1、 服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)(15篇) - 【導(dǎo)語(yǔ)】大文斗的會(huì)員“candyman8888”為你收拾了“服裝商業(yè)方案書(shū)(15篇)”范文，希翼對(duì)你有參考作用。服裝商業(yè)方案書(shū)1 國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際詢(xún)問(wèn)公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)閱歷(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素養(yǎng)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，為各界客戶(hù)提供實(shí)效的材料支持。 商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)目的 商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)方案書(shū)，目的很容易，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供應(yīng)投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感愛(ài)好的人，向他們呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目舉行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)方案書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題十分清晰：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)

2、。2、創(chuàng)立公司，掌握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。5、對(duì)你實(shí)行的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢(shì)分析。） 撰寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)的七項(xiàng)基本內(nèi)容 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二、產(chǎn)品/服務(wù) 三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 五、團(tuán)隊(duì)成員 六、收入 七、財(cái)務(wù)方案 商業(yè)策劃書(shū)用途 1、交流工具 2、管理工具 3、允諾工具 相關(guān)報(bào)告 行業(yè)討論報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告 項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告 資金申請(qǐng)可行性報(bào)告 市場(chǎng)討論預(yù)測(cè)報(bào)告 專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)投資前景報(bào)告 市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告 上下游產(chǎn)業(yè)鏈討論報(bào)告 投融資可行性報(bào)告 編撰商業(yè)方案書(shū)所需材料清單（按照詳細(xì)項(xiàng)目要求舉行提供） 1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)

3、歷史變革以及股東狀況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介； 2、項(xiàng)目介紹； 3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略； 4、項(xiàng)目商業(yè)模式； 5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)年度報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；年度審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料； 6、項(xiàng)目投資金額及融資方案； 7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率； 8、企業(yè)將來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。 因?yàn)樯虡I(yè)方案書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告名目?jī)H供參考，成稿名目可能按照客戶(hù)需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。 第一章 公司概述 一、公司基本狀況 二、公司股本結(jié)構(gòu) 三、公司管理及組織結(jié)構(gòu) 四、對(duì)公司將來(lái)進(jìn)展的預(yù)測(cè) 五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 六、公司的納稅狀況 其次章 討論與開(kāi)發(fā) 一、討論資金投入 二、研發(fā)人員狀況

4、三、研發(fā)設(shè)備 四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及進(jìn)展趨勢(shì) 第三章 產(chǎn)品或服務(wù) 一、產(chǎn)品主要名目 二、產(chǎn)品特征 三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代方案及成本 五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 一、行業(yè)分析 二、目標(biāo)市場(chǎng) 1、細(xì)分市場(chǎng) 2、目標(biāo)顧客群 3、5年生產(chǎn)方案、收入和利潤(rùn) 4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額 5、營(yíng)銷(xiāo)策略 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額 3、競(jìng)爭(zhēng)策略 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略 一、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的挑選和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 三、廣告策略和促銷(xiāo)策略 四、價(jià)格策略 五、市場(chǎng)開(kāi)辟方案 第六章

5、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案 一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案 二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 第七章 融資說(shuō)明 一、投資方案： 二、融資規(guī)模 三、資金使用方案 四、退出機(jī)制 第八章 財(cái)務(wù)方案與分析 一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 二、盈利前景 三、還款方案 四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素 一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 三、管理風(fēng)險(xiǎn) 四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 服裝商業(yè)方案書(shū)2 名目： 一、市場(chǎng)調(diào)研方案 二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析 五、品牌服裝的消費(fèi)者分析 六、品牌xx 七、品牌建設(shè)

6、 一、市場(chǎng)調(diào)研方案 1調(diào)研目的：了解高校生的消費(fèi)情況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況 2調(diào)研時(shí)光：20 xx年6月18日19日 3調(diào)研辦法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等 4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀看為輔； 5調(diào)研形式：？鄣惴夢(mèng)省諦？生拜訪、鬧市區(qū)流淌目標(biāo)年齡段人員拜訪 1）街頭拜訪： 到街頭搜索時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。拜訪消費(fèi)者對(duì)品牌的意見(jiàn)以及建議。 2）售點(diǎn)拜訪： 專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：拜訪品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成果；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。 3）售點(diǎn)巡查： 要常常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家舉行巡查，多了解和把握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況。 6調(diào)研地點(diǎn)：德州

7、市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等） 二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 主要的調(diào)研內(nèi)容有： （1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及進(jìn)展?jié)摿Γ?（2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況； （3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)進(jìn)展的影響；？ 1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，延續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家舉行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從此年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服

8、裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是十分強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 2、全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)分析 歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年月開(kāi)頭起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年月初期才剛剛開(kāi)頭。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但進(jìn)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的進(jìn)展邏輯，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的進(jìn)展

9、趨勢(shì)。 3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特殊關(guān)注。 4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素： 4。1時(shí)節(jié)因素： 按照時(shí)節(jié)的不同服裝波動(dòng)的狀況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐盛多彩，無(wú)論是款式還是顏色在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)浮現(xiàn)反時(shí)節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏時(shí)節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊喧鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還預(yù)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝

10、市場(chǎng)搞得火熱。 4。2地域因素？ 在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就越發(fā)挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大挑選余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。 4。3政策因素？ 新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)名目出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)節(jié)對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。 今年可謂是紡

11、織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑 戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)節(jié)；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面向即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)挑選了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷升高，進(jìn)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和進(jìn)展，信任以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬闊。 3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道 服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不行忽略的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視

12、、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道 4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 1、性別細(xì)分內(nèi)容來(lái)自 女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)向來(lái)是服裝市場(chǎng)的大頭，其向來(lái)引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、共性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如色彩艷麗、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定

13、位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。 2、年齡段細(xì)分 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1830，3045，4565，65？。 1830：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡(jiǎn)單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡(jiǎn)單沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 3045：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人

14、口在3。3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 4565：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望普通，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 65：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)舉行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系

15、列、“新正裝”系列 隨著“學(xué)問(wèn)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的浮現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“學(xué)問(wèn)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的挑選。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在普通的商務(wù)場(chǎng)合舉行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以越

16、發(fā)放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和勝利人士的愛(ài)慕。因?yàn)椤靶抡b”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種自立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、學(xué)問(wèn)型藝術(shù)型等學(xué)問(wèn)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在快速的擴(kuò)大。 5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌 阿依蓮、only、xx等。 四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析 （1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析 經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻惟獨(dú)少女裝相對(duì)有共性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝考究共性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、

17、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段共性服裝都很短缺，無(wú)數(shù)消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以衰老女性服裝為主，尺寸、色彩和款式也不適合老中老年女性。內(nèi)容來(lái)自 （2）消費(fèi)趨勢(shì)分析？ 從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向共性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化改變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜愛(ài)的是有共性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的改變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)浮現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所升高；另一種是中

18、低檔消費(fèi)開(kāi)頭慢慢向中檔消費(fèi)改變。 此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也慢慢嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。 在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸實(shí)、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒服、浪漫方向改變。 五、品牌服裝的消費(fèi)者分析？ （1）消費(fèi)階層分析： 隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群： a）名牌服裝消費(fèi)群： 這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)夫企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)

19、人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0。61%，而消費(fèi)量即占到3%。 b）中檔服裝消費(fèi)層。 這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%； c）低檔服裝消費(fèi)層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。 （2）不同年齡消費(fèi)者分析 經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻惟獨(dú)少女裝相對(duì)有共性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝考究共性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次

20、的消費(fèi)者： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是同學(xué)和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不自立或不徹低自立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。 b）25歲45歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注意生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； （3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析 按照有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分離為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中

21、，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1，587元，北京則達(dá)1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。 由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。 六、品牌xx？ 1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較 2、產(chǎn)品分析 2。1產(chǎn)品類(lèi)別分析？ 2。2產(chǎn)品名稱(chēng)分析 產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，高校正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。 2。3產(chǎn)品特性分析 本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料

22、舒服，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很便利的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟高校生的時(shí)尚追求，顏色艷麗亮麗，給人明快舒服的感覺(jué)，價(jià)格也在高校生的消費(fèi)范圍內(nèi)。 2。4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 由于“flights”主要是面對(duì)高校生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)普通設(shè)在高校附近和普通的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓高校生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝。內(nèi)容來(lái)自 2。5產(chǎn)品價(jià)格分析 2。6產(chǎn)品渠道分析 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采納廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣揚(yáng)品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。 3、品牌swot分析 3。1品牌優(yōu)勢(shì) 本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接

23、受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)進(jìn)展之源。擁有一個(gè)聞名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。 本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。由于牛仔服背后有強(qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)辟性的性格制服了全部的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著便利的特征贏得了廣闊的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力氣與英勇的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈便等優(yōu)勢(shì)。 3。2品牌劣勢(shì)？ 品牌進(jìn)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)

24、力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。 3。3品牌機(jī)會(huì)？ “flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的進(jìn)展有很大的益處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。從而使品牌走向國(guó)際化 七、品牌建設(shè) 1、渠道建設(shè) 1。1渠道設(shè)計(jì)計(jì)劃 可用網(wǎng)絡(luò)傳揚(yáng)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面舉行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上舉行交易，也給顧客提供很大的便利，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單舉行傳揚(yáng)。 每周的周末時(shí)光以及一些節(jié)假日要舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，普通這些日子是消費(fèi)者流淌最旺盛的時(shí)

25、期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。 2、終端建設(shè) 2。1終端促銷(xiāo)計(jì)劃： 一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)待為了便利顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在舉行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可實(shí)行“記名消費(fèi)”的方式。 本次消費(fèi)立刻可享受九折優(yōu)待； 從其次次開(kāi)頭，在以后任何時(shí)光顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)待折扣； 假如在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候舉行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)待，而且還可以享受折上折的優(yōu)待（比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)待，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?； 在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，

26、顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝愿賀卡和一份精致禮品； 在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)頭。 一個(gè)品牌能夠真正直立起來(lái)，精確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位容易的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希翼一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足全部人?！癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品嘗高、收入豐的中年勝利人士及衰老女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位舉行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。 一、品牌傳揚(yáng)形式 媒體策略 運(yùn)用各種媒介舉行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳揚(yáng)，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下劇烈深

27、刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。 1）媒介的組合策略 以報(bào)紙、電視、宣揚(yáng)單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，協(xié)作廣告宣揚(yáng)在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采納招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。 2）媒介的挑選 （1）報(bào)紙：xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx商報(bào)、xx報(bào) （2）電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視 （3）宣揚(yáng)單張（小冊(cè)子）：宣揚(yáng)單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)顏色鮮亮、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精致。內(nèi)容來(lái)自 （4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精致的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。 （5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等 二、品牌推廣策略 1）在集

28、團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。 2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告） 3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用 4）設(shè)計(jì)制作一份精致的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng) 5）策劃、編寫(xiě)具體的店員培訓(xùn)守則 銷(xiāo)售整合？ 1公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)頭，在活動(dòng)舉行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要出色，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)普通進(jìn)行兩到三個(gè)小時(shí)即可。 2大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈悲機(jī)構(gòu)等。 服裝商業(yè)方案書(shū)3 一、項(xiàng)目介紹 因?yàn)橘Y金有限惟獨(dú)5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)

29、有更好的項(xiàng)目，時(shí)光緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。 創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種容易辦法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。 厲害！一個(gè)不行思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意伴侶的創(chuàng)業(yè)傳說(shuō)，我的淘寶推廣之路 在挑選行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬(wàn)元。由于每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。 挑選開(kāi)服裝店的益處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，簡(jiǎn)單進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)愛(ài)好，所以是愛(ài)好和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。 二、門(mén)店位置 位置的挑選對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響

30、很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)覺(jué)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且將來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣大。最后挑選了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平常不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周?chē)抢吓f小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)。20 xx年syb服裝店商業(yè)方案書(shū)范文。此外，我發(fā)覺(jué)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平常很少有人光顧。由于這里雖然居民無(wú)數(shù)，但大部分都是一般人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品。

31、這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有矛盾，有區(qū)分。 店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必需在前面的步驟完成之后再做。由于，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)頭交房租，自然會(huì)有時(shí)光壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)預(yù)備好了全部的預(yù)備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不研究了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。假如合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)頭回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租向來(lái)在漲)

32、。店鋪?zhàn)獬鋈?，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)頭的日期扣除裝修期，這樣可以削減房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告知我們惟獨(dú)5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？ 三、店鋪的裝修 店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的挑選很重要，你要找的裝修師必需有相關(guān)的店面裝修閱歷。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修閱歷的廠家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修閱歷的廠家。由于，假如裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修閱歷，那么當(dāng)初要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能徹低滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)光。 所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖

33、、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、色彩、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了交流清晰自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀看，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的主意。20 xx年syb服裝店商業(yè)方案的模型工作方案。 我要求的裝修效果 1.門(mén)口醒目的廣告清楚，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要由于你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！固然，這家店剛開(kāi)張，穿容易的衣服比較好。 2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，假如店面不夠光明，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注重力！燈光也可以讓

34、衣服越發(fā)動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。假如都是冷光(即， 雖然店鋪很亮，但是感覺(jué)很蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)夠軟！再加上暖光(像你平?？吹降纳錈粢粯拥狞S光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要預(yù)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)情緒試穿衣服！ 創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種容易辦法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。 厲害！一個(gè)不行思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意伴侶的創(chuàng)業(yè)傳說(shuō)，我的淘寶推廣之路 店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬(wàn) 四、挑選商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道 一切都只是由于東風(fēng)。言歸正

35、傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品 一、商品采購(gòu) 1.商品挑選:樣品挑選、款式、品牌和數(shù)量 選貨把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):浮現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力情況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。 品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。 選購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的選購(gòu)方案。固然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。選購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)照一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)頭實(shí)施選購(gòu) 盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。由于是新店開(kāi)業(yè)，所以款式絕對(duì)無(wú)數(shù)，給客戶(hù)的挑選余地很大。 每周星期三或星期四支配進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六絕對(duì)會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日

36、保留！假如進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！ 喜愛(ài)“3月8日?！拔逡还?jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候預(yù)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)頭預(yù)備！有足夠的時(shí)光給自己支配！ 服裝商業(yè)方案書(shū)4 中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)閱歷嚴(yán)峻欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域舒展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透亮度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的米奇異牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量

37、，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)閱歷。我們必需制造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。 加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)碰到以下幾方面的問(wèn)題： 第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)峻不足的一個(gè)方面。 其次，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。 第三，開(kāi)放是相互的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)激烈。 第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和進(jìn)展假如依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避開(kāi)的難題。 第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服

38、裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，簡(jiǎn)單招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)進(jìn)展的領(lǐng)域。 總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依然停歇在要什么，做什么、有什么，賣(mài)什么的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去哺育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。 一、如何做品牌 做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前無(wú)數(shù)服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必需注重到： 第一，做

39、品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)頭高舉設(shè)計(jì)師大旗。圓滿(mǎn)的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。 其次，用共性營(yíng)銷(xiāo)模式制造共性品牌 單一的產(chǎn)品共性化很簡(jiǎn)單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越顯然，其被克隆的可能性就越小。 第三，實(shí)現(xiàn)品牌共性化的突破 一）品牌的定位 總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從以

40、下幾方面舉行定位： 1）品牌的概念： 敘述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來(lái)舉行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝舉行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的敘述來(lái)定義為力氣與漂亮間的對(duì)照，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及衰老人活力而舉行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用衰老偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。 2）品牌的風(fēng)格： 產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 3）品牌的服務(wù)對(duì)象： 產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。 4）品

41、牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)： 主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來(lái)體現(xiàn)共性化。 5）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)： 確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。 6）品牌的服務(wù)： 提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。 二）如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求共性，呈現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。 KOOGI是韓服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于KOOGI這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以示意消費(fèi)者：其服裝十分前衛(wèi)，即使時(shí)光跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理

42、，盼望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的1520歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的共性化，避開(kāi)服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、色彩的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的愛(ài)慕。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。 通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的容易分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時(shí)代，適者生存并進(jìn)展的服裝企業(yè)一定是

43、那些能精確掌握消費(fèi)群共性需求的企業(yè)。 將來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)當(dāng)單純的停歇在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停歇在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種容易的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停歇在時(shí)尚、自然、舒服這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上舉行的市場(chǎng)細(xì)分。 比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以絕對(duì)，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，

44、但可以絕對(duì)，他們對(duì)于服裝的需求與理解絕對(duì)有著顯然的差異。 可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采納科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確掌握住消費(fèi)群的共性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永久不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對(duì)這種需求舉行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永遠(yuǎn)性的課題。 三）品牌的構(gòu)成 1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì) 主要包括： 1）品牌的號(hào)型系列搭配； 2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例； 3）品牌的色系； 4）品牌的款式設(shè)計(jì)； 5）品牌的面輔料挑選； 6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求； 7）品牌的包裝； 8）品牌的各種

45、標(biāo)牌設(shè)計(jì)。 在這個(gè)過(guò)程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切協(xié)作，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌共性，而且是市場(chǎng)所需要的。 2、價(jià)格定位。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)聞名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧在價(jià)格制定就顯然高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又顯然低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的衰老消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，李寧產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的 3、品牌的宣揚(yáng) 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售

46、及口碑傳揚(yáng)外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是直銷(xiāo)式推廣；二是中介式推廣。直銷(xiāo)推廣是通過(guò)企業(yè)參加或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面向面地向現(xiàn)場(chǎng)的特別消費(fèi)者宣傳品牌；中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣揚(yáng)品牌。 再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)光去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象CIS體系。 還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必需完美的。固然，想要?jiǎng)倮M(jìn)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的進(jìn)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特殊值得一提的

47、是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否進(jìn)展加盟連鎖，都必須先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)惟獨(dú)通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售辦法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得勝利，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟閱歷，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如進(jìn)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的進(jìn)展壯大只是指日可待的了。 服裝商業(yè)方案書(shū)5 選購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的選購(gòu)方案。固然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。選購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)照一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)頭實(shí)施選購(gòu) 1.商品挑選:樣品挑選、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)方案模式、數(shù)量 一、項(xiàng)目

48、介紹 其次，店鋪位置的挑選對(duì)店鋪將來(lái)的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)覺(jué)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且將來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣大。最后挑選了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平常不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住所區(qū)。此外，我發(fā)覺(jué)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平常很少有人光顧。由于這里雖然居民無(wú)數(shù)，但大部分都是一般人，很少有富人不適合賣(mài)高端

49、消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有矛盾，有區(qū)分。 一、項(xiàng)目介紹 二、衣服的陳設(shè)(1)人在一定程度上喜愛(ài)貪小廉價(jià)，尤其是女人。商店開(kāi)張時(shí)賺無(wú)數(shù)錢(qián)，本店商品八折優(yōu)待”，也可以實(shí)行買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔) 3.服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本愛(ài)好、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，愜意的送走。惟獨(dú)在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿(mǎn)足。五、人力策劃2利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口賦予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告訴打折消息，或者送

50、反時(shí)節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物。 第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、色彩、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了交流清晰自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀看，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的主意。對(duì)購(gòu)物感到愜意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家 5.員工工資可以在1月底結(jié)算，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨支配在每周的周三或周四，這樣每個(gè)周六絕對(duì)會(huì)有新品到店，但是惟獨(dú)一部分新品會(huì)上，一部分會(huì)留在周日！假如進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！ 5.人力策劃傳達(dá)每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述

51、，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就勝利了。固然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。2.照明等硬件設(shè)備也很重要。假如店面不夠光明，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注重力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。假如全部的燈光都是冷的(也就是你平?？吹降陌咨珶艄?，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì)顯得足夠松軟！再加上暖光(像你平?？吹降纳錈粢粯拥狞S光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要預(yù)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)情緒試穿衣服！ 服裝商業(yè)方案書(shū)6 按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)

52、局20 xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的兒童青少年有2.22億。按照中國(guó)人均消費(fèi)狀況和相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元?？紤]到20 xx年的誕生率為11.93，處于比較高的水平，這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元，十分有前景。 1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析: 童裝涵蓋了0-16歲人群的全部服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)?？杉?xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看

53、，我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的進(jìn)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平顯然，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對(duì)較多。 中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)進(jìn)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占領(lǐng)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小，惟獨(dú)30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平常有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)積

54、極。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的有用型開(kāi)頭轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。 二、童裝市場(chǎng)將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì) 隨著中國(guó)童裝行業(yè)的迅速進(jìn)展和市場(chǎng)需求的迅速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的進(jìn)展前景普遍積極。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大，童裝市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿薮蟆０凑障嚓P(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估量，20 xx年以后，中國(guó)每年的新生兒誕生率將保持一定的增長(zhǎng)速度，到20 xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰

55、值，比現(xiàn)有的誕生人數(shù)翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。 童裝行業(yè)進(jìn)展十分快，童裝行業(yè)將來(lái)的進(jìn)展將是品牌化、服務(wù)化、共性化、功能化，詳細(xì)如下: 1.污辱 如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增加。雖然無(wú)數(shù)城市都有無(wú)數(shù)散裝童裝店，但是一定要有品牌意識(shí)。 2.服務(wù) 童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購(gòu)買(mǎi)的?，F(xiàn)在由于孩子少，所以普遍敬重他們的看法。一定程度上，孩子的看法很重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)

56、來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和進(jìn)展趨勢(shì)。 3.共性化 隨著生活水平的提高，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。假如孩子有一些共性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì)越來(lái)越受到重視，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、樂(lè)觀上進(jìn)的良好比方意義。 4.經(jīng)管功能化 我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)當(dāng)健康穿著。所以在將來(lái)的進(jìn)展?fàn)顩r下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì)越來(lái)越普及。 童裝行業(yè)的進(jìn)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知

57、名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。將來(lái)童裝的進(jìn)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩?。一些R 3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái); 4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 (二)財(cái)務(wù)目標(biāo) 1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資酬勞率; 2、在2022年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元; (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式 1、公司定位 合資公司將是一家特地經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。 2、市場(chǎng)定位 公司采納貿(mào)易，零售，批發(fā)等

58、多種經(jīng)營(yíng)模式，終于形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或自立特地店出售 按照產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注意品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品嘗，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高 3、品牌運(yùn)作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商 引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品根據(jù)貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口 2) 做品牌的代理 引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),選購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的選購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

59、 3) 共有國(guó)外品牌 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)辟管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。 4) 自有品牌 注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的所有運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。 四、銷(xiāo)售渠道策略 總體運(yùn)作策略： 1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展開(kāi)辟，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率; 2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié); 二級(jí)代理商 對(duì)城市消費(fèi)勁相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采納二級(jí)分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源迅速滲入市場(chǎng); 特許加盟

60、 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一迅速擴(kuò)張品牌的最佳辦法，可以盡快舉行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn); 2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主; 3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外); 4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域： a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳; b.二級(jí)市場(chǎng)所屬