1、第 銷售季度工作方案(集合15篇)銷售季度工作方案1 現(xiàn)在將第三季度的工作方案做如下安排： 1、全季度銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總; 2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞態(tài)度方面，細心的與客戶溝通; 3、確度、仔細審核; 4、貨物的及時處理; 5、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 6、每一件事情，堅持再堅持! 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。 1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量缺乏有關(guān)。 2、回貨不

2、及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重) 3、對供給商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。 4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! 5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會

3、太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 6、派車問題。 7、品開發(fā)速度太慢。 值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠! 銷售季度工作方案2 總結(jié)第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的季

4、度里，我制定個人工作方案如下： 1、銷售參謀培訓(xùn)： 在銷售參謀的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20某某年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點，除按方案每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。 2、銷售核心流程： 完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)

5、該有相應(yīng)的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷售市場占有率： (1)現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的某某某商社對車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我

6、們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。 (2)通過對銷售參謀的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。 (3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。 (4)當(dāng)好

7、一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。 新一季度我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 銷售季度工作方案3 即將快到了年底，邁過這最后一個季度今年就結(jié)束了，回想前面幾個季度的工作，一路走來還是發(fā)生了很多事情，其實工作不是一個死的它是活的，對于即將來的一個季度的工作，盡管是未知的但是還是充滿著期待，作為銷售明白弱者必將淘汰，在這么一個圈子里存活必須具備各方面的能力，銷售就是這么一個圈子，這么久的銷售工作告訴我，一定不能夠松懈對自己的要求

8、，業(yè)績始終是第一個，沒有業(yè)績什么都沒得談，即將迎來的新一個季度，依然對我來說陌生，但是沒有對下一個季度的工作感到迷茫，不管在什么時候這是必須的，做好一個準(zhǔn)備特別是銷售我必須要做到這一點，我也對接下來工作做一個方案。 一、把握心態(tài)，努力學(xué)習(xí) 提高自己不要太過于局限，我們很多時候都可以做到這些，在工作中我覺得自己有必要把握心態(tài)，這一直是我的一個問題，對于工作有時候我還是不能夠把握住自己的心態(tài)，我也一直知道心態(tài)是第一點，這是很明顯的事情，前面幾個季度的工作沒有好好擺正心態(tài)，對于一些問題處理的總是很局限，工作中對于業(yè)績太過于執(zhí)著，接下來的工作我一定也會好好好的擺正心態(tài)，不管是遇到什么事情，我一定會處理

9、好的，特別是自身的心態(tài)問題，我也不會再那么急于業(yè)績了，這個東西是不能夠急的，只要自己做的足夠好，穩(wěn)住了就一定會有業(yè)績的。 在一個就是我需要好好地學(xué)習(xí)，我一直沒有一個明確的學(xué)習(xí)方向，以前總是病急亂投醫(yī)，這里學(xué)一點貴哪里學(xué)一點，過很多時候并沒有學(xué)到真正的經(jīng)驗，作為銷售其實重要的不是自己的學(xué)了什么什么東西，向多少人請教了多少多少東西，這些都是局限的，我一直覺得我們需要一個穩(wěn)定的方向去學(xué)習(xí)，接下來的一個季度我一定會注意的，學(xué)習(xí)總是沒有盡頭的，我很相信這句話，因為作為銷售必須要不斷的創(chuàng)新，有自己的方向， 不要總是去跟風(fēng)的什么的，這不現(xiàn)實。 二、工作方向 給自己制定一個非常明確的方向，在接下來的銷售工作中

10、怎么去做出業(yè)績，先出哪方面出發(fā)，怎么去滿足客戶的需求，這都是我需要考慮的，也絕對不是一個簡單的過程，我相信在即將到來新一個工作中，我會安排好自己的工作路線，其實很多時候不是自己規(guī)劃了就一定能夠按照這個方向開展，但是自己規(guī)劃了就證明自己知道怎么去走，我就是這么一個人，我覺得這需要時間，那么接下來工作的就讓它證明吧。 銷售季度工作方案4 新的一個學(xué)期又開始了，為了進一步深化課堂教學(xué)改革，貫徹新的課程理念，提高我校老師的課堂教學(xué)能力和水平，促進教師快速成長，我組將一如既往地開展好學(xué)科教研活動。 一、指導(dǎo)思想 本學(xué)期，以學(xué)校教務(wù)處制定的教學(xué)工作方案要點為指導(dǎo)，依照新課程改革的方向確立各科課程改革的標(biāo)準(zhǔn)

11、，徹底轉(zhuǎn)變教育觀念，穩(wěn)步推進教學(xué)改革。改良教育方法，優(yōu)化教學(xué)模式，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。 二、目標(biāo)任務(wù) 1、繼承并開展上學(xué)期各學(xué)科的教學(xué)成果，全力提高各學(xué)科的課堂教學(xué)效果，在不增加學(xué)生負擔(dān)的前提下，搞好課堂教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)效率。力求比上學(xué)期有所提高。 2、開展以“挖掘社會素材，有機運用課堂，提高課堂教學(xué)實效為主題的課堂教學(xué)研究活動，著力變革教師的教學(xué)方式，提高教師的課堂組織能力和教學(xué)水平。 3、積極開展教研活動，改變觀念，落實行動，按時高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。 4、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課標(biāo)。通過學(xué)習(xí)，每人寫一篇心得體會。 5、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)高效教學(xué)

12、根本要求。通過學(xué)習(xí)，每人寫一篇如何進行課堂教學(xué)。 三、主要措施 1、扎實做好常規(guī)教學(xué)工作：備課要充分，目標(biāo)要明確;上課要認真，方法要靈活;突出學(xué)生的活動，講求效果，做到有練必評，有錯必糾。 2、各學(xué)科教師認真擬定好學(xué)科教學(xué)方案。在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。 3、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)交流和觀摩等活動。 4、進一步加強教研工作： (1)切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動有中心議題，有記錄，有分析。 (2)本學(xué)期，每人講一節(jié)高效課。課后進行反思并及時評課。總結(jié)出每節(jié)課的成功與缺乏。 (3)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)信息技術(shù)

13、的氣氛，提高運用信息技術(shù)的意識，提高運用信息技術(shù)的能力，鼓勵教師結(jié)合教學(xué)需求創(chuàng)造性地運用課件，切實全面提高全組教師的信息技術(shù)素質(zhì)。 5、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成嚴肅、認真的學(xué)習(xí)態(tài)度和克服困難的精神。 銷售季度工作方案5 在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗缺乏的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 2023年是我們某房地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、效勞意識，充分認識

14、并做好房產(chǎn)中介的工作。 為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司

15、人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來。 3、第三季度的“十一“中秋雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開

16、展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界、客戶推廣，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們

17、業(yè)務(wù)人員支持)。 三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20某某年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20某某年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善房地產(chǎn)銷售部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20某某年新的挑戰(zhàn)。 銷售季度工作方案6 一、指導(dǎo)思想： 本學(xué)期綜合科教學(xué)工作以全面推進素質(zhì)教育為目標(biāo)，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點，深

18、入開展教育教學(xué)研究。樹立“以學(xué)生開展為本的教育思想，切實轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持面向全體學(xué)生以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，為學(xué)生的終身開展效勞，為學(xué)生的持續(xù)開展奠定根底。 二、工作目標(biāo)： 1、綜合科將著力提高教師的整體素質(zhì)，促進我們綜合科各位教師能適應(yīng)現(xiàn)代教育的開展。 2、繼續(xù)加強各學(xué)科教師之間的經(jīng)驗交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進，共同提高教育教學(xué)能力和教科研研意識。 3、配合學(xué)校積極認真干好各項工作，努力完成學(xué)校交給的各項任務(wù)。 (1)教師各項根本情況，根據(jù)自身條件，合理確定努力方向，教研組團結(jié)協(xié)作做好準(zhǔn)備工作，積極認真參與各級各類活動，力爭獲得好的成績。 (2)配合學(xué)校開展的學(xué)生綜合素質(zhì)教育活

19、動，開展學(xué)生特長，提高學(xué)生的綜合修養(yǎng)和能力。 三、具體措施： 1、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)能力。讓各位教師多鍛煉，互相學(xué)習(xí)聽課、評課，引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí)。 2、充分利用現(xiàn)有的辦公設(shè)施和多媒體設(shè)備，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的有效性。 3、加強校園特色建設(shè)活動，立足本校特色，在信息技術(shù)與學(xué)科整合方面力爭取得更大突破。 銷售季度工作方案7 一、對銷售工作的認識 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)， 訂立季度方案：銷售額50萬元。 2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。 3、注重績效管理，對績效方案

20、、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。 6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施

21、中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

22、 5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 2023年第二季度銷售工作方案 為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。 第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目

23、標(biāo)的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。 一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。 1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。 2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作; 3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶) 二、銷量目標(biāo)的達成： 目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬

24、。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬) 1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳; 2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等) 3、提高鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率到達60%以上。 三、團隊管理： 目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。 1、繼續(xù)對自己“深挖洞，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的頭狼; 2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己

25、做起加強自我管理，以身作那么，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。 3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。 4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報： 1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。 2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。 在五

26、、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增，同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下根底。 銷售季度工作方案8 根據(jù)上年度工作情況和存在缺乏，結(jié)合目前公司開展?fàn)顩r和開展趨勢，行政部門制定了20某某年度工作方案。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。部門工作中比擬重要的局部包括：嚴格標(biāo)準(zhǔn)公司文件檔案、公文記錄的管理；公司辦公用品采購及報銷；強化日常行政管理等三局部。 一、嚴格標(biāo)準(zhǔn)的文件檔案、公文記錄管理 公司檔案工作是行政部門的重要工作之一，制定并落實了相關(guān)人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等資料檔案進行嚴格標(biāo)準(zhǔn)管理，不斷完善公司行政

27、機制，做到有據(jù)有案可查。，并堅持每天早上八點，下午兩點進行公司考勤統(tǒng)計工作。并建立、建全、標(biāo)準(zhǔn)人事檔案新進、離職、調(diào)動、升級管理。重新對現(xiàn)有人員進行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。實行各部門負責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進行統(tǒng)計，并對離職人員、新進、調(diào)動人員作月統(tǒng)計并進行核對，方便了部門、人事、財務(wù)查找、結(jié)算管理，增強了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據(jù)部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位；通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點招聘等各種方法攬用工人才，卓有成效

28、。 二、明確部門職能，做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件，并及時處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。 三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷； 1、辦公設(shè)備的日常維護及保養(yǎng)工作； 2、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動； 3、每月及時辦理“五險一金及參保人員人員異動情況處理； 4、及時繳納宿舍水、電、燃氣的費用及營銷中心的通訊費，確保沒有因拖欠費用而停水、電、燃氣等問題； 5、每周參加周例會做會議記錄，會后及時整理出會議紀(jì)要； 6、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時填寫并上報各類表格。 銷售季度工作方案9 一、教研目標(biāo)： 1、認真落實并自覺執(zhí)行學(xué)校制定的有關(guān)規(guī)章制度。 2、進一步加強教學(xué)常規(guī)管理，使教師教學(xué)行為標(biāo)準(zhǔn)化。

29、 3、認真系統(tǒng)學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。 4、組織教師圍繞新課程理念反思傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)和開展教師的新的教學(xué)技能。 5、提高課堂質(zhì)量，針對各年級段的特點，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有所改變。 二、工作措施： (一)狠抓教學(xué)常規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)教師教學(xué)行為。 1、備課：要求每位老師備課之前認真鉆研教材，按照學(xué)校常規(guī)要求備好每一節(jié)數(shù)學(xué)課，并要提前備課及寫好教學(xué)反思。不能無教案就進教室。教案要精心設(shè)計，特別要注意學(xué)生的學(xué)，學(xué)生是否一節(jié)課下來有收獲，不能只顧自己在上面講而無視學(xué)生接受的程度，要根據(jù)課堂情況及時調(diào)整教學(xué)方法。 2、上課，

30、教師要做好課前準(zhǔn)備工作，課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo)，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，根據(jù)教務(wù)處的要求每位老師上課的講和練比例是1:1，要給學(xué)生充分的練習(xí)時間，課堂的講和練要有機和合理結(jié)合，要及時檢測教學(xué)效果。 3，課堂，課堂要實行有效課堂，堅決不能放羊式教學(xué)，確保每節(jié)課學(xué)生要有收獲，必須及時制止學(xué)生做與課堂無關(guān)的事，要杜絕教學(xué)平安事故的發(fā)生。 (二)圍繞教研主題，開展研討，做到以研促教。 本學(xué)期本組教研主題仍是“新課標(biāo)背景的課堂教學(xué)，每位老師應(yīng)圍繞這一主題，積極開展新課標(biāo)理念下的課堂教學(xué)模式的研究，做到以教研促教學(xué)，用課題研究解決教學(xué)課堂中的實際問題。每位教師在本學(xué)

31、期上一節(jié)教研課，本組所有老師到堂聽課，并集中進行評課，為教師提供學(xué)習(xí)、展示、交流的舞臺。 (三)加強興趣班活動，爭創(chuàng)特色教學(xué)。配合學(xué)校做好各項活動，常規(guī)工作常抓不懈。 1、體育組：抓好“兩操、兩活動，體育與健康與衛(wèi)生密切配合，努力搞好衛(wèi)生工作，使學(xué)生建立“健康第一的良好意識。帶好訓(xùn)練隊，堅持常年訓(xùn)練，管理各項器材。以老師的武術(shù)，老師的籃球為主展開新徽素質(zhì)教育超市教學(xué)特色。 2、音樂組：加強常規(guī)教學(xué)，力創(chuàng)特色教學(xué)主要以老師的電子琴、老師、老師的舞蹈為主，開展素質(zhì)教育超市特色教學(xué)。 3、美術(shù)組：加強學(xué)生繪畫根本功，培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)興趣愛好、審美觀。老師主要以培養(yǎng)高年級學(xué)生的黑板報設(shè)計及美術(shù)專業(yè)根底知識

32、，老師以培養(yǎng)低年級學(xué)生的童性美術(shù)藝術(shù)等為主開展新徽素質(zhì)教育超市特色班。 4、信息以老師的動漫設(shè)計為主。 銷售季度工作方案10 記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的答復(fù)是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功！ 伴著新年的鞭炮聲和桔祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20某某年。在電視劇奮斗中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想

33、用你的青春做些什么？ 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。 今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作方案： 一、指導(dǎo)思想： 以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為根本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高效勞意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。 二、工作目標(biāo)： 1、抓好培訓(xùn)-著眼司本，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在客戶-經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福

34、留下好印象方便以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶-不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 4、周、月總結(jié)-每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 三、實施策略 1、堅決信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的 2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、 研究，及時掌握市場開展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精

35、力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 5、走精干、高效路線 做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者典范的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。 20某某銷售工作方案： 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓

36、展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20某某年度工作根底上，決心圍繞20某某年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場的方針，并以“目標(biāo)管理方式，認真扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定

37、的根底。 同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。 二、年度目標(biāo)： 1.全年實現(xiàn)銷售收入300萬元。利潤：10-15萬元； 2.盛天產(chǎn)品在同行業(yè)國內(nèi)市場占有率大于10%； 3.各項管理費用同步下降10%； 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)； 5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求： 銷售市場的細化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)300萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每

38、個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚； 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商； 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制； 4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)方案數(shù)； 5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： 財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)300萬，本錢下降5%； 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績

39、表達個人價值； 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20某某年度中承當(dāng)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻。 銷售季度工作方案11 溝通方面： 1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。 3、保持和產(chǎn)品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。 四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求： 1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度

40、，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。 2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。 (1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。 (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 思路及方法在此已根本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中

41、無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開! 銷售季度工作方案12 一、工作目標(biāo) 1、制定教學(xué)方案，遵循教育教學(xué)規(guī)律，授課具有科學(xué)性，寓學(xué)科教育于愛國主義教育和國情教育之中，將德育教育放在重要的地位。將新課程改革精神落到實處。 2、鉆研教材，改良教法，面向全體學(xué)生，因材施教，促進學(xué)生全面開展，以課題“高中文綜高考與教學(xué)整合為核心，培養(yǎng)學(xué)生動腦、動手，創(chuàng)新的能力，全面推進素質(zhì)教育。 3、認真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，加強師資培訓(xùn)，特別注重對年輕教師及新教師(任本學(xué)科時間短)的培養(yǎng)，以案例課模式進行

42、培訓(xùn)，開展觀摩教學(xué)，互相取長補短，每位教師在教學(xué)中摸索出一套行之有效、有特色的教學(xué)方法適用自己教學(xué)，每學(xué)期聽課不少于8次。 4、對常規(guī)工作應(yīng)認真完成，做到認真?zhèn)湔n、上課、制卷、批改作業(yè)及試卷，能接受教務(wù)處定時和不定時的檢查。 5、提高自身業(yè)務(wù)能力，掌握現(xiàn)代技術(shù)教育制作課件參與教學(xué)，提高課堂效率。 6、在思想政治教育及其他方面，根據(jù)班級情況采取一定方法，必要時進行家長會及家訪，與家長取得聯(lián)系，便于更好管理學(xué)生。并積極參加政教處的課題研究、開展一次研討會。 7、根據(jù)各學(xué)科特點，開展學(xué)科教研活動，并寫出方案進行，期末總結(jié)活動的成果及改良的地方，并提出下一步的開展方向。 8、學(xué)期結(jié)束，要認真進行學(xué)科教

43、學(xué)質(zhì)量分析，總結(jié)得失，以便在教學(xué)中不斷完善。 二、工作職責(zé) 1、構(gòu)建和諧，積極向上的教研組，倡導(dǎo)組內(nèi)合作，組外競爭，講師德、講文明、講奉獻的良好組風(fēng)。 2、每學(xué)期開學(xué)，認真做好常規(guī)工作，完成方案，備課、上課批改作業(yè)、制卷、聽課、測試等工作任務(wù)。 3、根據(jù)學(xué)科特征，每小組確定一個教研小課題，目的是提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生在實施過程中不斷進步。并培養(yǎng)學(xué)生動手、動腦的能力，以學(xué)生為主體，各小組寫出實施方案，期末并加以總結(jié)，將總結(jié)材料交組上一同上交教務(wù)處。 4、開學(xué)時，每位教師根據(jù)自己的實際情況寫出教學(xué)方案。每月交教案于教務(wù)處檢查，并聽公開課，在各小組內(nèi)進行，互相取長補短，學(xué)期結(jié)束后寫出教學(xué)總結(jié)上交教

44、務(wù)處，并交聽課記錄本。 5、為了使各學(xué)科組員有交流的時間，教研會議間周一次大會，各周都開小會，將各學(xué)科工作落實到位。 三、本學(xué)期的公開課，重點放在培養(yǎng)新教師及年輕教師上，具體班級放在高一年級。具體安排如下： 高一政治上公開課兩節(jié)以上：教師由小組討論確定。 高一歷公開課兩節(jié)以上：教師由小組討論確定。 高一地理上公開課兩節(jié)以上：教師由小組討論確定。 各小組按安排的人員，在規(guī)定的時間內(nèi)完成，其他組員聽課，給上課教師提出珍貴意見和建議，然后再上課、再修改，使上課教師的教學(xué)不斷完善，也使聽課教師得到提高。 四、期末教研組應(yīng)在各方面作一個總結(jié)，分析得失，不斷改良，并將總結(jié)上交教務(wù)處。 銷售季度工作方案13

45、 一、指導(dǎo)思想： 本學(xué)期，綜合組教學(xué)工作以學(xué)校教課室工作方案為導(dǎo)向，本著“抓常規(guī)，重根底，講標(biāo)準(zhǔn)，重實效的工作思路，全面貫徹落實永嘉縣義務(wù)教育“減負提質(zhì)教學(xué)工作會議的精神，以新的教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，打造精品課堂，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。 二、工作目標(biāo)： 1、通過教研活動，教師能進一步掌握好教學(xué)大綱，加深對教材的理解，解決教材疑難問題。 2、以教育理論為指導(dǎo)，以教學(xué)大綱為目標(biāo)，研究實施教法改革和教改實驗。 3、教育教學(xué)理論結(jié)合學(xué)科特點得到深入學(xué)習(xí)，新的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)信息可以不斷引進，使教師業(yè)務(wù)上可以互相學(xué)習(xí)，共同提高，并形成一種感情上互相尊重，互相關(guān)心，團結(jié)上進的氣氛，增強全組的

46、凝聚力。 4、在縣里組織的各課比賽中，綜合組各課都能取得好成績。 5、做好畢業(yè)班的體育中考工作。 6、為了弘揚校園文化，促進特長生開展，同時增強同學(xué)們之間的集體榮譽感，綜合組本學(xué)期舉行校拔河比賽、象棋比賽和打字“達人比賽。 三、主要工作內(nèi)容： 1、落實教學(xué)常規(guī)方面： (1)備課方面：備課是教學(xué)的起點，是上好課的根底和前提，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，所以要求教師認真鉆研教材和大綱，把握教材的重點和難點，分析弄清知識間的內(nèi)在聯(lián)系，面向全體學(xué)生，針對學(xué)生實際情況精心設(shè)計符合認知規(guī)律可以提高學(xué)生能力的教學(xué)程序。 (2)上課：上課按照“自主、互助、學(xué)習(xí)型課常教學(xué)模式上課，利用情景提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)生自

47、學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，提高學(xué)習(xí)效率。 (3)作業(yè)：綜合組中，作業(yè)一般都是要求當(dāng)堂完成，所以對教學(xué)布置的作業(yè)要求相當(dāng)高，特別是在難度和時間的把握上，力求準(zhǔn)確。 2、教研方面： (1)組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和專業(yè)知識，傳播交流有關(guān)教改的信息動態(tài)，時時關(guān)注時事! (2)組織教師深入鉆研大綱教材，研究制定各年級各學(xué)課教學(xué)進度方案。 (3)認真研討“自主、互助、學(xué)習(xí)型課常教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會思、會問的習(xí)慣，讓學(xué)習(xí)變得輕松、高效。 (4)堅持正常的集體備課、教學(xué)觀摩、聽課評課、經(jīng)驗交流等活動 (5)通過互幫互學(xué)，以老帶新的形式，提高教師整體素質(zhì)，強化根本功訓(xùn)練，不斷提高教學(xué)能力。 四、工作措

48、施： 1、通過學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高教研活動的參與意識，使全組教師統(tǒng)一思想，明了活動方案。 2、做好活動準(zhǔn)備，按時間、內(nèi)容及學(xué)課分工進行有序準(zhǔn)備。 3、及時進行教學(xué)檢查總結(jié)。 銷售季度工作方案14 一年之計在于春，一日之計在于晨。 時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20某某年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的根底上制定了本季度的工作方案。 一、市場及行業(yè)分析 行業(yè)分析：處在金融市場逐漸開展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨疑心，想做投資心理卻又擔(dān)憂。擔(dān)憂是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。換

49、句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而防止產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)憂。 市場分析：在國外已經(jīng)開展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的開展，開展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康開展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)開展具有極其重要的作用。怎么做到標(biāo)準(zhǔn)開展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。 競爭對手

50、分析：市場正處在高速的開展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。 二、銷售目標(biāo) 在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體開展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變?yōu)橹行?，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標(biāo)如下。 十月開戶3，入金量20萬元人民幣。 十一月開戶5，入金量25萬元人

51、民幣。 十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。 三、營銷方案 營銷方案分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，開展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。 1長期方案：讓自己以及手下員工到達理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓(xùn)專業(yè) 知識以及簡單分析技巧，令其可獨當(dāng)一面。 2中期方案： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中 培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。 3短期方案：完本錢季度的銷售目標(biāo)。 四、營銷策略 為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。 1業(yè)務(wù)策略 A周籌劃：對每位員工每周進行自我制定方案，并加以監(jiān)督與輔助。 B日籌劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。 C獵鷹籌劃：開展每一個已成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。 2廣告宣傳策略 通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機APP評論 五、部門未來開展趨勢 不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標(biāo)為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶著部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)