1、word 格式整理版OPPO 營銷推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè)1.企業(yè)介紹OPPO 全稱廣東歐珀移動通信有限公司，是一家全球性的智能終端制造商和移動互聯(lián)網(wǎng)服務提供商，致力于為客戶提供最先進和最精致的智能手機、高端影音設備和移動互聯(lián)網(wǎng)產品與服務，業(yè)務覆蓋中國 、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場OPPO 旗下智能手機主要分為Find 、N 和 R 三個系列 ，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產品設計而廣受歡迎，并在手機拍照領域擁有突出表現(xiàn) 。OPPO 旗下藍光播放機在歐美市場被奉為“殿堂級表現(xiàn)的全能播放機 ”，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測評機構和主流媒體的最高獎項或評分 。2.產品介紹智能手機OPPO

2、旗下智能手機目前主要分為Find 、N 和 R 三個系列 。曾創(chuàng)下銷售記錄的 Real 和 Ulike 兩個系列已停產 。（1）Find 系列范文范例學習指導word 格式整理版系列定位 ：“領先技術 ，全能旗艦 ”Find 系列是擁有頂級性能的旗艦智能手機 ，為消費者帶來極致流暢的操作體驗和革新精致的工業(yè)設計 。代表產品 ：OPPO Finder 、OPPO Find 5、OPPO Find7（2）N 系列系列定位 ：“旋轉鏡頭 ，創(chuàng)意拍攝 ”N 系列是 OPPO 家族最具差異化的產品線 ，N 代表無限可能 ，該系列專注于影像和拍照 ，為消費者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗 。代表產品 ：OPP

3、O N1 、OPPO N1 mini 、OPPO N3（3）R 系列范文范例學習指導word 格式整理版系列定位 ：“纖薄設計 ，至美外觀 ”R 系列專為追求時尚的年輕群體打造 ，通過纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧妙的功能為消費者帶來與眾不同的愉悅體驗 。北京時間 5 月 20 日，OPPO 在北京舉行公司成立 10 周年新品發(fā)布會 ，全新的手機產品OPPO R7 以及 OPPO R7Plus 正式發(fā)布 。代表產品 ：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、 OPPO R5、OPPO R1C4OPPO R1影像戰(zhàn)略 極致影像 ，至美一拍OPPO 在 2008 年發(fā)布

4、的第一款 “笑臉手機 ”A103 就是當時同級別產品中拍照的佼佼者。此后， OPPO 的每一代產品在拍照上都有獨特和突出的表現(xiàn) 。2014 年，OPPO 確定了 “極致影像 ，至美一拍 ”的公司戰(zhàn)略 ，影像和拍照成為OPPO 智能手機的核心競爭力 。范文范例學習指導word 格式整理版在影像戰(zhàn)略指引下 ，OPPO 開發(fā)了獨有的軟硬件結合的影像處理引擎 “PI 原畫引擎 ”，就像賦予手機一個攝影師的大腦 ，幫助用戶在拍攝時獲得最佳的參數(shù)和色彩方案 ，讓用戶拍攝的照片更加美觀 。憑借強大的創(chuàng)新實力 ，OPPO N3 在 2014 年年底各大媒體的評獎活動上屢獲殊榮 ，幾乎包攬了影像拍照相關的所有獎

5、項 ，被 20 多家權威媒體評為 “2014 年度最佳拍照手機 ”。VOOC 閃充 最快最安全的手機充電技術2014 年 3 月 19 日在 OPPO Find 7 發(fā)布會上 ，OPPO 推出了獨立自主研發(fā)的快速充電技術 VOOC 閃充 。VOOC 閃充是全世界最快最安全的手機充電技術 ，申請了 18 項專利，將充電速度提升了 4 倍以上，充電 5 分鐘即可打電話 2 個小時，30 分鐘手機電量可直接充到75% 這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一整天了 。在此基礎上 ，OPPO 深度研發(fā)了智能全端式五級防護技術，安全無懈可擊 。VOOC 閃充在 OPPO Find 7 上率先使用 。作為采用 300

6、0 毫安電池的 OPPO Find 7，采用 VOOC 閃充時，充電 5 分鐘即可打電話 2 個小時，30 分鐘手機電量可直接充到 75% 這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天 。范文范例學習指導word 格式整理版VOOC 閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用 。OPPO 定制了專門的適配器 、電池、數(shù)據(jù)線 、電路、接口，并首次在適配器中加入 MCU 智能芯片 ；這也就讓 VOOC 閃充使用的適配器成為首個可以升級的智能充電器 。在此基礎上 ， OPPO 深度研發(fā)了智能全端式五級防護技術 ，首次將手機充電安全指數(shù)由 PPM（百萬分之一 ）提升至航天充電安全級別 DPM （十億分之一 ）。Col

7、orOSColorOS 是基于安卓 （android ）深度定制的系統(tǒng) ，于 2013 年 4月 26 日發(fā)布第一個公測版本 ，現(xiàn)今已被翻譯成英語 、泰語、印尼語等 20 多種國家語言 ，并在全球范圍內推廣使用 。2014 年 3 月 21 日，ColorOS 2.0 發(fā)布 。Color 名字寓意 ：生活充滿色彩 ，靈動的色彩讓手機煥發(fā)出與眾不同的光芒與生命力首次適配機型 ： OPPO Find 5UI 創(chuàng)意來源 ：以高度擬物無邊框ICON 與舒壓界面設計詮釋生活的自然主義范文范例學習指導word 格式整理版特色亮點 ：精致唯美的界面設計 + 流暢易用的操作體驗 + 情感化的驚喜功能 。移動互

8、聯(lián)網(wǎng)OPPO 建立了自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺 ，包括軟件商店 、主題商店和游戲中心等 。截止 2014 年初，平臺用戶超過 4000 萬，日活躍用戶超過 2500 萬，累計下載軟件次數(shù) 30 億次，日均下載 1200 萬次，預計 2014 年全年下載超過 50 億次 。同時，軟件商店還位列 Andriod 應用分發(fā)渠道前八 ，游戲中心位列 Andriod 游戲聯(lián)運平臺前六 。OPPO 未來的目標是建立完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈 ，它將包含內容制作 、分發(fā)、運營、消費、支付、結算、線下推廣等所有環(huán)節(jié) ，全方位滿足用戶需求 。藍光產品2005 年，OPPO 在美國加州硅谷設立 OPPO Digital 公

9、司，專門制作專業(yè)高清 DVD 播放機等類型數(shù)碼視聽產品 。憑借 OPPO Digital 的研發(fā)實力和產品表現(xiàn) ，OPPO 的 DVD 產品一經(jīng)推出便在美國市場站穩(wěn)腳跟 ，后續(xù)藍光播放機更是贏得了全球范圍內良好的聲譽，已覆蓋北美 、歐洲、澳洲、越南、泰國、新加坡 、日本、大中華區(qū)等全球市場 。2014 年 6 月份，OPPO 發(fā)布全球最高靈敏度平面振膜耳機PM-1 ，此產品一經(jīng)發(fā)布 ，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲得了公認為最具權威性的影音消費電子產品評選歐洲影音協(xié)會EISA 大獎，此為國內品牌第一次獲得此類獎項 。范文范例學習指導word 格式整理版二、企業(yè)營銷策略目標市場營銷目標 ：OPPO 音

10、樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，使用 “病毒式 ”傳播搭載音樂進行 ，引爆流行是 oppo 品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標，病毒式的廣告品牌帶來巨大的傳播效應，比如太陽神 - 當太陽升起的時候 ，以及英特爾廣告的聲音進行識別系統(tǒng)，動感地帶 -我的地盤等 ；營銷對象以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者。充分滿足了音樂愛好者的需求 ；同時音樂本身就是娛樂的一部分 ，加之時尚化的造型設計 、娛樂豐富的功能開發(fā) 、以及適當?shù)膬r格定位 ，會成為青少年群體購買手機的重要選擇之一 。市場增長空間1.手機行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量巨大 。改革開放以來 ，我國經(jīng)濟建設取得巨大的成就 ，綜合國力不斷

11、提高。居民生活水平的提高 ，人們對手機的需求也越來越高 。全面建設小康社會是人們購買力不斷提高 ，為手機產品提供了新的市場需求。同時隨著我國移動通信營業(yè)的快速發(fā)展 ，電話普及率進一步提高，為我國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好的空間 。2.科技不斷發(fā)展 。 音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的顯著提升，為手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支范文范例學習指導word 格式整理版持。4.中高端收入人群不斷增多。，對手機的要求也越來越高。競爭程度1.同類手機競爭拼配多且具有一定的優(yōu)勢。在手機市場中 ，三星等著名品牌也致力于研究品牌手機 ，索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設計的戰(zhàn)略之一 ，

12、此外，國外一些企業(yè)也把眼光緊緊盯著手機市場 ，競爭者將會源源不斷的增加 。2.手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌手里。移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大廠商手里 ，一旦推出全新的技術或者通訊技術升級 ，受益最大的也是國際手機品牌，因為他們擁有最先進的技術 ，可以在最短時間內推出新手機也將獲得最大的利益 。三、企業(yè)產品營銷情況介紹范文范例學習指導word 格式整理版四、企業(yè)媒體營銷推廣案例背景雙方的會面圍繞 2016 年的合作方向進行了深入探討 ，并就終端建設、差異化產品布局 、一站式產品服務 、品牌形象建設交換了意見，達成了共識 。 2016 年，國美電器以強大的供應鏈支撐 ，加

13、強 OPPO 手機在國美終端門店的覆蓋 ，提升差異化商品的占比 ，滿足消費者多樣化的消費需求 。五、企業(yè)媒體營銷推廣創(chuàng)作過程在過去的 2015 年，國內手機市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化 ，網(wǎng)絡機走下神壇 ，合資品牌份額繼續(xù)下滑 ，國產品牌在此期間大放光彩 ，打開了新舞臺 。國美電器與 OPPO 手機都是中國優(yōu)秀企業(yè)的代表 ，本次戰(zhàn)略合作將進一步加強兩方的對接 ，在多方面融合互通 ，相信將在 2016 年達成良好的效果 。范文范例學習指導word 格式整理版六、企業(yè)媒體營銷推廣方案介紹2015 年國美從全渠道轉型為全零售 ，依托后臺供應鏈 ，打造出了店鋪端 、互聯(lián)網(wǎng)端 、數(shù)據(jù)運營端三端合一的超級體驗

14、平臺 ，利用社交媒體等移動方式 ，促進信息傳播及互動分享 ，開啟國美粉絲經(jīng)濟。1.國美提出以其特色的 “節(jié)日營銷 ”模式 ，帶動 OPPO 手機在全國的銷售。2.國美致力于在 1700 多家門店推廣體驗式的場景營銷 ，在這些新形態(tài)門店中 ，國美和 OPPO 手機將在全國建設 15-20 家大型綜合體驗店，為消費者提供一站式的售前 、售中、售后服務 ，加深消費者對于 OPPO 產品的了解和認知 ，通過體驗實現(xiàn) OPPO 產品的銷售提升。3.此次合作實現(xiàn)了雙方競爭優(yōu)勢的穩(wěn)固結合 ，通過深入打造供應鏈等方式加深國產手機品牌的全國性布局 ，為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎 ，也為國產品牌的騰飛提

15、供了有力保障 。七、企業(yè)媒體營銷推廣方案分析主題：OPPO 的線下推廣 。訴求點 ：依托國美強大的供應鏈和門店優(yōu)勢 ，相信可以將 OPPO 手機的品牌進一步推廣 ，也讓更多的消費者認識到國產手機的優(yōu)異之處。范文范例學習指導word 格式整理版創(chuàng)意點 : 1.區(qū)域供應鏈深度整合國美加速 OPPO 產品終端布局2.營銷方式多樣化體驗式展廳助力OPPO 騰飛八、與 VIVO 媒體營銷推廣方案的對比VIVO 是定位于 一款影音 HiFi 級別的手機 。 Vivo Xplay3S 一上市，就成為了知名的看片神器 。這與 VIVO 和搜狐自媒體合作有密切聯(lián)系 。私人訂制 、救火英雄 ，等風來應該說是 vi

16、vo Xplay3S 開發(fā)布會的時候最為火熱的四部電影作品 ，電影的火熱有很強的實時屬性 ，在火爆期間電影影響力都很大 ，參與電影表演中的明星們也成為這個階段的焦點人物 ，成為媒體輿論的關注焦點 。 vivo Xplay3S 特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間 ，這樣能夠影響大量影音用戶的內容上進行傳播 ，在曝光產品的同時 ，更是能夠將vivo Xplay3S 的品牌進行深化 。九、OPPO 營銷推廣方案效果資料顯示 ，在 2015 年，OPPO 以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目 。談及這些廣告的原因 ， OPPO 相關負責人便指出 ，OPPO 做產品的宗旨 ，是為

17、挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗 。據(jù)第三方研究機構賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2016 年 2 月，中國線下手機市場銷量為 3357 萬臺，環(huán)比下滑 3.4%。行業(yè)整體下滑下 ，OPPO 卻呈現(xiàn)逆勢增長 ，銷量達455.4 萬臺，環(huán)比增長 52.4 萬臺 。早在 2015 年，手機市場范文范例學習指導word 格式整理版便進入盤整期 。2015 年，OPPO 手機銷量超過 5000 萬臺，逆勢增長 67%。另外在 TrendForce 推出的排名中 ， OPPO 也首度上榜，憑借市場份額 3.8%排名全球第八位 。十、 OPPO 媒體營銷推廣成功原因OPPO 成功原因是因為營銷推廣的對象的準確定位和宣傳

18、到位。生活中除了遍布大街小巷的“廣告 ”外，消費者只要看電視 ，幾乎很難躲避 OPPO 的廣告 “轟炸 ”。資料顯示 ，在 2015 年，OPPO、等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目 。談及這些廣告的原因OPPO 相關負責人便指出，OPPO 做產品的宗旨 ，是為挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗，選擇投放部分電視節(jié)目也是因為這些節(jié)目受眾群體正是年輕用戶 。正是定位準確且宣傳到位 ，消費者熟知了 OPPO 的的性能優(yōu)點 ，銷量突飛猛進 。十一、 OPPO 媒體營銷推廣方案和OPPO 品牌的關系和影響關系：OPPO 是一個潮流高科技的手機品牌。它在 2015 年大量贊助

19、了熱門的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對的是年輕觀眾，而OPPO 手機就是定位于這些年輕潮流消費者。這些年輕消費者希望得到的是一個高科技手機 像素高，充電快 。通過這些范文范例學習指導word 格式整理版節(jié)目的贊助詞 ，消費者知道了 OPPO 高像素，能美顏，具有快充科技的優(yōu)點 。影響：OPPO 面市不到兩年 ，搭載 “VOOC 閃充 ”的 OPPO 手機在中國本土市場的銷量突破 1800 萬臺，其中 R7 系列 2015 年實現(xiàn) 1500 萬臺銷量，為 OPPO 的 2015 年銷量貢獻了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn) ，在快速充電 、拍照功能上擁有獨到之處的OPPO 產品，已經(jīng)獲得了用戶認可 。十二、 OPPO 后續(xù)的營銷推廣策略以及方案舉例策略：OPPO 的線下推廣 。例子：OPPO 與國美電器的線下合作 。2016 年，國美將以強大的供應鏈為支撐 ，加強 OPPO 手機在國美終端門店的覆蓋 ，達成