1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年化工技術(shù)教研室工作計(jì)劃范本工民建教研室工作計(jì)劃(_-_年度第一學(xué)期)本年度是我校迎評(píng)促建工作的整改之年，我們將以新的姿態(tài)圍繞學(xué)校整體的辦學(xué)指導(dǎo)思想和辦學(xué)思路，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量。作為教研室，我們將圍繞我系整體發(fā)展的目標(biāo)，努力工作，積極開(kāi)拓、勇于創(chuàng)新，力爭(zhēng)使我系的教科研工作走向規(guī)范合理健康的發(fā)展軌道。一、指導(dǎo)思想1、牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。教研室應(yīng)該為教師提供全方位的服務(wù)。對(duì)各級(jí)各類教研活動(dòng)，做到及時(shí)通知、合理安排、有效_和規(guī)范發(fā)展。2、做好常規(guī)教學(xué)管理工作，繼續(xù)抓好_備課活動(dòng)，并有效開(kāi)展好組內(nèi)的教研活動(dòng)。3、加強(qiáng)專業(yè)及課程建設(shè)工作認(rèn)真做

2、好品牌專業(yè)的建設(shè)工作；通過(guò)優(yōu)秀課程的建設(shè)，力爭(zhēng)建設(shè)校級(jí)精品課；開(kāi)展現(xiàn)代化教育教學(xué)手段的學(xué)習(xí)與研究活動(dòng)，爭(zhēng)取培養(yǎng)出一批教學(xué)、科研骨干。二、具體安排本學(xué)期的主要做好以下工作(一)教研教改活動(dòng)安排1、_聽(tīng)課1)每一位教師都要認(rèn)真積極地參與到課堂教學(xué)方法的研究活動(dòng)中來(lái)。為了提高教研室整體教學(xué)水平，本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展_聽(tīng)課活動(dòng)，并做到有計(jì)劃、有_、有討論、有反饋，旨在加強(qiáng)對(duì)青年教師及新教師的培養(yǎng)。并認(rèn)真探討切磋教學(xué)問(wèn)題，多研究教法與學(xué)法。教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于_節(jié)。2)本學(xué)期至少推出一節(jié)高質(zhì)量的教學(xué)公開(kāi)課。盡量采用先進(jìn)的教學(xué)手段，起到示范性作用。2、_備課本學(xué)期將認(rèn)真_并落實(shí)好_備課活動(dòng)。_備課既要重過(guò)程，

3、也要重結(jié)果。_備課的目的在于，督促教師盡快將成熟的教學(xué)資源上學(xué)校的網(wǎng)站，盡早做到資源共享。3、教學(xué)研究認(rèn)真落實(shí)品牌專業(yè)及重點(diǎn)課程的建設(shè)工作，由教研室主任抓落實(shí)，全面開(kāi)展，重點(diǎn)培養(yǎng)，有計(jì)劃地逐步完成。并認(rèn)真開(kāi)展現(xiàn)代化教育教學(xué)手段學(xué)習(xí)與研究活動(dòng)。務(wù)必使各項(xiàng)研究活動(dòng)做到有計(jì)劃、有_、有落實(shí)、有成果。4、其他教學(xué)活動(dòng)1)通過(guò)迎評(píng)促建整改活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范和完善各類教學(xué)文件。2)認(rèn)真_好各類講座活動(dòng)。3)加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合活動(dòng)。本學(xué)期要充分利用施工現(xiàn)場(chǎng)便利條件，加強(qiáng)教師實(shí)踐鍛煉。力爭(zhēng)結(jié)合生產(chǎn)、教學(xué)出一些教研教改成果。4)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與交流希望老師們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中取得的一些經(jīng)驗(yàn)和心得能夠及時(shí)總結(jié)出來(lái)，并形成文字。

4、(三)教學(xué)常規(guī)管理工作教學(xué)常規(guī)管理工作是教研室一直不變的主要工作，應(yīng)該常抓不懈。1、開(kāi)好每周一次的例會(huì)，認(rèn)真做好會(huì)議記錄，落實(shí)會(huì)議精神。2、做好常規(guī)教學(xué)檢查工作。堅(jiān)持每月一次的教案、教學(xué)進(jìn)度、作業(yè)批改情況的檢查。3、安排好本學(xué)期的認(rèn)識(shí)及生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)。4、加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)資料的收集與整理工作。5、加強(qiáng)現(xiàn)代化辦公技術(shù)的應(yīng)用。(四)、師資隊(duì)伍建設(shè)工作1、配合系里加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師的政治思想素質(zhì)，不斷提升教師的敬業(yè)精神2、加強(qiáng)對(duì)年輕教師的培養(yǎng)，主要任務(wù)是通過(guò)傳、幫、帶，對(duì)新教師進(jìn)行教學(xué)基本功的訓(xùn)練，并督促教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力成為“雙師型”教師。4、鼓勵(lì)教師積極開(kāi)展教科研究工作，爭(zhēng)取定研究方向，定

5、課題。2022年化工技術(shù)教研室工作計(jì)劃范本（二）去年，銷售部在捕捉市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況;每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報(bào);每周進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷贏

6、得先機(jī)。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià);市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià);對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫(kù)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對(duì)此，銷售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，派出營(yíng)銷人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)。準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏贏

7、得效益銷售部的營(yíng)銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國(guó)家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素，在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量30.83萬(wàn)噸，減少重油的銷量19.41萬(wàn)噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效2

8、.7億元。根據(jù)榨季客戶對(duì)食品級(jí)硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷售食品級(jí)硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約600萬(wàn)元。銷售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議;在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià);淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的最好價(jià)格。去年，在總部考核的5類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)達(dá)3189元/噸，由_年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到

9、第一。_年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)低173元/噸，_年與先進(jìn)單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超44元/噸，進(jìn)步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷產(chǎn)品銷售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間去年，銷售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國(guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降700-1500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)2500噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫(kù)