1、Word 實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是我細(xì)心整理的實(shí)習(xí)期工作總結(jié)，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)1 時(shí)間過的真快，在這過去一個(gè)20多天時(shí)間里，我在xx公司實(shí)習(xí)從事軟件開發(fā)的工作。xx主要產(chǎn)品服務(wù)有xx。 在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我主要和其他的實(shí)習(xí)生一起負(fù)責(zé)熟識(shí)公司剛開發(fā)的xx管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)在今年暑假的時(shí)候由于我也參與了系統(tǒng)的開發(fā)，所以對(duì)該系統(tǒng)還是比較了解，熟識(shí)起來很快，公司要求我們依據(jù)系統(tǒng)的功能寫出用戶手冊(cè)，并

2、讓我們認(rèn)真閱讀軟件代碼，把握軟件開發(fā)的架構(gòu)和技術(shù)，熟識(shí)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的一般流程，以便未將來的項(xiàng)目開發(fā)鑒定基礎(chǔ)。 在這短短的20多天時(shí)間里，在用兩天的時(shí)間熟識(shí)了該系統(tǒng)的功能模塊和業(yè)務(wù)流程之后，我運(yùn)用計(jì)算機(jī)專業(yè)所學(xué)的學(xué)問，和同事用了兩天的時(shí)間很順當(dāng)?shù)木帉懗隽讼到y(tǒng)的用戶手冊(cè)。使我對(duì)以后編寫用戶手冊(cè)和技術(shù)類文檔有很大的關(guān)心。在次，通過認(rèn)真閱讀后臺(tái)代碼和整個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，使我對(duì)用三層架構(gòu)與設(shè)計(jì)模式思想部署企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)有了肯定的了解，典型的三層結(jié)構(gòu)分為表示層(presentation)，業(yè)務(wù)層(business)，和數(shù)據(jù)訪問層(data access)，又依據(jù)我自己的理解，我對(duì)此做了更具體的分層,

3、界面外觀層、界面規(guī)章層、業(yè)務(wù)接口層、業(yè)務(wù)規(guī)律層、實(shí)體層、數(shù)據(jù)訪問層、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)層共七層，三層架構(gòu)它主要是為程序員為了實(shí)現(xiàn)部署、開發(fā)、維護(hù)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)而服務(wù)的。假如我們?cè)谥虚g層實(shí)現(xiàn)了對(duì)表示層和數(shù)據(jù)庫(kù)層的完全脫離，其部署、開發(fā)、維護(hù)系統(tǒng)的費(fèi)用和時(shí)間至少降低到原來的一半，甚至更多。 在這三周的時(shí)間，在同事和項(xiàng)目經(jīng)理的關(guān)心之下，勝利完成了本次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)的任務(wù)。 以下是我這些天的工作總結(jié)： 1.在職業(yè)道德方面，敬業(yè)愛崗，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，和樂觀主動(dòng)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。 2. 在專業(yè)學(xué)問，工作力量方面，在這3周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我努力的學(xué)習(xí)軟件開發(fā)的技術(shù)和架構(gòu)學(xué)問，閱讀大量資料，

4、對(duì)軟件開發(fā)技術(shù)有了肯定的了解，可以自立開發(fā)小型的管理系統(tǒng)等軟件，工作力量也有了很大的提高，使自己能夠在Ji烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)。 3.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面，喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待沒一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，保證按時(shí)出勤，保證工作能夠按時(shí)完成。 4.工作質(zhì)量成果，效益和貢獻(xiàn)方面，在開展工作前做好個(gè)人方案，有主次先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到預(yù)期的效果，保證質(zhì)量完成任務(wù)，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)許多東西，也全熬煉了自己，經(jīng)過了不懈的努力，使工作水平，專業(yè)學(xué)問，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 回顧這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，受益匪淺，特殊是在人際溝通當(dāng)中的解決問題的力量有了較大進(jìn)步，在

5、這里我是真心感謝在工作上關(guān)心過我以及教育我如何待人處世的同事以及上司。我會(huì)好好利用這段時(shí)間學(xué)到的這些學(xué)問和閱歷，應(yīng)用到我以后的工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，我還會(huì)連續(xù)累積更多的學(xué)問和閱歷為今后踏入社會(huì)做好充分的預(yù)備。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)2 記得是7月x日去到總公司報(bào)到，培訓(xùn)三天，然后就來到了北京。時(shí)間總在不知不覺中度過，想想，來到工地已經(jīng)五個(gè)多月了。這近半年的時(shí)間，也算是一個(gè)階段，總要對(duì)自己的工作學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行一下總結(jié)，無(wú)論收獲多少，感受多少，只為能給自己以后的工作與學(xué)習(xí)制定下一個(gè)引航的目標(biāo)。 剛來到公司報(bào)到的時(shí)候，公司機(jī)關(guān)組織了統(tǒng)一的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的過程中，我對(duì)我們公司有了更深化的了解，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)

6、實(shí)的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)的同時(shí)公司組織了一場(chǎng)20 xx屆高校生入職聯(lián)歡會(huì)，一片歡快的氣氛中，我們感覺就像一家人，正好呼應(yīng)著我們公司“和諧的家，盡責(zé)的人”這一企業(yè)文化主題。 培訓(xùn)結(jié)束，我被安排到北京公司九分前店子項(xiàng)目部，工作職務(wù)為水暖質(zhì)檢員，在剛剛接觸實(shí)際工作的時(shí)候，的確感覺和書本上所學(xué)的學(xué)問大相徑庭?！皫煄健钡膫鹘y(tǒng)讓我輕松不少，xx的熱忱專心和盡職盡責(zé)也讓我受益匪淺。帶圖紙下現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)比查看并學(xué)習(xí)套管的安裝；現(xiàn)場(chǎng)發(fā)覺問題，就詢問xx或施工人員答疑解惑；在項(xiàng)目部整理資料，向xx學(xué)習(xí)工作流程和必要文件的上傳下達(dá)，等等。經(jīng)過一個(gè)月左右的磨合，我基本適應(yīng)了自己的本職工作。 我是給水排水專業(yè)畢業(yè)，在九月中旬，又

7、被調(diào)至燕郊新項(xiàng)目負(fù)責(zé)水暖工作，工作職務(wù)為水暖施工員。本工程項(xiàng)目是我公司成立以來最 大的單體項(xiàng)目，我感到很榮幸能夠被抽調(diào)支配到這里負(fù)責(zé)工作，當(dāng)然也是壓力山大，也擔(dān)憂自己能不能做好這份工作。但是在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與關(guān)懷之下，我很快適應(yīng)了自己的工作，與甲方、監(jiān)理以及分包單位合作的都還算順當(dāng)。我能真實(shí)地體會(huì)到自己始終在路上，始終在成長(zhǎng)。 直至現(xiàn)在，我們項(xiàng)目部還在克服重重困難，連續(xù)堅(jiān)持冬季施工，要為明年的施工也打下良好的基礎(chǔ)。所以說，來到這樣一個(gè)有生命力的項(xiàng)目部，我很幸運(yùn)，我會(huì)全身心的投入工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取早日為公司作出更大的貢獻(xiàn)。 我工作與做人的態(tài)度就是“低頭做事，抬頭做人”。 來到項(xiàng)

8、目部不久，我就上交了入國(guó)家申請(qǐng)書，樂觀向國(guó)家組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名共產(chǎn)國(guó)家員。在這段時(shí)間，我感覺自己在思想方面有了很大的進(jìn)步與提高，而且工作開展的也很順當(dāng)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樂觀開展各方面的工作，自己的業(yè)務(wù)水平也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與確定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎(chǔ)。 所謂“水往低處流，人往高處走”，作為90后的我們，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，真的很難給自己定位。但是，越是在這個(gè)時(shí)候，越應(yīng)當(dāng)為自己定好前進(jìn)的方向，從思想上武裝自己、充實(shí)自己，為社會(huì)為公司作出更大的成果。 寫到這里，我想起了我的母校xx農(nóng)業(yè)高校的校訓(xùn)“崇德，務(wù)實(shí)，求是”，簡(jiǎn)潔的六個(gè)字卻敘述著深刻的人生哲理，時(shí)刻提

9、示著我要追求向上，不要遺忘本分。 以上為我參與工作以來的一些心得和體會(huì)，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中漸漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我會(huì)堅(jiān)持履行“低頭做事，勤勤懇懇；抬頭做人，不卑不亢”的諾言，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來證明我的力量與價(jià)值。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)3 光陰似箭，時(shí)間如梭，一轉(zhuǎn)瞬我的實(shí)習(xí)生活就快結(jié)束了，還記得剛來參與實(shí)習(xí)的時(shí)候只是個(gè)很迷茫的高校生，懂得的也只是書本上的理論學(xué)問，而如今，經(jīng)過短短的護(hù)士實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能夠運(yùn)用理論學(xué)問來完成實(shí)際操作了，各方面潛力都得到了很大的提高，為畢業(yè)后踏上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 護(hù)士實(shí)習(xí)主要是讓我們透

10、過實(shí)踐操作來鞏固理論學(xué)問，提高護(hù)理技能，同時(shí)也是我們畢業(yè)后真正參與工作前的一次最佳熬煉機(jī)會(huì)。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短，所以我很珍惜每一天的熬煉機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。在實(shí)習(xí)過程中做到虛心求學(xué)，努力刻苦，求學(xué)若渴，相互幫忙，不求最好，只求更好。 護(hù)士實(shí)習(xí)第一天，剛進(jìn)病房，就覺得很迷茫，對(duì)于生疏的環(huán)境，生疏的人群讓我有點(diǎn)不知所措，幸好有指導(dǎo)醫(yī)師為我們介紹病房的結(jié)構(gòu)，了解各種疾病的應(yīng)急處理和各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作技能。我們這次實(shí)習(xí)的主要目的是提高各項(xiàng)護(hù)理技能和培育操作技能。所以我們專心努力的爭(zhēng)取著每一次熬煉的機(jī)會(huì)，遇到不懂的就請(qǐng)教指導(dǎo)醫(yī)師，他也會(huì)和細(xì)心急躁的為我們一一解答。 在業(yè)余時(shí)間我還會(huì)不斷豐

11、富理論學(xué)問，專心主動(dòng)的學(xué)習(xí)，思索，對(duì)于不懂的學(xué)問點(diǎn)我會(huì)自己先查找書籍解決，假如還是不行我就會(huì)去請(qǐng)教別的護(hù)士和老師，直到自己弄懂為止，以便加強(qiáng)理論與臨床護(hù)理相結(jié)合。有時(shí)候還要跟著指導(dǎo)醫(yī)師去檢查病房，了解各種病情的臨床反應(yīng)，同時(shí)和病人多溝通溝通，期望他們?cè)缛湛祻?fù)。在這短暫的護(hù)士實(shí)習(xí)期間，我收獲了許多，我懂得了病歷的書寫，教學(xué)查房等等。我信任這次實(shí)習(xí)期間的收獲會(huì)在以后的工作中更好的體現(xiàn)出來。 這次的護(hù)士實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，在此，我要共性感謝學(xué)校和醫(yī)院給我的這次實(shí)習(xí)熬煉機(jī)會(huì)，還要感謝指導(dǎo)醫(yī)師和同事們對(duì)我的悉心指導(dǎo)和幫忙，在以后的工作生活中，我將更加專心努力，刻苦專研，讓自己的理論學(xué)問更加扎實(shí)，臨床護(hù)理潛

12、力更加完善，我明白了作為一名白衣天使是務(wù)必付出努力的，有付出才會(huì)有回報(bào)。有了這次的實(shí)習(xí)閱歷，我信任我的將來將會(huì)更加完善。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)4 從xxxx年7月到此刻，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束， 實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許很多多的關(guān)懷和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 一、理論學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的熟悉和了解。 不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗由于有高校專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程學(xué)問更為簡(jiǎn)單理解和把握。工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅僅能夠?qū)⒃袑W(xué)

13、問溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到許多新學(xué)問，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深化地理解。 二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。 一向以來，我專心參與單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。透過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上堅(jiān)固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。 勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。一年以來，我用滿腔熱忱專心、仔細(xì)、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作；平常生活中團(tuán)結(jié)同志、敬重領(lǐng)導(dǎo)，不參加違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵

14、蝕。 三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作潛力不斷加強(qiáng)。 剛開頭工作時(shí)，我是從零開頭，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較嫻熟地把握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)潔的技巧，而且已經(jīng)能夠自立完成一些簡(jiǎn)潔的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參加了“地下水生態(tài)愛護(hù)工程”、“跨南水北調(diào)改線工程”、“除險(xiǎn)加固工程”，“旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”，“供水取水口改建工程”，“灌區(qū)渡槽施工設(shè)計(jì)”，“水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程”，“灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。透過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的潛力得到了很好的熬煉。 在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下

15、幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信念不足，反而消失低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能共性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟識(shí)。 在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： 1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要。 2、嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。 3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要透過實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問題的潛力，并在實(shí)踐的過程中漸漸克服急躁心情，專心、熱忱的對(duì)

16、待每一件工作。 總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)水利事業(yè)由生疏進(jìn)而熟識(shí)、喜愛并情愿為之終生悄悄奉獻(xiàn)的一年。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)5 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里大家賜予了我足夠的寬容、支持、鼓舞和關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)決的信念，和同事們樂觀樂觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。 在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步。 一、把課本上的學(xué)問與實(shí)際工作相結(jié)合的力量加強(qiáng)了

17、 剛進(jìn)廠的時(shí)候知道被分到水系統(tǒng)后心想這和我的專業(yè)還挺對(duì)口的，工作起來應(yīng)當(dāng)不會(huì)有太多的困難吧。但是真的走到工作崗位后才發(fā)覺實(shí)際與自己想的還是有肯定差距的。開頭在工作中總是不能把自己所學(xué)到的學(xué)問合理的運(yùn)用到工作中去，實(shí)際工作總與課本上的東西有偏差。但是經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)后，現(xiàn)在工作中遇見一些新問題，我就需要就會(huì)查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃袑W(xué)問溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到許多新學(xué)問，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深化地理解。 二、實(shí)際動(dòng)手操作的力量加強(qiáng)了 以前會(huì)的只是一些理論的東西，面對(duì)要親自動(dòng)手操作總有

18、點(diǎn)心有余悸可怕出錯(cuò)，擔(dān)憂自己做不好。在這一年里經(jīng)過同事的悉心教育和對(duì)各個(gè)設(shè)備的了解，一年下來，已經(jīng)能比較嫻熟地把握基本的工作方 法和一些簡(jiǎn)潔的技巧，而且已經(jīng)能夠自立完成一些簡(jiǎn)潔的操作。通過一年的實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的力量得到了很好的熬煉。 三、處理人際關(guān)系的力量得到了提升 走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，就不能像在學(xué)校一樣不是很注意人際交往的重要性。在學(xué)校你可以只和自己喜愛的人在一起，而走向社會(huì)后你就必需和各式各樣的人打交道。所以好的人際關(guān)系在工作生活中都是特別重要的。每個(gè)人都渴望進(jìn)展、渴望得到他人的關(guān)心、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個(gè)幸福的生活。為什么會(huì)消失事與愿違的狀況呢？其緣由在于不懂人情世故，

19、不懂人際關(guān)系的重要性。所以，如何能獲得進(jìn)展、獲得他人關(guān)心、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必需從重視人情世故，人際關(guān)系開頭。人與人之間沒有良好的人際關(guān)系，人情就會(huì)淡漠、沒有良好的人際關(guān)系就會(huì)失去外援，沒有外援人就會(huì)有許多無(wú)奈，就會(huì)陷入孤立，就會(huì)陷入逆境，就會(huì)使人生沒有意義，更會(huì)使人沒有進(jìn)展，更談不上人的幸福。 在這一年的實(shí)習(xí)中，我與同事和諧相處，相互關(guān)心。這也使我在平常的學(xué)習(xí)力能更好的向一些同事學(xué)習(xí)，使我更好的成長(zhǎng)。 在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信念不足，反而消失低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特

20、殊是稀油站和化工泵等較大型設(shè)備的操作還不夠熟識(shí)。 在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向 努力： 1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要。 2、嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。 3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)，我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在實(shí)踐的過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱的對(duì)待每一件工作。 總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我

21、對(duì)水系統(tǒng)由生疏進(jìn)而熟識(shí)、喜愛并情愿為之終生悄悄奉獻(xiàn)的一年。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)6 不知不覺，進(jìn)入到新的崗位工作已經(jīng)快一年了?；叵脒@一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但總的來說還是收獲頗多。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事的指導(dǎo)下，我從一個(gè)懵懵懂懂的新丁漸漸成長(zhǎng)為一名合格的人民警察，在這一年的時(shí)間里，我學(xué)到了許多，也付出了許多，在各方面都取得了不小的進(jìn)步。 一、堅(jiān)持理論學(xué)問學(xué)習(xí)，明確工作的方法與職責(zé)。 不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。由于有以前教書的底子，使我學(xué)習(xí)過程中對(duì)各方面學(xué)問更為簡(jiǎn)單理解和把握。在這一年里，我工作中時(shí)常遇到新的問題，請(qǐng)教老同志，不行就查閱相關(guān)資料，一個(gè)問題一

22、個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃袑W(xué)問溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到許多新學(xué)問，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深化地理解。通過一年的不斷學(xué)習(xí)，我對(duì)交通警察業(yè)務(wù)部分的理論都有所涉獵，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將結(jié)合實(shí)踐，更進(jìn)一步的理解和應(yīng)用理論學(xué)問。 二、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高自身的思想素養(yǎng)。 始終以來，我樂觀參與單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)，時(shí)刻以優(yōu)秀模范為榜樣來要求自己。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上堅(jiān)固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。 勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開展并最終取

23、得勝利的保障。一年以來，我用滿腔熱忱樂觀、仔細(xì)、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作；平常生活中團(tuán)結(jié)同志、敬重領(lǐng)導(dǎo)，不參加違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。 三、通過實(shí)踐成長(zhǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)技能提高。 剛開頭工作時(shí)，我?guī)缀跏菑牧汩_頭，一邊是領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較嫻熟地把握基本的工作方法，在過去的這段時(shí)間里，我通過實(shí)踐，是自己解決實(shí)際問題的力量得到了很好的熬煉。每次我有了問題，都會(huì)向身邊的師傅請(qǐng)教，力爭(zhēng)下次遇到同樣的情形能自立應(yīng)付。到如今，從路面糾違到事故現(xiàn)場(chǎng)到無(wú)證駕駛的拘留案件，我都能比較自如地自立完成

24、下來，受到領(lǐng)導(dǎo)與同事的全都好評(píng)。 在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信念不足，反而消失低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，不能冷靜細(xì)致地處理；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特殊是處理事故的流程還不夠熟識(shí)。 在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： 1、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)不斷變化的交通形勢(shì)。 2、嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練、多問來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的

25、基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在實(shí)踐的過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱的對(duì)待每一件工作。 總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)交通管理工作由生疏進(jìn)而熟識(shí)一年。今后我將更加努力工作，為自己所從事的事業(yè)悄悄奉獻(xiàn)終身。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)7 回顧這一個(gè)月的工作，感受很深，收獲頗豐。這一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的閱歷和社會(huì)見識(shí)，下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間自己的感受。 一、努力學(xué)習(xí)，注意實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作力量 始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、把握方法、提高力量、解決問題的

26、一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上樂觀進(jìn)取，樂觀的把自己現(xiàn)有的學(xué)問用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)學(xué)問的有用性。所以在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感受就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合法院的實(shí)際狀況，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律。通過這些法律的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。 二、以極大的熱忱投入到工作中 剛步入工作

27、崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)絕望，開頭的熱忱有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時(shí)的那份熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于幫助同事做好各項(xiàng)工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。 三、在較好完成本職工作的同時(shí)樂觀關(guān)心公司其他同事 自從進(jìn)入刑庭以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面樂觀協(xié)作同事們的工作，在同事們工作勞碌的時(shí)候主動(dòng)關(guān)心，盡自己最大的力量為同事們分憂解難。 四、存在的問

28、題 一個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟識(shí)等等，這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)8 回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的不足之處，許多現(xiàn)實(shí)狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是非常的全都，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有許多的地方需要改進(jìn)，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會(huì)走好。正是在這種狀況下，我打算參與銷售實(shí)習(xí)。 一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)受使我對(duì)銷售有了初步的了解和

29、熟悉，從中也學(xué)到了許多?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實(shí)，在工作中體會(huì)到了艱辛，也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)打算了成敗。 銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不簡(jiǎn)單。這一個(gè)月來，我徹底地體會(huì)到了四千四萬(wàn)的企業(yè)精神。 作為一個(gè)銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸

30、辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國(guó)燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。 了解并熟知政策，是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。 信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會(huì)傳給你的客戶，假如你對(duì)自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信念。客戶與其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。 業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)

31、員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正值的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對(duì)競(jìng)品的政策有肯定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。 對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣揚(yáng)資料及說明書等，加以討論，分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，實(shí)行相應(yīng)對(duì)策。 沒有訪問就沒有銷售，但不等于銷

32、售人員去訪問客戶就肯定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次訪問客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升。 最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品學(xué)問最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟識(shí)業(yè)務(wù)的前提下，必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，訪問客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力，一起 拼搏才能制造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)潔的工作，就給了我不少的啟示： 一、談判需要技巧，見

33、不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi)，任憑貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，遲疑不決，對(duì)這些狀況，談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)勁解釋，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對(duì)遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。 二、要擅長(zhǎng)查找方法。解決問題有許多種方法，而最終只會(huì)有一種方法被我們接受使用，而查找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼，但梯子作業(yè)有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)勁氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便利而我們采納竹竿作業(yè)，不但節(jié)約

34、了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。 三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂工欲善其事必先利其器，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果肯定很好。 四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣揚(yáng)，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣揚(yáng)，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營(yíng)

35、中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，愿意賣我們的產(chǎn)品。 通過銷售實(shí)習(xí)，不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問，提高了自身力量，我也在工作中發(fā)覺了一些問題： 一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍舊未打開市場(chǎng)，不被消費(fèi)者認(rèn)同。 大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會(huì)造成嚴(yán)峻的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中，我特意留心觀看了其他品牌的便利面，對(duì)其質(zhì)量，價(jià)格，促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器，對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng)，并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面，

36、如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不認(rèn)真看不易發(fā)覺。 二、許多店主反映送貨不準(zhǔn)時(shí)。這令店主們很絕望和生氣，以致有些店主不準(zhǔn)備再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。 三、獎(jiǎng)品令人絕望。人們好像對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大盼望，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很絕望，很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。 三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置，而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格，這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品，減弱了我們的優(yōu)勢(shì)。 ，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了

37、，我在銷售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會(huì)做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好！ 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)9 光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間試用期就要過了，這半年里，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了許多以前沒有的東西，從這一階段來看，發(fā)覺自己渴求的學(xué)問正源源不斷的向自己走來，實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，各位領(lǐng)導(dǎo)、同事和師傅們對(duì)我這位異地來的新人親切有加，公司對(duì)我進(jìn)行了初期的理論教育，然后是幾個(gè)月的跟車實(shí)踐學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我能自立操作，一些小毛病也能準(zhǔn)時(shí)找出并排解。 本人始終勤勤懇懇地工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向前輩請(qǐng)教

38、，作為一名駕駛員，我們應(yīng)當(dāng)做到一愛車如己;二檢修車輛;三平安第一;四做好本職工作。 1、身為駕駛員應(yīng)當(dāng)做到保持車輛干凈，衛(wèi)生，潔凈，能夠嫻熟把握自己所駕駛車輛的性能，按章辦事，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作。 2、身為駕駛員應(yīng)當(dāng)做到留意保養(yǎng)，定期檢查，準(zhǔn)時(shí)修理，定期對(duì)吊車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光滑，嚴(yán)格根據(jù)保養(yǎng)日程表的項(xiàng)目對(duì)車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和修理，以確保車輛在行駛中不消失故障，增加平安性，我還仔細(xì)學(xué)習(xí)吊車學(xué)問，把握吊車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理，發(fā)覺特別盡量找出故障并準(zhǔn)時(shí)排解。 3、在工作中，始終保持一個(gè)糊涂的頭腦，集中精力，按章操作，時(shí)刻把平安二字放在心中，愛崗盡業(yè)，吃苦耐勞，以服務(wù)為本，

39、決不讓人等車，行車中做到平安第一。 4、作為一名駕駛員，要聽從領(lǐng)導(dǎo)的要求與調(diào)度支配，遵守公司規(guī)章與制度不能擅自離開自己的工作崗位，做好本職工作。 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實(shí)感，企業(yè)文化氛圍給了我工作的信念，我知道，我還有許多不足的地方，但我堅(jiān)信自己能在今后的工作中表現(xiàn)得更好。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)10 時(shí)間如梭，不知不覺中，六個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝?；蛟S半年的時(shí)間對(duì)于整個(gè)歷史長(zhǎng)河來說，只不過是滄海一粟，不值一提；對(duì)于人的整個(gè)生命來說也只不過是短暫的幾非常之一，不應(yīng)當(dāng)太過留戀。但是，這半年對(duì)于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)踏上工作崗位的的畢

40、業(yè)生來說可以用“意義非凡”四字來概括。 經(jīng)過短短四天的新員工培訓(xùn)，我對(duì)中國(guó)聯(lián)通有了一個(gè)全面的熟悉，中國(guó)聯(lián)通于20 xx年1月6日在原中國(guó)網(wǎng)通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，在國(guó)內(nèi)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國(guó)唯一一家在紐約、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。中國(guó)聯(lián)通主要經(jīng)營(yíng)固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國(guó)際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了職場(chǎng)的一些技巧以及了解到怎樣成為一名合格的員工，做好自己的本職工作。 20 x

41、x年8月6日，我來到x市分公司開頭為期半年的實(shí)習(xí)，經(jīng)過人力資源部安經(jīng)理的安排，我先到市區(qū)營(yíng)銷中心下的民主路3G營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，由于這是最基層、業(yè)務(wù)最全面、客戶最多的營(yíng)業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以把握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷方針的執(zhí)行。同時(shí)還可以和客戶面對(duì)面溝通，了解客戶的真正需求。15天后，我來到綜合部實(shí)習(xí)，帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進(jìn)了綜合部的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病，所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最基本的東西學(xué)起、做起。 6個(gè)月的綜合部實(shí)習(xí)，讓我擁有了幾位師傅的關(guān)懷和關(guān)照。首先是xx師傅，她工作仔細(xì)、踏實(shí)肯干，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候特別

42、有急躁，從她那里我學(xué)到了公司收文發(fā)文系統(tǒng)的使用以及怎樣登記收發(fā)文臺(tái)賬，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告，要準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，詳細(xì)落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人。還有紙質(zhì)合同蓋章時(shí)必需要有審批單，還跟著她去省工商管理局對(duì)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行了變更。其次是xx師傅，她不僅是我的師傅還是我的學(xué)姐，她的綜合力量很強(qiáng)，而且知道的學(xué)問也很全面，她總是不厭其煩的悉心教育我，鼓舞我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯(cuò)，她教會(huì)我食堂飯卡及門禁系統(tǒng)、財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及檔案系統(tǒng)的使用，還有各個(gè)方面的工作。最終是我的部門經(jīng)理xx，他總是認(rèn)真地盯著我的工作，準(zhǔn)時(shí)找出我工作中的錯(cuò)誤及不足，然后急躁的教育我改正錯(cuò)誤，我也很

43、虛心的聽取看法。 我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著樂觀上進(jìn)的態(tài)度，仔細(xì)、努力地學(xué)習(xí)，并且理論結(jié)合實(shí)際，熬煉了自己的工作力量。在工作中，我主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，快速熟識(shí)環(huán)境和工作內(nèi)容。其次，主動(dòng)、虛心向主管、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本把握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。 雖然說我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但我深知自己還存在肯定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是工作中有時(shí)自信念不足，對(duì)自己的力量產(chǎn)生質(zhì)疑，反而消失低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，馬虎，在工作中消失了不必要的問題；三是忘性大，略微

44、不留意就漏掉一些工作，導(dǎo)致工作中消失紕漏。 在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出肯定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”；二是向四周的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)學(xué)問，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。 通過實(shí)習(xí)，我對(duì)綜合文秘工作的重要性有了更深一步的了解，綜合文秘工作雖然瑣碎，但卻關(guān)乎到一個(gè)公司的方方面面。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份

45、責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會(huì)喜愛你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：仔細(xì)做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。 過去的半年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的半年，是樂觀探究、逐步成長(zhǎng)的半年。我也深知，在業(yè)務(wù)學(xué)問上，與自己本職工作要求還存在有肯定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)學(xué)問方面的學(xué)習(xí)，仔細(xì)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，克服不足，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀向上的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)11 轉(zhuǎn)瞬間，xx年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過

46、的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。 一、工作感悟 在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有勝利，圓滿的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)問和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從_月開頭進(jìn)入公司，不知不覺中，四個(gè)月的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能自立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是四個(gè)月

47、的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。 在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時(shí)間，但對(duì)工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我信任我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長(zhǎng)。世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)

48、：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念始終貯存在胸中，隨時(shí)預(yù)備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?二、xxxx年工作設(shè)想 總結(jié)這幾個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己方案在工

49、作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 依據(jù)這幾個(gè)月銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。 2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的

50、方式方法。 4、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 三、工作中的問題及解決方法 1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，詳細(xì)表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的力量，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的力量，有效的.信息是靠把握、分析、處理、提交的，準(zhǔn)時(shí)把握了信息，又

51、往往缺乏如何推斷信息的正確性;缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的力量，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確 性。 2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身緣由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量， 3、對(duì)客戶的任何信息要準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去連續(xù)交談的機(jī)會(huì)。 4、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東

52、西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來推斷你的誠(chéng)懇性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度;假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠(chéng)懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理睬。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)12 時(shí)間如流水，一轉(zhuǎn)瞬十個(gè)月就過去了，結(jié)束了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活，也即將告辭我們的同學(xué)時(shí)代，在這段時(shí)間里，我們收獲了許多，學(xué)問、技術(shù)、閱歷、還有友情；在這段時(shí)間里，我們無(wú)論是在身心上還是做人處事上都得到了成長(zhǎng)與成熟，。 記得進(jìn)入醫(yī)院的第一天，當(dāng)我們穿上雪白的護(hù)士服，那一刻我的心情共性感動(dòng)。“愛護(hù)生命、減輕苦痛、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，從這天 起我就

53、要正式履行這個(gè)職責(zé)了。雖然此刻我只是一名實(shí)習(xí)護(hù)士，但我會(huì)更好的完成我的職責(zé)?！碑?dāng)時(shí)我這樣對(duì)自己說。 實(shí)習(xí)正式開頭了，開頭的幾天我們總覺得自己幫不上忙，總是跟著帶教老師的后面，一同來實(shí)習(xí)的我們都覺得是不是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的不夠扎實(shí)，為什么老師不讓我們上手做呢？?jī)?nèi)心滋生了很大的挫敗感。這些都被帶教老師發(fā)覺了。老師把我們召集起來開了一次會(huì)，老師說：“病人不是道具，不是試驗(yàn)品，不是不信任大家的專業(yè)水平，但是不行能確定大家的實(shí)踐操作。跟在我的后面不是給大家機(jī)會(huì)挫敗，是給大家機(jī)會(huì)仔細(xì)學(xué)習(xí)?！?老師的話潔凈利落，就像老師嫻熟穩(wěn)妥的護(hù)理技能。她的話一下點(diǎn)醒了我，之后的幾天我們跟著老師后面，沒有時(shí)間想任何別的，只

54、明白不能放過老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，發(fā)覺了許多操作上的疑問，不懂就問，讓我們?cè)谧o(hù)理操作潛力上快速增長(zhǎng)了一大截。 有一天我們還是像平常一樣跟著老師學(xué)習(xí)，剛好要處理一個(gè)外傷的病人，老師說：“張安穩(wěn)，你來處理一下?！蔽毅读艘幌?，就立即走過去，一步接一步穩(wěn)穩(wěn)的完成任務(wù)。老師表?yè)P(yáng)我說完成得不錯(cuò)，連續(xù)努力。但是說實(shí)話當(dāng)時(shí)我真的好緊急。我們要在醫(yī)院里仔細(xì)努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論學(xué)問和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ 實(shí)習(xí)的日子里，我們不僅僅學(xué)會(huì)做事更學(xué)會(huì)了做人。實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論學(xué)問和護(hù)理操作技能；生活上我們很好的處理與同事、病人還有家屬的關(guān)系，

55、由于建立良好護(hù)患關(guān)系是非常重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來便利，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)潔的打針、發(fā)藥等技能性操作，還包括心理護(hù)理，護(hù)士不僅僅要幫忙患者恢復(fù)健康，還要幫忙和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。實(shí)習(xí)中我們發(fā)覺溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給工作帶來的便利、給生活帶來了歡樂。 與病人相處時(shí)，用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們溝通，用我的心去感受他們的病痛，體會(huì)他們的需求，并賜予力所能及的護(hù)理與幫忙，讓他們充分的信任我們。讓他們臨時(shí)遺忘那里是醫(yī)院，遺忘自己是病患，讓他們?cè)谝粋€(gè)健康、融洽、溫馨的環(huán)境下恢復(fù)體質(zhì)。 實(shí)習(xí)期即將結(jié)束時(shí)，老師又把我們聚在一齊開了一個(gè)會(huì)，老師說：“這些日子與大家朝夕相處，不僅僅發(fā)覺

56、了大家身上的閃光點(diǎn)，更見證了大家的成長(zhǎng)、成熟。我很欣慰，慶賀大家，期望大家在以后的工作生活中，不斷的進(jìn)步?！崩蠋煹脑掃€是那樣的簡(jiǎn)練，但是中間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只有我們能夠體會(huì)。工作讓我們戒掉了過去的焦躁，平和的應(yīng)對(duì)一切，工作和生活就應(yīng)都是這樣吧。醫(yī)院的走廊里，勞碌的身影，不停地穿梭在病房之間，很累也很滿意。 實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我人生的征程即將掀開新的序幕。信任經(jīng)受這段時(shí)間的熬煉我們已經(jīng)更加成熟，更加穩(wěn)重，更能擔(dān)起作為一名護(hù)士的職責(zé)，信任我們必需能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、急躁、細(xì)心和職責(zé)心去對(duì)待每一位病人，全心全意為病人服務(wù)。 實(shí)習(xí)期工作總結(jié)13 時(shí)間如梭，一年的見習(xí)期即將結(jié)束。在這一年里，在各

57、位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和關(guān)心下，我仔細(xì)做好教學(xué)工作和班主任工作，樂觀完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù).下面我把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。 一、師德表現(xiàn) 這一學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)以律己，喜愛國(guó)家的教育事業(yè)。在工作中更是時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己。一年來，我還樂觀參與各類政治義務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。聽從學(xué)校的工作支配，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。 二、教育教學(xué)狀況 在教學(xué)工作中，我留意做到以下幾點(diǎn)： 1、深化細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,我仔細(xì)討論教材，力求精確 把握重點(diǎn)，難點(diǎn).并注意參閱各種資料，制定符合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。留意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫仔細(xì)，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平 2、仔細(xì)上好每一節(jié)課。上課時(shí)注意同學(xué)主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散同學(xué)的思維,注意綜合力量的培育,有意識(shí)的培育同學(xué)的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及規(guī)律性,在教學(xué)中提高同學(xué)的思維素養(yǎng).保證每一節(jié)課的質(zhì)量. 3、仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)批改作業(yè)，留意聽取同學(xué)的看法,準(zhǔn)時(shí)了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并有目的的對(duì)同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)。 4、堅(jiān)持聽課，留意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)閱歷,努力探究適合自己的