1、 福建工程學(xué)院管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育課程作業(yè)【文娛傳媒有限責(zé)任公司】（社會）創(chuàng)業(yè)計劃書專業(yè)：公共事業(yè)管理團隊名稱：賭把團隊負(fù)責(zé)人:盛慶 3111709113團隊成員：張潔玉 3111709112韓瑋 3111709102潘蕊 3111709121蘭英 3111709117李政文 3111709114王金輝 31117091042013年6月26日、八 、前言改革開放以來，我國經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了我國的文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，文 化市場越來越繁榮。而作為新時代的大學(xué)生這一很潮的群體，在創(chuàng)業(yè)的道路上當(dāng) 然也要來文化娛樂市場上分一杯羹。我們知道近兩年微電影行業(yè)的悄然雄起，在大學(xué)校園里也掀起了一陣陣的熱 浪，各

2、大高校青春學(xué)子爭相拍出一部部很好地作品。而微電影對于普通的大學(xué)生 來說是可想而做不到的事情。針對大學(xué)生對微電影的追捧熱潮，我們應(yīng)抓準(zhǔn)時機 迅速出手以專業(yè)創(chuàng)新的手段在這片新興的市場上搶下一席之地，促進大學(xué)微電影 市場的規(guī)范化和專業(yè)化。大學(xué)生活充滿了多姿多彩，花前月下的情侶，社團一場場的精彩晚會，是否 也存在著市場。隨著年輕人的不斷開放思想，一次次的精彩“表白門”是不是讓 同樣是大學(xué)生的你記憶深刻，一場場絢麗精彩的舞臺演出是否也讓你驚嘆不絕， 這是否又是一個巨大的潛在市場呢？我們的回答是肯定的。轉(zhuǎn)眼又是一年的畢業(yè)季，大學(xué)生們充滿了無限的不舍情節(jié)，都想在畢業(yè)的時 候留下什么做點紀(jì)念，畢業(yè)照是每年畢業(yè)

3、生們不可缺少的部分，但是充滿創(chuàng)意的 畢業(yè)照又有幾何，擁有一套完整的畢業(yè)影集是不是很重要呢。因此我們的目標(biāo)很明顯，用我們的創(chuàng)意以及專業(yè)化的手段整合大學(xué)的文化娛 樂資源推進大學(xué)文化娛樂事業(yè)的更好發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，進而推動 我國整個文化產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展?；诖朔N認(rèn)識，我們創(chuàng)立“文娛傳媒”將立足于現(xiàn)代科技創(chuàng)新背景；著眼于 大學(xué)文化娛樂行業(yè)的現(xiàn)狀；專注于傳媒策劃與營銷的創(chuàng)意；以此來謀求顧客滿意、 企業(yè)員工和大學(xué)生社會發(fā)展的最大需求。以文促娛，以娛帶文，文娛并進，齊頭發(fā)展。我們的公司堅持穩(wěn)步發(fā)展，以 人為本，以科學(xué)管理做指導(dǎo)，以創(chuàng)意為源泉，以顧客為導(dǎo)向，以市場為基礎(chǔ)，在 不遠(yuǎn)的將來必將有所作為

4、發(fā)展壯大、成為大學(xué)生文化娛樂行業(yè)的龍頭。同時我們 還堅信，隨著文化產(chǎn)業(yè)的不斷深化改革，我國的文化產(chǎn)業(yè)必將屹立于世界強國之 林！目錄第一部分 摘要（執(zhí)行總結(jié)） 5 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 一、項目描述 5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 二、產(chǎn)品與服務(wù) . 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 三、行業(yè)及市場 . 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 四、營銷

5、策略 . 6 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 五、資金需求： . 6 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 六、財務(wù)預(yù)測 . 7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 七、風(fēng)險控制摘要 7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 第二部分 綜述 7 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 一、項目描述（企業(yè)描述） 71、項目背景 72、項目宗旨 73、項目介紹 8

6、HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 二、產(chǎn)品與服務(wù) 81、產(chǎn)品/ 服務(wù)的一般描述 82、產(chǎn)品/ 服務(wù)的競爭優(yōu)勢 93、產(chǎn)品/ 服務(wù)的品牌和專利 94、產(chǎn)品/ 服務(wù)的研究和開發(fā)情況 95、開發(fā)新產(chǎn)品 / 服務(wù)的計劃和成本分析 9 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 三、行業(yè)與市場分析 9（一）、宏觀環(huán)境分析 （PEST 分析法） 9（二）、行業(yè)環(huán)境分析 10（三）、目標(biāo)市場分析： 11（四）、競爭對手分析： 11（五）、企業(yè)自身綜合分析（SWO分析法） 11 HYPERLINK l bookmark3

7、4 o Current Document 四、市場營銷 . 121 、市場計劃 122、銷售策略 123、渠道銷售與伙伴 134、銷售周期 145、定價策略 146、市場聯(lián)絡(luò) 14 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 五、運營設(shè)計計劃 151、管理團隊 152、盈利模式 16 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 六、實施進度計劃 171、短期目標(biāo)（ 12 年） 172、中期目標(biāo)（ 36 年） 173、長期目標(biāo)（ 710年） 17 HYPERLINK l bookmark40 o Current Do

8、cument 七、財務(wù)分析 . 171、資金來源及運用 172、投、融資可行性分析 183、主要財務(wù)假設(shè) 184、成本核算（單位元 / 每年） 185、利潤表： 186、資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬） 197、會計報表分析 20 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 八、風(fēng)險控制 . 201、風(fēng)險類型 202、解決方案 21 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 第三部分 附錄 22 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 附錄一、董事會成員及團隊成員名單及簡歷 22

9、一、董事會名單： 22二、團隊成員： 22三、個人簡歷： 22 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 附錄二：主要服務(wù)產(chǎn)品 23 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 附錄三、設(shè)備清單 23附錄四、利潤預(yù)估分析表 23第一部分 摘要（執(zhí)行總結(jié)）一、項目描述福州市政府出臺了一系列促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，鼓勵創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 因此文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展是大勢所趨，擁有廣闊的市場和優(yōu)惠的政府政策支持，面 臨前所未有的大好局面。文娛傳媒有限責(zé)任公司，位于福州大學(xué)城福建工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)基地，它以創(chuàng)意 為先導(dǎo)，以文化為底蘊

10、，以市場為依托，以科學(xué)管理為保障，致力于文化、娛樂 產(chǎn)品的或服務(wù)創(chuàng)造出來后的宣傳、策劃、制作、市場營銷與推廣。我們的宗旨是 服務(wù)與學(xué)生，貼近學(xué)生，提供廣大學(xué)生真正滿意的產(chǎn)品，讓消費群體來宣傳產(chǎn)品 的優(yōu)質(zhì)，市場的反補激發(fā)我們提供更好的產(chǎn)品來服務(wù)于大家。我們的運作方式是通過與學(xué)生的溝通，為學(xué)生提供文化娛樂方面的服務(wù)。幫 助提供拍攝微電影的需要，社團晚會的策劃籌備及舞臺搭建，浪漫表白事件以及 畢業(yè)學(xué)生的影集拍攝等等。以創(chuàng)新的理念和專業(yè)化的方式給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)。做到與 各班級各社團合作的運作方式，實體店面與微博平臺整合吸納各種需求客戶。二、產(chǎn)品與服務(wù)1、我們的產(chǎn)品與服務(wù)： 我們公司主要的服務(wù)的對象為在校的

11、大學(xué)生，根據(jù)相 關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生的生活的充滿豐富性與多樣性，所以我們公司根據(jù)大學(xué)生 客戶的需求，為客戶量身定做富有創(chuàng)意的影集、相冊、微電影等。除此之外，我 們還可以為需要舉辦活動的社團策劃宣傳，制定活動流程，以及部分客戶的表白 策劃等服務(wù)。2、競爭優(yōu)勢： 與其他同行相比，我們的團隊成員均為大學(xué)生，更了解大學(xué)生 的內(nèi)在要求，所提供的服務(wù)與產(chǎn)品更能貼合廣大大學(xué)生客戶的實際需求。另外， 走創(chuàng)新之路，力求與眾不同的核心指導(dǎo)思想，也能讓我們公司獲得更多客戶資源。 此外，針對大學(xué)生客戶的消費特點，我們公司會對經(jīng)常消費的客戶給及一定的優(yōu) 惠，一次來保留客戶源。三、行業(yè)及市場21 世紀(jì)注定是文化主宰的時代

12、，文化的作用也會不斷的延伸擴大，在我國政 府大力扶持與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域的背景下，文化產(chǎn)業(yè)有了較大的發(fā)展，但 是也存在著深度與廣度的不足。隨著當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的不斷豐富，對文化 生活的要求不斷的提要，為我公司提供了廣闊的市場前景。同時我公司從事業(yè)務(wù) 重點立足于大學(xué)生，為大學(xué)生提供服務(wù)。與其他傳媒公司相比，我公司服務(wù)更加 貼近大學(xué)生，為大學(xué)生提供基本服務(wù)，同時我們有合理的定價策略。在未來預(yù)期 的三年內(nèi)，我公司將收回成本，并有有大幅度的盈利。四、營銷策略我們以顧客的需要為出發(fā)點，有計劃地組織策劃各項活動，通過相互協(xié)調(diào)一 致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)

13、 從而實現(xiàn)目標(biāo)。在價格上，我們采取省錢策略，降低成本，將價格定在學(xué)生能夠承受的范圍 內(nèi)，在不突破預(yù)算的同時領(lǐng)先于競爭對手，重點關(guān)注對我們項目服務(wù)感興趣的顧 客，讓更多的顧客登錄我們的服務(wù)網(wǎng)站為重點，努力促使那些已經(jīng)訪問過網(wǎng)站的 客戶繼續(xù)光臨。在促銷策略上，我們采取人員促銷以及建立銷售網(wǎng)絡(luò)。派出推銷人員直接與 顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達(dá)到促進銷售目的。由于我們剛起步?jīng)]有雄厚的 資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以我們更要靈活應(yīng)變，揚長避短?；?聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，我們可以可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的推廣 計劃，可以采取網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、積分促銷等方式 來

14、打響項目和產(chǎn)品的知名度。傳媒作為一個傳遞信息、服務(wù)大眾的行業(yè)它的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟環(huán)境息息相關(guān)。 我國傳媒行業(yè)在摸索中前進盡管尚未成熟，但隨著信息時代的來臨與傳播途徑的 多樣化它具備著不可小覷的潛力和前景。所以，我們的營銷策略有較強的可操作 性和有效性。當(dāng)然，要想做好營銷，對公司內(nèi)部銷售人員的激勵是必要的。我們主要著眼 一下方面的創(chuàng)新。激勵機制創(chuàng)新： 物資獎勵加精神獎勵。主要采取以下方式：明文規(guī)定的物質(zhì) 獎勵；事先設(shè)定好目標(biāo)，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時，公司便給予員工獎金或禮物 等物質(zhì)上的獎勵；彈性給予的物質(zhì)獎勵，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的 物質(zhì)獎勵；給予員工正面的回饋，通過不同的方式，讓員工

15、了解他們的工作表現(xiàn) 優(yōu)異；公開表彰員工的表現(xiàn)。員工招聘創(chuàng)新： 招聘的人員以在校勤工儉學(xué)學(xué)生和有專業(yè)特長生為主。這樣 一方面可以給學(xué)生提供更多的實踐、就業(yè)機會，另一方面有利于成本的節(jié)約。我們的宗旨就是切實以學(xué)生利益為出發(fā)點，全心全意為學(xué)生服務(wù)。五、資金需求：公司在成立時我們打算通過創(chuàng)業(yè)人員出資（每人 2 萬，共計 14 萬）；銀行貸 款 10 萬；以及其他方向包括學(xué)校資助、風(fēng)險投資、社會籌資、股東入股（年終利 潤按控股比例分?jǐn)偅?，合約 10 萬，總計 34萬元為企業(yè)的初始資金。我們主要用于 以下資金需求：投資固定資產(chǎn)：設(shè)備的購置，如：電腦、運輸工具、舞臺設(shè)備等。流動資金 : 員工工資、租金、保險

16、、業(yè)務(wù)用品等和許多其他費用等。綜合以上各個費用，估計成本在 25 萬元左右。六、財務(wù)預(yù)測在公司項目開展之前，我們要對公司未來 3-5 年的業(yè)務(wù)收入及利潤進行預(yù)測。 我們以年為單位，在公司成立之初，由于市場較為窄，很難走出工院，而且客戶 較少，第一年財務(wù)較為緊縮，盈利為負(fù)。而在公司第二年開始由于知名度逐步上 升，客戶較為廣泛，公司實現(xiàn)正常盈利，隨著市場的逐步開拓，公司預(yù)計 3 年實 現(xiàn)成本回收，開始走上正軌。七、風(fēng)險控制摘要總會有些事情是不能控制的，風(fēng)險總是存在的，包括（競爭風(fēng)險、市場風(fēng)險、 財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、成本風(fēng)險、信譽風(fēng)險等） 。做為管理者會采取各種措施減小 風(fēng)險事件發(fā)生的可能性，或者把

17、可能的損失控制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險 事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失，這就是風(fēng)險控制。風(fēng)險控制是指風(fēng)險管理者 采取各種措施和方法 ,消滅或減少風(fēng)險事件發(fā)生的各種可能性 , 或者減少風(fēng)險事件 發(fā)生時造成的損失。面對可能出現(xiàn)的問題，就需要對癥下藥，做好產(chǎn)品和服務(wù)的 創(chuàng)新，樹立良好的企業(yè)形象等。第二部分 綜述、項目描述（企業(yè)描述）1、項目背景：“十二五”規(guī)劃后我國政府加大對文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持，提出一系列的優(yōu)惠政 策鼓勵文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國的文化產(chǎn)業(yè)在良好的國家政策下呈現(xiàn)井噴的景象， 但受到現(xiàn)有的機制和技術(shù)水平的制約，所生產(chǎn)的文化產(chǎn)業(yè)跟人們喜聞樂見的還相 差甚遠(yuǎn)，龐大的中國市場下卻提供不了所需要的

18、文化市場。正因如此，文化市場、 存在巨大的商機等待挖掘。去年初，在福州市頒布實施一系列文化產(chǎn)業(yè)扶持政策 的刺激下，社會資本蜂擁轉(zhuǎn)向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，芍園壹號、福百祥 1958 等一 批創(chuàng)意園相繼“露臉”，經(jīng)過一年多來的培育發(fā)展，現(xiàn)已漸入佳境，隨著越來越多 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它們有望成為推動福州文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一股新勢力。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 是促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的重要因素，而且對創(chuàng)意城市的形成和發(fā)展也將產(chǎn) 生全面的推動作用。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是大勢所趨，擁有廣闊的市場和優(yōu)惠的政府 政策支持，文化產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的大好局面2、項目宗旨文娛傳媒公司以福州大學(xué)城作市場，為其提供文化新產(chǎn)品或服務(wù)，充分發(fā)揮 創(chuàng)意理

19、念，推進文化、娛樂等文化企業(yè)的專業(yè)化、科學(xué)化發(fā)展。我們的宗旨是服務(wù)與學(xué)生，貼近學(xué)生，提供廣大學(xué)生真正滿意的產(chǎn)品，讓消費群體來宣傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，市場的反補激發(fā)我們提供更好的產(chǎn)品來服務(wù)于大家。3、項目介紹文娛傳媒有限任公司（簡稱文娛傳媒） ，是一家正在模擬籌建中的文化傳媒 公司。它以創(chuàng)意為先導(dǎo)，以文化為底蘊，以學(xué)生市場為依托，以科學(xué)管理為保障， 致力于文化、娛樂產(chǎn)品的或服務(wù)創(chuàng)造出來后的宣傳、策劃、制作、市場營銷與推 廣。公司組建初期約為 1-3 年，籌劃在福建工程學(xué)院開設(shè)店面，我們經(jīng)營的范圍 主要是微電影，影集，畢業(yè)相冊，表白策劃，大學(xué)生社團活動策劃以及舞臺搭建 等作為主營項目。我們?nèi)藛T組成以創(chuàng)業(yè)團

20、隊為主，尋找專業(yè)性人才為輔，初期主 要采取和制作生產(chǎn)商合作的方式進行利潤分配。前期我們主要以加大宣傳力度的 為主線，采用線上、線下和收集客戶信息以及優(yōu)惠政策四種方式進行宣傳。具體 我們首先會通過發(fā)傳單、貼傳單的方式讓我們產(chǎn)品遍及各宿舍樓、各教學(xué)區(qū)，讓 廣大學(xué)生對我們的產(chǎn)品有個印象了解。然后我們會通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳展示我們的 產(chǎn)品，通過微博互動抽獎、與校社團合作等線上方式讓我們的產(chǎn)品走入校園。前 兩種宣傳方式是為了讓學(xué)生對我們的店鋪信息有個大概了解，而推廣我們的產(chǎn)品， 真正獲得效益則需要采取收集客戶信息的方式和優(yōu)惠政策相配合，真正做到優(yōu)惠 消費群體的同時為本公司提高效益。具體措施為通過聯(lián)系各系年級

21、學(xué)生會、各班 級班委了解各專業(yè)的動態(tài)信息（比如需要搞晚會或制作班級相冊等等） ，及時為其 推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為其提供參考，另外通過這渠道收集全校學(xué)生的個人信息，然后 有針對性的對客戶群體進行篩選收集匯總潛在客戶群體，作為現(xiàn)在或今后的客源。 初期 1-3 年我們的經(jīng)營戰(zhàn)略以宣傳為主，盈利為輔。因此我們的產(chǎn)品會采取極低 的優(yōu)惠活動以此吸引消費群體，讓我們的產(chǎn)品成為物美價廉的代名詞，為今后公 司的發(fā)展壯大鋪好道路。將來的我們將是引領(lǐng)中國大學(xué)生文化娛樂模式的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品 / 服務(wù)的一般描述作為一個新型傳媒公司，我們主打產(chǎn)品就是面對大學(xué)生在大學(xué)城范圍內(nèi)的微 電影和影集制作，畢業(yè)相冊定制，表白策

22、劃，大學(xué)生社團活動策劃以及舞臺搭設(shè) 計等服提供創(chuàng)新理念與策劃等服務(wù)。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生的生活的充滿豐富性多樣，如形式多樣的社團 活動、班級活動等，為我們的產(chǎn)品了提供廣闊的市場的前景。我們公司可以根據(jù) 客戶的需求，為客戶量身定做富有創(chuàng)意的影集、相冊、微電影等。除此之外，我 們還可以為需要舉辦活動的社團策劃宣傳，制定活動流程，以及部分客戶的表白 策劃等。2、產(chǎn)品 / 服務(wù)的競爭優(yōu)勢我們的潛在客戶群是大學(xué)城的大學(xué)生，根據(jù)了解，現(xiàn)在的許多學(xué)生都追求新 穎，力求與眾不同。我們公司的產(chǎn)品就是抓住大學(xué)生的這種的心理，根據(jù)客戶的 內(nèi)在需求，在產(chǎn)品的設(shè)計上運用創(chuàng)新思維，力求設(shè)計出符合客戶要求的產(chǎn)品。此

23、外，針對大學(xué)生客戶的消費特點，我們會對經(jīng)常消費的客戶給及一定的優(yōu)惠。國 家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予很多的優(yōu)惠政策，促使我們的服務(wù)價格相對外面的公司較 低，這就是我們的競爭優(yōu)勢3、產(chǎn)品 / 服務(wù)的品牌和專利我們產(chǎn)品的核心賣點簡單來說就是創(chuàng)新，深層次的內(nèi)涵是為需要給一個本身 沒有或者缺乏內(nèi)涵的產(chǎn)品進行“改造” ，使之成為一個有文化價值、具有觀賞性、 實用性等與眾不同能滿足特定人群需要的產(chǎn)品。對于我們來說，核心賣點是傳遞 給消費者 / 合作伙伴最重要的產(chǎn)品價值信息。這使得我們的產(chǎn)品能與其他產(chǎn)品相區(qū) 別，只有與眾不同，才能得到認(rèn)同！4、產(chǎn)品 / 服務(wù)的研究和開發(fā)情況我公司主要實行綜合型經(jīng)營，在早期，主要面對

24、大學(xué)城的各高校進行宣傳， 打響我們公司品牌的號召力。主要有，大學(xué)城范圍內(nèi)的微電影和影集制作，畢業(yè) 相冊定制，表白策劃，大學(xué)生社團活動策劃以及舞臺搭設(shè)計。至于到了發(fā)展中后 期，公司的服務(wù)范圍可以輻射到福州周邊，與其他傳媒公司的形成良好的合作關(guān) 系，拓展業(yè)務(wù)的范圍，如各種音像制品的制作和發(fā)布、各種影視片、獨立電影的 策劃、拍攝生產(chǎn)、后期包裝制作等業(yè)務(wù)，增加企業(yè)的影響力。5、開發(fā)新產(chǎn)品 / 服務(wù)的計劃和成本分析在早期，我們的只要要服務(wù)范圍為大學(xué)城服務(wù)內(nèi)。至于到了發(fā)展中后期，公 司的服務(wù)范圍可以輻射到福州周邊，與其他傳媒公司的形成良好的合作關(guān)系，如 廣告公司，傳媒類公司，拓展業(yè)務(wù)的范圍，如各種音像制品

25、的制作和發(fā)布、各種 影視片、獨立電影的策劃、拍攝生產(chǎn)、后期包裝制作等業(yè)務(wù)，來增加企業(yè)的效益。三、行業(yè)與市場分析（一）、宏觀環(huán)境分析 （PEST 分析法 ）1、政治因素（P）:在黨的十七屆六中全會上提出要推進社會主義核心價值體 系建設(shè)，為人民提供更好更多的精神食糧，大力發(fā)展公益性文化事業(yè)，推動文化 產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，加快構(gòu)建有利于文化繁榮發(fā)展的體制機制，建設(shè) 宏大文化人才隊伍?！笆濉币?guī)劃綱要草案首次提出將文化產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)， 指出，“繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。堅持一手抓公益性文化事業(yè)、一手抓經(jīng)營 性文化產(chǎn)業(yè)，始終把社會效益放在首位，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益有機統(tǒng)一。 ”溫 總理在

26、去年的政府工作報告中也提出， “扶持公益性文化事業(yè)， 加強文化遺產(chǎn)保護、 利用和傳承?！薄按罅Πl(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育新型文化業(yè)態(tài)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民 經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)?！?、經(jīng)濟因素 (E) ：隨著科學(xué)水平的不斷發(fā)展，我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟發(fā)展趨勢良 好，雖然國際金融危機還在一定范圍內(nèi)影響著經(jīng)濟的發(fā)展，但總的來說，我國的 經(jīng)濟發(fā)展趨勢還是被普遍看好的。近幾年我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人們的收入日益增 加，人們的消費水平隨著收入的不斷增加而增加，人們的消費欲望也隨之增加 。3、社會因素 (S) ：隨著生活水平的提高，人們的消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)悄然發(fā)生改變， 由以前的生存需求更多的轉(zhuǎn)向了精神方面的需求，人們消費的時候往往不

27、是看重 單純的使用價值而是更注重其精神內(nèi)涵。在消費人群中，年輕人的購買能力非常 強，他們往往更注重產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在，所以具有一定文化內(nèi)涵或意義的產(chǎn)品或 服務(wù)更具有競爭力。4、技術(shù)因素 (T) ：我公司人員均是管理以及文化相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，具有扎 實的管理基礎(chǔ)，掌握經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)知識，具有寬闊的文化視野和現(xiàn)代管理意識， 熟悉文化法規(guī)及政策，具備較強規(guī)劃、決策、組織、策劃、創(chuàng)意以及溝通表達(dá)能 力，具備較強社會調(diào)研和信息處理能力 .二)、行業(yè)環(huán)境分析近年來，隨著科技的發(fā)展和社會的進步，每時每刻都會有新的發(fā)明創(chuàng)造出現(xiàn)， 每天都有無數(shù)新的作品誕生，每時每刻都有人想出名。我們所做的，就是給他們 一個機會。

28、只要你有產(chǎn)品、作品、點子以及決心，并能支付的起相應(yīng)的報酬，我 們就可以幫你包裝，幫你推廣宣傳，甚至可以為你做銷售。據(jù)了解，目前市場上，一般公司推出新產(chǎn)品都是由公司本身市場部來做宣傳， 或者請一家廣告公司來做廣告，很少有專業(yè)做推廣宣傳的團體，尤其是為大學(xué)生 做文化娛樂服務(wù)的企業(yè)。并且，現(xiàn)在，很多大學(xué)生有些好的微電影劇本可憐都是 因為沒有專業(yè)的拍攝團隊而埋沒了；每天都有許多人夢想出名；每年夏天都有那 么多的大學(xué)畢業(yè)生因為沒有一套完成的畢業(yè)影集以及沒有另類的畢業(yè)照而傷心； 每天都有那么多社團學(xué)生組織因為沒有好的晚會策劃以及絢麗的舞臺設(shè)備而苦惱 等等。這些都是我們的潛在客戶。因此，我們的市場前景還是很

29、廣闊的。我公司在發(fā)展前期起步之時，主要是做一個大學(xué)城范圍內(nèi)的推廣宣傳，由于 范圍較小，工作量較大，許多專業(yè)廣告公司不會關(guān)注這一市場，而大型公司又不 會因為一個小的學(xué)生地區(qū)市場而影響到整個產(chǎn)品的宣傳策略，因此，市場空白較 大，利于發(fā)展。但由于早期由于知名度、實力、影響力等較為小的原因，發(fā)展起 步較為困難，因此，我們的目標(biāo)市場定位為工程學(xué)院的學(xué)生社團活動策劃，以及 大學(xué)生微電影拍攝等。這些業(yè)務(wù)規(guī)模較為零散，市場壁壘比較薄弱，容易進入。至于到了發(fā)展中后期，我公司會與市場企業(yè)形成良好的合作關(guān)系，并進一步 進軍大學(xué)城各個學(xué)校，并在相關(guān)行業(yè)形成自己的利益集團，屆時，我公司將在福 州大學(xué)校園文娛傳媒行業(yè)站穩(wěn)

30、腳跟，并有一定的行業(yè)地位，占有相當(dāng)一部分的福 州市場，更不懼他人挑戰(zhàn)。（三）目標(biāo)市場分析:近年來，隨著大學(xué)生課余文化生活的不斷豐富，大學(xué)生對于文化生活的要求 不斷的提高，我們公司就是立足于福州大學(xué)城，服務(wù)于大學(xué)城全體學(xué)生。據(jù)了解，目前市場上，一般公司的客戶服務(wù)群體并沒有專業(yè)的服務(wù)于大學(xué)生 的業(yè)務(wù)，同時收費成本較高。我公司將重點立足于大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生提供微 電影、拍攝和制作影集，畢業(yè)設(shè)計、表白設(shè)計、大學(xué)社團活動的策劃及場景舞臺 的搭建等多項貼近大學(xué)生生活的服務(wù)。因此，我們擁有著廣大的客戶群體和廣闊 的市場前景。我公司在發(fā)展前期起步之時，主要是做一個福建工程學(xué)院以及周圍福建師范 大學(xué)、福州大學(xué)

31、的服務(wù)，由于范圍較小，工作量較大，同時成本高利潤較低，許 多專業(yè)廣告公司不會關(guān)注這一市場，因此，市場空白較大，利于發(fā)展。但由于早 期由于知名度、實力、影響力等較為小的原因，發(fā)展起步較為困難，因此，我們 的目標(biāo)市場定位為微電影、拍攝和制作影集，畢業(yè)設(shè)計、表白設(shè)計、大學(xué)社團活 動的策劃及場景舞臺的搭建服務(wù)。這些行業(yè)規(guī)模較為零散，市場壁壘比較薄弱， 容易進入。至于到了發(fā)展中后期，我公司會與許多企業(yè)形成良好的合作關(guān)系，并進一步 進軍廣告業(yè)、傳媒業(yè)、影視業(yè)、娛樂業(yè)、出版業(yè)，并在相關(guān)行業(yè)形成自己的利益 集團，屆時，我公司將在文娛傳媒行業(yè)站穩(wěn)腳跟，并有一定的行業(yè)地位，占有相 當(dāng)一部分的市場，更不懼他人挑戰(zhàn)。

32、（四）、競爭對手分析：現(xiàn)在也有一部分同學(xué)在做文化產(chǎn)業(yè)項目， 他們有一些優(yōu)勢，但是存在著一些問題, 我們公司不僅具有它們具有的優(yōu)勢，而且有效的規(guī)避了他們的一些劣勢。1經(jīng)營模式：很多的同學(xué)都是從外面接一些業(yè)務(wù)，很零散，而且由于宣傳力度 不到位，不能很好地滿足同學(xué)們的需求，而我們公司就定位在學(xué)生街，位置固定， 方便同學(xué)進行聯(lián)系，并且可以隨時知道不足及時改正。2.業(yè)務(wù)范圍：大學(xué)生旅游是一些同學(xué)很看重的一個項目， 其他還有班服制作等, 但是大學(xué)生的娛樂活動有著很多的方面，我們的業(yè)務(wù)范圍包括微電影，影集，畢 業(yè)相冊，表白策劃，大學(xué)生社團活動策劃以及舞臺搭建等。這就在很大程度上改 變了我們的盈利范圍。3后期

33、保障：由于很多同學(xué)都是一個人在做，所以責(zé)任承擔(dān)能力較底，而我們 公司不僅人數(shù)上比較多，而且有學(xué)校資金支持，所以能夠承擔(dān)風(fēng)險，并能夠及時 反饋公司不足。（五）、企業(yè)自身綜合分析（SWOT分析法）1、企業(yè)的優(yōu)勢（S）:我公司由一群富有創(chuàng)造力的年輕人組成，年輕人思維活 躍，創(chuàng)新能力強，富有激情。管理者和員工之間比較熟悉，了解程度高，使得管 理能夠更多的考慮和了解員工的特點和需求，從而有效地調(diào)動員工的積極性和創(chuàng) 造性。2、企業(yè)的劣勢(W):公司以年輕人為主，由于剛進入社會，社會經(jīng)驗不足， 行業(yè)的一些潛規(guī)則不熟悉，公司剛進入市場可能會遭到其他的同行業(yè)競爭者的排 擠。公司的 高校市場認(rèn)可度不高，中國人保守

34、的觀念使學(xué)生顧客選擇時會以資質(zhì) 老的市場公司為優(yōu)先考慮對象，對新的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司往往會忽視，所以起步階段 公司的運行比較困難。3、機會(0):近幾年國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度再不斷加大，對大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)給予一定的政策支持，我們可以好好利用這一資源來發(fā)展自己企業(yè)。另外，近 幾年微電影在高校很火熱，各類文娛活動在高校此起彼伏，另類表白事件頻出新 聞頭版，這其中潛在的市場的消費能力非常大，如何通過分得這一塊大蛋糕對我 們來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。4、現(xiàn)存和潛在的威脅 (T) :文化市場這一塊在國內(nèi)還不完善，市場缺乏一個 有效的管理體制，管理還是比較混亂的，進入這個市場可能會被競爭對手使用不 正當(dāng)?shù)氖侄未驂?/p>

35、和排擠。而且作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，具有資金方面的不確定性，機 會成本比較大。高校文化娛樂市場還比較復(fù)雜，市場變化較快等。四、市場營銷1、市場計劃校園傳媒主要指面向高校大學(xué)生的媒體形式和針對高校大學(xué)生這一細(xì)分群體 進行的市場推廣活動。我們根據(jù)學(xué)生顧客的需要，推出能夠滿足學(xué)生顧客需要的 項目，主要包括微電影，影集，畢業(yè)相冊，表白策劃，大學(xué)生社團活動策劃以及 舞臺搭建等。首先，我們將目標(biāo)客戶定在在校學(xué)生身上，我們對在校學(xué)生進行一系列的調(diào) 查，收集篩選出有用的相關(guān)資料，分析資料，針對學(xué)生的不同需求推出不同的項 目。我們的優(yōu)勢就是能夠根據(jù)各種學(xué)生的不同需求推出各種不同的項目以此滿足 他們的需求。我們的目標(biāo)市

36、場主要在校園，服務(wù)對象主要都是學(xué)生，考慮到學(xué)生 每個月的生活費等因素，我們在價格的制定上一定是學(xué)生都能夠接受的。在方式 上，除了主要的項目，我們還包括出租各種道具以滿足更多的學(xué)生。任務(wù)分配上， 各個部門履行自己的職責(zé)；時間上，無論何時，只要學(xué)生有需求，我們就幫忙出 謀劃策；需要資源上，我們與合作伙伴合作，他為我們提供需要的資源，我們可 以為他們公司宣傳等?，F(xiàn)階段，我們的主要任務(wù)就是建立起公司在校園本領(lǐng)域的支配力與影響力， 加速服務(wù)的推出，并對競爭格局與規(guī)則施加有力的影響，以此獲得市場的主動權(quán)。2、銷售策略這里我們指的是策略而不是短期的計劃。我們認(rèn)為一個好的銷售策略不只是 公司上層的事，也不單單

37、是市場營銷部門的事。產(chǎn)品能否被銷售出去，我們的項 目能不能使消費者滿意，這是我們能否成功的關(guān)鍵。所以我們決定一個策略的計 劃應(yīng)該自上而下的經(jīng)過討論來決定。A進行假設(shè)性營銷計劃，根據(jù)內(nèi)部的資金、人才、設(shè)備來分析消費群的主要需 求。B收集隔層人員對該計劃反感的建議，對其進行補充。作為一個自然人，我們 每個人本身是一個潛在的消費者，所以我們堅信，只有當(dāng)產(chǎn)品打動了自己，才能 打動消費者。C 在大學(xué)城校園區(qū)域內(nèi)進行試營做市場調(diào)研， 根據(jù)市場反應(yīng)對策略進行調(diào)整與 補充。D 確定最后的銷售策略計劃，并交由各部執(zhí)行。3、渠道銷售與伙伴（1）、銷售渠道 當(dāng)我們的項目和營銷戰(zhàn)略制定好后，下面就是如何以最便捷的方式

38、讓消費者 了解、接觸到我們的產(chǎn)品，即營銷渠道的設(shè)計。由于我們是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，企業(yè) 營銷模式也與傳統(tǒng)營銷模式有所不同?，F(xiàn)今學(xué)校大學(xué)生社團活動比比皆是，且畢 業(yè)在即，極具紀(jì)念意義的微電影，畢業(yè)相冊等的需求也與日俱增。因此我們應(yīng)當(dāng) 將資源優(yōu)勢化為產(chǎn)品優(yōu)勢，挖掘?qū)W校內(nèi)的信息資源，開發(fā)出有自身特色的，貼近 消費者（大學(xué)生）消費需求的產(chǎn)品。推崇個性，獨特是當(dāng)今大學(xué)生普遍特點，所以個性化，特色化的精準(zhǔn)營銷方 式有助于使產(chǎn)品迅速走向市場。針對不同的消費者的不同需求，提供不同的，獨 具特色的產(chǎn)品和服務(wù)。在個性化營銷中，渠道扁平化顯得尤為重要。公司應(yīng)當(dāng)直 接面對消費者，直接服務(wù)于消費者。避開中間環(huán)節(jié)，注重傾聽消費

39、者最本質(zhì)需求， 制造獨具創(chuàng)意且符合消費者需求的產(chǎn)品。文化創(chuàng)意產(chǎn)品提供的不僅僅是優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，更主要是情感體驗和感官享 受等高層次的精神滿足。由于消費者在消費前、消費中、消費后的體驗才是消費 者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵，因此在營銷過程中采用體驗式營銷的方法，更有 助于企業(yè)品牌的樹立。企業(yè)營銷過程中應(yīng)注重與消費者之間的溝通，站在消費者 體驗的角度去審視自己的產(chǎn)品，同時要重視消費者的主動參與。消費者能夠參與 產(chǎn)品的設(shè)計，甚至可以參加產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費過程。增加對消費者的情感投入， 通過情感交流，增進彼此情誼，滿足消費者的情感需求。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的推廣，要將現(xiàn)代科技進步的成果運用與營銷過程中。應(yīng)當(dāng)好 好

40、利用時流行于大學(xué)生中間的社交網(wǎng)絡(luò)（如，微博，人人網(wǎng)，QQ空間等）的傳播能力，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的信息化手段，實現(xiàn)與客戶溝通的低成本，高效率。（ 2）、合作伙伴學(xué)校社團可作為銷售伙伴之一。社團活動參與者眾多，且得益于學(xué)校資金與 場地的支持，活動規(guī)模要比公司自己辦宣傳活動大得多。在承諾為社團活動提供 諸如程序策劃，舞臺搭建等服務(wù)，在活動進行的間隙大力宣傳公司的產(chǎn)品創(chuàng)意和 理念，以社團活動本身作為銷售體驗的媒介。校園周邊店鋪也可作為銷售伙伴，購買本公司的產(chǎn)品即可得店鋪的優(yōu)惠券， 同時也為店鋪做了無償宣傳。已經(jīng)購買過本公司服務(wù)或產(chǎn)品的消費者，也可作為銷售伙伴，可以在給出一 定的優(yōu)惠甚至是無償服務(wù)后，邀請他們

41、身體力行的以消費者的視角在潛在消費者 中間宣傳消費體驗，形成軟廣告效應(yīng)。4、銷售周期（1）初期銷售階段（為期 90 天） 本階段主要任務(wù)：進行整體的形象及項目進行推廣，初步試探校園市場狀況 目標(biāo)客戶群情況，并及時根據(jù)市場信息反饋調(diào)整的制定銷售策略。目標(biāo)：樹立良好的項目品牌形象，收集市場信息，目標(biāo)策劃 10 個項目。（2）成長期銷售階段（為期 150 天） 本階段主要任務(wù)：繼續(xù)項目及形象推廣工作，本階段更要側(cè)重于讓大多學(xué)生 知道我們，同時本階段需挖掘本公司的優(yōu)勢及滿足目標(biāo)客戶要求的買點，開始進 行實質(zhì)性的銷售工作。目標(biāo)：計劃完成 40 個項目策劃，擴大公司的認(rèn)知程度。（3）成熟期銷售階段（為期

42、180 天） 本階段主要任務(wù)：維持廣告熱度，利用校園等媒體及促銷活動推動銷售工作 的進行，促成客戶的成交。目標(biāo)：本階段的目標(biāo)是能夠讓大多的顧客主動找上我們，做好銷售管理工作， 配置一流的銷售隊伍及策劃隊伍。5、定價策略本公司定價策略主要有以下幾種： 第一，依據(jù)成本定價。根據(jù)客戶要求和前期策劃核算成本預(yù)算，按照成 本預(yù)算收取 30%-50%的定金，然后開始推廣宣傳，到后期，再按照實際成本加高 20%-50%來收取實際酬勞，當(dāng)然定制的價格會考慮諸多因素，制定出符合學(xué)生消費 水平的定價。第二，滿意價格策略，又稱平價銷售策略，是介于取脂定價和滲透定價 之間的一種定價策略。其所定的價格比取脂定價價格低，

43、比滲透定價價格要高， 是一種中間價格。滿意價格策略采取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較 滿意。第三，早期可以運用滲透定價策略，運用超低價格來吸引顧客，從而達(dá) 到有事可做的局面，并進一步占領(lǐng)相關(guān)市場。6、市場聯(lián)絡(luò)由于本身我們自己就是做傳媒這一塊內(nèi)容的，所以在廣告效果上，我們除了 與廣告公司合作，通過廣告公司幫我們宣傳我們的項目外，我們自身也能夠策劃 一些不同于以往形式的宣傳方式，達(dá)到更好的宣傳效果。我們可以與各大高校的校廣播電臺形成合作，在每天的電臺時間宣傳我們公 司，讓廣大學(xué)生了解我們公司，了解我們的項目和服務(wù)內(nèi)容，使我們的公司、產(chǎn) 品及項目服務(wù)深入顧客群。當(dāng)然，在這個信息時代，網(wǎng)絡(luò)宣傳

44、是少不了的，我們與各大高校校園網(wǎng)站進 行合作，使同學(xué)們能夠在校園網(wǎng)上了解我們公司以及相關(guān)服務(wù)，提升學(xué)生對我公司的認(rèn)知度，對我公司有進一步的深入了解。還可以利用微博在上面宣傳我們的 項目、服務(wù)等內(nèi)容，及時更新相關(guān)消息，讓更多的學(xué)生關(guān)注到我們。禾I用好時流 行于大學(xué)生中間的社交網(wǎng)絡(luò)(如，微博，人人網(wǎng)，QQ空間等)的傳播能力，不斷宣傳我們的產(chǎn)品及公司，使影響力更好的滲透到消費群，實現(xiàn)與客戶溝通。雖然我們的主要目標(biāo)市場是在校園，但是除了內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，外部的聯(lián)絡(luò)也是 少不了的，我們可以通過各種展會對我們的公司進行宣傳，打響我們的知名度， 擴大我們的影響力，讓社會各界都知道有我們這樣一個群體的存在。為了不和

45、市場脫節(jié)，經(jīng)常性地深入市場進行調(diào)研，積極聽取各種的建議和意 見，不斷地調(diào)整，加強與客戶和合作伙伴的互動，使我們能夠更好的滿足客戶的 需求，讓公司得到廣泛的認(rèn)可。五、運營設(shè)計計劃1、管理團隊：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采用扁平式的直線職 能制。中后期可以采用以職能劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東組成董事會， 董事會選舉產(chǎn)生董事長，再設(shè)置監(jiān)事會，再實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)，財務(wù)部、 策劃部、公關(guān)部、營銷部、社會實踐部五個部門。、部門分工及職位配置(管理機構(gòu))社會實踐董事會：企業(yè)發(fā)展到后期，為了擴大市場及企業(yè)內(nèi)部管理能力而成立的組織。 主要負(fù)責(zé)與別的企業(yè)進行相關(guān)合作的洽談以及企業(yè)內(nèi)部重大事

46、物的決策。監(jiān)事會：企業(yè)后期對董事會所作決定驚醒監(jiān)督總經(jīng)理：負(fù)責(zé)所轄各部諸多事宜及將企業(yè)各部與決策層連接起來，是董事會覺得更加科學(xué)有效，祈禱橋梁作用。外事部：市場營銷：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、推廣、銷售。社會實踐：負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)與其他企業(yè)在社會上的諸多合作事宜。內(nèi)事部：財務(wù)管理：對企業(yè)財務(wù)進行管理策劃研究：對產(chǎn)品進行研發(fā)策劃與市場營銷相配合共同研究產(chǎn)品。公關(guān)部：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部以及外部各種關(guān)系平衡等。、關(guān)鍵管理人員總經(jīng)理：盛慶副總經(jīng)理： 李政文與文化娛樂專業(yè)性人才財務(wù)部經(jīng)理：張潔玉策劃部經(jīng)理：潘蕊社會實踐部經(jīng)理：蘭英公關(guān)部經(jīng)理：韓瑋市場營銷部經(jīng)理：王金輝所有公司成員都是學(xué)習(xí)管理性的專業(yè)性人才，具有廣闊的知識背景

47、。 團隊合作緊密的團隊合作，明確的部門分工，充滿激情的奮斗理念，朝氣蓬 勃的青春活力都使我們這個集體更競爭力與活力。、公司管理組織模式：總經(jīng)理一部門經(jīng)理一職員直接指揮( 2 )實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工 作分配；右下至上：職員有問題向部門經(jīng)理一處，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。( 3)引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任。員工不 固定，能者上。( 4)管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，提高工作效率。、激勵機制對本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住 員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除

48、了在薪資、紅利及休假方面的福利之外， 未來，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留 10%-25% 的股份作為員工的認(rèn) 股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項福利。2、盈利模式經(jīng)營模式主要是橫向經(jīng)營，主要是為大學(xué)城各個大學(xué)中社團、班級、個人進 行服務(wù)，通過滿足客戶的要求，來達(dá)到盈利盈利目的。我公司主要實行多項經(jīng)營，在早期，主要在福州大學(xué)城各學(xué)校內(nèi)進行宣傳任 務(wù)。主要有，拍攝微電影；拍攝影；組織和策劃學(xué)生的表白策劃；同時參與策劃 大學(xué)生社團活動及舞臺的搭建等，來達(dá)到盈利目的。我公司在早期還可以與產(chǎn)品業(yè)主合作，從產(chǎn)品銷售中提成來達(dá)到合作共贏的目 的，從而解決新產(chǎn)品前期資金周轉(zhuǎn)

49、不靈的現(xiàn)象，從多項產(chǎn)品中持續(xù)盈利。 本公司定價策略主要有以下幾種：第一，依據(jù)成本定價。核算成本，定價一般高出成本 20%-50%。一般按照如下 收費：根據(jù)客戶要求和前期策劃核算成本預(yù)算，然后按照成本預(yù)算收取 30%-50% 的定金，然后開始推廣宣傳，到后期，再按照實際成本加高 20%-50%來收取實際酬 勞。第二，滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策 略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定 價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格” 或“溫和價格”。第三，早期可以運用滲透定價策略，運用超低價格來吸引顧客，從而達(dá)

50、到公司 有事可做的局面，并進一步戰(zhàn)領(lǐng)相關(guān)市場。六、實施進度計劃1、短期目標(biāo)（ 12 年）對一個剛剛成立的公司來說，起步總是困難的，由于資金，人力，經(jīng)驗等的 缺乏，時刻都會有問題出現(xiàn)。因而這一時期我們的目標(biāo)是能打開我們公司的市場 我們主要在我們學(xué)校福建工程學(xué)院宣傳我們的產(chǎn)品與服務(wù)，讓學(xué)生們對我們有 初步的了解并通過做活動逐步將我們的特色體現(xiàn)出來，逐步占領(lǐng)學(xué)校的市場。2、中期目標(biāo)（ 3 6 年）經(jīng)過一段時間活動的策劃，我們逐漸發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，我們此時會逐步改 正。我們此時期公司已逐漸在大學(xué)城打響了名號，公司有了基本的立足。市場也 不斷擴大，我們不僅僅拍攝影集和視頻等，我們也做學(xué)校一些大型的活動如

51、畢業(yè) 晚會等的策劃。3、長期目標(biāo)（ 710 年）這時期我們公司的目標(biāo)是我們公司已有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，已經(jīng)牢牢占據(jù)了大學(xué) 城這個市場。我們成為整個大學(xué)城影集拍攝、視頻制作以及活動策劃等全面的制 作公司，此時期我們已不需要去各大高校宣傳，我們在各高校已經(jīng)樹立了較好的 信譽和名聲。因為我們將目標(biāo)群體定位大學(xué)生，所以此時福州市的大學(xué)城我們公 司的業(yè)務(wù)已經(jīng)全面開展，所以我們的長期目標(biāo)是走出福州，在福建省樹立良好的 品牌效應(yīng)，占據(jù)整個省的市場份額。七、財務(wù)分析1、資金來源及運用資金來源：創(chuàng)業(yè)人員出資：每人 2 萬，共計 14 萬10銀行貸款： 10 萬 其他：包括學(xué)校資助、風(fēng)險投資、社會籌資、股東入股，合約

52、萬總計： 34 萬 資金運用：辦公地點、電腦、運輸工具、舞臺音響設(shè)備、人員工資以及社會 交際。2、投、融資可行性分析股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)人員出資和銀行貸款為主，風(fēng)險主要為早期創(chuàng)業(yè)人員承擔(dān), 接受社會資本和金融資本皆為小額資本，籌資較為容易。且國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和 中小企業(yè)貸款有政策支持，我校設(shè)有專有的創(chuàng)業(yè)基金，融資可行性較高。3、主要財務(wù)假設(shè)第一，公司在交通較為方便，租金相對低廉的工程學(xué)院學(xué)生街，響應(yīng)國家鼓 勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)號召和扶持文化產(chǎn)業(yè)的政策，三年內(nèi)免收所得稅，第四年開始收稅， 為17%第二，根據(jù)本公司現(xiàn)實情況，基礎(chǔ)、能力和業(yè)務(wù)發(fā)展各項計劃及投資可行性, 采用正確方法計算，本著求真務(wù)實的精神，并遵

53、循著我國法律法規(guī)和制度，在各 方面與國家財務(wù)部規(guī)定相符。第三，我公司為文化娛樂企業(yè)，對廠房以及生產(chǎn)設(shè)備并無要求，主要成本為 辦公設(shè)備及辦公場地，固定成本較低。第四，公司第一、二年不分紅，主要擴展業(yè)務(wù)，第三年按照盈利分紅。 第五，本公司主要骨干皆為早期創(chuàng)業(yè)人員，早期員工成本不大。4、成本核算（單位元/每年）固定成本包括辦公場地場地租金（5萬）、電腦（4臺2萬）、交通工具 （2手面包車一輛，3萬）、舞臺設(shè)備及音響（8萬）2萬人員成本業(yè)務(wù)用品成本2萬流動資金3萬合計25萬5、利潤表:第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入20萬40萬50萬70100萬減：主營成本22萬22萬25萬25萬30萬稅金及附加0.5萬1萬2萬3萬4萬主營業(yè)務(wù)