1、銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)范文告別了2011的上半年，對于銷售方面的重要管理人員銷售經(jīng)理來講，這次的總結(jié)無疑是大的方面規(guī)劃，業(yè)績的回顧與分析等。以下為詳細(xì)的銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)，可供參考。一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、xx月份銷售回款超過了之前xx月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面因素：調(diào)整營銷思路，對市場費用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績的

2、重要因素之一。加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟(jì)激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展?？蛻暨x擇公司產(chǎn)品

3、時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費用投入的回顧和分析：(一)費用回顧：2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了

4、人力資源的虧損，812月相比38月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)(二)費用分析：1、正面因素：公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在。三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析：(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：1、銷售人

5、員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實效提高。(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：1、正面因素分析：采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。通過提醒式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。管理要求每一個銷售人員必

6、須提出問題的解決辦法，從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。2、負(fù)面因素分析：公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊管理實效降低。公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊管理實效降低。銷售人員長期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。部分人心存不軌，希望

7、鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：(一)運作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，

8、出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。(二)存在的負(fù)面因素分析：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到工作前線。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題：1、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理；二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶

9、需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實效！2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題

10、，解決問題，把老板藏到幕后。否則的話，做好人做惡人的都是老板！-例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為老板不錯！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為老板太精了！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是好人，時刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對正確！-正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！而且，從管理的角度來分析公司的管理。A管理模式一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度

11、(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈A形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，-老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈善事業(yè)！我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是部件的品質(zhì)！-因為部件品質(zhì)不

12、穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換部件的機(jī)械維修工；第三方面，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達(dá)到預(yù)期品質(zhì)；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線！3、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料-攪拌-灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙

13、得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己

14、負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以無產(chǎn)階級思想，說不定哪天還可以殺富濟(jì)貧呢！3、做事有始無終的問題：超級成功學(xué)里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功?日月如梭，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作已落下帷幕?；厥滓粚W(xué)期以來，我系團(tuán)總支紀(jì)檢部在校團(tuán)委正確的領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷下，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，扎實肯干，保證了工作質(zhì)量的同時也嚴(yán)于律己再接再厲，在工作中求進(jìn)步求發(fā)展，各學(xué)生干部積極發(fā)揮職能作用，各項工作做到了有序不亂，穩(wěn)步發(fā)展。圓滿的完成了各項工作?，F(xiàn)將我部本學(xué)期工作總結(jié)如下：一、洋溢青春*喜迎新生入校新學(xué)年、新氣象、新面貌，來自全國各地

15、的莘莘學(xué)子們帶著對大學(xué)生活的無限憧憬來到了我校。我系團(tuán)委積極開展迎新活動，熱情和善地幫助新生解決各種問題，哪里需要幫助哪里就有他們忙碌的身影，得到了師生們的一致認(rèn)可和好評。二、積極組織納新注入新鮮血液面對又一批新生入校，為了為團(tuán)委注入新鮮血液，保證部門日常工作有序高效地進(jìn)行，我系團(tuán)委舉辦了招新活動?；顒忧案鞑恐g積極協(xié)調(diào)配合，做好充分準(zhǔn)備，保證了招新工作的順利開展。在自薦大會上，自薦的新生個個朝氣蓬勃，展現(xiàn)屬于自己的閃光點，努力把的一面展示給大家，充滿了活躍的青春氣息，招新工作也在歡樂向上的氛圍下圓滿結(jié)束，為團(tuán)委日后工作的展開奠定堅實基礎(chǔ)。本次工作不僅培養(yǎng)了各部之間的協(xié)作精神與工作能力，而且增

16、進(jìn)了各部之間的交流，使得各部更加團(tuán)結(jié)友好，也增進(jìn)了各部合作的默契感。三、開展團(tuán)干培訓(xùn)提高團(tuán)干素質(zhì)為了提升團(tuán)員的自身素質(zhì)，我系團(tuán)委積極組織團(tuán)干培訓(xùn)，對各班團(tuán)干以及團(tuán)委成員進(jìn)行培訓(xùn)。我部配合其他部門積極做好本職工作保證了培訓(xùn)工作有序進(jìn)行。通過此次團(tuán)干培訓(xùn)，很大的提高了團(tuán)員素質(zhì)，是團(tuán)干更加了解本職工作，為以后積極配合組織工作奠定了基礎(chǔ)。四、整理新生團(tuán)檔做好團(tuán)員管理為了促進(jìn)團(tuán)總支工作的正常有序進(jìn)行，我系團(tuán)委對大一新生團(tuán)員進(jìn)行了團(tuán)檔的收取和整理，并對團(tuán)員與非團(tuán)員做了統(tǒng)計。后續(xù)對團(tuán)員證進(jìn)行了注冊工作，及時地完成收團(tuán)費和團(tuán)員證的補(bǔ)辦工作，又完成了團(tuán)統(tǒng)及團(tuán)小組的建制。此次工作我紀(jì)檢部同其他部門密切配合，并快速

17、高效地完成。該項工作不僅使我們的工作能力得到了提高，也使今后的團(tuán)員管理工作更加方便有序。五、開展業(yè)余團(tuán)課提高思想素質(zhì)為了培養(yǎng)和提高我系青年團(tuán)員的素質(zhì)、加深對共青團(tuán)的認(rèn)識、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)總支的核心和凝聚力，團(tuán)總支組織了新一期的業(yè)余團(tuán)課培訓(xùn)。我紀(jì)檢部認(rèn)真為此次團(tuán)課做好準(zhǔn)備工作，積極配合老師，維持課堂紀(jì)律，為同學(xué)們提供了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。培訓(xùn)結(jié)束后我部實習(xí)干事對優(yōu)秀團(tuán)員遞交的心得體會進(jìn)行了認(rèn)真審核。通過本次的團(tuán)課學(xué)習(xí)，同學(xué)們對共青團(tuán)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對自己的定位更加準(zhǔn)確，對未來的發(fā)展充滿信心。六、開展業(yè)余黨課聆聽黨的聲音為進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀團(tuán)員對黨的認(rèn)識，更加堅定對黨的信仰，團(tuán)總支積極響應(yīng)十八大號召在團(tuán)

18、課之后隨之開展了業(yè)余黨課培訓(xùn)。黨課結(jié)束后我部針對出勤情況和優(yōu)秀團(tuán)員遞交的心得體會盡行了認(rèn)真審核，并組織結(jié)業(yè)考試，為后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)。經(jīng)過這次黨課培訓(xùn)，同學(xué)們對黨的認(rèn)識更加深刻，更加堅定了向黨組織靠攏的決心。七、組織開展“三動”讓愛彌散校園針對我系同學(xué)的實際情況，動力工程系積極策劃組織以團(tuán)支部內(nèi)結(jié)對的方式開展“互動、帶動、感動”活動。希望通過“三動”活動，進(jìn)一步推動學(xué)風(fēng)建設(shè)，幫助我系學(xué)生更好地端正學(xué)習(xí)態(tài)度、掌握學(xué)習(xí)方法、制定學(xué)習(xí)目標(biāo)、樹立學(xué)習(xí)榜樣，比學(xué)趕幫、營造的良好學(xué)習(xí)氛圍。八、民主推優(yōu)選拔評選優(yōu)秀典范為了配合校團(tuán)委工作，為保證讓品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)能夠順利地成為黨組織的后備軍，發(fā)展黨的重點培養(yǎng)對象

19、，團(tuán)委各部積極配合進(jìn)行了推優(yōu)工作。各部干事隨同黨員深入各班參與推優(yōu)工作，期間各干事嚴(yán)格把關(guān)履行自己的監(jiān)督、審核職責(zé)，協(xié)助黨員和團(tuán)支書圓滿完成了此項工作。選出了一批在學(xué)習(xí)、思想方面都很出色的優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象。充分的體現(xiàn)了團(tuán)作為黨的助手和后備軍的作用。此次推優(yōu)工作，各部配合默契，彰顯了團(tuán)委工作有序性和高效性的特點。九、系級五四表彰樹立優(yōu)秀榜樣我系為了表彰先進(jìn)集體和個人、樹立典型、發(fā)揮他們在我系共青團(tuán)工作中的先鋒模范作用，推動我系共青團(tuán)工作的深入開展，開展了此次的系級“五四表彰”。此次活動中我部對各班級申報的優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干以及積極分子從學(xué)習(xí)、思想、工作等方面和先進(jìn)集體做了全面仔細(xì)嚴(yán)格的審核，保

20、證了“五四”表彰大會評選出優(yōu)秀榜樣的真實性?；顒又懈飨冗M(jìn)個人分別交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗以及個人有意義的經(jīng)歷，他們勵志的故事使大家受益匪淺，鼓舞人心，達(dá)到了此次活動開展的目的?；厥走@一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作，我部取得了滿意的成績，收獲了很多，那是我部在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，扎實肯干，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的結(jié)果。在基于以往成就的同時再接再厲，仍腳踏實地，一步一個腳印的做好每一件事，保證高效完成工作。成績是可喜的，但仍有需要不斷改進(jìn)和努力的地方，展望未來，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。只有不斷的從經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，發(fā)揚優(yōu)勢，才會從中求的突破和發(fā)展，更好的為團(tuán)委為學(xué)生貢獻(xiàn)自己的力量!紀(jì)檢部工作總結(jié)一個學(xué)期又這樣匆匆的走過，在這一學(xué)期，紀(jì)檢部門的全體同

21、仁在這個學(xué)期都十分努力而積極地工作。整一學(xué)期我門的工作都比轉(zhuǎn)眼，這個學(xué)期已經(jīng)過去，我們已經(jīng)完成這個學(xué)期紀(jì)檢部的工作。在這個學(xué)期我們學(xué)到了許多。開始做這個工作時，我沒有工作經(jīng)驗，許多事都做不明白?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能夠處理。有些其他的是也可以獨立處理，不像剛開始做這份工作時那樣什么也不會做，而且我已經(jīng)掌握了通報的一系列工作流程。在系活動中，我接觸了其他部門的干事，也和他們學(xué)到了一些經(jīng)驗。在半年的工作中，我們不服輸，也沒有輸給別人。我一直保持積極的態(tài)度，對系里的活動，我與我的戰(zhàn)友們一直沖在最前面，沒有丟我們自己的面子，也沒有丟我們紀(jì)檢部的面子。一、這里給大家介紹一下我們這一學(xué)期完成的工作：1、每周不定時

22、抽查我們學(xué)校同學(xué)晚間抽煙及其他違紀(jì)情況，并定時紀(jì)錄抽查結(jié)果;同時收集各同學(xué)反應(yīng)的意見;2、每天早上定時抽查我們校各班的早自習(xí)出勤情況;3、每天上午大課間和下午對同學(xué)的日常行為進(jìn)行檢查和監(jiān)督(如：校服、校牌、零食、電源等);4、負(fù)責(zé)各會場的紀(jì)律5、積極配合其他部門開展工作;二、這是我們工作取得的效果：1、一定程度上促進(jìn)日常生活學(xué)習(xí)的規(guī)范管理，保證同學(xué)們?nèi)粘ＵＩ钪刃?2、廣泛收集同學(xué)們的意見及時反映給相關(guān)部門，給同學(xué)提供了一條溝通的放便渠道，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能更快、更及時地了解同學(xué)們的需要，盡快作出行動，滿足同學(xué)們的需要;3、每天早自習(xí)時抽查各班同學(xué)的出勤情況，有效地保證了同學(xué)的上課出勤率，促使同學(xué)

23、們更好的學(xué)習(xí)，一定程度上提高了教學(xué)的質(zhì)量。4、有效保證了各項活動的有序進(jìn)行，保證了各項活動的質(zhì)量;5、各項檢查結(jié)果做到了歸類登記、統(tǒng)計、存檔，為以后的評優(yōu)提供有效的證明;6、豐富了部門成員的課余生活;在這半年里，也得到了一些鍛煉。首先是說話。我們的工作是得罪人的活計，工作中說話很重要。我是個平時話比較少的人。這半年的工作讓我改變了許多。在紀(jì)檢部的工作，多多少少也影響到了學(xué)習(xí)。每天晚自習(xí)期間的工作使我少了一些重要的學(xué)習(xí)時間。因此我利用了課余時間彌補(bǔ)了這一不足。課余時間我經(jīng)常去圖書館，在圖書館看書和學(xué)習(xí)，使工作和學(xué)習(xí)互不影響，互不沖突。另外，我覺得我們的工作還有許多不足。首先，我們對違紀(jì)同學(xué)只是給

24、予通報批評，這也沒有什么作用。不客氣的說，我們的通報就像是門上的鎖，防君子不妨小人。對有些人來說，根本不起作用。其次就是我們和各系紀(jì)檢部的配合。有些工作不是我們幾個人就能做好的，我們應(yīng)該把各個部門調(diào)動起來，一起工作。我個人認(rèn)為，在下學(xué)期的紀(jì)檢工作中，可以從以下幾方面作改進(jìn)升級，以保證工作的更有效進(jìn)行：1、由于工作沒有按時完成，致使每周的考勤結(jié)果沒有及時上交輔導(dǎo)員，使輔導(dǎo)員老師沒能夠?qū)Ρ局艿某銮诼视兴私狻?、缺少部門與部門之間的溝通。千里之堤毀于蟻*，我們一定在下一個學(xué)期中認(rèn)真解決好這些問題，努力完善好考勤工作，讓老師滿意。三、工作展望1、全面加強(qiáng)各項考勤措施，依照學(xué)院制定的詳細(xì)考勤細(xì)則開展工

25、作。2、加強(qiáng)日常工作的管理，如例會制度。內(nèi)部成員考勤制度3、充分發(fā)揮部門成員的主觀能動性，與學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)合作，共同為管理系貢獻(xiàn)自己的力量作為學(xué)生會的紀(jì)律檢查部門，我們在每一次的校內(nèi)的活動中都進(jìn)行紀(jì)律的維持工作，以上是上一年度我部的工作總結(jié)，取得輝煌成績的同時也有不足，比如一些早晚自習(xí)的缺勤，發(fā)現(xiàn)吸煙喝酒的情況。但總體說成績是不錯的，維護(hù)了我系院的紀(jì)律，樹立了我系的有律可依有律必依的形象。紀(jì)檢部在過去一年中”從來都沒有什么救世主只能靠自己”的思想，在困難中進(jìn)步，體現(xiàn)了紀(jì)檢工作”明知山有虎偏向虎山行”的大無畏作風(fēng)，我們的紀(jì)檢工作需要這樣的精神。我們也將繼續(xù)堅持下去，請系里給予幫助，并在以后的工

26、作中給予指導(dǎo)。隨著冬意越發(fā)隆重，20XX年的工作也要告一段落。本學(xué)期生活紀(jì)檢部的指導(dǎo)思想是：響應(yīng)黨的十八大，貫徹落實“三愛三節(jié)”愛心實踐活動，完善本院的學(xué)風(fēng)，傳承“含弘光大，繼往開來”的校園精神，在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞院學(xué)生會部署，密切配合院團(tuán)委的工作，本著服務(wù)同學(xué)的精神，贏得廣大同學(xué)滿意，豐富校園文化，達(dá)到促進(jìn)學(xué)院學(xué)生工作的目的。本學(xué)期，在院團(tuán)委的具體關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們生活紀(jì)檢部積極，認(rèn)真地完成了學(xué)院安排的各項工作，取得了一定的成果。本學(xué)期生活紀(jì)檢部完成的主要工作有：一、招賢納新新學(xué)年的開始，部門采取面試考核的形式招納了7名新干事。二、“馨室界，馨的家”-寢室美化大賽活動寢室美化大賽活動

27、是為了響應(yīng)校學(xué)生會的號召，為新生舉辦的活動，同時也是我部門的傳統(tǒng)活動。新生是極賦個性的群體，舉辦新生寢室美化大賽，同時也是為同學(xué)們搭建溝通的橋梁，提供展示自我的平臺。三、“愛我家園，美我地科“-美麗西大活動美麗西大活動是為確保良好的教書育人環(huán)境，全面提高地科環(huán)境質(zhì)量，保障師生身心健康，構(gòu)建和諧綠色地科，力爭構(gòu)建一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美的綠色和諧地科，同時鍛煉廣大新生的動手實踐能力，培養(yǎng)全面優(yōu)秀的大學(xué)生。四、市民學(xué)?；顒油ㄟ^組織開展豐富多彩、實用性強(qiáng)、通俗易懂的學(xué)習(xí)教育活動，提升廣大社區(qū)居民的綜合素質(zhì)，促進(jìn)城市文明。同時鍛煉服務(wù)隊隊員的實踐能力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。五、其他協(xié)助性工作(1)采購“

28、迎新生”晚會等活動的用品。(2)協(xié)助宣傳部布置活動場地。(3)協(xié)助體育部的“校外定向越野”大賽。(4)配合學(xué)院、學(xué)生會組織的各項活動，負(fù)責(zé)點名、簽到，維持會場秩序等。生活紀(jì)檢部工作之所以能順利有序地進(jìn)行，有老師的幫助和指導(dǎo)，也有組員們通力配合和團(tuán)委學(xué)生會各部門的幫助。但是盡管這樣，工作還是有很多不足，還需要在接下來的工作中多加改進(jìn)。一、部門內(nèi)部建設(shè)方面加強(qiáng)對部門內(nèi)部干事的指導(dǎo)培訓(xùn)，提升本部門整體的工作能力，提高部門的工作效率，為更好地完成接下來的工作做充分的準(zhǔn)備。二、團(tuán)委學(xué)生會工作方面(1)更加緊密的聯(lián)系學(xué)生會其他部門，協(xié)助其他部門活動的舉行，增加部門間的合作交流，促進(jìn)團(tuán)委學(xué)生會更好的開展學(xué)生工作。(2)除一如既往的做好各項常規(guī)性工作外，要注意配合進(jìn)行團(tuán)委學(xué)生會的制度建設(shè)。(3)在開展學(xué)生活動方面還多有不足，例如活動宣傳不夠到位等問題還存在。要在接下的工作中深入總結(jié)經(jīng)驗并實踐。這個學(xué)期即將過去，我們對過去的全部工作進(jìn)行深入總結(jié)，發(fā)現(xiàn)和改正工作中的不足。同時，還會繼續(xù)發(fā)揚團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神;繼續(xù)以積極熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，揚長避短，積極面臨新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為學(xué)院學(xué)生工作做貢獻(xiàn)。各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家晚上好！我于20年7