1、大學(xué)生書店實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對(duì)于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對(duì)于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的。今年寒假學(xué)校組織我們?nèi)ネ醺畷陮?shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括:1科學(xué)的店容店貌分布;2圖書分類與擺放;3圖書的進(jìn)貨與退貨;4讀者的圖書選擇與購(gòu)書心理;5圖書導(dǎo)購(gòu)的技巧。王府井書店特點(diǎn)是，上下共七層，地下一層主營(yíng)音像制品，一層多為社科政治類圖書或者地圖旅游類的圖書，二層以教育教輔類圖書為主，三層主營(yíng)外國(guó)原版書

2、，四層為文學(xué)類圖書和美術(shù)用書的天下還包括一些雜志，五層主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)學(xué)類建筑類的圖書，六層則是經(jīng)營(yíng)軟件。今年寒假學(xué)校組織我們?nèi)ネ醺畷陮?shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括：1、科學(xué)的店容店貌分布；2、圖書分類與擺放；3、圖書的進(jìn)貨與退貨；4、讀者的圖書選擇與購(gòu)書心理；5、圖書導(dǎo)購(gòu)的技巧。王府井書店特點(diǎn)是，上下共七層，地下一層主營(yíng)音像制品，一層多為社科政治類圖書或者地圖旅游類的圖書，二層以教育教輔類圖書為主，三層主營(yíng)外國(guó)原版書，四層為文學(xué)類圖書和美術(shù)用書的天下還包括一些雜志，五層主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)學(xué)類建筑類的圖書，六層則是經(jīng)營(yíng)軟件。我的崗位被分配在了四層也就是文學(xué)類美術(shù)類圖書一層的收銀臺(tái)，負(fù)責(zé)幫忙裝袋和開(kāi)具發(fā)票。因?yàn)?/p>

3、是在收銀臺(tái)工作，我們可能相對(duì)輕松一點(diǎn)，可以在一座著，但由于是暑假，王府井書店人很多，買書的人也很多，所以也不是很輕松的。我的崗位在收銀臺(tái)，所以經(jīng)常能看到讀者買的是什么書，如果是小學(xué)生打扮的，這樣的一般都由家長(zhǎng)陪同，所以他們都是買一些世界名著，伴隨著世界名著還要買幾本漫畫，這也許是家長(zhǎng)的妥協(xié)吧。如果是初高中學(xué)生打扮的，成群結(jié)伙狀，那他們多半買一些暢銷的青春文學(xué)類小說(shuō)，或者他們喜愛(ài)明星的.寫真。如果是大學(xué)上打扮的，有的就會(huì)去買一些美術(shù)類的書，那是教材。還有一部分去買一些文學(xué)類的圖書或者外國(guó)暢銷小說(shuō)。如果是成年人，他們很有可能是批量購(gòu)買圖書，而且極有可能開(kāi)具發(fā)票。他們買超級(jí)精裝版的書或者成套購(gòu)買圖書

4、，也許是為了單位購(gòu)書，也許是可以報(bào)銷吧。當(dāng)然我說(shuō)的不完全正確，買書的人也不完全有規(guī)律。有很多人坐在書架旁邊一坐就是一天，就是為了看書而不買書，這樣的人很多，以學(xué)生為主，因?yàn)榉偶侔伞Ｔ谑湛钆_(tái)的兩邊總是擺放著一些書，這些書多是暢銷書，擺在顯眼的位置有時(shí)讀者在交款的時(shí)候，看見(jiàn)了，就會(huì)順手拿一本，這樣也拉動(dòng)了銷售額。還有一些書被擺放在很顯眼的過(guò)道上，有的是暢銷書，而有的是出版社之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，因?yàn)閿[書的位置越明顯看見(jiàn)的人就越多，這樣銷售量就會(huì)有所提高。比如長(zhǎng)江文藝出版社，在寒假期間搞活動(dòng)，一些“行將就木”的暢銷書七五折出售，這樣的刺激使得有些書又回到了排行榜前五名。同樣，書店為了提高銷售額，還推出了一

5、項(xiàng)活動(dòng)，即當(dāng)時(shí)累計(jì)小票額度大于等于一百元，可以免費(fèi)領(lǐng)取一張九折會(huì)員卡。這個(gè)活動(dòng)顯然是極具引誘了，有很多人在交款時(shí)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)買了七八十元的東西，于是他們就會(huì)再去挑選一些書以便湊到一百元，換取一張會(huì)員卡。關(guān)于進(jìn)書，我想到有一天我替另一名同學(xué)的班，幫她進(jìn)了一回書，那次上的書都沒(méi)有擺到貨架上出售而是直接運(yùn)往倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備退還，因?yàn)?，那是一些十元以下的世界名著。王府井書店的世界名著種類已經(jīng)很多了，精裝的簡(jiǎn)裝的都有，而且價(jià)格上也比這些十元以下的要貴，所以作為銷售者，當(dāng)然不愿意再劃出一個(gè)地方來(lái)賣這些便宜的重樣的世界名著。于是這些也許很有市場(chǎng)的圖書就被放到了倉(cāng)庫(kù)。我想，發(fā)行圖書的單位當(dāng)初策劃的時(shí)候一定沒(méi)有想到是這樣

6、的結(jié)局，他們一定以為，這些十元以下的市街名著一定會(huì)像一顆炸彈一樣擠占大半暑期名著銷售市場(chǎng)，但是，他們沒(méi)想到出版名著出版社太多了，賣家組織要高價(jià)的名著以換取更高的利潤(rùn)，至于那顆銷售炸彈看來(lái)，只能在倉(cāng)庫(kù)里落上厚厚的塵土了。對(duì)于我這樣一個(gè)從來(lái)沒(méi)有上過(guò)班的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)確實(shí)是艱苦的，但是，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。我了解到了從進(jìn)貨到上架到銷售還有退貨的一系列流程。這的確可以算是一門科學(xué)。王府井書店的人，不管是收銀員主管還是實(shí)習(xí)生，他們對(duì)待顧客購(gòu)很友好，讀者在十分輕松的環(huán)境下讀書買書，沒(méi)有任何壓力，不會(huì)因?yàn)槿魏问潞头?wù)員吵架，這也許正是王府井書店的氣度，作為北京的窗口將永遠(yuǎn)屹立下去。而這種氣度，也正是

7、我最應(yīng)該學(xué)習(xí)的！第一篇：大學(xué)生暑假服裝店促銷實(shí)習(xí)報(bào)告書大學(xué)生暑假服裝店促銷實(shí)習(xí)報(bào)告書根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開(kāi)始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好

8、的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工

9、作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)

10、真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同

11、時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。第二篇：大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)-服裝店促銷廣告語(yǔ)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)-服裝店促銷廣告語(yǔ)七夕飯店促銷廣告語(yǔ)餐廳七夕促銷廣告語(yǔ)七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)情濃一生，真心表愛(ài)意心相系 愛(ài)相隨愛(ài)的銀河系，愛(ài)在七夕七夕情人節(jié)，愛(ài)情總動(dòng)員馴養(yǎng)愛(ài)情 浪漫七夕七夕情人，真愛(ài)無(wú)限讓七夕在生活的每一天歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒酒店七夕促銷廣告語(yǔ)浪漫七夕，相會(huì)XXX遙遠(yuǎn)的傳說(shuō)由XX為您實(shí)現(xiàn)緣定XXX，七夕話浪漫為你的真心架一座鵲橋七夕情人節(jié)浪漫情人夜捧在手中，甜在心中!這個(gè)XXXX，要有點(diǎn)不一樣!不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!相約XXXXX，幸福

12、 、定格在瞬間我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?”長(zhǎng)久”酒店一直為您守候”情”尋色香味激情綻放 時(shí)代有愛(ài)七夕促銷廣告語(yǔ) (酒店、餐廳等)：捧在手中，甜在心中!這個(gè)XXXX，要有點(diǎn)不一樣!不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!相約XXXXX，幸福 、定格在瞬間特別的愛(ài)，給特別的你!本店近期特推出浪漫七夕套餐，專為浪漫而可愛(ài)的人們所定制的!本餐廳為您精心打造專屬2人世界的溫馨浪漫空間，讓您感受七夕，感受真愛(ài)，愿天下有情人喜結(jié)良緣浪漫七夕，你在等什么?愛(ài)的鵲橋?癡心的牛郎?美好的愛(ài)情?NO、NO、NO.不如來(lái)(餐廳的名子),一切恰如你意!七夕，情人節(jié)，是一個(gè)見(jiàn)證你愛(ài)情的節(jié)日，浪漫的愛(ài)情由此開(kāi)始

13、。相愛(ài)永遠(yuǎn)，相伴七夕，七夕就是你和他愛(ài)情的證明!七夕情侶套餐，專為中國(guó)有情人。便利店促銷廣告語(yǔ)1、您感覺(jué)到便利了，我的目的達(dá)到了。2、百斯特，不一樣的感覺(jué)。3、百斯特生活，百里挑一，精品選購(gòu)。4、不求服務(wù)最好，只求服務(wù)更好!5、方便便宜。6、價(jià)廉物美的百斯特，我認(rèn)為是最好的!7、借問(wèn)便利何處有，顧客購(gòu)物百斯特。8、勞駕：打聽(tīng)個(gè)稱心如意的地方。9、你想用最新鮮的蔬菜，展示你的高超廚藝嗎?10、您便利，我釋然。11、讓百斯特帶給你真正的便捷!12、讓生活更便捷!13、熱愛(ài)生活，我選百斯特。14、生活更方便，我選百斯特。15、舒心的生活，不變的快樂(lè)，就在百斯特。16、體味更專業(yè)的生活，請(qǐng)來(lái)百斯特!1

14、7、優(yōu)惠多多，實(shí)惠多多，東西多多，禮品多多!18、走進(jìn)百斯特，體會(huì)新生活。19、走自己的路，做自己的選擇，我選百斯特。服裝促銷對(duì)服裝店經(jīng)營(yíng)有什么作用服裝促銷對(duì)服裝店經(jīng)營(yíng)有什么作用導(dǎo)語(yǔ):任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。服裝促銷除了促進(jìn)服裝銷售之外，在服裝店經(jīng)營(yíng)中還有哪些作用？服裝促銷的普遍性任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。隨便走在任何一個(gè)城市的服裝零售賣場(chǎng)，都能找到正在進(jìn)行促銷的賣場(chǎng)，如什么清倉(cāng)甩賣，特價(jià)銷售，特別是到兩個(gè)季節(jié)臨界點(diǎn)時(shí)，絕大多數(shù)的服裝零售賣場(chǎng)都會(huì)把馬上要過(guò)季的服裝進(jìn)

15、行降價(jià)處理，以回籠資金，用于應(yīng)季服裝的進(jìn)貨。哪些目的可用促銷實(shí)現(xiàn)?但促銷并不是適應(yīng)任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可通過(guò)促銷實(shí)現(xiàn)。1.想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什么服裝，價(jià)格什么樣，有哪些不錯(cuò)的服裝，及任意服裝的亮點(diǎn)。2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什么人群，有什么特征，以更好地定位服裝店的消費(fèi)人群，同時(shí)讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。3.增加服裝的銷售，這主要表現(xiàn)在銷售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤(rùn)。4.想讓自己的服裝產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)更加細(xì)化的服裝市場(chǎng)或進(jìn)入某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以拓展銷售的區(qū)域，增加更多的客戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤(rùn)。5.為

16、了推廣服裝新產(chǎn)品或新產(chǎn)品的組合，以打開(kāi)新產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，即通常的為了上新款，使新款迅速打開(kāi)市場(chǎng)。6.為了宣傳服裝店，塑造服裝店的良好形象。以下內(nèi)容為繁體版 導(dǎo)語(yǔ):任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。服裝促銷除瞭促進(jìn)服裝銷售之外，在服裝店經(jīng)營(yíng)中還有哪些作用？服裝促銷的普遍性任何從事服裝零售的賣場(chǎng)，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結(jié)果是關(guān)門走人。隨便走在任何一個(gè)城市的服裝零售賣場(chǎng)，都能找到正在進(jìn)行促銷的賣場(chǎng)，如什麼清倉(cāng)甩賣，特價(jià)銷售，特別是到兩個(gè)季節(jié)臨界點(diǎn)時(shí)，絕大多數(shù)的服裝零售賣場(chǎng)都會(huì)把馬上要過(guò)季的服裝進(jìn)行降價(jià)處理，以回籠資金

17、，用於應(yīng)季服裝的進(jìn)貨。哪些目的可用促銷實(shí)現(xiàn)?但促銷並不是適應(yīng)任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可通過(guò)促銷實(shí)現(xiàn)。1.想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什麼服裝，價(jià)格什麼樣，有哪些不錯(cuò)的服裝，及任意服裝的亮點(diǎn)。2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什麼人群，有什麼特征，以更好地定位服裝店的消費(fèi)人群，同時(shí)讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。3.增加服裝的銷售，這主要表現(xiàn)在銷售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤(rùn)。4.想讓自己的服裝產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)更加細(xì)化的服裝市場(chǎng)或進(jìn)入某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以拓展銷售的區(qū)域，增加更多的客戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤(rùn)。5.為瞭推廣服裝新產(chǎn)品或新產(chǎn)

18、品的組合，以打開(kāi)新產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，即通常的為瞭上新款，使新款迅速打開(kāi)市場(chǎng)。6.為瞭宣傳服裝店，塑造服裝店的良好形象。服裝大講堂：服裝營(yíng)銷必須知道的幾大要點(diǎn)導(dǎo)語(yǔ):一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;新穎性;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：服裝是護(hù)體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：服裝是生活快樂(lè)之物;服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會(huì)流行要求之物。二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

19、的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求;新;的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;善變;心理，以迎合消費(fèi);求異;需要。2.短時(shí)性;時(shí)裝;一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是;時(shí)裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;新穎性;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的;獵奇;。

20、如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。4.周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;極點(diǎn)反彈效應(yīng);。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，;極點(diǎn)反彈;成為服裝流行發(fā)展

21、的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應(yīng)。五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E斯通和J薩姆勒斯認(rèn)為：1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;上帝;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，

22、并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注;目前流行款式;，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。4.任何努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該;跳樓;時(shí)就;跳樓;。5.任何流行

23、服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);2.花放期;流行追逐期(顧客數(shù)增35%);3.花紅期;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);4.花敗期;流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì);甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業(yè)追求服裝品牌;制造品牌服裝;2.另一類企業(yè)追求服裝款式;制造款式服裝。3.

24、一類顧客追求品牌服裝;關(guān)愛(ài)生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;注重個(gè)性體現(xiàn)。九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看;項(xiàng);看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：1.紅項(xiàng)族;項(xiàng)上有寶石飾物者;2.黃項(xiàng)族;項(xiàng)上有金銀飾物者;3.白項(xiàng)族;項(xiàng)上無(wú)飾物者。經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì);品牌;和;款式;的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：紅項(xiàng)族：82開(kāi)(80%首選品牌，20%首選款式);黃項(xiàng)族：55開(kāi)(50%首選品牌，50%首選款式);白項(xiàng)族：28開(kāi)(20%首選品牌，80%首選款式)。十、服裝購(gòu)買三步曲(看)款式;(摸)面料;(

25、問(wèn))價(jià)格。十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見(jiàn)。以下內(nèi)容為繁體版 導(dǎo)語(yǔ):一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那麼該款式時(shí)裝便進(jìn)入瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：服裝是護(hù)體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：服裝是生活快樂(lè)之物;服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會(huì)流

26、行要求之物。二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣並不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者隻有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基於消費(fèi)者尋求變化的心理和追求;新;的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;善變;心理，以迎合消費(fèi);求異;需要。2.短時(shí)性;時(shí)裝;一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是;時(shí)裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;

27、新穎性;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那麼該款式時(shí)裝便進(jìn)入瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式隻有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。隻有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。4.周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若幹年後還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;極點(diǎn)反彈效應(yīng);。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必

28、向素麗變動(dòng)。所以，;極點(diǎn)反彈;成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到米，在房中移動(dòng)十分不便。到瞭本世紀(jì)60後代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應(yīng)。五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E斯通和J薩姆勒斯認(rèn)為：1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決於消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;上帝;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)並不能代表其是否流行。但在研究

29、中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新隻有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生於1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝隻是為瞭補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)註;目前流行款式;，並以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。4.任何努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手

30、時(shí)就出手，該;跳樓;時(shí)就;跳樓;。5.任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);2.花放期;流行追逐期(顧客數(shù)增35%);3.花紅期;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);4.花敗期;流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì);甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業(yè)追求服裝品牌;制造品牌服裝;

31、2.另一類企業(yè)追求服裝款式;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;關(guān)愛(ài)生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;註重個(gè)性體現(xiàn)。九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看;項(xiàng);看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：1.紅項(xiàng)族;項(xiàng)上有寶石飾物者;2.黃項(xiàng)族;項(xiàng)上有金銀飾物者;3.白項(xiàng)族;項(xiàng)上無(wú)飾物者。經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì);品牌;和;款式;的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：紅項(xiàng)族：82開(kāi)(80%首選品牌，20%首選款式);黃項(xiàng)族：55開(kāi)(50%首選品牌，50%首選款式);白項(xiàng)族：28開(kāi)(20%首選品牌，80%首選款式)。

32、十、服裝購(gòu)買三步曲(看)款式;(摸)面料;(問(wèn))價(jià)格。十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見(jiàn)。服裝店de專業(yè)廣告語(yǔ)服裝店廣告詞大全顧客朋友們你們好我店主營(yíng)各式高檔男女上衣、小包、飾品。種類齊全，款式新穎，款款讓你心動(dòng).件件讓你行動(dòng)，在這里，保證您購(gòu)買到的每件服裝都物超所值。小寶服飾，每一件服裝都經(jīng)過(guò)我們精心設(shè)計(jì)，質(zhì)量上層，做工精細(xì)小寶服飾一直本著用最低的價(jià)格，最高的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)回饋廣大顧客，我們始終秉承著顧客是上帝質(zhì)量是第一的原則，讓您買的放心，穿的舒心。同樣

33、的品牌，同樣的質(zhì)量，不同的就是價(jià)格，買的越多 實(shí)惠越多 走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)!買服裝到小寶服飾，是您無(wú)怨、無(wú)悔的選擇。小寶服飾歡迎您的光臨,歡迎您的惠顧 http:/ 全場(chǎng)包郵。主營(yíng)青少年男女服飾、情侶裝等。歡迎選購(gòu)顧客同志們你們好。趙川鎮(zhèn)紅豆服飾六周年啦，在此成立六周年之際，承蒙廣大顧客的支持和關(guān)注，現(xiàn)已成長(zhǎng)為趙川鎮(zhèn)規(guī)模較大的綜合服裝經(jīng)銷店，紅豆服飾為了回饋新老客戶，現(xiàn)進(jìn)行特大優(yōu)惠促銷活動(dòng)，即日起來(lái)本店購(gòu)買服裝，均享受8折優(yōu)惠。六年來(lái)，紅豆服飾一直本著用最低的價(jià)格，最高的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)回饋廣大顧客，同樣的商品?同樣的質(zhì)量，不同的就是價(jià)格，買的越多 實(shí)惠越多走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)! 紅豆服飾始

34、終秉承者顧客是上帝質(zhì)量是第一的原則。讓您買的稱心。穿的舒心特大喜訊:寶貝童裝特價(jià)店隆重開(kāi)業(yè).本店?duì)渴职偌彝b生產(chǎn)企業(yè).匯集上千種款式.面向1-15歲兒童群體.款式新穎.品種齊全.絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì).以元的經(jīng)營(yíng)模式成立.款款讓你心動(dòng).件件讓你行動(dòng).寶貝的衣柜.寶貝童裝您理想的去處.清倉(cāng),清倉(cāng),本店服裝大清倉(cāng).廠家?guī)齑?大量積壓,現(xiàn)虧本大甩賣,件件29,件件29.走過(guò)路過(guò),不要錯(cuò)過(guò).件件29,件件29,物美價(jià)廉.品種齊全.本店有高檔男裝,品牌女裝,外貿(mào)時(shí)裝,T恤牛仔,件件29 件件29.逛千家,跑萬(wàn)家,價(jià)格最低是我家.絕對(duì)的優(yōu)惠,絕對(duì)的實(shí)惠.進(jìn)來(lái)看一看,進(jìn)來(lái)瞧一瞧,看看不要錢,不買不要錢.清倉(cāng),清倉(cāng),本

35、店服裝大清倉(cāng),件件29,件件29,本店有秋裝,冬裝,男裝,女裝,夾克,棉衣,羽絨服,只要想得到,就能找得到.件件29,件件29.徹底地清倉(cāng).徹底地甩賣.時(shí)間有限,數(shù)量有限,請(qǐng)大家抓緊時(shí)間,抓住機(jī)會(huì),千萬(wàn)不要錯(cuò)失良機(jī).歡迎光臨,快快搶購(gòu)本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售各式高中檔羊絨衫，現(xiàn)為了回籠資金不記成本，所有高中檔羊絨衫一律低價(jià)處理，全線讓利廣大顧客。我們是廠家直銷，商場(chǎng)賣幾百多元的我們分別只賣55 元45元 35元25元 ，我們所經(jīng)營(yíng)的羊絨衫全部是09年韓版新款 ，各式羊絨衫為您的美麗盡現(xiàn)青春.走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。一件精美的羊絨衫贈(zèng)送給愛(ài)人，贈(zèng)送給父母，無(wú)不體現(xiàn)您最深切的體貼與關(guān)懷，愿我們的羊絨衫，

36、給你帶來(lái)一個(gè)驚喜，一份溫暖。無(wú)錫沃爾靈貿(mào)易有限公司熱忱歡迎廣大新老顧客的光臨，祝所有路過(guò)的、來(lái)過(guò)的、看過(guò)的、買過(guò)的朋友度過(guò)一個(gè)詳和 愉快的一天謝謝您的惠顧另外本公司還大量批發(fā)多種款式羊毛衫，價(jià)格從優(yōu)，包您賺錢，歡迎新來(lái)客戶來(lái)電來(lái)函前來(lái)訂購(gòu)， 26 地址；無(wú)錫市南長(zhǎng)區(qū)金慧院12-1號(hào)清倉(cāng),清倉(cāng),本店服裝大清倉(cāng).廠家?guī)齑?大量積壓,現(xiàn)虧本大甩賣,件件29,件件29.走過(guò)路過(guò),不要錯(cuò)過(guò).件件29,件件29,物美價(jià)廉.品種齊全.本店有高檔男裝,品牌女裝,外貿(mào)時(shí)裝,T恤牛仔,件件29,件件29.逛千家,跑萬(wàn)家,價(jià)格最低是我家.絕對(duì)的優(yōu)惠,絕對(duì)的實(shí)惠.進(jìn)來(lái)看一看,進(jìn)來(lái)瞧一瞧,看看不要錢,不買不要錢.清倉(cāng),

37、清倉(cāng),本店服裝大清倉(cāng),件件29,件件29.烏龜要比兔子快,本店服裝大甩賣.烏龜要比兔子貴,我店服裝大聚會(huì),本店有秋裝,冬裝,男裝,女裝,夾克,棉衣,羽絨服,只要想得到,就能找得到.件件29,件件29.徹底地清倉(cāng).徹底地甩賣.時(shí)間有限,數(shù)量有限,請(qǐng)大家抓緊時(shí)間,抓住機(jī)會(huì),千萬(wàn)不要錯(cuò)失良機(jī).歡迎光臨,快快搶購(gòu)你好，歡迎光臨哎咪咪內(nèi)衣連鎖，慶元旦迎新春，三重豪禮送不停！一重禮內(nèi)衣全場(chǎng)6折-折銷售，買 27 內(nèi)衣送超值內(nèi)褲。二重禮購(gòu)物滿68元送精美相冊(cè)。三重禮購(gòu)物滿98元送內(nèi)衣專用洗衣袋，從此告別手洗時(shí)代，機(jī)洗不再擔(dān)心內(nèi)衣變型。尊敬的顧客您好！歡迎光臨成人城。我們憑著完善的資質(zhì)、規(guī)范的進(jìn)貨渠道、優(yōu)質(zhì)的

38、服務(wù)口杯，長(zhǎng)期以來(lái)一直受到廣大顧客的好評(píng)。我們堅(jiān)決做到尊重隱私保密遞送，讓您100%放心、安心在成人城購(gòu)物本店經(jīng)營(yíng)有文胸 睡衣 內(nèi)褲 內(nèi)衣全部廠家直銷 全部廠家直銷本店以薄利多銷為宗指現(xiàn)特別推出特價(jià)女式美體內(nèi)衣，320克僅售30元每套，420克僅售40元每套特價(jià)男式純棉內(nèi)衣最低低至18元每套 男式保曖內(nèi)衣最低低至50元每套本店還有夢(mèng)芭蕾品牌內(nèi)衣 質(zhì)量三包 若有起球 裉色 縮水現(xiàn)象?本店承諾包退 包換， 讓你買的放心 穿的舒心 28 歡迎您光臨*襪子專賣店，我店主要經(jīng)營(yíng)絲襪，棉襪，運(yùn)動(dòng)襪，長(zhǎng)筒襪短襪、羊毛襪、長(zhǎng)襪、五指襪、中筒襪、連褲襪、船襪、打底襪等近百種款式各樣、色澤鮮艷的中高檔襪子供您選擇

39、。質(zhì)量上層 經(jīng)久耐磨 穿著舒適 尺碼齊全 適合各種年齡，滿“足”您的需要！來(lái)到本店，每個(gè)人都能找到一款適合你的襪子讓您秀出個(gè)性 秀出美麗 引領(lǐng)時(shí)尚前沿把美麗穿在腳上，裝扮雙腳，讓你走得更遠(yuǎn)。大學(xué)生暑假服裝店促銷實(shí)習(xí)報(bào)告書根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷是個(gè)全新的 29 領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開(kāi)始了一天的工

40、作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售 30 人員，才能對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。3、營(yíng)業(yè)人

41、員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為

42、 31 銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的

43、站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱 32 歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 33 第三篇：大學(xué)生服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：一.實(shí)習(xí)單位概況1實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼

44、制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。2實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）3實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有

45、“茄克之王”美譽(yù)。5實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：51公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。52專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表打掃衛(wèi)生整理貨品貨架參加晨會(huì)營(yíng)業(yè)開(kāi)始準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)陳列組合規(guī)劃接待顧客迎接顧客留意顧客展示商品介紹商品核實(shí)開(kāi)標(biāo)核對(duì)單據(jù)包裝商品交付商品其他配套產(chǎn)品介紹送客致謝營(yíng)業(yè)后帳目稽核環(huán)境衛(wèi)生例會(huì)組織環(huán)境清場(chǎng)6實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理

46、特點(diǎn)與利弊61集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。62利弊利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不

47、足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為2055歲，其中以3040歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，

48、讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二本次實(shí)習(xí)概況1培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

49、同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一

50、些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。2三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)

51、的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店兩個(gè)差距最大的店。現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店， 川流不息的人潮就是潛在的客源

52、，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所

53、以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。a 。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d

54、.思想觀念培訓(xùn)。 這樣， 導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。b真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。c和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。d制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的

55、全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。e為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。三.我的實(shí)習(xí)心得通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣

56、的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的

57、能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。第四篇：大學(xué)生服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：一.實(shí)習(xí)單位概況1實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。2實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠

58、按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）3實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。5實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：51公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

59、公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。52專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表打掃衛(wèi)生整理貨品貨架參加晨會(huì)營(yíng)業(yè)開(kāi)始準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)陳列組合規(guī)劃接待顧客迎接顧客留意顧客展示商品介紹商品核實(shí)開(kāi)標(biāo)核對(duì)單據(jù)包裝商品交付商品其他配套產(chǎn)品介紹送客致謝營(yíng)業(yè)后帳目稽核環(huán)境衛(wèi)生例會(huì)組織環(huán)境清場(chǎng)6實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊61集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)

60、營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。62利弊利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力