1、一、單選題（共30題，每題2分，共60分）1、我公司星期一對外發(fā)盤,限星期五復到有效,客戶于星期二回電還盤并邀我電復,此時,國際市場價格上漲,我未予答復?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳磉_接受我星期一的發(fā)盤,則 HYPERLINK :void(0); A、如我方未提出異議,則合同成立B、接受有效C、接受無效D、屬于有條件的接受2、下列險別中不屬于中國人民保險公司承保的海洋運送貨品基本險的是 HYPERLINK :void(0); A、平安險B、勾損險C、一切險D、水漬險3、如下有關(guān)P4P的扣費規(guī)則哪一項是不對的的？ HYPERLINK :void(0); A、扣費出價B、扣費出價C、扣費出價D、最后一名扣

2、費=出價4、在單據(jù)的“三相符”中,占首要地位的是 HYPERLINK :void(0); A、單同相符B、單證相符C、單單相符D、單貨相符5、線上活躍,積極服務買家診斷維度之一是近（）天線上報價單使用率 HYPERLINK :void(0); A、15B、60C、30D、1806、每個訪客供應商最多發(fā)送（）封郵件,且兩封郵件之間間隔不少于30天 HYPERLINK :void(0); A、1B、3C、2D、47、產(chǎn)品詳情中浮現(xiàn)圖片失效的因素有也許是 HYPERLINK :void(0); A、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品B、該圖片在圖片銀行被刪除C、圖片太大D、圖片格式不對8、下列有關(guān)可撤銷信用證的闡明中

3、,對的的是 HYPERLINK :void(0); A、凡屬可撤銷信用證,不必注明“可撤銷”字樣B、可撤銷信用證的開證行可在任何狀況下撤銷該證C、只要該信用證沒有被使用,開證行可單方面撤銷D、開證行需要通過受益人批準即可撤銷該證9、出口總成本是指 HYPERLINK :void(0); A、進貨成本+出口前一切費用B、進貨成本C、進貨成本+出口前的一切費用+出口前的一切稅金D、對外銷售價10、商品按照包裝質(zhì)地的不同,可以分為 HYPERLINK :void(0); A、紙制、金屬、木制、塑料和玻璃制品包裝等B、運送包裝和銷售包裝C、軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝D、所有包裝和局部包裝11、當有

4、1000元讓步空間時,下列讓步方略描述對的的是？ HYPERLINK :void(0); A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步方略B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步方略C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步方略D、所有答案都不對12、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？ HYPERLINK :void(0); A、2張B、1張C、3張D、4張13、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？ HYPERLINK :void(0); A、質(zhì)量B、交期C、價格14、下列有關(guān)銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述對的的是？ HYPERLINK :void(0); A、保證

5、經(jīng)濟利益的同步滿足心理上的愉悅B、單純的經(jīng)濟利益上的賺錢C、單純的心理上的雙贏D、所有答案都不對15、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應當是： HYPERLINK :void(0); A、公司與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算B、公司與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算C、公司與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算16、在CIF術(shù)語下,如下是買方義務的為： HYPERLINK :void(0); A、購買保險B、租船訂艙C、出口國報關(guān)D、進口國清關(guān)17、信用證是一種（）信用 HYPERLINK :void(0); A、商業(yè)B、公司C、銀行

6、D、民間18、在什么狀況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ HYPERLINK :void(0); A、CFRB、FOBC、CIFD、CER19、如下的流程順序?qū)Φ牡氖?HYPERLINK :void(0); A、退稅核銷退單報關(guān)B、退單核銷退稅報關(guān)C、核銷退稅報關(guān)退單D、報關(guān)退單核銷退稅20、收費會員默認有多少個櫥窗？ HYPERLINK :void(0); A、20B、10C、521、RFQ顧客級別Level3每天的報價權(quán)限是幾條？ HYPERLINK :void(0); A、8條B、10條C、6條D、15條22、根據(jù)通則的解釋,FOB條件和CFR條件下賣方均應承當 HY

7、PERLINK :void(0); A、提交商業(yè)發(fā)票及海運提單B、租船訂艙并支付運費C、貨品于裝運港裝上船此前的一切風險D、辦理出口通關(guān)手續(xù)23、數(shù)據(jù)管家知行情RFQ商機最多可以到（）級行業(yè) HYPERLINK :void(0); A、四B、一C、二D、三24、英文縮寫WTO是指 HYPERLINK :void(0); A、與貿(mào)易有關(guān)的涉及與貨貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)合同B、關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定C、世界貿(mào)易組織D、貿(mào)易有關(guān)的投資措施合同25、國內(nèi)基本險的責任起訖采用國際保險業(yè)所常用的 HYPERLINK :void(0); A、OCP條款B、“倉至倉”條款C、港至港條款D、門對門條款26、下列因素中,（

8、）是不可抗力因素 HYPERLINK :void(0); A、戰(zhàn)爭因素B、原材料價格上漲C、用工成本提高D、市價跌落27、對賣方而言,如下最佳的支付方式是 HYPERLINK :void(0); A、遠期付款交單B、即期付款交單C、承兌交單D、信用證28、如下哪個不是B2B網(wǎng)站 HYPERLINK :void(0); A、阿里巴巴國際站B、中國制造網(wǎng)C、淘寶D、環(huán)球資源網(wǎng)29、下面那個語言市場不支持投放P4P產(chǎn)品？ HYPERLINK :void(0); A、韓語站B、日語站C、法語站D、泰語30、有關(guān)給客戶添加備注,下列說法對的的是？ HYPERLINK :void(0); A、只有主賬號才

9、有權(quán)限給客戶添加備注B、主、子賬號都無法給客戶添加備注C、可以給客戶添加備注,My Alibaba外貿(mào)郵（詢盤和客戶）客戶模塊,然后點擊進入某一種客戶的具體信息頁面,在頁面右側(cè)位置可以添加備注D、以上說法都不對的二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、如下有關(guān)為什么要報關(guān),描述對的的是？A、以上都不對B、監(jiān)管的需求C、記錄的需求D、WTO的規(guī)定2、如下描述中,屬于術(shù)語風險的有哪些？A、物權(quán)風險B、交貨風險C、貨代風險D、運送風險3、通過對外貿(mào)流程的學習,如下屬于履約階段的有哪些？A、生產(chǎn)/備貨B、報關(guān)前的準備C、裝船D、退稅4、如下有關(guān)非正規(guī)報關(guān)描述對的的是？A、非正規(guī)報關(guān)是違法違規(guī)行為

10、B、非正規(guī)報關(guān)不可以申報退稅C、非正規(guī)報關(guān)可以申報退稅D、非正規(guī)報關(guān)是合法行為5、下列有關(guān)讓步方略要點描述對的的是？A、不要一方面就做一種大的讓步,由于它會產(chǎn)生敵意B、不要做均等的讓步,由于買主的規(guī)定也許無休無止C、你讓步的方式也許在買主心理形成一種期待的定勢D、不要由于買重規(guī)定你給出最后的實價就一下子讓到談判底限6、供應商診斷的成果涉及哪幾種？A、優(yōu)秀B、正常C、待優(yōu)化7、給客戶電話時,建議是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourse

11、lf and your protessionallsmC、Ask questions and listen,fully understand your clinetsD、Time is money,get to the point8、裝船告知,常用以多長時間為準？A、以小時為準B、以天為準C、以月為準D、以年為準9、單證一致重要涉及如下哪些規(guī)定？A、貨品名稱B、包裝規(guī)格C、箱單重量D、產(chǎn)地證10、某公司P4P的錢每天都花完了但沒有得到詢盤,也許是什么因素？A、推廣詞不夠精確B、核心詞評分太低C、出價過高,推廣時長不好D、產(chǎn)品信息差三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、外貿(mào)直通車后臺的所

12、有數(shù)據(jù)都不涉及中國大陸,所有記錄都是按照美國西部時間進行結(jié)算。與否2、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法對的么？與否3、人們的思維方式不同,收斂型的人思維速度較慢,發(fā)散型的人思維速度較快。與否4、信用證的到期日為12月31日,最遲裝運期為12月16日,最遲交單日期為運送單據(jù)出單后15天,出口人備妥貨品安排裝運的時間是12月10日,則出口人最遲應于12月16日交單。與否5、通過對外貿(mào)流程的學習,我們發(fā)目前去來磋商階段重要環(huán)繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談,這樣的說法對的么？與否6、搜索熱度反映在過去30天內(nèi),核心詞被海外買家搜索次數(shù)。紅色線條越長,搜索熱度越??；反之,則越大。與否

13、7、將已發(fā)布的產(chǎn)品進行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布與否8、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法對的么？與否9、公務場合著裝應遵循舒服自然。與否10、“產(chǎn)品的排名與產(chǎn)品模板內(nèi)的信息有關(guān)性不大”這種說法對嗎？與否11、海洋運送是國際貨品運送中使用最多的運送方式與否12、裝運告知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法對的么？與否13、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)懷客戶,是解決郵件石沉大海的好措施,這樣的說法對的么？與否14、外貿(mào)直通車中,通用賬戶中的錢是可以自由支配的,您可以用來購買阿里巴巴的多種服務,也可以體現(xiàn)到自己的銀行卡上。與否15、樣品一般是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設計、加工出來的,但不可以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。與否16、在馬來西亞是禁酒的,因此在用餐時不用酒來招待客人。與否17、產(chǎn)品預審”和“開票人預審”是阿里巴巴一達通為了保證外貿(mào)進出口服務操作的合法合規(guī)而設定的服務使用準入檢測流程與否18、我某出口公司向國外出口東北大豆2000公噸,國外開來信用證規(guī)定：“嚴禁分批裝運和轉(zhuǎn)船,裝運港：中國重要港口,目的港：漢堡”。我出口公司在規(guī)定的裝運期限內(nèi) 分別在新港、青島各裝1000公噸,均裝在98航次的“順風”號輪上,海運提單分別表白裝運港為新港和