1、高邑旅游景點(diǎn)的策劃計(jì)劃書一 廣告目的初步階段，將我們的千秋臺(tái)推向整個(gè)石家莊市的市場(chǎng)，吸 引更多的石家莊人來高邑參觀。中間階段，將我們的旅游經(jīng)濟(jì)推向整個(gè)河北省的旅游經(jīng)濟(jì) 圈。從而將我們的旅游文化發(fā)揚(yáng)光大，讓人們了解劉秀漢武帝 這一偉大的歷史人物。最后階段，是文化得到發(fā)揚(yáng)的同時(shí)，也能使千秋臺(tái)帶來相 應(yīng)的利潤回報(bào)，并且市場(chǎng)占有率提升 1%，帶動(dòng)高邑縣的經(jīng)濟(jì)蓬勃 發(fā)展。二 企業(yè)、市場(chǎng)情況分析一 . 本企業(yè)的分析：I旅游局及花園鄉(xiāng)政府面臨的問題. 首先，我們縣城以前沒有發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)。所以旅游局沒有 實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，只能靠書本上的理論知識(shí)發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)。并且，旅游局 一直沒有交出亦非令公眾滿意的答卷，因此。它缺

2、乏群眾基礎(chǔ)，實(shí)施 策略比較難。旅游局需要花時(shí)間勸說農(nóng)們形成規(guī)模種植。. 作為千秋臺(tái)所在地點(diǎn)花園，由于本地區(qū)的旅游剛開始發(fā) 展，出現(xiàn)了許多急需解決的問題。第一，旅游景點(diǎn)的面積較小，很難 一時(shí)間形成很大的旅游規(guī)?？臻g。第二，本地區(qū)的景點(diǎn)知名度小，現(xiàn) 在沒有幾處可供觀賞的景點(diǎn)，且以前宣傳力度小，吸引力小。第三。 交通不是很方便。道路不平，除了偶然本縣的出租車從外地開往此地， 只有一路公交停到此處。所以需要開通多條交通路線及旅游專線， 并 且政府需要加大投資來修整公路，以方便旅游者選擇出行航線。II.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(1)千秋臺(tái)的歷史背景劉秀，即漢光武帝，后漢王朝開國皇帝，中國歷史上著名的 撥亂之主。新莽末

3、年，海內(nèi)分崩，天下大亂，身為一介布衣卻有前朝 血統(tǒng)的劉秀在家鄉(xiāng)乘勢(shì)起兵。公元 25年，劉秀與綠林軍公開決裂， 于河北登基稱帝，為表劉氏重興之意，仍以“漢”為其國號(hào)，史稱“后 漢”。經(jīng)過長達(dá)十?dāng)?shù)年之久的統(tǒng)一戰(zhàn)爭，劉秀先后平滅了更始、赤眉 和關(guān)東、隴、蜀等諸多割據(jù)勢(shì)力，使得自新莽末年以來分崩戰(zhàn)亂長達(dá) 近二十年的中國大地再次歸于一統(tǒng)。劉秀在位三十三年，大興儒學(xué)、 推崇氣節(jié)，使后漢一朝成為中國歷史上“風(fēng)化最美、儒學(xué)最盛”(司 馬光、梁啟超語)的時(shí)代。千秋臺(tái)就是劉秀在反抗途中登基的地方， 很值得人們觀賞。相傳在西漢末年，外戚王莽篡權(quán)坐了江山；王莽為了鞏固他的統(tǒng) 治地位，幾乎殺盡漢室皇帝的后裔宗親。惟有劉

4、秀僥幸逃脫，四處奔 走逃命，在多次即將被王莽兵馬擒獲之際，總能絕處逢生，化險(xiǎn)為夷， 最終重興漢室，開創(chuàng)了東漢王朝?，F(xiàn)在河北、山西一帶很多地方都流傳著王莽趕劉秀的故事；而高邑縣不僅是劉秀與王莽對(duì)抗的主要戰(zhàn) 區(qū)，還是劉秀當(dāng)皇帝的登基地；民間流傳著眾多王莽趕劉秀的傳說， 很多村莊還是王莽趕劉秀的遺跡或衍生品。千秋臺(tái)和千年柏：據(jù)說西漢末劉秀被王莽追趕，好不容易才逃出重圍來到高邑。那時(shí)天 氣正熱，劉秀想坐下來歇歇，周圍又沒有大樹，只有一棵柏樹。劉秀 坐下來靠著柏樹睡著了，醒來以后說：“柏樹真好，應(yīng)該冬夏常青， 永遠(yuǎn)不老?！焙髞磉@柏樹果然四季長青，不怕風(fēng)寒。只是永遠(yuǎn)不老 變成了“永遠(yuǎn)不長”。劉秀睡醒后，心

5、里說：“我被王莽追趕了好多 日子沒個(gè)安生，就今天舒服，還能好好歇會(huì)兒。這塊地方一定吉利， 就在這里登基算了。于是，就派兵修筑了這個(gè)“千秋臺(tái)”。劉秀的圖 片見圖一。圖一漢光武帝一劉秀人物的優(yōu)秀事跡：漢光武帝一直注意民生，與民休息。在他執(zhí)政期間，他采取了一系列的優(yōu)化政策。第一，釋放奴婢、刑徒第二，整頓吏治，提倡節(jié)儉。 第三，薄賦斂，省刑法，偃武修文， 不尚邊功， 與民休戚。 第四，欲抑制豪強(qiáng)勢(shì)力，實(shí)行度田政策。有關(guān)人物的神話傳說：王莽趕劉秀：話說，漢光武帝劉秀由于王莽的追殺 , 一路逃到石家莊 高邑地段。路途趙村的時(shí)候，突然感覺鞋子里有東西，劉秀難 受得不能繼續(xù)趕路。 于是趕快脫掉鞋子結(jié)果一脫鞋子

6、， 從鞋子 里面出來了一個(gè)小疙瘩， 結(jié)果小疙瘩長成了一座山丘這便是 高邑出名的趙村疙瘩。（傳說這村疙瘩是一座很古老的墳?zāi)梗?只是早已經(jīng)被盜墓的人洗劫一空了，現(xiàn)在剩下墳?zāi)沟倪z址。） 劉秀舒服之后繼續(xù)趕路，他又困又渴就躺在一棵椿樹下睡著 了。當(dāng)他睡著正好的時(shí)候，感覺有個(gè)東西在碰他，他一看是地 里的蝲蛄在頂他， 他感覺自己落魄到一個(gè)小東西都欺負(fù)他， 很 生氣就拿一個(gè)稻草將蝲蛄綁起來困在了旁邊的樹上。 結(jié)果過了 一會(huì)兒劉秀看見王莽追了過來， 才了解到那個(gè)小東西是在提醒 自己趕快逃命的，他后悔萬分。幫蝲蛄放下來埋在土里。不遠(yuǎn) 處的楓樹看見了劉秀的愚蠢行為， 不免楓樹的葉子發(fā)出嘩嘩的 聲音， 好似在哈哈大

7、笑。 于是每逢刮風(fēng)的時(shí)候楓樹都會(huì)發(fā)出嘩 嘩的聲音。劉秀等擺脫掉王莽的追殺時(shí)，他餓得吃了一些草， 這種草就是麻生菜。 他才有力氣繼續(xù)往前走，等到了花園村看見了接他的大臣們，于是他在千秋臺(tái)上等了皇位。為了感謝 蝲蛄，他賞賜蝲蛄可以食農(nóng)田里的莊稼。他生氣那椿棵沒有救他，他下令將那個(gè)樹貶成樹木中的最低等樹木。椿樹聽了之后很委屈，因?yàn)樽约翰粫?huì)動(dòng)，又怎么能提醒他呢？于是椿樹開始 流淚，所以每年椿樹的樹身上都有眼淚流下來。他同時(shí)降旨感謝麻生菜的救命之恩， 賜封他即使被連根拔起， 被曬在陽光下 一天也不會(huì)枯萎的。于是麻生菜成為了草種最具生命力的植 物。劉秀與陰麗華的故事：仕宦當(dāng)做執(zhí)金吾，娶妻當(dāng)?shù)藐廂惾A。這樣兩

8、句并不完全合轍 押韻的“詩”，當(dāng)年從一介布衣的劉秀嘴里說出來時(shí)，雖然不曾 像他的祖宗劉季那般志存高遠(yuǎn)，不過對(duì)于當(dāng)時(shí)的他而言，仍舊是 癩蛤蟆想吃那啥的幻想。而這話之所以能流傳千年，到了今天仍 舊膾炙人口，只因?yàn)樗娮C的是一段帝王家罕有，當(dāng)代也絕非多 見的完美愛情，以及兩個(gè)偉大的人性。歷史評(píng)價(jià)：司馬光：自三代（指夏、商、周三代）既亡，風(fēng)化之美，未有若東漢之盛者也。資治通鑒卷第六十八梁啟超：東漢尚氣節(jié)，崇廉恥，風(fēng)俗稱最美，為儒學(xué)最盛時(shí)代。一一出自梁啟超新民說之歷代民德升降原因表（見飲冰室合集（中華書局1989年版）第6冊(cè)新民說篇）。古代吟誦千秋臺(tái)的詩：千秋臺(tái)（ 明）趙南星千秋臺(tái)上秋風(fēng)起， 落日寒光動(dòng)

9、濟(jì)水。濟(jì)水東流未盡時(shí)，臺(tái)有嘉名自頹毀。漢家四七厄滔天， 帝子南陽崛起焉。 猛虎長人城不守， 赤犢銅馬戰(zhàn)無前。列宿從龍豈徒爾，共欲飛騰躡紫煙。 登壇正位群情悅， 分明隆 準(zhǔn)似當(dāng)年。 絕炎再興光典策， 今日猶傳五城陌。圭碑無復(fù)片石在，舊址陂陀蔓草積。 云雷樹外閃旌旗，鴻雁沙邊屯紱舄。勸進(jìn)先知業(yè)會(huì)傾， 春花秋蒂旋枯榮。異代簫條生感慨， 轉(zhuǎn)見前賢禾黍情。注：千秋臺(tái)：高邑縣南二里花園村西南隅，明嘉靖間知縣周至德訪得其處，建 碑其上題“千秋臺(tái)”。傳說漢光武至鄗，因諸將請(qǐng)筑臺(tái)，即此 修筑此臺(tái)，千秋原系亭名。 濟(jì)水：水名。疑為“泜水”，或 許作者問水時(shí)口音誤。水源出贊皇縣嶂石巖，今名槐河，東流 入高邑縣。 陂

10、陀：（1）傾斜不平貌。李華含元殿賦： 靡迤秦山，陂陀漢陵。（2）傾斜而下貌。司馬相如子虛賦； “其山罷池陂陀，下屬江河?！鼻锱_(tái)明）趙南星千秋近郭漢時(shí)臺(tái)， 建號(hào)魯看玉輦來。一水盈盈衣帶繞，千秋近郭漢時(shí)臺(tái)， 建號(hào)魯看玉輦來。一水盈盈衣帶繞，群山矗矗翠屏開。 鬼神不禁游狐兔， 祠廟多年入草萊 搖落況逢無正日， 風(fēng)前悵望使人哀。千秋臺(tái)（明）李 標(biāo)鄗城古邑幾時(shí)開， 漢業(yè)千秋尚有臺(tái)。 大陸關(guān)河宜北 望， 太行形勢(shì)自西來。 秋深禾黍皆成穗， 雨后田園半是 苔。白水真人何處者， 高天吟眺獨(dú)徘徊。注：白水真人：錢幣的代稱。 千 秋 臺(tái) （明）李 核 鄗 南亭陌昔呼嵩， 漢業(yè)魯看四七隆。 落日西銜青不斷， 長

11、河?xùn)|逝碧無窮。何年香火絕祠廟， 當(dāng)日風(fēng)云自虎龍。憑吊千秋堪一 ， 春陵佳氣可蔥蔥。千秋臺(tái)（清）董國祥千秋臺(tái)上千秋事， 千秋石碣生苔漬。洛陽宮殿委灰塵，巋然之臺(tái)至今峙。 憶昔永堅(jiān)北渡來， 疆華亦自關(guān)西至。 時(shí)人猶道國師公， 白水真人乃天意。 攀鱗附翼三兩言， 漢 業(yè)重開二百季。 蒿徑依稀輦路存， 將臺(tái)森肅君臣位。沙平草萎濟(jì)斷流， 太行隱隱疊空翠 必登高自可醉。西風(fēng)落日秋滿山， 不千秋臺(tái)（清）趙小樓日日倚欄干，威儀一代舊衣冠。盛世君臣豈落落，千秋臺(tái)（清）李士劭沙平草萎濟(jì)斷流， 太行隱隱疊空翠 必登高自可醉。西風(fēng)落日秋滿山， 不千秋臺(tái)（清）趙小樓日日倚欄干，威儀一代舊衣冠。盛世君臣豈落落，千秋臺(tái)（清

12、）李士劭登臨易動(dòng)古今愁， 歷歷， 凄風(fēng)禾黍自油油南望荒臺(tái)霜色寒。青山如拱聞呼拜，嚴(yán)陵猶有釣魚竿。鱗翼他時(shí)新變化，白鷺于飛振羽翰。太息當(dāng)年王氣收廢丘。 松柏津鄺同一概，千秋臺(tái)漫言漢業(yè)興中葉，只留名號(hào)在千秋返照山川還不道高臺(tái)亦（清）李 伸千秋事業(yè)祖孫同， 小邑還堪歌大風(fēng)。 趙北山河終不 改， 洛陽城闕巳成空。 映臺(tái)芳草萋萋碧， 隔樹明霞霅霅 紅。無限游人感慨意， 一杯為酹夕陽中。注：“無限游人感慨意”一句國朝畿輔詩傳為：“無限游人增感慨”。千秋臺(tái)（清）劉 瑜昔日鄗城魯建都， 于今猶似聽嵩呼。南陽崗下稱英杰，白水村中出丈夫。輦渾無跡，帝業(yè)永垂歸日角，禾黍離離逕草鋪。將功高畫入云圖。千秋玉再題千秋臺(tái)（

13、清）劉 瑜中興漢祚羨光武， 濟(jì)水河南筑尺土。 百二基成復(fù)繼 炎， 千秋臺(tái)就隆高祖。 森森松柏耐風(fēng)霜， 赫赫功勛垂宙 宇。 猶慕當(dāng)年星聚雄， 荒郊遺跡令人。（ 2）千秋臺(tái)的相關(guān)趣聞 于高邑縣的千秋臺(tái)是當(dāng)年漢光武帝劉秀稱帝的地方，然而日 前，住在附近的村民發(fā)現(xiàn)一件稀罕事兒只要在千秋臺(tái)與位 于其南邊的劉秀石雕像之間跺腳，除了跺腳聲外，還會(huì)發(fā)出一種 類似于金屬撞擊的聲音。很多人聞?dòng)崄淼角锱_(tái)探尋究竟。 千秋臺(tái)前跺腳出現(xiàn)清脆怪音千秋臺(tái)高約三米， 南側(cè)有寬約八米的斜臺(tái)階供人上下，而千秋臺(tái)南側(cè)二十余米處建有一尊劉秀 石雕像。記者注意到，斜臺(tái)階和劉秀像都是新近建成。 按照 附近花園村村民何先生的指點(diǎn)，記者在距

14、離千秋臺(tái)以南十余米處 跺腳，果然在跺腳聲音之后傳出類似于金屬撞擊的聲音，聲音清 脆悅耳， 而且距離十多米遠(yuǎn)處仍能聽到這聲音。據(jù)何先生介 紹，前兩天刮南風(fēng)時(shí)，這種聲音傳得更遠(yuǎn)，在距離三四十米遠(yuǎn)都 能夠聽見。 鼓掌、按喇叭也有怪音 為了對(duì)奇特聲音 有進(jìn)一步了解，記者又到稍遠(yuǎn)處跺腳。經(jīng)過多次試驗(yàn)記者發(fā)現(xiàn)， 只有在千秋臺(tái)與劉秀雕像之間跺腳，才會(huì)出現(xiàn)這種奇特的聲音。 記者隨后又在該范圍內(nèi)鼓掌、按汽車?yán)?，同樣能聽到奇特的?音，只是后者與前者奇特聲音并不完全相同， 而是一種聲調(diào)更高、 更細(xì)的聲音。 怪現(xiàn)象引來眾多好奇者 據(jù)何先生介紹， 去年國慶節(jié)后，高邑縣有關(guān)部門對(duì)千秋臺(tái)進(jìn)行了整修，斜臺(tái)階及 劉秀雕像都

15、是新建而成。“在這次整修之前，我們從來沒有發(fā)現(xiàn) 過這種奇特的聲音。即使在春節(jié)后整修完畢，劉秀雕像揭幕時(shí)， 這種聲音也沒有立刻出現(xiàn)。只是在最近十來天，有村民到劉秀雕 像前祭拜時(shí)，才無意中發(fā)現(xiàn)這種情況?！?何先生告訴記者， 后來一傳十，十傳百，立刻有很多村民到這里跺腳試驗(yàn)，甚至還 有外地人專門開車到這里親身體驗(yàn)一把。“人多時(shí)有百十來人一 起在這里跺腳試驗(yàn)，場(chǎng)面別提多壯觀了。(2) 千秋臺(tái)的廣告優(yōu)勢(shì) 由于現(xiàn)在千秋臺(tái)還沒有以任何形式打廣告，所以值得在網(wǎng)絡(luò) 上打廣告。由于網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格比較低，很適宜在整個(gè)石家莊市打 廣告。并且千秋臺(tái)的周圍是大片的土地，所以很適宜建造天然生 態(tài)環(huán)境。由于他所處的位置是花園村

16、莊，此處離縣城很近。見下 圖二至圖四為千秋臺(tái)的真實(shí)寫照。當(dāng)然，人們到此之后可以真正體驗(yàn)一下千秋臺(tái)的神秘之處， 也可以來此探求神秘的謎底所在，豈不快哉?圖二劉秀在花園的雕塑圖三鳥鳴臺(tái)上的石碑圖四 鳥鳴臺(tái)的正面圖（3）. 高邑的地理環(huán)境 高邑的經(jīng)濟(jì)力量在石家莊市是小康縣，主要以瓷磚場(chǎng)在石家 莊占有影響地位，化工廠也有較快的發(fā)展。并且 107 國道也經(jīng)過 高邑縣。其交通順暢，距離石家莊 55000 米。有直接通向我們縣 城的長途汽車，并且到我們縣城后，只要在縣城坐五路車就可以 到達(dá)花園村，即千秋臺(tái)所處的位置。此外，我們縣城還專門設(shè)有 自行車，當(dāng)然，也可以采用做出租車形式。除此之外，我們還提 供了拖拉

17、機(jī)（現(xiàn)在越來越少見了，人們也會(huì)對(duì)它產(chǎn)生興趣的）及 騾子拉車（這可是許多城市人們基本沒有見過的工具，相信想體 驗(yàn)的人們一定很多的）的交通方式的，這樣生活在城市的人們可 以感受一次自己沒有坐過的交通工具。以上各種交通行式，可以 供觀光者自由選。圖五是高邑的地圖，以供旅游者參照。圖五高邑的地圖(4).觀光者可以欣賞到：春天，在大片的田地中可以看見剛發(fā)芽的嫩草，好似害羞的 姑娘，嬌羞的遮掩著自己。正如：“草色遙看近卻無”。馬路兩旁 到處都是柳樹垂釣的倩影與楊樹挺拔的身影，樹上那嫩綠的樹芽就像新出生的娃娃，在空氣中散發(fā)生命氣息。 此時(shí)最適合各位母親帶著孩子來這里踏青和放風(fēng)箏了。夏季，可以看見綠綠的麥穗，

18、人們可以嗅到小麥開花時(shí)的香 甜。人們可以躺在大樹下乘涼，感受一下自然風(fēng)吹拂的清爽。此 時(shí)最適合城市的老人，因?yàn)橄奶斓霓r(nóng)村是很涼爽的去處。并且這 里還有夏季的新鮮蔬菜。老人在這里不僅可以避暑，還可以在大樹下躺在躺椅上乘涼，感受大自然的親切。秋天，人們可以自己到玉米地里摘一些玉米，自己在天地間 烤玉米，那感覺真的很愉快，等玉米熟了，還可以在土地里享受 摘玉米的歡樂。此時(shí)，各年齡段的人都很適合來此地。因?yàn)榇藭r(shí) 農(nóng)副產(chǎn)品正值收獲之際， 人們來這里都可以品嘗到最天然的食物冬天，人們可以在掛滿雪花的樹中享受鳥叫聲，躺在農(nóng)床上 透過玻璃觀看大雪紛飛的場(chǎng)景。都市的人們可以享受到在無拘無 束的大地上堆雪人、打雪

19、仗的無窮歡樂。二市場(chǎng)情況分析（1）. 在人類世界中通常存在物質(zhì)世界與精神世界。由于隨 著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國的經(jīng)濟(jì)排名已經(jīng)位居世界第二。由 此觀之，人們的物質(zhì)生活逐漸得到了滿足，于是人們開始漸漸的 追求精神生活。旅游作為精神生活中必不可少的因子，所以旅游 經(jīng)濟(jì)有著不可估量的廣泛市場(chǎng)。（2）首先本企業(yè)面臨的直接消費(fèi)者就是高邑縣附近的各大縣 城的人們，由于他們有地理上的優(yōu)勢(shì)，所以他們是最又有可能來 旅游的人之一。因此，最先做好這些消費(fèi)者的廣告宣傳是最重要 的。再者，石家莊城市的人們也是最主要的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄冸x 高邑距離較近，并且，他們有放松心情的地方的需要。因此，我 們?cè)陂_發(fā)旅游是適合市場(chǎng)需

20、要的，因此根據(jù)供需的關(guān)系我們的旅 游經(jīng)濟(jì)是有發(fā)展的必要的。3）我們?cè)诰W(wǎng)上均是直銷農(nóng)副產(chǎn)品， 有我們的農(nóng)夫直接銷售給消費(fèi)者，所以價(jià)格絕對(duì)低廉，并且都是天然無公害食品，因此 人們可以放心提前預(yù)訂農(nóng)家菜的品種及數(shù)量。我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開 設(shè)了一個(gè)店鋪，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上利用支付寶支付。由于我 們是將收款行為直接交付第三方，即淘寶，因此人們可以放心進(jìn) 行支付。我們?cè)谔詫毶嫌形覀冏约旱纳痰?，因此，我們就是B2C電子商務(wù)的一員，我們也具有電子商務(wù)B2C所具有的優(yōu)勢(shì)：；可以 形成自己的品牌效應(yīng)、減少存貨、降低成本、利用定制營銷，可 以尋找到銷售農(nóng)副產(chǎn)品的最佳途徑。下圖就是旅游者如何在我們 的網(wǎng)上直接訂購門票與

21、農(nóng)副產(chǎn)品的種類及數(shù)量，人們可以依據(jù)本 站設(shè)置的流程進(jìn)行消費(fèi)行為。見圖六。當(dāng)然，我們還在網(wǎng)上的營銷處設(shè)有人工服務(wù)人員，如果消費(fèi) 者有任何疑問，均可直接免費(fèi)撥打我們的服務(wù)熱線進(jìn)行解疑。圖六 網(wǎng)上購買門票及農(nóng)副產(chǎn)品的流程圖（3）我們?cè)诙ㄖ崎T票價(jià)格時(shí)，曾經(jīng)進(jìn)行過匿名調(diào)查問卷，對(duì) 居民的家庭月人均收入了解分析，因此我們的門票價(jià)格絕對(duì)適合 每一位消費(fèi)者。成年人票價(jià)十五，學(xué)生以六十五歲以上老年人待 相關(guān)證件可以享受門票十元的優(yōu)惠價(jià)。同時(shí)，我們還設(shè)有年票， 旅游者只需花一百元就可以有一年四十次免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。面的家庭月平均收入水平：圖七率比的體總占I/ 、1 1 1 1 1 * 率比的體總占I/ 、1 1 1

22、 1 1 * 1家庭人均月收入分布40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%系列1收入水平圖七家庭月平均收入三競爭對(duì)手的分析（1）趙縣市距離高邑最近的文明古跡， 在哪里有聞名的趙州 橋。但哪里是在縣城之中，并且周圍都是嘈雜的汽車聲，很難真 正體會(huì)到農(nóng)村生活的釋然與自由的感覺。趙縣的趙州橋是以縣城 的名字起的。趙縣又稱趙洲，所以通稱趙州橋。它的命名優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)旅游者看到名字的時(shí)候就想到的趙縣。并且然感覺上使自 己本身縣城的身份上升到一個(gè)洲的身份，擴(kuò)大了自己的知名度。（2）品牌包裝的優(yōu)勢(shì)：它將自己本身與民間小瑤相結(jié)合， 極具文化色彩，使旅游者喜歡。并且該民謠正好將趙州橋的傳說 融入

23、其中，歌詞簡單易記，曲調(diào)采用民間小調(diào)，很適合在人群中 傳唱，有利于旅游者對(duì)趙州橋加深印象。橋體上印有傳說中的手掌印，這樣是傳說充滿了幾分真實(shí)感，增加了旅游者的好奇心。（3）它的劣勢(shì)：趙州橋周圍的水都是不流淌的壞水，有很大 的猩臭味。并且，趙州橋的門票很貴，對(duì)于我們這樣沒有收入的 學(xué)生來說，是很高的成本。而我們著的門票只有十五元，還有學(xué)生票及老年優(yōu)惠價(jià)為十元，為那些沒有經(jīng)濟(jì)收入的群體提供旅游經(jīng)費(fèi)的便利。并且我們這里還有趙南星故居，鳳凰臺(tái)，政府門前 擁有一架戰(zhàn)斗機(jī)可以供人們欣賞。我們這里的景色是別有風(fēng)味的 特色高邑風(fēng)情。四銷售分析我們的旅游具有地區(qū)性旅游的特點(diǎn)， 所以我們的主要銷 售對(duì)象為地理距離

24、較近的石家莊市的各縣區(qū)。 因此，我們?cè)诖_定了自 己的主要銷售對(duì)象后， 就需要主要針對(duì)他們進(jìn)行宣傳工作， 再額外不 打斷開拓自己企業(yè)的營業(yè)范圍在河北省的面積。對(duì)城市人及農(nóng)村人的分析：在城市生活的無論是高層收入的人們還是底層收入的人們 生活在快節(jié)奏的環(huán)境中，他們也渴望偶爾的悠閑生活，體會(huì)一下 隱者的樂趣。而且作為工薪階層的老年他們有自己的退休金或養(yǎng) 老保險(xiǎn)基金，并且，他們有時(shí)間旅游，也喜歡到處走走看看世界。 因此他們有能力為自己的旅游支付費(fèi)用，且應(yīng)該成為主要的消費(fèi) 人員。大學(xué)生有時(shí)間與精力旅游，且他們的交際范圍也很廣，喜 歡與家長和同學(xué)溝通生活的樂趣。應(yīng)該會(huì)成為替我們的宣傳的最 佳群體。由此可知千

25、秋臺(tái)的市場(chǎng)還是很有潛力的。. 當(dāng)然，農(nóng)村人們同樣也具有很大的市場(chǎng)， 因?yàn)樗麄兛梢栽?這里與高邑縣的農(nóng)民共同探討種植的小技巧，進(jìn)行實(shí)地考察。我 們站還為農(nóng)民組織了一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品交流站。他們可以加入到高邑 縣的群聊網(wǎng)上，形成農(nóng)副產(chǎn)品聯(lián)盟商，即規(guī)模銷售群體。農(nóng)民還可以在該網(wǎng)站上發(fā)布自己農(nóng)作物的產(chǎn)量、質(zhì)量及聯(lián)系方式，為自己贏得賺錢的機(jī)遇。同時(shí)也進(jìn)行了的旅游的項(xiàng)目，真可謂一舉兩 得。再加上，農(nóng)民現(xiàn)在運(yùn)用手機(jī)的人數(shù)在不斷增加，運(yùn)用短信這 一移動(dòng)平臺(tái)也是很有市場(chǎng)。三企業(yè)目標(biāo)企業(yè)分長期和短期目標(biāo)：企業(yè)的短期目標(biāo) （ 以一年為度 ）: 旅游的人數(shù)月平均增加到 1200，景點(diǎn)的知名度提高 2.3%。企業(yè)的長期目標(biāo)（

26、以35年為度）：首先在高邑附近的縣 城進(jìn)行試點(diǎn)推廣， 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及電視廣告進(jìn)行宣傳， 用短期目標(biāo)來 衡量企業(yè)的收益效果。 如果在一年內(nèi)的能實(shí)現(xiàn)的短期目標(biāo)， 然后 將廣告的宣傳范圍推廣到河北省，最后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率提升到 5.5%。廣告的影響率占 10%的目標(biāo)。四市場(chǎng)戰(zhàn)略（ 1）市場(chǎng)營銷目標(biāo) 企業(yè)按提高千秋臺(tái)影響力為方向，不斷增強(qiáng)自己的服務(wù)水 平、旅游環(huán)境及設(shè)施來培養(yǎng)自己的競爭性。 我們的宗旨主張發(fā)揚(yáng) 劉秀的歷史文化的足跡及神秘的傳說， 向人們講述他偉大與神奇 的一生。（2）目標(biāo)的定位城市中的高收入人群及低收入人群。老年人基本都有夠生 活所用的退休金，他們的兒女們也正是賺錢的黃金時(shí)期，所以老 年人不

27、用為孩子們擔(dān)心，一般都喜歡將剩余的錢用于旅游等消費(fèi) 上。并且，老年人也都很愛中國的古老文化，我們的千秋臺(tái)就是 一個(gè)很好的留有文化基地。中年人，他們?cè)谄綍r(shí)放假的時(shí)候放開 繁瑣的公務(wù)，通過旅游來放松身心，也是搞好夫妻、父子關(guān)系的 最好時(shí)期。并且出入高收入人群的人們生活壓力較大，生活節(jié)奏 很快，學(xué)要尋找地方釋放壓力。青年人更是愛玩的時(shí)期，所以我 們這里舉辦的活動(dòng)都是很有意思的活動(dòng)，絕對(duì)可以滿足他們愛玩 的心理。. 農(nóng)村群體。由于農(nóng)民愛群居閑聊的習(xí)俗， 他們喜歡到熱鬧 的場(chǎng)合，再加上我們這經(jīng)典的神話傳說，正好迎合他們本是具有 的對(duì)神奇事件的好奇心理。同時(shí)，由于人們現(xiàn)在日益遠(yuǎn)離自己的 父母，很難盡孝道。

28、他們可以借節(jié)假日時(shí)間帶自己的父母來這里 旅游，以增強(qiáng)自己與他們的感情。（3）包裝策略：我們?cè)陂T票的左面五分之三處硬上我們的 鳥叫的正面景， 剩余的部分印上我們的價(jià)格及兌獎(jiǎng)的密碼。 背面 印上我們的地圖及景點(diǎn)的安全注意事項(xiàng)。 下圖八、九為門票的形式：圖八門票的正面圖九門票的背面五.廣告戰(zhàn)略(1)廣告目標(biāo)通過廣告的宣傳使千秋臺(tái)在石家莊的名氣得到提升2.3%,市場(chǎng)占有率提升到 5.5%。廣告的影響率占 10%。（2）廣告定位 廣告主要宣傳千秋臺(tái)神奇鳥叫的特點(diǎn)。廣告對(duì)象是整個(gè)河北 省地理范圍。旅游經(jīng)濟(jì)的服務(wù)宗旨是玩好、吃好、心情好。都市的人每天對(duì)著電腦工作，無論走到哪里都是人們忙碌的 身影。他們也擁有

29、一顆向往自由、快樂的心。農(nóng)村的人們也有好 奇心，希望走出家門看看外面的世界。對(duì)于那些一輩子在家生活 的人們，對(duì)于五彩繽紛的世界的熱心一點(diǎn)也不比我們差的。用手 機(jī)短信形式將我們的各種旅游信息及農(nóng)副產(chǎn)品的供需數(shù)提醒給他 們。以下為景點(diǎn)適合各位旅游者前來的原因. 老年人的子女希望自己的父母能有一個(gè)快樂的時(shí)光， 這里 有許多的活動(dòng)值得老年人感懷過去的。同時(shí)老年人也有反復(fù)歸真 的愿望，這里有最淳樸的農(nóng)民。而且，這里還有剪紙的藝術(shù)，從 那各種花樣的圖案中， 了解民間的藝術(shù)。 青少年中的學(xué)生 , 在這里 我們一直有中、高考生來這里祭拜，祈求考得好成績的習(xí)俗。所 以作為青少年學(xué)生當(dāng)然希望靠好成績了。 有適于各

30、種年齡的游戲： 偷摘蔬菜，從那里可以享受到最真實(shí)的偷菜游戲，是攜家一起旅 游的最佳去處；剪紙展覽，人們可以購買自己喜歡的圖形，也可 以專門定制。以及游客可以在這里從師，學(xué)習(xí)剪紙學(xué)習(xí)；還可以 在這里住在農(nóng)家享受農(nóng)家院的生活，吃上自己親手下廚的美味食 品。他們還可以住在農(nóng)村家里聽老人講述王莽趕劉秀的神話傳說。網(wǎng)民的年齡分布下圖十為網(wǎng)民的年齡分布:網(wǎng)民的年齡分布一 18歲以下 18-24I 25-3031-35 36-40=41-45一 51-60【60以上圖十網(wǎng)民的年齡分布農(nóng)村的人們更是喜歡那種天然的風(fēng)情，及極具特色的神奇?zhèn)髡f。他們也可以在此為自己的農(nóng)作物打開市場(chǎng)。人們?cè)诠?jié)假日 時(shí)間有許多的閑暇時(shí)

31、間，在外忙碌的子女們正好回家看望自己的 父母。企業(yè)可以乘此機(jī)會(huì)拉攏顧客，舉辦各種親情活動(dòng)。即讓他 們?cè)鲞M(jìn)感情，又感覺到很快樂。（3）廣告表現(xiàn)策略：通過魅力的景色及神奇的鳥叫吸引更多 的旅游者（4）廣告創(chuàng)意策劃：首先，出現(xiàn)在觀眾面前的畫面是一個(gè)四 十多歲的中年夫婦和一個(gè)八歲的小男孩， 一個(gè)二十歲左右的女孩, 以及八十歲左右的老爺爺。他們拿著旅行包，但都無精打米的神 情。小孩問：“我們?nèi)ツ抢锿婺?？”。中年夫婦黯然說到：“不知道” 然手把鏡頭拉近，他們的心中的自由小鳥都被金絲籠禁錮著，他 們的小鳥都在哀鳴。突然，鏡頭的不遠(yuǎn)處出現(xiàn)了千秋臺(tái)，當(dāng)人們 看見它后，心中的小鳥突然沖出鳥籠，在小鳥飛出去的瞬間，

32、他 們的表情突然很快樂與釋然。他們也跟著小鳥飛去，小鳥和他們 在臺(tái)東前面停下。情不自禁拍手，于是從臺(tái)的樹縫間傳來了鳥叫 聲。拉近鏡頭，但樹上并無一個(gè)小鳥。然們欣喜的再次重復(fù)拍手 動(dòng)作，樹間又傳來了鳥叫。這時(shí)，小孩突然說： “難道這就是高邑 千秋臺(tái)的神奇鳥叫？” 。大男孩喜悅地說： “一定是！我聽同學(xué)說 起過?！庇谑菑钠聊坏乃拿姘朔匠霈F(xiàn)各種高邑圖片。喊出“自由在 千 秋 ， 快 樂 在 高 邑 ?！?的 口 號(hào) 。 在 屏 幕 的 下 方 寫 “http/ ”, 訂票聯(lián)系電話：六網(wǎng)絡(luò)媒介戰(zhàn)略（1）網(wǎng)絡(luò)整合以網(wǎng)絡(luò)音樂、視頻、游戲廣告、電子郵件為主，電視廣告、 手機(jī)短信、宣

33、傳單為輔的策略。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)音樂、視頻上的廣告 形式采用與電視廣告上相同的廣告意，這樣可以使我們的節(jié)省重 新制作廣告的費(fèi)用，在QC牧場(chǎng)上采用我們近地點(diǎn)的圖片，這樣可 以使我們的美麗景色在QQ牧場(chǎng)上得到充分體現(xiàn)。宣傳單可以在節(jié)假日期間發(fā)放，我們可以尋找在校大學(xué)生 群體做兼職工作。讓他們可以帶著我們的宣傳單回他們的家鄉(xiāng)發(fā) 放我們旅游景點(diǎn)的宣傳單。第一，他們來自石家莊的各個(gè)縣城， 增加了地區(qū)的地理范圍。他們齊了除替我們發(fā)放宣傳單作用，還 可以在無形中讓他們給他們的親朋好友灌輸千秋臺(tái)景點(diǎn)，增加他 們了解我們的文化，同時(shí)也可以加大帶動(dòng)他們前來旅游的機(jī)會(huì)。第二.我們尋找的都是在校的石家莊籍的大學(xué)生， 由于在

34、校大學(xué)生 一般從事的都是臨時(shí)工作，我們就可以給予相對(duì)較少的工資，這 樣可以有效地減少我們成本，可以贏得更多的流動(dòng)資金，為自己 儲(chǔ)存資金以便擴(kuò)大再生產(chǎn)。.供求短信定時(shí)發(fā)放到那些經(jīng)常參與到我們活動(dòng)的用戶手 機(jī)上。每周一發(fā)放一次，內(nèi)容是這周預(yù)計(jì)的銷售種類及數(shù)量。以 下使我們對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)是網(wǎng)民進(jìn)行的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們一般在網(wǎng)上進(jìn) 行的活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)影視、網(wǎng)絡(luò)游戲搜索引擎電子郵件、 即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)購物、而手機(jī)網(wǎng)民所占的比例也是很大的，因此我們采用移動(dòng)通信 的方法是很有發(fā)展前景的。見下圖網(wǎng)民在各應(yīng)用中占得比例應(yīng)用的領(lǐng)域各領(lǐng)域占網(wǎng)民的比例二網(wǎng)民在各應(yīng)用中占得比例應(yīng)用的領(lǐng)域各領(lǐng)域占網(wǎng)民的比例二網(wǎng)絡(luò)音樂 網(wǎng)絡(luò)影視 1網(wǎng)絡(luò)游戲 二搜索引擎 電子郵件 .即時(shí)通信 |:網(wǎng)絡(luò)購物 手機(jī)網(wǎng)民圖十一 網(wǎng)民在各應(yīng)用中的比例網(wǎng)民數(shù)：2.1億，僅次于美國2.15億。網(wǎng)絡(luò)音樂使用率：86.6%。網(wǎng)絡(luò)