1、第 PAGE42 頁 共 NUMPAGES42 頁2022商業(yè)方案書范文1500字商業(yè)籌劃書方案范文商業(yè)籌劃書范文模板標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)方案書范文商業(yè)方案書怎么寫才吸引投資人？成功的商業(yè)方案書案例商業(yè)方案書范文1一、公司簡介x機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。x機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。二、產(chǎn)品與效勞(一)影視節(jié)目：x從海外購置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售

2、中國制作的影視節(jié)目。(二)電視欄目：x對(duì)國內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：(80家電視頻道)、x(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。三、行業(yè)與市場分析p 電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇e離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的別離”、“網(wǎng)臺(tái)別離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的時(shí)機(jī)。至-年，中國擁有11.85億電視觀

3、眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一?；?dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速開展在將來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。x在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。四、市場份額與競爭在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，x的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，x擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)

4、域中，自-年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，x的市場份額已超過探究頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在將來兩年里，x仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢(shì)，到-年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，-年x以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。-年，x與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。五、營銷戰(zhàn)略以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)

5、獲得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。六、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)(一)海外節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)歷，x已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供給和內(nèi)容集成方面的才能遠(yuǎn)勝于主要競爭對(duì)手。(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條x是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(籌劃片整合制作發(fā)行市場營銷廣告多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。公司的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地

6、方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)歷的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。(三)龐大的節(jié)目庫公司常年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、-0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完好的節(jié)目庫之一。(四)企業(yè)品牌x目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，x的英文品牌在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。七、管理團(tuán)隊(duì)?x，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。曾在新加坡、美國

7、長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目籌劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)歷。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。?x，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作才能和產(chǎn)業(yè)整合才能使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。?，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營才能的職業(yè)經(jīng)理人。除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)歷的外鄉(xiāng)核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的x管理層。八

8、、長期開展目的通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺(tái)。在將來五年內(nèi)，公司將開展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。-年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，-年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案公司在將來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。?第一期融資方案：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位

9、;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目才能和節(jié)目開發(fā)才能。?第二期融資方案：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。商業(yè)方案書范文2一、根本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣

10、經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)理論的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。如今將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調(diào)查(見表)商

11、圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)才能競爭情況市場潛力徒步商圈(200500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)消費(fèi)才能高附近只有一間不算很大的超市人們生活程度進(jìn)步，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)構(gòu)造合理居民住宅消費(fèi)才能中等附近有一間中學(xué)生活商圉(5001000米半徑范圍內(nèi))鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)程度進(jìn)步有較多的商店，但銷售的東西比擬少四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品才

12、能調(diào)查。對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨供給等情況進(jìn)展調(diào)查分析p 。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)展調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低型;需求旺盛，供給旺盛型;需求不旺，供給也不旺型; 需求不旺，供給旺盛型。從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供給的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的開展趨勢(shì)。6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大

13、的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)展調(diào)查?？梢姸?。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時(shí)還要理解有關(guān)城市建立開展規(guī)劃要求，詳細(xì)理解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建立或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通

14、便利性。主要理解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車道路經(jīng)過，各條公交道路的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比方： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)

15、營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于承受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是假設(shè)進(jìn)商場購物，他們購置的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)理解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影

16、響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的效勞態(tài)度。(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者

17、。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)安康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)省而去購置肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購置行為。六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競爭力一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的開展方向，理解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所，她

18、帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有細(xì)微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)

19、此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的，假如加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變消費(fèi)就等于讓社會(huì)開展，適度的消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要

20、的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。八、產(chǎn)品與效勞：產(chǎn)品方面：(一)產(chǎn)品分類：1、大分類的分類原那么：在超級(jí)市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比擬容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者假設(shè)想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比擬多的大分類。大分類的原那么通常依商品的特性來劃分，如消費(fèi)來、消費(fèi)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原那么：A、依商品的功能、用處劃分：依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用處來分類，比

21、方說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用處的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。B、依商品的制造方法劃分：有時(shí)某些商品的用處并非完全一樣，假設(shè)硬要以用處、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用處不盡一樣，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。C、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有

22、時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因此開展出以商品的產(chǎn)地來做為分類的根據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因此特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆搜集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。(二)、小分類的分類原那么：1、依功能用處分類：此種分類與中分類原理一樣，也是以功能用處來作更細(xì)分的分類。2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原那么。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原那么下的產(chǎn)物。(三)、以商品的成分為分類的原那么：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡

23、成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。(四)以商品的口味做為分類的原那么：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。分類的原那么在于提供做分類的根據(jù)，它自于商品概念。而如何活用分類原那么，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原那么的真正重點(diǎn)所在。超市效勞方面：超市效勞在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：1、 效勞對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的效勞，比方解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些效勞會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。2、效勞能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)

24、一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購置行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購置方案的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先方案。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購置欲望，可以大幅度增加超級(jí)市場的銷售額，效勞所起到的作用絕不可小視。商業(yè)方案書范文3一、株洲市商業(yè)市場情況分析p 二、株洲市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀三、株洲市需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析p 四A、市場容量1、 該地區(qū)人口規(guī)模2、 該地區(qū)人均收入狀況3、 該地區(qū)的輻射才能B、交通條件C、周邊地區(qū)居民的特征因素1、 職業(yè)特征2、 消費(fèi)心理及消費(fèi)構(gòu)造分析p 五、超市經(jīng)營設(shè)想1、 工程的性質(zhì)與規(guī)模2、 市場定位3、 經(jīng)營指導(dǎo)思想4、 經(jīng)營理念5、 投資

25、效益分析p 第一局部：預(yù)估營業(yè)額及收支平衡點(diǎn)一、費(fèi)用預(yù)估1、 預(yù)估月營業(yè)額=日營業(yè)額(平均)-30(31)天預(yù)估月營業(yè)額= 會(huì)員數(shù)-有效來客數(shù)比率(%)-年平均消費(fèi)次數(shù)-客單價(jià)30天2、 每月費(fèi)用預(yù)估(1) 固定資產(chǎn)折舊攤提(2) 創(chuàng)辦型攤提(3) 企業(yè)費(fèi)用(4) 人事費(fèi)用(5) 水電費(fèi)(6) 印刷費(fèi)(7) 稅、租金、保險(xiǎn)費(fèi)(8) 郵電費(fèi)(9) 交通費(fèi)(10) 其他辦公費(fèi)(11) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用3、 收支平衡點(diǎn)毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額投資預(yù)算方案二、商場規(guī)劃(一)商場配套用的規(guī)劃1、 送貨及顧客進(jìn)場動(dòng)線規(guī)劃2、 進(jìn)貨與主賣場之動(dòng)線規(guī)劃3、 動(dòng)力、電力、消防用房規(guī)劃4、 卸貨平臺(tái)規(guī)劃5

26、、 賣場及倉庫區(qū)防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規(guī)劃(二)商場內(nèi)部的初步規(guī)劃1、 運(yùn)營規(guī)劃(賣場規(guī)劃)2、 電腦規(guī)劃(設(shè)備投資預(yù)估)3、 采購規(guī)劃(確定銷售商品大類)4、 組織機(jī)構(gòu)及人員配置確實(shí)定(三)運(yùn)營方案1、 商品營銷政策2、 供給商政策(合同、供給商資料、促銷贊助認(rèn)同書、結(jié)算流程)3、 企業(yè)內(nèi)部政策(員工手冊(cè)、勞動(dòng)合同、工資方案)4、 管理制度5、 運(yùn)營手冊(cè)6、 培訓(xùn)方案(包括軍訓(xùn))7、 招商方案8、 會(huì)員招募方案(四)企劃方案場內(nèi)促銷企劃方案運(yùn)營設(shè)施、設(shè)備方案1、 商用設(shè)備選型2、 商用設(shè)施確定方案(1) 貨架(2) 生鮮冷藏冷凍柜(3) 冷庫(4) 燈光(5) 播

27、送設(shè)備(6) 防盜設(shè)備(7) 監(jiān)控設(shè)備(8) 電腦設(shè)備及布線(9) 銷售道具明細(xì)表(10) 辦公設(shè)備第二局部：超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。一、超市的文化主要表現(xiàn)為：1、超市使命2、超市政策3、超市策略4、全體員工共同認(rèn)可和遵循的根本價(jià)值觀是超市道德標(biāo)準(zhǔn)的根底。二、超市使命1、公司使命我們所有行動(dòng)的指導(dǎo)原那么完全是圍繞著公司的使命，其本質(zhì)就演繹出我們公司的企業(yè)文化。指導(dǎo)公司使命的原那么是：視顧客為朋友，超出期望的效勞，高度團(tuán)隊(duì)感和快樂積極的員工，為顧客精打細(xì)算的低價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)的管理和公司連續(xù)成長。2、超市的使命我們的使命我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的

28、期望值。我們工作的目的是通過對(duì)商品品項(xiàng)及品質(zhì)的選擇，提供最正確的價(jià)格，來滿足顧客的多變需求。3、我們的員工我們最重要的資之一是正直與老實(shí),快樂積極的員工。每一個(gè)員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神，團(tuán)結(jié)互助的工作態(tài)度，具有強(qiáng)烈的意識(shí)為第一線直接給顧客提供效勞的部門提供優(yōu)質(zhì)效勞，為公司的整體利益而努力。(以公司為榮，以效勞樂)4、我們的資我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣一個(gè)簡單的真理。那就是為了在競爭中獲得優(yōu)勢(shì)，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資。信息共享使我們的資發(fā)揮更大的價(jià)值。5、我們的目的我們期望到達(dá)最優(yōu)的目的，并在市場中占有重要比例。通過市場占有率的增加，我們將不斷加強(qiáng)公司的生存根底及增加公司長期的企業(yè)價(jià)

29、值。6、我們的價(jià)值我們需要協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系，增進(jìn)雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。我們要盡力適應(yīng)環(huán)境，成為地域同業(yè)間的楷模。三、超市政策1、公司政策公司政策使我們的一切努力和行動(dòng)都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關(guān)性。但是當(dāng)經(jīng)營環(huán)境有劇烈變化時(shí)，就必須作相應(yīng)的調(diào)整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導(dǎo)。這些政策是我們對(duì)顧客和公司所承當(dāng)?shù)呢?zé)任的根底。2、公司策略公司策略講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對(duì)多變的經(jīng)營環(huán)境。根據(jù)這些策略，我們得以擴(kuò)大市場、分配資和管理時(shí)間。不同策略因?yàn)橛泄菊咦鳛橹笇?dǎo)，所以互相之間具有一致性。而公司策略主要呈如今公司的開展

30、規(guī)劃上。3、公司價(jià)值觀公司價(jià)值觀不可違背。這些價(jià)值觀樹立起超市員工的意識(shí)形態(tài)，并指導(dǎo)著他們的行為。這些公司價(jià)值觀表達(dá)在公司的對(duì)外關(guān)系(和顧客、供給商的關(guān)系)以及公司的內(nèi)部關(guān)系上。4、公司價(jià)值觀是：視顧客為朋友快樂積極主動(dòng)老實(shí)正直專業(yè)擅長溝通決策參與管理意識(shí)承諾必須遵守控制本錢=增加利潤防損是硬道理樹立典范、團(tuán)結(jié)合作、忠誠信實(shí),團(tuán)隊(duì)至上第三局部：資產(chǎn)一、經(jīng)營理念：超市的經(jīng)營理念是商業(yè)化的綜合賣場我們的特點(diǎn)是：會(huì)員制，一次性購足、自助式效勞、免費(fèi)停車、天天低價(jià)，部門商品陳列的目的是便于顧客選擇拿取，并進(jìn)步購置效率我們的銷售方式應(yīng)根據(jù)商品的特性和顧客的需求而調(diào)整不滿意便退錢二、關(guān)注顧客：1、公司的成

31、長基于我們對(duì)于顧客的關(guān)注以及他們的滿意程度：2、傾聽顧客使我們可以理解和預(yù)見他們的需求、期望和消費(fèi)行為。如此，我們才可以相應(yīng)的做出以下反響：- 改善商品種類和效勞- 使顧客的購物更方便3、用滿意的質(zhì)量、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客，加上良好的互動(dòng)交流，以確保顧客的忠實(shí)度.超出顧客的期望值是至關(guān)重要的。三、企業(yè)形象：1、超市進(jìn)展自我調(diào)整，堅(jiān)持自己的特色，旨在成為低價(jià)零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：強(qiáng)化注重質(zhì)量、低價(jià)、現(xiàn)代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來進(jìn)步營業(yè)額。2、清楚和老實(shí)的公眾溝通，其重點(diǎn)是讓顧客滿意，并爭取超出顧客的期望值。3、全面溶入當(dāng)?shù)丨h(huán)境, 我們營運(yùn)的商店將是最干凈、最友善

32、的。4、超市的投資反映了追求簡單和高效的愿望5、超市的員工以專業(yè)和積極進(jìn)取的工作態(tài)度來強(qiáng)化超市的特色四、專業(yè)技能：1、專業(yè)技能是公司資產(chǎn)的關(guān)鍵局部2、本著專業(yè)精神，我們每個(gè)人都要憑借工作經(jīng)歷和符合公司政策的創(chuàng)造力來加強(qiáng)自己的專業(yè)技能3、專業(yè)技能的表現(xiàn)形式是簡單明了的。每位員工都需參與專業(yè)技能的傳輸、運(yùn)用和保護(hù)。五、營業(yè)額和市場份額：1、營業(yè)額和市場份額的增長對(duì)于任何公司都是至關(guān)重要的：2、這意味著要預(yù)見顧客、競爭對(duì)手以及環(huán)境的變化。對(duì)于任何變化，都要做出迅速和適當(dāng)?shù)姆错憽＿@意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可承受這意味著銷售活動(dòng)都能提供具有吸引力且種類齊全的

33、商品六、賣場：1、場地的安排和賣場的組織都優(yōu)先考慮顧客的舒適和迅速購置的需要：2、主要的原那么是：- 停車場進(jìn)出方便- 店內(nèi)通道寬闊整潔- 商品易于拿取、店內(nèi)設(shè)備合適商品的陳列- 收銀結(jié)賬不需等候- 顧客效勞(退款)3、設(shè)備得到良好的維護(hù)4、確保顧客、員工、財(cái)產(chǎn)和環(huán)境的平安得到保障5、在國家層級(jí)集中決定設(shè)備采購、建筑施工、工程檢驗(yàn)和專家技術(shù)等效勞6、超市決定店內(nèi)的裝設(shè)和布置(排面設(shè)計(jì)、資產(chǎn)設(shè)備、店內(nèi)裝飾第四局部：人力資一、組織：1、公司的人力資構(gòu)造取決于工作組織。公司鼓勵(lì)平衡性和人員才能的發(fā)揮：2、工作組織隨科技進(jìn)步和經(jīng)營特點(diǎn)的變化而變化3、超市投資改善工作工具，以進(jìn)步效率、節(jié)約時(shí)間，更好地效

34、勞顧客4、人員構(gòu)造根據(jù)銷售量和營業(yè)額的變化而調(diào)整5、人力資方面投資需基于預(yù)計(jì)的利潤分析p 二、培訓(xùn)：1、承受培訓(xùn)和培訓(xùn)別人都是首要的任務(wù)：- 加強(qiáng)我們的專業(yè)技能- 理解和分享公司的價(jià)值觀- 維護(hù)并弘揚(yáng)超市的公司文化2、在承受任何職位前，應(yīng)先得到培訓(xùn)3、管理層級(jí)負(fù)責(zé)并控制培訓(xùn)事宜的進(jìn)展4、通過培訓(xùn)到達(dá)個(gè)人開展和職業(yè)晉升三、晉升：1、每位員工都有晉升的時(shí)機(jī)，只要他/她具有商業(yè)意識(shí)，有才能完成使命、到達(dá)目的，并能不斷的自我高速和創(chuàng)新：2、晉升要根據(jù)公司的需要并且考慮個(gè)人的愿望。員工對(duì)于工作內(nèi)容及工作地的靈敏性亦是晉升的必要條件3、鼓勵(lì)內(nèi)部晉升在賣場工作的經(jīng)歷是得到晉升的有利條件。外部招聘那么旨在進(jìn)步

35、專業(yè)技能4、個(gè)人職責(zé)的失控或工作業(yè)績與既定目的之間有宏大差距，那么會(huì)很快地導(dǎo)致失去職位四、薪酬：1、薪資的調(diào)整取決于超市的經(jīng)營績效以及所在國家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化承當(dāng)更多的職責(zé)意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲2、薪酬根據(jù)工作成果和績效進(jìn)展調(diào)整五、管理：1、受權(quán)、信心、控制是超市管理風(fēng)格的根本原那么。這種管理風(fēng)格依靠員工的參與、積極性及意志力2、每位員工都要參與決定以何種方式到達(dá)他/她自己的目的，以及以何種方式評(píng)估他/她自己的工作績效3、鼓勵(lì)個(gè)人表達(dá)自己的想法4、評(píng)估員工是至關(guān)重要的5、鼓勵(lì)和提倡團(tuán)隊(duì)的成功6、經(jīng)常性的比照有助于進(jìn)步績效六、互動(dòng)交流：1、互動(dòng)交流是超市任何層級(jí)的員工都需具備的

36、根本意識(shí)：2、關(guān)注顧客能激發(fā)創(chuàng)造性，并可確保行為的積極主動(dòng)性3、搜集、檢驗(yàn)和評(píng)估新的想法。創(chuàng)新舉措需受溝通決策制度的監(jiān)視4、任何新方法都要遵循組織規(guī)那么。新的工作方式和創(chuàng)新理念要經(jīng)過國家級(jí)總部的審核5、審核的工程由上下級(jí)協(xié)辦迅速的施行6、老實(shí)正直是必須的7、微小的失誤是可以承受的，重復(fù)錯(cuò)誤是不可承受的七、溝通：1、內(nèi)部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關(guān)鍵因素：2、信息必須是清楚、準(zhǔn)確和可靠的：- 信息傳播迅速- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準(zhǔn)確性- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息第五局部：商品一、種類：1、商品種類應(yīng)滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且

37、不斷完善：2、商品種類包括一系列的價(jià)格和質(zhì)量規(guī)格(最低價(jià)商品、共同商品、超市自有品牌商品、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商品)，銷量高的單品優(yōu)先考慮3、標(biāo)準(zhǔn)化的商品種類應(yīng)根據(jù)賣場的規(guī)模進(jìn)展調(diào)整4、全國性商品組織構(gòu)造應(yīng)包括滿足新的消費(fèi)需求和顧客近期期望的產(chǎn)品二、質(zhì)量：1、超市優(yōu)先考慮商品的質(zhì)量，由此而區(qū)別于競爭對(duì)手：2、商品的質(zhì)量對(duì)于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門承受，能否在賣場里銷售，是至關(guān)重要的3、超市自有品牌的商品在質(zhì)量、平安性、實(shí)用性上必須是完美無缺的4、卓越的質(zhì)量可以確保顧客的忠實(shí)度三、價(jià)格：1、商品價(jià)格著重于顧客的利益和忠實(shí)度，也可能根據(jù)不同情況有所調(diào)整。定價(jià)可以優(yōu)化整個(gè)程序：2、要維持在價(jià)格方面的

38、競爭優(yōu)勢(shì)，必須特別注重一些敏感性單品3、促銷通過會(huì)談得到最低的價(jià)格，并用特別的陳列加以支持。促銷活動(dòng)旨在進(jìn)步顧客的忠實(shí)度和營業(yè)額。促銷是經(jīng)常性的，有一定的期限，以到達(dá)最大的銷量4、盡可能的抓住市場機(jī)遇提供商品折扣、統(tǒng)一調(diào)價(jià)、促銷和效勞。得到的收益立即進(jìn)展再投資5、最大程度的利用促銷來強(qiáng)化超市的價(jià)格形象(折價(jià))促銷可強(qiáng)化超市集團(tuán)的活力和在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格形象四、排面設(shè)計(jì)：1、商品的排面展示應(yīng)便于顧客購置，并優(yōu)化利用賣場空間：2、商品的陳列必須具有靈敏性;要適應(yīng)商品和銷售的回轉(zhuǎn)及顧客流量，并考慮整體的消費(fèi)情況3、有關(guān)商品陳列方面的問題由市場部、商品部和店一起決定4、商品制造出賣場的氣氛：- 商品的陳列要

39、突出數(shù)量充足和一目了然的特點(diǎn)- 商品易于尋找和獲得- 促銷商品通過特定的陳列而顯得活力盎然五、采購：1、集中化的采購會(huì)談使我們得到更優(yōu)惠的購置條件：?2、采購員負(fù)責(zé)采購，銷售員負(fù)責(zé)銷售3、對(duì)于任何層次的采購會(huì)談而言，獲得最正確購置條件是至關(guān)重要的。獲得的收益那么可以進(jìn)一步強(qiáng)化超市在折價(jià)零售業(yè)的地位。還可以進(jìn)步公司的利潤率并進(jìn)展更多的商業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)4、向供給商倡導(dǎo)我們大批量采購才能和付款保障的信念。采購數(shù)量取決于潛在的銷售量5、除會(huì)談之外，超市還尋求與具有戰(zhàn)略地位的供給商建立合作伙伴關(guān)系，以進(jìn)步銷售量和利潤率六、流程：1、控制商品的流程是超市時(shí)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)：2、后勤對(duì)于商品的質(zhì)量和賣場的消費(fèi)力都有

40、重要的影響。后勤選擇最正確的供貨渠道以確保最低的貨物本錢3、根據(jù)預(yù)期的銷售量來調(diào)整庫存量，倉庫只是商品的中轉(zhuǎn)區(qū)域，賣場里不允許有缺貨4、每位員工都要負(fù)責(zé)商品的損耗。分析p 商品損耗的原因并且迅速采取行動(dòng)以防止更多的損失5、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，防止重復(fù)勞動(dòng)，并支持管理工作第六局部：財(cái)務(wù)一、預(yù)算：1、行政執(zhí)行人員確保營業(yè)額和利潤目的的實(shí)現(xiàn)：2、目的跟策略是一致的，且應(yīng)考慮以下因素：- 當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓? 地域的開展趨勢(shì)- 比擬的標(biāo)準(zhǔn)3、所有的目的均應(yīng)確?？偰康牡膶?shí)現(xiàn)并被各級(jí)管理層所認(rèn)可4、行政執(zhí)行人員需依績效表行事，達(dá)成目的是一貫的標(biāo)準(zhǔn)二、投資：1、任何投資都要進(jìn)展預(yù)期利潤的分析

41、p ：2、投資是出于中長期考慮;投資是為了進(jìn)步營業(yè)額和利潤。所以，投資可進(jìn)一步強(qiáng)化我們作為折價(jià)零售商的形象3、追加的投資要優(yōu)化，新的投資要進(jìn)展詳細(xì)分析p 4、任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產(chǎn)所產(chǎn)生的損失應(yīng)為例外狀況，需經(jīng)決策層認(rèn)可5、選擇新設(shè)備時(shí)要參考使用人的意見。參考研究之后，再進(jìn)展集中采購。這樣可以進(jìn)步消費(fèi)力并降低營運(yùn)本錢。隨后對(duì)設(shè)備的獲利率進(jìn)展跟蹤控制三、本錢：1、本錢要盡可能地降低。2、對(duì)于本錢有影響的決策須在施行前和施行后進(jìn)展比照，以衡量該決策的效果：3、每位員工都要參與本錢控制4、在對(duì)設(shè)備平安性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運(yùn)本錢的增長要低于營業(yè)額的增長四、管

42、理：1、公司的管理是簡單、靈敏而有效率的。這是符合零售業(yè)活動(dòng)規(guī)律，并與現(xiàn)實(shí)狀況嚴(yán)密相關(guān)的：2、盡早發(fā)現(xiàn)預(yù)算和實(shí)際的差異，并進(jìn)展分析p 。立即采取改良措施，以減少差距3、行政執(zhí)行人員借助于信息科技和相關(guān)比擬的運(yùn)用，來優(yōu)化日常管理管理報(bào)表可使我們的績效比照系統(tǒng)化4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強(qiáng)調(diào)獲取利潤的潛能。這顯示了跨部門之間的關(guān)聯(lián)性五、程序：1、正規(guī)化的程序：2、規(guī)化的程序可以確保公司營運(yùn)的一致性和平安性,標(biāo)準(zhǔn)管理是至關(guān)重要的。3、為了控制程序的執(zhí)行情況和加強(qiáng)管理的可靠性。商業(yè)方案書范文4一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))二 、開展目的本超市開

43、展目的是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)程度的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目的，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目的是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。三、工程投資方式獨(dú)資四、工程投資地點(diǎn)紫蓬山商業(yè)街五、投資工程規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低本錢商品。六、宣傳口號(hào)天天飲食 天天安康第二局部 工程的必要性和可能性分析p 一 、市場分析p (一)宏觀分析p 學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購置齊全本錢也很高，而學(xué)生購置利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比擬容易。(二)微觀分

44、析p 1、現(xiàn)有需求2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。二、競爭對(duì)手分析p 學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。地點(diǎn)：學(xué)校對(duì)面商業(yè)街產(chǎn)品：種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量高價(jià)格合理質(zhì)量中下，價(jià)格偏高質(zhì)量較差，價(jià)格廉價(jià)三、財(cái)務(wù)分析p (一) 投資本錢分析p 1、場地及根本設(shè)施根據(jù)目前市價(jià)在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積56平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20-元。2、宣傳費(fèi)用本超市屬于新穎事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校播送站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳本錢低廉。預(yù)計(jì)為500元3、其他費(fèi)用水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20-元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不