1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬考試您的姓名：填空題*1構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，必須是單選題*人口眾多而且購(gòu)買(mǎi)力高購(gòu)買(mǎi)力高而且購(gòu)買(mǎi)欲望大人口眾多而且購(gòu)買(mǎi)欲望大人口眾多購(gòu)買(mǎi)力高而且購(gòu)買(mǎi)欲望大（正確答案）2在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的首要步驟是單選題*發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（正確答案）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算D執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3在新產(chǎn)品采用者類(lèi)型中，有一種人在群體中具有很高威信，受到周?chē)笥训膿碜o(hù)和愛(ài)戴。正因?yàn)榇?，他們常常去搜集新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類(lèi)采用者多在產(chǎn)品的介紹期和成長(zhǎng)期采用新產(chǎn)品，并對(duì)后面的采用者影響較大，所以他們對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有著決

2、定性影響。這類(lèi)采用者叫做單選題*創(chuàng)新采用者早期采用者（正確答案）早期大眾晚期大眾4在預(yù)算工作會(huì)議上，主管營(yíng)銷(xiāo)的王總說(shuō).“在其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都優(yōu)先分配給經(jīng)費(fèi)之后，尚有剩余再供廣告之用。”王總的話反映的廣告預(yù)算法是單選題*銷(xiāo)售百分比法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法量力而行法（正確答案）目標(biāo)任務(wù)法5在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是單選題*A協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（正確答案）B刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是單選題*A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率（正確答案）D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率某紡織品印染聯(lián)合企業(yè)通過(guò)增加花色、品種、規(guī)

3、格、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，這種新業(yè)務(wù)計(jì)劃屬于單選題*A市場(chǎng)滲透B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（正確答案）D市場(chǎng)撇月旨在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀信息的子系統(tǒng)稱(chēng)為單選題*A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)B內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)（正確答案）C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)9消費(fèi)者對(duì)某些事物或觀念長(zhǎng)期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行動(dòng)傾向，被稱(chēng)為單選題*A動(dòng)機(jī)B知覺(jué)C信念D態(tài)度（正確答案）當(dāng)商品價(jià)格公道、購(gòu)買(mǎi)方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者通過(guò)比較、看貨就會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)，則消費(fèi)者的這種購(gòu)買(mǎi)行為稱(chēng)為單選題*A習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為B變換型購(gòu)買(mǎi)行為C協(xié)調(diào)型購(gòu)

4、買(mǎi)行為（正確答案）D復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為配貨決策是中間商最基本最主要的購(gòu)買(mǎi)決策，中間商如果決定經(jīng)營(yíng)許多家制造商生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的各種型號(hào)、規(guī)格，即屬于（）單選題*A獨(dú)家配貨B專(zhuān)深配貨（正確答案）C廣泛配貨D雜亂配貨市場(chǎng)挑戰(zhàn)者如果要向市場(chǎng)主導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，首先必須確定單選題*A戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（正確答案）B競(jìng)爭(zhēng)策略C競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)D.市場(chǎng)規(guī)模13一些倉(cāng)儲(chǔ)超市以低價(jià)格吸引了很多精打細(xì)算的消費(fèi)者，連鎖超市的這種市場(chǎng)定位屬于單選題*A產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位（正確答案）C使用者定位D.使用場(chǎng)合定位14某皮鞋制造商為“時(shí)尚女性”、“白領(lǐng)女性”、“家庭婦女”等女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的皮鞋，其細(xì)分市場(chǎng)的依

5、據(jù)是單選題*A教育水平B性別C消費(fèi)者所追求的利益D生活方式（正確答案）17產(chǎn)品整體概念有三個(gè)層次，如果某消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電暖器是為了滿足取暖的需求，則該消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品層次中的單選題*A核心產(chǎn)品（正確答案）B形式產(chǎn)品C期望產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品18一位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了一輛心儀很久的某品牌汽車(chē)，使用后發(fā)出這樣的感嘆.“這輛車(chē)讓我感到自己很重要并受人尊重”。消費(fèi)者這樣的感受屬于品牌整體涵義中的單選題*A屬性層次B利益層次（正確答案）C價(jià)值層次D文化層次19某企業(yè)的市場(chǎng)占有率是30，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20、12、8，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是單選題*A.15%B.75%（正確答案）C.250%D.

6、375%市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)提升客戶占有率、客戶忠誠(chéng)度和客戶終生價(jià)值，以確保企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于單選題*生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷(xiāo)觀念客戶觀念（正確答案）企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于單選題*后向一體化（正確答案）前向一體化水平一體化多元一體化22行業(yè)吸引力大，業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合矩陣中處于單選題*黃色地帶紅色地帶綠色地帶（正確答案）白色地帶23在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者所關(guān)注的因變量是分類(lèi)型變量而不是數(shù)值型變量時(shí)，如某電動(dòng)自行車(chē)生產(chǎn)商希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)

7、為單選題*回歸分析判別分析（正確答案）因素分析相關(guān)分析24影響高檔汽車(chē)、別墅等奢侈品銷(xiāo)售的主要因素是單選題*可支配個(gè)人收入可隨意支配個(gè)人收入（正確答案）消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸消費(fèi)者支出模式25當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)之后（如降低價(jià)格等），它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式難以捉摸。它們?cè)谔囟▓?chǎng)合可能采取或不采取行動(dòng)，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么樣的行動(dòng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)者屬于單選題*從容不迫的競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）26移動(dòng)電話在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入普及階段，由于其銷(xiāo)售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩，各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這表明移動(dòng)電話在中國(guó)所處的產(chǎn)品生命周期為單選題*引

8、入期成熟期（正確答案）成長(zhǎng)期衰退期27企業(yè)為自己的各類(lèi)產(chǎn)品分別命名，一類(lèi)產(chǎn)品使用一個(gè)牌子，這種品牌統(tǒng)分策略指的是單選題*個(gè)別品牌B統(tǒng)一品牌分類(lèi)品牌（正確答案）多品牌28根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入（銷(xiāo)售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）來(lái)確定價(jià)格，這種定價(jià)方法稱(chēng)為單選題*成本加成定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法（正確答案）隨行就市定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法29某海邊賓館同一幢樓的同類(lèi)型房間，因朝向不同而制定不同的價(jià)格，這種差別定價(jià)策略是單選題*產(chǎn)品部位差別定價(jià)（正確答案）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)30在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門(mén)沖突的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織形式，指的是單選題*職能型組織產(chǎn)品型組織

9、（正確答案）市場(chǎng)型組織地理型組織31在定量研究的各種尺度中，可以進(jìn)行加減乘除運(yùn)算的尺度是單選題*A間距尺度B名義尺度C順序尺度D比例尺度（正確答案）32一定的顧客，在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案下購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的總量，指的是單選題*A市場(chǎng)預(yù)測(cè)B市場(chǎng)潛量C企業(yè)潛量D市場(chǎng)需求（正確答案）由國(guó)外的消費(fèi)者、生產(chǎn)者、中間商、政府機(jī)構(gòu)等所構(gòu)成的市場(chǎng)，指的是單選題*A完全競(jìng)爭(zhēng)（正確答案）A消費(fèi)者市場(chǎng)B生產(chǎn)者市場(chǎng)C政府市場(chǎng)D國(guó)際市場(chǎng)（正確答案）對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是單選題*A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（正確答案）B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D

10、大量性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速撇脂策略的特點(diǎn)是單選題*A高價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用（正確答案）B高價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用C低價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用D低價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用在短期內(nèi)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須讓價(jià)格等于單選題*A可變成本B平均成本C邊際成本（正確答案）D單位成本當(dāng)賣(mài)主和買(mǎi)主對(duì)市場(chǎng)信息尤其是市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的信息完全了解時(shí)。這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)于單選題*B壟斷競(jìng)爭(zhēng)C寡頭競(jìng)爭(zhēng)D.純粹壟斷38分銷(xiāo)渠道包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶，但不包括的是單選題*A輔助商（正確答案）B商人中間商C代理中間商D生產(chǎn)者由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng).指的是單選題*A垂直渠道系統(tǒng)B水平渠道系統(tǒng)（正確答案）C

11、多渠道系統(tǒng)D單渠道系統(tǒng)屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有*A成本加成定價(jià)法B目標(biāo)定價(jià)法C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（正確答案）D需求差別定價(jià)法（正確答案）E反向定價(jià)法（正確答案）某轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)決定增加家用越野汽車(chē)的生產(chǎn)，這種利用原有市場(chǎng)及原有銷(xiāo)售渠道發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于單選題*A.公司式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)（正確答案）同心多角化水平多角化（正確答案）集團(tuán)多角化垂直多角化42產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的行為類(lèi)型共有三種，其中企業(yè)第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品屬于單選題*直接采購(gòu)（正確答案）修正采購(gòu)全新采購(gòu)間接采購(gòu)43對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是單選題*文化因素（正確答案）社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素44按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性特征

12、等心理變量對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分屬于單選題*地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分（正確答案）行為細(xì)分45企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目指的是單選題*產(chǎn)品組合的寬度（正確答案）產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的相關(guān)性46如果企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品延伸策略屬于單選題*向下延伸（正確答案）向上延伸雙向延伸全面延伸產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)工具有多種，其中排在第一位的促銷(xiāo)方法是單選題*人員推銷(xiāo)（正確答案）B銷(xiāo)售促進(jìn)廣告宣傳顧客從某企業(yè)所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量占其所購(gòu)?fù)N產(chǎn)品總量的百分比這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)的是單選題*顧客滲透率顧客忠誠(chéng)度（正確答案）顧客選擇性?xún)r(jià)格選擇性某空調(diào)制造商在多個(gè)城市設(shè)

13、立空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，提高了對(duì)其銷(xiāo)售渠道的控制水平，這種分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)是單選題*混合式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)合同式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)管理式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)PQ保健品公司為了促使購(gòu)物網(wǎng)站免費(fèi)為其進(jìn)行廣告宣傳，對(duì)該購(gòu)物網(wǎng)站讓利15%，該公司這種折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略屬于單選題*A數(shù)量折扣功能折扣（正確答案）季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣小雪購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)專(zhuān)門(mén)去各個(gè)汽車(chē)4S店咨詢(xún)，獲取商品信息以便做出購(gòu)買(mǎi)決策,這種獲取信息的渠道屬于單選題*個(gè)人來(lái)源公共來(lái)源商業(yè)來(lái)源（正確答案）經(jīng)驗(yàn)來(lái)源NF牌防曬霜在化妝品市場(chǎng)中保持著6%的市場(chǎng)成長(zhǎng)率，其市場(chǎng)份額長(zhǎng)期高居第一，這類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于單選題*明星類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)金牛類(lèi)業(yè)務(wù)（正確答案）瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù)53“達(dá)信”服裝

14、公司、“冰州”滑雪場(chǎng)與“兄弟”影業(yè)公司為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而互相競(jìng)爭(zhēng)，他們彼此屬于單選題*A愿望競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）B般競(jìng)爭(zhēng)者C品牌競(jìng)爭(zhēng)者D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者54威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是單選題*A理想環(huán)境B冒險(xiǎn)環(huán)境C成熟環(huán)境D困難環(huán)境（正確答案）55某圖書(shū)音像商店通過(guò)攝像機(jī)觀察消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，這種收集手資料的方法是單選題*A觀察法（正確答案）B實(shí)驗(yàn)法C專(zhuān)家調(diào)查法D深度小組座談法56企業(yè)對(duì)年度計(jì)劃目標(biāo)、盈利能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本等是否有準(zhǔn)確的考核和有效控制的審計(jì)屬于單選題*A控制系統(tǒng)審計(jì)（正確答案）B計(jì)劃系統(tǒng)審計(jì)C信息系統(tǒng)審計(jì)D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)審計(jì)57宏達(dá)鋼鐵公司有鋼條、鋼圈和鋼板3條生產(chǎn)線，目前鋼條有

15、4個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，鋼圈有8個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，鋼板有6個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，此企業(yè)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是單選題*A.3B.6C.8D18（正確答案）58某企業(yè)按使用程度把消費(fèi)者分為首次購(gòu)買(mǎi)者、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者、潛在購(gòu)買(mǎi)者和非購(gòu)買(mǎi)者，這種市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)屬于單選題*A地理變量B行為變量（正確答案）C心理變量D人口變量某手機(jī)制造商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，但在廣告及價(jià)格方面又與領(lǐng)導(dǎo)者保持一定的差異，這種市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略屬于（）單選題*A距離跟隨B緊密跟隨C選擇跟隨（正確答案）D補(bǔ)缺跟隨MT公司通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對(duì)其產(chǎn)生差異化的認(rèn)知，該公司實(shí)旋差異化戰(zhàn)略的途徑屬于單選題*A產(chǎn)品差異化B服務(wù)差異化C形象差異化（正確答案）

16、D渠道差異化某企業(yè)向機(jī)關(guān)、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等不同的細(xì)分市場(chǎng)出售“凈雅”電熱茶爐，這種目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式屬于單選題*A市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化B產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（正確答案）C單一市場(chǎng)集中化D.選擇性專(zhuān)業(yè)化公共關(guān)系的主要工具有*公司雜志（正確答案）捐贈(zèng)（正確答案）慈善捐款（正確答案）演講（正確答案）研討會(huì)（正確答案）家用腳踏式縫紉機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量極少，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品失去興趣，其氣息的產(chǎn)品生命周期階段是單選題*導(dǎo)入期成熟期成長(zhǎng)期衰退期（正確答案）千城公司面向家庭、飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售廚房用櫥柜，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是單選題*全面進(jìn)入產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化單一市場(chǎng)集中化（正確答案）某國(guó)成品油市場(chǎng)主要由A,B,C三家公司把持，這種市

17、場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬于單選題*完全竟?fàn)帀艛喔?jìng)爭(zhēng)完全寡頭壟斷（正確答案）完全壟斷通用電氣公司模型對(duì)每項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評(píng)定的依據(jù)是單選題*市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（正確答案）市場(chǎng)成長(zhǎng)率和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)相對(duì)市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)吸引力和相對(duì)市場(chǎng)份額67以中間商為主要的促銷(xiāo)對(duì)象，通過(guò)建立分銷(xiāo)渠道，將產(chǎn)品推向最終市場(chǎng)的策略是單選題*A推式戰(zhàn)略（正確答案）B直接營(yíng)銷(xiāo)C拉式戰(zhàn)略D.零級(jí)渠道A公司通過(guò)代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給批發(fā)商，批發(fā)商再將產(chǎn)品銷(xiāo)售給零售商，這種分銷(xiāo)渠道是單選題*A零級(jí)渠道B級(jí)渠道C二級(jí)渠道D三級(jí)渠道（正確答案）企業(yè)同時(shí)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，其所采取的品牌發(fā)展策略是單選題*A多品牌策略（正確答案）合

18、作品牌策略C品牌延伸策略D產(chǎn)品線擴(kuò)展策略70在波士頓咨詢(xún)公司模型中，相對(duì)市場(chǎng)份額低、市場(chǎng)成長(zhǎng)率高的業(yè)務(wù)是單選題*A、問(wèn)題類(lèi)（正確答案）B、明星類(lèi)C、現(xiàn)金牛類(lèi)D、瘦狗類(lèi)71市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的主要方式有*提高產(chǎn)品質(zhì)量降低產(chǎn)品價(jià)格發(fā)現(xiàn)新用戶（正確答案）開(kāi)辟新用途（正確答案）增加使用量（正確答案）72市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的特性包括*全面性（正確答案）系統(tǒng)性（正確答案）權(quán)威性獨(dú)立性（正確答案）定期性（正確答案）73社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，統(tǒng)籌兼顧以下幾個(gè)方面的利益，它們有*A企業(yè)利潤(rùn)（正確答案）B企業(yè)品牌C消費(fèi)者需要（正確答案）D社會(huì)利益（正確答案）E市場(chǎng)占有率產(chǎn)品生命周期中

19、衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取的策略有*A繼續(xù)策略（正確答案）B集中策略（正確答案）C堅(jiān)持策略D收縮策略（正確答案）E放棄策略（正確答案）企業(yè)在對(duì)各種渠道方案進(jìn)行評(píng)估時(shí)，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)一般有*A創(chuàng)新性標(biāo)準(zhǔn)B經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)（正確答案）C控制性標(biāo)準(zhǔn)（正確答案）D適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)（正確答案）E激勵(lì)性標(biāo)準(zhǔn)下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境的有*企業(yè)（正確答案）競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）公眾（正確答案）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介（正確答案）市場(chǎng)（正確答案）企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟有*市場(chǎng)細(xì)分（正確答案）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（正確答案）市場(chǎng)定位（正確答案）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)78市場(chǎng)定位的依據(jù)包括*產(chǎn)品屬性定位（正確答案）顧客利益定位（正確答案）使用者定位（正

20、確答案）使用場(chǎng)合定位（正確答案）競(jìng)爭(zhēng)者定位（正確答案）79將促銷(xiāo)預(yù)算分配到各種促銷(xiāo)工具或確定促銷(xiāo)組合時(shí)，企業(yè)需考慮的因素有*產(chǎn)品類(lèi)型（正確答案）推式與拉式策略（正確答案）C促銷(xiāo)目標(biāo)（正確答案）產(chǎn)品生命周期階段（正確答案）經(jīng)濟(jì)前景（正確答案）80菲利普科特勒從顧客需求的角度將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為*A愿望競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）B般競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）C潛在競(jìng)爭(zhēng)者D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）E品牌競(jìng)爭(zhēng)者（正確答案）81成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括*A實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（正確答案）做好供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)（正確答案）C生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新（正確答案）D塑造企業(yè)成本文化（正確答案）E實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)82影響定價(jià)的因素包括*A產(chǎn)品成本（正確答案）

21、B競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格（正確答案）C市場(chǎng)需求（正確答案）D其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（正確答案）E定價(jià)目標(biāo)（正確答案）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型包括*A營(yíng)銷(xiāo)效率控制（正確答案）B戰(zhàn)略控制C戰(zhàn)術(shù)控制D年度計(jì)劃控制（正確答案）E盈利能力控制（正確答案）下列影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素中屬于心理因素的有*A動(dòng)機(jī)（正確答案）B認(rèn)知（正確答案）C學(xué)習(xí)（正確答案）D信念（正確答案）E態(tài)度（正確答案）85企業(yè)對(duì)其所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類(lèi)評(píng)價(jià)之后，就應(yīng)采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，一般可供選擇的戰(zhàn)略有*發(fā)展（正確答案）B保持（正確答案）收割（正確答案）放棄（正確答案）E咸脅以下屬于消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策流程的有*確定需求（正確答案）B信息收集（正確答

22、案）方案評(píng)價(jià)（正確答案）購(gòu)買(mǎi)決定（正確答案）購(gòu)后行為（正確答案）顧客讓渡價(jià)值中，屬于顧客總價(jià)值的有*產(chǎn)品價(jià)值（正確答案）B服務(wù)價(jià)值（正確答案）人員價(jià)值（正確答案）形象價(jià)值（正確答案）貨幣成本市場(chǎng)細(xì)分的有效性包括*可區(qū)分性（正確答案）B可進(jìn)入性（正確答案）可退出性可盈利性（正確答案）可測(cè)量性（正確答案）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介包括*供應(yīng)商（正確答案）批發(fā)商（正確答案）物流公司（正確答案）廣告公司（正確答案）保險(xiǎn)公司（正確答案）企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法有*收集市場(chǎng)信息（正確答案）分析產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣（正確答案）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（正確答案）擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合針對(duì)中間商采用的促銷(xiāo)工具包括*A、購(gòu)買(mǎi)折讓?zhuān)ㄕ_答案）B、免費(fèi)貨品（正確答案）C、合作廣告（正確答案）D、銷(xiāo)售競(jìng)賽（正確答案）E、商品推廣津貼