1、 新營養(yǎng)與健康天然 美麗 健康1989年世界衛(wèi)生組織（WHO）給健康的闡述是： 在生理健康、心理健康、道德健康和社會適應(yīng)良好四個方面均呈健全狀態(tài)。天然 美麗 健康 經(jīng)營方向：必須從“治療”向“治療、預(yù)防、保健、康復(fù)、養(yǎng)生”（疾病治療是必須，但不是人的需求，健康才是人的渴求和欲望）； 服務(wù)范圍：必須從“個人治病” 到“家庭成員生活健康與管理”轉(zhuǎn)變； 服務(wù)人群：從“疾病人群 ”向“亞健康人群，再到商圈所有人”轉(zhuǎn)變； 贏利模式：從產(chǎn)品經(jīng)營向“產(chǎn)品+服務(wù)”； 服務(wù)競爭升級趨勢；大病進醫(yī)院，小病進社區(qū)，健康進藥店已成為新的共識。經(jīng)濟發(fā)展，把人們的需求分化為兩個部分：一是治療需求，一是保健需求. 藥店將逐

2、步從治病賣藥的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)楸＝?、養(yǎng)生、調(diào)理、預(yù)防等健康需求，WHO關(guān)于身心健康的新標(biāo)準(zhǔn)健康新概念， “五快”（機體健康） “三良好”（精神健康）五快 快食、快眠、快便、快語、快行三良好 個性人格：處世能力：人際關(guān)系：疾病成因1、營養(yǎng)因素2、壓 力3、環(huán)境4、不良的生活習(xí)慣9吸煙酗酒運動減少濫用藥物生活壓力不良生活習(xí)慣熬夜盲目節(jié)食國人的健康狀況慢性病發(fā)病率高，我們看一下各種疾病的排列順序：男士：1、惡性腫瘤2、腦血管病3、心臟病4、呼吸系統(tǒng)疾病5、損傷和中毒6、消化系統(tǒng)疾病7、內(nèi)分泌、營養(yǎng)和代謝疾病 女士：1、惡性腫瘤2、心臟病3、腦血管病4、呼吸系統(tǒng)疾病5、損傷和中毒6、內(nèi)分泌、營養(yǎng)和代謝疾病

3、 7、消化系統(tǒng)疾病亞健康的表現(xiàn)：1、將軍肚2、脫發(fā)、斑禿、早禿3、頻頻去洗手間4、記憶力衰退5、多夢、失眠6、暴燥、心煩7、性功能下降8、疲勞，體力不支9、消極、不快樂10、注意力很難集中您在哪里？75%5%20%生命的四大基礎(chǔ)： 陽光 空氣 水 食物我們生活中的陽光我們生活中的空氣 我們生活中的水我們生活中的食物健康的四大基礎(chǔ)樂觀的心態(tài)充足的睡眠適量的運動均衡的營養(yǎng)天然 美麗 健康食物細(xì)胞生命營養(yǎng)營養(yǎng)的質(zhì)量就決定生命的質(zhì)量天然 美麗 健康營養(yǎng)素概念指一些能維持人體正常生長發(fā)育 、新陳代謝所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。天然 美麗 健康分類 人體所需要的營養(yǎng)素約有幾十種，按化學(xué)性質(zhì)可概括為7大類。 蛋白質(zhì)脂

4、類碳水化合物礦物質(zhì)維生素水膳食纖維營養(yǎng)素（nutrient）人就是由身體的43種不同的材料（營養(yǎng)）構(gòu)成的人的所有生命活動，能量的供給，病毒的對抗，機體的代謝和修補等也是由這43種不同的材料(營養(yǎng))來完成的天然 美麗 健康蛋白質(zhì)不足：水腫性營養(yǎng)不良、干瘦型營養(yǎng)不良能量過剩：肥胖 缺乏維生素A ：眼干燥癥、角膜軟化、皮膚癥狀蟾皮癥魚鱗 ，兒童表現(xiàn)為骨組織，停止生長，發(fā)育遲緩，缺乏維生素B1：感覺疲乏無力，煩燥不安，易激動，頭痛，惡心，嘔吐，食欲減退，有時腹痛，輕瀉或便秘，腹脹，下肢倦怠，酸痛。腳氣病 缺乏維生素B2 ：早期癥狀包括：虛弱，疲倦，口痛和觸痛，眼部發(fā)燒，眼癢，可能還有性格方面的變化，進

5、一步發(fā)展可出現(xiàn)唇炎，口角炎，舌炎，鼻及臉部的脂溢性皮炎，天然 美麗 健康缺乏維生素B6 ：主要是周圍神經(jīng)性皮炎缺乏維生素Vc：血管脆性增加，全身出現(xiàn)出血點。缺乏維生素D：佝僂病、骨軟化癥缺鋅：表現(xiàn)為食欲不振，兒童生長發(fā)育遲緩，甚至停滯，皮膚改變，頭發(fā)色素減少，脫發(fā)，指甲有白癍及創(chuàng)傷愈合慢。缺碘：可以使甲亢，孕婦缺碘會使胎兒生長遲緩，造成智力低下或癡呆，天然 美麗 健康營養(yǎng)缺乏補充科學(xué)的生活方式健康的飲食習(xí)慣正確攝取適合自己的營養(yǎng)保健品天然 美麗 健康營養(yǎng)保健品1、不等于補品2、是一種天然的、 濃縮的食品3、是食物的精華4、是生命的有效材料天然 美麗 健康沒錢沒時間沒錢保健，一定有錢進醫(yī)院沒時間

6、保健，一定有時間生病天然 美麗 健康2022/8/27鄧麗君，哮喘引發(fā)心臟病，終年42歲。梅艷芳影壇歌壇天后級巨星因子宮頸癌逝世享年僅40歲天然 美麗 健康2022/8/27因壓力過大不堪忍受跳樓自殺年僅46歲零落成泥碾作塵，只有香如故！享年46歲昨夜星辰已墜落！2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事長張生瑜突發(fā)心臟病去世，年僅39歲。 王均瑤:2004年因勞累過度，患腸癌，英年早逝，年僅38歲。 羅 京“第十七大全國代表大會”代表央視播音主持人隊伍領(lǐng)軍人物因淋巴癌逝世享年僅48歲天然 美麗 健康2022/8/27健康不代表所有，失去健康您將失去所有！0000001您的健康金錢事業(yè)家庭榮譽

7、地位尊嚴(yán)什么都可以有千萬不要有??！什么都可以沒千萬不能沒健康！天然 美麗 健康急性疾病，靠搶救慢性疾病，如：高血壓、糖尿病、痛風(fēng)、關(guān)節(jié)炎、腸胃疾病、癌癥、腫瘤等等只能依靠預(yù)防和保?。活A(yù)防保健的原動力來自營養(yǎng)天然 美麗 健康只要是人,特別現(xiàn)代人群，必不可缺的幾種營養(yǎng)：1、魚油： 生命中的不飽和脂肪酸 心腦、血管、肝臟保護神2、蛋白質(zhì)粉 生命的物質(zhì)基礎(chǔ) 任何機體的構(gòu)成材料3、VB維生素： 新陳代謝的推動劑 生命的活力素只要是男人,就必不可缺的幾種營養(yǎng)：1、鈣鎂片： 神經(jīng)系統(tǒng)與情緒的平和劑,力量的原動力2、螺旋藻： 優(yōu)質(zhì)的植物蛋白 腸胃功能的保障3 、天美?。?角鯊烯軟膠囊 保肝護肝 抗腫瘤 抗輻射

8、 只要是女人,就必不可缺的幾種營養(yǎng)：1、膠原蛋白VC： 皮膚緊致、青春不老丹， 魔鬼身材的標(biāo)志2、VE 女人魅力的散發(fā)劑 抵抗污染、輻射的盾牌3 、天美健珍珠葡萄籽軟膠囊 抗氧化 美白祛斑 抗輻射 FAB法則(向顧客推銷利益)即特征（Feature），在銷售時把它理解成一種特點或?qū)傩裕匆环N產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點；即優(yōu)點（Advantage）,就是這種屬性將會給客戶帶來的作用或優(yōu)勢；即利益（Benefit），是指作用或者優(yōu)勢會給客戶帶來的利益。 經(jīng)典句式：“因為 , 所以, 對您而言貓和魚的故事 一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是

9、這只貓沒有任何反應(yīng)這一摞錢只是一個屬性（Feature）。 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！?買魚就是這些錢的作用（Advantage）。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了?！痹拕傉f完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢這個時候就是一個完整的FAB的順序。銷售員要快速找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益。 提示二：給顧客推薦我們的產(chǎn)品，說明該產(chǎn)品能為他帶來的好處。提示一：要了解顧客的需求。 促銷員在推薦產(chǎn)品的時候，按FAB原

10、則，采用經(jīng)典 句式的順序介紹產(chǎn)品，能有效地打動客戶。關(guān)聯(lián)銷售策略主藥+輔助用藥+預(yù)防保健+食療 ：因為 關(guān)聯(lián)用藥可以快速起到標(biāo)本兼治作用； A: 所以 您可以免受疾病煎熬之苦； B: 對您而言，身體是革命本錢，有了健康就有了一 切！藥店常用的六種關(guān)聯(lián)銷售法方法一：西藥+中藥 標(biāo)準(zhǔn)話述：西藥起效快，中藥治根本；中西搭配，療效更好；您就 可以早點痊愈。方法二： 口服+外用標(biāo)準(zhǔn)話述：外用藥消炎止癢祛痛見效快，口服藥祛病根；口服和外用藥搭配效果好；可以讓您更快更好恢復(fù)健康。方法三：治療（藥品）+保健、預(yù)防(保健食品/醫(yī)療器械 )標(biāo)準(zhǔn)話述：藥療，食療，理療三者結(jié)合，標(biāo)本兼治；非常適合您現(xiàn)在的病情；小病早治療可以預(yù)防大病降臨。方法四：健康+美麗標(biāo)準(zhǔn)話述：美麗因健康而持久，健康因為美麗而更有意義，建議您同時使用這種產(chǎn)品，可以讓您變得更加美麗健康。藥店常用的六種關(guān)聯(lián)銷售法藥店常用的六種關(guān)聯(lián)銷售法方法五：個人+家庭 標(biāo)準(zhǔn)話述：這個產(chǎn)品治療和預(yù)防效果都很好，建議您給您的家人同時使用這個產(chǎn)品，以避免您的疾病傳染給（影響）他們；今天化小錢預(yù)防，明天保全家健康。方法六：低價+高價 演 練：常見病例分析1、一個叔叔，70歲，高血壓，容易感冒2、一個阿姨，65歲，10年的糖尿病，肥胖3、一對年輕夫婦，剛結(jié)婚，想生小孩4、一個中年婦女，腸胃炎，三餐沒規(guī)律5、一個