1、XX網(wǎng)絡(luò)版項(xiàng)目合作伙伴銷售政策XX廣州辦事處的項(xiàng)目合作伙伴必須符合以下條件：有系統(tǒng)集成項(xiàng)目基本操作經(jīng)驗(yàn)或者軟件推廣經(jīng)驗(yàn)，擁有一定數(shù)量的軟件安 裝調(diào)試人員和銷售人員，具備基本技術(shù)服務(wù)能力。承諾在涉及網(wǎng)絡(luò)防毒采購項(xiàng)目中積極推廣XX產(chǎn)品，并維護(hù)XX企業(yè)形象。接受XX廣州辦事處項(xiàng)目操作管理，遵守XX價(jià)格體系和銷售管理制度。XX合作伙伴項(xiàng)目操作政策：一、項(xiàng)目合作伙伴在日?？蛻粲唵谓灰字校宦梢圆坏陀谑袌鰣?bào)價(jià)6折出貨，遇特殊情況有必要低于6折出貨時(shí)，在向用戶報(bào)價(jià)前須報(bào)XX廣州辦事處留檔備案并征得辦事處同意，否則XX廣州辦事處有權(quán)對違反價(jià)格體系的合作伙伴給予必要制裁（如：撤銷授權(quán)、延期供貨、注銷產(chǎn)品ID號碼

2、等）。二、項(xiàng)目合作伙伴日常訂貨按市場報(bào)價(jià)4.5折提貨，簽約合作伙伴按4折。合作項(xiàng)目規(guī)模超過200點(diǎn)，合作伙伴有向廣州辦事處申請?zhí)貎r(jià)的權(quán)利，廣州辦事處將根據(jù)該項(xiàng)目實(shí)際情況酌情考慮是否給與特價(jià)以及特價(jià)幅度，并在接到合作伙伴書面申請（項(xiàng)目報(bào)備單特價(jià)申請單）后，在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。辦事處根據(jù)實(shí)際情況，以項(xiàng)目訂單達(dá)成為前提，為合作伙伴提供項(xiàng)目保護(hù)支持，即對合作伙伴提出書面申請（項(xiàng)目報(bào)備單）要求保護(hù)的項(xiàng)目，經(jīng)辦事處審查批準(zhǔn)，進(jìn)行唯一支持（包括價(jià)格、項(xiàng)目授權(quán)等），接受項(xiàng)目保護(hù)的的合作伙伴必須在項(xiàng)目進(jìn)行全過程中保持與廣州辦事處的緊密接觸，無條件接受廣州辦事處對該項(xiàng)目操作的各項(xiàng)安排。項(xiàng)目報(bào)備單特價(jià)申請單是廣

3、州辦事處審批特價(jià)、提供項(xiàng)目保護(hù)的唯一書面依據(jù)，也是重要前提條件。合作伙伴應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目成熟情況及時(shí)向廣州辦事處進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備，得到批準(zhǔn)的合作伙伴稱為“報(bào)備人”，廣州辦事處只對“報(bào)備人”提供項(xiàng)目保護(hù)和特價(jià)支持。XX廣州辦事處將根據(jù)如下原則審批報(bào)備單：報(bào)備時(shí)間：廣州辦事處原則上只接受第一份報(bào)備申請書（即對最先報(bào)備者，優(yōu)先審批）。項(xiàng)目簽單概率：項(xiàng)目報(bào)備后，經(jīng)廣州辦事處對合作伙伴與客戶關(guān)系的緊密程度、該項(xiàng)目達(dá)成的概率等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評價(jià)審核，確定最終“報(bào)備人”并書面通知該合作伙伴。注：XX廣州辦事處在批準(zhǔn)合作伙伴報(bào)備申請后，為保證項(xiàng)目最終達(dá)成，有權(quán)在迫不得已的情況下（如：客戶明確要求或指定、項(xiàng)目發(fā)生重大變化等

4、）取消項(xiàng)目唯一支持。由于種種原因“報(bào)備人”落選而“非報(bào)備人”與直接客戶達(dá)成訂單，廣州辦事處將在該項(xiàng)目訂單簽約后給與“報(bào)備人”一定數(shù)額的項(xiàng)目補(bǔ)償，補(bǔ)償數(shù)額為XX廣州辦事處合同出貨價(jià)的35%。北京XX科技股份有限公司廣州辦事處聯(lián)系方法：地址：廣州市體育東路148號南方證券大廈1602室電話39傳真-mail:guangzhou 網(wǎng)址：XX企業(yè)級產(chǎn)品市場報(bào)價(jià)產(chǎn)品類型 市場價(jià)產(chǎn)品包1系統(tǒng)中心+1服務(wù)器端+25客戶端￥16，600擴(kuò)容客戶端1-24客戶端￥510/客戶25-49客戶端￥480/客戶50-99客戶端￥450

5、/客戶100-199客戶端￥420/客戶200499客戶端￥400/客戶500999客戶端￥380/客戶1000+客戶端￥360/客戶擴(kuò)容服務(wù)器端1-9服務(wù)器端￥3,000/個(gè)10-19服務(wù)器端￥2,800/個(gè)20-39服務(wù)器端￥2,600/個(gè)40-99服務(wù)器端￥2,400/個(gè)100+服務(wù)器端￥2,200/個(gè)郵件服務(wù)期防毒 FOR NOTES/EXCHANGE產(chǎn)品類型市場價(jià)客戶端10-24￥310/客戶25-49 ￥280/客戶50-99 ￥260/客戶100-199￥240/客戶200-499￥220/客戶500-999￥200/客戶1000+ ￥180/客戶UNIX ￥10000/客戶企業(yè)

6、級防毒整體解決方案此方案適用于企業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)整體解決方案（包含郵件防毒、殺毒產(chǎn)品）產(chǎn)品類型市場價(jià)產(chǎn)品包1系統(tǒng)中心+1服務(wù)器端+25客戶端￥21，580擴(kuò)容客戶端1-24客戶端￥660/客戶25-49客戶端￥620/客戶50-99客戶端￥580/客戶100-199客戶端￥550/客戶200499客戶端￥520/客戶500999客戶端￥500/客戶1000+客戶端￥480/客戶擴(kuò)容服務(wù)器端1-9服務(wù)器端￥3,000/個(gè)10-19服務(wù)器端￥2,800/個(gè)20-39服務(wù)器端￥2,600/個(gè)40-99服務(wù)器端￥2,400/個(gè)100+服務(wù)器端￥2,200/個(gè)中小企業(yè)版產(chǎn)品定位和價(jià)格體系為適應(yīng)市場及客戶的需求，

7、突出中小企業(yè)版產(chǎn)品特色，做到與企業(yè)級產(chǎn)品的嚴(yán)格劃分，特作如下產(chǎn)品形式的調(diào)整。產(chǎn)品規(guī)格限定在100用戶內(nèi)使用（服務(wù)器與客戶端共計(jì)不能超過100用戶）二、產(chǎn)品報(bào)價(jià)（如下，單位：元）產(chǎn)品形式市場價(jià)產(chǎn)品包1個(gè)系統(tǒng)中心+1個(gè)服務(wù)器+10個(gè)客戶端￥8,0001個(gè)系統(tǒng)中心+1個(gè)服務(wù)器+25個(gè)客戶端￥13,500擴(kuò)容包1-10個(gè)客戶端￥375/客戶端11-25個(gè)客戶端￥280/客戶端26-50個(gè)客戶端￥225/客戶端51-100個(gè)客戶端￥180/客戶端服務(wù)器端 1500元/個(gè)注：1系統(tǒng)中心+1服務(wù)器+10用戶端(產(chǎn)品包) 只供合作伙伴銷售；具體項(xiàng)目市場報(bào)價(jià)=產(chǎn)品包+擴(kuò)容服務(wù)器端+擴(kuò)容客戶端 編號：項(xiàng)目報(bào)備單代理商情況代理商名稱：報(bào)備人：職務(wù)：電話： 傳真：地址：客戶情況客戶名稱：聯(lián)系人：電話：職務(wù)：客戶地址：網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：第一次接觸時(shí)間：預(yù)計(jì)簽單時(shí)間：客戶項(xiàng)目決策人：客戶總預(yù)算：競爭對手情況XX公開報(bào)價(jià)競爭對手競爭對手公開報(bào)價(jià)代理商與客戶關(guān)系說明所需XX公司支持其他說明：報(bào)備公司簽章：報(bào)備日期：注：此表內(nèi)容必須完整、真實(shí)，否則視為無效申請。申請方經(jīng)辦人電話傳真客戶信息單位名稱聯(lián)系