)容上涉及到人的諸多方面。我們還充分調(diào)動起宣傳、衛(wèi)生、民政、公安、教育、婦聯(lián)等相關(guān)部門和團體_的積極性，在全社會形成了齊抓共管，共同參與，相互支持和密切協(xié)作的濃厚氛

9、圍。充分發(fā)揮計生協(xié)會_的作用，按照群眾_的特點開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過他們深入了解群眾對計生工作的反映和需求，全面參與計生工作的監(jiān)督和評估，促進了計生服務(wù)工作的健康全面發(fā)展。(一)加強宣傳陣地建設(shè)，以婚育新風(fēng)進萬家為主線。近幾年，我鎮(zhèn)“以婚育新風(fēng)進萬家”活動為主線，以轉(zhuǎn)變?nèi)罕娀橛^念為立足點，充分發(fā)揮地方人文優(yōu)勢，加強了宣傳陣地建設(shè)，著力建設(shè)新型生育文化，在“進”字上下功夫，在“新”字上做文章，在“家”字上講服務(wù)，在“實”字上求效益，通過“八個”宣傳，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面加強計劃生育基層基礎(chǔ)建設(shè)工作第2頁即聯(lián)辦節(jié)目專題宣傳，運用宣傳畫、標(biāo)語、宣傳欄宣傳，發(fā)揮協(xié)會小組長網(wǎng)絡(luò)宣傳，舉辦先進事跡巡回報告典型宣

10、傳，在村莊、集市等人群集聚地開展群眾喜聞樂見、健康向上的文藝演出宣傳，進村入戶發(fā)放中央決定等宣傳品進行宣傳，開展“雙查”播放生殖健康知識宣傳，運用人口教育學(xué)校面對面教育宣傳等。發(fā)揮計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，示范村、示范中心戶的典型作用，做到集中宣傳與經(jīng)常宣傳結(jié)合，面上宣傳與點上宣傳結(jié)合，擴大了宣傳教育履蓋面，提高了宣傳教育的效果。(二)加強“三大工程”建設(shè)，以技術(shù)服務(wù)為支撐。一是開展避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極穩(wěn)妥地推進避孕節(jié)育方法知情選擇，計生技術(shù)服務(wù)人員在做好環(huán)情、孕情監(jiān)測及查病的同時，指導(dǎo)群眾選擇以長效避孕措施為主的安全、有效、適宜的避孕方法，并定期隨訪，服務(wù)到家，我鎮(zhèn)的技術(shù)服務(wù)人員、育齡群眾

11、知情率分別達到97以上，避孕節(jié)育措施率達到100。二是開展生殖道感染干預(yù)服務(wù)。大力普及生殖保健科普知識，提高育齡人群的自我保健意識，大量印制性傳播疾病、艾滋病防治知識等宣傳材料，通過各種途徑發(fā)放到群眾手中。對育齡群眾按照“五期”所需不同，有針對性地進行宣傳學(xué)習(xí)，通過集中與分散教育，知識輔導(dǎo)與電教多媒體教育，逐步使育齡群眾系統(tǒng)掌握優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康等科普知識。與鎮(zhèn)衛(wèi)生院內(nèi)外婦科醫(yī)師組成流動技術(shù)隊，帶著醫(yī)療設(shè)備，開展婦女病普查診治服務(wù)，截止到_月中旬，已為_名已婚婦女進行健康查體，查出乳腺病_人，生殖道疾病_例，對這些查出的患病人員已建檔立卡，進行跟蹤服務(wù)，我鎮(zhèn)的已婚育齡婦女生殖保健服務(wù)建檔率達到

12、95以上。三是開展出生缺陷干預(yù)服務(wù)。降低新生兒出生缺陷發(fā)生率，滿足群眾生育健康聰明后代的需要。通過舉辦優(yōu)生優(yōu)育知識培訓(xùn)班和知識講座，_新婚夫婦參加學(xué)習(xí)，對準(zhǔn)備申領(lǐng)生育證夫婦實行孕期全程跟蹤服務(wù)制度，每月查訪一次，進行“優(yōu)生四項”病毒檢測，指導(dǎo)正確服用葉酸，普遍推廣孕前、孕中補充復(fù)合營養(yǎng)素和服用“福施?！钡雀深A(yù)措施。(三)加強性別比治理建設(shè)，以人口出生平衡為目的。針對個別群眾還存在重男輕的思想，存有性別歧視等現(xiàn)象，我們通過積極開展“關(guān)愛女孩”行動、嚴(yán)格b超管理、加強醫(yī)院和計生系統(tǒng)的人員觀念教育，杜絕了胎兒性別鑒定現(xiàn)象。加強了對人口計劃戶的管理，做到發(fā)現(xiàn)孕情及時上報，對異常終止妊娠的堅決把好_關(guān)，

13、保障了我鎮(zhèn)性別比控制在正常范圍之內(nèi)。(四)建立健全村民計生自治機制，做好計生執(zhí)法。我們把計劃生育村民自治作為面上一項重要工作來抓，并納入人口與計劃生育目標(biāo)責(zé)任制考核。各村廣泛聽取意見，發(fā)揮_在計生村民自治中參政議政作用，制定出適合本地實際的村規(guī)民約，建立定期評議計生工作制度，及時反映群眾意見和需求，落實好避孕節(jié)育措施知情選擇、流動人口計生合同化管理，并與創(chuàng)建“計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)年先進單位”活動緊密結(jié)合，激發(fā)廣大群眾參與計劃生育民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。截止到目前，全鎮(zhèn)90以上村建立了計生自治機制。(六)完善計劃生育利益導(dǎo)向機制，做好計生保障。由于計生計生利益導(dǎo)向機制

14、的逐步完善，關(guān)愛女孩成長的氛圍逐步形成，特別是獎勵扶助服務(wù)機制在農(nóng)村產(chǎn)生了較大的吸引力，促使群眾自覺轉(zhuǎn)變了婚育觀念，從而推動了全鎮(zhèn)計劃生育整體水平的提高。在_新農(nóng)村建設(shè)中，要充分發(fā)揮人口計生網(wǎng)絡(luò)的作用。既要做好本職工作，又要積極參與新農(nóng)村建設(shè)；既要間接地為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻，又要直接地為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻。要積極尋求二者結(jié)合點，整合部門資源，搞好技術(shù)培訓(xùn)，幫助群眾發(fā)家致富；幫助群眾查病治病，提高群眾健康水平。通過兩年來的創(chuàng)建活動，我鎮(zhèn)的人口和計生工作又向前邁進了一大步，但是計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作作為一項社會改革，不可能一蹴而就，更不能急功近利。我們將以_為指導(dǎo)，牢固樹立_，在鞏固中不斷提高，在創(chuàng)新中繼續(xù)發(fā)展，認(rèn)真把計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作抓緊抓好，鞏固和提升“全市計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進鎮(zhèn)”的各項工作，為我鎮(zhèn)三個文明建設(shè)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容、形式和標(biāo)準(zhǔn)盡管有所不同，但其以人為本，促進人的全面發(fā)展的宗旨和目的是一致的。這就表明開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要因地制宜，分類指導(dǎo)不能一刀切。對于人口出生率較高的地方，要繼續(xù)在控制數(shù)量落實避孕節(jié)育措施，減少計劃外出生和人流引產(chǎn)上做文章；在工作基礎(chǔ)較好、人口出生率穩(wěn)定在低生育水平且經(jīng)濟發(fā)達的地方，要特別注重母嬰保健、婦女的生殖健康、男性參與、知情選擇和出生缺陷的篩查等，把對退