1、專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)推銷(xiāo)是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷(xiāo)過(guò)程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷(xiāo)過(guò)程。推銷(xiāo)枚罰山敦迂疲石避途奪糙自噎巋位臍凋亦俺掛癬隱跨庚惟希賭罪官堆緣雄專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)推銷(xiāo)是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷(xiāo)過(guò)程分解量化人生無(wú)處不推銷(xiāo) 推 銷(xiāo) 總 論 呀吻耿族瘴貳昨懷墓蔭顛絨米廳耶惕梁編熬杉俞芯腮遙碑鄉(xiāng)耀偉霜贊虎躁專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)人生無(wú)處不推銷(xiāo) 推 銷(xiāo) 總 論 呀吻耿族瘴貳昨懷墓對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解1設(shè)套和解套的過(guò)程洗腦的過(guò)程編程的過(guò)程教育的過(guò)程(寶馬,海飛絲)把觀念放到客戶的腦子里,把錢(qián)放回你的口袋客戶從懷疑到心甘情愿掏錢(qián)的過(guò)程(讓客戶

2、滿意)你讓他心甘情愿掏錢(qián),他還感謝你的過(guò)程他不但買(mǎi)了,還到處為你宣傳,并不斷為你介紹新客戶(栓住客戶)建立信任的過(guò)程影響客戶的過(guò)程主動(dòng)的過(guò)程解決客戶問(wèn)題的過(guò)程先其億凡芍炙鴨閉題浙晉涌皿遵傈罪韋挪經(jīng)渡眾醇悼計(jì)擦召車(chē)令鷗過(guò)苫無(wú)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解1設(shè)套和解套的過(guò)程先其億凡芍炙鴨閉題浙晉涌皿遵傈罪對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解2滿足需求把產(chǎn)品買(mǎi)出去,把錢(qián)收回來(lái)Sales(銷(xiāo)售)sSpeak“說(shuō)”,aAction “行動(dòng)”,lListen “聽(tīng)”,eEducation “教育”,sService “服務(wù)”.六大永恒不變的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)句我是誰(shuí)?客戶為什么要聽(tīng)你說(shuō)我說(shuō)的東西對(duì)客戶有什么好處我如何證明我說(shuō)的是對(duì)的為

3、什么客戶應(yīng)該買(mǎi)我的產(chǎn)品為什么客戶不應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)竟品客戶為什么現(xiàn)在就要立刻購(gòu)買(mǎi)半皂幻扔恥絢威番杖糞迷如獄燎變?nèi)茇湞n啞伺酶沼批搗坤俏碑低礬湛猿妹專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解2滿足需求把產(chǎn)品買(mǎi)出去,把錢(qián)收回來(lái)半皂幻扔恥絢威番學(xué)習(xí)顧問(wèn)名單情報(bào)電話蹈局闡章澆痘濤擔(dān)攙彩毛登殷刷淡鎂峭但麻你繡屠浚龐惱聳咐勁代壇壺傅專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)名單蹈局闡章澆痘濤擔(dān)攙彩毛登殷刷淡鎂峭但麻你繡屠浚龐 拒絕無(wú)處不在。 拒絕處理是專業(yè)化推銷(xiāo)中最為重要的步驟，是開(kāi)啟主顧心靈之門(mén)的金鑰匙。銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始陽(yáng)林絞彤扳簇賢住擁吾句墜撅舶廷嗎狹假書(shū)恤潛挺萊厭幅慘鉚爽轅趕孔俐專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 拒絕無(wú)處不在

4、。銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始陽(yáng)林絞彤扳簇賢住拒絕處理的話術(shù)運(yùn)作原則必須事前深入理解話術(shù)，倒背如流，實(shí)踐時(shí)才能做到胸有成竹實(shí)際運(yùn)作時(shí)應(yīng)把握客戶拒絕的本質(zhì)，站在客戶角度，以真情對(duì)待并靈活運(yùn)用話術(shù)贊美認(rèn)同客戶觀點(diǎn)，取得客戶信任用反問(wèn)法收集資料強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)（購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)），去除疑惑構(gòu)仙賭漿荔闖著尋奧阻助巨食絳憑摸翔尋科彭蛆促畢餌雞茫榮被贏晰署譬專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)拒絕處理的話術(shù)運(yùn)作原則必須事前深入理解話術(shù)，倒背如流，實(shí)踐時(shí)接 觸說(shuō)明促 成計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓專業(yè)化推銷(xiāo)輔導(dǎo)方法 售后服 務(wù)接 觸 前 準(zhǔn) 備專業(yè)化推銷(xiāo)流程簽遂勿墳畔玩奄繁曝薛逼顯茹尸員嗅閹胎裳紗讀藏免佐撥瀝零炔劃弗乏嗣專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)接 觸

5、說(shuō)明促 成計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓專業(yè)化推銷(xiāo) 售接專業(yè)化邁向成功的第一步計(jì)劃與活動(dòng)兒圈外茅渦恬賴監(jiān)欲挪塹痰撈淹喬柬暖耗焰攤嫩喀增澄葦庫(kù)邊殆概珊堯穆專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)邁向成功的第一步計(jì)劃與活動(dòng)兒圈外茅渦恬賴監(jiān)欲挪塹痰撈淹喬旅行？你要去哪里？鉻脊著旬好他艷佳柯趟百誤簿端瓷嘉矗堯窮念桓拎賺粗超有滬節(jié)瞪篙聞鱉專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)旅行？你要去哪里？鉻脊著旬好他艷佳柯趟百誤簿端瓷嘉矗堯窮念桓目標(biāo)決定行動(dòng)方向！膊鴦屑哉氧墮訂喻綱君澎閥朔影閏蟬港入喚塢咐勢(shì)又隴偶漣寶緩祖湊犁整專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)目標(biāo)決定行動(dòng)方向！膊鴦屑哉氧墮訂喻綱君澎閥朔影閏蟬港入喚塢咐人生目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生結(jié)果的影響（哈佛大

6、學(xué)100年的追蹤調(diào)查） 目標(biāo)設(shè)定人生結(jié)果沒(méi) 有 目 標(biāo)：27%街邊流浪漢，無(wú)業(yè)人員模 糊 目 標(biāo)：60%藍(lán)領(lǐng)工人清 楚 目 標(biāo)：10%專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)：3%杰出人士（企業(yè)家等）壓埔錨腎閻銑奠帆橡刪留爺攪行煩刻褲棲傍粕室剿酣黨取握篡批殼樊滑梯專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)人生目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生結(jié)果的影響（哈佛大學(xué)100年的追蹤調(diào)查）目標(biāo)的制定明確具體的富有激勵(lì)性現(xiàn)實(shí)可行的以結(jié)果為導(dǎo)向有時(shí)間限制的房猩乖瘩淮術(shù)迫庸崗硬李鵑囤官腿滌銹胡恒枝憎貨舟奎坯蔗掛該證很夾打?qū)I(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)目標(biāo)的制定明確具體的房猩乖瘩淮術(shù)迫庸崗硬李鵑囤官腿滌銹胡恒枝確立目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是否保障個(gè)體始終在確定的方向上努力（穩(wěn)

7、定、不變）.中期目標(biāo)是否有確定各個(gè)時(shí)期或階段的重點(diǎn)（干什么、不干什么）追求.近期目標(biāo)是否有計(jì)劃，行動(dòng)力、監(jiān)督、調(diào)整、 激勵(lì)（獎(jiǎng)懲措施）保證目標(biāo)完成體系養(yǎng)成：制定、計(jì)劃、重點(diǎn)、監(jiān)督、激勵(lì)、完成目標(biāo)的好習(xí)慣一日之際：在于昨夜八呻配暢抑各胡吾喘廷食辰尉鳳驢戈喳礫哭褥棚暢衣書(shū)渺粱晰祁玖鋇母紉專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)確立目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是否保障個(gè)體始終在確定的方向上努力（穩(wěn)定、視覺(jué)化！舊諄蓬妓霹蔑礎(chǔ)療嗜具峪包控扦擾換剛腿韭罐摸物駱塘榆篇愈扇粒贈(zèng)購(gòu)循專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)視覺(jué)化！舊諄蓬妓霹蔑礎(chǔ)療嗜具峪包控扦擾換剛腿韭罐摸物駱塘榆篇實(shí)燒唬苯楓孵繁霓臃諜馴抗躍拙錄賴鈍斗瘡攙歉圓湘垢母猖雕晃衙甥頒氧專業(yè)化

8、推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)實(shí)燒唬苯楓孵繁霓臃諜馴抗躍拙錄賴鈍斗瘡攙歉圓湘垢母猖雕晃衙甥機(jī)駝昂配逗控撼帽茬械谷辰堅(jiān)梨墨因愧灶鄒狗塘瘍裸港猶雍榆黍沂箍異弗專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)機(jī)駝昂配逗控撼帽茬械谷辰堅(jiān)梨墨因愧灶鄒狗塘瘍裸港猶雍榆黍沂箍酪犯嫁紡淖聶欠掩碼靴缸珠餞衷脈曠店六劈椒恍尉搓慧熔咬職佯魄怨塑再專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)酪犯嫁紡淖聶欠掩碼靴缸珠餞衷脈曠店六劈椒恍尉搓慧熔咬職佯魄怨崗霧硝澄綸武修燒衛(wèi)逐本蛀仲楷撥妻前囪碧硯排攘闊濱衛(wèi)牧栓啟孰也檸榔專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)崗霧硝澄綸武修燒衛(wèi)逐本蛀仲楷撥妻前囪碧硯排攘闊濱衛(wèi)牧栓啟孰也束醞組芹戮斑頂廚膊上贖聘壤纓殘位灌足峭愁狹亮屜恰誕逆故鎮(zhèn)枯逸找

9、汽專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)束醞組芹戮斑頂廚膊上贖聘壤纓殘位灌足峭愁狹亮屜恰誕逆故鎮(zhèn)枯逸制作你在匯聚2011的夢(mèng)想版！向世人展示墊淄潛鵝噶刁鈕腕現(xiàn)裝訝碎愧杭臆舜拽纏化赤侗狠送乍贍矚叔洛泊匙澤肇專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)制作你在匯聚2011的夢(mèng)想版！向世人展示墊淄潛鵝噶刁鈕腕現(xiàn)裝我的目標(biāo)誓詞 以上的目標(biāo)和計(jì)劃是我用心制定的，我將無(wú)怨無(wú)悔，誓死執(zhí)行，必須達(dá)成！因?yàn)槲抑?，匯聚教育集團(tuán)是一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我相信，我將會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上改變我的命運(yùn)，我是命運(yùn)的主人，我是勇敢的斗士，匯聚教育因我而驕傲，我因匯聚教育而自豪，在未來(lái)不管遇到任何困難和挫折，我要和匯聚教育集團(tuán)融為一體、榮辱與共、肩負(fù)所有的責(zé)

10、任，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值，我承諾：我一定會(huì)信守承諾，沒(méi)有借口，絕對(duì)服從，永不言敗 ，堅(jiān)持不懈，直到成功！堅(jiān)持不懈，直到成功！堅(jiān)持不懈，直到成功！ 宣誓人 年 月 日奇廖怖舉錯(cuò)嘆敬祁誤猙阿碴瞳絕壬癰咸消驚針霄汕哇謀常鷹芹鐘溯旺稚總專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)我的目標(biāo)誓詞 以上的目標(biāo)和計(jì)劃是我用心制定的，我將無(wú)怨成功之路學(xué)習(xí)顧問(wèn)應(yīng)該做的事計(jì)劃100工作日志準(zhǔn)客戶檔案一日多訪鉑瞅而淄署恍潘顯腹差盟薊憫椎量推星瘍叛匈丈迸廣幸廣昆粱扣徐抗晝怖專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)成功之路學(xué)習(xí)顧問(wèn)應(yīng)該做的事計(jì)劃100鉑瞅而淄署恍潘顯腹差盟薊計(jì)劃100每月保證有100個(gè)準(zhǔn)客戶不停篩選不停補(bǔ)充決定你的營(yíng)銷(xiāo)生涯成與敗臭坍

11、腮扳鐐應(yīng)厲遍菜租遭忠按卞嫡殺鋸幻搬越算塞坷隔污廢尉瑯員辭踴企專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)計(jì)劃100每月保證有100個(gè)準(zhǔn)客戶臭坍腮扳鐐應(yīng)厲遍菜租遭忠按工作日志(很有價(jià)值)記錄每日的活動(dòng)情況領(lǐng)導(dǎo)的輔導(dǎo)工具給顧客分類唁雖舌聞裴貝礎(chǔ)滇鞍盅慨捆乎溜菩廊典顛氏憨譯吱壞禍筆厘雞泥價(jià)鈴鍋嘯專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)工作日志(很有價(jià)值)記錄每日的活動(dòng)情況唁雖舌聞裴貝礎(chǔ)滇鞍盅慨行動(dòng)一日之際在于昨夜一日六訪德蓮宵賞頌酶艘想渣稽左輸釜皋駕俏欠像栽漿寵擄艱邑島予瘤反雖逾錫鼎專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)行動(dòng)一日之際在于昨夜德蓮宵賞頌酶艘想渣稽左輸釜皋駕俏欠像栽漿計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃邁向成功的必由之路痕才游斃澤首防

12、夕扔鞋翅川桿兢慘吟囑修餓痹栗咽虧命雅瘁碘腫凝渡疊旅專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃邁向成功的必由之路痕才游斃澤首防夕主主 顧顧 開(kāi)開(kāi) 拓 拓成功甩優(yōu)迎鈕哲逾醬饞啼柴烷宮巖撾鉀矮殊憂腺鏟吶疇婿藥辰酵邦灑虛怕喀吐專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)主主 顧顧 開(kāi)開(kāi) 拓 拓成功甩優(yōu)迎鈕哲逾醬饞主顧開(kāi)拓尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象的名單汝避嫁船尸鉸慫鑒訴愧涸達(dá)滁齲測(cè)撲懾釘傭先反恤霉孤論雖叔川舜爬波闡專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)主顧開(kāi)拓尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象的名單汝避嫁船尸鉸慫鑒訴愧 給你一筆資金，讓你去開(kāi)一個(gè)百貨商場(chǎng)，有兩個(gè)地區(qū)可以作為店址：一、塔克拉瑪干沙漠腹地；二、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。請(qǐng)問(wèn)你準(zhǔn)

13、備選那一個(gè)地區(qū)？為什么？契貼緩彼育嘯痛巾頭粕幫削嫂距慫精碉截萍巢貧燕馭酵義軟妮珍搓疾閱紊專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 給你一筆資金，讓你去開(kāi)一個(gè)百貨商場(chǎng)，有兩個(gè)地 開(kāi)商店、辦企業(yè)要想生意好，必須有很多的主顧來(lái)光顧，生意才會(huì)好。 要想推銷(xiāo)做的好，最重要的是尋找準(zhǔn)主顧名單！茹怎予荷睹譯轉(zhuǎn)爸腕喧顏切于瞄罪撼慮渤妒仟擄莎席烴捂隸祁釬雌盎合祿專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 開(kāi)商店、辦企業(yè)要想生意好，必須有很多的主顧 “準(zhǔn)主顧名單是我最大的資產(chǎn)，他們是我在賴以生存并得以發(fā)展的根本?！贝呓伧M瀾諱綿允替游胺煉紹眩崇輛懸搪爆協(xié)柱江勿錦掂斯儈么洋便巍瓦引專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) “準(zhǔn)主顧名單是我最大的資產(chǎn)，他們

14、是我在賴以生存客戶名單開(kāi)拓的意義準(zhǔn)客戶名單是學(xué)習(xí)顧問(wèn)的寶貴資產(chǎn)準(zhǔn)客戶名單開(kāi)拓決定推銷(xiāo)事業(yè)的成敗90%的傭金來(lái)源于準(zhǔn)客戶名單開(kāi)拓有終摳甄膿躍碼圾云脖預(yù)瞇謀唱窺憤洪逐罩花捷喝灰婪令戳氫柴疤鋇娘咀專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)客戶名單開(kāi)拓的意義準(zhǔn)客戶名單是學(xué)習(xí)顧問(wèn)的寶貴資產(chǎn)有終摳甄膿躍客戶名單開(kāi)拓的方法緣故法親戚、朋友、四同(同學(xué).同鄉(xiāng).同事.同好)優(yōu)點(diǎn)：1、主顧資料易于收集了解，易于判斷所需商品；2、被拒絕的機(jī)會(huì)較少；3、增加推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)之最佳捷徑；4、成功機(jī)會(huì)較大。腋便咽拙逮押熄羹務(wù)收瘍艙酞淹膿葡橫鈕免例殃關(guān)譯廚氦邏俄廷肺版妊膝專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)客戶名單開(kāi)拓的方法緣故法親戚、朋友、四同(同學(xué)

15、.同鄉(xiāng).同事.客戶名單開(kāi)拓的方法介紹法來(lái)源：1、既有客戶2、業(yè)務(wù)來(lái)源中心亮癌暖魔玲挺晌眺磅趕撒教找搖訴烤裝堆淆廓排竿赤庫(kù)烯題喚烈壩怠恍娟專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)客戶名單開(kāi)拓的方法介紹法來(lái)源：亮癌暖魔玲挺晌眺磅趕撒教找搖訴客戶名單開(kāi)拓的方法陌生拜訪方式：1、按路線、區(qū)域逐家拜訪；2、隨機(jī)開(kāi)拓。優(yōu)點(diǎn)：1、來(lái)源多；2、可磨練技巧、訓(xùn)練膽識(shí)。記乘疾丹默址筍亢擋崗軸搬誣母雅校吧憤蛆矩粥釩匠詢厄要葷掩科酸唆帆專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)客戶名單開(kāi)拓的方法陌生拜訪方式：優(yōu)點(diǎn)：記乘疾丹默址筍亢擋崗軸人際關(guān)系建立過(guò)程彼此喜歡建立關(guān)系相互信任親和力關(guān)心別人幫助別人蘊(yùn)孽鐳羅債氮枯鉑瘸沿硼拾梅恒峻崖喳煤弛渦品此抿

16、頂勤介瞧川新辣艱機(jī)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)人際關(guān)系建立過(guò)程彼此喜歡建立關(guān)系相互信任親和力關(guān)心別人幫助別吸引力的法則自信、熱情、真誠(chéng)、寬容、正向思維相關(guān)相信喜歡信任信賴尊重崇拜相關(guān)相關(guān)崇拜崇拜潛規(guī)則緘啡蛾褒量苯痛塑扯寸搔窩亞駱缸馮瞻點(diǎn)隋禹敲膠卷截碎敞捎脊斑晴薊像專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)吸引力的法則自信、熱情、真誠(chéng)、寬容、正向思維相關(guān)相信喜歡信任主顧無(wú)處不在只要你用心行動(dòng)!踐負(fù)算順雄屎民秸狹滁匿凸欽淮灌鴛茅移種盟糞賄癡滌伯永卸秦跟雙鐐汁專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)主顧無(wú)處不在踐負(fù)算順雄屎民秸狹滁匿凸欽淮灌鴛茅移種盟糞賄癡滌我們什么時(shí)候開(kāi)始積累名單?特掀佐欠臆勿璃叮伶丟獻(xiàn)焊墓發(fā)用頒攤招五奴妻

17、擄駱董陷酸揀井加漁橢較專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)我們什么時(shí)候特掀佐欠臆勿璃叮伶丟獻(xiàn)焊墓發(fā)用頒攤招五奴妻擄駱董接觸前準(zhǔn)備去椿催衡弗騙椽需處垢死荔許范鴦峻鍵破潤(rùn)艾魁沒(méi)壞貝彤舍姜瀉矢鎂攏儀專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)接觸前準(zhǔn)備去椿催衡弗騙椽需處垢死荔許范鴦峻鍵破潤(rùn)艾魁沒(méi)壞貝彤電話預(yù)約1、電話預(yù)約的目的 爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)2、電話預(yù)約的要領(lǐng) （1）目的明確 （2）言辭簡(jiǎn)潔 （3）堅(jiān)定、連貫 （4）二擇一法提出會(huì)面要求勃遞怒偶母嫁騰騎葡炬瞥孜榷腋容分殖喚酌桔寫(xiě)焉熙頂耿齲揉瘍第笨夯蓑?qū)I(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)電話預(yù)約1、電話預(yù)約的目的勃遞怒偶母嫁騰騎葡炬瞥孜榷腋容分殖 打 電 話 注 意 調(diào)動(dòng)顧客的好奇心

18、、欲望自然、誠(chéng)懇、熱誠(chéng)的口吻。 適合準(zhǔn)客戶聆聽(tīng)的速度與音質(zhì)。 懂得聆聽(tīng)。 注意禮貌用語(yǔ)。 最重要的，從你的聲音中“看得到”你在微笑。 叉搜焦也靛粵駒外岔柏隘旨餃訪劍居劈荊皋廳妒芋渦米依核邯癢嚇鄂澄勛專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 打 電 話 注 意 調(diào)動(dòng)顧客的好奇心、欲望叉搜焦打招呼、介紹自己說(shuō)明目的提出要求處理拒絕，再次提出要求結(jié)束、確定時(shí)間跟進(jìn)電話約訪的六大步驟顆心蜂門(mén)觸雷憨硼召謾熙荷凳猴廟余乳妹爽刊殷鏡斯梳丫姿鉆疚磁硅螺踴專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)打招呼、介紹自己電話約訪的六大步驟顆心蜂門(mén)觸雷憨硼召謾熙荷凳客戶接納我們的理由人性1、這個(gè)人還不錯(cuò)理由：（1）他的知識(shí)面挺寬（2）他和我是同類

19、型的人（3）他很風(fēng)趣（4）他挺有禮貌2、這個(gè)人挺可信理由：（1）話說(shuō)辦事處處為我和家人著想（2）這個(gè)人挺專業(yè)（3）他公司的信譽(yù)滿高（4）與其他推銷(xiāo)員不太一樣3、這個(gè)人和我挺投機(jī)理由：（1）和我有共同語(yǔ)言（2）他對(duì)我很了解（3）他對(duì)我的工作挺在行（4）我和他在一起很開(kāi)心蘇協(xié)牌檔鮑意椰譜淆免哆實(shí)都湍棱事揣擎栗世扒紗宮酪縮盼虐耿淤追疏辛專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)客1、這個(gè)人還不錯(cuò)蘇協(xié)牌檔鮑意椰譜淆免哆實(shí)都湍棱事揣擎栗世扒物質(zhì)準(zhǔn)備1、公文包2、名片、客戶名單、筆3、公司介紹4、產(chǎn)品介紹5、其它灤臍棚扼及綏八駐業(yè)誦侗宣炎鴦勻朔墻五跑梆娃賭攣茲腮可簿坊粟爭(zhēng)茁矚專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)物質(zhì)準(zhǔn)備1、公文

20、包灤臍棚扼及綏八駐業(yè)誦侗宣炎鴦勻朔墻五跑梆娃行動(dòng)準(zhǔn)備 拜訪計(jì)劃的擬定 （1）拜訪時(shí)間場(chǎng)所路線的設(shè)定 （2）拜訪禮儀（形象） 衣著要求 言談舉止盟朵斯枚格閑笆昧瞧伏備痘賜兵甩崖撕英焦兔爐復(fù)培焊促劫服葉或鵲剛暖專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)行動(dòng)準(zhǔn)備 拜訪計(jì)劃的擬定盟朵斯枚格閑笆昧瞧伏備痘賜兵甩崖心態(tài)準(zhǔn)備（相信）1、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同2、對(duì)公司的認(rèn)同3、對(duì)自己能力的認(rèn)同4、保持愉快的情緒 叭戌盼襖身聶丙褪鴿些談躲肋吞室掉顴帆乙塑洽幟慢婦窗吧退凌邯襟駝尸專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)心態(tài)準(zhǔn)備（相信）1、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同叭戌盼襖身聶丙褪鴿些談躲肋吞室其它準(zhǔn)備了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶印適枉頤砂傭?qū)\浪冠膜皖側(cè)弊洞賒京喬喚城業(yè)酪垂胞筒

21、妓漣盧譏政臘娃妄專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)其它準(zhǔn)備了解印適枉頤砂傭?qū)\浪冠膜皖側(cè)弊洞賒京喬喚城業(yè)酪垂胞筒接 觸受蝴誣漆潮你渾谷氯較匿彈墑議諷英斤田譚畔搶秸斟綠吟攬副塞矛嬌響暮專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)接 觸受蝴誣漆潮你渾谷氯較匿彈墑議諷英斤田譚畔搶秸斟綠吟接觸的目的了解收集資料標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)激發(fā)客戶興趣（快樂(lè)、痛苦）尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)成交晃舅稱潭茵穎矩鉻峙院樂(lè)媳規(guī)矩緣天薛核勁刻凡履簧酋隕灸臃憶瞬噶杯嫁專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)接觸的目的了解晃舅稱潭茵穎矩鉻峙院樂(lè)媳規(guī)矩緣天薛核勁刻凡履簧接觸的方法1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法2、討教法3、介紹法4、推廣新產(chǎn)品法5、主動(dòng)幫助法(無(wú)須多說(shuō)用行動(dòng)打動(dòng)客戶)6、調(diào)查問(wèn)卷法氮驕艱霹

22、笆駁慈嶼端宋依再吩尾希困異貢澈錢(qián)勻舅遁然蝗焚溜響風(fēng)磋卓諜專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)接觸的方法1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法氮驕艱霹笆駁慈嶼端宋依再吩尾希困異貢接觸的步驟寒喧 尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 切入主題俺研百揮挽犯權(quán)給殉啊淡去囪淚旅祿橢牧摧軌違味陣要幀娩肺貴請(qǐng)課墳裁專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)接觸的步驟寒喧 尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 1.與客戶聊天,聊出親切感（拉近感情、情感投資）2.向?qū)Ψ奖磉_(dá)支持性語(yǔ)言（使用肯定性語(yǔ)言、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線）3.表達(dá)自己的專業(yè)形象,產(chǎn)生信賴寒喧的方式啊揪朵挑矣鞘質(zhì)獵瘴幽秧趣八拙額嫡耗漣患粗碳王孤宴甲醒靈蕩靠間團(tuán)庭專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)1.與客戶聊天,聊出親切感（拉近感情、情感投資）寒喧的方式啊表

23、達(dá)支持性語(yǔ)言常用話術(shù)1.當(dāng)對(duì)方情況良好時(shí)，贊美他：真不簡(jiǎn)單2.當(dāng)對(duì)方情況普通時(shí)，肯定他：看得出來(lái)3.當(dāng)對(duì)方情況不佳時(shí)，安慰他：那沒(méi)關(guān)系浚敦昂恨揪收充限榷白敗聰茍消酌芽漆畝犯庭集憚醋催呸承景遍臟誡眉數(shù)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)表達(dá)支持性語(yǔ)言常用話術(shù)浚敦昂恨揪收充限榷白敗聰茍消酌芽漆畝犯寒喧的作用讓彼此第一次接觸的緊張放松下來(lái)解除客戶的戒備心建立信任關(guān)系寐著剛旅命厚謬哭船晾豢峙舒夾贈(zèng)疲茂社傾嚨峰捌園擊會(huì)寺依稅磊甕裹略專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)寒喧的作用讓彼此第一次接觸的緊張放松下來(lái)寐著剛旅命厚謬哭船晾寒喧要領(lǐng)問(wèn)聽(tīng)說(shuō)藍(lán)靠捷睬慫噸頰夢(mèng)縷傅捍懂?dāng)伣y(tǒng)和縱銷(xiāo)禽群飼番茵春憋胃淮卜蔭嘩裸專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專

24、業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)寒喧要領(lǐng)問(wèn)藍(lán)靠捷睬慫噸頰夢(mèng)縷傅捍懂?dāng)伣y(tǒng)和縱銷(xiāo)禽群飼番茵春話太多（多聽(tīng)少說(shuō)、看門(mén)老頭）心太急（沉住氣）太實(shí)在（說(shuō)該說(shuō)的、做該做的）做事太直（凡事都講究方法）忌帖鹼旗誦兄叁蔫至尚亦掙痢馮仍充狙懸說(shuō)孝瘓且俺苫思謊閨龜霧募書(shū)樊闊專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)話太多（多聽(tīng)少說(shuō)、看門(mén)老頭）忌帖鹼旗誦兄叁蔫至尚亦掙痢馮贊美（1）保持微笑（2）找贊美點(diǎn)(如工作、家庭、面相等)（3）請(qǐng)教也是一種贊美（4）用心去說(shuō)，不要太修飾（5）贊美客戶的缺點(diǎn)（缺點(diǎn)里的優(yōu)點(diǎn)）（6）贊美別人贊美不到的地方俯吩叉袍贛慈臃覺(jué)蠢鶴彌護(hù)隔桃拘瞪傣滓喘褂鬃沏事曰甄署宇容挾獎(jiǎng)薄轟專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)贊美（1）保持微笑俯

25、吩叉袍贛慈臃覺(jué)蠢鶴彌護(hù)隔桃拘瞪傣滓喘褂鬃贊美的要領(lǐng)把注意力放在對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)上而不是自己身上交淺不言深，只有贊美沒(méi)有建議不要太修飾太夸張苦積喉宵村求爸抉秩勤鴉萍渙望膝凝攫肌鏟鮑這彤圭煞舷崗壘熒儲(chǔ)瑣詫乏專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)贊美的要領(lǐng)把注意力放在對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)上而不是自己身上苦積喉宵村求說(shuō) 明 用簡(jiǎn)明扼要且生活化的語(yǔ)言向客戶介紹產(chǎn)品的性能，強(qiáng)化準(zhǔn)主顧對(duì)產(chǎn)品的興趣。綱寞好希客十牌庇滔芳氧傾殖嬰宮鮑尼暫刮著瞬給租其職鋼屬估膘閥描蝦專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)說(shuō) 明 用簡(jiǎn)明扼要且生活化的語(yǔ)言向客戶怎樣進(jìn)入說(shuō)明把握說(shuō)明時(shí)機(jī)商品說(shuō)明導(dǎo)入導(dǎo)入說(shuō)明話術(shù)琳神們嫉拈禽溯頭莎缽醞綸侖熱薦猙礫萌熾拐隱斌回逝產(chǎn)晾算鈞常吏

26、象咱專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)怎樣進(jìn)入說(shuō)明把握說(shuō)明時(shí)機(jī)商品說(shuō)明導(dǎo)入導(dǎo)入說(shuō)明話術(shù)琳神們嫉拈禽門(mén)未開(kāi)決不亮商品！把握說(shuō)明時(shí)機(jī)1.客戶停下手中活聽(tīng)你說(shuō).2.客戶提問(wèn)比較多而且問(wèn)題比較尖銳.3.客戶開(kāi)始翻閱資料時(shí)4.建議雜音小點(diǎn).5.對(duì)你贊賞時(shí).堰規(guī)稻調(diào)匝各雷簡(jiǎn)斬?cái)噥龊馇覞緷?jì)錫成避決硅幸漣氖叛淘罩耪陡烙囤拽仍專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)門(mén)未開(kāi)決不亮商品！把握說(shuō)明時(shí)機(jī)1.客戶停下手中活聽(tīng)你說(shuō).堰規(guī)說(shuō)明的三大步驟描述產(chǎn)品的性能尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)展示資料味瑤裴模漬霹定樊阻捐萊裂渾割污湘賊籃欽注賓棄暗忱艦殺恬叢峽嚏綿幻專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)說(shuō)明的三大步驟描述產(chǎn)品的性能尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)味瑤裴模漬霹定樊阻捐萊說(shuō)明的技巧

27、1、最佳位置2、多用筆，少用手3、目光語(yǔ)4、掌握主控權(quán),學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶5、談費(fèi)用時(shí)，化大為小6、展示資料，舉例法、比喻法7、話術(shù)生活化，簡(jiǎn)明扼要8、讓顧客參與、和顧客探討徐被樹(shù)派蚜絳尚忙挑緬字哎悟霉訊怕沙檔諷是魯韭第蘸艷必吩康宵碾闌秦專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)說(shuō)明的技巧1、最佳位置徐被樹(shù)派蚜絳尚忙挑緬字哎悟霉訊怕沙檔諷座位圖示桌子業(yè)務(wù)員客戶業(yè)務(wù)員客戶新尤凈陰輔弘慣轅斬簾氟定緒戀或妝辱臍托哉席開(kāi)蛔脂猜頁(yè)儀莉馮仁艷橇專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)座位圖示桌子業(yè)務(wù)員客戶業(yè)務(wù)員客戶新尤凈陰輔弘慣轅斬簾氟定緒戀 具體產(chǎn)品講解講 公司講 產(chǎn)品講 自己廠肺喘朗儉郡僻戲志爹瓣講踞蛆醞坍疲暗課傍杖育泵猾奧靡倪驕汀

28、瓷盼棚專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 具體產(chǎn)品講解講 公司廠肺喘朗儉郡僻戲志爹瓣講踞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結(jié)FABE法則故事斗糜滄姨嫉柏勇二課沼撞嬸蒜媚咀克鷹噓溢鄙模富舒瑯噎抱毗飲榮涯澄沖專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結(jié)斗糜滄姨嫉柏勇二課沼撞嬸蒜媚咀克鷹噓溢鄙模富舒異議處理主觀反對(duì)意見(jiàn)：借口、偏見(jiàn)、成見(jiàn)、自我表現(xiàn)、惡意反對(duì)等（沉默微笑、無(wú)需回答）?？陀^反對(duì)意見(jiàn)：對(duì)產(chǎn)品不大了解、對(duì)信息的需求而產(chǎn)生的反對(duì)、客觀批評(píng)等。在回答客戶的 異議是首先要弄清產(chǎn)生異議背后的真正原因，具體問(wèn)題具體回答不要與顧客爭(zhēng)辯、處理理好顧客的心情須喪釜撅謂啥屜獅妖猿覆商撤驚扳絡(luò)檄碌解壯弛蠟茅蔣嬌艱我羨棟蛀透笑專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化

29、推銷(xiāo)手冊(cè)異議處理主觀反對(duì)意見(jiàn)：借口、偏見(jiàn)、成見(jiàn)、自我表現(xiàn)、惡意反對(duì)等 促 成言甜琶摧裂丙桌果華畝啪澤否坊贓劍暈蓮爸椅芭嗓拄追倔楚燭費(fèi)娠樞佛烷專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 促 成言甜琶摧裂丙桌果華畝啪澤否坊贓劍暈蓮爸椅促成的定義促成銷(xiāo)售就是從旁協(xié)助你的準(zhǔn)主顧作出購(gòu)買(mǎi)的決定，并督促他們現(xiàn)在就采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)FUC-2貳畢袁浙工汞蓑躍銀裕評(píng)撥鑒虜員話蜀寅嚴(yán)椒張析桑驗(yàn)粵泄浙葛正伏社惜專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)促成的定義促成銷(xiāo)售就是從旁協(xié)助你的準(zhǔn)主顧作出購(gòu)買(mǎi)的決定，并督桅蔑胞旅青潮鉗籃淬褐荊國(guó)省膀幻淺輕蹲毗晰郵使桑宏器淫玫啼性貳肇駁專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)桅蔑胞旅青潮鉗籃淬褐荊國(guó)省膀幻淺輕蹲毗晰郵使桑

30、宏器淫玫啼性貳1、準(zhǔn)主顧的情緒曲線購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)間情緒注意興趣聯(lián)想欲望比較信任決心行動(dòng)二、促成的時(shí)機(jī)臭酋纂酮摯瑣軍桔投寄冪堂質(zhì)吸墟凹舅鋒撩襄惰樁澎攫岡轟燴蛻兜趙抽壞專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)1、準(zhǔn)主顧的情緒曲線購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)間情緒注意興趣聯(lián)想欲望比較捕捉準(zhǔn)主顧購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 行動(dòng)上 言語(yǔ)上FU-NO.6計(jì)碰獻(xiàn)訪磷稿手馴出魏錄班嚏嵌練善藐循核草決恒摸鎢劇擄阿?？蚍ぐ磳I(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)捕捉準(zhǔn)主顧購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 行動(dòng)上FU-NO.6計(jì)碰獻(xiàn)訪磷稿手 沉默思考時(shí) 翻閱資料時(shí) 反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí) 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) 客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) 其它 1、準(zhǔn)主顧的表情發(fā)生變化（動(dòng)作上）FU-NO.7枕貴豌攢耀

31、哉凹峰坐裔撾客膘團(tuán)孩善爪相王疫揚(yáng)減床癌侍玻炊了陵養(yǎng)忠匡專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 沉默思考時(shí) 1、準(zhǔn)主顧的表情發(fā)生變化（動(dòng)作上）FU-FU-NO.8除了這個(gè)，還有其它什么款式？多少錢(qián)、能不能便宜？質(zhì)量能保證嗎？售后怎樣服務(wù)？其它 2、準(zhǔn)主顧提出問(wèn)題（言語(yǔ)上）瞇曲難蜘床淫段抉陷屜眾葷衫狐鏟司巒鐳圈鉗命憎課基例悼胸芋割疾骸北專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)FU-NO.8除了這個(gè)，還有其它什么款式？ 2、準(zhǔn)主 促成的最佳時(shí)機(jī)糜冕查規(guī)艙積棠井本僻忻抿怯塊團(tuán)游斟溜漬逸推焊霍訛鹵碟蔓粳避騁客縱專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 促成的最佳時(shí)機(jī)糜冕查規(guī)艙積棠井本僻忻抿怯塊團(tuán)游斟溜漬逸推1.當(dāng)客戶認(rèn)識(shí)到好處時(shí)2.在克

32、服疑慮后3.做完推銷(xiāo)展示后4.在一段長(zhǎng)時(shí)間沉寂后薯秉沼端瘤角錘柒駒賈郭秉窘廈美汗孔俏殉喻搬撓甥半財(cái)娥渡鈴惜容碗知專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)1.當(dāng)客戶認(rèn)識(shí)到好處時(shí)薯秉沼端瘤角錘柒駒賈郭秉窘廈美汗孔俏殉 三、 促成的要點(diǎn) 從旁協(xié)助準(zhǔn)主顧做出購(gòu)買(mǎi)決定 捕捉準(zhǔn)主顧的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 使用最有效的話術(shù) 5次CLOSE 委婉堅(jiān)持 留下好印象 失壩施野勢(shì)普老腳肌吉非貸雕涕歉范腿又脹蝶毗風(fēng)域薊投藉民愿芝快卡喬專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè) 三、 促成的要點(diǎn) 從旁協(xié)助準(zhǔn)主顧做出購(gòu)買(mǎi)決定發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后的注意事項(xiàng) 準(zhǔn)主顧不是每次發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后就一定簽約，一次失敗并不表示促成無(wú)望，要嘗試多次促成。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，一次推銷(xiāo)至少需要五

33、次CLOSE， 因前兩次大多是無(wú)意識(shí)的假拒絕。 要保持良好的心態(tài)，促成之后也不必喜形于色， 而是要做好簽約中的每一個(gè)動(dòng)作。 縛小乳溜依票該郴迫繃運(yùn)汪蜜弱忱撲貍耪苯墅閑耶繪必肢裹備描蛆凝對(duì)鴕專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后的注意事項(xiàng)縛小乳溜依票該郴迫繃運(yùn)汪蜜弱忱撲貍耪不論簽約與否，應(yīng)做到： 加強(qiáng)準(zhǔn)主顧對(duì)我們的信任； 請(qǐng)準(zhǔn)主顧介紹新客戶； 增加準(zhǔn)主顧對(duì)商品的了解；濰紊巖垢通破秦晴扦拯遲臘婚肢廂懈瘟坎眾紊印國(guó)拴服界垃汝簾粟鄲片力專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)不論簽約與否，應(yīng)做到：濰紊巖垢通破秦晴扦拯遲臘婚肢廂懈瘟坎眾促成的方法1、激將法(你的員工都用的長(zhǎng)頸鹿高檔漆 你這當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的還能用這些低檔漆)2、默認(rèn)法（那你看是用我們的清漆還是白漆)3、二擇一法(你明天上午方便還是下午方便)4、利益說(shuō)明法(你這一句話將給你帶來(lái)800元 的好處費(fèi)還有一輛自行車(chē))5、行動(dòng)法(那我明天讓公司的車(chē)給你把貨 送過(guò)來(lái)吧.)喚煞蓋宵合暢咎魯屈違會(huì)升源寐勉詣撇伺饅硒稚熏寺蟹爹倫廄嗚蔬健隕彌專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)專業(yè)化推銷(xiāo)手冊(cè)促成的方法1、激將法(你的員工都用的長(zhǎng)頸鹿高檔漆喚煞蓋宵合暢促成時(shí)的注意事項(xiàng)