1、Doc. number to be entered by Header and FooterRoland Berger & Partners International Management ConsultantsBarcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Detroit Dsseldorf Frankfurt Hamburg Kiev LisbonLondon Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome So Paulo Shang

2、hai Stuttgart Tokyo Vienna ZurichMotorola 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整 討論稿 四川長虹電器股份有限公司上海，2000年11月第一頁，共十六頁。管理咨詢項(xiàng)目全案輯錄本輯錄包括:麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國際知名咨詢公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的本土咨詢公司2000年至2004年期間的咨詢項(xiàng)目資料及相關(guān)方法、工具及成果。聯(lián)系電話: QQ:568458570 Email:價格詳見附件管理咨詢項(xiàng)目全案-輯錄.xls第二頁，共十六頁。管理咨詢項(xiàng)目全案輯錄與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報告電子文件絕不相同!與其他出售資料書籍，網(wǎng)上下載的

3、絕不相同!“咨詢?nèi)纲Y料”中含有咨詢項(xiàng)目過程性文件和完整的提交文件是各類管理工作者從事管理等活動的有效支持工具。聯(lián)系電話: QQ:568458570 Email:價格詳見附件管理咨詢項(xiàng)目全案-輯錄.xls第三頁，共十六頁。管理咨詢項(xiàng)目全案輯錄聯(lián)系電話: QQ:568458570 Email:價格詳見附件管理咨詢項(xiàng)目全案-輯錄.xls第四頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and FooterMotorola 在其發(fā)展的不同時期采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略并配以相應(yīng)的組織形式，以此來推動其在中國的可持續(xù)成長市場導(dǎo)入并快速成長快速的市場進(jìn)入公司形象樹立技術(shù)轉(zhuǎn)

4、移市場環(huán)境戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型組織調(diào)整包含系統(tǒng)與終端產(chǎn)品的獨(dú)立事業(yè)部市場成熟競爭激烈市場細(xì)分子品牌推出產(chǎn)品創(chuàng)新渠道調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)盟生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對變化成立新商業(yè)模式發(fā)展部門成立個人網(wǎng)絡(luò)部成立wing部快速成長時期 (1987-1998)創(chuàng)新成長時期 (1998至今)第五頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer為了把握住中國通訊市場迅速成長的機(jī)遇，Motorola 采用了搶先進(jìn)入市場的戰(zhàn)略導(dǎo)向，并以技術(shù)轉(zhuǎn)移、國產(chǎn)化采購等為其戰(zhàn)略支撐搶先進(jìn)入市場樹立領(lǐng)導(dǎo)者形象技術(shù)轉(zhuǎn)移采購國產(chǎn)化管理人員本土化形象投資50%以上的利潤率中國尋呼業(yè)務(wù)的利潤占全球30%以

5、上第六頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer但隨著市場的日趨成熟，尋呼市場與競爭態(tài)勢發(fā)生了重大變化尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化市場成長放慢，新增用戶減少換機(jī)市場成為主流從單一尋呼需求轉(zhuǎn)向信息需求消費(fèi)檔次與心態(tài)多元化發(fā)展國內(nèi)終端產(chǎn)品與尋呼系統(tǒng)生產(chǎn)廠家開始成長價格戰(zhàn)爆發(fā)手機(jī)成為尋呼機(jī)的替代產(chǎn)品市場消費(fèi)者行業(yè)競爭替代競爭第七頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer為了應(yīng)對新形勢變化，Motorola 進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整合資加工OEM

6、生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整低檔中檔高檔市場細(xì)分INTERNET 尋呼機(jī)智囊型股票信息機(jī)Motorola 寶典產(chǎn)品創(chuàng)新Motorola雅王品牌創(chuàng)新郵電器材總公司深度分銷渠道調(diào)整與尋呼臺、海關(guān)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟第八頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer伴隨著金字塔盈利模型1)的采用，Motorola 針對不同的消費(fèi)群展開了明確的市場細(xì)分和定位股民高級白領(lǐng)辦公族農(nóng)村新增用戶城市打工族學(xué)生用戶群雙向高速尋呼信息服務(wù)股票信息與交易服務(wù)信用卡信息與交易服務(wù)國際漫游PDA秘書臺中文漢顯服務(wù)單片型低檔尋呼機(jī)老機(jī)型，與尋呼臺聯(lián)手推出租機(jī)服務(wù)彩殼機(jī)，普通造型機(jī)產(chǎn)品與

7、服務(wù)高利潤區(qū)低檔防火墻中檔高檔1) 請參見通過戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)來推動企業(yè)利潤的持續(xù)成長第九頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer為了擺脫在低檔市場的價格競爭，Motorola 推出了雅王品牌，從而確保了 Motorola的品牌形象不被對手價格武器所侵?jǐn)_低檔市場中高檔市場品牌用戶群定位功能與服務(wù)雅王Motorola學(xué)生、打工族辦公族、高級白領(lǐng)時尚、低價檔次、科技感數(shù)字尋呼中文尋呼、信息服務(wù)扼制對手降價侵?jǐn)_建立中高檔地位，鞏固利潤水平第十頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and

8、Footer生產(chǎn)戰(zhàn)略的調(diào)整使 Motorola 鞏固了利潤率水平，同時確保了雅王品牌的成本優(yōu)勢將數(shù)字、中文尋呼機(jī)生產(chǎn)由天津獨(dú)資廠轉(zhuǎn)移至上海合資廠生產(chǎn)成本降低 30%以上生產(chǎn)轉(zhuǎn)移雅王品牌尋呼機(jī)在深圳 以O(shè)EM形式進(jìn)行生產(chǎn)成本足以與熊貓、波導(dǎo)等國內(nèi)品牌抗衡OEM第十一頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer在中高檔市場中Motorola 進(jìn)行了系列產(chǎn)品創(chuàng)新，并以新的組織形式來鞏固并發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新目的功能組織保證迎接互聯(lián)網(wǎng)時代需要跨區(qū)域、跨國際全球自動漫游服務(wù)成立wings部門直接與美國研發(fā)總部接口，吸收最新 INTERNET 技術(shù)與系

9、統(tǒng)解決方案INTERNET 尋呼機(jī)股市發(fā)展對信息的及時需求大容量圖形化股票信息其他信息服務(wù)成立個人網(wǎng)絡(luò)部1)來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)模型的構(gòu)思與推廣智囊型 股票信息機(jī)辦公需求個人數(shù)字助理浪潮在全球的發(fā)展Email信息服務(wù)掌上電腦功能Motorola 寶典1) 由產(chǎn)品市場部演化而來，成為一個與市場部平行的獨(dú)立部門第十二頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer為了保證新產(chǎn)品新服務(wù)的順利推廣，Motorola 采用了跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與華能尋呼臺及浙江海關(guān)聯(lián)手推出無線報關(guān)服務(wù) (基于智囊型股票信息機(jī))與國脈尋呼臺聯(lián)手推出商業(yè)信息庫服務(wù) (基

10、于智囊型股票信息機(jī))與新疆紅葉臺及中國銀行聯(lián)手推出無線銀行服務(wù) (基于 Motorola 寶典)與四方臺及贏時通聯(lián)手推出無線股票服務(wù) (基于 Motorola 寶典)既有創(chuàng)新商業(yè)模式尋呼臺廠商用戶零售廠商+尋呼臺+其他行業(yè)廠商用戶戰(zhàn)略聯(lián)盟第十三頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and Footer為了強(qiáng)化對于渠道的控制力，Motorola 還進(jìn)行了渠道調(diào)整渠道調(diào)整除了聯(lián)通臺、國信臺以外，許多社會資本進(jìn)入了尋呼行業(yè)，眾多地方臺紛紛興起繼續(xù)依靠中國郵電器材總公司進(jìn)行銷售，鞏固其在聯(lián)通及國信臺的市場地位進(jìn)行深度分銷，在每個省發(fā)展1-2家分銷商，滲透力度可達(dá)縣級市第十四頁，共十六頁。Doc. number to be entered by Header and FooterMotorola 成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及組織調(diào)整鞏固并發(fā)展了其在各類尋呼機(jī)市場中的優(yōu)勢地位Motorola 在各類尋呼機(jī)市場中的份額變化信息機(jī)中文機(jī)數(shù)字機(jī)年份份額戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)Doc. number to be entered by Header and Footer。與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報告電子文件絕不相同。“咨詢?nèi)纲Y料”中含有咨詢項(xiàng)目過程性文件和完整的提交文件是各類管理工作者從事管理等活動的有效支持工具。但隨著市場的