1、資金、人人才及產(chǎn)產(chǎn)品1 資金金軟件業(yè)得得以發(fā)展展的宏觀觀環(huán)境非非常重要要，中國(guó)國(guó)政府一一直把軟軟件業(yè)作作為一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略性性產(chǎn)業(yè)來來對(duì)待，給予大大力支持持。資金金在軟件件業(yè)發(fā)展展中尤其其要緊，但現(xiàn)實(shí)實(shí)情況表表明中國(guó)國(guó)軟件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)弱小小的最重重要原因因是缺錢錢，軟件件產(chǎn)業(yè)與與資本市市場(chǎng)嚴(yán)重重脫離。美國(guó)高高科技的的成就，與它懂懂得發(fā)展展“風(fēng)險(xiǎn)投投資”息息相相關(guān)。以以色列政政府在這這十年間間刻意地地發(fā)展“風(fēng)險(xiǎn)投投資”而令其其高科技技產(chǎn)業(yè)近近年來一一日千里里。高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)有其特特殊的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性以以及回報(bào)報(bào)機(jī)制，前文我我已經(jīng)論論述過風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資對(duì)軟件件業(yè)的促促進(jìn)作用用并在文文后附了了相關(guān)的的文章說說明風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投

2、資對(duì)對(duì)軟件業(yè)業(yè)的重要要性。在在這里我我澄清一一下風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的含義。本書中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資指指的是廣廣泛意義義上的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資，包括括對(duì)企業(yè)業(yè)初創(chuàng)期期、擴(kuò)張張期、成成長(zhǎng)期和和成熟期期的投資資，而初初創(chuàng)期的的投資在在國(guó)內(nèi)外外又稱為為天使投投資。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本可以投投資于企企業(yè)的任任何一個(gè)個(gè)時(shí)期，但是由由于初創(chuàng)創(chuàng)期的企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)很大，所以在在美國(guó)772%左左右的初初創(chuàng)企業(yè)業(yè)都是由由私人投投資者投投資的，不少帶帶有私人人關(guān)系的的色彩，還由于于這個(gè)時(shí)時(shí)期的資資金需求求相對(duì)于于其他時(shí)時(shí)期要少少，因此此私人投投資比較較多，故故也稱為為天使投投資。我我在本書書將不做做區(qū)分，一概以以風(fēng)險(xiǎn)投投資論之之。我分別從從S

3、teeve Rabbin(美國(guó)IInsiighttparrtneers風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司的的CTOO)和GGorddon Claancyy(花旗旗環(huán)球企企業(yè)投資資亞洲區(qū)區(qū)主管)處獲得得數(shù)據(jù)，如表119-11。表19-1 風(fēng)險(xiǎn)投投資數(shù)據(jù)據(jù)由以上數(shù)數(shù)據(jù)我們們可以明明顯看到到中美在在資金獲獲得方面面的差距距。中國(guó)國(guó)其他產(chǎn)產(chǎn)業(yè)可能能有過剩剩的投資資，但“軟件風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資”在中國(guó)國(guó)是極其其缺乏的的。美國(guó)國(guó)每一個(gè)個(gè)大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資基金差差不多都都有它們們的中國(guó)國(guó)部門，但它們們卻沒有有把有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的軟軟件風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者放在它它們的中中國(guó)部門門里，原原因是中中國(guó)軟件件企業(yè)不不太賺錢錢(中國(guó)國(guó)軟件企企業(yè)平均均的利潤(rùn)

4、潤(rùn)是 77%，其其他國(guó)家家則是111%)。在這這種情況況下，中中國(guó)政府府就要以以國(guó)家之之力來解解決軟件件業(yè)的資資金問題題。國(guó)家家可行的的風(fēng)險(xiǎn)投投資計(jì)劃劃應(yīng)該是是在現(xiàn)有有資金和和投資情情況下做做出重點(diǎn)點(diǎn)部署。首先，作作為國(guó)家家來說，應(yīng)該重重點(diǎn)吸引引有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資基基金。有經(jīng)驗(yàn)的的風(fēng)險(xiǎn)投投資者能能夠發(fā)掘掘機(jī)會(huì)，而風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資基基金則擁擁有成熟熟的運(yùn)作作體系以以及管理理人才。風(fēng)險(xiǎn)投投資管理理是一件件非常復(fù)復(fù)雜的事事情，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)比錢錢重要，它有不不可替代代的作用用。其間間，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者提供資資金的同同時(shí)也帶帶給企業(yè)業(yè)“市場(chǎng)紀(jì)紀(jì)律”及壓力力。他們們不但會(huì)會(huì)把不成成功的CCEO換換掉，

5、更更會(huì)把不不成功的的公司賣賣掉，來來減輕損損失。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者帶給給高科技技企業(yè)的的幫助和和紀(jì)律，都是它它們?cè)趯?shí)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)下所需需要的。由政府府來資助助高科技技企業(yè)，是不能能完全代代替風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的。相反反，我在在中國(guó)香香港見到到政府資資助的高高科技企企業(yè)，因因缺乏市市場(chǎng)的紀(jì)紀(jì)律和壓壓力，往往往變成成了不成成功的例例子。短期計(jì)劃劃就涉及及具體的的金額和和目標(biāo)基基金公司司。比如如，第一年目目標(biāo): 在軟件件/ITT業(yè)增加加1億美美金的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)基金金(是220044年美國(guó)國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投投資量的的1.774%，相對(duì)于于中國(guó)220044年的量量增長(zhǎng)了了73%)。第二年目目標(biāo): 在軟件件/ITT業(yè)增加加1.88億

6、美金金的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基金(是20004年年美國(guó)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資量的33.133%，相相對(duì)于中中國(guó)20004年年的量增增長(zhǎng)了2211%)。第三年目目標(biāo): 在軟件件/ITT業(yè)增加加3.224億美美金的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)基金金(是220044年美國(guó)國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投投資量的的4.559%，相對(duì)于于中國(guó)220044年的量量增長(zhǎng)了了4599%)。這個(gè)過程程關(guān)鍵是是以分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及及低稅率率來吸引引有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者。中國(guó)國(guó)市場(chǎng)很很龐大，而且現(xiàn)現(xiàn)在技術(shù)術(shù)人員的的成本低低廉(110年、20年年之后也也許會(huì)很很貴，但但現(xiàn)在很很便宜)，對(duì)于于風(fēng)險(xiǎn)投投資者來來說還是是具有巨巨大吸引引力的。國(guó)家要要利用好好這個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，輔輔之于優(yōu)優(yōu)惠政策策，引

7、進(jìn)進(jìn)更多的的有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者。從國(guó)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)來看，稅收優(yōu)優(yōu)惠是推推動(dòng)創(chuàng)業(yè)業(yè)投資機(jī)機(jī)構(gòu)發(fā)展展的最有有利工具具。但是是20004年年中國(guó)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資發(fā)展報(bào)報(bào)告指指出，國(guó)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)業(yè)投資機(jī)機(jī)構(gòu)賦稅稅沉重。20003年中中國(guó)創(chuàng)業(yè)業(yè)投資機(jī)機(jī)構(gòu)賦稅稅負(fù)擔(dān)超超過收入入的100%，高高于其他他大多數(shù)數(shù)行業(yè)88%以下下的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。500%以上上的創(chuàng)業(yè)業(yè)投資機(jī)機(jī)構(gòu)的所所得稅占占上繳稅稅收比例例達(dá)到77%。由由于創(chuàng)投投機(jī)構(gòu)的的收入主主要是資資本利得得和分紅紅，資本本利得納納稅對(duì)創(chuàng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)構(gòu)來說是是額外而而沉重的的負(fù)擔(dān)。此外，外匯管管制政策策也需要要進(jìn)一步步地放寬寬，推進(jìn)進(jìn)多層次次資本市市場(chǎng)體系系建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目，完完

8、善創(chuàng)業(yè)業(yè)投資企企業(yè)的投投資退出出機(jī)制等等方法，這樣才才能刺激激風(fēng)險(xiǎn)投投資在中中國(guó)的投投資活動(dòng)動(dòng)。據(jù)相關(guān)調(diào)調(diào)查，中中國(guó)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資更傾向向于后期期投資。過去的的風(fēng)險(xiǎn)投投資是投投給現(xiàn)在在沒有利利潤(rùn)，而而355年后會(huì)會(huì)產(chǎn)生巨巨大利潤(rùn)潤(rùn)的企業(yè)業(yè)。現(xiàn)在在風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司變得很很謹(jǐn)慎，硅谷有有位風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商明確說說過，他他們投資資一是看看方向，另一個(gè)個(gè)是看這這個(gè)企業(yè)業(yè)是否連連續(xù)3年年有利潤(rùn)潤(rùn)。但是是中國(guó)現(xiàn)現(xiàn)在的情情況是，到20004年年底軟件件企業(yè)已已經(jīng)達(dá)到到了90000家家，小規(guī)規(guī)模并處處于初創(chuàng)創(chuàng)期的非非常多。因此對(duì)對(duì)于初創(chuàng)創(chuàng)期的中中國(guó)中小小軟件企企業(yè)來說說，要獲獲得風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資確確實(shí)是難難上加難難。

9、因此此國(guó)家還還要看到到一些私私人投資資者進(jìn)行行 “天使投投資”的可能能性，以以真正培培養(yǎng)一些些有實(shí)力力有創(chuàng)新新的小企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)。國(guó)家做了了重點(diǎn)部部署，引引進(jìn)了有有豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的軟軟件風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者，懂得得幫助中中國(guó)軟件件企業(yè)的的產(chǎn)品出出口，中中國(guó)軟件件企業(yè)的的利潤(rùn)自自然也會(huì)會(huì)大大增增加。不不過企業(yè)業(yè)的前途途是企業(yè)業(yè)自己的的責(zé)任，而不是是別人的的責(zé)任。企業(yè)應(yīng)應(yīng)奮發(fā)圖圖強(qiáng)，首首先創(chuàng)造造優(yōu)質(zhì)的的世界級(jí)級(jí)產(chǎn)品，以這個(gè)個(gè)為基礎(chǔ)礎(chǔ)把商業(yè)業(yè)計(jì)劃做做好，與與國(guó)家共共同努力力來吸引引有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者。企業(yè)開始始可行的的融資計(jì)計(jì)劃，首首先要把把商業(yè)計(jì)計(jì)劃做好好。好的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該具具備以下下內(nèi)容：能夠把

10、把握住好好的機(jī)會(huì)會(huì)，給出出一個(gè)對(duì)對(duì)市場(chǎng)大大小的展展望，尤尤其要說說明產(chǎn)品品的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的遠(yuǎn)景、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷及銷銷售計(jì)劃劃。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者要的是是高回報(bào)報(bào)，看中中的是商商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)帶來的的大市場(chǎng)場(chǎng)或者大大利潤(rùn)，如果沒沒有好的的機(jī)會(huì)來來開發(fā)具具有核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的產(chǎn)品品并輔之之以配合合的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃，是是不能打打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者的心的的。尤其其是商業(yè)業(yè)計(jì)劃需需要允許許風(fēng)險(xiǎn)投投資者在在三年到到五年間間退出，只有良良好的退退出機(jī)制制才能促促使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資賺賺錢和日日益活躍躍。退出出方式有有清算、 IPPO、并并購(gòu)、MMBO、股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓等，國(guó)內(nèi)對(duì)對(duì)此的運(yùn)運(yùn)作也慢慢慢成熟熟了，相相關(guān)的資資本

11、市場(chǎng)場(chǎng)措施也也一步一一步到位位了，這這是有利利于企業(yè)業(yè)獲得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的。其次，企企業(yè)自己己要去市市場(chǎng)上尋尋找基金金來源。西方經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)講過過一個(gè)由由于信息息不對(duì)稱稱而導(dǎo)致致逆向選選擇的“檸檬市市場(chǎng)”，即劣劣幣驅(qū)逐逐良幣。在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資市市場(chǎng)同樣樣存在這這樣的情情況。商商務(wù)部國(guó)國(guó)際貿(mào)易易經(jīng)濟(jì)合合作研究究院副院院長(zhǎng)沈丹丹陽認(rèn)為為，中國(guó)國(guó)創(chuàng)投市市場(chǎng)最重重要的問問題是信信息不對(duì)對(duì)稱制約約了創(chuàng)投投業(yè)發(fā)展展，加大大了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的風(fēng)險(xiǎn)。主要表表現(xiàn)是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)資金信信息的不不對(duì)稱。風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家比比風(fēng)險(xiǎn)投投資家更更了解本本企業(yè)的的具體項(xiàng)項(xiàng)目和價(jià)價(jià)值。因因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)一一般都是是新生企企業(yè)，沒沒

12、有很多多的業(yè)績(jī)績(jī)，這就就加大了了風(fēng)險(xiǎn)信信息不對(duì)對(duì)稱的程程度；二二是后來來的投資資者和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家之間間的信息息不對(duì)稱稱。比如如說風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家擁有大大量的私私人信息息，他們們了解自自己的能能力；而而作為外外匯的投投資者，在選擇擇風(fēng)險(xiǎn)投投資家之之前，不不能夠獲獲得風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家的完整整信息，同時(shí)投投資者對(duì)對(duì)其所選選項(xiàng)目也也得不到到完整的的信息。因此作作為企業(yè)業(yè)來說，要獲得得風(fēng)險(xiǎn)投投資就一一定要積積極地和和風(fēng)險(xiǎn)投投資者溝溝通。企業(yè)要和和私人投投資者加加強(qiáng)聯(lián)系系，與中中國(guó)政府府也加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)系，一方面面要獲得得中國(guó)基基金的信信息，也也要看到到亞洲基基金的作作用，更更應(yīng)該走走出國(guó)門門去尋找找美國(guó)和和歐洲

13、的的基金，獲取更更多的中中國(guó)基金金以及外外國(guó)基金金(如歐歐、美和和日)。這會(huì)有有一定困困難，但但是我認(rèn)認(rèn)為企業(yè)業(yè)要有這這方面的的意識(shí)。第三，企企業(yè)獲得得了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資就就要管理理好投資資者關(guān)系系。好的投資資者亦是是企業(yè)家家的好老老師并且且能夠帶帶給企業(yè)業(yè)家現(xiàn)實(shí)實(shí)的回報(bào)報(bào)。很多多人錯(cuò)誤誤地以為為風(fēng)險(xiǎn)投投資者帶帶給企業(yè)業(yè)的只是是資金，卻不明明白這是是一個(gè)數(shù)數(shù)年的學(xué)學(xué)習(xí)過程程，由選選擇風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者開始直直到風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者的退出出都是一一個(gè)不斷斷磨煉的的過程。國(guó)內(nèi)的的報(bào)道說說風(fēng)險(xiǎn)投投資家們們不再像像過去一一樣只關(guān)關(guān)注資本本層面，而是積積極參與與公司的的管理，不僅是是為控制制道德風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，同同時(shí)還及及時(shí)了

14、解解經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。其其實(shí)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資這樣的的一個(gè)管管理在美美國(guó)是非非常成功功的，國(guó)國(guó)內(nèi)在這這方面應(yīng)應(yīng)該會(huì)有有進(jìn)展。此外，好好的投資資者也可可以引進(jìn)進(jìn)相當(dāng)缺缺乏的商商業(yè)天才才，如比比爾?蓋蓋茨是商商業(yè)天才才而非學(xué)學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，只有有這樣的的人多一一點(diǎn)才有有可能出出現(xiàn)美國(guó)國(guó)微軟這這樣的軟軟件帝國(guó)國(guó)。這樣樣的人才才往往是是風(fēng)險(xiǎn)投投資者最最喜愛的的，但由由于其稀稀缺，并并不是容容易找到到，而風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者長(zhǎng)期期從事本本行，對(duì)對(duì)相關(guān)人人士也比比較了解解。很重要的的是好的的投資者者也可以以帶來市市場(chǎng)聯(lián)系系(maarkeet cconnnecttionns)以以及管理理聯(lián)盟的的經(jīng)驗(yàn)和和技能(allliannc

15、e expperttisee)。當(dāng)當(dāng)前的投投資者也也可以是是將來的的投資者者，他們們也可幫幫助帶來來更多將將來的投投資者。阿里巴巴巴就是是軟銀投投資的成成功典范范，20004年年8月阿阿里巴巴巴成功地地全面收收購(gòu)雅虎虎中國(guó)，這是至至今中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)史上最最大的一一起并購(gòu)購(gòu)。據(jù)說說就是軟軟銀在其其中牽針針引線。其實(shí)企企業(yè)家做做事積累累下豐富富的人際際網(wǎng)絡(luò)資資源和市市場(chǎng)聯(lián)系系是非常常重要的的，尤其其中國(guó)大大陸的傳傳統(tǒng)文化化是一種種“特殊主主義”聯(lián)系產(chǎn)產(chǎn)生更多多經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值的文文化，如如國(guó)內(nèi)不不少產(chǎn)業(yè)業(yè)集群和和地方經(jīng)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體體大都是是因海外外華人的的鄉(xiāng)土聯(lián)聯(lián)系以及及家族聯(lián)聯(lián)系而凝凝聚起來來的。同同樣，

16、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資界也講講究人際際關(guān)系，即“人脈”。2 人才才關(guān)于國(guó)內(nèi)內(nèi)軟件業(yè)業(yè)的人才才問題，麥肯錫錫的報(bào)告告指出中中國(guó)近年年來培養(yǎng)養(yǎng)了大量量的軟件件從業(yè)人人員，是是有利于于中國(guó)軟軟件業(yè)發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)向。但但是又有有報(bào)告指指出中國(guó)國(guó)軟件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正遭遭遇人才才匱乏的的考驗(yàn)，依據(jù)是是67%的軟件件企業(yè)少少于500人，226%的的軟件企企業(yè)在5503300人人之間。在培養(yǎng)養(yǎng)軟件/IT人人才方面面，我常常?？吹降筋愃莆奈恼隆？偪偟膩碚f說是我國(guó)國(guó)軟件人人才總量量得到提提升，但但四類人人才還嚴(yán)嚴(yán)重短缺缺：高端端軟件人人才、低低端軟件件人才、高質(zhì)量量的復(fù)合合型人才才及國(guó)際際化軟件件人才。另外，從事軟軟件認(rèn)證證、軟件件

17、測(cè)評(píng)等等公共服服務(wù)方面面的人才才也比較較缺乏。因此，有人提提出國(guó)家家一是通通過示范范性軟件件學(xué)院提提升學(xué)生生能力，為產(chǎn)業(yè)業(yè)培養(yǎng)適適合產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的高層次次、實(shí)用用型、復(fù)復(fù)合型、國(guó)際化化軟件人人才；二二是與企企業(yè)合作作，實(shí)施施先進(jìn)技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用、推推廣，并并以此提提升軟件件企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有人員員的能力力，比如如大力推推廣構(gòu)件件技術(shù)。但是我認(rèn)認(rèn)為，國(guó)國(guó)內(nèi)軟件件業(yè)要做做大并且且國(guó)際化化是不容容易的，國(guó)際化化最重要要的就是是進(jìn)入美美國(guó)、歐歐洲市場(chǎng)場(chǎng)，這是是需要豐豐富從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的的企業(yè)家家才可以以做得到到。從國(guó)國(guó)家角度度來看，我國(guó)其其實(shí)擁有有大量?jī)?yōu)優(yōu)秀的經(jīng)經(jīng)理人才才，他們們?cè)趪?guó)外外經(jīng)驗(yàn)豐豐富且具具有報(bào)國(guó)國(guó)精神

18、，是真正正的高端端軟件人人才和高高質(zhì)量的的復(fù)合型型、國(guó)際際化軟件件人才，因此我我認(rèn)為國(guó)國(guó)家應(yīng)該該進(jìn)行如如下計(jì)劃劃。首先，高高端的復(fù)復(fù)合型人人才是在在實(shí)際工工作中訓(xùn)訓(xùn)練出來來的。中中國(guó)軟件件業(yè)要想想成功國(guó)國(guó)際化，擁有一一批懂得得商業(yè)運(yùn)運(yùn)作的人人并且具具有豐富富的海外外人際資資源是一一個(gè)重要要的條件件(印度度是外包包生意，建立了了廣泛的的海外聯(lián)聯(lián)系)。因此國(guó)國(guó)家應(yīng)重重點(diǎn)招聘聘在歐、美的軟軟件/IIT 業(yè)業(yè)經(jīng)理人人員回中中國(guó)，整整合他們們?cè)谥袊?guó)國(guó)的軟件件/ITT企業(yè)，使他們們能與本本土企業(yè)業(yè)的經(jīng)理理們一起起進(jìn)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作,從而而發(fā)揮他他們管理理全球軟軟件/IIT的商商業(yè)才能能，使他他們效力力的企業(yè)

19、業(yè)成功地地走上國(guó)國(guó)際化的的道路。對(duì)創(chuàng)業(yè)企企業(yè)來說說，在企企業(yè)未制制度化之之前，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人如如CEOO是最重重要的。CEOO扮演了了“爹媽”的角色色，簡(jiǎn)單單來說，一位好好的軟件件/ITT企業(yè)的的CEOO會(huì)懂得得：(11)找資資金及管管理好企企業(yè)與投投資者關(guān)關(guān)系；(2)找找人才；(3)建立及及增強(qiáng)市市場(chǎng)關(guān)系系。這些些問題的的重要性性在前文文已經(jīng)有有相關(guān)表表述，因因此我不不再贅述述。故國(guó)家應(yīng)應(yīng)該集中中精力去去吸引可可勝任軟軟件/IIT CCEO的的人才回回中國(guó)，然后再再透過他他們的關(guān)關(guān)系和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，招招聘其他他需要的的人才。這些CCEO也也可以根根據(jù)自身身情況來來決定選選擇哪些些人才，最節(jié)省省成本的的辦

20、法是是自行培培養(yǎng)或外外地招聘聘一些匹匹配的人人才。另另一方面面，千里里馬也需需伯樂的的指引，即使國(guó)國(guó)家吸引引到了上上述所謂謂的高端端軟件人人才及高高質(zhì)量的的復(fù)合型型人才，沒有懂懂得在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)做軟件件 /IIT生意意的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，企企業(yè)還是是一團(tuán)糟糟，這些些千里馬馬也會(huì)無無用武之之地。因此國(guó)家家應(yīng)該有有計(jì)劃地地?cái)M定以以下目標(biāo)標(biāo)：第一年目目標(biāo)：增增加 5500.88 = 40 CEOO人才(1億美美金的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資，平均均每單2200萬萬美金，有500個(gè)新單單)第二年目目標(biāo)：增增加 9900.77 = 63 CEOO人才(1.88億美金金的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資，平均每每單2000萬美美金，990個(gè)新新單)

21、第三年目目標(biāo)：增增加 11620.66 = 97 CEOO 人才才(3.24美美金的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資，平均均每單2200萬萬美金，1622個(gè)新單單)由于不是是所有的的新單一一旦成交交都會(huì)有有新企業(yè)業(yè)的建立立，但是是我推測(cè)測(cè)第一年年有800%的新新單、第第二年有有70%的新單單以及第第三年有有60%的新單單需要CCEO來來帶領(lǐng)建建立新的的企業(yè)以以及替換換現(xiàn)有的的CEOO，所以以我大概概用以上上數(shù)字來來說明我我的計(jì)劃劃。創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)會(huì)經(jīng)歷歷不同的的階段。剛開始始創(chuàng)辦的的企業(yè)還還未形成成制度化化，這個(gè)個(gè)時(shí)候創(chuàng)創(chuàng)業(yè)人員員更多的的是需要要懷抱激激情，發(fā)發(fā)揮創(chuàng)造造才華來來完成工工作；在在開拓市市場(chǎng)之初初，也需需

22、要大量量有冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神和和強(qiáng)烈責(zé)責(zé)任心的的人來承承擔(dān)企業(yè)業(yè)的重任任。而對(duì)對(duì)企業(yè)來來說，不不是大部部分的企企業(yè)創(chuàng)辦辦者及CCEO都都像比爾爾蓋茨那那樣，有有強(qiáng)大的的創(chuàng)業(yè)精精神，并并能帶領(lǐng)領(lǐng)企業(yè)到到達(dá)制度度化之后后的階段段。有很很多企業(yè)業(yè)(如思思科)往往往要在在不同階階段換不不同的CCEO，這樣才才有益于于企業(yè)的的出色運(yùn)運(yùn)作。尤其是，國(guó)際化化是中國(guó)國(guó)軟件/IT企企業(yè)在成成熟過程程中的一一個(gè)重要要的轉(zhuǎn)折折點(diǎn)，這這可能會(huì)會(huì)浮現(xiàn)出出有些領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人因因公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型而不不再勝任任需要找找尋新的的領(lǐng)導(dǎo)人人的問題題。為了了保證這這種權(quán)力力授予適適合的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人，企業(yè)一一定要在在成熟的的過程中中建立合合理的公公司治理理結(jié)

23、構(gòu)，這樣董董事會(huì)可可以觀察察情況并并充分考考慮以做做出是用用現(xiàn)在的的CEOO還是找找另外的的CEOO替代的的重要決決定。國(guó)內(nèi)對(duì)公公司治理理的重要要性也慢慢慢認(rèn)識(shí)識(shí)到了，國(guó)家在在對(duì)國(guó)有有企業(yè)進(jìn)進(jìn)行改革革時(shí)就強(qiáng)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)進(jìn)行公司司治理的的改革。對(duì)于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)來說，在成熟熟過程中中建立合合理的公公司治理理來監(jiān)管管CEOO以保證證風(fēng)險(xiǎn)投投資者利利益也是是重要的的，這將將會(huì)促進(jìn)進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投投資對(duì)企企業(yè)的信信任。合理的公公司治理理包括以以下要素素：首先先要分離離董事會(huì)會(huì)及經(jīng)理理層的權(quán)權(quán)力，保保證兩者者的相對(duì)對(duì)獨(dú)立會(huì)會(huì)有益于于董事會(huì)會(huì)監(jiān)督經(jīng)經(jīng)理層的的工作；第二要要由董事事會(huì)來評(píng)評(píng)估 CCEO的的表現(xiàn)和和績(jī)效，因

24、此來來決定仍仍用現(xiàn)時(shí)時(shí)的CEEO或聘聘請(qǐng)別的的CEOO來進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)；第第三要充充分發(fā)揮揮CEOO的才智智并授權(quán)權(quán)給他，再由CCEO來來決定其其他重要要的經(jīng)理理人選來來幫助企企業(yè)進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)。其實(shí)合理理的公司司治理給給企業(yè)帶帶來的是是長(zhǎng)遠(yuǎn)有有效的運(yùn)運(yùn)作和對(duì)對(duì)績(jī)效更更嚴(yán)格的的考核。雖然這這一方面面可能會(huì)會(huì)限制CCEO的的權(quán)力，會(huì)掣肘肘CEOO的創(chuàng)業(yè)業(yè)激情，但硬幣幣皆有兩兩面，好好的CEEO在這這種治理理結(jié)構(gòu)中中會(huì)懂得得充分溝溝通，取取得董事事會(huì)的支支持。有有監(jiān)管和和壓力的的制度是是真正遏遏制人性性弱點(diǎn)的的一個(gè)有有力的工工具。因因此，從從企業(yè)的的長(zhǎng)遠(yuǎn)來來看，應(yīng)應(yīng)在發(fā)展展過程中中完善公公司治

25、理理機(jī)制。3 產(chǎn)品品（軟件件產(chǎn)品及及服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品）我在“中中國(guó)軟件件產(chǎn)業(yè)印印度模式式的模仿仿秀”一文中中看到以以下文字字:Addobee中國(guó)區(qū)區(qū)總經(jīng)理理皮卓丁丁說話更更直接，“沒有必必要重新新開發(fā)一一套Offficce2和和微軟抗抗衡，也也沒必要要開發(fā)一一套PhhotooShoop2和和Adoobe競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。中中國(guó)軟件件產(chǎn)業(yè)應(yīng)應(yīng)該在應(yīng)應(yīng)用上多多做文章章”。我不不鼓勵(lì)中中國(guó)以“人有我我亦有”的心態(tài)態(tài)去制造造 Offficce2或或PhootoSShopp2的mme ttoo軟軟件產(chǎn)品品。1. 為為什么不不應(yīng)該以以“人有我我亦有”的心態(tài)態(tài)去做軟軟件產(chǎn)品品？軟件產(chǎn)品品生意的的特點(diǎn)是是：當(dāng)軟軟件產(chǎn)品品還未

26、成成熟時(shí)，市場(chǎng)容容許百家家爭(zhēng)鳴的的局面，而一旦旦這類產(chǎn)產(chǎn)品趨向向成熟時(shí)時(shí)，軟件件產(chǎn)品的的規(guī)模效效應(yīng)與零零生產(chǎn)成成本效應(yīng)應(yīng)使得市市場(chǎng)將只只偏好最最廣泛采采用，且且價(jià)格又又最合理理的產(chǎn)品品。這時(shí)時(shí)，縱使使世界之之大也是是一山難難容二虎虎了。MMicrrosooft Offficee或者AAdobbe PPhottoShhop已已經(jīng)成為為該軟件件產(chǎn)品行行業(yè)的NNo.11，中國(guó)國(guó)再制造造一個(gè)OOffiice22或者PPhottoShhop22的mee tooo軟件件產(chǎn)品是是基本上上找不到到立足之之地的，因?yàn)槭惺袌?chǎng)最終終只有一一個(gè)Noo.1能能生存、勝出。有人可能能會(huì)說，中國(guó)的的Offficee2或者者

27、PhootoSShopp2有價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手更便便宜，但但是當(dāng)顧顧客感到到Offficee2或者者 PhhotooShoop2的的質(zhì)量不不如Miicroosofft OOffiice或或者Addobee PhhotooShoop的質(zhì)質(zhì)量時(shí)，價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)是不不存在的的。事實(shí)實(shí)上，很很多顧客客沒辦法法分辨軟軟件質(zhì)量量的優(yōu)劣劣，更多多的是延延續(xù)過去去的使用用經(jīng)驗(yàn)和和品牌，何況軟軟件產(chǎn)品品一旦成成為該行行業(yè)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，用用戶的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本較大，因此其其他同類類產(chǎn)品即即使有價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)也很難難搶奪市市場(chǎng)份額額。但如果現(xiàn)現(xiàn)時(shí)中國(guó)國(guó)制造的的Offficee2或PPhottoShhop22產(chǎn)品

28、只只是處于于一個(gè)過過渡期，幾年后后產(chǎn)品性性能將有有大的突突破或者者產(chǎn)品組組合更加加優(yōu)化，能給全全球顧客客帶來更更大的價(jià)價(jià)值，這這樣的軟軟件產(chǎn)品品戰(zhàn)略是是可行的的。其實(shí)實(shí)，現(xiàn)在在的產(chǎn)品品如Miicroosofft OOffiice Suiite或或Adoobe PhootoSShopp最終會(huì)會(huì)被其他他公司提提供的更更好的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)替代代，只是是時(shí)間的的問題。那么中中國(guó)的軟軟件/IIT企業(yè)業(yè)，當(dāng)然然有機(jī)會(huì)會(huì)成為未未來取代代Miccrossoftt Offficce或AAdobbe PPhottoShhop的的成功企企業(yè)。2. 可可不可以以用“人有我我亦有”的心態(tài)態(tài)去做IIT外包包生意？簡(jiǎn)單的答

29、答案是可可以，因因?yàn)镮TT外包生生意對(duì)價(jià)價(jià)格和地地區(qū)更敏敏感。IIT外包包生意并并不像軟軟件產(chǎn)品品生意那那樣生產(chǎn)產(chǎn)成本為為零，它它需要雇雇傭大量量的勞動(dòng)動(dòng)力，因因此如果果雇傭的的勞動(dòng)力力便宜便便能節(jié)省省很大一一筆生產(chǎn)產(chǎn)成本。并且IIT外包包生意中中的數(shù)據(jù)據(jù)庫必須須接近客客戶，譬譬如，客客戶在中中國(guó)，IIT外包包生意的的數(shù)據(jù)庫庫一般都都設(shè)在中中國(guó)，這這就需要要在中國(guó)國(guó)設(shè)子公公司或者者與中國(guó)國(guó)的軟件件公司合合作，為為客戶提提供服務(wù)務(wù)。軟件件外包行行業(yè)可以以容許市市場(chǎng)上有有多個(gè)廠廠商共存存，并且且低勞動(dòng)動(dòng)力成本本將是軟軟件外包包生意的的一大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。中國(guó)國(guó)有大量量的軟件件人才，并且勞勞動(dòng)力的的成本低低，所以以中國(guó)能能以“人有我我亦有”的心態(tài)態(tài)在國(guó)際際軟件外外包市場(chǎng)場(chǎng)上分一一杯羹。但巨型的的國(guó)際客客戶的外外包生意意看重的的主要是是軟件外外包服務(wù)務(wù)提供商商的規(guī)模模。中國(guó)國(guó)的軟件件外包企企業(yè)雖然然有大量量的專業(yè)業(yè)人才和和成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但大都規(guī)規(guī)模太小小，無法法吸引到到國(guó)際性性大客戶戶。中國(guó)國(guó)的軟件件企業(yè)只只有不斷斷地合并并，讓一一些企業(yè)業(yè)擁有足足夠的人人才和規(guī)規(guī)模，才才可以贏贏得國(guó)際際性的大大型項(xiàng)目目，也才才有望同同世界軟軟件外包包巨鱷相相抗衡。3. 那那么中國(guó)國(guó)應(yīng)做軟軟件產(chǎn)品品生意還還是ITT外包生生意？上面已經(jīng)經(jīng)論述了了由于中中國(guó)有大大量的軟軟件人才才