1、生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由顧，兩者皆可拋商業(yè)經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析國(guó)藥控股濟(jì)南有限公司 李靜培訓(xùn)主題分析的因素商業(yè)經(jīng)營(yíng)之?dāng)?shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析的核心思想通過(guò)錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)整理，整理出數(shù)據(jù)的變化狀態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)變化的情況，查找產(chǎn)生變化的根源，進(jìn)而找到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)、漏洞、變革方向等趨勢(shì)，落實(shí)產(chǎn)生變化趨勢(shì)的原因，找到解決措施揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而從根本上達(dá)到提升凈利潤(rùn)的目的！商業(yè)數(shù)據(jù)分析中的常見(jiàn)技巧數(shù)據(jù)透視表數(shù)據(jù)透視表注意事項(xiàng)1、用于數(shù)據(jù)透視的原始表必須每列必須都有列名2、數(shù)據(jù)透視表分為上下結(jié)構(gòu)及并排結(jié)構(gòu)3、透視表的主行名永遠(yuǎn)為自動(dòng)去除重復(fù)4、多列數(shù)據(jù)透視產(chǎn)生的空白項(xiàng)藥學(xué)會(huì)填充自動(dòng)填充空白Excel右上角

2、查找與選擇定位條件空值在第一個(gè)空格處填寫”=上一行的位置”同時(shí)按ctrl+enter鍵選擇性粘貼去除公式，放置排序時(shí)錯(cuò)行請(qǐng)參考演示Excel中公式的分類及常見(jiàn)定義Excel中的單元格在公式中引用時(shí)要注意A1相對(duì)引用$A1絕對(duì)引用列A$1絕對(duì)引用行$A$1絕對(duì)引用行和列返回值：excel中每個(gè)公式使用的對(duì)象不一樣，有些是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，比如加減乘除，有些是對(duì)字符或者字符串操作，比如&等，有些是對(duì)文本進(jìn)行操作，比如text函數(shù)，多個(gè)公式的返回值之間，可以相互套用，在使用多個(gè)函數(shù)合并時(shí)，必須準(zhǔn)確理解各函數(shù)位置的返回值，是否符合其外層函數(shù)。聯(lián)合公式使用=INDEX($H$1:$J$1,MATCH(MA

3、X(H2:J2),H2:J2,0)=MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0)常用運(yùn)算符運(yùn)算符分類：算術(shù)運(yùn)算符、比較運(yùn)算符、文本運(yùn)算符、引用運(yùn)算符。1、算術(shù)運(yùn)算符：算術(shù)運(yùn)算符用來(lái)完成基本的數(shù)學(xué)運(yùn)算，如加法、減法和乘法。算術(shù)運(yùn)算符有十（加）、一（減）、*（乘）、/（除）、%（百分比）、（乘方）。2、比較運(yùn)算符：比較運(yùn)算符用來(lái)對(duì)兩個(gè)數(shù)值進(jìn)行比較，產(chǎn)生的結(jié)果為邏輯值True（真）或False（假）。比較運(yùn)算符有=（等于）、（大于）、=（大于等于）、=（小于等于）、（不等于）。3、文本運(yùn)算符：文本運(yùn)算符&用來(lái)將一個(gè)或多個(gè)文本連接成為一個(gè)組合文本。例如Micro&soft的結(jié)果為Microsof

4、t。4、引用運(yùn)算符：引用運(yùn)算符用來(lái)將單元格區(qū)域合并運(yùn)算。引用運(yùn)算符為：區(qū)域（冒號(hào)），表示對(duì)兩個(gè)引用之間，包括兩個(gè)引用在內(nèi)的所有區(qū)域的單元格進(jìn)行引用，例如，SUM（BI：D5）。聯(lián)合（逗號(hào)），表示將多個(gè)引用合并為一個(gè)引用，例如，SUM（B5，B15，D5，D15）。交叉（空格），表示產(chǎn)生同時(shí)隸屬于兩個(gè)引用的單元格區(qū)域的引用。常見(jiàn)公式vlookupmatchsumifindexifISNUMBERandortextmid&trimminmaxsumcountcountif請(qǐng)參考演示Min和Max函數(shù)如果是限制最小值為200，則公式可以改：=MAX(C4,200)Text函數(shù)#號(hào)在excel中是取公

5、式中的表達(dá)式的返回值，#value!Vlookup、lookup函數(shù)Vlookup函數(shù)模糊查找Vlookup多列返回Lookup多條件查找公式If函數(shù)多字符合并Choose函數(shù)Excel常用技巧Excel常用技巧-長(zhǎng)字符輸入Excel常用技巧-選擇性粘貼Excel常用技巧-凍結(jié)單元格Excel常用技巧-數(shù)字轉(zhuǎn)換Excel常用技巧區(qū)域保護(hù)Excel常用技巧排序法插入空白行Excel常用技巧定位法插入空白行政策的分類一、根據(jù)贈(zèng)品類型劃分贈(zèng)本品贈(zèng)同廠家其他藥品贈(zèng)物品、名額、卡券等（非藥品）二、根據(jù)達(dá)標(biāo)要求劃分按照數(shù)量梯度分級(jí)（銷售數(shù)量、客戶數(shù)量）按照金額累計(jì)三、根據(jù)給付對(duì)象分開票員獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)

6、勵(lì)政策推銷核算到最低價(jià)格替客戶算好賬多政策排序分級(jí)（獨(dú)家、優(yōu)先、普通）多品種選取主打（主打品種、應(yīng)急品種、常用品種）多層級(jí)選取意向數(shù)量或者按照意向禮品 現(xiàn)場(chǎng)演練政策的談判優(yōu)惠的力度（一般至少占比5%以上）執(zhí)行范圍（區(qū)域、業(yè)態(tài)、除外客戶、新增客戶、協(xié)議客戶等）公司負(fù)責(zé)政策推銷的人員費(fèi)用或者贈(zèng)品的兌付時(shí)間、方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及核對(duì)的依據(jù)政策執(zhí)行的起止時(shí)間政策的合理性 （數(shù)量跨度與業(yè)態(tài)、季節(jié)與贈(zèng)品、兌付的及時(shí)性等等）政策執(zhí)行的預(yù)期成效及廠家的要求與執(zhí)行部門溝通確定考核目的及方向政策執(zhí)行的前三天重點(diǎn)跟蹤上量，遇到問(wèn)題的反饋及解決政策結(jié)束后的分析及廠家溝通不合規(guī)公司的報(bào)價(jià)方式倒票與掛靠給非合規(guī)企業(yè)提供了沃土！稅票結(jié)余再用收取的服務(wù)費(fèi)成了他們價(jià)格差及利潤(rùn)的主要