1、營(yíng)運(yùn)條線人員業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)預(yù)付卡與支付業(yè)務(wù)部2013年8月28日01認(rèn)識(shí)預(yù)付卡02星易通匯通匯卡業(yè)務(wù)介紹03預(yù)付卡業(yè)務(wù)應(yīng)用0405預(yù)付卡支付業(yè)務(wù)部介紹信貸消費(fèi)介紹01認(rèn)識(shí)預(yù)付卡02星易通匯通匯卡業(yè)務(wù)介紹03預(yù)付卡業(yè)務(wù)應(yīng)用0405預(yù)付卡支付業(yè)務(wù)部介紹信貸消費(fèi)介紹預(yù)付卡與支付業(yè)務(wù)信貸消費(fèi)預(yù)付卡紅星美凱龍單用途商業(yè)預(yù)付卡多用途商業(yè)預(yù)付卡預(yù)付卡與支付業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹：王召亞、孫杰、堵熒、李法勝、戴潔敏、李文宏、程晨、金東芳、任曉峰信貸消費(fèi)紅星美凱龍單用途商業(yè)預(yù)付卡多用途商業(yè)預(yù)付卡家居分期付款 數(shù)據(jù)目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 信用卡應(yīng)用商戶貸引入多用途卡 數(shù)據(jù)目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)發(fā)行單卡 公司運(yùn)作 數(shù)據(jù)目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

2、 單卡應(yīng)用銷售業(yè)績(jī)、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、創(chuàng)新應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)建設(shè)預(yù)付卡與支付業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)板塊01認(rèn)識(shí)預(yù)付卡02星易通匯通匯卡業(yè)務(wù)介紹03預(yù)付卡業(yè)務(wù)應(yīng)用0405預(yù)付卡支付業(yè)務(wù)部介紹信貸消費(fèi)介紹信貸消費(fèi)家居分期付款提升消費(fèi)增量推動(dòng)商場(chǎng)與銀行合作推動(dòng)商戶參與推動(dòng)顧客參與“三零分期”營(yíng)銷活動(dòng)信用卡地產(chǎn)源頭應(yīng)用信貸消費(fèi)介紹銀行洽談疏通商戶精準(zhǔn)邀約提前提額確定方案強(qiáng)化培訓(xùn)宣傳布置活動(dòng)舉行總結(jié)提煉配套激勵(lì)初擬方案信貸消費(fèi)與銀行開(kāi)展合作洽談要點(diǎn)備注精準(zhǔn)房貸客戶信息；專屬信用額度短信推送、電話營(yíng)銷手續(xù)費(fèi)承擔(dān)十二期三零五五承擔(dān)宣傳資源：銀行網(wǎng)點(diǎn)LED、網(wǎng)站、賬單、短信平臺(tái)廣而告之營(yíng)業(yè)員激勵(lì)電話卡、超市卡、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)促銷禮品贈(zèng)送顧客“

3、三零分期”營(yíng)銷活動(dòng)房地產(chǎn)商洽談辦理信用卡信貸信息推介方案確定發(fā)放信用卡信用卡權(quán)益加載消費(fèi)者“三零分期”消費(fèi)數(shù)據(jù)分析銀行洽談后續(xù)跟蹤洽談要點(diǎn)備注鎖定在紅星美凱龍商場(chǎng)消費(fèi)此為前提手續(xù)費(fèi)承擔(dān)：十二期三零五五承擔(dān)此為合作基礎(chǔ)宣傳資源、促銷禮品等信用卡地產(chǎn)源頭合作信貸消費(fèi)與銀行、地產(chǎn)開(kāi)展合作01認(rèn)識(shí)預(yù)付卡02星易通匯通匯卡業(yè)務(wù)介紹03預(yù)付卡業(yè)務(wù)應(yīng)用0405預(yù)付卡支付業(yè)務(wù)部介紹信貸消費(fèi)介紹1999雛形盛行索迪斯萬(wàn)通（ Sodexhopass）、雅高企業(yè)服務(wù)（Accorservices）等發(fā)行的餐飲行業(yè)預(yù)付卡，采取自行發(fā)卡、以餐飲行業(yè)為主拓展受理商戶的業(yè)務(wù)模式發(fā)展2010監(jiān)管2013央行2號(hào)令非金融機(jī)構(gòu)支付

4、管理辦法及實(shí)施細(xì)則-人民銀行國(guó)辦25號(hào)文關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理意見(jiàn)的通知-國(guó)務(wù)院辦公廳 聯(lián)合七部委 單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法-商務(wù)部截止2013年7月初，近250家企業(yè)獲得人民銀行頒發(fā)的支付業(yè)務(wù)許可證，涉及多用途預(yù)付卡發(fā)行和受理許可的企業(yè)達(dá)到156家。上海聯(lián)華電子商務(wù)有限公司等發(fā)行的商業(yè)企業(yè)預(yù)付卡，采取依托股東機(jī)構(gòu)作為主要受理商戶，同時(shí)積極拓展其它受理商戶的業(yè)務(wù)模式；資和信等第三方企業(yè)發(fā)行通用預(yù)付卡（中銀消費(fèi)信貸卡），在特定商圈中銷售和使用的商業(yè)模式各地公用事業(yè)機(jī)構(gòu)及商業(yè)企業(yè)紛紛發(fā)行預(yù)付卡、儲(chǔ)值卡、現(xiàn)金券替代現(xiàn)金支付。主要類型有：公交類或電信、移動(dòng)充值卡、百貨預(yù)付卡、超市預(yù)付卡、加油類預(yù)付卡、

5、游戲點(diǎn)卡、美容美發(fā)預(yù)付卡等；多用途卡-準(zhǔn)入許可制度 單用途卡重點(diǎn)發(fā)卡企業(yè)備案制度預(yù)付卡（國(guó)內(nèi)）發(fā)展的歷程12面值特征取決于采購(gòu)企業(yè)性質(zhì)、用途、采購(gòu)時(shí)間等，購(gòu)買商業(yè)預(yù)付卡面值傾向 來(lái)源：2011年預(yù)付卡市場(chǎng)調(diào)查 -零點(diǎn)研究發(fā)行面值主要集中在100、200、5001000元等；其中以200、500元最為廣泛生活類、1000元以上集中在高端家居及貴金屬類統(tǒng)計(jì)調(diào)查樣本量 N=490 2012年美國(guó)最受歡迎的禮品卡排行榜家得寶（家居建材）勞 氏 （家居裝飾）B&Q (建材超市）預(yù)付卡發(fā)行與個(gè)人購(gòu)買的調(diào)查金融機(jī)構(gòu)認(rèn)證系統(tǒng)，復(fù)制成本高，安全系數(shù)強(qiáng)安全性現(xiàn)金券預(yù)付卡無(wú)系統(tǒng)支持，易于復(fù)制，安全性低借力第三方牌照

6、機(jī)構(gòu)，公信度高，營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)靈活有效性營(yíng)銷手段趨同，簡(jiǎn)單易得，無(wú)法有效吸引顧客有別于其他賣場(chǎng)，提前鎖定購(gòu)買力及顧客，最大力度提升銷售真實(shí)性重視性低，容易遺失或錯(cuò)過(guò)活動(dòng)時(shí)間支付方式多樣，易于結(jié)算統(tǒng)計(jì)靈活性只限于抵用，不易于回收和統(tǒng)計(jì)預(yù)付卡與現(xiàn)金券載體的區(qū)別抵用數(shù)據(jù)管理一對(duì)一一對(duì)多結(jié)算方式系統(tǒng)結(jié)算安全金融結(jié)算系統(tǒng)24小時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確對(duì)賬單與系統(tǒng)雙重保證快速T+1結(jié)算，統(tǒng)一報(bào)表與銀行卡同步投入低免卡費(fèi)、免硬件投入、免01020403扣除預(yù)付卡與現(xiàn)金券的結(jié)算區(qū)別01認(rèn)識(shí)預(yù)付卡02星易通匯通匯卡業(yè)務(wù)介紹03預(yù)付卡業(yè)務(wù)應(yīng)用0405預(yù)付卡支付業(yè)務(wù)部介紹信貸消費(fèi)介紹201020122013商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)車

7、總倡導(dǎo)預(yù)付卡業(yè)務(wù)備案310000EEJ0021商務(wù)部誠(chéng)信試點(diǎn)頒發(fā)星易通匯紅星美凱龍集團(tuán)-通匯卡發(fā)展歷程獲取保單中銀保險(xiǎn)提交商委文件資料通匯卡-國(guó)家商務(wù)部合規(guī)備案上海星易通匯商 務(wù)服務(wù)有限公司公司名稱 集團(tuán)授權(quán)星易通匯全面負(fù)責(zé)集團(tuán)單用途商業(yè)預(yù)付卡發(fā)行與受理、營(yíng)銷及清結(jié)算等工作。 集團(tuán)全資子公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)，張賢任公司法人代表通匯卡-星易通匯公司介紹通匯卡-集團(tuán)內(nèi)部發(fā)文已經(jīng)正式發(fā)文成立：上海星易通匯商務(wù)服務(wù)有限公司1）任命2）組織架構(gòu)1.統(tǒng)一系統(tǒng)管理2.統(tǒng)一卡片管理3.統(tǒng)一資金歸集4.統(tǒng)一單卡收銀5.統(tǒng)一發(fā)票管理6.統(tǒng)一操作規(guī)范通匯卡-運(yùn)營(yíng)管理規(guī)則6個(gè)統(tǒng)一862013 2000 XXXXX

8、XXXX X六位數(shù)字四位數(shù)字八位數(shù)字一位數(shù)字發(fā)行及受理范圍：0集團(tuán)卡，1城市卡，2單店卡，3以上特殊卡固定的機(jī)構(gòu)代碼（86 公司成立時(shí)間；2013 預(yù)付卡發(fā)行時(shí)間）城市卡時(shí)代表城市順序號(hào)，單店卡時(shí)代表商場(chǎng)順序號(hào)記名屬性：偶數(shù)是記名卡，奇數(shù)是不記名卡卡產(chǎn)品順序號(hào)，可容納1億張卡校驗(yàn)碼，由前面18位數(shù)字計(jì)算出來(lái)真北店記名卡通匯卡-卡面及卡號(hào)規(guī)則預(yù)估內(nèi)容系統(tǒng)采用多級(jí)發(fā)卡，通過(guò)后臺(tái)設(shè)置參數(shù)，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品參數(shù)定制、業(yè)務(wù)應(yīng)用控制等多種業(yè)務(wù)導(dǎo)向的工作。多級(jí)發(fā)卡設(shè)計(jì)適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用賬戶支付互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)通過(guò)后臺(tái)定義產(chǎn)品，整合服務(wù)提供商和會(huì)員單位資源，并通過(guò)布放在收銀的POS終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集，完成互動(dòng)營(yíng)銷過(guò)

9、程。采用賬戶體系為核心的設(shè)計(jì)，弱化卡基概念，實(shí)現(xiàn)線上、線下一體化支付。線上賬戶（線上禮品卡）手機(jī)捆綁賬戶二維碼捆綁賬戶通匯卡-系統(tǒng)介紹預(yù)付卡系統(tǒng)框架 “星易通匯”提供一整套的預(yù)付卡解決方案，實(shí)現(xiàn)發(fā)卡、充值、消費(fèi)、報(bào)表一體化管理。通匯卡-系統(tǒng)介紹預(yù)付卡基本功能上線售卡運(yùn)營(yíng)稅票結(jié)算1、紅星美凱龍商業(yè)單用途預(yù)付卡章程2、通匯卡上線申請(qǐng)表3、通匯卡制卡申請(qǐng)表4、通匯卡卡購(gòu)卡、充值、退卡申請(qǐng)表1、通匯卡規(guī)范發(fā)行業(yè)務(wù)通知2、通匯卡商戶受理確認(rèn)函3、通匯卡上線操作手冊(cè)4、通匯卡POS操作手冊(cè)5、通匯卡系統(tǒng)操作指引1、通匯卡發(fā)票管理及稅收規(guī)范2、稅務(wù)計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)及票據(jù)科目 1、通匯卡結(jié)算管理辦法2、通匯結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：

10、1%、 制卡費(fèi)1元、銀行卡收款 0.78% 26元封頂3、落實(shí)激勵(lì)政策管理辦法（上海試點(diǎn)下發(fā)8271.25元）通匯卡-業(yè)務(wù)制度流程8月26日上海四家商場(chǎng)系統(tǒng)升級(jí)專場(chǎng)培訓(xùn)（4人）8月27日蕪湖明輝上線培訓(xùn) 4人 地產(chǎn)營(yíng)銷100萬(wàn)活動(dòng)營(yíng)銷30萬(wàn)8月28-31日河南鄭州、河北石家莊上線培訓(xùn) 4人王總、孫部親臨現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷一個(gè)億通匯卡-8月上線推進(jìn)進(jìn)度通匯卡-9月上線計(jì)劃及安排添加文本18.26上海同城添加文本1蕪湖明輝添加文本1石家莊同城添加文本1鄭州商都添加文本1濟(jì)南天橋添加文本1南京卡子門添加文本1揚(yáng)州潤(rùn)揚(yáng)添加文本1北京同城8.278.298.319.029.049.069.08實(shí)現(xiàn)3億元銷售目

11、標(biāo)滿足國(guó)慶營(yíng)銷及地產(chǎn)大客戶需求持續(xù)推進(jìn)通匯卡-吳中路試點(diǎn)總結(jié)吳中路刷卡消費(fèi)數(shù)據(jù)9937402刷卡定單總額1027萬(wàn)平均客單價(jià)1.9萬(wàn)截止8月11日累計(jì)銷售1500萬(wàn)01認(rèn)識(shí)預(yù)付卡02星易通匯通匯卡業(yè)務(wù)介紹03預(yù)付卡業(yè)務(wù)應(yīng)用0405預(yù)付卡支付業(yè)務(wù)部介紹信貸消費(fèi)介紹+支付工具+營(yíng)銷工具信用工具+金融服務(wù)項(xiàng)目規(guī)劃及目標(biāo)：打造“消費(fèi)、引流、鎖客、營(yíng)銷、融資、信用等”一站式卡服務(wù)平臺(tái)通匯卡-集團(tuán)預(yù)付卡目標(biāo)運(yùn)用提升預(yù)存，觸動(dòng)剛需業(yè)主關(guān)注活動(dòng)宣傳；研究活動(dòng)政策，了解紅星并提前進(jìn)行家裝采購(gòu)-吸金大法借助捆綁勁爆、超值產(chǎn)品，套餐，第一時(shí)間讓顧客下單，從而保證提前鎖定客戶機(jī)會(huì)難得，稍縱即逝提前鎖定，幫助商場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)

12、估客流，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有序銷售，避免混亂。免費(fèi)家裝平面設(shè)計(jì)及主材預(yù)算持卡人專供商品、家具免費(fèi)保養(yǎng)會(huì)員雜志贈(zèng)送、促銷活動(dòng)通知支付工具資金鎖定金融級(jí)系統(tǒng)、安全有效、真實(shí)靈活、操作簡(jiǎn)便；取代傳統(tǒng)營(yíng)銷券的不足活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆，減少現(xiàn)金支付，保證資金安全。感動(dòng)服務(wù)通匯卡-業(yè)務(wù)應(yīng)用的特點(diǎn)聚合需求用時(shí)間換價(jià)格適用于：預(yù)售、小區(qū)營(yíng)銷、個(gè)性化定制及要約1.銷售方式以預(yù)存增值為主。2.主要收益為商戶交易手續(xù)費(fèi)。3.建議指定時(shí)間退卡。通匯卡-預(yù)存增值應(yīng)用中秋國(guó)慶石家莊/常州蓄水營(yíng)銷試點(diǎn)1.4億1元旦拓展至北京同城 淡季不淡 當(dāng)期1.05億213年全面拓展北京/石家莊/常州/天津/蘇州中翔/邯鄲/太原/滄州/濟(jì)南/大同等20余城市春季連促 累計(jì)3.3億36億元2.5萬(wàn)/單置家聯(lián)盟卡（多用途預(yù)付卡合作發(fā)行的專屬卡）通匯卡-案例介紹適用于：地產(chǎn)售樓/交房環(huán)節(jié)、政企團(tuán)購(gòu)合作我們能夠提供1.銷售方式以折扣銷售為主。2.主要收益為在途資金收益。3.不支持退卡1.品牌資源 影響力及公信力2.營(yíng)銷資源 企劃預(yù)算及精準(zhǔn)營(yíng)銷3.服務(wù)資源 家居專家系列服務(wù)4.產(chǎn)品資源 幾萬(wàn)家品牌商戶5.顧客資源 百萬(wàn)數(shù)量中高端會(huì)員通匯卡-地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用長(zhǎng)沙商場(chǎng)大同商場(chǎng)大同北馨理想城 70萬(wàn) 140戶 1000萬(wàn)銷售長(zhǎng)沙申奧豐園城50萬(wàn) 100戶1200萬(wàn)銷售通匯卡-案例介紹適用于：商戶聯(lián)盟、特殊定制、定向營(yíng)銷1