1、 進(jìn)出口貌似操作上海安德國(guó)際公司答案操作一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系CONGRATULATIONS!祝賀您被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理！上海安德國(guó)際貿(mào)易公司于一九八六年由6家企業(yè)合并而成，目前它已發(fā)展成為中國(guó)最大的輕工業(yè)進(jìn)出口公司之一。該公司從業(yè)十多年來(lái)，先后同二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的一百多家客戶建立了良好的貿(mào)易關(guān)系，形成了較為完整的外貿(mào)渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)，出口商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量在國(guó)家上均享有一定聲譽(yù)。除傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易外，還采用國(guó)際上通用的靈活貿(mào)易方式如合資經(jīng)營(yíng)、代理、聯(lián)營(yíng)、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)樣加工、定牌生產(chǎn)、及合作合資等多種貿(mào)易方式。該公司經(jīng)營(yíng)的商品主要有：各種型號(hào)縫紉機(jī)、各類鋁制器皿及鋁合金不粘鍋、不銹鋼

2、器皿和餐具、玻璃制品、各種面料的服裝、家用電器、體育用品、鞋類等等。該公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在埃及市場(chǎng)上中國(guó)的輕工業(yè)品擁有很好的聲譽(yù)，于是決定拓展在該國(guó)的業(yè)務(wù)。經(jīng)了解，埃及的MASRIBRO.CO.,LTD.公司是一家具有良好聲譽(yù)的經(jīng)銷商，實(shí)力雄厚。該公司的全稱和詳細(xì)地址為：MASRIBRO.CO.,LTD.14/5873ALEXANDRIAEGYPTHOTLINE:0FAX:1-212-4782432請(qǐng)給埃及客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求格式完整、正確，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹，說(shuō)明另郵航寄樣本，并表達(dá)期待盡快與對(duì)方達(dá)成具體交易的熱切愿望等。信函日期：2003年3月2日操作

3、二：出口報(bào)價(jià)核算請(qǐng)根據(jù)外國(guó)公司的詢盤,并根據(jù)下述條件報(bào)出F0BC5SHANGHAI和CIFC5ALEXANDRIA的美元價(jià)格，要求列出詳盡的計(jì)算過(guò)程(分步計(jì)算結(jié)果保留4位小數(shù)，最后報(bào)價(jià)取2位小數(shù))。三五”牌茶餐具(THREEFIVESSTAINLESSSTEEL)商品：不銹鋼組合餐具(serverset)不銹鋼組合餐具(tableware)不銹鋼叫壺(whistlingkettle)不銹鋼茶具(4-pieceteaset)貨號(hào)：S9420-7S8310S6320S5130國(guó)內(nèi)費(fèi)用：每個(gè)20英尺集裝箱費(fèi)用如下：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)500元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)1100元，包裝費(fèi)1400元，商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，

4、港口費(fèi)600元，業(yè)務(wù)費(fèi)2000元，其他1000元。保險(xiǎn)：按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)(AllRisks)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(WarRisk),費(fèi)率分別為0.6%和0.4%。付款方式：即期信用證。其它：已知出口退稅為9%；客戶要求的傭金為5%；公司要求的預(yù)期利潤(rùn)為15%。操作三：草擬發(fā)盤函請(qǐng)根據(jù)客戶來(lái)函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細(xì)回答客戶提出的問(wèn)題，告知對(duì)方交易的基本條件，并敦促對(duì)方盡快做出決定，發(fā)盤有效期為三天。交易的基本條件：保險(xiǎn)：按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。支付方式：即期信用證。裝運(yùn)：五月底裝運(yùn)。信函日期：2003年3月12日操作四：出口還價(jià)核算根據(jù)MASRIBRO.CO.,LTD.公司的

5、還價(jià)，計(jì)算：（計(jì)算過(guò)程小數(shù)請(qǐng)保留至4位，小于1時(shí)保留至5位，計(jì)算結(jié)果取小數(shù)后2位）1）我公司每個(gè)貨號(hào)的總利潤(rùn)額為多少元人民幣？利潤(rùn)率又各為多少？2）若接受對(duì)方價(jià)格，而我公司的利潤(rùn)率又不得少于5，那么，在其它條件不變的情況下，公司應(yīng)掌握的各貨號(hào)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)分別為多少元人民幣？再次報(bào)價(jià)：通過(guò)和上海第七不銹鋼制品廠反復(fù)洽談，廠方同意降價(jià)，具體調(diào)整如下：S6320為110元/件，S5130為140元/套，S9420-7為330元/套，S8310為50元/套。請(qǐng)重新報(bào)出利潤(rùn)率為10的CIFC5價(jià)。操作五：擬寫還盤函請(qǐng)根據(jù)教材中操作指南還盤函電的寫作要求給MASRIBRO.CO.,LTD.公司寫一封還盤信

6、，提出對(duì)方還價(jià)難以接受，但為開(kāi)拓市場(chǎng)及長(zhǎng)期合作考慮，重新報(bào)出特殊的價(jià)格，報(bào)價(jià)有效期為4天。并告知該公司目前只接受即期信用證為付款方式,只有在達(dá)成了幾次令人滿意的交易以后,方可考慮接受D/P或其他靈活的付款方式。信函日期：2003年3月22日操作六：出口成交核算請(qǐng)根據(jù)你與國(guó)外客戶最終達(dá)成的交易條件，作出詳細(xì)的出口合同核算，其中包括：購(gòu)貨總成本總退稅收入實(shí)際采購(gòu)成本費(fèi)用細(xì)目及總額（包括:國(guó)內(nèi)費(fèi)用、海洋運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金）合同利潤(rùn)額及利潤(rùn)率注意：計(jì)算過(guò)程保留四位小數(shù)，最后結(jié)果保留二位小數(shù)操作七：出口合同簽訂步驟一請(qǐng)根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認(rèn)書(shū)，要求條款內(nèi)容全面、具體

7、。步驟二給國(guó)外客戶寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說(shuō)明隨寄售貨確認(rèn)書(shū)，催促迅速會(huì)簽合同，并希望信用證在4月25日前開(kāi)到。（空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載）合同日期：2003年4月1日信函日期：2003年4月1日合同號(hào)碼：AD-MASSC02操作八：審核信用證請(qǐng)根據(jù)審證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的審核，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述要求改證的理由。操作九修改信用證根據(jù)你的審證結(jié)果草擬改證函，要求列明不符點(diǎn)，并清晰告知客戶如何進(jìn)行修改。信函日期：2003年4月25日操作十托運(yùn)訂艙在收到信用證修改通知后，公司即開(kāi)始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜；首先要向船公司訂艙。訂艙文件主要包括：出口貨

8、物訂艙委托書(shū)；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。（有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）請(qǐng)根據(jù)訂艙單據(jù)的填制要求認(rèn)真填寫。公司編號(hào)公司開(kāi)戶銀行銀行賬號(hào)INVOICENO.BH02AD中國(guó)人民銀行AD-MASINV02出口貨物訂艙委托書(shū)日期：五月九日商業(yè)發(fā)票日期：五月九日操作十一：出口報(bào)關(guān)出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關(guān)辦理貨物的申報(bào)出口手續(xù)。報(bào)關(guān)文件主要包括：出口貨物報(bào)關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。（有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）請(qǐng)根據(jù)出口貨物報(bào)關(guān)單的填制要求認(rèn)真填寫。出口日期：五月二十日申報(bào)及出單日期：五月十二日操作十二：投保裝船一、投保以CIF條件成交的出口貨物訂妥艙位（收到配艙回單后）、向海關(guān)申報(bào)出

9、口的同時(shí)，應(yīng)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，請(qǐng)你根據(jù)投保單的基本規(guī)定認(rèn)真填寫出口貨物投保單。（有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）二、擬寫裝船通知出口貨物在海關(guān)驗(yàn)訖放行（即收到蓋有海關(guān)驗(yàn)訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運(yùn)手續(xù)；與此同時(shí)，你作為出口商應(yīng)向進(jìn)口商發(fā)出貨物裝運(yùn)的通知。裝運(yùn)通知的內(nèi)容主要包括:合同號(hào)碼貨物名稱貨物金額貨物數(shù)量包裝件數(shù)承運(yùn)船名運(yùn)輸航次提單號(hào)碼如果信用證中對(duì)裝船通知有具體規(guī)定，則應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容及時(shí)發(fā)出。投保日期：2003年5月15日信函日期：2003年5月15日操作十三：出口單據(jù)制作根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國(guó)外銀行開(kāi)來(lái)的信用證和修改書(shū)中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據(jù)

10、。（有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）操作十四：?jiǎn)螕?jù)審核在議付行審核你所提交的出口單據(jù)期間，新加坡發(fā)展銀行上海分行轉(zhuǎn)來(lái)信用證00項(xiàng)下的進(jìn)口單據(jù)一套，系公司與馬來(lái)西亞客戶NANKAIWORSTEDSPINNINGSND.BHD達(dá)成的一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的單據(jù)；請(qǐng)你本著單證一致，單單相符的原則，對(duì)這套單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的審核，寫出你的審單意見(jiàn)。操作十五：出口業(yè)務(wù)善后請(qǐng)根據(jù)開(kāi)證銀行的反饋信息，給國(guó)外客戶發(fā)一封善后函。操作提示操作一：建交提示公司介紹簡(jiǎn)明扼要、突出特點(diǎn)。有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品，可就品牌產(chǎn)品進(jìn)行較詳細(xì)的描述。為達(dá)到吸引客戶的目的，商務(wù)函電的語(yǔ)言應(yīng)避免生硬、平淡。結(jié)尾應(yīng)起到激勵(lì)對(duì)方盡快做出回復(fù)的效果。操作二

11、：報(bào)價(jià)提示有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進(jìn)入信息查詢系統(tǒng)查詢。明確FOB、CFR、CIF等不同術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成。清楚成本、各項(xiàng)費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)。在計(jì)算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時(shí)，應(yīng)取整。（如：計(jì)算得出結(jié)果為192.88，應(yīng)取192箱）出口定額費(fèi)屬國(guó)內(nèi)費(fèi)用，其費(fèi)率的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)為含稅的采購(gòu)成本。操作三：發(fā)盤提示列明交易的主要條件。仔細(xì)閱讀對(duì)方的詢盤，回復(fù)客戶的提問(wèn)和提出的條件。操作四：還價(jià)提示注意對(duì)方還盤時(shí)提出的條件（如：數(shù)量要求）。注意操作要求中的條件變化（如：傭金率、國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本等）。以總量計(jì)算銷售利潤(rùn)率更為準(zhǔn)確。操作五：還盤提示寫明不能接受對(duì)方還價(jià)的理由。合理答復(fù)對(duì)方在還盤中的要求或條件。操作六

12、：成交提示計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)和傭金時(shí)，應(yīng)以銷售收入作為計(jì)算基數(shù)。收入不僅包括銷售收入，還有退稅收入。操作七：簽約提示合同：1.合同條款要全面、內(nèi)容應(yīng)完整。合同沒(méi)有會(huì)簽之前，買方是不可能簽署的。操作八：審證提示一）信用證同合同比較，常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題：1L/C的商品貨號(hào)與合同不符。2金額（大寫/小寫）與合同不一致。3L/C條款與合同相應(yīng)條款不符。（例如:保險(xiǎn)條款在合同中寫明AllRisksasperC.I.Idated1/1/1982.但L/C顯示W(wǎng)arRiskandAllrisks.）4付款方式不符合同要求。（例如：合同中為bysightL/C,而信用證中為draftat30dayssight.）注意:信

13、用證的規(guī)定可以比合同條款寬松。（二）信用證本身常出現(xiàn)的問(wèn)題:1注意L/C的到期地點(diǎn)。2.信開(kāi)本信用證應(yīng)寫明subjecttoUCP500。3注意信用證三期，即:有效期、裝運(yùn)期和交單期。4.L./C中的軟條款。（例如：要求賣方提交客檢證書(shū)；正本B/L全部或部分直寄客戶。）操作九:改證提示注意出口商應(yīng)將改證函寫給進(jìn)口商，而非開(kāi)證行。操作十：訂艙提示訂艙文件包括：訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。收貨人和通知人應(yīng)按信用證中的提單條款填寫。操作十一：報(bào)關(guān)提示報(bào)關(guān)單中的商品編號(hào)可以在TMT的信息查詢系統(tǒng)中查找。操作十二：裝船提示弄清保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)的區(qū)別。保險(xiǎn)金額計(jì)算原則為進(jìn)一取整。（如：按計(jì)算得出保險(xiǎn)金額

14、為：89643.12，應(yīng)取89644。）操作十三：制單提示根據(jù)信用證及信用證修改書(shū)繕制單據(jù)。提交單據(jù)的種類、份數(shù)應(yīng)符合信用證的要求。信用證中如有特別條款，應(yīng)注意其中的內(nèi)容。操作十四：審單提示除單證相符外，還應(yīng)單單相符。應(yīng)注意是否少提交了單據(jù)，或多提交了單據(jù)。操作十五：善后提示若交易進(jìn)展順利，可以適當(dāng)推薦公司的新產(chǎn)品，以利于今后業(yè)務(wù)的開(kāi)展。若遭到拒付，應(yīng)采取一切辦法進(jìn)行補(bǔ)救，承認(rèn)自己的失誤給對(duì)方造成的不便，盡可能的追回貨款。操作一：建交參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXIN

15、GRD.,SHANGHAICHINAFAX:0086-21-TO:MASRIBRO.CO.,LTD.Date:March2nd2003DearSirs,HavinglearnedthatyouareoneofthereputabledealersinlightindustrialproductsinEgypt,wetakethepleasureofintroducingourselvesasanexporterofthislineinChinatoseeifwecanenterintobusinessrelationswithyou.Amalgamatedbysixenterprisestra

16、dingcompanies,ourcorporationwasfoundedin1956.Sofar,ourcorporationhasdevelopedintooneofthelargestlightindustrialproductstradingcorporationsnationwide.Goodbusinessrelationswithmorethan100customersinmorethan20countriesorregionshavebeenestablished.Aconsiderableall-roundsalesnetworkhasalsobeenformedandwe

17、haveenjoyedacertainreputationfortheexcellentqualityofbothourexportcommoditiesandbusinessservicesintheinternationalmarket.Themaincommoditieswearenowexportingareasfollows:Allmodelsofsewingmachines,varietiesofaluminumhardwareandnon-stickyfryingpans,stainlesssteelhardwareandtableware,glassware,garmentsm

18、adeofvariousfabrics,householdelectricalappliance,sportinggoods,shoes,etc.Bytheway,wedliketoinformyouthatbesidesallkindsoftraditionaltrade,wealsoperformmanyflexiblewaysoftrade,suchasjointventure,agencyservice,jointoperation,compensationbusiness,processaccordingtocustomerssample,andproductiononcustome

19、rstrademark,etc.WetakethisopportunitytoinformyouthatwewishtoexpandourbusinessintoEgyptianmarket.Foryourreference,ourlatestillustratedcatalogswillbesenttoyouunderseparatecover.Pleasedonothesitatetocontactusifyoufindanyitemsinteresting.Youmayrestassuredthatyouwillenjoyourbestcooperation.Yourearlyreply

20、willbeappreciated.Withbestregards.Yoursfaithfully,SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作二：報(bào)價(jià)參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司ArtNo.S9420-71）實(shí)際成本=采購(gòu)成本一退稅收入=350-350 x9%/（1+17%）=323.0769（元/套）2）20英尺集裝箱裝箱量：25/（0.62x0.24x0.46）=365.2408，取整，365箱報(bào)價(jià)數(shù)量：365x1=365件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（500+1100+350+50+600+200

21、0+1000+1400）/365=19.1781（元/套）4）出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25/365=70.9726（元/套）5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（323.0769+19.1781）/（1-5%-15%）x8.25=51.86（美元/套）CFRC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（323.0769+19.1781+70.9726）/（1-5%-15%）x8.25=62.61（美元/套）CIFC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）x保費(fèi)率）=（323.0769+19

22、.1781+70.9726）/（1-5%-15%-110%x（0.6%+0.4%）x8.25=63.48（美元/套）ArtNo.S83101）實(shí)際成本=采購(gòu)成本一退稅收入=60-60 x9%/（1+17%）=55.3846（元/套）2）20英尺集裝箱裝箱量：25/（0.62x0.24x0.46）=365.2408，取整，365箱報(bào)價(jià)數(shù)量：365x10=3650件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365x10=1.9178（元/套）4）出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25/3650=7.0973（元/套）5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)

23、用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（55.3846+1.9178）/（1-5%-15%）x8.25=8.68（美元/套）CFRC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（55.3846+1.9178+7.0973）/（1-5%-15%）x8.25=9.76（美元/套）CIFC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）x保費(fèi)率）=（55.3846+1.9178+7.0973）/（1-5%-15%-110%x（0.6%+0.4%）x8.25=9.89（美元/套）ArtNo.S63201）實(shí)際成本=采購(gòu)成本退稅收入=120-120 x9%

24、/（1+17%）=110.7692（元/件）2）20英尺集裝箱裝箱量：25/（0.675x0.45x0.274）=300.3815，取整，300箱報(bào)價(jià)數(shù)量：300 x6=1800件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/1800=3.8889（元/件）4）出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25/1800=14.3917（元/件）5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（110.7692+3.8889）/（1-5%-15%）x8.25=17.37（美元/件）CFRC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)

25、期利潤(rùn)率）=（110.7692+3.8889+14.3917）/（1-5%-15%）x8.25=19.55（美元/件）CIFC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）x保費(fèi)率）=（110.7692+3.8889+14.3917）/（1-5%-15%-110%x（0.6%+0.4%）x8.25=19.83（美元/件）ARTNO.S51301）實(shí)際成本=采購(gòu)成本退稅收入=150-150 x9%/（1+17%）=138.4615（元/件）2）20英尺集裝箱裝箱量：25/（0.675x0.45x0.274）=300.3815，取整，300箱報(bào)價(jià)數(shù)量：300 x6=

26、1800件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/1800=3.8889（元/件）4）出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25/1800=14.3917（元/件）5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（138.4615+3.8889）/（1-5%-15%）x8.25=21.57（美元/件）CFRC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（138.4615+3.8889+14.3917）/（1-5%-15%）x8.25=23.75（美元/件）CIFC3=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-

27、傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）x保費(fèi)率）=（138.4615+3.8889+14.3917）/（1-5%-15%-110%x（0.6%+0.4%）x8.25=24.08（美元/件）操作三：發(fā)盤參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16（B）NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINAFAX:0086-21-TO:MASRIBRO.CO.,LTD.Date:March12th2003DEARSIRS,WewelcomeyourinquiryofMarch7thandthankyoufor

28、interestinourproducts.Wearegladtoinformyouthatalltheitemslistedinyourinquiryareinstock.OurThreeFivesbrandstainlesssteelwareishighlytenacious,corrosion-resistant,antirustandneverdeformedfromheat.Eachproductundergoesseveralstringentpolishingprocesstoensuresmoothfinish.Besides,allthetablewareissizedwel

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30、ArtNo.S8310:US$9.89PerSetCIFC5AlexandriaUS$8.68PerSetFOBC5ShanghaiTeasetArtNo.S5130:US$24.08PerSetCIFC5AlexandriaUS$21.57PerSetFOBC5ShanghaiWhistlingkettleArtNo.S6320:US$19.83PerPieceCIFC5AlexandriaUS$17.37PerPieceFOBC5ShanghaiMinimumQuantity:One20FCLcontainereachArtNo.Packing:ArtNo.S9420-7,onesetpe

31、rcarton,total365cartonstoa20FCL.ArtNo.S8310,10setspercarton,total365cartonstoa20FCL.ArtNo.S6320,6piecespercarton,total300cartonstoa20FCL.ArtNo.S5130,6setspercarton,total300cartonstoa20FCL.Shipment:TobemadewithinonemonthafterreceiptofrelevantL/C.Payment:ByIrrevocableSightLetterofcredit.Insurance:Tobe

32、coveredbythesellerfor110%ofthetotalinvoicevalueagainstallrisksandwarrisksofWearequiteconfidenttosaythatourpricesandtermsarecompetitiveandwewishtoinformyouthatasthedemandisveryhigh,theabovequotationisvalidonlyfor3days.Soitwillbeadvisableforyoutoplaceordersassoonaspossible.Wehopetoreceiveyourearlyrepl

33、yandtrustbusinesswillbesmoothlyestablishedbetweenourtwofirms.Yoursfaithfully,SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作四：還價(jià)參考安德國(guó)際貿(mào)易有限公司1）利潤(rùn)核算貨號(hào)S9420-7客戶還價(jià)63.48x（1-15%）=53.96美元CIFC5銷售收入：53.96x8.25x365=162487.05元實(shí)際成本：（350-350一117%x9%）x365=117923.0769元出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25=2

34、5905元出口保費(fèi)：53.96x8.25x110%x1%x365=1787.3576元客戶傭金：53.96x8.25x5%x365=8124.3525元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元總利潤(rùn)額：銷售收入實(shí)際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用=162487.05117923.0769259051787.35768124.35257000=1747.26元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷售收入=1747.26162487.05=1.075貨號(hào)S8310客戶還價(jià)9.89x（1-15%）=8.41美元CIFC5銷售收入：8.41x8.25x3650=253

35、246.125元實(shí)際成本：（60-60一117%x9%）x3650=202153.8462元出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25=25905元出口保費(fèi)：8.41x8.25x110%x1%x3650=2785.7074元客戶傭金：8.41x8.25x5%x3650=12662.3063元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元總利潤(rùn)額：銷售收入實(shí)際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用=253246.125202153.8462259052785.707412662.30637000=2739.27元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷售收入=2739.27253246.

36、125=1.082貨號(hào)S5130客戶還價(jià)24.08x（1-15%）=20.47美元CIFC5銷售收入：20.47x8.25x1800=303979.5元實(shí)際成本：（150-150一117%x9%）x1800=249230.7692元出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25=25905元出口保費(fèi)：20.47x8.25x110%x1%x1800=3343.7745元客戶傭金：20.47x8.25x5%x1800=15198.975元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元總利潤(rùn)額：銷售收入實(shí)際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用=303979.5249230

37、.7692259053343.774515198.9757000=3300.98元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷售收入=3300.98303979.5=1.086貨號(hào)S6320客戶還價(jià)19.83x（1-15%）=16.86美元CIFC5銷售收入：16.86x8.25x1800=139.095x1800=250371元實(shí)際成本：（120-120一117%x9%）x1800=110.7692x1800=199384.6154元出口運(yùn)費(fèi)：3140 x8.25=25905元出口保費(fèi)：16.86x8.25x110%x1%x1800=2754.081元客戶傭金：16.86x8.25x5%x1800=12518.55元

38、國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元總利潤(rùn)額：銷售收入實(shí)際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用=250371199384.6154259052754.08112518.557000=2808.75元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷售收入=2808.75250371=1.122）成本核算貨號(hào)S9420-7實(shí)際成本：53.96x（1-1.1x1.0%-5%-5%）-8.6027x8.25-19.1781=305.6058（元）采購(gòu)成本：305.6058-1.08x1.17=331.07（元）/套貨號(hào)S8310實(shí)際成本：8.41x（1-1.1x1.0%-5%-

39、5%）-0.8603x8.25-1.9178=52.6658（元）采購(gòu)成本：52.6658-1.08x1.17=57.05（元）/套貨號(hào)S5130實(shí)際成本：20.47x（1-1.1x1.0%-5%-5%）-1.7444x8.25-3.8889=131.8519（元）采購(gòu)成本：131.8519-1.08x1.17=142.8396(元)/套貨號(hào)S6320實(shí)際成本：16.86x(1-1.1x1.0%-5%-5%)-1.7444x8.25-3.8889=105.3753(元)采購(gòu)成本：105.3753-1.08x1.17=114.1566(元)/件3)再次報(bào)價(jià)：貨號(hào)S9420-7實(shí)際成本：330 x

40、(1-9%/1.17)=304.6154國(guó)內(nèi)費(fèi)用和海洋運(yùn)費(fèi)不變，CIFC5：(304.6154+19.1781)/8.25+8.6027/1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%=47.8504/0.8390=57.03美元/套貨號(hào)S8310實(shí)際成本：50 x(19%/1.17)=46.1538CIFC5：(46.1538+1.9178)/8.25+0.8603/1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%=6.6872/0.8390=7.97美元/套貨號(hào)S6320實(shí)際成本：110 x(19%/1.17)=101.5385CIFC5：(101.5385+3.8889)/8.25

41、+1.7444/1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%=14.5235/0.8390=17.31美元/件貨號(hào)S5130實(shí)際成本：140 x(19%/1.17)=129.2308CIFC5：(129.2308+3.8889)/8.25+1.7444/1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%17.8801/0.8390=21.31美元/套操作五：還盤參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINAFAX:0086-21-TO:M

42、ASRIBRO.CO.,LTD.Date:March22nd2003DearSirs,Wearesurprisedtohearfromyourletterdated17March2003thatyouthinkourpricesareonthehighside.InfactthepriceswequotedaremorecompetitivethanthoseofallothersuppliersinChina.Consideringtheexcellentqualitysubmittedandthecontinualriseinexportcost,itisalmostimpossiblef

43、orustomakeanyfurtherreduction.However,sinceweareinviewofextendingtoanewmarketandsettinguplongtermbusinessrelationswithyou,wewillcutourmarginofprofitstogiveyouournewquotationsfollowing:ArtNo.S9420-7ArtNo.S6320ArtNo.S8310ArtNo.S5130US$57.03persetUS$17.31perpieceUS$7.97persetUS$21.31perset_CIFC5Alexand

44、riaBecausethisisthefirsttransactionconcludedbetweenus,wecanonlyacceptpaymentonsightL/Cbasisatthepresent.Afterseveralsmoothandsatisfactorytransactions,wemaytakeD/Porotherflexibletermsofpaymentintoconsideration.Itisoursincerehopethatthisarrangementwillbethebeginningforourlong-lastingandpleasantbusines

45、sassociation.Sincethisofferisvalidonlyfor4days,sopleasekindlyinformusofyouracceptanceassoonaspossible.Yoursfaithfully,SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作六：成交參考安德國(guó)際貿(mào)易有限公司合同核算:成交金額(17.31*300*6+21.31*300*6+7.97*365*10+57.03*365)*8.25=985235.21元購(gòu)貨總成本330 x365+110

46、x1800+50 x3650+140 x1800=752950元退稅總收入752950-695030.77=57919.23元實(shí)際成本(330*365+110*300*6+50*365*10+140*300*6)*(1-9%/1.17%)=695030.77元業(yè)務(wù)費(fèi)用(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400)*4=28000元出口運(yùn)費(fèi)=3140*4*8.25=103620元出口保費(fèi)=985235.2125*110%*1.0%=10837.59元客戶傭金=985235.21*5%=49261.76元上繳利潤(rùn)=成交金額一實(shí)際成本一業(yè)務(wù)費(fèi)用一出口運(yùn)費(fèi)一出口保費(fèi)一客戶傭金

47、=985235.21-695030.77-28000-103620-10837.59-49261.76=98485.09元利潤(rùn)率=利潤(rùn)額/成交金額=98485.09/985235.21=10.00%上繳利潤(rùn)為98485.09元，利潤(rùn)率為10.00%.操作七：合同參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINAFAX:0086-21-TO:MASRIBRO.CO.,LTD.Date:April1st2003DearSirs,Manythanksfo

48、ryourorderNo.ANDE01confirmingacceptanceoftheprices,shipmentdateandtermsshownonyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.AD-MASSC02induplicate.Pleasecountersignandreturnonecopyforourfile.Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoodsquality,shipmentdateaswellasthetermsyouaskedforwil

49、lreceiveourbestattention.Asthedeliveryisveryhurried,pleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuefullamountL/Catsightinourfavor.TheL/ChastreachherebeforeApril25,2003;otherwisetheshipmentmaybedelayed.WehopetoreceiveyourL/Contimeandpromisetheresultofourexecutingorderwillmeetyoursatisfaction.Bestregards.Y

50、oursfaithfully,SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作八：審證參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINAFAX:0086-21-審證意見(jiàn)：信用證存在的問(wèn)題1信用證存在的問(wèn)題1國(guó)外到期2一個(gè)品種數(shù)量有誤3投保加成錯(cuò)誤4信用證金額有誤5一個(gè)品種貨號(hào)有誤6目的港有誤7付款期限不妥8受益人地址有誤9裝運(yùn)條款不妥需要修改的理

51、由易產(chǎn)生逾期交單少于合同規(guī)定數(shù)量增加保費(fèi)支出無(wú)法全額出運(yùn)貨物與實(shí)際出運(yùn)貨號(hào)不符易產(chǎn)生異地卸貨超出合同規(guī)定期限易出現(xiàn)單、證不符限制過(guò)嚴(yán)審核人：XXX操作九：改證參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINAFAX:0086-21-TO:MASRIBRO.CO.,LTD.Date:April25th2003DearSirs,WearegladtoreceiveyourL/CNo.MAS-ADLC02undertheS/CNo.AD-MASSC02.

52、WehavecarefullyobservedthetermsandconditionsstipulatedinyourL/C,butweregrettoinformyouthatwefoundsomemistakesintheL/Cwhichyouhavetoinstructyourbankertomakethefollowingamendment:1.TheexpiryplaceoftheL/CshouldbeinChina,insteadofatourcounter;2.ThetotalamountshouldbeUSD119422.45,tosayinwordonehundredand

53、nineteenthousandfourhundredandtwentytwoandcentsfortyfive，insteadofUSD119420.00,onehundredandnineteenthousandfourhundredandtwentyonly;TheshipmentismadefromShanghaitoAlexandria,notPortSaid;ThequantityofArtNo.S9420-7shouldbe365sets,insteadof356sets;TheArtNo.ofStainlessSteelTeasetshouldbeS5130,insteadof

54、S5310;Thecreditisavailablebyyourdraftsatsight,notat30dayssight.Theinsuranceshouldbecoveredforthe110%ofthefullinvoicevalue,insteadofPlus110%.PleasedeletetheclauseshipmentperpacificinternationallineOuraddressis16(B)No.1Building.WehopetheamendmenttotheL/Ccanreachherebefore30THAPRIL2003,ortheshipmentcan

55、tbeeffectedasrequested.Yourimmediateresponseisbeingexpected.Yoursfaithfully,SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作十：訂艙參考日期:9-May-01公司編號(hào):BH02AD日期:9-May-011）發(fā)貨人SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16（B）NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINA2）收貨人5）開(kāi)證銀行THENAT

56、IONALBANKOFDUBAILTD,CAIROBRANCH6）合同號(hào)碼AD-MASSC027）5）開(kāi)證銀行THENATIONALBANKOFDUBAILTD,CAIROBRANCH6）合同號(hào)碼AD-MASSC027）成交金額US$119422.458）裝運(yùn)口岸SHANGHAI9）目的港ALEXANDRIA10）轉(zhuǎn)船運(yùn)輸NO11）分批裝運(yùn)NO4）信用證號(hào)碼MAS-ADLC0212）信用證效期15-Jun-0113）裝船期限31-May-0114）運(yùn)費(fèi)PREPAID16）公司聯(lián)系人XXX15）成交條件CIFC5ALEXANDRIA17）電話/傳真02118）公司開(kāi)戶行BankofChina19

57、）銀行帳號(hào)18）公司開(kāi)戶行BankofChina19）銀行帳號(hào)20）特別要求MASRIBRO.CO.,LTD.14/5873,ALEXANDRIAEGYPT,21）標(biāo)記嘜碼22）貨號(hào)規(guī)格23）包裝件數(shù)24）毛重25）凈重26）數(shù)量27）單價(jià)28）總價(jià)CIFC5ALEXANDRIATHRFFFIVFSBRANDSTAINIFSSSTFFICIFC5ALEXANDRIA29）總件數(shù)30）29）總件數(shù)30）總毛重31）總凈重32）總尺碼33）總金額MASRIBROSERVERSETS9420-7365CTNS7263.5KGS5292.5KGS365SETSUSD57.03USD20815.95AL

58、EXANDRIATABLEWARES8310365CTNS5475KGS3650KGS3650SETSUSD7.97USD29090.50WHISTLINGNO.1-1330KETTLE300CTNS3300KGS2100KGS1800PCSUSD17.31USD31158.00S63204-PIECETEASETS5130300CTNS3600KGS2400KGS1800SETSUSD21.31USD38358.00USD119422.451330CTNS19638.5KGS13442.5KGS99.9036M3USD119422.4534）備注操作十一：報(bào)關(guān)參考中華人民共和國(guó)海關(guān)出口貨物報(bào)

59、關(guān)單預(yù)錄入編號(hào):海關(guān)編號(hào):出口口岸上海備案號(hào)出口日期2003-5-20申報(bào)日期2003-5-12經(jīng)營(yíng)單位運(yùn)輸方式運(yùn)輸工具名稱提運(yùn)單號(hào)上海安德國(guó)際貿(mào)易公司海運(yùn)DONGFENGV.513AD-MASBL02發(fā)貨單位貿(mào)易方式征免性質(zhì)結(jié)匯方式上海第七不銹鋼制品廠一般貿(mào)易信用證許可證號(hào)運(yùn)抵國(guó)（地區(qū)）指運(yùn)港境內(nèi)貨源地EGYPTALEXANDRIA上海批準(zhǔn)文號(hào)成交方式運(yùn)費(fèi)保費(fèi)雜費(fèi)CIFUSD12560.00USD1313.65RMB28000合同協(xié)議號(hào)件數(shù)包裝種類毛重（公斤）凈重（公斤）AD-MASSC021330CARTONSCARTONS19638.513442.5集裝箱號(hào)隨附單據(jù)生產(chǎn)廠家CT05FL0

60、01-004商業(yè)發(fā)票及裝箱單上海第七不銹鋼制品廠標(biāo)記嘜碼及備注MASRIBROALEXANDRIANO.1-1330項(xiàng)號(hào)商品編號(hào)商品名稱、規(guī)格型號(hào)數(shù)量及單位最終目的國(guó)（地區(qū)）單價(jià)總價(jià)幣制征免ALEXANDRIAEGYPT美元013924.1000THREEFIVESBRANDSTAINLESSSTEELSERVERSETARTNO.S9420-7365SETS57.0320815.95TABLEWAREARTNO.S83103650SETS7.9720909.50WHISTLINGKETTLEARTNO.S63201800PIECES17.3131158.004-PIECETEASETARTN