1、倒金字塔銷售模式導讀 產(chǎn)品全攻略倒金字塔 倒金字塔講主要壽險產(chǎn)品 倒金字塔講綜合金融業(yè)務(wù) 倒金字塔講轉(zhuǎn)介紹 倒金字塔之四兜理論煩！煩！煩！公司產(chǎn)品這么多，金裕人生、智勝人生、吉星送寶、盈瑞盈瑞、世紀天使也搞不清楚客戶究竟想要什么產(chǎn)品，需要什么產(chǎn)品，要怎么樣向客戶介紹，怎么辦?。繜?！煩！煩！年交1.5萬，金裕人生年交8千-1.4萬 吉星盈瑞年交6千-8千 萬能18-60/55、世紀天使年交4-6千 鑫盛0-65/0-55年交2-4千 鑫盛小保額年交低于2千 幸福A車險銀行借記卡、信用卡團險、養(yǎng)老險轉(zhuǎn)介紹5個突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能突出年年返還，有保障靈活養(yǎng)老(萬能)，3年返還（世紀天使）低保

2、費高保障定期保障總之，不能空手而歸！產(chǎn)品全攻略倒金字塔1.從理財談起，人人都有話題可談；2.不斷挖掘客戶需求，總有一款適合客戶；3.交費由客戶自選，高低合適；4.完善的產(chǎn)品體系彰顯平安實力；5.轉(zhuǎn)介紹自然、無壓力。1. 主要供對產(chǎn)品了解不深的新人使用；2. 講解的對象主要針對平安的新客戶；3. 從上面往下面逐一介紹；4. 介紹完產(chǎn)品之后，可以適時進入轉(zhuǎn) 介紹環(huán)節(jié)。使用說明：倒金字塔五大優(yōu)勢：突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能【業(yè)】我們目前還有一款分紅產(chǎn)品叫吉星盈瑞，有三大特點。第一，年年返還。加入您每年交1萬元，交10年，那么從第一年開始，每年都會返還1500元。（暫不說明返還比例，直接說明返還金額

3、，簡單明確。）第二，保全。到您88周歲的時候，我們還會把您所交的保險費全額返還給您。第三，送保障。這份計劃還10萬元的一般身故保障和15萬元的意外身故保障。（直接說明保額）提示：具體份數(shù)可以根據(jù)客戶的實際情況提出，如果客戶覺得不合適，那就進行智勝保險計劃。產(chǎn)品全攻略倒金字塔（講盈瑞）突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能產(chǎn)品全攻略倒金字塔（講萬能、天使）【業(yè)】如果您目前可投入的資金相對較少，就說明我們目前可支配的投資資產(chǎn)還不充裕，這時候我們應該考慮保障性能更好一些的產(chǎn)品，出現(xiàn)意外狀況的時候它能保證家庭有足夠的現(xiàn)金流應對危機，所以我向您推薦我們的智勝人生的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品投入和支取相對靈活，而且保障也可隨年

4、齡和責任來調(diào)整，每月就500-800元左右，相信是比較適合您的。您覺得這份智勝保障計劃怎樣，購買20萬的保障能不能符合您的保障需要呢？提示：具體保額可以根據(jù)客戶的實際情況提出。如果客戶覺得能夠符合他的保障需求，那就不用再介紹，直接促成簽單。如果客戶覺得不合適，那緊接著進入鑫盛的介紹。還可向客戶推薦世紀天使產(chǎn)品，與智勝人生處在同一交費層次。突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能產(chǎn)品全攻略倒金字塔（講幸福A）【業(yè)】您覺得這份鑫盛保障計劃怎樣，購買10萬保障能不能符合您的保障需要呢？如果您覺得不合適的話，我們還有一款高保障的計劃，幸福A。萬一我們出現(xiàn)什么事故，可以為您的家人提供一份保障。您覺得怎么樣？提示：具

5、體保額可以根據(jù)客戶的實際情況提出。如果客戶覺得能夠符合他的保障需求，那就不用再介紹，直接促成簽單。如果客戶覺得不合適，那就進行綜合金融的介紹。突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能【業(yè)】看來您暫時還沒有這方面的考慮，那就證明您對風險的抵御和管控能力很強。今天您對保險產(chǎn)品沒有需求，但隨著您的事業(yè)越做越大，家庭成員越來越多，您肩上的責任也越來越重，未來您有任何保障需求，我都會為您送上最合適的計劃。【客】好吧?！緲I(yè)】我們平安還是一家綜合金融服務(wù)集團，還有諸如信用卡、車輛保險之類的業(yè)務(wù)，辦張平安銀行卡如何？提示：如果客戶覺得以上綜合金融業(yè)務(wù)能夠符合他的保障需求，那就不用再介紹，直接促成簽單。如果客戶覺得不合適，那就進行轉(zhuǎn)介紹。產(chǎn)品全攻略倒金字塔(講綜合金融卡式等業(yè)務(wù))突出快速領(lǐng)取，累積分紅的功能【業(yè)】我們保險業(yè)務(wù)員，每天都需要認識像您這樣有責任心、有愛心、有保險意識的優(yōu)質(zhì)客戶，跟他們探討人生的財務(wù)規(guī)劃，滿足他們各種各