1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年崗位目標計劃書模板崗位執(zhí)行計劃針對總經(jīng)理助理崗位的職務(wù)計劃，我根據(jù)以往自己在職和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，宏觀的角度，粗略的總結(jié)了四句話，1做規(guī)劃，2帶團隊3跑市場4理關(guān)系第一句話，做規(guī)劃在我們以往的過程中，很多時候在崗位的成功和業(yè)績，都取決于機會驅(qū)動型的成功，是把握市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟交叉期政策機會利益點的結(jié)果，而大多數(shù)人的隨意性太強，往往見異思遷，得隴望蜀。談不上整體的規(guī)劃，和階段性戰(zhàn)略執(zhí)行。但現(xiàn)在這樣的機會驅(qū)動越來越失去其既有價值，因為消費者在成熟，市場競爭的平臺在不短升級，傳統(tǒng)運營模式逐步失去其有效性，所以提升團隊核心價值越來越需要正真的戰(zhàn)略規(guī)劃。那么我們

2、面對_個問題，第一如何做，做什么。對于第一個問題，我的觀點是營銷系統(tǒng)的中期戰(zhàn)略方向與目標設(shè)定，營銷資源的整體配置與未來需求的預(yù)測，產(chǎn)品線的整體規(guī)劃與政策體系設(shè)計，市場推進模式的格式化與區(qū)域市場的戰(zhàn)略推進計劃，營銷系統(tǒng)的_架構(gòu)與管理模式設(shè)計，營銷團隊建設(shè)的目標與方向。所謂清晰就是必須有一個個準確的發(fā)展方向，而且這方向只有一個，所謂科學(xué)就是按照行業(yè)的客觀規(guī)律辦事，不要漫無邊際，盲目高舉，所謂可控就是要確保這一方面的人財物資資源配置要在一個可控范圍，所謂可操作就是保證規(guī)劃的有效實施和執(zhí)行力的打造。1第二句話就是帶團隊打造系統(tǒng)不是一個人的事情，這是一個團隊決定能否成功的職位，要帶好產(chǎn)后銷售的第二個職能

3、是帶團隊任何一個營銷系統(tǒng)部署，總是有階段性的使命，但無論職位如何換，都要完成一個不變的目標，就是要在不同階段為企業(yè)帶出一支適應(yīng)當時企業(yè)發(fā)展需要的高素質(zhì)的精英團隊，一批高素質(zhì)的一線經(jīng)理人。這就需要不斷從原有原有營銷人員中發(fā)現(xiàn)可塑之才，從外部不斷為企業(yè)找到合適的精英人才，并且管控起來，從而形成一支分工合理，職責明確，職業(yè)素養(yǎng)高，個人能力強的實戰(zhàn)性團隊。以便根據(jù)企業(yè)的階段發(fā)展，更好的復(fù)制市場。第三句話跑市場營銷人員在辦公室做不出業(yè)績，在辦公室里也作不出符合市場一線實際情況要求的市場戰(zhàn)略。跑市場看什么。一看區(qū)域推進狀況，二看產(chǎn)品與市場的適配性，三看經(jīng)銷商的積極性，四看市場潛力，五看競品狀況，六看一線營

4、銷人員的效率和實戰(zhàn)水平。我的觀點，一個月在市場上跑15到_天，既拿出1/3到1/2的時間調(diào)查了解，再用另外的時間決策與應(yīng)對。第四句話，理關(guān)系理關(guān)系，這里不是指那些庸俗意義上的人際關(guān)系一是經(jīng)銷商與公司營銷系統(tǒng)的關(guān)系2二是營銷系統(tǒng)與企業(yè)生產(chǎn)，管理系統(tǒng)的內(nèi)部關(guān)系三是營銷系統(tǒng)負責人和企業(yè)其他負責人的關(guān)系經(jīng)銷商的各類合理的不合理的要求隨時都有，隨時都會超越廠方的底線，隨時都在與一線員工，和營銷系統(tǒng)負責人，發(fā)生不同的矛盾，甚至拍桌子，這些都很正常，關(guān)鍵怎么理順，怎么在資源緊張的情況下合理解決經(jīng)銷商的要求。營銷系統(tǒng)與生產(chǎn)和管理系統(tǒng)的關(guān)系的協(xié)調(diào)更是如此，誰都認為自己的職責更重要，誰都要強調(diào)自己系統(tǒng)的核心地位，

5、幾個系統(tǒng)之間總有一些配合與對接不默契的地方。如何理順這些復(fù)雜的內(nèi)外部關(guān)系，我的觀點，第一是談鋼琴，十指有長短，分工是必然，關(guān)鍵是做到合理發(fā)揮十指的作用，第二是找靠山，營銷系統(tǒng)的職位畢竟有限，這些問題不是一職位能協(xié)調(diào)的。2022年崗位目標計劃書模板（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：原料供應(yīng)科的作用比喻為保障公司生產(chǎn)的“糧管所”一點也不為過，它從無到有，從機構(gòu)設(shè)立到成為公司生產(chǎn)的重要供應(yīng)部門，發(fā)揮著不可替代的重要作用。供應(yīng)的原燃材料品質(zhì)的好壞，是影響最終產(chǎn)品質(zhì)量好壞的重要因素之一。數(shù)量的保障直接影響生產(chǎn)的順利進行。在采購成本占到公司總成本的_%左右的情況下，如何保證原燃輔材料采購優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，按計劃足額

6、采購是原料供應(yīng)科的重要職責所在。采購在企業(yè)經(jīng)營中是一個核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤的重要資源，在采購上每節(jié)約_元錢就是為公司營業(yè)利潤增加_元錢。因此，在保證原燃輔材料的質(zhì)量、數(shù)量及供方服務(wù)、信譽的前提下努力把采購價格降到最低，是獲取最大利潤的條件之一。貯備是保證企業(yè)生產(chǎn)正常進行的必要條件，如果庫存過多，會占用大量資金，增大企業(yè)風險；如果庫存過少，又不能保證生產(chǎn)和銷售的正常進行。由此，結(jié)合水泥企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)程，使原燃輔材料存貯經(jīng)常處于合理水平，防止發(fā)生超貯積壓或不足的現(xiàn)象，使物資貯備既能保證生產(chǎn)與供應(yīng)的需要，又能加速物資周轉(zhuǎn)，減少資金占用，降低生產(chǎn)和供應(yīng)成本，使公司利潤最大化。管理包括對科室人員、小工和

7、原燃輔材料的分類、堆放、均化、防護、翻曬、搬運、庫存等綜合管理。優(yōu)秀的管理模式既能調(diào)動員工的積極性和保證原燃輔材料供給，滿足生產(chǎn)要求，又能減少采購次數(shù)及管理費用，并擴大盈余，這無疑是企業(yè)管理者共同期盼的目標。結(jié)合公司生產(chǎn)實際和工藝要求，石灰石、無煙煤、粘土、硫酸渣、磷渣、石膏、粉煤灰等燃原燃輔材料，組成了公司產(chǎn)品生產(chǎn)的必備原料。采購、貯備、管理好這些原燃輔材料是原料供應(yīng)科工作的主要內(nèi)容。我根據(jù)公司年度生產(chǎn)工作安排意見，擬定如下競聘努力目標：1、圍繞年度計劃，產(chǎn)銷水泥_萬噸的總目標要求，分解到原料供應(yīng)上為：石灰石年供應(yīng)量_萬噸，月供_萬噸；無煙煤年供應(yīng)量_萬噸，月供_萬噸；粘土年供應(yīng)量_萬噸，月

8、供_萬噸；硫酸渣年供應(yīng)量_萬噸；磷渣年供應(yīng)量_萬噸；石膏年供應(yīng)量_萬噸；粉煤灰年供應(yīng)量_萬噸(月供_萬噸)。以以上計劃為參考，以生產(chǎn)工藝科月采購計劃為依據(jù)，按照原燃材料質(zhì)量標準均衡_進貨。2、質(zhì)量指標嚴格按照公司生產(chǎn)工藝要求的指標進行控制。做到先檢驗，后采購的原則。(硫酸渣、水渣、煤灰、磷渣暫不掛指標)石灰石中sio2_%(雨季)或_%(干季)，mgo_%，月綜合合格率_%。搭配入堆棚粘土sio_%-_%，其中al2o3_%，粘土翻曬入堆棚進烘干機前水分_%。進購到堆無煙煤發(fā)熱值6100大卡以上，揮發(fā)份小于_%，灰份小于_%，含硫量小于_%。注：進購羅平無煙煤考核指標另行修訂。石膏中so3含量

9、必須大于_%以上，硫酸渣中fe2o3含量大于_%以上。原燃輔材料因采購難易程度不同，一旦計劃落實差，無預(yù)見性，就會影響車間斷料、待料、停機現(xiàn)象，間接造成電耗增高，成本增加，生產(chǎn)過程控制困難等，最終導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)量無法按計劃實現(xiàn)，喪失市場機遇，為完成計劃和避免這些問題，我提出以下計劃：根據(jù)采購和貯備的總體原則，按品種、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、信譽、價格等要求認真進行市場調(diào)查、分析、收集信息，選擇合格的供方，建立并保存供方檔案，提供給公司原燃材料采購定價領(lǐng)導(dǎo)小組決策，簽訂采購合同，經(jīng)審批后按采購計劃實施采購。一、原燃輔材料采購和管理石灰石采用適當?shù)姆椒?，?yōu)質(zhì)優(yōu)價按月采購，并保證最低可用貯量(_天)的貯備，根

10、據(jù)雨季區(qū)別于旱季，適當調(diào)整貯量，滿足生產(chǎn)工藝要求，保障正常生產(chǎn)。一是采用價格分段計價策略，促進石灰石供應(yīng)商自主努力認真履行供貨合同；二是采用招標采購，把成本降到最低；三是積極把握市場行情，尋找降價空間。無煙煤針對目前無煙煤屬賣方市場，價格居高不下的態(tài)勢，一是與供方達成長期合作伙伴關(guān)系，把價格壓到最低限度；二是全方位收集信息，走訪調(diào)查周邊省、市、區(qū)的無煙煤資源及質(zhì)量、價格、信譽、服務(wù)、運輸?shù)龋龅截洷热?，?yōu)質(zhì)優(yōu)價采購和運輸；三是結(jié)合無煙煤資源日趨緊張的狀況，努力拓寬煤的使用范圍，不同煤質(zhì)特性的煤廣泛使用，但需要區(qū)別對待，需要生產(chǎn)工藝科密切_過程控制和配方，燒成車間不斷摸索和加強煅燒操作，保證產(chǎn)

11、品質(zhì)量；四是在條件具備時采取招標辦法，降低采購成本。無煙煤貯備應(yīng)結(jié)合國家政策、行業(yè)政策、市場狀況、運輸保障能力和我們自身實際應(yīng)有前瞻性和預(yù)見性，預(yù)測市場變化，靈活掌握貯備(規(guī)程規(guī)定為_天最低可用貯量)。注意防洪和分批次堆放貯存，均化搭配使用。粘土雨季應(yīng)區(qū)別對待。首先應(yīng)尋找合適的礦點，探明數(shù)量和質(zhì)量，然后結(jié)合實際按計劃_進購，加強督促和落實。最低可用貯量為_天，雨季來臨前應(yīng)適當加大貯備量。粉煤灰因其屬粉狀物，根據(jù)特性及設(shè)施直接進入圓桶庫貯存，因受庫容的影響，必須按月采購進貨。保證最低可用貯量為_天。硫酸渣、磷渣和石膏保證最低可用貯量為_天，根據(jù)資金運作情況和外部市場按計劃靈活掌握采購。適時了解和

12、掌握外部市場原材料的質(zhì)量狀況，指導(dǎo)采購決策。當原燃材料低于最低可用貯存量時，積極采取措施限期補足。二、運輸管理充分調(diào)動和利用社會運輸資源參與原燃材料運輸，為便于管理和受控，應(yīng)與承運方簽訂運輸合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、運輸總量、運輸價格、交貨、時間、違約責任、結(jié)算等要求。依據(jù)公司派車單提貨。在落實各種原燃輔材料采購計劃時，為保障計劃的完成，采購和運輸必要時均可采用分段計價的策略保障進貨。三、人員的管理原燃輔材料驗收員負責原燃輔材料的入庫把關(guān)驗收，一是查看承運資格(無公司派車單、不屬承運合同人拒絕接收)和提貨單；二是查看原料品種、質(zhì)量和水分(目測或取樣送化驗室檢驗，達不到要求時，降等接受或拒絕接

13、收)；三是復(fù)磅、與_、提貨單核對數(shù)量。統(tǒng)計員負責原燃輔材料進購按品種統(tǒng)計和結(jié)算、用量及庫存的統(tǒng)計，做到日清按要求結(jié)算，保證數(shù)據(jù)準確，臺賬記錄健全，管理規(guī)范，報表、體系文件、記錄正常落實。工程車駕駛員負責各種物料按要求搬運、均化，工種車使用和用前、用中、用后的日常維護保養(yǎng)工作，以及其它臨時性工作，定人定車，服從調(diào)配。如出現(xiàn)不負責任，失職或徇私舞弊的，從嚴查處。嚴格勞動紀律和工作質(zhì)量考核，與工資緊密掛鉤。工資根據(jù)科室崗位的設(shè)置分為四個崗位，根據(jù)崗位、責任、勞動強度、智力和技能要求測算出相應(yīng)崗位單價，按崗位單價的_%乘以掛鉤產(chǎn)量直接兌現(xiàn)，另外的_%考核工作職責履行、任務(wù)完成情況。下車小工、曬土小工管理簽訂用工協(xié)議，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)等，嚴格考核。強化曬土小工對翻曬、均化、