1、三B02客戶統(tǒng)計(jì)表編制日期：年度編 制 者：產(chǎn)品城市產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額比率%平均每家年銷售額前三名客戶名稱及銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額銷銷量1A年年底制訂次年之銷售計(jì)劃（月度別 B產(chǎn)品別分類；3年度銷售計(jì)劃每月進(jìn)行修正。三B01年度銷售計(jì)劃 A類 B類C類計(jì)劃三B04促銷成本分析表No.日期：方式做法說(shuō)明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析批示裁決：審核：分析：三B05企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表品名條件分類地分析項(xiàng)靠近車站No. 日期：內(nèi)容門區(qū)近鐵路沿線市條大型百貨公件門綜合市場(chǎng)市雜貨店時(shí)平日營(yíng)業(yè)時(shí)間假日營(yíng)業(yè)時(shí)顧10歲以下客年20歲以條層40 歲以下50 歲以上商品種類商品數(shù)量層40 歲以下50

2、 歲以上商品種類商品數(shù)量商暢銷售柜臺(tái)布置品銷銷售柜臺(tái)環(huán)境條商商品特長(zhǎng)件品包裝品質(zhì)價(jià)格對(duì)銷售人員的議調(diào)議對(duì)店長(zhǎng)的議評(píng)查評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查三B06產(chǎn)品營(yíng)銷分析表品質(zhì)類別說(shuō)明品質(zhì)類別說(shuō)明廠牌價(jià)格等級(jí)品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功能品質(zhì)等級(jí)產(chǎn)外觀品耐 久 性分故 障 率析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析使用難易產(chǎn)品名稱成本項(xiàng)目原料成本輔助材料成本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)成本分析人工成本制造費(fèi)用制造成本期間費(fèi)用評(píng)總成本定獲利率三B08營(yíng)業(yè)計(jì)劃表計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目目前市場(chǎng)分析未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施方法審核意見(jiàn)三B10銷售區(qū)別月份經(jīng)營(yíng)利益檢核表銷售1銷貨凈額銷貨成本銷貨毛利=1-2費(fèi)用純利=3-46總成本=2+4=16=56銷貨獲利率=51員工總數(shù)平均每人

3、每月銷貨額=110平均每人每月收益分析改進(jìn)月份目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成率月份： 日期：1月份至月份累計(jì)目標(biāo)實(shí)績(jī)達(dá)成三B14部門別及客戶別銷售額計(jì)劃編制月份： 日期部部門別去年同月12客戶別銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）(1)A級(jí)客戶1.分店(2)B級(jí)客戶小計(jì)小計(jì)其他合計(jì)(1)A級(jí)客2.分店戶小計(jì)(2)B級(jí)客戶小計(jì)其他合計(jì)三B17年度銷售費(fèi)用預(yù)算表分類分類項(xiàng)目預(yù)定比年度分配年度金額年度金額率%123456789101112工資銷售人件費(fèi)獎(jiǎng)金福利費(fèi)固定費(fèi)用勞保費(fèi)其他小計(jì)固定經(jīng)費(fèi)交際費(fèi)折舊費(fèi)修理費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他小計(jì)銷售傭金變動(dòng)費(fèi)用運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)燃料費(fèi)廣告宣傳費(fèi)合促銷費(fèi)消費(fèi)品費(fèi)其

4、他小計(jì)計(jì)三B18年度銷售費(fèi)用預(yù)算表年度：項(xiàng)目固定費(fèi)用薪資支出間接人工退休金前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注租金支出租金支出文具用品郵電費(fèi)水電瓦斯費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)稅額折舊各項(xiàng)攤提伙食費(fèi)研究費(fèi)書(shū)報(bào)費(fèi)勞健保費(fèi)權(quán)利金合計(jì)變 動(dòng) 費(fèi) 用01.加班費(fèi)旅費(fèi)運(yùn)費(fèi)修繕費(fèi)廣告費(fèi)交際費(fèi)捐贈(zèng)包裝費(fèi)燃料費(fèi)呆賬損失職工福利雜項(xiàng)購(gòu)置傭金支出訓(xùn)練費(fèi)銷貨費(fèi)用勞務(wù)費(fèi)間接材料消耗品醫(yī)療費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)總計(jì)復(fù)核:制表:項(xiàng) 次訂單號(hào)客戶名品 名制單號(hào)數(shù)量出貨日期項(xiàng) 次訂單號(hào)客戶名品 名制單號(hào)數(shù)量出貨日期備注合計(jì)合計(jì)說(shuō)明：1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；說(shuō)明：1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；銷貨計(jì)劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；定案后的銷貨計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。三B20銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表姓名： 日期：本月銷售目標(biāo)及計(jì)劃本月銷售目標(biāo)及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開(kāi)拓客戶名單1112223334455周別行動(dòng)計(jì)劃表重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三B21客戶調(diào)查新客戶老客戶編號(hào)：客戶名客戶名地郵址編基本資料負(fù) 責(zé) 人年齡員工人數(shù)電傳理組形話真念織式經(jīng)員工素質(zhì)經(jīng)營(yíng)方式業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)范圍銷貨對(duì)象價(jià)格年?duì)I業(yè)額同業(yè)地位付款方式信用度積極保守踏實(shí)不定投機(jī)興隆成長(zhǎng)穩(wěn)定衰退危險(xiǎn)營(yíng)合理偏高偏低狀況年度銷售額主要產(chǎn)品欠款記錄備注與本公司往來(lái)