1、【課題】商品價格及其制定【教材版本】張海林.中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材一一財務管理（第三版）.北京：高等教育出版 社，2008.11張海林.中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學用書一一財務管理教學參考書（第三 版）.北京：高等教育出版社，2008.11張海林.中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學用書一一財務管理習題集（第三版）.北京：高等教育出版社，2009.1【教學目標】通過本節(jié)內(nèi)容的學習，要求熟悉商品價格的概念及影響因素、分類，掌握商品價格 的制定?！窘虒W重點、難點】教學重點：商品價格的制定原則和定價策略。教學難點：商品定價的方法?！窘虒W媒體及教學方法】利用學校多媒體設備，根據(jù)教學需要自制課件，采用

2、講授法、列表法、舉例法、練 習法等相結(jié)合?！菊n時安排】2課時（90分鐘）?！窘虒W過程】一、導入（5分鐘）復習營業(yè)收入的概念、特征和內(nèi)容、營業(yè)收入的確認、營業(yè)收入的抵減項目，請學生 回答。二、新授課（25分鐘）（一）商品價格的概念及影響因素教師分析講解并板書：商品價格是以貨幣計量的商品價值商品價格的構(gòu)成一一制造成本、期間費用、銷售稅金、純收入其中“銷售稅金”主要包括消費稅，城市維護建設稅，教育費附加。教師強調(diào)：不包括增值稅。教師分析講解并板書：影響商品價格的因素有：商品價值量因素貨幣價值量因素市場供求因素成本費用因素國家政策因素教師強調(diào)：商品價值量因素是構(gòu)成商品價格的基礎，它是影響商品價格的內(nèi)在

3、因素。貨幣價值 量因素是商品價值的貨幣表現(xiàn)，它是影響商品價格的外在因素。（二）商品價格的分類教師分析講解并板書：工業(yè)品出廠價格商業(yè)批發(fā)價格市場零售價格教師重點分析（教材P128頁表5-1）：歸納出三種價格的相同點和不同點。三種價格體現(xiàn)著包含關系。商品銷售環(huán)節(jié)上的“銷售稅金”包括消費稅、城市維護建設稅等流轉(zhuǎn)稅以及教育費 附加，但不包括增值稅。（三）商品價格的制定教師分析講解：商品定價原則一一包括遵守國家價格政策、以商品價值為基礎、按質(zhì)論價商品定價策略一一包括定價目標和定價技巧兩個方面，重點在于定價技巧用列表法進行歸納：商品定價技巧前提技巧定價新商品定價技巧市場推出新商品時市場撇油定價技巧價格先高

4、后低市場滲透定價技巧價格先低后高競爭商品定價技巧同類商品激烈競爭的市場時隨行就市定價技巧追隨其后，價格穩(wěn)定驅(qū)逐競爭者定價技巧先大幅度降價，后提高 價格消費心理定價技巧針對不同消費者的心理狀況聲譽定價技巧聲譽越高，定價越高數(shù)字定價技巧象征性、形象化數(shù)字折扣定價技巧數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、 現(xiàn)款折扣、限期折扣商品定價方法教師分析講解，板書公式:損益平衡法。因為已經(jīng)學過量本利分析方法，學生對這部分內(nèi)容掌握得較好，所以將損益平衡法 作為商品定價的最最基本的方法，更容易理解和掌握。同時本節(jié)涉及的成本加成法，其 實是損益平衡法的演化。為了講述方便，設單位商品價格為P 、商品數(shù)量為x、單位變動成本為b、固定成

5、本總額為a、銷售稅率為，、成本加成率為八單位銷售利潤為P。采用這種方法計算商品售價，首先應該計算出保本銷售價格，再按加成率(利潤率)計算出加成額及商品售價。P=pxbxtxa當利潤等于零時：pxbxtxa=0. a b H保本售價=x1 -1加成售價=保本售價X(1+加成率)學生從公式推導過程中自然而然掌握。舉例：教材例3。按一定的利潤率加成，即加成售價。P2=P1X(1+r)。成本加成法。根據(jù)損益平衡法的計算，成本加成法就是將保本售價和保利售價合并到一起。單位商品價格=單位變動成本+平均分攤的固定成本+單位商品銷售稅金+單位商品利潤平均分攤的固定成本=固定成本總額商品數(shù)量單位商品銷售稅金=單

6、位商品價格x銷售稅率=P Xt則公式表示如下：p =b + a +p xt+px（b + ） x （1 + r）即P =x1 -1舉例：教材例1。學生對比兩個例子，兩種做法。如果題目沒有強調(diào)哪一種做法，損益平衡法和成本加成法是一致的。三、課堂練習（15分鐘）某企業(yè)研制出新產(chǎn)品，單位變動成本為9.8元，平均分攤固定資產(chǎn)成本為1.2元， 預計成本利潤率為20%，消費稅稅率為15%。求：（1）該產(chǎn)品出廠價。（2）保本售價。參考答案：（1）出廠價=15.53元；（2）保本售價=12.94元。某企業(yè)準備生產(chǎn)A產(chǎn)品，經(jīng)市場預測，全年銷售量為10000件，年固定成本預計 為60萬元，單位變動成本預計為130

7、元。該產(chǎn)品的銷售稅率為5%，確定的售價加成率 為20%。采用損益平衡定價法確定A產(chǎn)品的保本售價、加成售價。計算保本銷售量及銷 售10000件的目標利潤。參考答案：保本售價=200元；加成售價=240元；保本銷售量=6122.45件；銷售10000件的目標 利潤=38000元（3）售價倒扣定價法。教師分析講解：售價倒扣法是先確定商品的零售價和批發(fā)價，再減去批零差價和批出差價，倒算出 出廠價。單位商品出廠價格=市場可銷零售單價一零批差價一批出差價一增值稅額=市場可銷零售單價X （1-零批差價率）X （1-批出差價率）X （1-增值稅率）一般地，出廠價格不含增值稅，而零售價含增值稅，所以計算出廠價格時應該扣除增 值稅。舉例教材例2。四、小結(jié)（5分鐘）熟練掌握營業(yè)收入的概念、特點及影響因素、分類。商品價格的分類有三種，