1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)精選5篇 促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)精選5篇 促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié) 篇1 此次6。1兒童節(jié)，我業(yè)種獲得了良好成果。成果的獲得得益于公司對(duì)此次活動(dòng)賜予我賣區(qū)的大力支持和前期的預(yù)備，加上我賣區(qū)前期的大量預(yù)備工作和全體員工的大力協(xié)作。6.1活動(dòng)五天共計(jì)銷售81.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.7%。 一、總體銷售 6.1活動(dòng)銷售表 通過(guò)銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動(dòng)中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有肯定幅度的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣區(qū)，同比增長(zhǎng)25。5%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動(dòng)促進(jìn)了銷售。 六一當(dāng)天銷售分析比照?qǐng)D 由此圖可以看出，在6

2、.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個(gè)大類在同期高銷售的根底上都有肯定幅度的增長(zhǎng)，今年獲得如此的成果實(shí)屬不易，在今年沒(méi)有中央舞臺(tái)及四周特賣，只在北街周邊作展的狀況下，6.1當(dāng)天仍分別增長(zhǎng)6.5%，10.4%，40%。 二、詳細(xì)銷售分析 由上圖可看出，在此次6。1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個(gè)兒童業(yè)種銷售的85%，這充分說(shuō)明白童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品預(yù)備工作中也充分留意到了這一點(diǎn)，并在大堂作展給與特別優(yōu)待政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.286.3(共8天)，童裝、童鞋共銷13.8萬(wàn)，玩具、童車共銷4.4萬(wàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位。 兒童業(yè)種順當(dāng)完成活動(dòng)方案，同比增長(zhǎng)6.

3、7%，對(duì)于較為成熟的兒童業(yè)種能獲得如此之大的增長(zhǎng)實(shí)屬不易。這得益于公司對(duì)我業(yè)種此次活動(dòng)的支持和前期的大量的預(yù)備工作。增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣區(qū)，5天累積銷售12.8萬(wàn)，完成方案123.1%，同比增長(zhǎng)25.5%。 童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長(zhǎng)。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售狀況良好，其中本卡拉銷售3.1萬(wàn)，達(dá)達(dá)可2.0萬(wàn)，劍橋1.0萬(wàn)，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。 玩具賣區(qū)5累計(jì)銷售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能樂(lè)觀的參與此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的根底上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷售。6月是童車和戶外

4、遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜樂(lè)觀籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展現(xiàn)，以保證和拉動(dòng)銷售。六一期間童車銷售4.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的4050%。 各賣區(qū)銷售占比 童裝，40.7，46% 玩具，33.7，39% 用品，12.8，15% 三、活動(dòng)閱歷 1、此次活動(dòng)我賣區(qū)連續(xù)推廣“幸福兒童卡，穩(wěn)固了兒童商場(chǎng)的固定的客群，并在此根底上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源。 2、這次活動(dòng)我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新奇，獲得不錯(cuò)的效果，通過(guò)這種活動(dòng)使顧客更加理解賣場(chǎng)的品牌; 3、舞臺(tái)的走秀活動(dòng)吸引了大量的客源，同時(shí)對(duì)我賣場(chǎng)的品牌起到肯定的宣揚(yáng)，客觀上帶動(dòng)了銷售;

5、 4、六一活動(dòng)當(dāng)天我賣區(qū)全部員工加班，員工的合理支配保證了舞臺(tái)、競(jìng)賽場(chǎng)、大堂、賣場(chǎng)各個(gè)位置的順當(dāng)進(jìn)展; 5、活動(dòng)抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)備充分，抽獎(jiǎng)道具形式新奇，符合賣場(chǎng)整體形象; 6、活動(dòng)前在公司的大力支持下賣場(chǎng)的布置到位，戶外競(jìng)賽道具預(yù)備充分 四、活動(dòng)缺乏 1、大堂布展預(yù)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場(chǎng)面混亂; 2、大堂的作展的物價(jià)簽、PoP應(yīng)當(dāng)在作展前預(yù)備好; 3、大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個(gè)別廠家鉆空子，經(jīng)營(yíng)協(xié)議外品牌; 4、6.1當(dāng)天蛋糕沒(méi)準(zhǔn)時(shí)送到; 5、打架舞臺(tái)沒(méi)有進(jìn)展跟蹤，致使模特沒(méi)有換衣間，導(dǎo)致場(chǎng)面混亂; 6、舞臺(tái)節(jié)目沒(méi)有節(jié)目表; 7、舞臺(tái)節(jié)目主持人材料預(yù)備不充分; 8、由于天氣緣由，下午可兒娃娃推廣活

6、動(dòng)不太抱負(fù); 9、廠家組織的陀螺競(jìng)賽沒(méi)有交接支配好，導(dǎo)致活動(dòng)滯后，時(shí)間推延; 10、活動(dòng)前的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營(yíng)業(yè)員宣揚(yáng)活動(dòng)的力度不夠，有一部顧客不知道賣場(chǎng)的活動(dòng)，沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的抽獎(jiǎng)效果; 11、賣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)細(xì)那么有錯(cuò)誤，活動(dòng)前檢查不充分。 促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié) 篇2 一、活動(dòng)目的： 中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇與“國(guó)慶篇。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚“情意“禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇那么以“歡快國(guó)慶歡快頌為主線，分“幸運(yùn)“實(shí)惠“會(huì)員“時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)展，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們

7、將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又贏得共性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間： xx年9月23日xx年10月8日 7號(hào)就完畢了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 三、活動(dòng)主題： “同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián) 四、活動(dòng)內(nèi)容： 中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃 原來(lái)想做歡快中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣概。 “歡快在華聯(lián)，情濃意更濃 1、xx年中秋美食節(jié)月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋月餅大聯(lián)展，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)

8、過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康的宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無(wú)論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避開(kāi)。 4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮 凡在本超

9、市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié) 篇3 1、“歡快幸運(yùn)頌 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！ 凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 2、“歡快實(shí)惠頌 國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、“歡快會(huì)員頌 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡快時(shí)尚頌 時(shí)尚家紡又送禮，快樂(lè)贈(zèng)券送不停！ 凡在家紡購(gòu)物滿100

10、元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推！建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶*，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)置。 5、活動(dòng)協(xié)作： 選購(gòu)處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)相宜。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的供給。 企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。 促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié) 篇4 5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋 中金條五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司指導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下： 活動(dòng)時(shí)間： 204-21205-13 活動(dòng)主題： “砸金蛋 中金條 活動(dòng)對(duì)象： 全市市民 活動(dòng)方式： 降價(jià) 打折 買贈(zèng) 賣場(chǎng)形象： 賣場(chǎng)裝飾

11、以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的名貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提早購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送! 宣揚(yáng)方式： 報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁(yè)夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣揚(yáng)單(1萬(wàn)張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng) 分析說(shuō)明： 此次活動(dòng)獲得全公司各部門的樂(lè)觀協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提早將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放

12、到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)置欲。 總結(jié)： A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，估計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為抱負(fù)的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。緣由在于： 1.宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)直接到了三站; 2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒(méi)有到達(dá)，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天開(kāi)頭的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒(méi)有提早預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提早3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)理解過(guò)度的一段時(shí)間;

13、 3.宣揚(yáng)時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角; 4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前進(jìn)展過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大局部沒(méi)有進(jìn)步效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間可以到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地

14、，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。 B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有局部展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改良中)。 C.活動(dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電

15、飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。 D.此次活動(dòng)的籌劃，開(kāi)頭的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)討論，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比估計(jì)的推延半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。 另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)： 1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng); 2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn); 3.主

16、動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。 通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民理解到的居多。被伴侶介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。 從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈ビX(jué)察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提早將籌劃方案做出

17、。大的節(jié)日籌劃在提早兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提早一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)理解狀況，購(gòu)置相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。 61國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 SOS兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位，組織商戶參加購(gòu)置禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)展慰問(wèn)。 71建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老的素養(yǎng)培育當(dāng)下工作重中之重。 81建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng)。 促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié) 篇5 由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)始終中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者供給便利為第一原那么，

18、制造性地滿意消費(fèi)者的“即刻需求，是便利店的根本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目的群體、消費(fèi)習(xí)慣有特別大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來(lái)看： 1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級(jí)推廣如7-11的領(lǐng)先上市、銷量業(yè)績(jī)提升特價(jià)、整體的通路活動(dòng)協(xié)作如送買整箱送明星門票。不同的目的打算了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類： A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有關(guān)心，但要把控好促銷力度 B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品等或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長(zhǎng)產(chǎn)品、上市 C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌