1、公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得5篇一份全面的工作總結(jié)可以為上級部門、下屬單位和相關(guān)部門提供肯定時(shí)期的工作，讓他們明白你做了哪些工作，怎么做的。下面給大家?guī)砉緲I(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得，希望大家喜愛!公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得1在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以完成跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好根底。在勝利結(jié)束實(shí)習(xí)

2、后，認(rèn)真總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充足熟悉了從學(xué)校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。第一，自身定位，強(qiáng)化外語學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動中無一例外的觸及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需強(qiáng)化對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)強(qiáng)化口語的訓(xùn)練，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必需把握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充足熟悉自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動手力量，在社會這個(gè)高校校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。第二，工作總結(jié)，熟悉自身缺乏。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)問而且必需具有很強(qiáng)的動手操作力量，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會

3、的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有強(qiáng)化各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高。對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必需強(qiáng)化自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深入體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠錘煉自己的時(shí)機(jī)，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商

4、務(wù)人士。公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得2作為一名業(yè)務(wù)員，個(gè)人覺得最大的特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天查找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及登山運(yùn)發(fā)動百折不撓的精神的綜合體。有劇烈自我價(jià)值完成的欲望。有百折不撓拼搏精神以及機(jī)敏、敏捷的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家；就是在強(qiáng)者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無外都是在幾個(gè)大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹(jǐn)慎，人品最關(guān)鍵，口碑是生存之道。業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，事實(shí)上就是先推銷自已業(yè)務(wù)水

5、平、談判技巧、為人品德等綜合素養(yǎng)。假如客人不接受業(yè)務(wù)員，也就無法接受其產(chǎn)品。素養(yǎng)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時(shí)時(shí)檢查自己工作中的缺乏，并不斷提升自己的推銷技巧；而水平低的業(yè)務(wù)員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者埋怨產(chǎn)品不能占據(jù)市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競爭強(qiáng)者淘汰出局。信念是燈，毅力是發(fā)動機(jī)；假如業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力，就不會讓信念之燈永遠(yuǎn)光明，從而就不行能有更豐富的成果。高明的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其酬勞，并在心里敬佩不已。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視。業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長城非

6、英雄”行動。這樣其每天的方案、行勤及收獲都會在有條不紊中進(jìn)行。公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得3為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。由于任何學(xué)問都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底?，F(xiàn)將這兩個(gè)月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：1、根底的理論學(xué)問要把握扎實(shí)，才能敏捷變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細(xì)對待，主動完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，

7、一步一個(gè)腳印才能勝利。2、工作中假如有耐煩教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會同樣的有不愿意對我們恩賜經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況，不必埋怨，由于他們并沒有這個(gè)義務(wù)，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外假如同事讓自己幫忙肯定要很愿意去做，而且要盡量做好，由于更多時(shí)分需要幫忙的是我們。3、要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告有時(shí)從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個(gè)人該說什么樣的話，什么時(shí)分

8、該說話，什么時(shí)分該緘默，什么話該說，什么話不該說。通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時(shí)也把握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)留意的問題及解決方案。公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得4或許短短的時(shí)間不能做很大的事情，也不能鑄就一個(gè)人的勝利，但是一個(gè)人假如一旦沉下來，認(rèn)仔細(xì)真地去學(xué)習(xí)做一件事情，一切從零開頭。我相信，等有一天你會很勝利的!三個(gè)月的時(shí)間，對于我來說什么都是初次接觸，就好像之前從未觸及。我不明白接下來會發(fā)生什么，抑或我有一種不詳感，怕一著不慎滿盤皆輸，怕我的不努力連累別人，我明白每一天我都在告知自己，要學(xué)會緘默，學(xué)會忍受，學(xué)會慢慢解讀周遭一開頭我就帶著學(xué)習(xí)的看

9、法，去學(xué)習(xí)不懂的，學(xué)習(xí)別人對的，學(xué)習(xí)聽從別人的，或許還有許多，擔(dān)憂我永遠(yuǎn)也學(xué)不完。我是3月14號來的公司，被分配到云南新能源（電瓶車）經(jīng)營部的，或許我也是來的比擬稍晚的那一批，懵懵懂懂的我也寂靜在追尋的路途中，不明白該做什么，或是去做什么，直到3月22號那一天，套站這邊老板給我時(shí)機(jī)，讓我出去向經(jīng)營部推銷套站（接收機(jī)），有的地方也叫鍋蓋，我是4月3號回的云紡，將近半個(gè)月的時(shí)間，我走訪了麗江和大理。那段時(shí)間，我?guī)缀跏且粋€(gè)人的旅途，沒有白天黑夜!當(dāng)我拜見完麗江永勝縣城之后，我覺得好多困難向我迎面撲來，比方一些老板根本就不想聽你游說，那好像天生就有一種抵觸的心理。但是我不管了，我出來了就得全力以赴，就

10、得完成任務(wù)，接下來的拜見，我慢慢找到了感覺，一些老板也情愿和我聊天了，一些老板甚至還請我坐下來喝茶，當(dāng)和一個(gè)老板聊完之后已經(jīng)是半晚了。而永勝縣接下來的幾個(gè)鎮(zhèn)，我也慢慢抓住了老板的心理，以至于聊得甚歡，一些老板也情愿和我做生意.總之在麗江我呆了將近一周左右，可以說一切都還順當(dāng)。而在大理這邊也呆了將近一周左右，我先后跑了巍山縣，大理市區(qū)，劍川縣，蘭坪縣，可以說一步不如一步，畢竟是出于種種原因，或許客觀原因多于主觀原因。休息了兩天之后，又要開頭新的征程，畢竟我是電瓶車這邊的，一切都要聽從布置，可以那么說老板指那里便打哪里!今日是4月6號，上面布置是去保山市及相關(guān)縣城出差，接下來的走訪也不乏學(xué)習(xí)，畢竟

11、這還有人帶，相對于之前的獨(dú)來獨(dú)往，我相信會有許多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的如何談業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)別人的如何對于這個(gè)崗位業(yè)務(wù)員，之前我也聽好多人說過，是比擬幸苦的，但是能錘煉人。直到當(dāng)我自己親身體驗(yàn)之后，這工作的.確能給人好多磨練，比方人際交往力量，學(xué)習(xí)新技能的力量，還有處理事情的力量。而對于專業(yè)方面的提高，那不僅僅是書本上所能學(xué)習(xí)到的，就比方說書本上一些都是套話，而在工作上反映的是要臨場應(yīng)變!總之每一項(xiàng)工作都有它獨(dú)到的好處，或許你今日在揮霍汗水與淚水，但是明天你將會收獲碩果，畢竟只有你自己勞動所獲，那果實(shí)嘗起來才會覺得甘甜。公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得5實(shí)習(xí)任務(wù)：主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)，銷售實(shí)習(xí)

12、體會。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順當(dāng)進(jìn)行。完成情況：8月上旬主要熟識店鋪運(yùn)營情況、pos系統(tǒng)和貨品相關(guān)學(xué)問，接下來到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是綻開銷售工作。8月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。成果與缺乏：通過這次銷售工作，覺得自己成長了許多。但是也有許多缺乏之處，比方有時(shí)分有點(diǎn)馬虎，工作過程中缺乏耐性，平常還要強(qiáng)化自身語言表達(dá)力量的錘煉。收獲與體會：這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了許多，也學(xué)到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：第一：先處理心情，再處理事情。記得感到深圳的

13、時(shí)分，懷著滿腔的熱忱，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想?yún)⒓悠渲械挠?。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的聘請人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么高校生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，鋪張父母的血汗錢之類的話語如同當(dāng)頭一棒。后來自己悄悄細(xì)想了很久，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開頭了。在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作主動性和主動性大減，更別說工作有什么成果了。

14、后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，假如還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。回去之后，我也想了很久，自己如今也沒有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。就這樣，我懷著主動的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時(shí)時(shí)辰刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是呈現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系親密，而且銷售業(yè)績也快速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。第二：用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，專心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但