1、互聯(lián)網(wǎng)佛珠銷售電子商務(wù)商 業(yè) 計(jì) 劃 書寸錄第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略一、公司基本情況二、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)三、公司發(fā)展規(guī)劃第二節(jié)市場分析一、傳統(tǒng)行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析二、互聯(lián)網(wǎng)分析三、行業(yè)和市場機(jī)會第三節(jié)公司產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢二、公司的獨(dú)特性與市場競爭力第四節(jié)公司運(yùn)營和管理一、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式二、人力資源規(guī)劃三、市場策略第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用 三、資本退出第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對策一、風(fēng)險(xiǎn)二、對策第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、公司基本情況（一）公司的成立與目標(biāo)公司名稱：廈門珠珠網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊資本：壹仟萬元整法定代

2、表人：龔利蘭成立時(shí)間：2016年08月17日愿景：成為全球佛教產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者公司的發(fā)展：珠珠網(wǎng)創(chuàng)始人董事長陳仁雄先生有著14年佛教文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，曾一手創(chuàng)辦了中國佛珠銷量最大的佛珠生產(chǎn)銷售商一一福建華藝輝佛珠批發(fā)有限公司，在擁有優(yōu)越 的線下資源的同時(shí)，陳仁雄先生也緊跟時(shí)代的步伐，將眼光投向了互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮， 創(chuàng)辦了“珠珠網(wǎng)”，響應(yīng)國家“中華文化復(fù)興，佛教擔(dān)當(dāng)重任”的號召，將佛教傳統(tǒng)文 化產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+完美結(jié)合，改變佛教文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。珠珠網(wǎng)成立于2016年8月，以佛珠為載體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為工具，在全球區(qū)域布局，通過用戶，利用商網(wǎng)，金融網(wǎng)等形成網(wǎng)網(wǎng)互聯(lián)讓廠商與消費(fèi)者得到最大利益。（二）公司主要經(jīng)營

3、狀況珠珠網(wǎng)自2016年成立以來，得到恒信創(chuàng)投、深圳博孚的天使投資，已融資近千萬，下設(shè)華南、華東、華中、華北、西南、東北、西北運(yùn)營中心和國際市場運(yùn)營中心，聯(lián) 合了國內(nèi)上、中、下游資源共贏發(fā)展，建立一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系。珠珠網(wǎng)迅速 吸引了北京，上海，廣州，深圳，廈門，漳州，鄭州，洛陽，青島，衡陽，岳陽，襄 陽等數(shù)百家同行甚至不同領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)家入駐。二、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)陳仁雄珠珠網(wǎng)創(chuàng)始人暨廈門市珠珠網(wǎng)股份有限公司董事長，福建華藝輝佛珠批發(fā)有限公司董事長，江湖神話文化傳媒有限公司董事長，福隆通寶投資股份有限公司董事長，廈門新創(chuàng)軟件開發(fā)有限公司董事長，有著14年的行業(yè)策劃運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)。林

4、昆山珠珠網(wǎng)合伙人暨珠珠網(wǎng)項(xiàng)目顧問，科德特（中國）咨詢集團(tuán)董事長，e企邦創(chuàng)始人，恒信匯發(fā)起人，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)渥的資源能力。姚予珠珠網(wǎng)合伙人暨珠珠網(wǎng)市場運(yùn)營，福建恒信創(chuàng)投董事局主席，福建萬鞋云商股份有限公司總裁，中國民營企業(yè)先進(jìn)人物，中國民（私）營研究會研究員，曾任香港華邦集團(tuán)總裁。曾6年時(shí)間培養(yǎng)出27位年薪過百萬的總經(jīng)理，配股給 62位經(jīng)理人，帶領(lǐng)香 港華邦于2008年成功上市，當(dāng)年股東回報(bào)率高達(dá)138倍，并應(yīng)邀擔(dān)任北大、清華、人大、交大等多所學(xué)府 EMBA客座教授。王金友珠珠網(wǎng)合伙人暨珠珠網(wǎng)資本運(yùn)營，博孚控股集團(tuán)董事局主席，多家上市公司獨(dú)立董事，中國項(xiàng)目交易所創(chuàng)始人，著名天使投資人。何紅旗

5、 珠珠網(wǎng)資本顧問，企業(yè)上市孵化實(shí)戰(zhàn)特技導(dǎo)師，創(chuàng)新戰(zhàn)略與資本金融結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)專家, 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)師，北京民營經(jīng)濟(jì)研究院副院長，有著豐富的資本管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),2016年中國民族品牌商業(yè)領(lǐng)袖，并于2016年獲得CCTV2中國投資者經(jīng)濟(jì)人物獎(jiǎng)。學(xué)誠法師珠珠網(wǎng)佛學(xué)導(dǎo)師，俗名傅瑞林，1966年出生，福建莆田仙游人。1982于莆田廣化寺定海長老座下剃度，并依止圓拙老法師修學(xué)。1991年于中國佛學(xué)院獲碩士學(xué)位。2007年獲授泰國朱拉隆功佛教大學(xué)教育學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。2010年獲孟加拉國阿底峽大師和平金獎(jiǎng)?，F(xiàn)任全國政協(xié)常委、全國青聯(lián)副主席、中央國家機(jī)關(guān)青聯(lián)副主席、中國宗教 界和平委員會秘書長、中國佛教協(xié)會會

6、長、中國佛學(xué)院院長、藏傳佛教學(xué)銜工作指導(dǎo) 委員會副主任、福建省佛教協(xié)會會長、福建佛學(xué)院院長、福建莆田廣化寺方丈、陜西 扶風(fēng)法門寺方丈、北京龍泉寺方丈、法音主編、福建佛教主編等職務(wù)。三、公司發(fā)展規(guī)劃珠珠網(wǎng)在全國各區(qū)域下設(shè)運(yùn)營中心和國際市場運(yùn)營中心，將國內(nèi)上、中、下游優(yōu)質(zhì)資 源重組發(fā)展，建立起一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系。2016年12月，預(yù)計(jì)珠珠網(wǎng)分公司可達(dá)300家，估值5億元。2017年12月，預(yù)計(jì)珠珠網(wǎng)分公司可達(dá)500家。2018年12月，預(yù)計(jì)珠珠網(wǎng)分公司數(shù)量可到達(dá)1000家，分布各個(gè)不同地區(qū)。2019年9月9日，珠珠網(wǎng)上市。第二節(jié)市場分析、傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)狀分析 時(shí)代不斷的變遷，人們生活的大部分都被

7、互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)著。然而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，對 傳統(tǒng)行業(yè)來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)行業(yè)為主時(shí)代，實(shí)體店的位置、售賣的貨物品種和質(zhì)量、以及面對面的服務(wù)都 影響著一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，這些內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)可以讓一個(gè)行業(yè)在某個(gè)區(qū)域立于不敗之 地。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大勢，互聯(lián)網(wǎng)交易不斷沖擊著線下實(shí)體銷售，用戶不需要出 門到店即可購買到自己想要的東西，使得線下實(shí)體商鋪、商場的價(jià)值在飛速下降，實(shí) 體店對用戶來說已經(jīng)不是必要的存在了。不僅如此，傳統(tǒng)行業(yè)所需的成本與互聯(lián)網(wǎng)所需的成本相比較，更是讓傳統(tǒng)行業(yè)的生存 受到了很大的威脅，只有將傳統(tǒng)進(jìn)行變革，不再局限于傳統(tǒng)運(yùn)作模式，才能讓傳統(tǒng)行 業(yè)獲得轉(zhuǎn)機(jī)，不被社會變遷而甩在

8、時(shí)代末尾。二、互聯(lián)網(wǎng)分析（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢2016年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到 2134.8億元人民幣，同比增長 115.5%，同時(shí) 未來依舊會保持高速增長，預(yù)計(jì)到 2018年整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將突破 1萬億大 關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)高速增長，一是由于智能手機(jī)的大面積普及，移動(dòng)端龐大的用戶基數(shù)已成定型；二是電商、 游戲、廣告等傳統(tǒng)PC絆濟(jì)已逐漸適應(yīng)移動(dòng)端發(fā)展，并且在已 有商業(yè)模式基礎(chǔ)上，不斷拓展出創(chuàng)新應(yīng)用及服務(wù)，帶來持續(xù)的市場增長。2011-2018年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)fg（數(shù)據(jù)資料來源：艾瑞咨詢）（二）中國網(wǎng)民人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1、總體網(wǎng)民規(guī)模截至2016年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.32億，

9、半年共計(jì)新增網(wǎng)民 1442萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年底提升了 1.1個(gè)百分點(diǎn)。萬人10MM750005000025000C中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率壯餛44侏匹拠聲39 J%祝 z-M一-*38J%ie.2%MJ%31.8%564006376051310:me2C10 62D1012M11 6590Sfi 617586120042000W30600圖1 :中國網(wǎng)民規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)普及率汰廳www,GhinabgaQcom2016年上半年，隨著智能手機(jī)對功能手機(jī)的替代已經(jīng)基本完成，智能手機(jī)對網(wǎng)民普及率增長的拉動(dòng)效果減弱。本次調(diào)查顯示，除學(xué)生外，在農(nóng)村非網(wǎng)民中初中及以下學(xué)歷 人群占到

10、87.9%，而該人群中僅有 6.1%的人表示未來半年內(nèi)肯定上網(wǎng)或可能上網(wǎng)；除學(xué)生外，在城鎮(zhèn)非網(wǎng)民中初中及以下學(xué)歷人群占66.3%，而該人群中僅有9.4%的人表示未來半年內(nèi)肯定或可能上網(wǎng)。2、移動(dòng)端網(wǎng)民規(guī)模截至2016年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億，較2013年底增加2699萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比進(jìn)一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手機(jī) 網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng) PC網(wǎng)民規(guī)模。萬人中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)槓及其占網(wǎng)民比例 手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模 一-手機(jī)網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例圖2 :中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例（數(shù)據(jù)資料來源：中國報(bào)告大廳）手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模在2013年全年激增8009萬之后

11、，潛在手機(jī)網(wǎng)民已被大量轉(zhuǎn)化，手機(jī)網(wǎng)民在網(wǎng)民中的占比已經(jīng)處于相當(dāng)高位。隨著4G網(wǎng)絡(luò)和WIFI的普及，移動(dòng)端設(shè)備越來越便攜，網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的需求不再局限于 PC端設(shè)備，能夠隨身攜帶的移動(dòng)端才是 網(wǎng)民現(xiàn)在需求的趨勢。（三）互聯(lián)網(wǎng)市場預(yù)測根據(jù)Analysys易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)&預(yù)測專題報(bào)告2016數(shù)據(jù)顯示，2016年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速走低，用戶數(shù)達(dá)到7.3億人，與2013年相比增長11.8%，繼續(xù)保持著超越 PC端用戶量的態(tài)勢。2015-2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模予瓦則用戶規(guī)模人）增怪涼20112012201J201420L5F2016F2017FAnily

12、sys 臭 4彗庫2015-2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模預(yù)測一 市場規(guī)模（億元人民幣）堵梶瑟S Analy sys皐弧智車ww .enfod kjco m移動(dòng)生活服務(wù)移動(dòng)營銷移動(dòng)娛樂流量費(fèi)移動(dòng)購物（數(shù)據(jù)資料來源：Analysys易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫）183.8%，總量達(dá)2016年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模迎來增速高峰值，增長率達(dá)到 13437.7億元人民幣，互聯(lián)網(wǎng)市場依舊再不斷的擴(kuò)大。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場不斷增長的 趨勢下，越來越多的服務(wù)被搬上移動(dòng)端平臺，不少服務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了比重 下降的趨勢，但移動(dòng)購物依然保持著與日俱增的趨勢，同時(shí)也成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場是 增長的主要驅(qū)動(dòng)力。三、行業(yè)和市場機(jī)

13、會（一）商業(yè)模式新舊對比傳統(tǒng)舊商業(yè)經(jīng)營模式：傳統(tǒng)的商業(yè)模式即工廠一一品牌公司一一總代理一一經(jīng)銷商一賣場一一消費(fèi)者，從上級進(jìn)貨，買斷上級的商品所有權(quán)，從而賺取差價(jià)，環(huán)節(jié)層層 加價(jià)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里價(jià)格居高不下，但供貨渠道相對較穩(wěn)定。傳統(tǒng)的商業(yè)銷售 模式重渠道建設(shè)，對人員促銷、商品展示等實(shí)際成本要求高。珠珠網(wǎng)020新商業(yè)模式：即 Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié) 合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，線上交易、線下服務(wù)的運(yùn)營模式。珠珠網(wǎng)F2C新商業(yè)模式：即 Factory to consumer即從工廠到消費(fèi)者，是一種先進(jìn)的商業(yè)模式。F2C模式是品牌公司把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品

14、交由工廠代工后直接通過終端送達(dá)消 費(fèi)者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。它們?yōu)橄M(fèi)者 提供了最具性價(jià)比的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來了價(jià)值最大化。舊經(jīng)營模式場高人工成本鼠采購成本高資金周轉(zhuǎn)大庫存壓力丈推廣費(fèi)用大投資金額大投資風(fēng)險(xiǎn)-入市場前最小小收入效益經(jīng)營管理難場地租金 人工站 采購成本 資金周轉(zhuǎn) 庫存壓力 推廣費(fèi)用 投瓷金額 投筑風(fēng)險(xiǎn) 市場前景 收入效益 經(jīng)營音理OOOOO燈”打大大無（二）行業(yè)政策1、佛教文化產(chǎn)業(yè)市場前景習(xí)近平主席指示：“復(fù)興中華文化，佛教擔(dān)當(dāng)重任”2016年6月份，中國佛教正式剝離中國宗教管理局，成為中國唯一一個(gè)獨(dú)立的宗教教育機(jī)構(gòu)。中國佛教文化產(chǎn)業(yè)將成為全球

15、未來最有價(jià)值的文化產(chǎn)業(yè)之一。佛教在中國已有二千多年的歷史。現(xiàn)在中國有佛教寺院 1.3萬余座，出家僧尼約40萬人，佛教徒現(xiàn)占中國人口的 20 %以上，超過3億人。如果加上民間樸素信仰，粗略估 計(jì)達(dá)8億以上。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的繁榮，商業(yè)文化的普及，一方面帶來廣大人民群眾 日常生活水平的穩(wěn)步上升，物質(zhì)收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，另一方 面擴(kuò)大了吉祥吉慶用品的消費(fèi)。因而，佛教用品市場進(jìn)入了空前的繁榮時(shí)代！佛教文化產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特之處在于：首先，它的消費(fèi)人群固定，數(shù)量急劇增長，人性善良，經(jīng)營氣氛十分融洽；其次，它是一個(gè)不需要大量廣告宣傳的行業(yè)，消費(fèi)者相互之間的告知、傳播勝過任何一個(gè)行業(yè)；第三，經(jīng)營環(huán)

16、境清新幽雅，基本上沒有外界的不良干擾。2、互聯(lián)網(wǎng)+帶來更大的前景習(xí)近平在俄羅斯講話：“未來五年之內(nèi)，所謂個(gè)體戶會消失！”阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說：“從2003年淘寶網(wǎng)誕生至今，我們用了13年時(shí)間將其成為全世界最大的零售平臺。這是新的技術(shù)、新的理念，完全調(diào)動(dòng)了整個(gè)社會的 資源，讓社會共同參與、共同富裕?！彪S著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)滿足不了當(dāng)前的現(xiàn)狀，珠珠網(wǎng)便步入 了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大浪潮之中。以弘揚(yáng)中國佛教文化，促進(jìn)人類走向文明為使命，努力 輸出更高品質(zhì)的佛教文化商品的同時(shí)，不忘佛教傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)人向善的初衷和使 命感，讓生產(chǎn)商和廣大消費(fèi)者得到更大利益和最高品質(zhì)的商品、服務(wù)，

17、致力成為全球 佛教產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者。珠珠網(wǎng)大力整合各方資源與優(yōu)勢，以佛珠為載體，輔以中華佛教傳統(tǒng)文化的精髓為內(nèi) 涵，將有優(yōu)勢的商戶進(jìn)行引進(jìn)、入駐，通過線上開放式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺及線下人人 互聯(lián)的地推部隊(duì)，形成以佛教文化、佛學(xué)講座、佛學(xué)交流、佛學(xué)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的形成顛 覆性的互聯(lián)網(wǎng)佛教文化產(chǎn)品平臺，用正規(guī)化、有序化的市場管理引領(lǐng)佛教產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā) 展，為全國用戶提供一個(gè)更規(guī)范、更專業(yè)、更全面、更透明的優(yōu)質(zhì)購物空間。（三）核心價(jià)值1、社會價(jià)值信息對稱化：珠珠網(wǎng)實(shí)現(xiàn)公平交易，交易雙方掌握同等對稱信息，消滅假貨，剔除以 次充好，做到公平、公正、公開且透明。去除中間化：F2C,即廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式，降

18、低銷售成本，讓生產(chǎn) 商和消費(fèi)者獲得最大利益。流程標(biāo)準(zhǔn)化：讓生產(chǎn)商在提高效率的同時(shí)，珠珠網(wǎng)同樣確保生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品。系統(tǒng)智能化：智能化配置代替人工輸出，降低人工時(shí)間成本，提高效益。 技術(shù)迭代化：珠珠網(wǎng)形成統(tǒng)一的市場運(yùn)行機(jī)制，成熟的物流管理，將市場需求有效轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，提高行業(yè)競爭力。2、潛在價(jià)值珠珠網(wǎng)堅(jiān)持好人一生平安，傳播正能量，讓忘恩負(fù)義變成有情有義，讓不負(fù)責(zé)任變成 用于承擔(dān)，讓甘心墮落變成積極上進(jìn)，讓優(yōu)秀的人變得更加的優(yōu)秀，學(xué)會從生活點(diǎn)滴 中學(xué)會感恩、自省。通過傳遞傳統(tǒng)佛教文化中的精華，將正能量傳遞給大眾，讓中華 民族文化揚(yáng)名全球，讓中華民族更加繁榮昌盛，為實(shí)現(xiàn)中國夢做出巨大貢獻(xiàn)。（四）未來

19、發(fā)展趨勢傳統(tǒng)行業(yè)的一成不變只會讓它們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中被淹沒，珠珠網(wǎng)抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代的機(jī)會，將傳統(tǒng)的東西用新時(shí)代的思路和方式運(yùn)營，用現(xiàn)代人能夠接受的途徑去推 廣，才能夠真正保證行業(yè)的運(yùn)作和繼續(xù)發(fā)展，將互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)完美轉(zhuǎn)化成機(jī)會。第三節(jié)公司產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢（一）產(chǎn)品介紹珠珠網(wǎng)以佛珠為載體，匯聚了佛珠、佛茶、素食、禪服、香品、佛像、佛具、佛醫(yī)、字畫、佛學(xué)院等216個(gè)全球極具競爭力的佛教產(chǎn)業(yè)知名品牌、20000多種佛教產(chǎn)品,致力于打造成為涵蓋佛教產(chǎn)品最全的大平臺。（二）特點(diǎn)及優(yōu)勢1、商業(yè)模式F2C2F的商業(yè)模式，工廠直接服務(wù)于消費(fèi)者，終端消費(fèi)者對工廠，將市場需求有效轉(zhuǎn) 化為生產(chǎn)，根

20、據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品的獨(dú)特性讓用戶能準(zhǔn)確找到和自己最配的產(chǎn)品。同時(shí)，珠珠網(wǎng)擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，根據(jù)不同的主題、思想創(chuàng)作出獨(dú)一無二的作品，打破一成不變，打造出的每一款作品都有自己獨(dú)特的屬性。2、自身優(yōu)勢珠珠網(wǎng)擁有21家直營門店、300多家合作供應(yīng)商、20萬線下客戶以及上萬種產(chǎn)品種 類的優(yōu)質(zhì)線下資源，107家線下貫穿完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈， 夠很好的確保產(chǎn)品的輸出供貨， 穩(wěn)定直接的貨源，直接對接用戶購買，減少中間環(huán)節(jié)，將銷售成本降到最低，同時(shí)也 將利潤空間大大提升，讓廠商和用戶利益最大化。珠珠網(wǎng)擁有百十位企業(yè)家親自線上操盤，扎實(shí)的行業(yè)知識和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。二、公司的獨(dú)特性與市場競爭力（一）盈利模

21、式珠珠網(wǎng)采取低成本高利潤的盈利模式，線下優(yōu)質(zhì)一體資源，將上、中、下游產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一重組，縮減中間多余環(huán)節(jié)，降低銷售者的成本需求，降低消費(fèi)者的價(jià)格付出，用更少的成本換取同等甚至更高的價(jià)值，并且達(dá)到雙方利益最大化的效果。（二）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)珠珠網(wǎng)擁有14年佛珠運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，配上“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的走勢，讓珠珠網(wǎng)能夠很好的在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展身手，將線下豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)的催化下升級成為更全面、更博深、更獨(dú)到的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（三）線上推廣大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，唯有改變才能發(fā)展，阿里巴巴的王堅(jiān)對于大數(shù)據(jù)有一些獨(dú)特的見 解，比如，“今天的數(shù)據(jù)不是大，真正有意思的是數(shù)據(jù)變得在線了，這個(gè)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)”，在大數(shù)據(jù)的時(shí)代下，珠珠網(wǎng)

22、全面的推廣渠道，對市場機(jī)會預(yù)測的敏感度，和 對客戶信息統(tǒng)一管理和維護(hù)，讓珠珠網(wǎng)在同行業(yè)內(nèi)擁有很大的競爭力。第四節(jié)公司運(yùn)營和管理、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式（一）公司的組織結(jié)構(gòu)珠珠網(wǎng)組織架構(gòu)lit*3卄tV19-Rfll!*陽-4s*lrs*（二）管理模式珠珠網(wǎng)采取系統(tǒng)化管理模式，通過完成企業(yè)組織機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略愿景管理、工作責(zé)任分工、薪酬設(shè)計(jì)、績效管理、招聘、全員培訓(xùn)、員工生涯規(guī)劃等七大系統(tǒng)的建立來完成的。二、人力資源規(guī)劃珠珠網(wǎng)奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)，堅(jiān)持用戶享受第一服務(wù)，員工享受第二服務(wù)，股東享受第三服務(wù)的服務(wù)理念。并且珠珠網(wǎng) 堅(jiān)持以人為本，匯聚了眾多優(yōu)秀的專業(yè)

23、人才，并注重人才的培養(yǎng)，在這里，我們堅(jiān)持“一個(gè)人走，決定你能走多快；大家一起走，決定你能走多遠(yuǎn)”的團(tuán)隊(duì)理念，您能感受到來自團(tuán)隊(duì)的合力和朝氣，并能不斷的得到鍛煉與提升?！坝⑿蹮o用武之地”的遺憾是不存在的，珠珠網(wǎng)將提供廣闊的學(xué)習(xí)空間與發(fā)展平臺。三、市場策略（一）總體戰(zhàn)略全國領(lǐng)先布局，加速變革、持續(xù)領(lǐng)航、絕對主導(dǎo)。珠珠網(wǎng)成熟統(tǒng)一的落地系統(tǒng)與新穎 互動(dòng)的線上社區(qū)平臺相結(jié)合，全方面布局市場。珠珠網(wǎng)采取線上交易、線下服務(wù)的020運(yùn)營模式，從廠家直銷到消費(fèi)者的F2C2F營銷模式，打破傳統(tǒng)銷售，以佛珠為載體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為工具，在全球區(qū)域布局，通過珠珠網(wǎng)將構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+佛教線上互動(dòng)大平臺，傳播傳統(tǒng)文化中精華，在傳

24、承的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，用現(xiàn)代人最直接、最能接受的方式傳播，并實(shí)現(xiàn)平臺互動(dòng)性，增強(qiáng)人與人之間 的分享，減少當(dāng)今社會的冷漠現(xiàn)狀，成為連接人、傳統(tǒng)文化與佛教產(chǎn)業(yè)多方面相結(jié)合 的重要介質(zhì)。（二）營銷策略：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)合一1、天網(wǎng)：以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，全面出擊互聯(lián)網(wǎng)社交媒體發(fā)力：珠珠網(wǎng)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體發(fā)力，打開平臺的知名度，讓 平臺快速形成影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)病毒式營銷：珠珠網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)文化爆點(diǎn)進(jìn)行平臺行銷，進(jìn)行流量掠奪。通過自 動(dòng)傳播，形成傳播的規(guī)模效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒公關(guān)：珠珠網(wǎng)與主流的互聯(lián)網(wǎng)媒體有著深入合作。2、地網(wǎng)：專業(yè)高效，地推團(tuán)隊(duì)渠道布局廣泛且深入：珠珠網(wǎng)利用地網(wǎng)的運(yùn)營模式，對當(dāng)?shù)貙W(xué)校、機(jī)構(gòu)、社團(tuán)

25、等多種 渠道進(jìn)行深入布局。多種地推模式并行：珠珠網(wǎng)自發(fā)性推廣、情感性推廣、針對性推廣等多種地推模式交 互并行。3、人網(wǎng)：構(gòu)建平臺社區(qū)文化營造優(yōu)化用戶場景：珠珠網(wǎng)對用戶情景進(jìn)行深入優(yōu)化，營造佛教文化正能量的用戶情 景氛圍，有效提升平臺的掌控力。構(gòu)建人情味的社區(qū)文化：以人性化的佛學(xué)出發(fā)，對平臺的社區(qū)文化進(jìn)行深入打造構(gòu)建 人情味的社區(qū)文化，提升用戶的情感粘度。（三）商業(yè)策略：平臺連接一切1、云商模式高效的組織架構(gòu)：珠珠網(wǎng)合理劃分全國片區(qū)，招募區(qū)域合伙人入駐子公司，進(jìn)行片區(qū) 市場的運(yùn)營。層層推進(jìn)的營銷網(wǎng)絡(luò)：珠珠網(wǎng)通過構(gòu)建嚴(yán)密的區(qū)域運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，簡化傳播機(jī)制，生動(dòng)傳播內(nèi)容，分階層，分步驟發(fā)動(dòng)群眾自發(fā)性營銷。

26、持續(xù)且豐富的盈利模式：子公司在總公司的自動(dòng)化管理體系下，獲取市場自動(dòng)產(chǎn)生的 持續(xù)性利潤。2、B2C平臺全方位的流量獲取：珠珠網(wǎng)線下專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)的流量導(dǎo)入和社會化自動(dòng)傳播，同時(shí)運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)力，達(dá)到流量掠奪。完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈：珠珠網(wǎng)線下?lián)碛腥A藝輝14年的產(chǎn)業(yè)沉淀。自身擁有多家供應(yīng)商、生產(chǎn)商和多家實(shí)體店鋪，已擁有3000多種產(chǎn)品品類。文化型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺社區(qū)：珠珠網(wǎng)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺社區(qū)化，通過對用戶體驗(yàn)的運(yùn)營，提升用戶的粘度，形成文化型社區(qū)平臺。3、多元化產(chǎn)品完美的產(chǎn)品質(zhì)量工藝：珠珠網(wǎng)多年的線下產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，讓我們對產(chǎn)品，對工藝的質(zhì)量具備相當(dāng)強(qiáng)悍的把控力。跨界合作：珠珠網(wǎng)與商家、社

27、團(tuán)、慈善、教育、文化、藝術(shù)、傳播等相關(guān)機(jī)構(gòu)形成互動(dòng)，產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系合作。佛教文化+衍生產(chǎn)品：珠珠網(wǎng)對平臺產(chǎn)品注入佛教文化新內(nèi)涵，新精神，讓每個(gè)產(chǎn)品都擁有自己的生命力和附加價(jià)值。（四）產(chǎn)品策略：平臺 +文化+產(chǎn)品1、打造佛教文化產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺珠珠網(wǎng)搭建佛教文化產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，打破傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。以子公司為基數(shù)，通過天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的全網(wǎng)運(yùn)營模式，快速占領(lǐng)全國市場。2、打造文化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)單品珠珠網(wǎng)以佛教文化為精神內(nèi)核， 結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性， 對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析， 吸引更多知名 品牌的單品入駐珠珠網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺。 以單品打造為核心，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式為藍(lán)本，進(jìn)行 佛教文化的深入挖掘，讓每一款

28、單品都具有生命力。（五）服務(wù)策略珠珠網(wǎng)專業(yè)化、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系， 全心全意為客戶服務(wù)。 我們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員除具備良 好的心理素質(zhì)之外， 還要具備良好的專業(yè)素質(zhì)，每個(gè)人良好的溝通互動(dòng)能力、豐富的相關(guān)產(chǎn)品知識，敏銳的觀察能力和獨(dú)立判斷能力，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的合作精神，這不僅讓客戶對珠珠網(wǎng)的服務(wù)滿意，還讓他們對珠珠網(wǎng)能夠放心、信任。第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議建議盡快完善珠珠網(wǎng)佛教產(chǎn)業(yè)大平臺，占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+佛教領(lǐng)域，吸收投資并維護(hù)好平臺用戶。樹立并明確各階段發(fā)展目標(biāo)， 作出細(xì)致詳密的流程規(guī)劃， 組建起強(qiáng)大有效的內(nèi)部運(yùn)作團(tuán)隊(duì)及 輔助中介機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)， 培育創(chuàng)新的模式和盈利空間，建立合理完善的治

29、理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，以確保公司的發(fā)展以及 2019年上市計(jì)劃的圓滿實(shí)現(xiàn)。、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用股份投資者可持有子公司股權(quán)和法人代表權(quán)，可獲得總公司股權(quán)分配優(yōu)先權(quán)?？色@取區(qū)域營業(yè)凈利潤的分配和子公司年終分紅。在公司允許下，有權(quán)買賣該區(qū)域子公司股權(quán)。投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、 作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不參與干涉公司日常經(jīng)營管理，投資者可監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。三、資本退出投資者并不是要長期持有公司股權(quán)，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們將把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，并將始終堅(jiān)持企業(yè)價(jià)值最大化的經(jīng)營目標(biāo)。第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對策一、風(fēng)險(xiǎn)（一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

30、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、投資或授信后偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是由行業(yè)壽命周期、技術(shù)革新、政府的政策變化等因素引起的。對一個(gè)處于開創(chuàng)期的企業(yè)來說，有獲取高額利潤的可能性，但風(fēng)險(xiǎn)比較大， 這也是珠珠網(wǎng)正在面對的問題。（二）市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動(dòng)，這些因素來自公司外部，是公司無法控制盒回避的。任何一個(gè)新的行業(yè)、新的產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者都有一些懷疑情緒，處于對這項(xiàng)技術(shù)或者這類產(chǎn)品的不了解，不太會完全相信并購買該產(chǎn)品，也是一個(gè)新興 行業(yè)剛進(jìn)入市場所必須正視的問題。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來源于