1、 創(chuàng)業(yè)方案書目錄：綜述 31、市場(chǎng)調(diào)查32、工程概述 4二、產(chǎn)品說明41、產(chǎn)品介紹42、目標(biāo)用戶43、產(chǎn)品功能54、產(chǎn)品特點(diǎn)及同類產(chǎn)品比擬7三、運(yùn)營(yíng)方案7四、盈利模式及利潤(rùn)評(píng)估8附錄1：APP具體運(yùn)營(yíng)改派9附錄2：調(diào)查問卷10 一、工程概述1、市場(chǎng)調(diào)查隨著科技的進(jìn)步、電子產(chǎn)品的普及， 已是人們生活中不可分割的伴侶，近年來，智能 品牌不斷擴(kuò)大，功能逐漸完善，使得移動(dòng)應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的開展。由于移動(dòng)應(yīng)用的多元化、人性化，更新快，新鮮度高，使得 80后、90 成為智能 app 的主要用戶。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)，90 后在校大學(xué)生使用智能 的人數(shù)比例為 98%，而由于學(xué)習(xí)或其他原因使用非智

2、能 的人數(shù)占 2%。此外，社交、購(gòu)物分享、游戲軟件、資訊等類型的 軟件，是青年用戶 app 中的主力軍。90 后大學(xué)生 中必備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂類，學(xué)習(xí)工作類。如圖 1.1 所示。圖 1.1 app 使用比例分析數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)根據(jù)數(shù)據(jù)可見，學(xué)習(xí)類軟件在大學(xué)生市場(chǎng)有較強(qiáng)的開展?jié)摿?，且目前市?chǎng)上使用較為廣泛的社交軟件地位比擬穩(wěn)固，而娛樂休閑類軟件更新速度快，易成為 app 泡沫，因此研發(fā)學(xué)習(xí)類軟件符合主流、實(shí)用性大、市場(chǎng)廣闊。工程概述學(xué)在系列之XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)pp是一款面向面向大學(xué)教師及其大學(xué)生的一款教育類app，本app致力于幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、幫助老師教學(xué)以及促進(jìn)師生交流。學(xué)在工程以瞄準(zhǔn)大

3、學(xué)間的共性與特性，為每一個(gè)大學(xué)開發(fā)一款適合于本學(xué)校教育狀況的app。產(chǎn)品說明1、產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品的針對(duì)人群是在校大學(xué)生、及大學(xué)教師?；?0 后是智能 軟件的主要用戶，因此設(shè)計(jì)一款能夠幫助學(xué)生學(xué)習(xí)又能促進(jìn)師生交流學(xué)習(xí)的應(yīng)用、新鮮的體驗(yàn)的產(chǎn)品，使 app 不再快速泡沫化，是我們的目的。2、目標(biāo)用戶：大學(xué)教師、大學(xué)生。產(chǎn)品功能XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)app主要分為四大功能：課程、新鮮事、課表查詢以及個(gè)人資料信息查詢。子功能介紹：、課程：由老師創(chuàng)立課程，點(diǎn)擊右上角按鈕可以創(chuàng)立課程，輸入課程名即可創(chuàng)立老師創(chuàng)立課堂后由系統(tǒng)自動(dòng)隨機(jī)生成一序列號(hào)，學(xué)生可根據(jù)序列號(hào)參加課堂。創(chuàng)立課堂完成后，師生可在課堂功能內(nèi)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。

4、、作業(yè)：老師可在“作業(yè)內(nèi)發(fā)布作業(yè)。、資料：老師可在“資料內(nèi)發(fā)布教學(xué)ppt、word等格式的資料。、公告：老師可在“公告內(nèi)發(fā)布公告，例如：考試時(shí)間、作業(yè)上交時(shí)間、課程實(shí)踐時(shí)間等。、測(cè)試：老師可在“測(cè)試內(nèi)發(fā)布測(cè)試。、互動(dòng)：老師、學(xué)生可在“活動(dòng)中進(jìn)行交流。、點(diǎn)名：老師可通過“點(diǎn)名來進(jìn)行點(diǎn)名。、新鮮事：學(xué)生、老師均可在新鮮是能發(fā)布動(dòng)態(tài)，可選擇匿名或者公開發(fā)布，可見范圍由學(xué)校標(biāo)識(shí)界定即只能瀏覽本校動(dòng)態(tài)。、課表：學(xué)生、老師課表及安排，例如會(huì)議、活動(dòng)時(shí)間等均可記錄在課表中、個(gè)人中心：1、查詢及修改個(gè)人信息。 2、查詢未完成作業(yè)、未完成測(cè)試、未讀信息等未完成信息。產(chǎn)品特點(diǎn)以及同類產(chǎn)品比擬XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)app是一

5、款主要針對(duì)大學(xué)教師和在校大學(xué)生的一款教育類app，與本app相似的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有兩款，一款是超級(jí)課程表，另一款是微信號(hào)：課堂派。、相比于“超級(jí)課程表，“XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格更加嚴(yán)肅，前者只效勞于學(xué)生，而后者效勞學(xué)生的同時(shí)效勞了老師，市場(chǎng)更大?！俺?jí)課程表是一款社交類app只是帶有課程表這一功能，而不能嚴(yán)格定義為一款教育類產(chǎn)品，相反“XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一款教育和社交完美結(jié)合的app，更加適合在校大學(xué)生。、相比于課堂派，“課堂派只是一款依附于微信平臺(tái)的微信號(hào)、擁有的用戶根底也只是取決于微信，擴(kuò)展性不高，并且其只是一款純粹的教育類微信號(hào)，用戶黏度不高。APP運(yùn)營(yíng)方案學(xué)在工程首先在濟(jì)大啟動(dòng)，以XX大學(xué)為試驗(yàn)

6、點(diǎn)，開發(fā)XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)app。推廣特色：在老師中推廣：調(diào)查學(xué)校教學(xué)特色以及師生交流的缺乏之處，在根本功能上改良app，將先將app推廣給容易接受新事物的較為年輕的教師，或者聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，詢問是否能通過學(xué)校官方途徑推廣app。由于本app的功能，老師假設(shè)想使用app必定會(huì)向?qū)W生推廣。以下為app具體運(yùn)營(yíng)安排：見附錄1。盈利模式以及利潤(rùn)評(píng)估主要以廣告支持盈利模式XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)APP前期無盈利，以增加用戶數(shù)量為目標(biāo)，用戶即為財(cái)富，在擁有用戶根底后，以廣告為主要用戶來源。階段名稱時(shí)長(zhǎng)月階段目標(biāo)推廣策略日新增激活下載量推廣費(fèi)用階段數(shù)據(jù)分析早期宣傳1個(gè)月向問卷調(diào)查調(diào)查表示愿意的老師上門推薦與濟(jì)大助手等微信號(hào)聯(lián)

7、系并在其上宣傳截圖和預(yù)告片展示準(zhǔn)備上架7天展示內(nèi)容；ASO；素材準(zhǔn)備產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場(chǎng)分析、用戶需求、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的更新和運(yùn)營(yíng)無無無產(chǎn)品內(nèi)測(cè)-內(nèi)部員工7天A、員工內(nèi)部測(cè)試B、壓力測(cè)試C、后臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)化測(cè)試app無無無產(chǎn)品優(yōu)化發(fā)現(xiàn)BUG，修復(fù)BUG用戶行為分析產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)-種子期7天尋找種子用戶在各大應(yīng)用商店上架日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場(chǎng)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)ASO優(yōu)化、評(píng)價(jià)向更多老師推薦舉辦校園活動(dòng)，提高app知名度尋找潛在同用戶屬性，不同類別無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的app洽談合作10-505001000形成用戶研究文檔數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，查看市場(chǎng)以及產(chǎn)品的吸量能力產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)-種子用戶忠誠(chéng)度15天產(chǎn)品

8、穩(wěn)定快速迭代、優(yōu)化核心功能點(diǎn)形成第一批忠誠(chéng)的種子用戶建立推廣機(jī)制打好中型渠道關(guān)系網(wǎng)優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù)，分析app功能的優(yōu)點(diǎn)與缺乏之處，更新與改良app。30-6030002000研究產(chǎn)品更多的功能需求分析產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，改良產(chǎn)品分析適合我們產(chǎn)品的市場(chǎng)產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)-推廣期一個(gè)月軟宣不間歇研究產(chǎn)品擴(kuò)展小渠道不知名渠道嘗試更多推廣宣傳自媒體+微博+微信宣傳學(xué)校宣傳250005000分析推廣機(jī)制利弊軟宣效應(yīng)用戶質(zhì)量總計(jì)約3萬約10000附錄二：?jiǎn)柧碚{(diào)查問卷調(diào)查老師您好！本問卷調(diào)查是關(guān)于一款促進(jìn)師生交流的應(yīng)用的調(diào)查問卷，我們將十分感謝您的配合與參與！請(qǐng)問您是哪個(gè)專業(yè)的老師：請(qǐng)問您經(jīng)常與學(xué)生交流嗎？每節(jié)課都有 B、隔幾節(jié)課就有一次 C、很少 D、