1、第 頁(yè)四川國(guó)能偉業(yè)科技有限公司營(yíng)銷部中中長(zhǎng)期營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略目標(biāo)及及20144年度營(yíng)運(yùn)運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行行方案（草案）王永20133年 112月9日一、市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀1、節(jié)能能建筑現(xiàn)現(xiàn)狀：據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每每年新建建房屋面面積高達(dá)達(dá)20億億平方米米，占全全球的一一半。根根據(jù)中國(guó)國(guó)住房和和城鄉(xiāng)建建設(shè)部通通報(bào)，全全國(guó)累計(jì)計(jì)建成節(jié)節(jié)能建筑筑面積440.88億平方方米，占占城鎮(zhèn)建建筑面積積的222%，占占建筑面面積總量量的100%，其其余無(wú)論論從建筑筑圍護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)還是是采暖 HYPERLINK /news/39/20.html 空空調(diào)供熱熱系統(tǒng)來(lái)來(lái)衡量，均屬于于高耗能能建筑。2、建筑筑 HYPERLINK /zt/wqb

2、w/ 保溫材料料現(xiàn)狀：目前行行業(yè)內(nèi)保保溫材料料的生產(chǎn)產(chǎn)和使用用環(huán)節(jié)存存在諸多多問(wèn)題，導(dǎo)致涉涉及外墻墻保溫裝裝飾材料料引起的的高層建建筑惡性性火災(zāi)事事故屢屢屢發(fā)生。建筑外外保溫 HYPERLINK /news/02.html 市市場(chǎng)上大大量采用用的大模模內(nèi)置、機(jī)械固固定等保保溫體系系存在著著局部冷冷橋現(xiàn)象象。建筑筑防火保保溫“外衣”亟待升升級(jí)換代代，外墻墻外保溫溫材料或或?qū)⒂瓉?lái)來(lái)新一輪輪行業(yè)洗洗牌。外外墻保溫溫企業(yè)需需要加快快墻體保保溫行業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，盡盡早研發(fā)發(fā)出防火火級(jí)別更更高且能能夠形成成產(chǎn)業(yè)化化規(guī)模，價(jià)格易易于市場(chǎng)場(chǎng)接受，既節(jié)約約資源又又可重復(fù)復(fù)利用的的低碳類類新產(chǎn)品品、新技技術(shù)。3、

3、保溫溫風(fēng)管行行業(yè)現(xiàn)狀狀：面前前行業(yè)內(nèi)內(nèi)主要保保溫風(fēng)管管有酚醛醛風(fēng)管、鐵皮風(fēng)風(fēng)管、聚聚氨酯泡泡沫風(fēng)管管、玻璃璃棉風(fēng)管管、聚苯苯乙烯風(fēng)風(fēng)管、外外包油毛毛氈風(fēng)管管。其中中傳統(tǒng)鐵鐵皮風(fēng)管管、玻璃璃棉風(fēng)管管占市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)地地位；聚聚苯乙烯烯風(fēng)管、外包油油毛氈風(fēng)風(fēng)管、聚聚氨酯泡泡沫風(fēng)管管因其防防火等級(jí)級(jí)達(dá)不到到A級(jí)而而大受限限制。鐵鐵皮風(fēng)管管、玻璃璃棉風(fēng)管管大量用用于地鐵鐵、高鐵鐵項(xiàng)目；聚苯乙乙烯風(fēng)管管、外包包油毛氈氈風(fēng)管、聚氨酯酯泡沫風(fēng)風(fēng)管主要要用于空空調(diào)通風(fēng)風(fēng)管道。但這兩兩類風(fēng)管管性能各各有明顯顯缺陷：鐵皮風(fēng)風(fēng)管、玻玻璃棉風(fēng)風(fēng)管防火火等級(jí)高高卻不保保溫；聚聚苯乙烯烯風(fēng)管、外包油油毛氈風(fēng)風(fēng)管、聚聚氨酯泡泡

4、沫風(fēng)管管保溫效效果好卻卻只能達(dá)達(dá)到B11級(jí)防火火標(biāo)準(zhǔn)。二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)容容量 目前前，涉及及與建筑筑節(jié)能外外墻保溫溫系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)關(guān)的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售企業(yè)全全國(guó)達(dá)到到80000家，整個(gè)市市場(chǎng)形成成的總產(chǎn)產(chǎn)值約在在5000億至6600億億元人民民幣之間間，年產(chǎn)產(chǎn)值最大大企業(yè)的的銷售額額約為33.2億億元，極極少數(shù)企企業(yè)的年年銷售額額能達(dá)到到兩億至至三億元元，超過(guò)過(guò)80%的企業(yè)業(yè)的年銷售額在在30000萬(wàn)元元以下。三、產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)“國(guó)能牌牌”酚醛泡泡沫保溫溫系統(tǒng)一一般由防防銹層、防潮層層、保護(hù)護(hù)層及識(shí)識(shí)別層組組成，相相比傳統(tǒng)統(tǒng)保溫材材料，具具有以下下優(yōu)勢(shì)： 1、結(jié)構(gòu)穩(wěn)穩(wěn)定，使使用溫度度范圍廣廣（-119

5、6+1150），特特別是在在低溫深深冷環(huán)境境（-1196）下具具有不變變形、不不收縮和和不開裂裂的特點(diǎn)點(diǎn)； 2、尺寸精精確，由由于采用用精密數(shù)數(shù)控設(shè)備備切割而而成，能能確保保保溫管殼殼與管道道貼合緊緊密，保保溫效果果更理想想； 3、性能優(yōu)優(yōu)越，具具有防水水、防潮潮、防火火特性，耐候性性和耐腐腐蝕性強(qiáng)強(qiáng)，適合合惡劣環(huán)環(huán)境下使使用； 4、性價(jià)比比高，集集防火、保溫、節(jié)能、環(huán)保于于一身，必將取取代傳統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)管保保溫材料料而占據(jù)據(jù)市場(chǎng)未未來(lái)主導(dǎo)導(dǎo)地位。四、自身身劣勢(shì) 1、“國(guó)能牌牌”酚醛泡泡沫保溫溫產(chǎn)品處處于行業(yè)業(yè)洗牌“陣痛”期，行業(yè)業(yè)內(nèi)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)時(shí)代”仍再持持續(xù)，執(zhí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)依然固固我。給給前期市市場(chǎng)

6、推廣廣和銷售售帶來(lái)很很大阻力力； 2、“國(guó)能牌牌”酚醛泡泡沫保溫溫產(chǎn)品屬屬行業(yè)高高端產(chǎn)品品，性價(jià)價(jià)比高，比傳統(tǒng)統(tǒng)保溫產(chǎn)產(chǎn)品及大大量充斥斥市場(chǎng)的的劣質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格要高； 3、目前市市場(chǎng)推廣廣沒(méi)有實(shí)實(shí)質(zhì)性進(jìn)進(jìn)展，市市場(chǎng)銷售售通道沒(méi)沒(méi)有打開開，精干干的銷售售團(tuán)隊(duì)沒(méi)沒(méi)有形成成。五、營(yíng)銷銷理念質(zhì)優(yōu)價(jià)宜宜，誠(chéng)信信至上；點(diǎn)面結(jié)結(jié)合，多多管齊下下；整合合資源，快速切切入；鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)，重點(diǎn)點(diǎn)突破；以非常常之手段段，行非非常之渠渠道，謀謀非常之之利益。六、未來(lái)來(lái)3年（2001420116）營(yíng)銷戰(zhàn)略略目標(biāo)第一步：1、220144年1月月-122月底，以成都都及周邊邊主要城城市（重慶、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、瀘州、巴中、南充六

7、六市）為銷銷售區(qū)域域，簽訂訂至少3家酚醛外外保溫工工程合約約，完成成不少于于500萬(wàn)裝裝飾量并并實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)萬(wàn)元以上上銷售額額度。2、逐步步完善本本部人員員架構(gòu)體體系和管理體體系及業(yè)務(wù)管管理辦法法，與行行業(yè)接軌軌，市場(chǎng)場(chǎng)化運(yùn)作作，規(guī)范范管理，穩(wěn)定隊(duì)隊(duì)伍，以以保持公公司可持持續(xù)發(fā)展展的需要要，達(dá)到到第一年年快速切切入市場(chǎng)場(chǎng)的目的的。3、逐步步打造88-122人的優(yōu)優(yōu)秀銷售售團(tuán)隊(duì)，與集團(tuán)市市場(chǎng)部協(xié)協(xié)調(diào)配合合，資源源整合，為拓展展市場(chǎng)做做好人才才儲(chǔ)備。第二步：1、20015年1月月-122月底，簽訂至少少10家酚醛外外保溫工工程合約約，完成成不少于于1000萬(wàn)裝裝飾量并并實(shí)現(xiàn)220000萬(wàn)元以以上

8、銷售售額度。2、成立立3人精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)，復(fù)制制營(yíng)銷模模式，打開開銷售通通道，以以北、上上、廣、深、津津城市為為重點(diǎn)銷銷售區(qū)域域，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)迅速搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)的目的的。3、逐步步推行薪薪酬體系系改革，倡導(dǎo)企企業(yè)文化化活動(dòng)，營(yíng)造栓栓心留人人的條件件氛圍，為第三步步目標(biāo)達(dá)達(dá)成儲(chǔ)備備好人才。第三步：1、20016年1月月-122月底，簽訂至少少20家酚醛外外保溫工工程合約約，完成成不少于于2000萬(wàn)裝裝飾量并并實(shí)現(xiàn)330000萬(wàn)元以以上銷售售額度。2、籌建建東北、華北、華中、華南、西南區(qū)區(qū)域銷售售中心，點(diǎn)面結(jié)結(jié)合，立立體銷售售，輻射射全國(guó)，讓“國(guó)能牌”在行業(yè)業(yè)內(nèi)家喻喻戶曉；3、構(gòu)筑筑市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷渠道道體系，形

9、成固固有銷售售模式，為下一一步戰(zhàn)略略目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)提供人人員、市市場(chǎng)、制制度上的的強(qiáng)有力力保障。七、市場(chǎng)場(chǎng)客戶目目標(biāo)1、建筑筑設(shè)計(jì)院院；2、地鐵鐵項(xiàng)目工工程3、地產(chǎn)產(chǎn)商；4、建筑筑安裝公司司；5、中央央空調(diào)等等保溫材材料專用用企業(yè)；6、酒店店、廠房房、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)等零散散客戶、零星工工程。八、營(yíng)銷銷策略1、從高高端著手手，政府府搭臺(tái)，企業(yè)唱唱戲，精精心組織織品牌策策劃及產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣活動(dòng)，造聲勢(shì)勢(shì)，塑品品牌；2、調(diào)研研行業(yè)狀狀況，掌掌握市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟知對(duì)手手情況，建建立客戶戶信息資資源庫(kù)； 3、利用用特殊關(guān)關(guān)系快速速打開市場(chǎng)場(chǎng)突破口口，逐步步建立市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)渠道；4、實(shí)地地考察，電話約約談，上上門服務(wù)務(wù)

10、；5、培養(yǎng)養(yǎng)精兵，發(fā)揮單單兵作戰(zhàn)戰(zhàn)能力；6、發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化信息息、人員員資源，打好攻攻堅(jiān)戰(zhàn)。九、20014年年度市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)細(xì)細(xì)分1、1月月-3月月底，單兵兵作戰(zhàn)為為主，以以成都、重重慶市場(chǎng)場(chǎng)及私人人關(guān)系資資源為主主要渠道道突破口口，力爭(zhēng)爭(zhēng)搞定11-2家家酚醛保保溫工程程合約，完成不少少于100萬(wàn)萬(wàn)裝飾量量并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)200萬(wàn)萬(wàn)元以上上銷售額額度。2、4月月-6月底，以設(shè)計(jì)計(jì)院及電電子商務(wù)務(wù)為主要要信息渠渠道，以以成都及及周邊主主要城市市（綿陽(yáng)陽(yáng)、德陽(yáng)陽(yáng)、瀘州州、巴中中、南充充五市）為主要銷售售區(qū)域，全員發(fā)發(fā)力，力力爭(zhēng)搞定定2-3家酚醛保保溫工程程合約，完成不少少于1550萬(wàn)裝裝飾量并并實(shí)現(xiàn)

11、2250萬(wàn)元元以上銷銷售額度度。3、7月月-9月底，突出重重點(diǎn)，以以地鐵項(xiàng)項(xiàng)目工程程、酚醛醛酚醛泡泡沫扳專專用企業(yè)業(yè)及零散散客戶、零星工工程為開開發(fā)目標(biāo)標(biāo)，同時(shí)繼繼續(xù)跟進(jìn)進(jìn)成都及及周邊各各大城市市意向性性目標(biāo)，力爭(zhēng)搞搞定3-4家中中大型合合約，完完成不少少于200萬(wàn)萬(wàn)裝飾量量并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)300萬(wàn)萬(wàn)元以上上銷售額額度。4、100月-122月底，整合信信息資源源，優(yōu)化化組合，發(fā)揮團(tuán)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)打好項(xiàng)項(xiàng)目攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)，同時(shí)持持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)成都及及周邊各各大城市市意向性性目標(biāo)，為來(lái)年年目標(biāo)做做好鋪墊墊，力爭(zhēng)爭(zhēng)搞定44-5家合約約，完成成不少于于300萬(wàn)萬(wàn)裝飾量量并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)500萬(wàn)萬(wàn)元以上上銷售額額度。十、市場(chǎng)場(chǎng)定位、

12、前景預(yù)預(yù)測(cè)及銷售渠道道市場(chǎng)定位位：國(guó)能能自主研研發(fā)的酚醛泡泡沫系列列保溫產(chǎn)品品，性價(jià)價(jià)比高，目前屬屬國(guó)內(nèi)同同行中高高端品牌牌。前景預(yù)測(cè)測(cè)：“國(guó)能牌牌”酚醛泡泡沫保溫溫系列產(chǎn)產(chǎn)品，廣廣泛適用用于建筑筑墻體防防火保溫溫、風(fēng)管管管殼管管件通風(fēng)風(fēng)保溫等等領(lǐng)域，集工效效、能效效優(yōu)勢(shì)與與一體，融節(jié)能能、保溫溫、環(huán)保保于一身身，是響響應(yīng)中央央“十二五五戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃”應(yīng)運(yùn)而而生的優(yōu)優(yōu)質(zhì)保溫溫產(chǎn)品，未來(lái)市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)前景大大為光明明，潛在在價(jià)值無(wú)無(wú)限可期期。而眼眼下占市市場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)地位的的傳統(tǒng)保保溫材料料，諸如如中空玻玻化微珠珠、擠塑塑板等即即將面臨臨市場(chǎng)寒寒冬，很很快迎來(lái)來(lái)行業(yè)洗洗牌，酚酚醛泡沫沫材料必必將主導(dǎo)導(dǎo)保

13、溫市市場(chǎng)。銷售開發(fā)發(fā)渠道：1、政府府搭臺(tái)，出臺(tái)政政策，借借機(jī)精心心組織召召開產(chǎn)品品展示推廣會(huì)會(huì)；2、大型型建筑設(shè)設(shè)計(jì)院；3、電子子商務(wù)平平臺(tái)；4、網(wǎng)上上信息資資源；5、項(xiàng)目目實(shí)地考考尋；6、特殊殊關(guān)系。十一、營(yíng)營(yíng)銷部組織機(jī)機(jī)構(gòu)、職職能、權(quán)權(quán)限1、組織織架構(gòu)營(yíng)銷部總監(jiān)1人電子商務(wù)大客戶經(jīng)理專員專員 銷售經(jīng)理 銷售內(nèi)勤 1人1-2人1人1人銷售主管1-2人專員專員 銷售助理銷售助理5-8人客服專員1人暫且提供供營(yíng)銷部工工作職能能、權(quán)責(zé)責(zé)（僅供供參考）2、工作作職能營(yíng)銷部是是依照公公司總經(jīng)經(jīng)理的指指示，在在獨(dú)立的的市場(chǎng)開開發(fā)、銷銷售計(jì)劃以及及按公司司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃指導(dǎo)導(dǎo)編制的的預(yù)算制制度的原原則下，展開

14、以以市場(chǎng)為為中心，擬訂并并執(zhí)行公公司中長(zhǎng)長(zhǎng)期和年年度營(yíng)銷銷計(jì)劃，制訂符符合市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際的的銷售政政策和營(yíng)營(yíng)銷組合合策略，以完成成公司下下達(dá)的銷銷售計(jì)劃劃。包括括市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，對(duì)對(duì)手分析析、價(jià)格格定位的的建立，客戶關(guān)關(guān)系及合合同管理理，貨款款的回籠籠以及配配合工程程部所進(jìn)進(jìn)行的品品牌形象象管理、廣告促促銷活動(dòng)動(dòng)等一切切與營(yíng)銷銷相關(guān)的的業(yè)務(wù)。其具體體履行以以下職能能：（1）進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研及及市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，及及時(shí)整理理、分析析、反饋饋同行及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的動(dòng)動(dòng)態(tài)。（2）制制訂并完完成公司司中長(zhǎng)期期營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃，擬擬訂符合合市場(chǎng)實(shí)實(shí)際和公司要求求的營(yíng)銷銷政策及及營(yíng)銷組組合策略略。（3）制制訂公司司年度開開發(fā)計(jì)

15、劃劃，承擔(dān)擔(dān)公司下下達(dá)的年年度銷售售任務(wù)，并組織織業(yè)務(wù)人人員的二二次任務(wù)務(wù)分配。（4）制制訂公司司品牌形形象開發(fā)發(fā)計(jì)劃，并指導(dǎo)導(dǎo)實(shí)施、跟進(jìn)、檢查與與總結(jié)。（5）負(fù)負(fù)責(zé)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的開拓、客戶資資源開發(fā)發(fā)和渠道道管理工工作，代代表公司司參加大大型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì)會(huì)，協(xié)調(diào)調(diào)部門之之間各種種關(guān)系。（6）根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)反饋，及時(shí)組組織內(nèi)部部召開各各類營(yíng)銷銷、渠道道開發(fā)及及工作協(xié)協(xié)調(diào)等專專題會(huì)議議。（7）根根據(jù)公司司的財(cái)務(wù)務(wù)制度，執(zhí)行和和負(fù)責(zé)各各項(xiàng)資金金回籠、費(fèi)用結(jié)結(jié)算工作作。（8）負(fù)負(fù)責(zé)部門門管理工工作，實(shí)實(shí)施教育育、培訓(xùn)訓(xùn)和績(jī)效效考核。（9）負(fù)負(fù)責(zé)完成成公司下下達(dá)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)任務(wù)，樹立品品牌形象象。3、

16、營(yíng)銷銷部總監(jiān)監(jiān)的權(quán)力力（1）行行使市場(chǎng)場(chǎng)部的市市場(chǎng)和營(yíng)營(yíng)銷任務(wù)務(wù)的計(jì)劃劃分配權(quán)權(quán)。（2）行行使?fàn)I銷銷人員的的定崗分分區(qū)調(diào)動(dòng)動(dòng)權(quán)。（3）經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理核后，可行使使市場(chǎng)部部經(jīng)理級(jí)級(jí)別以下下的招聘聘權(quán)。（4）經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審核后后，可行行使?fàn)I銷銷人員的的考核和和解聘、建議調(diào)調(diào)離權(quán)。（5）制制訂營(yíng)銷銷部的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用計(jì)計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審批后后，行使使開支及及監(jiān)督使使用權(quán)。（6）經(jīng)經(jīng)行政部部審核并并經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后，可可行使銷銷售人員員的工資資考核、獎(jiǎng)金分分配、崗崗位福利利及其他他嘉獎(jiǎng)有有關(guān)政策策審定權(quán)權(quán)。（7）行行使?fàn)I銷銷方案、品牌廣廣告策劃劃的審核核權(quán)及執(zhí)執(zhí)行權(quán)。（8）行行使?fàn)I銷銷部財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的管理理、

17、控制制保護(hù)權(quán)權(quán)。注：部門門管理制制度、崗崗位職責(zé)責(zé)、執(zhí)行行表格及及工作流流程附后后。十二、部部門管理理目的： 嚴(yán)嚴(yán)抓細(xì)管管，寬嚴(yán)嚴(yán)相濟(jì)，內(nèi)強(qiáng)素素質(zhì)，外外塑形象象，打造造一流營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)口號(hào)號(hào)：主動(dòng)動(dòng)出擊、搶占先先機(jī)、齊齊心協(xié)力力、永爭(zhēng)爭(zhēng)第一團(tuán)隊(duì)精神神：團(tuán)結(jié)結(jié)拼搏 銳意意進(jìn)取永永不放棄棄感恩奉奉獻(xiàn)管理措施施 1、實(shí)實(shí)行制度度管理：推行考考勤制度度（按集集團(tuán)規(guī)定定執(zhí)行）；激勵(lì)勵(lì)機(jī)制；績(jī)效考考核、工工作計(jì)劃劃、會(huì)議議匯報(bào)、培訓(xùn)學(xué)學(xué)習(xí)等制度；2、實(shí)行行程序過(guò)過(guò)程管理理：按制制式表格格逐級(jí)申申領(lǐng)報(bào)批批，注重重文書輸出過(guò)過(guò)程的審批管理理；3、實(shí)行行量化管管理：細(xì)細(xì)分責(zé)任任與目標(biāo)標(biāo)，層層層簽訂安安全和

18、目目標(biāo)任務(wù)務(wù)責(zé)任書書；4、實(shí)行行成本控控制管理理：嚴(yán)格格計(jì)劃，厲行節(jié)節(jié)約，責(zé)責(zé)任到人人；5、開展展“比、學(xué)學(xué)、幫、超”評(píng)比競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)；6、開展展批評(píng)和和自我批批評(píng)；7、開展展談心談?wù)勗捇顒?dòng)動(dòng)；8、組織織企業(yè)文文化活動(dòng)動(dòng)。十三、薪薪酬設(shè)定定1、底薪薪構(gòu)成底薪按公公司工資資待遇級(jí)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行，崗位工工資其中中的20%作為浮動(dòng)工資資，800%作為基基本工資資。參考底薪薪：部門門經(jīng)理，底薪660000-880000元；銷銷售主管管，455005500元；電子子商務(wù)專專員，底底薪55500-70000元；策劃推推廣專員員45000-555000元；銷銷售助理理，底薪2440028800元元；（試試用

19、期成成績(jī)突出出者可提提前轉(zhuǎn)正正，底薪薪可調(diào)至至30000元）；客服專專員，底底薪24400-30000元；銷售內(nèi)內(nèi)勤，底底薪26600-30000元。2、提成成方案(參考方方案)業(yè)績(jī)提成成A.分配配原則（1）提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與銷售售業(yè)績(jī)掛掛鉤，并并按“高底薪薪低提成成、低底底薪高提提成”原則進(jìn)進(jìn)行分配配。（2）提提成結(jié)算算與市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用對(duì)對(duì)應(yīng)，市市場(chǎng)費(fèi)用用遵照“誰(shuí)使用用誰(shuí)承擔(dān)擔(dān)”原則，超過(guò)本本人職務(wù)務(wù)開支標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的，采取公公司先行行墊付、后期在在提成結(jié)結(jié)算時(shí)扣扣減對(duì)應(yīng)應(yīng)費(fèi)用的的方式。（3）提提成兌現(xiàn)現(xiàn)與工程程回款掛掛鉤，按按比例嚴(yán)嚴(yán)格對(duì)應(yīng)應(yīng)進(jìn)行兌兌現(xiàn)。B.提成成標(biāo)準(zhǔn)（1）提提成環(huán)節(jié)節(jié)業(yè)績(jī)提成成：銷售售

20、人員一一律按單單個(gè)項(xiàng)目目、單個(gè)個(gè)合約量量進(jìn)行提提成，總總監(jiān)按部部門總量量進(jìn)行提提成，包包括當(dāng)期期個(gè)人工工資、業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)費(fèi)和環(huán)節(jié)節(jié)費(fèi)等全全部銷售售。（2）提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工程項(xiàng)目目及銷售售提成分分配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)部門崗位提成類別別計(jì)提基數(shù)數(shù)提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)市場(chǎng)部總監(jiān)業(yè)績(jī)提成成部門業(yè)績(jī)績(jī)總量2.0%銷售主管管策劃專員員電商專員員業(yè)績(jī)提成成個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)量4.0%業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成成公司業(yè)績(jī)績(jī)總量4.0%內(nèi)勤工程量提提成部門業(yè)績(jī)績(jī)總量0.5%說(shuō)明：11.分配配標(biāo)準(zhǔn)基基于公司司利潤(rùn)率率10%的前提提下設(shè)定定，實(shí)際際簽約金金額即為為4.0%浮動(dòng)范范圍內(nèi)提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。若超超出公司司報(bào)價(jià)，超出部部分按公公司/個(gè)人進(jìn)進(jìn)行四/六開

21、比比例分配配提成。（ 3）業(yè)績(jī)提提成中包包含對(duì)應(yīng)應(yīng)銷售成成本在內(nèi)內(nèi)。（4）源源于價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)所所致，公公司利潤(rùn)潤(rùn)空間非非常小時(shí)時(shí)，可待待執(zhí)行00.5-1.0%的的提成金金額。（5）因因公司關(guān)關(guān)系轉(zhuǎn)入入市場(chǎng)部部個(gè)人跟跟蹤項(xiàng)目目，酌情情減低個(gè)個(gè)人提成成比例。（6）牽牽涉部門門二次分分配由總總監(jiān)提出出二次分分配辦法法。十四、銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)管理行為規(guī)范范（一）工工作場(chǎng)所所 1、員工工上下班班要求準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)打卡卡，不得得遲到早早退；上上班期間間，要佩佩戴胸卡卡；在辦辦公時(shí)間間及出入入公司時(shí)時(shí)，與公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、同仁仁相遇，要禮貌貌點(diǎn)頭致致意問(wèn)好好；下班班離開前前，要禮禮貌與同同事道別別； 2、客戶戶參觀來(lái)來(lái)訪時(shí)應(yīng)

22、應(yīng)禮讓先先行，并并微笑點(diǎn)點(diǎn)頭致意意，問(wèn)候候“歡迎光光臨”或“您好”等；如如在崗位位上工作作，微笑笑點(diǎn)頭示示意后，應(yīng)立即即投入工工作，不不得無(wú)禮禮觀望、議論，體現(xiàn)出出員工應(yīng)應(yīng)有的禮禮貌修養(yǎng)養(yǎng)與工作作投入感感； 3、 進(jìn)進(jìn)入他人人辦公室室溝通或或請(qǐng)示報(bào)報(bào)告，一一定要先先敲門，得到允允許后方方可進(jìn)入入；室內(nèi)內(nèi)行走及及開關(guān)門門動(dòng)作要要輕，做做到不干干擾他人人辦公，隨手關(guān)關(guān)門；不不在辦公公室、走走廊內(nèi)大大聲喧嘩嘩、吵鬧鬧、高聲聲叫人；不隨意意急跑、不搶先先行走； 4、 工工作時(shí)間間不準(zhǔn)做做與工作作無(wú)關(guān)的的事項(xiàng)，嚴(yán)禁玩玩游戲及及上網(wǎng)聊聊天、或或看與工工作無(wú)關(guān)關(guān)的小說(shuō)說(shuō)雜志等等；5、 禁禁止在辦辦公區(qū)域域內(nèi)

23、吸煙煙； 6、 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)到辦辦公室找找人時(shí)，應(yīng)起立立應(yīng)答；接打電電話應(yīng)語(yǔ)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔潔、明了了；開會(huì)會(huì)、培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)，須須將手機(jī)機(jī)置振動(dòng)動(dòng)或無(wú)聲聲狀態(tài)；7、應(yīng)按按統(tǒng)一口口徑對(duì)外外宣傳企企業(yè)，不不得有隨隨意夸大大或損害害公司形形象的言言論；8、對(duì)于于本公司司各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃、行銷銷策略、項(xiàng)目信信息等須須嚴(yán)守商商業(yè)秘密密，不得得泄漏給給他人；9、不得得有違背背內(nèi)外誠(chéng)誠(chéng)信和挪挪用所收收工程款款之行為為；10、嚴(yán)嚴(yán)格遵照照?qǐng)?zhí)行公公司相關(guān)關(guān)制度和和上級(jí)工工作指令令。（二）著著裝儀表表 1、 上上班時(shí)要要著裝整整齊規(guī)范范（正裝裝、工作作服），上班時(shí)時(shí)間不得得穿背心心、短褲褲、拖鞋鞋、休閑閑服等； 2、 服服裝要保保

24、持整潔潔、雅觀觀，無(wú)皺皺折，鈕鈕扣不得得有脫落落，衣袖袖、褲腳腳不得翻翻卷、挽挽起，打打領(lǐng)帶時(shí)時(shí)，襯衣衣要扣嚴(yán)嚴(yán)，鞋面面要整潔潔； 3、臉、手、足足要保持持清潔，頭發(fā)要要保持潔潔凈、整整齊，勤勤洗勤剪剪勤梳理理；男員員工不得得留怪異異發(fā)型或或過(guò)長(zhǎng)頭頭發(fā)，不不留長(zhǎng)胡胡須；指指甲要勤勤剪，保保持與指指頭平齊齊，不得得有污跡跡；4、女員員工上班班時(shí)間，宜著淡淡妝；不不戴過(guò)多多首飾，不得穿穿超短裙裙。（三）電電話使用用規(guī)范 1、電話話鈴響三三聲內(nèi)應(yīng)應(yīng)接聽(tīng)電電話，超超過(guò)三次次應(yīng)先道道歉：“對(duì)不起起，讓您您久等了了”；接電電話者應(yīng)應(yīng)先說(shuō)；“你好，國(guó)能高高科集團(tuán)團(tuán)”，接通通電話后后，如果果要找的的同事不不在

25、，應(yīng)應(yīng)禮貌告告知；對(duì)對(duì)方撥錯(cuò)錯(cuò)電話號(hào)號(hào)碼時(shí)應(yīng)應(yīng)禮貌糾糾正；2、通話話聲音自自然，音音量適中中，不影影響他人人，溝通通時(shí)言簡(jiǎn)簡(jiǎn)意賅，切忌沒(méi)沒(méi)話找話話；仔細(xì)細(xì)聆聽(tīng)對(duì)對(duì)方講話話內(nèi)容，明白對(duì)對(duì)方意思思后及時(shí)時(shí)給予適適當(dāng)反饋饋；對(duì)重重要事情情應(yīng)記錄錄并復(fù)述述確認(rèn)一一次，并并將電話話記錄之之事及時(shí)時(shí)傳達(dá)或或辦理；日常管理理規(guī)定1.銷售售部全體體人員應(yīng)應(yīng)按公司司考勤、出差和和請(qǐng)假等等制度和和崗位職職責(zé)要求求開展工工作。2.銷售售部負(fù)責(zé)責(zé)人應(yīng)定定期組織織召開銷銷售工作作會(huì)議，具體安排排、及時(shí)時(shí)督促本部部人員的的銷售工工作。3.銷售售部應(yīng)按按業(yè)務(wù)管管理要求求按時(shí)編制制并提交交各類計(jì)計(jì)劃、報(bào)報(bào)表、總總結(jié)等材材料。

26、4.銷售售部負(fù)責(zé)責(zé)人應(yīng)對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)開開展成效效和相關(guān)關(guān)費(fèi)用控控制負(fù)責(zé)責(zé)。5.銷售售部人員員離職前前必須提提供所負(fù)負(fù)責(zé)客戶戶及項(xiàng)目目全部信信息、資資料、票票據(jù)，并并辦理書書面移交交手續(xù)業(yè)績(jī)考核核1、銷售售任務(wù)對(duì)于未下下達(dá)具體體銷售任任務(wù)階段段，銷售售部業(yè)務(wù)務(wù)人員以以業(yè)績(jī)啟啟動(dòng)限期期作為考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，即轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正后11個(gè)月內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)。否則則，底薪薪中基本本工資按按80%發(fā)放；若2個(gè)月內(nèi)內(nèi)無(wú)任何何銷售業(yè)業(yè)績(jī)，底底薪中基基本工資資按500%發(fā)放放。對(duì)于已下下達(dá)具體體銷售任任務(wù)時(shí)，按季度度對(duì)完成成任務(wù)情情況進(jìn)行行考核和和獎(jiǎng)懲：完成者者，兌現(xiàn)現(xiàn)應(yīng)享受受提成，并對(duì)其其底薪工工資進(jìn)行行晉升（每次不不低于20

27、00元/月）；未完成成者，按按未完成成比例扣扣減其底底薪中的的基本工工資部分分，若連連續(xù)兩個(gè)個(gè)季度未未完成的的一次性性下調(diào)底底薪2000元。2、回款款任務(wù)A回款率率：按合合同進(jìn)度度要求同同步考核核。B回款期期：應(yīng)收收款滯后后不得超超過(guò)3個(gè)月為限限。正常工程程進(jìn)度款款按合同同約定若若超過(guò)33個(gè)月未未收回時(shí)時(shí)，扣除除總監(jiān)、經(jīng)理理（主管管、）經(jīng)經(jīng)辦人員員10000元，并依此此序按22：3：5比例例分擔(dān)，并在提提成中扣扣減。具體考核核指標(biāo)詳詳見(jiàn)附表表。提成結(jié)算算1、結(jié)算算方式提成按項(xiàng)項(xiàng)目回款款進(jìn)度結(jié)結(jié)算，提提成金額額工程程金額提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，最最終提成成以決算算金額為為準(zhǔn)。 2、兌現(xiàn)現(xiàn)條件首次業(yè)績(jī)績(jī)提成兌

28、兌現(xiàn)須在在工程回回款200%以上上；中間間按回款款進(jìn)度并并按季度度結(jié)算提提成并應(yīng)應(yīng)扣減本本人超標(biāo)標(biāo)支出費(fèi)費(fèi)用；最最后應(yīng)得得提成的的5%在收回回全款后后于年底底時(shí)兌現(xiàn)現(xiàn)。兌現(xiàn)時(shí)間間：滿足足條件后后10個(gè)工工作日內(nèi)內(nèi)。3、兌現(xiàn)現(xiàn)流程銷售內(nèi)勤勤核算部部門審核核財(cái)務(wù)審審核總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)財(cái)務(wù)支支付 部部門備案案4.其他他情形處處理（1）由由于項(xiàng)目目跟進(jìn)需需要而更更換責(zé)任任人，視視貢獻(xiàn)來(lái)來(lái)商議分分配。（2）時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟時(shí)，對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)人人員取消消底薪，采取全全包干提提成分配配方式。（3）項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施采取項(xiàng)項(xiàng)目承包包考核方方式，由由項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人進(jìn)進(jìn)行二次次分配。（4）銷銷售部人人員一旦旦有違背背“行為規(guī)規(guī)范”的

29、不當(dāng)當(dāng)行為，公司將將視情節(jié)節(jié)對(duì)責(zé)任任人員處處以100010000元/次的責(zé)責(zé)任金處處罰；對(duì)對(duì)情節(jié)特特別嚴(yán)重重或?qū)医探滩桓恼哒撸窗醇瘓F(tuán)相相關(guān)規(guī)定定當(dāng)即辭辭退處理理外，公公司還將將追究其其造成的的全部經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失，并保保留追究究其法律律責(zé)任的的權(quán)利。業(yè)務(wù)管理理實(shí)施細(xì)細(xì)則（一）業(yè)業(yè)務(wù)開展展流程1、信息息收集管管理信息來(lái)源源：A.由銷售售內(nèi)勤和和銷售助助理通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)招招標(biāo)、關(guān)關(guān)系介紹紹等渠道道收集市市場(chǎng)信息息；B.由兼職職人員提提供的項(xiàng)項(xiàng)目信息息，經(jīng)銷銷售內(nèi)勤勤核實(shí)后后，實(shí)行行項(xiàng)目信信息備案案制，兼兼職人員員按要求求在信息息登記表表上填寫寫信息，由銷售售內(nèi)勤簽簽字確認(rèn)認(rèn)，并作作為后續(xù)續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)依依據(jù)；

30、CC.電子子商務(wù)平平臺(tái)提供供；D.設(shè)計(jì)院院提供；E.實(shí)實(shí)地考察察提供。信息跟進(jìn)進(jìn)：經(jīng)初初步聯(lián)系系和篩選選后，將將有價(jià)值值的客戶戶信息提提供給總總監(jiān)，由由總監(jiān)指指派專人人進(jìn)行跟跟進(jìn)。信息管理理：銷售售內(nèi)勤應(yīng)應(yīng)對(duì)信息息分類匯匯總，建建立信息息庫(kù)，每每月進(jìn)行行上報(bào)；信息資資料應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格保密密，未經(jīng)經(jīng)總監(jiān)或或總經(jīng)理理同意，任何人人不得查查閱、復(fù)復(fù)印和拷拷貝。2、信息息渠道管管理信息收集集渠道A由銷售售內(nèi)勤負(fù)負(fù)責(zé)建立立、拓展展和維護(hù)護(hù)管理。B銷售內(nèi)內(nèi)勤應(yīng)每每日開展展信息收收集工作作，通過(guò)過(guò)電話方方式對(duì)信信息價(jià)值值進(jìn)行初初步判定定，并將將有價(jià)值值信息匯匯總以日日、周、月報(bào)表表形式上上報(bào)部門門和總經(jīng)經(jīng)理。C其

31、他人人員收集集到的有有價(jià)值信信息應(yīng)預(yù)預(yù)先到銷銷售內(nèi)勤勤處登記記，填寫寫工程程項(xiàng)目信信息登記記表以以備查。3、項(xiàng)目目跟蹤渠渠道A由項(xiàng)目目跟蹤責(zé)責(zé)任人員員負(fù)責(zé)建建立、拓拓展和維維護(hù)管理理，銷售售部提供供必要的的支持。B責(zé)任人人員對(duì)已已立項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)緊緊密跟蹤蹤，詳實(shí)實(shí)填寫工程項(xiàng)項(xiàng)目跟蹤蹤表，并至少少每周向向部門和和公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)報(bào)進(jìn)展情情況。業(yè)務(wù)關(guān)系系渠道主要由公公司高層層負(fù)責(zé)建建立、拓拓展和維維護(hù)管理理，對(duì)銷銷售部所所開發(fā)的的關(guān)系經(jīng)經(jīng)公司認(rèn)認(rèn)定有維維護(hù)價(jià)值值的，由由公司統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行行后期維維護(hù)管理理。（二）項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)機(jī)制為切實(shí)規(guī)規(guī)避項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)，需建立立項(xiàng)目立立項(xiàng)機(jī)制制。根據(jù)據(jù)銷售人員員對(duì)項(xiàng)目目初步

32、跟跟進(jìn)后的的情況進(jìn)進(jìn)行了解解、分析，銷售部組組織對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的承承接價(jià)值值和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)進(jìn)行初初步評(píng)估估、確認(rèn)認(rèn)，再結(jié)結(jié)合工程程部門對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的技術(shù)和和實(shí)施風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的判判定情況況，通過(guò)過(guò)每周市市場(chǎng)專題題會(huì)議最最終確定定是否對(duì)對(duì)該項(xiàng)目目予以立立項(xiàng)。（三）報(bào)報(bào)價(jià)流程程(材料料報(bào)價(jià)按按集團(tuán)規(guī)規(guī)定執(zhí)行行)根據(jù)工程程部編制制的項(xiàng)目目技術(shù)方方案，以以工程部部為主、銷售部財(cái)務(wù)部部參與并并按以下下內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行預(yù)算算編制。A預(yù)算構(gòu)構(gòu)成序號(hào)費(fèi)用名稱稱計(jì)算方法法計(jì)提費(fèi)率率一直接成本本材料費(fèi)人工費(fèi)費(fèi)機(jī)具具費(fèi)按核定價(jià)價(jià)格清單單二管理費(fèi)人工費(fèi)管理費(fèi)費(fèi)率管理費(fèi)率率10%三利潤(rùn)（一二二）利潤(rùn)率率利潤(rùn)率110% 四規(guī)費(fèi)視情況五稅金（一二二三

33、四）稅率稅率4%預(yù)算價(jià)一二三四四五B商務(wù)報(bào)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=預(yù)預(yù)算價(jià)業(yè)務(wù)提提成報(bào)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略略空間，經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理同意意后對(duì)外外報(bào)價(jià)。備注：項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)務(wù)提成參參照“項(xiàng)目提提成分配配標(biāo)準(zhǔn)”；報(bào)價(jià)價(jià)戰(zhàn)略空空間視項(xiàng)項(xiàng)目具體體情況而而定，利利潤(rùn)率超超出10%部分（2.00%浮動(dòng)范范圍內(nèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不變變）、按按公司/個(gè)人進(jìn)進(jìn)行四/六開比比例分配配。（四）合合同評(píng)審審合同簽訂訂前，在在銷售人人員掌握握簽約方方基本情情況基礎(chǔ)礎(chǔ)上，銷銷售部應(yīng)應(yīng)會(huì)同工工程、財(cái)財(cái)務(wù)等部部門進(jìn)行行合同評(píng)評(píng)審，最最后報(bào)總總經(jīng)理批批準(zhǔn)。合合同評(píng)審審主要針針對(duì)工程程價(jià)格、付款方方式、技技術(shù)要求求、施工工難度、工程進(jìn)進(jìn)度、違違約責(zé)任任等關(guān)鍵鍵內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行推敲敲

34、，同時(shí)時(shí)合同文文字表述述應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、內(nèi)容容應(yīng)完整整，以降降低和規(guī)規(guī)避合同同執(zhí)行風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。（五）投投標(biāo)管理理1、投標(biāo)標(biāo)流程在參與投投標(biāo)前，銷售部應(yīng)應(yīng)對(duì)招標(biāo)標(biāo)公告內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行了解比比對(duì)，判判定可行行性并報(bào)經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理同意后后購(gòu)買標(biāo)標(biāo)書，按按要求編編制投標(biāo)標(biāo)文件并并按指定定的時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)、方式式遞交投投標(biāo)文件件。2、投標(biāo)標(biāo)文件編編制要求求A注意事事項(xiàng)：編編制前應(yīng)應(yīng)仔細(xì)閱閱讀標(biāo)書書的投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目要要求及投投標(biāo)須知知，投標(biāo)標(biāo)文件應(yīng)應(yīng)對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件的的要求作作出實(shí)質(zhì)質(zhì)響應(yīng)，符合招招標(biāo)文件件的所有有條款、條件和和規(guī)定且且無(wú)重大大偏離與與保留。B內(nèi)容要要求：各各種商務(wù)務(wù)文件、技術(shù)文文件等應(yīng)應(yīng)依據(jù)招招標(biāo)文件件要求備備

35、全，報(bào)報(bào)價(jià)按“報(bào)價(jià)流流程”要求進(jìn)進(jìn)行。C制作要要求：文文本格式式應(yīng)符合合招標(biāo)文文件或公公司統(tǒng)一一要求；標(biāo)書的的打印、裝訂應(yīng)應(yīng)美觀規(guī)規(guī)范。3、存檔檔要求A任何項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)文件均均要求以以文本形形式交銷銷售內(nèi)勤勤留檔保保存。B銷售部部應(yīng)對(duì)常常用企業(yè)業(yè)資格、資信文文件留檔檔保存。（六）費(fèi)用管管理1、業(yè)務(wù)務(wù)招待費(fèi)費(fèi)考慮到處處于部門門工作初初期階段段和工程程業(yè)務(wù)開開展特性性，在總總經(jīng)理的的同意下下，允許許專職業(yè)業(yè)務(wù)人員員在限額額標(biāo)準(zhǔn)范范圍內(nèi)開開支業(yè)務(wù)務(wù)招待費(fèi)費(fèi)。A開支范范圍標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)開支范圍圍：宴請(qǐng)請(qǐng)必要的的關(guān)系客客戶和已已立項(xiàng)的的項(xiàng)目客客戶所產(chǎn)產(chǎn)生的餐餐飲費(fèi)。業(yè)務(wù)招待待費(fèi)開支支標(biāo)準(zhǔn)表表元/人.次對(duì)象級(jí)別關(guān)

36、系客戶戶項(xiàng)目客戶戶每次參與與人數(shù)上上限（人人）每月業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)上限限（元）業(yè)務(wù)員100/人200/人1-215000業(yè)務(wù)主管管120/人220/人2-425000經(jīng)理、電電商策劃專員員150/人250/人3-535000總監(jiān)200/人300/人5-860000說(shuō)明：業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)含含住宿、交通、接待等等所有費(fèi)費(fèi)用；關(guān)關(guān)系客戶戶指與業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)聯(lián)的項(xiàng)目目中間人人或行業(yè)業(yè)有關(guān)人人士；超超過(guò)以上上標(biāo)準(zhǔn)的的，從本本人項(xiàng)目目提成或或工資中中扣除。B開支流流程費(fèi)用申請(qǐng)請(qǐng)：經(jīng)辦辦人按開開支標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)填寫借借款申請(qǐng)請(qǐng)單，報(bào)報(bào)總監(jiān)審核核，經(jīng)總總經(jīng)理批批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)務(wù)部門辦辦理借款款。出差差期間需需開支3300元元業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)前，必

37、必須逐級(jí)級(jí)上報(bào)，經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后方可可開支。費(fèi)用報(bào)銷銷：經(jīng)辦辦人必須須在開支支發(fā)生后后5日內(nèi)辦辦理報(bào)銷銷手續(xù)，報(bào)銷流流程和要要求如下下：a報(bào)銷手手續(xù)要求求:報(bào)銷前前，經(jīng)辦辦人應(yīng)在在業(yè)務(wù)招招待費(fèi)登登記表或或出差報(bào)報(bào)告中如如實(shí)完整整填寫相相關(guān)內(nèi)容容并附上上出差申申請(qǐng)單，同時(shí)提提供正規(guī)規(guī)對(duì)應(yīng)的的發(fā)票（必要時(shí)時(shí)進(jìn)行對(duì)對(duì)應(yīng)說(shuō)明明），否否則一律律不予報(bào)報(bào)銷。b報(bào)銷審審核要求求：報(bào)銷銷手續(xù)須須先報(bào)經(jīng)經(jīng)財(cái)務(wù)助助理初審審，主要要對(duì)報(bào)銷銷內(nèi)容是是否符合合標(biāo)準(zhǔn)、出差報(bào)報(bào)告或業(yè)業(yè)務(wù)招待待費(fèi)登記記表是否否完整進(jìn)進(jìn)行審核核并簽字字；隨后后報(bào)經(jīng)財(cái)財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)行審審核，主主要對(duì)票票據(jù)真實(shí)實(shí)性、對(duì)對(duì)應(yīng)性進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格審核，并對(duì)

38、報(bào)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)復(fù)審后簽簽字；最最終報(bào)經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審批，并經(jīng)行行政內(nèi)勤勤進(jìn)行登登記后，交由財(cái)財(cái)務(wù)辦理理報(bào)銷。c、差旅旅費(fèi)：按按公司有有關(guān)規(guī)定定執(zhí)行。d、推廣廣費(fèi)用主要包括括展銷活活動(dòng)、禮禮品制作作、畫冊(cè)冊(cè)印制、網(wǎng)站推推廣、廣廣告投入入、信息息渠道投投入、文文宣活動(dòng)動(dòng)等費(fèi)用用。由銷銷售部視視需要編編制方案案和預(yù)算算及計(jì)劃劃，報(bào)經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審批后后執(zhí)行。（七）過(guò)過(guò)程輸出出管理1、計(jì)劃劃編制銷售部全全體人員員必須在在每月月月底前向向總監(jiān)提交交個(gè)人月月工作計(jì)計(jì)劃，并并由負(fù)責(zé)責(zé)人編制制部門月月工作計(jì)計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)總監(jiān)審審核后每每月3號(hào)前報(bào)報(bào)總經(jīng)理理處，該該計(jì)劃將將作為工工作任務(wù)務(wù)考核的的重要依依據(jù)。此此外

39、，視視需要提提交周工工作計(jì)劃劃和階段段制訂項(xiàng)項(xiàng)目跟蹤蹤計(jì)劃以以及項(xiàng)目目回款計(jì)計(jì)劃等。2、報(bào)表表/臺(tái)帳提提交責(zé)任人種類填報(bào)形式式備注銷售內(nèi)勤信息匯總總報(bào)表日、周、月報(bào)表表備查銷售及費(fèi)費(fèi)用報(bào)表表日、周、月報(bào)表表備查工程項(xiàng)目目信息登登記表及時(shí)記錄錄備查項(xiàng)目/關(guān)關(guān)系客戶戶臺(tái)帳及時(shí)記錄錄備查差旅開支支記錄表表及時(shí)記錄錄備查業(yè)務(wù)招待待費(fèi)開支支記錄表表及時(shí)記錄錄備查銷售助理理工程項(xiàng)目目跟蹤表表出差計(jì)劃劃、總結(jié)結(jié)表項(xiàng)目信息息表日、周、月報(bào)表表備查經(jīng)理、主主管、專專員、客客服工程項(xiàng)目目跟蹤匯匯總報(bào)表表出差計(jì)劃劃、總結(jié)結(jié)表項(xiàng)目信息息表日、周、月報(bào)表表備查提交時(shí)限限：周報(bào)報(bào)于每周周五122：00前報(bào)報(bào)總監(jiān)，月月報(bào)于

40、每每月3號(hào)前報(bào)報(bào)總經(jīng)理理。3、報(bào)告告/總結(jié)提提交銷售部全全體人員員應(yīng)每月月月底前前提交月月工作總總結(jié)，出出差人員員應(yīng)在出出差完結(jié)結(jié)3日內(nèi)提提交出差差報(bào)告。（八）合合同管理理1、公司司所執(zhí)簽簽約合同同原件應(yīng)應(yīng)不低于于2份，分由財(cái)財(cái)務(wù)、行行政部門門保管，市場(chǎng)部部門應(yīng)保保留復(fù)印印件。2、簽約約業(yè)務(wù)人人員應(yīng)本本著誠(chéng)信信原則負(fù)負(fù)責(zé)合同同執(zhí)行跟跟蹤和款款項(xiàng)回收收，過(guò)程程中注意意履行完完善書面面手續(xù)并并作好跟跟蹤記錄錄。3、銷售售部應(yīng)對(duì)對(duì)合同執(zhí)執(zhí)行中存存在問(wèn)題題及時(shí)協(xié)協(xié)調(diào)、匯匯報(bào)和積積極妥善善處置。4、合同同執(zhí)行完完成后銷銷售部應(yīng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)進(jìn)行綜合合總結(jié)，相關(guān)資資料交由由銷售內(nèi)內(nèi)勤全部部歸檔管管理。（策劃管管理、電電子商務(wù)務(wù)管理、客服管管理需人員招招聘到位位后制定定）（九）月月度考核核分配辦辦法基本原則則：采取取底薪加加提成方方式分配配，并將將考核結(jié)結(jié)果與分分配收入入掛鉤。底薪收入入：銷售部全全體人員員日常工工作成效效與底薪薪收入中中浮動(dòng)工工資/職務(wù)工工資進(jìn)行行掛鉤。1.底薪薪構(gòu)成底薪按公公司工資資待遇級(jí)級(jí)別及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行，崗位位工資其其中的220%作為浮浮動(dòng)工資資、800%作為基基本工資資。2.考核核內(nèi)容日常工作作成效考考核主要要包括以以下三方面：（1）渠渠道拓展展任務(wù)責(zé)任人應(yīng)應(yīng)按時(shí)完完成信息息收集、項(xiàng)目跟跟蹤等要要求任務(wù)務(wù)。（2）輸輸出文件件任務(wù)責(zé)任人應(yīng)應(yīng)按前述述要求按按時(shí)提供供