1、Fuling ChongqingChina涪陵高筍塘商業(yè)步行街項目 產(chǎn)品策劃思考房地產(chǎn)E網(wǎng)一、我 們 的 思 考：1、行動之前再看商圈效應：高筍塘商圈（以新世紀百貨 為核心，銀行、 金融業(yè)囤積）易家壩商圈（主題性市民廣 場、餐娛休閑 業(yè)態(tài)）南門山商圈（以重百為中心、 服裝、服飾購 物類為主導）由于涪陵地區(qū)特殊地形因素，四個商業(yè)圈成帶狀互相影響，互相分流，各自商圈均形成各自特色。消費錯位經(jīng)營和找準定位至觀重要。高筍塘商圈其地理位置因素，占據(jù)高品質(zhì)人群消費區(qū)域，地域空間發(fā)展較大，在未來涪陵商業(yè)發(fā)展中空間巨大。 濱江路商圈（修建發(fā)展中、 社區(qū)消費、觀 光旅游為核心）涪陵特色商業(yè)形態(tài)“帶狀商業(yè)體”如何

2、利用“帶狀商業(yè)體”牽一發(fā)，而動全身？/我們的核心競爭力先進街MALL產(chǎn)品設計、科學業(yè)態(tài)規(guī)劃、可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營護航成就涪陵第一商業(yè)中心，領袖全城！一 產(chǎn)品構架與定位 商業(yè)類型：區(qū)域型主題購物中心 美式風情商業(yè)步行街 經(jīng)營主題：融購物、休閑、餐飲、娛樂、商 （生態(tài)、動感、魅力四射） 務、社交、酒店、居住于一體 經(jīng)營規(guī)模：大型主力店、特色主題店、中檔 品牌經(jīng)營戶和中小投資戶 經(jīng)營檔次：中低價位的時尚流行精品，大眾 消費品 經(jīng)營類別與比例（突出特色） 略（以招商提供資料為準） 涪陵新天地 四大核心主力店 （待定） （財富中心 領袖氣質(zhì)） （特色人氣旺場，涪陵商業(yè)旗艦） 流利的線條，現(xiàn)代的風格，完善的配套

3、，都市的氣息 *獻給所有追求現(xiàn)代居住品質(zhì)，享受都市時尚生活的涪 陵大眾 *最適合涪陵商務精英居住的戶型設計，完善商業(yè)配套 新都市商務豪宅 *領先產(chǎn)品設計，全新生活感受 （演繹都市新生活） 1 大盤精神不折不扣的大MALL精神、大MALL之道 方可點燃全涪陵的投資激情大規(guī)模決定影響力：6萬方中心商業(yè)面積，新涪陵規(guī)模效應引力大體量容納消費力：容納數(shù)千家知名品牌、多業(yè)態(tài)同場經(jīng)營大品牌產(chǎn)生號召力：四大主力店與項目構筑一個聚能效應的品牌帝國多業(yè)態(tài)滿足多需求：消費身份重疊、需求交叉、客流量成倍增加多功能聚變大潛能：四大商業(yè)板塊最優(yōu)化配置，相互吸引碰撞高標準匹配高發(fā)展：先進街MALL設計理念，科學業(yè)態(tài)布局，

4、同步城市步伐房地產(chǎn)E網(wǎng)新涪陵 商業(yè)中心 新財富增長點 2007年 財富中心 引爆全城聯(lián)手政府投資開發(fā)保障 與政府的步伐一致，是投資的方向4大中心聚集連通，確保城市新方向是中心，就會增值政府與名企聯(lián)手打造的“一號工程” 品牌項目，是可持續(xù)發(fā)展保障交通要道交匯，涪陵商業(yè)高地，人流、物流、商流樞紐有人氣，才會有財氣 2 新涪陵 經(jīng)濟龍脊 商業(yè)概念定位： 打造一座集主力店、區(qū)域精品購物、公共服務、特色休閑娛樂、主題品牌餐飲、生活配套服務等于一體的復合性的區(qū)域商業(yè)生活中心。搶占第一高度,成為新涪陵商業(yè)領袖 項目營運定位： 銷售面購買價值疊加都市型住宅 高價值、低風險、平穩(wěn)長期性銷售產(chǎn)品 商業(yè)街區(qū) 快速回

5、收、爆發(fā)型、價值最大化 核心主力店 長期經(jīng)營性產(chǎn)業(yè)、附加值型不出售產(chǎn)品立體資金鏈 都市型住宅 項目長期回收現(xiàn)金流商業(yè)街區(qū) 可大、可小、階段性短期回收現(xiàn)金流 核心主力店 長期、穩(wěn)定性租金收益 資金面/目標市場定位商業(yè)步行街投資經(jīng)營群體70%為：區(qū)域內(nèi)為主體的商業(yè)物業(yè)投資者 區(qū)域內(nèi)拆遷的臨時門面經(jīng)營者 區(qū)域內(nèi)部分政府官員及灰色收入階層30%為：區(qū)域外商業(yè)物業(yè)投資群體 區(qū)域外個人投資經(jīng)營戶 區(qū)域外各餐飲、娛樂、休閑、購物等業(yè)態(tài)的擴張發(fā)展購買 支持項目的消費者群體（1）商業(yè)步行街：區(qū)域內(nèi)市民消費群、外區(qū)流動消費者、旅游景點觀光者（2） 商業(yè)街經(jīng)營戶：重慶主城區(qū)的品牌經(jīng)營者 / 原區(qū)域內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶 /

6、連鎖經(jīng)營機構 / 外地品牌經(jīng)營戶 / 以時尚、旅游品牌為主的個性化經(jīng)營者。（3） 都市豪宅：涪陵區(qū)域內(nèi)追求都市生活品質(zhì)人群 / 外區(qū)移民人群 地熱運動街MALL運動發(fā)售運動招商運動繼續(xù)提升高筍塘地段價值，有利招商售鋪順利開展新業(yè)態(tài)引導市場，主力店進駐，刺激銷售熱銷、資金回籠，有利于商家進駐信心 眾多商家進駐，刺激地塊進一步成熟四大推廣運動互相促進 提升銷售力解決之道 秩序讓復雜變得簡單 （1）本項目1期盡可能全部銷售，實現(xiàn)最大現(xiàn)金流，確保項目后續(xù)開發(fā)。 （2）分部銷售（先銷平街層，主力店先招商后銷售?？刂乒?jié)奏，制造銷售饑餓度， 實現(xiàn)快速集中銷售。） （3）1期產(chǎn)品分兩次開盤，在每次開盤中再進行

7、銷控，互為穿插，實現(xiàn)立體銷售體系。 （4）以上2次開盤實現(xiàn)1期銷售總額70% （5）局部大門面可進行門面+商務豪宅相結(jié)合方式銷售（投資經(jīng)營戶）銷售策略一期銷售（主題商鋪）二期銷售（主力店）品牌數(shù)碼大賣場青春潮服飾街/房地產(chǎn)E網(wǎng)實施節(jié)點合作模式一、合作方式：全程策劃、招商、銷售代理二、服務費用及支付方式：（一）策劃服務費用人民幣100,000元（人民幣壹拾萬元整） 廠商訪談費用人民幣100,000元（人民幣壹拾萬元整） 主力店招商成功獎勵費100,000元（人民幣壹拾萬元整）。(二) 招商銷售傭金 如果乙方中介之商家成功銷售租賃甲方之物業(yè)，甲方應按月向乙方支付。 招商代理傭金，傭金為租賃合同期間內(nèi)之2