1、安利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告安利公司簡(jiǎn)介蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及銷售商美國安利公司位于美國密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)亞達(dá)城。1959年，年僅20余歲的創(chuàng)始人杰溫安洛先生和理查狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。目前，公司由第二代領(lǐng)導(dǎo)人史提夫溫安洛先生和德狄維士先生共同執(zhí)掌。2003年 著名財(cái)經(jīng)雜志福布斯（Forbes）全美最大500家私人企業(yè)排名中，安利名列第25位2003年1月美國季刊雜志家族企業(yè)全球最大200家家族企業(yè)排名中，安利名列第104位。200203財(cái)年，安利機(jī)構(gòu)全球銷售額升至49億美元。 安利中國安利（中國）日用品有限公司于1995年在中國正式開業(yè)，總部設(shè)在廣州。旗下著名產(chǎn)品

2、有：紐崔萊（Nutrilite)系列營養(yǎng)品（該產(chǎn)品在2002以30億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了腦白金，曲美，蓋中蓋等國內(nèi)品牌），雅姿（ARTISTRY)系列化妝品以及其他眾多品牌的日用品。在剛剛過去的2003年，安利在中國的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到100億元人民幣，占安利全球市場(chǎng)分額的20%，已成為安利全球最大的市場(chǎng)。在最新公布的中國最大500家外商投資企業(yè)排名中，安利上升到第41位，同時(shí)，還被著名財(cái)經(jīng)雜志財(cái)富（Fortune)（中文版）評(píng)為“中國最受贊賞的外商投資企業(yè)”。 公司理念及文化努力實(shí)干創(chuàng)建輝煌強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)化管理珍惜商譽(yù)重視人才外求發(fā)展內(nèi)求團(tuán)結(jié)外求發(fā)展公司戰(zhàn)略直銷關(guān)于直銷打造

3、中國特色銷售模式：店鋪銷售雇用銷售員SWOT分析優(yōu)勢(shì)之一渠道/終端建設(shè)+廣告投放 店鋪銷售+銷售代表 獨(dú)特的銷售方式優(yōu)勢(shì)之二“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度 安利營業(yè)主任/經(jīng)理收入 營業(yè)代表收入 優(yōu)勢(shì)之二“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度 ERG的理論 生存需求(Existence-needs)，即：生理需求和安全的需求 關(guān)系需求(Relatedness-needs)，與人際關(guān)系及社會(huì)結(jié)構(gòu)有關(guān)的方面，如被愛、有人需要和得到承認(rèn)，即：社會(huì)需求 成長(zhǎng)需求(Growth-needs)與個(gè)人進(jìn)步及成長(zhǎng)有關(guān)的方面，即：被尊重的需求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的需求 優(yōu)勢(shì)之二“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度 優(yōu)勢(shì)之三卓越的品質(zhì)與雄厚的科

4、研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略 大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念 促進(jìn)中美貿(mào)易關(guān)系與政府建立良好的關(guān)系參與社會(huì)公益事業(yè)，樹立良好公司形象優(yōu)勢(shì)之四優(yōu)勢(shì)之五良好形象代言與安利紐崔萊“跳水皇后”伏明霞奧運(yùn)冠軍田亮媒體廣告劣勢(shì)中國消費(fèi)者尚待一場(chǎng)直銷理念的革命產(chǎn)品價(jià)格偏高知名度偏低機(jī)會(huì)之一2005年中國直銷法將出臺(tái)機(jī)會(huì)之二、三消費(fèi)者收入的提高和消費(fèi)觀念的革新國內(nèi)著名企業(yè)與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合威脅人們對(duì)于安利的口碑同行業(yè)的挑戰(zhàn)存在眾多替代品 S 獨(dú)特的銷售方式 發(fā)動(dòng)機(jī)式的員工激勵(lì)制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略 大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法 消費(fèi)者收入和

5、消費(fèi)觀念的革新 國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合S 獨(dú)特的銷售方式 “發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略 大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告T 人們對(duì)于安利公司的口碑 同行業(yè)的挑戰(zhàn) 存在眾多的替代品W中國消費(fèi)者尚待一場(chǎng)直銷理念的革命產(chǎn)品價(jià)格偏高知名度偏低T人們對(duì)于安利公司的口碑同行業(yè)的挑戰(zhàn)存在眾多的替代品W中國消費(fèi)者尚待一場(chǎng)直銷理念的革命產(chǎn)品價(jià)格偏高知名度偏低O2005年直銷立法消費(fèi)者收入和消費(fèi)觀念的革新國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 S 獨(dú)特的銷售方式 發(fā)動(dòng)機(jī)式的員工激勵(lì)制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略 大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及超越4P

6、的6P理念 良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法 消費(fèi)者收入和消費(fèi)觀念的革新 國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合S 獨(dú)特的銷售方式 “發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略 大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告T 人們對(duì)于安利公司的口碑 同行業(yè)的挑戰(zhàn) 存在眾多的替代品戰(zhàn)略建議 S 獨(dú)特的銷售方式 發(fā)動(dòng)機(jī)式的員工激勵(lì)制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略 大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法 消費(fèi)者收入和消費(fèi)觀念的革新 國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略建議展望安利加入WTO直銷立法人性化的直銷

7、模式小維出品不同凡響9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。9月-2221:15:0921:15Sep-2218-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。

8、18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2

9、1:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。9月-2221:15:0921:15Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、楚塞三湘接，

10、荊門九派通。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2221:15:0921:

11、15Sep-2218-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-22MOMO