1、當(dāng)前文檔修改密碼：8362839不同戰(zhàn)略略 兩種命命運(yùn) 20022-033-11110年前前，萬科科和金田田兩家公公司的股股票幾乎乎同時(shí)在在深圳交交易所上上市，股股票代碼碼分別是是00002和000033。當(dāng)時(shí)時(shí)，這兩兩家深圳圳的公司司同樣是是主營房房地產(chǎn)，同樣走走的是貿(mào)貿(mào)易商社社多元化化戰(zhàn)略，同樣在在上市頭頭兩年取取得飛速速發(fā)展。以至于于許多人人把他們們比作兄兄弟企業(yè)業(yè)。然而，到了新新世紀(jì)，萬科已已經(jīng)發(fā)展展成為中中國房地地產(chǎn)業(yè)的的一面旗旗幟，而而金田繼繼19998、119999年兩年年虧損之之后， 20000年繼繼續(xù)虧損損，虧損損額達(dá)660,5527萬萬元。兩家家企業(yè)呈呈現(xiàn)出極極大的反反差，

2、與與他們實(shí)實(shí)施不同同的經(jīng)營營戰(zhàn)略有有直接的的關(guān)系。下面從從企業(yè)成成長角度度，將萬萬科與金金田的戰(zhàn)戰(zhàn)略歷程程進(jìn)行比比較、分分析。相相似的基基礎(chǔ)綜合商商貿(mào)多元元化企業(yè)業(yè)上上市的頭頭兩年，萬科和和金田都都取得了了飛速的的發(fā)展，萬科119933年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營業(yè)收收入100844億元，稅后利利潤153億億元，同同比分別別增長664和和1299；金金田也相相差無幾幾，19993年年實(shí)現(xiàn)主主營業(yè)務(wù)務(wù)收入110554億元元，稅后后利潤11177億元，同比增增長3338和122288。當(dāng)當(dāng)時(shí)，中中國不少少行業(yè)都都處于賣賣方市場場的情況況，大量量的企業(yè)業(yè)都走多多元化發(fā)發(fā)展的道道路。萬萬科和金金田也不不例外，也是什什么

3、賺錢錢就做什什么，同同樣屬于于以房地地產(chǎn)為主主的綜合合商貿(mào)多多元化企企業(yè)。萬科科19993年從從B股市市場上籌籌集45億元元。資金金多了之之后就跨跨地域、跨行業(yè)業(yè)經(jīng)營，地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目遍及及全國112個(gè)城城市，涉涉足的行行業(yè)從大大處說就就有五大大類，商商貿(mào)、工工業(yè)、地地產(chǎn)、證證券、文文化。截截至19994年年底，萬萬科擁有有的子公公司有224家，具體包包括房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)、物業(yè)業(yè)管理、商業(yè)貿(mào)貿(mào)易、咨咨詢服務(wù)務(wù)、影視視文化、飲料及及食品生生產(chǎn)、廣廣告經(jīng)營營、印刷刷品設(shè)計(jì)計(jì)、電分分制版等等若干行行業(yè)。金田田更是在在19993年228個(gè)子子公司的的基礎(chǔ)上上增加到到 19994年年的333個(gè)子公公司，橫橫跨房

4、地地產(chǎn)、紡紡織、磁磁盤生產(chǎn)產(chǎn)、零售售、外貿(mào)貿(mào)、汽車車出租、印刷和和酒店等等行業(yè)。但但是在119944年，兩兩家企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略思想已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)分化的的跡象。由于119933年年底底國家開開始進(jìn)行行宏觀調(diào)調(diào)控，實(shí)實(shí)行緊縮縮銀根、控制信信貸規(guī)模模等抑制制經(jīng)濟(jì)過過熱的政政策。原原來能輕輕易取得得高額利利潤的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)受到了了劇烈的的沖擊。為了應(yīng)應(yīng)對(duì)這種種情況，金田和和萬科采采取了不不同發(fā)展展戰(zhàn)略：金田提提出“繼續(xù)朝朝著多元元化、集集團(tuán)化、現(xiàn)代化化的跨國國公司目目標(biāo)邁進(jìn)進(jìn)”，希望望利用多多元化分分散經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)；萬科卻卻以“本集團(tuán)團(tuán)以房地地產(chǎn)為核核心業(yè)務(wù)務(wù)，重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展城城市居民民住宅，對(duì)發(fā)發(fā)展?jié)摿α^小

5、的的工業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目將重重組或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，以以集中資資源”的專業(yè)業(yè)化經(jīng)營營戰(zhàn)略。結(jié)果，19994年萬萬科和金金田都保保持了利利潤的一一定增長長，但萬萬科的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)收入入占總收收入的556992，而金田田的房地地產(chǎn)收入入只占總總收入的的3192，比紡紡織和商商貿(mào)的比比例還小小。萬科科專營與與金田多多營的兩兩種結(jié)果果遵遵循不同同的發(fā)展展戰(zhàn)略，19994年后后，金田田和萬科科走了兩兩條截然然不同的的道路：在在“堅(jiān)持規(guī)規(guī)模經(jīng)營營，多元元化發(fā)展展，跨地地區(qū)擴(kuò)張張，專業(yè)業(yè)化協(xié)調(diào)調(diào)的經(jīng)營營方針”的指導(dǎo)導(dǎo)下，金金田不斷斷地拉長長戰(zhàn)線，追加在在房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)以以外的各各項(xiàng)投資資，在紡紡織、磁磁盤生產(chǎn)產(chǎn)、零售售業(yè)、能能

6、源和運(yùn)運(yùn)輸業(yè)等等多條戰(zhàn)戰(zhàn)線上疲疲于奔命命。在其其年報(bào)中中公布的的子公司司數(shù)量由由19993年的的28家家、19994年年的333家一直直增長到到19995年的的40家家、19996年年的477家，每每年以220以以上的速速度遞增增，然而而子公司司的營業(yè)業(yè)收入和和利潤卻卻以更大大的比率率下降，并于119966年出現(xiàn)現(xiàn)虧損。到到了19997年年，金田田又進(jìn)入入新的行行業(yè)，收收購了林林洲火電電廠和青青海水泥泥廠，以以求扭虧虧為盈，與此相相對(duì)應(yīng)的的是，金金田的主主業(yè)更進(jìn)進(jìn)一步萎萎縮b雖雖然19997年年有少量量盈利，但19998、19999年卻卻產(chǎn)生巨巨額虧損損，20000年年繼續(xù)虧虧損，虧虧損額達(dá)達(dá)

7、到600,5227萬元元。房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)幾乎停停滯，其其它業(yè)務(wù)務(wù)如紡織織、巴士士運(yùn)輸和和超市等等也都風(fēng)風(fēng)光不再再。同時(shí)時(shí)，金田田官司纏纏身，訴訴訟案達(dá)達(dá)數(shù)十起起，涉及及金額上上億元。成為SST后，20001年戴戴上了PPT的大大帽子。與與金田相相反的是是，萬科科按照專專業(yè)化的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)非非核心業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行了調(diào)整整。開創(chuàng)創(chuàng)了萬科科著名的的“減法理理論”，也就就是對(duì)非非核心企企業(yè)關(guān)、停、并并、轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)就是是賣，盤盤活存量量。例如如，萬科科19996年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓深圳圳怡寶食食品飲料料有限公公司、北北京比特特實(shí)業(yè)股股份有限限公司及及汕頭宏宏業(yè)股份份有限公公司等公公司的股股權(quán)，119977年轉(zhuǎn)讓讓了深圳圳

8、萬科工工業(yè)揚(yáng)聲聲器制造造廠及深深圳萬科科供電公公司的股股權(quán)。事事實(shí)上，萬科的的戰(zhàn)略性性調(diào)整共共包括三三個(gè)方面面：一個(gè)個(gè)就是從從多元化化經(jīng)營向向?qū)I房房地產(chǎn)集集中；第第二個(gè)是是從多品品種經(jīng)營營向住宅宅集中；第三個(gè)個(gè)調(diào)整就就是投放放的資源源由122個(gè)城市市向北京京、深圳圳、上海海和天津津集中。也就是是說，萬萬科走的的不僅是是經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域的專專業(yè)化，也是地地域?qū)I(yè)業(yè)化戰(zhàn)略略之路。結(jié)果，萬科的的業(yè)績和和主營房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)不斷斷發(fā)展，到 220000年，萬萬科實(shí)現(xiàn)現(xiàn)凈利潤潤30,12339萬元元，同比比增長331446。下表是是20000年萬萬科按行行業(yè)劃分分之主營營業(yè)務(wù)收收入及凈凈利潤 (單位位：萬元元

9、)。功功成與功功敗的比比較1.優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)。正如前前面所述述，萬科科和金田田有許多多相似的的優(yōu)勢(shì)，他們都都發(fā)跡于于中國第第一個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)特區(qū)區(qū)深圳圳，高速速增長的的區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)為他他們的發(fā)發(fā)展奠定定了良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)；在企企業(yè)制度度上，兩兩家企業(yè)業(yè)都是早早期上市市的股份份制企業(yè)業(yè)，陸續(xù)續(xù)籌款幾幾億元，按理說說他們的的大型投投資都應(yīng)應(yīng)受到約約束而謹(jǐn)謹(jǐn)慎行事事；800年代和和90年年代初期期，他們們都在賣賣方市場場的情況況下實(shí)行行多元化化獲得了了超額利利潤。就劣劣勢(shì)來說說，金田田明顯缺缺乏一個(gè)個(gè)能根據(jù)據(jù)市場情情況變化化制定正正確經(jīng)營營戰(zhàn)略的的管理層層，而萬萬科則不不然。據(jù)據(jù)說，萬萬科董事事長王石石1999

10、2年從從一個(gè)企企業(yè)管理理培訓(xùn)班班回來后后就開始始思考企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略問題了了，萬科科時(shí)常召召開由中中上層管管理者參參加的“務(wù)虛會(huì)會(huì)”，探討討各種新新興理論論和企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。王王石說：“我們的的專業(yè)化化探索從從19992年就就開始了了，一直直進(jìn)行到到19999年，一共享享了7年年時(shí)間。”22規(guī)模模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)與核核心能力力。規(guī)模模經(jīng)濟(jì)是是指通過過不斷增增加生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，形成單單位成本本優(yōu)勢(shì)來來獲取經(jīng)經(jīng)濟(jì)上的的利益；范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)是指指通過充充分利用用現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營資源源的潛力力，在較較少投入入的條件件下獲得得較大的的經(jīng)濟(jì)收收益。核核心能力力是企業(yè)業(yè)獨(dú)有的的、競爭爭者難以以復(fù)制的的多種技技術(shù)和技

11、技能相組組合的整整體掌握握，是企企業(yè)競爭爭優(yōu)勢(shì)的的核心和和基礎(chǔ)。目目前，尚尚沒有房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)企業(yè)達(dá)達(dá)到規(guī)模模經(jīng)濟(jì)的的具體數(shù)數(shù)據(jù)，但但無疑它它是一個(gè)個(gè)急需資資金、人人力、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等資資源集中中的行業(yè)業(yè)，例如如，香港港新鴻基基房地產(chǎn)產(chǎn)公司119966年補(bǔ)交交政府外外轉(zhuǎn)內(nèi)差差價(jià)費(fèi)用用后，地地價(jià)款為為1000億港幣幣，利潤潤大概是是1600億元。在這個(gè)個(gè)激烈競競爭的行行業(yè)里，如果不不集中資資源是很很難獲得得范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)和競競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)的。原本本金田在在上海經(jīng)經(jīng)營的大大上?；ɑ▓@是一一個(gè)相當(dāng)當(dāng)不錯(cuò)的的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)銷銷售情況況良好，但是由由于資金金和人力力已經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向其它它的項(xiàng)目目當(dāng)中，使得后后期許多多配套沒沒有跟

12、上上，很多多業(yè)主進(jìn)進(jìn)行了投投訴，但但公司無無暇顧及及，造成成長時(shí)間間的糾紛紛，對(duì)金金田房地地產(chǎn)的聲聲譽(yù)形成成嚴(yán)重的的負(fù)面影影響。反觀觀萬科卻卻集中資資源將房房地產(chǎn)品品牌做大大做精，不斷在在深圳、北京和和上海推推出經(jīng)典典的樓盤盤，受到到各城市市居民的的青睞。而且萬萬科意識(shí)識(shí)到，要要擴(kuò)大規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)，光靠靠自身的的力量是是不夠的的，萬科科已經(jīng)讓讓香港華華潤集團(tuán)團(tuán)入主。相信此此舉能為為萬科的的發(fā)展更更進(jìn)一步步起到關(guān)關(guān)鍵的作作用。3經(jīng)營資資源剩余余及相關(guān)關(guān)性。所所謂剩余余是相對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)現(xiàn)經(jīng)營營領(lǐng)域而而言的，相關(guān)性性是指不不同行業(yè)業(yè)之間在在經(jīng)營資資源方面面的相關(guān)關(guān)程度。多元化化經(jīng)營的的“大數(shù)法法則”告

13、訴我我們，多多元化經(jīng)經(jīng)營的成成功率與與經(jīng)營資資源剩余余量及相相關(guān)性正正相關(guān)。金金田的失失敗從反反面說明明了這一一點(diǎn)：從從房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的角角度來看看，金田田并沒有有足夠的的經(jīng)營資資源剩余余，再者者，金田田新投資資的項(xiàng)目目與房地地產(chǎn)業(yè)的的關(guān)聯(lián)性性極差，例如運(yùn)運(yùn)輸、火火電廠、紡織；相反，萬科把把許多相相關(guān)性差差的項(xiàng)目目(如食食品和電電器)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓出去去，保留留了相關(guān)關(guān)的物業(yè)業(yè)管理和和超市項(xiàng)項(xiàng)目。4專業(yè)化化與多元元化的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。表表面上看看，金田田當(dāng)年多多元化的的原因是是房地產(chǎn)產(chǎn)市場疲疲軟，單單一業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大大，通過過多元化化經(jīng)營以以求“東方不不亮西方方亮”，“把雞蛋蛋放在多多個(gè)籃子子里更安安全”的效果果。其實(shí)實(shí)，專業(yè)業(yè)化與多多元化均均是有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的；對(duì)專業(yè)業(yè)化而言言，它的的風(fēng)險(xiǎn)主主要來自自現(xiàn)有行行業(yè)市場場或技術(shù)術(shù)的變化化，而不不存在進(jìn)進(jìn)入新行行業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)對(duì)多元化化而言，它的確確可減低低來自現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)業(yè)市場或或技術(shù)變變化的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但但其進(jìn)入入新行業(yè)業(yè)本身就就是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，新行行業(yè)市場場或技術(shù)術(shù)變化帶帶來的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也成成為企業(yè)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來源。企業(yè)采采取專業(yè)業(yè)化還是是多元化化策略，應(yīng)充分分估計(jì)到到不同的的風(fēng)險(xiǎn)，在綜合合評(píng)估基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行選擇擇，同時(shí)時(shí)應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)不同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的防防范。企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，作作為一種種全局性性的