1、畢業(yè)實習報告范文匯編5篇畢業(yè)實習報告 篇1 一、實習目的 畢業(yè)實習使我們進一步深化地接觸專業(yè)學問的實際應用，為更好地把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過對給水處理廠、污水處理廠的參觀，建立全面和系統(tǒng)的感性熟悉，熟識處理廠工藝流程，總體布置及處理構筑物的類型，構造特點，運行和維護狀況。也是將書本理論和實際聯(lián)系，進一步培育觀看和分析問題的力量。通過了解水廠運行管理過程中存在的問題和理論跟實際相沖突的難點問題是怎么解決的，并通過寫實習報告，進一步提高我們綜合應用所學學問去分析和解決問題的力量。 二、實習內容 本次實習時間為期三個星期，行程為深圳和臺山，第一周在深圳，實習的內容為污水處理廠

2、和給水處理廠工藝，實習單位包括東湖水廠，筆架山水廠、羅芳污水處理廠和濱河污水處理廠四個水廠。其次、三周在臺山，實習內容為污水處理廠和給水處理廠工藝、高層建筑給排水設計，實習單位是臺山臺城自來水公司、臺山污水處理廠和臺山稅務大樓。以下就各個實習單位進行介紹和總結。 2.1給水處理廠 2.1.1深圳東湖水廠 概況 東湖水廠是深圳市最早建成的城市供水廠，位于深圳經(jīng)濟特區(qū)的東北部，東臨深圳水庫，西靠愛國路，南鄰東湖公園，北接東湖賓館，全廠占地面積43557平方米,水廠始建于1962年,當時供水力量0.25萬m3/d。在早期，由于原水水源水質比較好，在水處理工藝上采納微絮凝直接過濾法，出水已經(jīng)可以滿意要

3、求，90年月水源水質受污染日益嚴峻，原來的處理工藝已經(jīng)不能滿意用戶要求，因此在20 xx年進行了改進。湖水廠經(jīng)過多次改造后目前日供水量35萬噸。 水處理工藝流程及特點 東湖水廠水源來自于深圳水庫，水庫水由東莞東江6級提升通過明渠引入。 水廠格柵采納回轉式FHB17格柵兩臺，齒耙間隙10mm，配套手動閘閥兩臺，格柵寬度2m。該格柵結構較簡單，所占地面積也較大，但沖洗比較便利，攔截固體雜質懸浮物效果比較好。為去除原水中色嗅味去除部分有機物，使大顆粒有機物轉變成小顆粒有機物，減輕后續(xù)處理構筑物的負擔提高處理效果，預處理采納臭氧接觸。預臭氧接觸池設計接觸時間為5min。 絮凝沉淀采納網(wǎng)格絮凝池和斜板沉

4、淀池。網(wǎng)格絮凝池絮凝時間短，反映時間15min，面積小，按“淺層沉淀理論”進行設計。沉淀池采納異向流，即清水向上流出，污泥向底部沉淀。其優(yōu)點是水力條件好，沉淀效率高，占地面積小。缺點在與對原水濁度，適應性較差，排泥困難，要求準時排泥，一般每46h排泥一次。沉淀池池長9.2m，斜管管徑35mm，管長1000mm，上升流速1.78mm/s。 東湖水廠的濾池有兩種池型，一種為原有的一般快濾池，分南北兩組，濾速7m/h，氣沖洗強度15L/sm2，水沖洗強度為5L/sm2，濾料為均質石英砂，粒徑在0.81.2mm間，濾床厚度1.2m，共24格。其次種為V型濾池，單池面積77m2，濾速8.0m/h，也采納

5、均質濾料。反沖洗采納變頻反沖泵和羅茨鼓風機和螺桿式 畢業(yè)實習報告 篇2 作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。 初到xx，在前輩的帶領下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。 熟習是由于我高校里學習的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關的學問還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它生疏是由于走上工作崗位的我發(fā)覺了書本與社會的距離，感到了幻想與現(xiàn)實的差距。 為了不讓悄悄關注我、給我關心、對我抱

6、有盼望的人絕望，也不讓自己絕望。我告知自己肯定要好好的工作，努力學習。 說到醫(yī)藥代表的工作內容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內容： 1.開發(fā)醫(yī)院 由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！ 開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。 2.銷售

7、上量 假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫(yī)生。 當然，依據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。 門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時使用，這時你必需聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。 但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生溝通

8、溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。 其他留意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關系要親密，那樣你可以知道誰用了多少。 這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。 銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個

9、醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要把握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種樂觀的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與勝利才是我們新一代銷售人員最應當學習的。 在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧： 一、銷售技巧 臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。 二、溝通技巧 醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等

10、于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習熬煉自己的溝通力量。 三、公關技巧 一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必需知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必需是合理的。 四、客

11、情關系管理技巧 現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的力量。比如，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內容，開頭進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親熱度，拉近關系等。 畢業(yè)實習報告 篇3 一、實習概況 1、實習目的：通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的學問，提高處理實際問題的力量，了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順當進行做好充分的預備，并為自己能順當與社會環(huán)境接軌做預備。并通過自己的所見所聞，以及同當?shù)孛娼顝S領導及員工的溝通，增進我們對于面筋形成

12、的基本原理、方法及制作的熟悉，以及了解面筋廠老板對于面筋機械制作的真正需求，人們對面筋制作過程清潔、衛(wèi)生的迫切渴望。 2、實習內容： (1)實習時間 20 xx年3月19日至3月21日，在鹽城工學院過程裝備與掌握工程試驗室實習。 20 xx年3月22日至3月26日，在江蘇鵬飛集團實習。 20 xx年3月27日至3月31日，龍岡淀粉廠以及鹽城樓王淀粉廠。 20 xx年4月1日，整理實習報告。 (2)實習過程 在此我著重介紹和我畢業(yè)設計相關的龍岡淀粉廠以及鹽城樓王淀粉廠的實習狀況。 由咸斌、倪文龍等老師帶隊,我們先去了龍岡面筋廠（龍岡面筋廠是一家私營的中小型企業(yè)，主要的產品有食用面筋和淀粉。），停

13、留進行觀看和調查，了解面筋的加工原理及制作過程，跟師傅學習卷面筋，聽取師傅講解卷面筋的竅門；后來到鹽城樓王淀粉廠（鹽城樓王淀粉廠是一家生產規(guī)模較大的私營企業(yè)，每天要生產大約3萬斤的食用面筋。面筋主要銷售給四周地區(qū)的經(jīng)銷商。），工廠負責人帶我們參觀面筋制作工藝過程，隨后帶我們觀看了面筋絲機工作過程，（面筋絲機工廠人員自己研發(fā)的一種制作面筋絲的機器。）工廠負責人還手工演示面筋的制作過程， 最終工廠負責人同我們一行人共同探討了面筋制作過程中的一些問題以及研造面筋機的些許困難及留意點。(2)試驗室實習,試驗室有上屆學長設計的面筋機的模型,這臺面筋機的主要工作原理和絞肉機的原理是相像的：主要是把面筋通過

14、螺旋軸傳送到坯片導出口，經(jīng)過輥子壓成片狀結構。其主要缺點是面筋卷繞的問題不能解決，并且下料很困難，面筋的粘性不能處理好以至于面筋機不能連續(xù)工作。這兩臺機子的優(yōu)缺點都是我在這次面筋機設計中重點需要留意的問題，我必需在我設計的面筋機中保留它們的優(yōu)點，改進它們的缺點。 3、實習達到的目標：在下工廠實習之前，我們通過課外資料和網(wǎng)絡了解了關于面筋的養(yǎng)分及其簡潔的制作原理。在實習過程中，通過工廠師傅的講解以及自己的觀看，將老師講授的面筋機學問同實際聯(lián)系起來，發(fā)覺原來有很多細節(jié)都被我們忽視了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也熟悉了食品及食品機械方面的學問，為畢業(yè)設計打下基礎。 二、實習記錄 以

15、下是加工面筋的一般過程，其包括面團的調制、面筋與淀粉的分別、面筋成形的制作。 1、面團的調制 通過工廠相關人員的解說，我了解到了傳統(tǒng)的面筋制作是將面粉與水混合成面團，靜置一段時間后使其成面筋網(wǎng)絡，然后用水洗滌沖去淀粉，最終得到面筋。而面團的調制也有六個階段和現(xiàn)象這六個階段與現(xiàn)象分別為： 1.1 撿起階段 為調制面團的第一個階段。小麥粉等原料被水調濕，似泥狀，沒有形成一體，且不勻稱，水化作用僅在表面發(fā)生一部分，面筋沒有形成，用手摸面團硬，無彈性和延長性。 1.2 卷起階段 此階段水分被小麥全部汲取，面團成為一個整體，已不粘附洗面機和螺旋軸，此時水化作用大致結束，一部分蛋白質形成面筋，用手摸面團，

16、似有粘性，手拉面團時無良好的延長性，易斷裂，缺少彈性，表面潮濕。 1.3 面筋擴展階段 隨著面筋的形成，面團表面漸漸趨于干燥，且較光滑和較有光澤，消失彈性，較松軟，用手拉面團，具有了延長性，但仍易斷裂。 1.4 完成階段 此時面筋已完全形成，外觀干燥、松軟而具有良好的延長性，面團隨調粉機的轉動并發(fā)出拍打調粉機壁的聲音，面團表面干燥而有光澤、細膩干凈而無粗糙感，用手拉取面團時，具有良好的延長性和彈性，面團特別松軟，此階段為最佳程度，應馬上停止調粉，開頭發(fā)酵。 1.5 攪拌過度階段 如完成階段不停止，連續(xù)攪拌，面筋超過了攪拌的耐度，開頭斷裂，面筋膠團中汲取的水分又開頭溢出，面團表面再次消失水的光澤

17、，消失粘性，流淌性增加，用手拉面團時粘手而松軟，面團到這一階段，將對制品的質量產生不良影響。 1.6 破壞階段 若連續(xù)攪拌，則面團變成半透亮并帶有流淌性，粘性特別明顯，面筋完全被破壞，從面團中洗不出面筋，用手拉面團時，手掌上回留有一絲絲的線狀透亮膠質。 2、面筋與淀粉的分別 面粉的主要成分是蛋白質和淀粉，而食用面筋就是面粉中的蛋白質。工廠師傅告知我們在面粉中蛋白質和淀粉的比例約是4：6，他們還告知我們面筋其實是制作淀粉的一個附屬產品。隨著食品工業(yè)的不斷進展，食品機械也進展的很快，在工廠車間里我們看到了幾臺洗面筋機，知道了現(xiàn)在面粉中蛋白質和淀粉的分別已經(jīng)機器化。師傅介紹洗面筋機主要是通過兩根螺旋

18、軸的不斷旋轉攪拌面團，從而使面粉中的淀粉與面筋分別出來。淀粉隨著水到達沉降池沉降，經(jīng)過24小時的沉降后在經(jīng)過烘干等一系列機械化的操作制成淀粉。 3、面筋成形的制作 面筋從洗面筋機中拿出來后先放在地上一會，等面筋里的組織結構均勻后再用剪刀剪成大約一兩一個的面筋塊，工人再用筷子把它卷成螺旋外形的。師傅說面筋卷的時候不能太大也不能太小，不然不美觀。卷完的面筋放在蒸汽水里面蒸，一般要蒸四非常鐘，面筋剛放在水里的時候是沉在底部的，等面筋浮現(xiàn)水面然后再沉下去的時候才能撈起來。煮熟的面筋就像瘦精肉一樣是一絲絲的，假如面筋中的淀粉沒有洗潔凈，面筋就會消失網(wǎng)狀的小孔，而且韌性也不是很好，淀粉含量越高越簡單斷裂。

19、 4、面筋絲的制作 加工面筋卷沒有機器但面筋絲卻是用機器加工出來的，工廠的員工通過自己的才智和閱歷，在不斷摸索中創(chuàng)造了面筋絲機，而且在面筋絲機的不斷使用中員工也不斷發(fā)覺了問題，比如說：為何面筋絲機下面的出料孔直徑不能太大？為什么面筋絲機加工的面筋絲中必需要含有肯定量的淀粉？工廠的負責人不但給我們具體得講解了面筋絲機的工作原理和工作要求，還急躁的把上面這兩個問題的答案解釋給我們聽：面筋絲機的出料孔要是太大的話，出來的料不是絲狀的而是球狀的。假如面筋中沒有淀粉的含量，面筋就會竄至壓輪的上面而不是從孔中冒出絲來。另外，我們還知道了壓輪的轉速不能太快否則面筋絲機很簡單壞。 此外,通過對試驗室面筋機觀看

20、，我知道了面筋必需要有水，假如沒有水的參加,面筋就很粘，擠壓和成形就很困難。面筋機由于常時間與水接觸，所以面筋機的材料就要考慮到防銹的問題。 三、分析與爭論 留意到這次實習中不論是老師和工廠師傅的講解，自己的觀看還是對員工訪問的過程中，都提到了不少關于面筋加工機器化的問題，不管是提高效率，減低勞動強度還是清潔衛(wèi)生都是老板和員工的共同需要，因此在我的面筋機的設計中我應當著重考慮到這幾個問題，必需把我的設計構思同人們的真實需要聯(lián)系起來。還有在這次實習中我留意到了在制作面筋的整個過程中都有水，水可以起到潤滑的作用，但其也有腐蝕的作用，所以在設計面筋機的時候必需考慮到面筋機的選材問題。手卷面筋最終多出

21、的一點面筋是塞在里面的，所以在設計面筋機的時候必需要考慮面筋卷完下水后不松開的問題。另外，我還留意到了樓王淀粉廠雖然自己研發(fā)了面筋絲機，但其還在有些方面沒有考慮周全，比如，面筋絲從機器中擠出來后不能定時剪斷，很長的面筋絲下蒸汽水蒸時很簡單卷在一起。因此，我們在設計面筋機的時候就要把這些細節(jié)考慮到。 四、收獲與問題 實習是一次用自己的眼和耳去感受、去學習的機會，該次實習，真正到達了食品加工業(yè)的第一前線，了解了我國目前食品加工業(yè)的進展狀況也粗步了解了食品加工機械化的進展趨勢：食品機械裝備業(yè)是實現(xiàn)食品工業(yè)結構調整和產品升級換代，加快食品工業(yè)技術創(chuàng)新步伐的關鍵性配套部門和基礎行業(yè)。隨著“十五”我國食品

22、工業(yè)產業(yè)力量的快速提升，食品機械裝備業(yè)的落后已成為食品工業(yè)上新臺階的“瓶頸”問題。在新的世紀里，科學技術必將以更快的速度進展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬食品機械化加工的進展方向。 在實習的過程中，經(jīng)老師的講解，我體會到了創(chuàng)新與實踐兩者間關聯(lián)的重要性。同時通過提出與解決問題，增進了學問，加深了理解，訂正了自己的一些錯誤熟悉。在這次實習中，我感覺的最大的困惑就是，人們的需求或者愿望與進展現(xiàn)狀的沖突。因此加快我國食品工業(yè)的科技進步，提高我國食品工業(yè)的科技創(chuàng)新力量, 強化我國食品工業(yè)技術創(chuàng)新平臺與力量建設，建立自主創(chuàng)新的食品科技進展體系已經(jīng)很重要。 畢業(yè)實習報告 篇4 實習目的

23、： 將所學的理論學問聯(lián)系于實踐中，培育實際工作力量和分析解決問題的力量，為以后的工作作預備。 實習時間： 實習地點：XX科技有限公司 實習內容：商務，初步接觸商務工作，進行產品報價和調度產品。 離開學校也有幾個月了，漸漸的開頭體會到父母的辛苦，剛開頭找工作的那些日子，我們都四處奔波，四處碰壁，失敗一次我的信念就少了一點，多公司要求也降低一點，眼看快過年了，這么大個人總不能回家吃白飯吧，所以就將就的在一家酒店里做迎賓，湊活的拿兩個月工資好回家過年，工作比較悠閑，就是款待來訪的客人，并帶到他們想去的包廂就可以了，只要你親切大方都能勝任。 后來在一次聘請會上我被現(xiàn)在這家公司錄用做商務，條件待遇都還好

24、。帶著對將來工作的向往與懷疑，我來到這個公司。之所以說向往，是由于對自己的第一份工作，還是有許多期盼的，期盼自己的工作環(huán)境好，期盼自己的薪資待遇高，更期盼自己的進展空間大。或許這也是新畢業(yè)高校生最可愛也最不現(xiàn)實的想法。說懷疑，則是對自己選擇商務這一職業(yè)來講，存在太多的不確定，對自己以后的人生開頭迷茫起來?？傊@種感覺很簡單。 XX科技有限公司是主營監(jiān)控產品、監(jiān)控工程及網(wǎng)絡產品。公司宗旨是“質量第一、服務取勝”，這個公司的產品我以前都沒有接觸過，對這行可以說是一竅不通了，還好公司里的人都肯教我，帶著我漸漸熟識公司的產品、設備的型號、零部件、技術參數(shù)和銷售的市場、渠道等，而且一有商務培訓這樣的學習

25、機會經(jīng)理都會讓我去，我從中學到了不少課本上都學不到的東西電子商務是將企業(yè)的核心商務過程通過計算機網(wǎng)絡實現(xiàn)，以便改善客戶服務，削減流通時間，降低流通費用，從有限的資源中得到更多的利潤。 電子商務是將企業(yè)的核心商務過程通過計算機網(wǎng)絡實現(xiàn)，以便改善客戶服務，削減流通時間，降低流通費用，從有限的資源中得到更多的利潤。 剛進來，什么都不懂。只是看著他們在辦公室勞碌的樣子，很想幫他們?？墒浅嗽绯看驋呦滦l(wèi)生，就不知道該做些什么了，有時電話來了都不敢接，不知道該和客人說些什么！還有辦公室中常用的傳真機，復印機都不會使用！可又不太敢問，怕別人笑話我，小麗姐似乎意識到了，于是抽了個空，給我簡潔地上了一課，經(jīng)過小

26、麗姐的一番指導，我漸漸地轉變，開頭幫忙復印，傳真一些材料?？善匠Ｎ沂冀K在看同事忙這忙那，又是在電腦上操作又是電話解答客戶，似乎自己是個局外人，一點也插部上手，很是郁悶回去后和一個伴侶談天，他告知我其實剛開頭實習的時候，都是這樣的。每天看似就是做點雜活。但是在做這些小事的時候，你應當學著細心觀看，比如每次同事接電話，是怎樣幫客戶解答問題的？你說同事忙這忙那的，那么同事每次忙工作的時候，是如何處理每件事的，你又有沒有仔細觀看過？平常多留意觀看，多留意閱歷的積累，多聽多問，別由于現(xiàn)在只做一些雜事就磨掉了自己的銳氣和熱忱。在之后的工作中漸漸的主動和同事們談天，慢慢的他們間或會給我些任務，讓我獨自完成。

27、 在公司里和同事相處都很融洽，他們對我都很好，公司里有杜總我們都稱呼他為“阿杜”，會計和另一個商務都是姓牛，我們都叫她們“牛人”，我們就象伴侶一樣。在這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，間或也會和上司溝通不好而鬧的不開心，對瑣碎重復的工作感到厭煩。但在一起多的是歡樂 現(xiàn)在說說在公司里面我現(xiàn)在每天的工作內容是： 1、對公司的產品進行報價及調度產品 2、在網(wǎng)上查找潛在客戶，聯(lián)系買家。 3、定期回訪老客戶，詢問產品使用狀況，落實解決客戶的反饋意見。 4、接到客戶單子要預備購銷合同。 5、幫助經(jīng)理督導追蹤銷售行為，完善銷售方案的不足，提出整改方案和應對措施 商務的核心內容是商品的交

28、易，而商品交易會涉及到四方面：商品全部權的轉移，貨幣的支付，有關信息的獵取與應用，商品本身的轉交。即商流、資金流、信息流、物流。其中信息流既包括商品信息的供應、促銷行銷、技術支持、售后服務等內容，也包括諸如詢價單、報價單、付款通知單、轉賬通知單等商業(yè)貿易單證，還包括交易方的支付力量、支付信譽等。 經(jīng)理還經(jīng)常帶著我去應酬，他說酒桌上成的單子也許多，讓我明白酒桌上的這些人情道理，雖然每次去我都沒有喝酒，但是我也能看出來客戶只要喝的快樂了這個單子也就搞定了。 雖然工作基本上道了，可有時還是會遇到麻煩，消失問題 讓我記憶最深的事就是有次幫公司送護照。當時接到這個任務，我，看了下任務單子，分的很清晰，一

29、目了然。先去車站拿票，乘公交去送票，送完票再去送護照。哎，心想就松下東西，路我也熟悉，太簡潔了！于是領著錢和護照就動身了。這是我第一次一個人這樣跑，感覺很新奇，也很興奮?？傻搅说胤絽s找不到公司，以為自己搞錯了，下樓確認了一下，對啊！沒錯啊！可怎么看不到我要找的公司呢！最終鼓足了士氣跑到另一個公司里問了一下，原來我要找的公司就在這個公司里面了，其實是要從這個公司的門里進去，就能到了。找到負責人清點無誤后，終于松了口氣，開頭真怕自己完成不了呢我出來后想還有這樣設計的么？想想自己的任務終于順當完成了。 我工作一般都是在室內，接打電話，給產品報價?？捎写挝疫B報價也搞錯了，我郁悶了一個下午。是監(jiān)控產品，

30、配套的是索尼的攝像頭，可我把它當一般的了，報出的價格少了好多，可我已經(jīng)說出來了，假如更改，客戶確定說我是在騙他，雖然杜總沒說什么，可自己心里很難過，究竟是自己錯了平常辦公室里都是很活躍的，正好那天小麗姐心情也不好，整個辦公室都很壓抑做事還是得細心，才不會出問題，以后得多留意了。 工作不是很累，而且學到了許多東西，我突然覺得以前聽別人說在高校里只是學思維的方法有那么點道理，其實在學校學的是用的上的，只是時間的問題，越到后來就越需要理論水平，只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師，又要重新揀起來！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)學問啊！人所遇到的每一段經(jīng)受都是彌足寶

31、貴，就象即將遠離我們的校內生活，許多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。 剛剛畢業(yè)的高校生，做事情往往眼高手低，許多事情看起來簡單，做到也簡單，然而想要做好，卻是很難，總是想的不夠周全。怎樣很好的和四周同事相處，也是一個很重要的問題，究竟人際關系，也越來越影響到我們的工作和人生。 通過在職的幾個月里，我雖努力的去做了，可我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加精彩！不管是在什么地方任職，都會努力學習，做一個對自己負責任，對工作負責的人。 畢業(yè)實

32、習報告 篇5 兩年的高校生活即將結束。為了讓我們對產品和設備有更多的了解，提高我們對數(shù)掌握造技術的熟悉，加深我們對數(shù)控在工業(yè)各個領域應用的感性熟悉，開闊我們的視野，了解相關的設備和技術數(shù)據(jù)，熟識典型零件的加工工藝，學院特地支配我們去擁有更多種類數(shù)控機床和先進生產技術的工廠進行生產和操作實踐。為了給以后的工作打下基礎，我們在過去的幾個月里開頭了實習。經(jīng)過一個多月的生產實習，我們來到太原第一機床廠實習。 一、單位介紹 太原第一機床廠始建于1952年，是國家生產金屬切削機床的重點企業(yè)，是山西省數(shù)控產業(yè)化基地。企業(yè)位于太原市南內環(huán)街16號，占地面積 13。28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理

33、位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術人員320人。資產總額2。23億元，負債總額1。78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設備468臺，具備完善的工藝保證體系和精確的計量檢測手段。 企業(yè)主要產品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機床，共三大系列、61個品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個品種，43個規(guī)格，跟蹤國內先進水平，市場潛力巨大；臥式車床14個品種，64個規(guī)格，性價比高、用戶滿足度好；龍門框架類機床31個品種，75個規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢。特殊是新產品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有學問產權，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機”為注冊商標的產品暢銷全國，并遠銷世界十多個國家和地區(qū)。企業(yè)技術力氣雄厚，產品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術中心以其強勢的科技開發(fā)力量和現(xiàn)代的設計手段被評為省級技術中心；企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點并形成了長效網(wǎng)絡體系，企業(yè)注意產品質量，曾于20 xx年通過ISO9001國際質量體系認證。 二、實習目的 畢業(yè)實習是咱們在完成本專業(yè)基礎課和專業(yè)課的學習之后，綜合運用學問的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是機電專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學