1、 1大學(xué)生贊助競(jìng)賽籌劃書大學(xué)生贊助競(jìng)賽籌劃書一、籌劃階段。首先，籌劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙根底上思考：(一)對(duì)方需要什么?雖然求各不一樣，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方期望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;期望投入110動(dòng)另論)。(二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題答復(fù)，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。用的合作方案，即籌劃書。固然，做籌劃書之前，首先要依據(jù)以上思考作調(diào)查爭(zhēng)辯，查找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在查找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比方學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面

2、的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn)，比方計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化裝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如一般話大賽與書店合作，比起歌系：你供給財(cái)力，我供給人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支本質(zhì)上是合作。傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的籌劃書有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有閱歷的，你是替他著想的。校園籌劃書一般有幾個(gè)組成局部：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫籌劃書，這恰似寫作文，標(biāo)。對(duì)于

3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)展的根本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。二、交涉階段。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑心，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)當(dāng)留意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比方(1)衣著干凈，并盡;(2);(3)無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必格外留意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。固然，這就要求我們尋常就要培育良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)

4、服自己，才有可能說(shuō)服別人。固然，這里涉及一個(gè) 假設(shè)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;假設(shè)對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，籌劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀看?我認(rèn)為，觀看臉部神情，尤其是觀看眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了 VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕獲。我揣摩：她寵愛(ài)這位歌星，至少寵愛(ài)這首歌，或捷徑正是：心細(xì)。固然，這里又涉及一個(gè)“度”的.問(wèn)題，即是“注 的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。固然，前提是態(tài)度要懇切。能做什么，預(yù)備如何去做，要求明確這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法

5、律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，預(yù)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。由于廣告就是一種投資，投資就是要擔(dān)當(dāng)肯定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的推斷工作應(yīng)當(dāng)由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要出有利于我方的推斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。假設(shè)能夠作價(jià)風(fēng)格整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。假設(shè)無(wú)法讓步，那么要特別留意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且根本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意。那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：或許意思就是這樣的， 但話不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)還是會(huì)覺(jué)得不舒適，那么，肯定要加上第三句話); 工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)當(dāng)把時(shí)間花在一二拾、 雙方都更