1、獵頭公司工作的一些真實(shí)分享有的人投遞了半年簡(jiǎn)歷都沒(méi)有回音，但有的人卻被獵頭公司的電話追到心煩。要想你的職業(yè)規(guī)劃步入到一個(gè)更高的層次，能夠被獵頭公司盯上，或許會(huì)給你的職業(yè)發(fā)展增加不少機(jī)遇。在我們職業(yè)規(guī)劃咨詢的客戶中，就有被獵頭公司成功盯上的，待遇比以前翻了一番。如果你想挑戰(zhàn)自己，進(jìn)入獵頭公司謀求一份良好的職位；或者成為獵頭公司的獵物，為以后的職業(yè)生涯創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，這篇文章不妨仔細(xì)看看。獵頭，對(duì)大部分的應(yīng)屆畢業(yè)生而言還是個(gè)很陌生的詞眼，相信大部分人也要到工作滿3年以后才會(huì)陸續(xù)接到獵頭的電話，但是之前的HR的帖子發(fā)的時(shí)候就說(shuō)過(guò)以后有機(jī)會(huì)談?wù)劔C頭這檔子事，而最近站內(nèi)消息不少想從事HR工作的同學(xué)都紛紛

2、留言問(wèn)接到獵頭公司Offer要不要接，所以就當(dāng)是那個(gè)關(guān)于HR的帖子的延續(xù)，談?wù)劔C頭這個(gè)行業(yè)。而且相信看了以后，大家也可以自己去對(duì)照下自己未來(lái)是否可能被獵頭獵到？呵呵。說(shuō)到獵頭，想起前陣子我們HR的一個(gè)玩笑話，說(shuō)在上海，80%以上的獵頭不叫獵頭，叫做獵腰甚至獵腳，為啥這么說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線城市（上北廣深，特別是上海北京），很多工程師級(jí)別的只要3年以上經(jīng)驗(yàn)的職位都已經(jīng)交由獵頭來(lái)做了，于是這個(gè)頭自然也變成腳了。獵頭公司在中國(guó)的發(fā)展獵頭公司在中國(guó)最早開始應(yīng)該在90年代初期，80年代末期，那時(shí)候出了極少數(shù)的亞洲背景的獵頭外（香港獵頭偏多），大部分的獵頭都是極其牛的公司，例如光輝國(guó)際等，那時(shí)候的中國(guó)，基

3、本上，經(jīng)理級(jí)別職位還不那么多，而且要求也不那么高，然后高層大部分是從海外直接派過(guò)來(lái)的（外企，國(guó)企那時(shí)候估計(jì)連獵頭是什么都還不知道呢），后來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老外要回國(guó)了，需要本土化人才了，獵頭開始進(jìn)入了平穩(wěn)的發(fā)展階段，但是那個(gè)時(shí)候還是大部分外資獵頭把持，只是外資獵頭不再只有那些牛B的獵頭，一些中等檔次的獵頭也開始進(jìn)入了市場(chǎng)，例如Hudson，Manpower之類的，再03年以前，獵頭行業(yè)的增長(zhǎng)一直是比較平緩的，絕大部分獵頭公司（不包括類似manpower這種還搞外包的公司），人員都在20個(gè)人之內(nèi)，最棒的幾個(gè)獵頭公司，人員甚至更少，一般在15個(gè)以內(nèi)，但是那時(shí)候，那批獵頭也是中國(guó)最早的一批金

4、領(lǐng)。到了03，04年，獵頭開始進(jìn)入爆炸增長(zhǎng)，一直到08年金融危機(jī)，獵頭行業(yè)每年增長(zhǎng)都超過(guò)50%，上海的各色獵頭從幾十家一下子變成了5000多家，魚龍混雜，很多獵頭公司，只有1-2個(gè)人，也能借個(gè)人力中介師的牌照開起來(lái)甚至直接掛牌在其他企業(yè)只要能開發(fā)票就行，于是，現(xiàn)在我已經(jīng)不知道什么企業(yè)好什么企業(yè)不好了，而且除了超級(jí)獵頭還要收定金意外，絕大部分的獵頭已經(jīng)不收定金了，費(fèi)率也下降不少，（特別是IT類case，因?yàn)镮T行業(yè)用獵頭用的很厲害）。我平時(shí)工作還有一塊就要做供應(yīng)商管理，但有時(shí)候真的很頭疼，那些聽也沒(méi)聽到過(guò)的企業(yè)來(lái)做BD，不理他們吧，說(shuō)不定真的挺認(rèn)真干活的（后面會(huì)說(shuō)很多企業(yè)雖然小，但獵頭公司是靠口

5、碑的，口碑好生意依然很好，也就是C類獵頭），理他們吧，有真的80%以上亂七八糟的，還容易敗壞公司聲譽(yù)。所以，這里我僅列出我知道的真的是名氣比較響的幾家給大家參考參考。一些著名的外資和本土獵頭世界著名的公司這幾家是我抄錄別的論壇而我也比較清楚情況的，的確是好公司，不過(guò)很快你們也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司和你們可能一輩子沒(méi)有交集，因?yàn)樗麄兲叨肆恕?光輝國(guó)際咨詢顧問(wèn)公司（Korn/Ferry，一般只專注于頂級(jí)的崗位，雇傭他的除了一些極大的企業(yè)外，還有一些比較有錢的企業(yè)雇傭真正的高管，比如銀行信用卡中心老總這類位置，國(guó)企和私企也會(huì)用，但他們收取Retainer也就是定金，費(fèi)用也在25-33%左右，收費(fèi)高是特點(diǎn)，

6、屬于頂級(jí)獵頭，但也屬于離大家比較遠(yuǎn)的獵頭，簡(jiǎn)稱A類型獵頭公司） 海德思哲國(guó)際有限公司（和前一家差不多水平的公司，客戶群不同，然后規(guī)模有些差異，一般人也不會(huì)接到這類公司的電話，A類型公司） 億康先達(dá)國(guó)際咨詢公司（一樣的A類獵頭） 羅蘭貝格爾國(guó)際有限公司（他家嚴(yán)格說(shuō)是咨詢公司，雖然在咨詢公司方面和麥肯錫，Boston想比較弱一些，但獵頭也算是個(gè)特色了，不過(guò)中國(guó)區(qū)這個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)模不大，也屬于A類獵頭） 優(yōu)異人力資源顧問(wèn)公司（這個(gè)公司我直到最近收到發(fā)票才知道是Sterling，這中文名字起的，屬于B類獵頭，就是高高低低職位都有，但總體獵頭的素質(zhì)還OK，大家畢業(yè)5年后某些人們崗位的人，或者4大的4年工作經(jīng)驗(yàn)

7、后可能會(huì)受到他們的獵頭電話） 其他還有些公司，我不知道中文名字，只知道英文名字，給大家參考參考Future Step這家和Korn/Ferry其實(shí)是一個(gè)公司但是重點(diǎn)不同，他家屬于B類中比較高端的，一般case低端不多，大部分會(huì)獵那些年薪在50-100w的人。Korn/Ferry他們家獵頭基本上，剛才說(shuō)的那個(gè)信用卡中心老總的職位，基本年薪500萬(wàn)以上，差不多這個(gè)level的。Michaelpage這家最早只做Finance的招聘但是很有特色，而且里面很多獵頭Finance出身，所以看人很準(zhǔn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展了，也會(huì)做一些supply Chain，Manufacturing，Luxury甚至Opera

8、tion的職位，中端偏多，屬于B類獵頭， 規(guī)模不小，這家有個(gè)特色就是不獵人，等著你自己去投遞簡(jiǎn)歷，一般他不會(huì)主動(dòng)為客戶做mapping。所以財(cái)務(wù)人員想跳槽的話，可以去他們網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷。一般這類公司不打cold call。Robert Walters Robert Half這幾家企業(yè)和前面michaelpage比較像，都是從finance出身的獵頭公司（finance的人貴嗎，利潤(rùn)好，所以才那么招人愛）Robert Half甚至還有自己的財(cái)務(wù)外包部門，也有些獵頭從事工業(yè)等單子，但也屬于找人上，等人家來(lái)或者通過(guò)互相介紹來(lái)簡(jiǎn)歷而不主動(dòng)approach的類型。Kelly Service介于A與B之間，

9、有些Case很高端。同樣的還有Randson等企業(yè)。相同處境的公司還有伯樂(lè)（一個(gè)香港公司最近好像賣給了日本公司，但總體招聘level還OK的），Boyden（這家應(yīng)該也算準(zhǔn)A級(jí)的獵頭），都是高端case不輸給Korn/Ferry，低端case 也就1w多月薪的人。Hudson等公司主攻低端到中端職位，情況類似于 Kelly Service，偶爾也有很高端的職位。而且Hudson還收購(gòu)了另一家做IT非常有名的公司TonyKeith，所以IT的人才們要找工作的話不妨投投簡(jiǎn)歷？此外還有些本土獵頭，就是我們說(shuō)的，雖然屬于C類獵頭沒(méi)有國(guó)際背景，但是其實(shí)本身提供的service很不錯(cuò)的，生意也很好的那種。

10、另外還有些例如Horton，Russell Reynolds 之類的公司，雖然名氣很響，但中國(guó)的operation比較小，暫時(shí)不多說(shuō)。C類獵頭，就是那種一般只獵獵2-3w月薪以內(nèi)的職位，甚至很多月薪也就1萬(wàn)來(lái)塊錢的公司，那個(gè)魚龍混雜，幾家有點(diǎn)名氣的，比如Manpower，Career International科瑞國(guó)際 ，也叫做萬(wàn)寶盛華，這類公司里面還有幾千家小規(guī)模的私人企業(yè)，說(shuō)白了，獵頭公司獵頭公司，只要你有條電話線就可以干活，甚至有些地方出租那種A級(jí)寫字樓格成很多間，然后公共會(huì)議室那種，窩著很多小獵頭公司，人數(shù)從1-10不等，這類公司是大家畢業(yè)3年后最有可能接到電話的獵頭，名字千奇百怪。呵

11、呵。獵頭公司的工作模式說(shuō)完了獵頭公司大概那些還有點(diǎn)名氣，再來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭公司的工作流程。說(shuō)白了就是找人，賣人 賣好價(jià)錢。整個(gè)一個(gè)人口販子的感覺(jué)。這點(diǎn)上，我一直記著過(guò)去我們一個(gè)MD說(shuō)的，雖然獵頭電話有時(shí)候很煩人，但有一點(diǎn)和推銷或者保險(xiǎn)不同，他可能給你帶來(lái)機(jī)會(huì)。在沒(méi)聽說(shuō)過(guò)的公司也可能給你帶來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)公司的很不錯(cuò)的職位（不一定高端因?yàn)槊總€(gè)人情況不同，但可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)所在公司很好，職業(yè)前景不錯(cuò)，事實(shí)上很多很厲害的企業(yè)現(xiàn)在用的獵頭都是C類獵頭，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)比較便宜），所以我當(dāng)獵頭那會(huì)給每個(gè)候選人電話的時(shí)候都是信心滿滿的，因?yàn)槲矣X(jué)得我再給他們帶去希望。獵頭公司的工作模式，這5，6年經(jīng)歷了很大的變化。再02年

12、的時(shí)候，那個(gè)主要靠的就是電話撥打。我當(dāng)時(shí)成為實(shí)習(xí)生，第一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)超級(jí)牛企的領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目，要求招聘的4-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)的英文好的人，參加他們的項(xiàng)目（聰明的人應(yīng)該可以猜出那個(gè)牛企，美資的），然后，再2年項(xiàng)目結(jié)束后，再全國(guó)20多個(gè)城市生根工作。所以，我的第一個(gè)電話迄今記憶猶新。那是我撥給了西安的一個(gè)著名的資企業(yè)的銷售處。那時(shí)候前臺(tái)MM還很友善，問(wèn)我找誰(shuí)，我要找你們銷售，你要找什么銷售，你們有什么銷售，我們有高壓銷售，低壓銷售，變電銷售，我要高壓的謝謝，估計(jì)這種場(chǎng)景，今天的獵頭很難再碰到。因?yàn)榍芭_(tái)們?cè)谏斫?jīng)百戰(zhàn)后已經(jīng)不會(huì)再那么Nice面對(duì)你的提問(wèn)了。但我的確通過(guò)這個(gè)電話找到了一個(gè)銷售，并最終讓他

13、成為了一個(gè)成功的候選人。所以，獵頭的基本功之一就是“騙”，我們叫做Cold Call，這個(gè)call可不是有名有姓的，而是你得通過(guò)你的“騙術(shù)”讓人家乖乖的告訴你。記得當(dāng)年我給一個(gè)模具廠商找項(xiàng)目工程師，就曾經(jīng)給蘇州一個(gè)著名的臺(tái)資手機(jī)膜具公司cold call，最后用我要發(fā)禮品給你們的方式，從一個(gè)菜鳥級(jí)工程師的嘴巴里，一個(gè)一個(gè)吧部門所有40多個(gè)項(xiàng)目工程師的姓名，電話都弄到了手。而我同事也曾經(jīng)靠展覽會(huì)發(fā)票的方式，騙到了一個(gè)空調(diào)公司研發(fā)部namelist（人家還特地傳真給她，把她給樂(lè)翻了）。這種騙的方式再06年以后有一陣子到了登峰造極的地步，很多不道德的獵頭，甚至為了取得某人的手機(jī)，騙他同事說(shuō)家里出急事

14、，而打外企的時(shí)候，最常用的招數(shù)就是我們是美商會(huì)的，以至于06年，美商會(huì)曾經(jīng)特地出過(guò)一個(gè)公告，說(shuō)在發(fā)現(xiàn)冒用他們名義的獵頭，就要起訴他們了。今天，這種情況已經(jīng)在一些大的獵頭公司少的多了，一來(lái)，現(xiàn)在能搜索到信息的渠道很多，二來(lái)，這些公司通過(guò)10來(lái)年不斷的call，積累了大量的數(shù)據(jù)，再來(lái)，現(xiàn)在的前臺(tái)已經(jīng)不是當(dāng)年了，沒(méi)那么好打了。我甚至有時(shí)候還接到那些獵頭電話的時(shí)候會(huì)很不客氣的說(shuō)，你的理由編得太差了。呵呵。但是，如果還是小獵頭公司的話，特別是工業(yè)品的獵頭，這類電話還是無(wú)法避免的，所以如果不喜歡過(guò)這種“不誠(chéng)實(shí)”生活的人，還是離獵頭崗位遠(yuǎn)一點(diǎn)，你會(huì)很痛苦的。我周圍因?yàn)椴幌氪騝old call而辭職不干的獵頭

15、絕對(duì)不少。當(dāng)然，雖然，cold call打得少了，并不意味著你的功課可以少做一些。只會(huì)讓你多做而不會(huì)少做。如果你還需要打cold call，一般我的第一步也就是做mapping list，比如說(shuō)，我當(dāng)年替一個(gè)機(jī)車公司招人，他們坐火車的，于是，外企名單上，alstom， bambardier，simenes，GE（做火車頭的）肯定最先列上榜單，這可沒(méi)有資料給你現(xiàn)成參考，都是靠Google一個(gè)個(gè)search出來(lái)的（那年百度還沒(méi)hot起來(lái)，03年的時(shí)候），然后，還要拓展思維，機(jī)車企業(yè)就那么幾家，南車北車，株洲車輛的人英文又太差我看不上（所以之前帖子說(shuō)過(guò)，中國(guó)很多情況下，某個(gè)崗位的工資真的要謝謝外企，

16、外企的工資待遇再04年的時(shí)候，可以比國(guó)企高出200%，現(xiàn)在雖然沒(méi)那么大差距了，但很多崗位依然會(huì)超過(guò)50%，英文好有多重要知道了吧？），于是那些汽車廠就又上了名單，再接著是零部件廠商，到最后，我是連機(jī)車的車門，剎車，信號(hào)什么供應(yīng)商都不放過(guò)了，這些都是自己search的結(jié)果，沒(méi)人教你的。所以做獵頭一定要會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)習(xí)的很快，才能做好。1年時(shí)間里面，你可以會(huì)做10個(gè)以上完全不同的行業(yè)，要真的成功只有比別人更認(rèn)真和勤奮。在建立mapping list之后，就是通過(guò)114，google等找到那些單位的總機(jī)電話，接著就開始我之前說(shuō)的“騙”的旅程了。當(dāng)然萬(wàn)里長(zhǎng)征，這真的只是頭一步。畢竟在找到人后還要跟人家

17、溝通職位，推薦給客戶并最后跟蹤所有的情況知道候選人上班。一個(gè)獵頭是否優(yōu)秀，看的不僅僅是這個(gè)。但這個(gè)過(guò)程能夠鍛煉你抗壓力的能力和你時(shí)間管理的能力，一般生意好的獵頭公司，如果僅僅是調(diào)研員，可能會(huì)同時(shí)有超過(guò)30個(gè)職位在招人，而如果是一條線自己從調(diào)研到顧問(wèn)都做得公司也會(huì)超過(guò)15個(gè)職位，壓力一直都很大的，抗壓和合理安排時(shí)間是獵頭初始必須學(xué)會(huì)的，否則，不可能成功。第二步就是賣，賣職位，也要賣人。這個(gè)就需要發(fā)現(xiàn)每個(gè)人，每個(gè)職位的閃光點(diǎn)。這個(gè)要成功，除了要你有足夠多的候選人支撐意外（就是第一步要給你找到夠多的人以外），還要懂得推銷。向候選人推銷職位，向公司推銷候選人，這時(shí)候，英文好壞，表達(dá)能力強(qiáng)弱，對(duì)你最終結(jié)

18、果影響超級(jí)大。所以，英文系畢業(yè)的學(xué)生，如果具備之前說(shuō)的抗壓能力以及對(duì)金錢真正的渴望的話，去做獵頭其實(shí)前景可以的，而且在工作一些年以后專做inhouse HR也比較有前途。當(dāng)然獵頭公司現(xiàn)在的從業(yè)人員魚龍混雜，最近收到一個(gè)叫做top什么公司的獵頭郵件，估計(jì)是bcc群發(fā)的，都不認(rèn)識(shí)，卻直接說(shuō)“我們想和您保持長(zhǎng)期聯(lián)系，也請(qǐng)把您公司的namelist發(fā)一分給我，我會(huì)替您保密的”。這叫什么事？這種獵頭素質(zhì)實(shí)在太差了。所以獵頭公司里面，既有來(lái)自于1線院校的，也有亂七八糟什么的什么素質(zhì)都有的。所以要成功的話，說(shuō)到底不是你來(lái)自什么學(xué)校，什么專業(yè)，而是你是否勤奮，是否認(rèn)真，是否有足夠的學(xué)習(xí)能力以及愿意犧牲掉很多的

19、個(gè)人休息時(shí)間。如果具備這些優(yōu)點(diǎn)，即使你是一個(gè)大專的3線學(xué)校的畢業(yè)生，要到30歲的時(shí)候有50萬(wàn)一年不是夢(mèng)想。最后一步就是賣個(gè)好價(jià)錢了。獵頭公司的收費(fèi)有那么幾種，向候選人收費(fèi)（這種公司不評(píng)價(jià)一般是極其低端和爛的公司，這等于是把獵頭公司的地位等同與中介所），兩頭收費(fèi)，還有就是向客戶收費(fèi)（這個(gè)是大部分公司的經(jīng)營(yíng)模式）。所以獵頭公司其實(shí)是BtoB的業(yè)務(wù)模式，剛才說(shuō)過(guò)，BtoB的銷售日子比BtoC的性價(jià)比高（一家之言），所以獵頭公司里面的BD還是很有意思的活。而一般收費(fèi)類型也分為定金（Retainer），這個(gè)一般只發(fā)生在高端獵頭（A類獵頭中）或者是項(xiàng)目外包性的案例，例如科瑞國(guó)際的RPO（招聘業(yè)務(wù)外包中），

20、而且定金如果在case成了以后，會(huì)從總費(fèi)用中扣除的，只是一個(gè)彼此的承諾（因?yàn)楣綡R一個(gè)單子發(fā)給3個(gè)以上獵頭同時(shí)做是很正常的，那么如果你花了2個(gè)月找了人，最后成的卻是另一家獵頭，你完全可以白干，定金收取的公司相應(yīng)會(huì)多一份保障，而且這往往意味著這個(gè)單子就給你一家做了，是一種彼此信任的承諾）。而他們收入最多的來(lái)源是獵頭中介費(fèi)，獵頭中介費(fèi)基本上是從14%-25%不等（早些年或者超級(jí)A類獵頭會(huì)要求30-33%，現(xiàn)在已經(jīng)極其稀少了），大部分獵頭都在18%-23%之間，而另一個(gè)系數(shù)則是這個(gè)成功候選人的年薪（有的合同只算基本工資，有的則會(huì)把各種福利以及預(yù)計(jì)的獎(jiǎng)金，報(bào)道獎(jiǎng)金一股腦的算進(jìn)去）。所以，你做的cas

21、e越高端，賺的可能就越多。這樣基本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分成做單子了，而公司還會(huì)提供你必要的辦公地點(diǎn)，公司的名氣等，當(dāng)然如果你只負(fù)責(zé)執(zhí)行而沒(méi)有BD，那么應(yīng)該還有一些要分給BD的人，而BD的一般老板比較多，所以很多老板不看他做case，卻賺很多錢就是這個(gè)道理，而那些最頂尖的公司，則比例會(huì)大大下降，所以做獵頭，還是要做稍微有點(diǎn)名氣公司的獵頭，小獵頭，坐著一單1w，2w的生意，那得做多少單才能掙個(gè)糊口的錢呀。所以，獵頭費(fèi)的多少完全取決于你的候選人最后拿了多少錢，當(dāng)然，很多獵頭公司就會(huì)很賣力地替你爭(zhēng)取薪資了（但也得合理，如果因?yàn)樾劫Y談不攏崩掉，那他更劃不來(lái)）。所以獵頭公司推過(guò)來(lái)的人，要求

22、30%漲幅很正常，但在高也會(huì)被獵頭教育，因?yàn)樗麄兣麓巳俗詈簏S了一份賺不到，而同樣一個(gè)職位，自己找的，HR談的話，10-15%很有可能，當(dāng)然最終結(jié)果還是在HR手里把持著的，所以獵頭過(guò)來(lái)的人，可能最終也就10%-15%增長(zhǎng)，不見得因?yàn)槟闶谦C頭過(guò)來(lái)的就多給點(diǎn)，但是多了一個(gè)中間人再談薪水的時(shí)候調(diào)停，會(huì)心里篤定很多，覺(jué)得自己的確沒(méi)有在薪水上給欺負(fù)而異。這可能也是造成為啥現(xiàn)在上海北京那些工程師職位用獵頭的越來(lái)越多的原因，因?yàn)楹蜻x人覺(jué)得我等獵頭電話挺好的，還有人替我談工資，比我自己51job海投效果好多了。于是造成了怪圈，就是公司的獵頭費(fèi)一直都在漲，而且是低端職位漲的很厲害，候選人呢，外面簡(jiǎn)歷又很少，都不更

23、新簡(jiǎn)歷了，哎，估計(jì)也只有金融危機(jī)能讓這種情況緩解一下。否則就要到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸了，否則還會(huì)繼續(xù)。說(shuō)完了工作內(nèi)容，就說(shuō)說(shuō)獵頭公司的分工吧。一般獵頭公司的職能分工就那么幾類，撇開財(cái)務(wù)前臺(tái)的話，就有負(fù)責(zé)BD的，有人負(fù)責(zé)執(zhí)行的（也就是真正做單子的），還有些公司會(huì)有人負(fù)責(zé)調(diào)研（我當(dāng)年就坐這塊的），當(dāng)然這些角色可以是一個(gè)人也可以是不同的人，但大致就那么幾個(gè)role。所以，獵頭公司和之前說(shuō)過(guò)的4大一樣，做到最后，就是做Business，你執(zhí)行不可能做一輩子的，那樣太累了，到你35歲以后，只有做BD才能帶給你穩(wěn)定的收入 相對(duì)輕松的生活。那么如果不喜歡的，就要考慮轉(zhuǎn)行了，inhouse HR是最長(zhǎng)進(jìn)入的部門。

24、但是，一樣的，和4大進(jìn)入inhouse的人一樣，他們那時(shí)候就會(huì)面臨著降薪還是生活平衡的問(wèn)題。inhouse雖然不見得輕松，但壓力上會(huì)比獵頭好一些（至少大部分時(shí)間），工資上，可比性不強(qiáng)。獵頭的話，是靠你完成多少單子來(lái)看你收入的，而inhouse HR則是看你的綜合素質(zhì)為公司帶來(lái)多大價(jià)值，很難以衡量。而做獵頭，優(yōu)秀的，一年100多萬(wàn)的不少。但獵頭很多是沒(méi)有周末的，或者周末也要不時(shí)接到候選人客戶的電話，畢竟獵頭的概念說(shuō)到底是咨詢業(yè)，這就是咨詢業(yè)的情況，雖然工資會(huì)很高，但你也很累，很辛苦。我當(dāng)年跳槽有一部分原因也是因?yàn)椴幌肽敲蠢酆托量?，因?yàn)樽约簩?duì)金錢沒(méi)有那么執(zhí)著的要求，但我周圍很多外地的同事，靠著獵頭

25、的收入，差不多30歲，都已經(jīng)200萬(wàn)以上的房子買好了，因?yàn)檫€是單身，所以這些都是他們自己積攢的收入，相比較很多其他的工作，獵頭行業(yè)至少還是入門門檻不那么高的咨詢業(yè)（中國(guó)99%得人是不可能進(jìn)入boston consulting之類的企業(yè)的，但Boyden之類的在獵頭業(yè)差不多檔次的企業(yè)可是出現(xiàn)過(guò)技校生也做得很好的案例的）。但真的，女孩子除非進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候已經(jīng)有了男朋友之外的話，相當(dāng)多的女獵頭超過(guò)30歲還是單身。獵頭為啥要跳槽？早些年，獵頭跳槽主要是因?yàn)樗麄冇腥瞬艓?kù)，有關(guān)系網(wǎng)，現(xiàn)在，幾乎所有公司都開始注意保護(hù)自己的庫(kù)了，又不給你電腦上裝usb接口的，有所有email都監(jiān)控并且不許你隨便downl

26、oad簡(jiǎn)歷的，也有連msn也不許你上的。就是怕你把公司的人才庫(kù)信息泄露出去。這個(gè)呢有一定效果的，但不可否認(rèn)，迄今為止，還是有很多獵頭是靠自己手里的人才庫(kù) 自己的人才圈子來(lái)跳槽某高薪的。以至于在印度，現(xiàn)在已經(jīng)有些工作叫做name generator，他們就通過(guò)各種渠道買namelist然后再賣給獵頭公司或者其他企業(yè)來(lái)賺錢，這個(gè)嘛，什么地方都有。否則我們?cè)趺磿?huì)受到那么多垃圾短信 保險(xiǎn)推銷電話呢？第二個(gè)原因是公司的平臺(tái)，特別是發(fā)展平臺(tái)以及客戶平臺(tái)，如果公司小，客戶少或者爛的話，獵頭是很痛苦的，于是一些優(yōu)秀的獵頭會(huì)從小公司往大一點(diǎn)的公司跳。而且小獵頭公司，一般都是私人老板，這個(gè)也被壓榨的很厲害的。收入

27、和上面提到那些公司相比較，真的還是有些差距的。第三個(gè)是生存環(huán)境。畢竟我們的黃金歲月一半時(shí)間都在工作，獵頭公司因?yàn)槊總€(gè)單子成了都會(huì)涉及到錢，所以，很多時(shí)候，同事間是否合作，高層是否給你比較容易完成的單子，也就是你是否有足夠的資源完成你的目標(biāo)，都會(huì)成為你跳槽的原因。我之前說(shuō)有個(gè)顧問(wèn)再04年靠一個(gè)大公司狠狠地賺了一筆，但是05年，該公司把最容易完成的單子變成自己做了，那么，留給她的都是一些很難得case，結(jié)果那年她就滑鐵盧，結(jié)果在年底前就辭職跳槽了。而老板也不保她（獵頭公司的分錢方式，只要老板分一點(diǎn)BD的份額給你，你很容易完成指標(biāo)的，但有的人關(guān)系搭不夠或者老板不喜歡你，那么你就自求多福，這世界上沒(méi)有絕對(duì)公平的事情的）而且獵頭公司因?yàn)橐粋€(gè)公司不會(huì)很大，所以有時(shí)候會(huì)一顆老鼠屎壞了一鍋粥的。特別如果老板有偏袒公司中的某人的話，那么生存環(huán)境惡化很快的。哪怕是那些前面提到過(guò)的牛企獵頭，也不是不會(huì)發(fā)生那種一朝天子一朝臣，或者由于管理問(wèn)題導(dǎo)致公司再市場(chǎng)上的聲譽(yù)很快惡化的事件的。下面就談?wù)劔C頭的收入問(wèn)題。之前其實(shí)已經(jīng)說(shuō)過(guò)顧問(wèn)的大致收入，基本還是基于你完成了多少單子的，當(dāng)然這是base pay還是commis