1、-年度銷售計(jì)劃書范文3 篇年度銷售計(jì)劃書范文3 篇年度銷售計(jì)劃書范文篇一：新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著 多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作 的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí) 的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 xx 年度增長(zhǎng) 11.4%.xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬(wàn)-30

2、00 萬(wàn)套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500 萬(wàn)套 -6000 萬(wàn)套 . 中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40 萬(wàn)套左右，5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為8% 左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx 年度的產(chǎn)品線，公司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).201X 年中國(guó)空調(diào)品牌約有400 個(gè)，到 xx 年下降到 140 個(gè)左右，年均淘汰率32%. 到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿 下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不

3、第1頁(yè)共6頁(yè)-足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60% 。 xx 年度 LG 受到美國(guó)指責(zé)傾銷 ; 科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每

4、日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、KA 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 KA 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?KA 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) KA 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)第2頁(yè)共6頁(yè)-行傳播

5、。了解各KA 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)KA 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對(duì)促

6、銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。年度銷售計(jì)劃書范文篇二：一、 xx 年工作總結(jié)第3頁(yè)共6頁(yè)-1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。年計(jì)劃完成銷量 * 噸，實(shí)際完成銷量 * 噸，回款 * 萬(wàn)元，完成銷售、回款雙100% 目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷

7、量減少* 噸。*#* 粒減少原因。 市場(chǎng)銷量萎縮。附送：年度銷售跟單員個(gè)人小結(jié)模板年度銷售跟單員個(gè)人小結(jié)模板一、日常工作：1、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料，確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳荊對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時(shí)確認(rèn)。2、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司, 因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶有過(guò)激的言行。處理業(yè)務(wù)過(guò)程中不能隨意越權(quán)表態(tài) , 有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。3、預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為目的

8、，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。第4頁(yè)共6頁(yè)-二 . 跟單員工作重要性的體現(xiàn)1) 跟單員需要面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開(kāi)展工作。 2) 跟單員是企業(yè)與市嘗業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。3)跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的工作：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。所謂“跟單員”是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品運(yùn)作流向的專職人員，是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。生產(chǎn)跟單：對(duì)已接的客戶訂單進(jìn)行成品出貨送達(dá)客戶前的生產(chǎn)進(jìn)度、貨運(yùn)報(bào)關(guān)跟進(jìn)，以確保如期出貨為目標(biāo)。成功的跟單員應(yīng)可扮演及具

9、備以下角色或能力：1) 談判者 2) 與工程人員共事的能力;3) 絕佳人際關(guān)系處理能力;客戶落單方式主要有電話、傳真、 E-mail 三種方式。確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、交期、交貨方式、單價(jià)條款、付款方式、包裝要求。審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格、單價(jià)金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。生管工作特點(diǎn)：提前計(jì)劃性：要有“趕鴨子上架”的雷厲風(fēng)行的習(xí)慣; 不求完美逐漸確定，敢于調(diào)整自己的計(jì)劃; 有的計(jì)劃早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。2) 準(zhǔn)確及時(shí)性3) 全面完整性制定生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素：第5頁(yè)共6 頁(yè)-交貨期先后原則 ; 客戶分類原則 ; 產(chǎn)能平衡原則 ; 工藝流程原則 ; 工作部門因素 ; 時(shí)間因素。 1采購(gòu)工作有兩個(gè)日常動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)處理大項(xiàng)：一是按訂單展開(kāi)計(jì)算物料的需求量; 二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進(jìn)度跟蹤。三 . 工作總結(jié) : 將工作細(xì)化為幾個(gè)過(guò)程 , 每個(gè)過(guò)程自己要做哪些工作 , 具體怎樣操作 , 在操作中有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn) , 后續(xù)工作中要怎樣才能改善. 在每個(gè)過(guò)程中有哪些外在因素影響自己的工作, 要怎樣才能排除外部因素的影響. 簡(jiǎn)單地說(shuō) , 跟單工作細(xì)分為以下幾個(gè)過(guò)程:接單并評(píng)審本廠的產(chǎn)能 .轉(zhuǎn)化客戶訂單為本廠生產(chǎn)單, 生產(chǎn)排期跟蹤物料到位情況 .了解生產(chǎn)