1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 房屋銷(xiāo)售方案書(shū)精選5篇 2022房屋銷(xiāo)售方案書(shū)精選5篇 2022房屋銷(xiāo)售方案書(shū) 篇1 1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案包括： 1.方案概要：對(duì)擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 4.目的：確定方案在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：供應(yīng)用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。 6.行動(dòng)

2、方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? 7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開(kāi)支。 8.掌握：表達(dá)方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。 2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益

3、額和純利潤(rùn)的資料。 3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 三、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析 應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 只要根

4、據(jù)上面的銷(xiāo)售方案來(lái)工作，即使不可以回到前幾年銷(xiāo)售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的狀況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到。信任我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)肯定會(huì)恢復(fù)富強(qiáng)! 一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓別人; (2)不準(zhǔn)私自空柜，影響商場(chǎng)的營(yíng)業(yè); (3)自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。 (4)二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。 2、完善供貨商管理制度 針對(duì)平常管理中消失的各種問(wèn)題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制

5、度 服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫(kù)存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的懲罰制度。檢查與懲罰制度將削減商戶在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中消失的各種破綻。 3、完善售后效勞制度 在把顧客的利益放在第一位的前提下，盼望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問(wèn)題處理好。否那么，假設(shè)交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。 4、后門(mén)管理方面的問(wèn)題 出于商場(chǎng)消防平安考慮，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門(mén)不能關(guān)閉。給后門(mén)管理帶來(lái)很大難度。個(gè)別商戶私自從后門(mén)外出，消失了管理上的破綻，建議在后門(mén)安裝報(bào)警器以便利管理。 二、對(duì)商戶進(jìn)展摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組。 在過(guò)去的管理中，消失了很多有閱歷有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好

6、協(xié)作商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶，也消失了一些業(yè)績(jī)差私自銷(xiāo)售不協(xié)作商場(chǎng)管理，既沒(méi)有閱歷又沒(méi)有樂(lè)觀性，擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)展詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理形式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3,b4要求增加商區(qū)面積，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績(jī)差不協(xié)作商場(chǎng)管理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。 三、招商優(yōu)秀商戶，聘請(qǐng)優(yōu)秀管理者、員工 商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必消失空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先進(jìn)展有市場(chǎng)閱歷，有肯定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)聘請(qǐng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。 四、改進(jìn)員工工作作風(fēng) 為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)溝通時(shí)機(jī)，定期開(kāi)會(huì)進(jìn)步員工的工作樂(lè)觀性和工作熱忱，要商場(chǎng)員工以身作那么，盡職盡責(zé)。 1、管理層 通過(guò)外出溝通、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，進(jìn)步工作效率。 2、收銀員的工作要求 加強(qiáng)解磁管理力度，如覺(jué)察商戶有私自到收銀臺(tái)銷(xiāo)磁的每次罰收銀員工10元，平常只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來(lái)管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。 3、平安、衛(wèi)生方面。 通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)步管理理念和熟悉改進(jìn)以前工作中的問(wèn)題，以身作那么，保證商場(chǎng)的平安、衛(wèi)生干凈。 在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績(jī)也有很多需要改進(jìn)的地方，特殊是目前垣曲在原有的市場(chǎng)根底上消失了很多服裝超市等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給我