1、關(guān)于營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)改革的考慮摘要：職業(yè)院校應(yīng)當(dāng)加大營(yíng)銷專業(yè)課程改革的力度，培養(yǎng)符合企業(yè)營(yíng)銷職業(yè)才能要求的營(yíng)銷人才，使?fàn)I銷專業(yè)步入“育得好送得出招得進(jìn)的良性循環(huán)軌道。營(yíng)銷專業(yè)再現(xiàn)活力的同時(shí)，也可以大大緩解營(yíng)銷專業(yè)人才的供求矛盾。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷專業(yè)；課程改革；職業(yè)才能營(yíng)銷人才缺口和營(yíng)銷專業(yè)招生缺乏的兩難困境一市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求旺盛隨著產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整與優(yōu)化，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求日趨旺盛。在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃開展的場(chǎng)面，而第三產(chǎn)業(yè)又是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量最大的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)的開展同樣需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。近年來，對(duì)全國(guó)各地人才市場(chǎng)的需求統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)各行各業(yè)，對(duì)市

2、場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求量非常大。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷工作的重視，使得高素質(zhì)營(yíng)銷人才炙手可熱。當(dāng)前，我國(guó)營(yíng)銷從業(yè)人員主要由三部分構(gòu)成：一部分是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷理念，但擁有豐富實(shí)際工作經(jīng)歷和工作才能的“土八路；一部分是既缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷理念，又欠缺工作才能，但有一定社會(huì)關(guān)系和背景的“雜牌軍；還有一部分是畢業(yè)于各類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“正規(guī)軍，這部分人既有系統(tǒng)的營(yíng)銷理論，又在理論中得到了錘煉，具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)。遺憾的是，后一部分人員在營(yíng)銷隊(duì)伍中所占比例很小，嚴(yán)重制約了企業(yè)營(yíng)銷理念的貫徹與執(zhí)行。從中國(guó)人事部在其官方網(wǎng)站發(fā)布的?2022年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2022年需求情況調(diào)查分析?中可以看出，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的需求位列

3、第4名，對(duì)?？聘呗毶男枨笳嫉搅?3.68。面對(duì)營(yíng)銷時(shí)代，我國(guó)企業(yè)界迫切需要一支既懂理論、又能實(shí)戰(zhàn)的高素質(zhì)專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。二多數(shù)職業(yè)院校營(yíng)銷專業(yè)陷入“招生荒在大力開展職業(yè)教育的政策支持和難得的生源頂峰這兩大“利好條件下，很多職業(yè)院校的營(yíng)銷專業(yè)卻在萎縮，陷入了“招生荒，從紅極一時(shí)的“朝陽專業(yè)淪為今天的“夕陽專業(yè)。在市場(chǎng)營(yíng)銷人才稀缺的情況下，一些職業(yè)院校的營(yíng)銷專業(yè)面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求卻不得不“停工待料。造成這種“就業(yè)熱、招生冷的原因在于：從學(xué)生和家長(zhǎng)層面看，不少學(xué)生及家長(zhǎng)誤認(rèn)為學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后就是做“推銷員，工作、收入不穩(wěn)定，缺乏職業(yè)成就感；營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)含量低，寧可學(xué)習(xí)技術(shù)性強(qiáng)的專業(yè)，獲得一技之長(zhǎng)。

4、在這種定式思維下，很多學(xué)生不愿報(bào)考營(yíng)銷專業(yè)。從職業(yè)院校層面看，上個(gè)世紀(jì)90年代初期，在經(jīng)商浪潮推動(dòng)下，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求急劇增長(zhǎng)，很多職業(yè)院校深知財(cái)經(jīng)類專業(yè)投資少、見效快，導(dǎo)致“無校不財(cái)經(jīng)，無校不營(yíng)銷的狀況。由于創(chuàng)辦此專業(yè)的院校過多，培養(yǎng)目的粗放，專業(yè)缺乏特色，教學(xué)質(zhì)量難以保證，使得營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生雖有營(yíng)銷人才之名，卻無營(yíng)銷人才之實(shí)，難以勝任企業(yè)的營(yíng)銷工作。伴隨著畢業(yè)生職業(yè)理想和職業(yè)現(xiàn)實(shí)落差日益增大，職業(yè)院校營(yíng)銷專業(yè)的招生越來越困難。營(yíng)銷專業(yè)生存和開展的“瓶頸生源素質(zhì)參差不齊近年來營(yíng)銷專業(yè)的低迷，使得可供選擇的生源越來越少。很多院校營(yíng)銷專業(yè)為理解決“溫飽問題，只追求生源的數(shù)量而不重質(zhì)量，造成

5、現(xiàn)有營(yíng)銷專業(yè)中很大一部分學(xué)生是因?yàn)閼峙履承I(yè)的課業(yè)壓力而被動(dòng)選擇學(xué)起來“輕松的營(yíng)銷專業(yè)的，真正對(duì)營(yíng)銷感興趣、自主選擇營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生少之又少?！半p師型教師匱乏就目前職業(yè)院校營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍而言，大多數(shù)教師是“從校門到校門，承受的是體系嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)性強(qiáng)的學(xué)科型教育，對(duì)專業(yè)理論知識(shí)及相關(guān)專業(yè)的通用知識(shí)掌握很好，但由于缺少社會(huì)理論活動(dòng)，知識(shí)技術(shù)的應(yīng)用才能和理論操作經(jīng)歷相當(dāng)匱乏?！凹埳险劚降慕虒W(xué)難以促成學(xué)生職業(yè)才能進(jìn)步，營(yíng)銷專業(yè)迫切需要“雙師型教師。職業(yè)才能訓(xùn)練環(huán)節(jié)薄弱為進(jìn)步學(xué)生的理論才能，職業(yè)院校普遍采用的主要途徑，一是學(xué)生在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，通過模擬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，完成詳細(xì)的才能訓(xùn)練工程。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)

6、室雖然具有較強(qiáng)的仿真性，但難以模擬企業(yè)消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、管理的真實(shí)情況及變化的營(yíng)銷環(huán)境。二是將學(xué)生送到校外實(shí)訓(xùn)基地校企合作單位的營(yíng)銷部門進(jìn)展實(shí)習(xí)。但是很多企業(yè)不愿與學(xué)校開展這方面的合作，最終導(dǎo)致企業(yè)在得到了廉價(jià)勞動(dòng)力的同時(shí)學(xué)校還要付給其可觀的“實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)。另外，企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，很難讓學(xué)生進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的核心崗位，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位更多的是從事一些瑣碎的事務(wù)性工作，對(duì)營(yíng)銷職業(yè)才能和素質(zhì)的進(jìn)步作用不大。教材缺乏實(shí)用性職業(yè)教育不應(yīng)是“縮水后的學(xué)歷教育，應(yīng)將職業(yè)教育定位于職前教育與培訓(xùn)。目前，職業(yè)院校營(yíng)銷專業(yè)的教材仍追求理論體系的完好和嚴(yán)謹(jǐn)，教材內(nèi)容與職業(yè)才能聯(lián)絡(luò)不夠嚴(yán)密，缺少對(duì)職業(yè)才能的培養(yǎng)與對(duì)訓(xùn)練的必要指導(dǎo)。

7、大膽施行課程改革，讓營(yíng)銷專業(yè)再現(xiàn)活力以營(yíng)銷崗位的職業(yè)才能為指向，設(shè)計(jì)營(yíng)銷專業(yè)課程體系職業(yè)教育具有明顯的職業(yè)性，營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)營(yíng)銷工作一線的高級(jí)應(yīng)用型人才。由于企業(yè)最清楚對(duì)一線營(yíng)銷人員知識(shí)才能、素質(zhì)的詳細(xì)要求，所以，有必要建立企業(yè)和學(xué)校合作開發(fā)、設(shè)置營(yíng)銷專業(yè)性課程體系的制度。學(xué)生通過對(duì)課程的學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，獲得職業(yè)才能，到達(dá)畢業(yè)就能上崗的要求。下表是按照營(yíng)銷職業(yè)才能要求設(shè)計(jì)的營(yíng)銷專業(yè)課程體系：通用才能：拓展才能：上述課程體系安排表達(dá)了如下原那么：第一，崗位需求導(dǎo)向原那么。根據(jù)營(yíng)銷人員的從業(yè)才能要求構(gòu)建課程體系，增設(shè)以營(yíng)銷崗位群所需的實(shí)際操作技能為主要內(nèi)容的工程課程。第二，系統(tǒng)性原那么。營(yíng)銷

8、專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)是復(fù)合型人才，營(yíng)銷職業(yè)才能不僅涵蓋根本的營(yíng)銷技能，還應(yīng)包括營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)。因此，在課程構(gòu)造的安排上，根本職業(yè)才能模塊突出的是營(yíng)銷工作各環(huán)節(jié)所需根本技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練，勵(lì)志模塊那么突出了對(duì)營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)與訓(xùn)練。第三，個(gè)性開展原那么。學(xué)生存在差異，目的理想也不盡一樣。因此，在專業(yè)方向模塊中學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛好、特長(zhǎng)、理想選擇適宜自己的專業(yè)方向，使自己成為某一領(lǐng)域的營(yíng)銷專才。開發(fā)適宜本校特色的校本教材要使?fàn)I銷專業(yè)教材效勞于營(yíng)銷職業(yè)才能的培養(yǎng)目的，開發(fā)適宜本校專業(yè)特色的校本教材勢(shì)在必行。校本教材是以本校教師為主體，企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)積極參與，結(jié)合學(xué)校教學(xué)實(shí)際，在進(jìn)展以校為本的課程改革中自

9、主開發(fā)、編寫、審定、管理和評(píng)價(jià)教材。營(yíng)銷專業(yè)校本教材的開發(fā)要注意：1圍繞營(yíng)銷職業(yè)才能這條主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、才能和素質(zhì)構(gòu)造，充分考慮本校學(xué)生的承受才能；2教材的理論知識(shí)以“必需、夠用為度，及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)、新方法、新技術(shù)，表達(dá)時(shí)代特色；3突出職業(yè)才能與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，從營(yíng)銷崗位群的需要出發(fā)，通過調(diào)查、研究、分析崗位群應(yīng)具備的相關(guān)職業(yè)才能，構(gòu)建才能訓(xùn)練工程，進(jìn)步學(xué)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用才能與專業(yè)技能理論才能、綜合理論才能和綜合技能；4校本教材要符合本校學(xué)生的認(rèn)知和學(xué)習(xí)規(guī)律，循序漸進(jìn)，教材內(nèi)容設(shè)計(jì)要為學(xué)生的個(gè)性開展和將來開展留有空間。搭建兼有經(jīng)濟(jì)實(shí)體與教學(xué)雙重性質(zhì)的理論性教學(xué)平臺(tái)理論證明，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)驗(yàn)

10、實(shí)訓(xùn)室及校外實(shí)訓(xùn)基地校企合作單位兩大途徑對(duì)培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)才能和職業(yè)素質(zhì)起到了積極作用，但與社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的要求相差甚遠(yuǎn)。因此，為使?fàn)I銷專業(yè)畢業(yè)生具備從事營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)嶋H工作的才能和技能，必須在全真的職業(yè)環(huán)境中加以培養(yǎng)，同時(shí)要有專業(yè)教師進(jìn)展全過程、全方位的指導(dǎo)。綜合兩大傳統(tǒng)途徑的互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)，職業(yè)院?？梢詫⑿?nèi)的超市、餐廳、招待所等進(jìn)展整合、提升后改建為商貿(mào)實(shí)訓(xùn)中心，該中心應(yīng)該是具備雙重屬性、多重功能的理論性教學(xué)機(jī)構(gòu)，應(yīng)具備不同于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)，實(shí)訓(xùn)中心按現(xiàn)代企業(yè)制度建制管理，教師與學(xué)生的“責(zé)、權(quán)、利清楚。效勞顧客、實(shí)現(xiàn)贏利是其經(jīng)濟(jì)功能；還應(yīng)具備不同于校外實(shí)訓(xùn)基地校企合作

11、單位的教育性質(zhì)，學(xué)生可以在全真的環(huán)境中理論所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步職業(yè)才能和素質(zhì)。教師作為實(shí)訓(xùn)中心的決策者，在指導(dǎo)學(xué)生理論的過程中也可以得到鍛煉，積累理論經(jīng)歷。構(gòu)建多元化“雙師型師資隊(duì)伍師資是教學(xué)要素的重要組成部分，職業(yè)院校的教師不能“唯學(xué)歷、唯職稱，應(yīng)重視其是否具有企業(yè)經(jīng)歷，是否具有豐富的理論經(jīng)歷。職業(yè)院校營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有的師資構(gòu)造中，最薄弱的環(huán)節(jié)就是教師缺乏營(yíng)銷理論才能和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。職業(yè)院?？梢酝ㄟ^以下途徑打造“雙師型師資隊(duì)伍：第一，吸納社會(huì)人才。即面向社會(huì)招聘具有“雙師型素質(zhì)及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營(yíng)銷人才來校工作。該方法的難點(diǎn)在于高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才是人才市場(chǎng)的稀缺資源，加之企業(yè)的高薪競(jìng)聘，使得招聘此類人員的難度很大。第二，自主培養(yǎng)。即學(xué)校通過鼓勵(lì)本校教師自主創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體或到一流企業(yè)的營(yíng)銷一線參加理論鍛煉，積累經(jīng)歷，進(jìn)步實(shí)戰(zhàn)才能。采用此方式，學(xué)校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全鼓勵(lì)管理制度，確保自主培養(yǎng)的教師“為我所用。第三，擇優(yōu)聘任兼職教師。即聘請(qǐng)理論經(jīng)歷豐富、專業(yè)理論扎實(shí)的一線營(yíng)