1、精品資料網(wǎng)（ ）25 萬(wàn)份精華治理資料,學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案前言2 萬(wàn)多集治理視頻講座通過(guò)與貴公司前期的接觸與溝通,承接上次我們的營(yíng)銷 策劃思路,針對(duì)本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊急的開(kāi)工及開(kāi)盤預(yù)備的實(shí) 際性階段；我們?cè)趯?duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí),也應(yīng)當(dāng)隨時(shí) 做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的預(yù)備,下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市 場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的支配,而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的 空間,從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù) 工作；主要是從以下幾個(gè)方面：（1）制定有把握的銷售方案及銷售目標(biāo)；（2）有 針對(duì)性的營(yíng)銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn) 用；（3）項(xiàng)目概念推廣設(shè)定；（4）項(xiàng)目整體的營(yíng)銷保證體系；（5）項(xiàng)目的推廣費(fèi)

2、用預(yù)算一、項(xiàng)目 2022 年度銷售目標(biāo)精品資料網(wǎng)（ ） 專業(yè)供應(yīng)企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（ ）25 萬(wàn)份精華治理資料,銷售分段周期2 萬(wàn)多集治理視頻講座依據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情形 , 我們方案項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為 8 個(gè)月,方案銷售量達(dá)到 95%以上,依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“ 學(xué)林雅苑” 的銷售分為四個(gè)階段 : 銷售時(shí)段 起止時(shí)間市場(chǎng)引導(dǎo)期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期2022 年 3 月 15 日 2022 年 4 月 28 日 2022 年 4 月 30 日 2022 年 7 月 30 日續(xù)銷期 2022 年 8 月 1 日 2022 年 10 月 31 日尾盤期 2022 年 11 月 1 日 2022 年

3、12 月 31 日銷售周期詳細(xì)的指標(biāo)項(xiàng)目估計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為1.5 個(gè)億（包括住宅、 商鋪、車位）,詳細(xì)銷售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn),方案 完成 95%以上；依據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特點(diǎn), 方案 2022 年度 1.45 個(gè)億的銷售額；（1）2022 年度的實(shí)際銷售周期為8 個(gè)月,其中2022 年 3 月 15 日4 月 28 日方案實(shí)現(xiàn)銷售額 為 1500 萬(wàn)；精品資料網(wǎng)（ ） 專業(yè)供應(yīng)企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（ ）25 萬(wàn)份精華治理資料,2 萬(wàn)多集治理視頻講座（2）2022 年 4 月 30 日7 月 31 日方案實(shí)現(xiàn)銷售額為 5700 萬(wàn)；（3）2022 年 8

4、月 1 日10 月 31 日方案實(shí)現(xiàn)銷售額為 6300 萬(wàn)；（4）2022 年 11 月 1 日12 月 31 日方案實(shí)現(xiàn)銷售額為 1050 萬(wàn)；附：項(xiàng)目的銷售方案及實(shí)際回款時(shí)間（ 2022）3-4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月銷售方案（萬(wàn)）1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 實(shí)際回款總銷售額1500 12022 計(jì)回款額12150 說(shuō)明：關(guān)于實(shí)際銷售回款,要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間；項(xiàng)目在未取得銷售許可證前,只能收定金、不能實(shí)際回款,因此實(shí)際的回款額要看銷售許可證取得的時(shí)間,估計(jì)2022 年度實(shí)現(xiàn)銷售回款13095 萬(wàn)（辦理銀行按揭需

5、要一段時(shí)間） ；精品資料網(wǎng)（ ） 專業(yè)供應(yīng)企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（ ）25 萬(wàn)份精華治理資料,2 萬(wàn)多集治理視頻講座 中國(guó)最巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載二、項(xiàng)目 2022 年度營(yíng)銷策略 依據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析,結(jié)合市場(chǎng)需要,整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),針對(duì)目標(biāo)客戶群,全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣；1、住宅類營(yíng)銷推廣策略 推廣節(jié)奏及方案（1）形象推廣前期（2022 年 3 月 15 日 4 月 15 日）推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺(jué)形象,完成工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展現(xiàn)中心及外圍引導(dǎo)；傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為 鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將出現(xiàn)；傳播媒體：確定項(xiàng)目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的

6、項(xiàng)目 VI ；借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展現(xiàn)項(xiàng)目主題形象；預(yù)期成效：接觸到目標(biāo)客戶群,同時(shí)將項(xiàng)目形象奠 定,積存有效的客戶；（2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2022 年 4 月 15 日 4 月 28 日）推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺(jué)形象,精品資料網(wǎng)（ ） 專業(yè)供應(yīng)企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（ ）25 萬(wàn)份精華治理資料,2 萬(wàn)多集治理視頻講座利用工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展現(xiàn)中心及外圍引 導(dǎo),結(jié)合活動(dòng)快速把項(xiàng)目的形象奠定起來(lái)；傳播信息：接受詢問(wèn)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告；借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展現(xiàn)項(xiàng)目主題形象；促銷活動(dòng)：綻開(kāi)“ 關(guān)懷下一代、關(guān)愛(ài)上一輩” 話題 爭(zhēng)論；預(yù)期成效：接觸到目標(biāo)客戶群,同時(shí)將項(xiàng)

7、目形象奠 定,積存有效的客戶；（3）開(kāi)盤及熱銷期（2022 年 4 月 30 日 7 月 31 日）推廣策略：通過(guò)開(kāi)盤造勢(shì),邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與開(kāi) 盤,強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)成交；傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為 鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約；傳播媒體：發(fā)布開(kāi)盤廣告及優(yōu)惠活動(dòng)信息；促銷活動(dòng)：“ 老師優(yōu)惠券” “ 訓(xùn)練成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出；預(yù)期成效：讓目標(biāo)客戶認(rèn)可項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值及快速 成交；（4）連續(xù)期及尾盤期（2022 年 8 月 1 日 12 月 31 日）精品資料網(wǎng)（ ） 專業(yè)供應(yīng)企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（ ）25 萬(wàn)份精華治理資料,2 萬(wàn)多集治理視頻講座推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn),組

8、織相關(guān)主題活 動(dòng)；傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為 鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完善出現(xiàn)；傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等；促銷活動(dòng)：主題活動(dòng)；相關(guān)策略的運(yùn)用：（1） 在項(xiàng)目入市前通過(guò)組織“ 關(guān)懷下一代、 關(guān)愛(ài)上一輩” 話題的爭(zhēng)論,有效的積存目標(biāo)客戶；（2） 在項(xiàng)目入市期通過(guò)“ 老師優(yōu)惠券”“ 訓(xùn)練成長(zhǎng)券” 的現(xiàn)場(chǎng)送出來(lái)快速促成交易；（3） 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及連續(xù)期通過(guò)相關(guān)的主題活動(dòng)來(lái) 連續(xù)消化目標(biāo)客戶群并送出“ 訓(xùn)練基金” 形式的 購(gòu)房?jī)?yōu)惠（小孩送成長(zhǎng)購(gòu)房基金、老人送休閑訓(xùn)練基金）；（4） 直接目標(biāo)客戶的推廣活動(dòng)；（5） 分時(shí)段的優(yōu)惠活動(dòng)；精品資料網(wǎng)（ ） 專業(yè)供應(yīng)企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（ ）25 萬(wàn)份精華治理資料,2、商業(yè)類營(yíng)銷推廣策略我們方案實(shí)行兩種策略：（1）專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式2 萬(wàn)多集治理視頻講座成立一個(gè)專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城,前期組織 力氣進(jìn)行招商,主要是完成主力品牌商家的引進(jìn),這 樣可以實(shí)行售后包租的銷售模式,即租賃給一大型地 面裝飾材料的品牌商,通過(guò)它的治理來(lái)經(jīng)營(yíng),同時(shí)把整個(gè)商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的10-20 平