1、服裝私人定制商業(yè)方案書服裝行業(yè)在自古以來就是一大行業(yè)，開展至今,隨著政 策 開放與經(jīng)濟(jì)開展，現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā) 展的 戰(zhàn)略陣地.那么，私人訂制服裝店的商業(yè)方案書要怎么寫呢一、公司簡介：*服裝服飾由深圳資深服裝營銷籌劃師靳海 舟先生由歐 洲 洲RLON （馬龍）服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN 等系列品牌于XX年在全國女裝之都的深圳創(chuàng) 辦了*服裝服飾.公司以品牌籌劃為切入點(diǎn),首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在 全國各省級(jí)市開展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴，在全國各縣/地級(jí) 市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固 的合作關(guān)系.公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等

2、多種商品，以縣 /地級(jí)市及興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強(qiáng)大營銷絡(luò).所有合 作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營下躲避市場風(fēng)險(xiǎn)、低本錢進(jìn)貨和強(qiáng) 大的治理技術(shù)咨訊支援）效勞，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低；同時(shí)， 終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益.二、綜合環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析市中的一級(jí)服裝市場.2.目標(biāo)營銷戰(zhàn)略1）、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級(jí)市場覆蓋率到達(dá)30% （120家）， 累計(jì)總銷售額8500萬元.xml:namespace prefixnsz/urn: schemasmicrosoftcom: office:office/，/ 110 1112合計(jì)北京朝陽崇文大興通州順義昌平豐臺(tái)7上海昆山徐匯嘉定普陀虹口5江

3、蘇南京徐州江陰泰州揚(yáng)州5浙江寧波嘉興衢州臺(tái)州湖州金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽六安滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂山自貢7河南鄭州開封新鄉(xiāng)濮陽許昌南陽6山東濟(jì)南東營濱州聊城泰安5湖北武漢宜昌荊州十堰襄樊鄂州咸寧7湖南長沙益陽郴州 衡陽常德邵陽6廣西南寧百色北海梧州玉林合計(jì)710111011111213112010 86120乂乂年預(yù)計(jì)銷售額及回款.單位/ 萬單店銷售濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊 政 策和地緣優(yōu)勢(shì)迅速開展起來，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差 距,形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局.中央政府 的十一 大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國家總

4、體經(jīng)濟(jì)格局,將未來 五年開展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū).一是通過產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯 度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)開展與增長向內(nèi)地?cái)U(kuò)散,二是以政策性、國家財(cái) 政反哺性開展內(nèi)地經(jīng)濟(jì),推動(dòng)國內(nèi)市場消費(fèi)，特別是對(duì)全民社 保體系、教育體制的重新調(diào)整改革,新三農(nóng) 政策的實(shí)施，都將 間接提升內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較 大的開展空間.近一年多以來，雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng) 濟(jì) 下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球 物價(jià)飛漲.國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi);512地震;股市從07下半 年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn)；以及商品出口屢屢 受阻;取消或降低局部商品出口退稅；房市全國性價(jià)

5、格泡沫破 滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件.但因經(jīng)濟(jì)慣性和國家宏觀政策的調(diào)控, 經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長,今年經(jīng)濟(jì)增長 估計(jì)仍在9%10% 之間.目前的經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資時(shí)機(jī)較 多，市場供給缺乏仍然嚴(yán)重,效勞業(yè)在GDP中的比重只有30%左 右,開展空間潛力巨大.可以說，依然 處在高經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期.1310 12合計(jì)累計(jì)銷售額10517014015258836036034067213781140144022總銷售額1515 53306845銷售件數(shù)/件46887590625067882625016072107215179300006151850893 64286總銷售件數(shù)/件67638

6、23794839937凈回款2）、三年內(nèi)，通過對(duì)目標(biāo)市場采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略，在 全 國服裝市場中快速崛起.各省級(jí)城市建立二級(jí)分公司九家，各 地縣及興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì)120家品牌形象店.3、建立科學(xué)治理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)；4、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì).五.公司定位和品牌經(jīng)營模式1、公司定位公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司.經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化裝品、家居用 品等.2、市場定位采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品 牌,多品類,多渠道的市場營銷絡(luò).公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分公司及加盟店在國 內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售.根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場，

7、所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)， 強(qiáng)調(diào)品味.品牌定位：.目標(biāo)顧客定位消費(fèi)群體：核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡2030歲，心理年 齡在1825歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士.六、品牌經(jīng)營模式.自主品牌經(jīng)營.品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種工程的規(guī)模效益.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營依托國內(nèi)外知名品牌，以聯(lián)營、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場 運(yùn)作.3）品牌代理商經(jīng)營以引進(jìn)國外知名品牌為根底，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、 加工、市場營銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代 理費(fèi)， 初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作,取得品牌在 的經(jīng)營權(quán).4）.國外品牌聯(lián)合經(jīng)營與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體， 由國外設(shè)計(jì)室負(fù)

8、責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司那么以絡(luò)及銷售 開拓治理成為對(duì)品牌共有的根底.七、銷售渠道策略1、自營中央以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級(jí)終端加盟 店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò) 張市場覆蓋率.以此模式在國內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙 人,采取點(diǎn)滲透市場擴(kuò)張戰(zhàn)略.2.二級(jí)分公司對(duì)消費(fèi)力相對(duì)較低，目標(biāo)客戶欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,充分借助代理商絡(luò)快速滲透市場；3.特許加盟有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌，通過 強(qiáng) 化終端治理拓展品牌的目標(biāo)市場.即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也 能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤.這是品牌戰(zhàn) 略中快速掠奪目標(biāo)市場的捷徑之一

9、，在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品 牌營銷點(diǎn)的建設(shè).八.點(diǎn)營銷策略：.一級(jí)城市開設(shè)自營專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加 盟 店為主.市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場 切入點(diǎn).重點(diǎn)營銷區(qū)域：.一級(jí)市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、 北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等.二級(jí)市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、 山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、 貴州、內(nèi)蒙等.拓展目標(biāo)：.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重 慶、成都、大連、深圳為主.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級(jí)分銷代理 模式推進(jìn).九、公司3年

10、開展規(guī)劃1、一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)不低 于58家終端形象店,或成功與12個(gè)國內(nèi)外知名服裝品牌合作.2、第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營銷，在國內(nèi)二三級(jí)城市完成 1/10不低于40家）的點(diǎn)滲透與建立.3、三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級(jí)市場頗具 知名度.市場覆蓋率不低30%,年銷售額突破6000萬元.4、銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司共享，成立 利益共同體.由國內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工程 公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售絡(luò)的建立與治理.5、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開,絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市、縣有 影響的商業(yè)中央、步行街、百貨廣場等.十、組織與架構(gòu).公司根本組織架構(gòu).股權(quán)持有說明：（1）

11、、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司，創(chuàng)辦二級(jí)分公司 的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣} 關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)水平;2、雄厚的資金儲(chǔ)藏;3、有一定的營銷常 識(shí)和治理經(jīng)驗(yàn).需以現(xiàn)金購置持有總公司股份50股每股 RMB1000元），總公司持有二級(jí)分公司股份20股（經(jīng)營許可權(quán) 及治理咨訊效勞）.二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司 將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司，同時(shí)分公司仍然終身享有總公 司50股的股權(quán).12）、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接治理，要求在當(dāng)?shù)赜?一定的社會(huì)活動(dòng)水平和人脈關(guān)系，具有根本治理經(jīng)驗(yàn)的人士, 以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開辦.需以現(xiàn)金購置方式持 有總公司股份10股（每股R

12、MB1000元），以現(xiàn)金購置 方式持 有二級(jí)分公司股份10股（每股RMB1000元），總公司 持有縣 級(jí)店5股（經(jīng)營許可權(quán)及治理咨訊效勞，二級(jí)分公司 持有縣 市級(jí)店5股（經(jīng)營許可權(quán)及治理咨訊效勞）.總公司及二級(jí)分 公司將分別按各50%比例承擔(dān),將縣市級(jí)店上購置股 份的現(xiàn)金 分批以貨物返還到縣市級(jí)店，同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公 司10股股權(quán),二級(jí)分公司10股股權(quán).（3）、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份，每股RMB500元.初期擬募集RMB300萬元，即6000股.公司治理組織架構(gòu).公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：(1)、營銷籌劃營運(yùn)總監(jiān)個(gè)人簡介及業(yè)績：(2)、治理部總經(jīng)理個(gè)人簡介及業(yè)績：(3)、信息

13、咨詢部總參謀：(4)、品牌治理總參謀十一.各崗位或部門的根本職能.董事局：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù) 的治理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo) 和方 案.治理部:對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個(gè)條件：資本、市場、技術(shù)、治理.首 先,在市場經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找 出路;政府投資保持相當(dāng)大的比重,外商看好市場，對(duì)的經(jīng)濟(jì)開 展充滿信心.第二,產(chǎn)品價(jià)格低廉,有國際競爭力，的機(jī)電產(chǎn)品、 紡織產(chǎn)品在開展家占比較大.在對(duì)興旺國 家的出口中，有不少 生活用品的銷量近期不會(huì)發(fā)生變化,十一大的宏

14、觀政策中鼓勵(lì) 增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種 渠道，一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資（如06、07年瘋狂的房市），但 投資房地產(chǎn)業(yè)受到自乂乂年下半年 開始國家宏觀政策的導(dǎo)向 傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進(jìn)行 債券投資,這種投資方式需 要長時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累,普通工薪階層往往由于不具備對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn) 的預(yù)見性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大；再有，就是包括股票、基金及權(quán) 證在內(nèi)的其它投資，自XX下半年開始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資 者如履薄冰.低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來成為眾多持幣 者真正要尋找的創(chuàng)業(yè) 途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種. 直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資.因此，未來五年內(nèi)地投資時(shí)機(jī)將進(jìn)一步

15、增加，時(shí)機(jī)與風(fēng) 險(xiǎn) 并存的背后是高額利潤.可以預(yù)料的是，將會(huì)有更多民間 資本 在內(nèi)地尋找投資時(shí)機(jī)，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)到達(dá)白熱化階段,關(guān)鍵看誰先行一步,找到適宜工程搶占先機(jī).2、服裝行業(yè)的開展趨勢(shì)分析2）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌3）實(shí)地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司4）確定合作方式和條件5）展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備6）市場部：1）廣告和媒體2）公司品牌宣傳籌劃，推廣方案的制訂） VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4）市場活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等5）培訓(xùn)6）市場信息收集和分析7）零售部:1）市場的絡(luò)開拓2）掌握銷售狀況3）補(bǔ)貨和調(diào)貨4）拜訪客戶5）回收貨款6）查訪柜臺(tái)7）

16、導(dǎo)購治理8）銷售數(shù)據(jù)分析.物流信息部：1）到貨治理2）發(fā)貨治理3）保管治理4）運(yùn)送治理5）盤點(diǎn)治理6）信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用7）財(cái)務(wù)部：1）融資，投資和資產(chǎn)治理2）日常治理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款治理，費(fèi)用 支出治理等3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表7 .人力部:1）日常治理2）招聘和解聘,升降職，調(diào)動(dòng)崗位3）培訓(xùn)治理4）目標(biāo)治理方案的制定5）結(jié)合目標(biāo)治理，建立績效評(píng)估考核體系、鼓勵(lì)機(jī)制建立及完善以上治理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司 整 體目標(biāo)的根底.十二、預(yù)算治理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做 出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn).A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度B.銷售預(yù)算制度4

17、、推行目標(biāo)治理A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)B.更好地明確每人的責(zé)任和細(xì)化目標(biāo),提升工作效率C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)服裝行業(yè)在自古以來就是一大行業(yè)，開展至今,隨著政 策 開放與經(jīng)濟(jì)開展，現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌開展的 戰(zhàn)略陣地.是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國,我國的服 裝出口額 占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界很多知名服裝品 牌60%的生產(chǎn)和銷售與有關(guān),而內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000 億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大.這就為我們開展品 牌經(jīng)營提供了廣闊空間.服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè). 因利益驅(qū)動(dòng)與市場

18、需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、 直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)開展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體. 近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營 模式和治理水平有了很大提升，更加重視品牌的經(jīng) 營.服裝 “品牌經(jīng)營在服裝市場競爭中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì),在具體 的經(jīng)營模式上，通過對(duì)采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，形 成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進(jìn)行品牌 經(jīng)營，都必須將品牌開發(fā)、維護(hù)與治理放 在重要位置，以品牌 優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營真正做好.衣、食、住、行是人類生活的四大元素,人們把“衣放 在首位,可見衣服對(duì)于人類的重要性.人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大

19、的服裝消費(fèi)市場.同時(shí)隨著 國民收入的不斷飛升，自乂乂年人均GDP超過了 1000美元后, 市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最 根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)， 特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和 品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌.當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,對(duì)于各種流行潮 流,現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,相比較而言，消費(fèi) 者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開始注重能夠 表達(dá)自 我魅力和風(fēng)格的服裝.尤其在年輕的新生代中，他們更善于接 受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng),也樂于大膽嘗試.從另一個(gè)角度來看, 這也是人

20、們審美觀進(jìn)步的一種表達(dá).3、市場容量擁有14多億人口的在過去十年里經(jīng)濟(jì)增長速度驚人.據(jù) 國家統(tǒng)計(jì)局XX年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字說明，上半年城鎮(zhèn) 居民 人均可支配收入8065元,上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性 支出 5490元.據(jù)XX國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)說明，XX年全國 城鎮(zhèn)居 民中中等收入家庭用于服裝購置的支出約占家庭總 支出的20% 左右，全國平均每人用于衣著消費(fèi)支出到達(dá)元.其 中北京、山 西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地到達(dá)10381442元,綜合以上數(shù)據(jù)，國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大.休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大, 促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境.在服飾觀 念 上，

21、更是越來越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、 自然的新型外包裝.因此，休閑服裝以不可阻擋之勢(shì) 侵入了正 規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋 也越來越豐 富.休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢(shì),休閑服 裝市場空間和 開展?jié)摿薮?近年來國內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長，XX 年以來全國大型商場的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增 長,XX年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長%和%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類的 銷售 增長.統(tǒng)計(jì)資料顯示國內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%,而 全球的休閑服消費(fèi)比例在乂乂年已到達(dá)36%,兩者的 差距預(yù)示 著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間.綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行

22、業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)、 社會(huì)等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，的休 閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上 下,XX年休閑服裝市場規(guī)模將超過XX億人民幣，到達(dá)2200億 左右,屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場中的份額也將有所上升， 到達(dá) 25%30%.4、機(jī)遇(1)、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè) 重點(diǎn)，如深圳、杭州的女裝;溫州、惠州的男裝;泉州的茄克等， 在服裝行業(yè)口趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工 藝、產(chǎn) 品品質(zhì)、款式等已根本雷同.以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場定位或 單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢(shì)早已 不再.因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新，參謀

23、式營銷 效勞將具有獨(dú) 特的競爭優(yōu)勢(shì).(2)、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫,人民幣升值等 壓 力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\(yùn)作體系，經(jīng)營本錢一時(shí)難 于下 降,知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤，均有多 方制肘，將會(huì)導(dǎo)致大量庫存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成 本、系列 化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的.而無名無牌服裝也正被國 內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺醒而拋棄,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟, 商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭，新式的品牌經(jīng)營模 式的時(shí)機(jī)逐漸成熟.面臨著服裝行業(yè)的洗 牌前夜,重新調(diào)整產(chǎn) 業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機(jī)遇.如國內(nèi)近年 迅速崛起的服裝零售整合商ITAT,正 是成功抓住行業(yè)機(jī)遇,成 功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會(huì)員店式 等多種營銷模式而高速開展，而 如PPG、凡客等絡(luò)服裝銷售企 業(yè)也成功借用絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)而取得快 速開展和巨大成功.(3)、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi) 覺 醒初期，我們認(rèn)為：以省級(jí)城市批發(fā)中央設(shè)置形象店和完善的 售前、中、后營銷籌劃，通過各地、縣、興旺鎮(zhèn)級(jí)加盟專賣店 的唯一性、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售效勞，并配合地方 廣告、活動(dòng)籌劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地?fù)羝?/p>