1、俞曄業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2003年白板入司四次入圍總公司高峰會(huì)四次入圍MDRT兩年達(dá)成百萬(wàn)八次入圍總公司TOP2000鉆石班四期TOP2000講師09年創(chuàng)造系統(tǒng)年度單件保額最高記錄2970萬(wàn)1年度標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)200328.6129200423.4358200519.9291200632.22422007100.8218200826.5101200953.81172010.3141.967業(yè)績(jī)展示2兩次達(dá)成百萬(wàn)狀況年度達(dá)成百萬(wàn) 時(shí)間 標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)5萬(wàn)以上標(biāo)保件數(shù)200712.24100.8218320103.23136.265582天達(dá)成百萬(wàn)，源于開發(fā)高端客戶的成功突破！3高端客戶的有效面談上海分公

2、司俞曄2010年4月5萬(wàn)元以上大保單展示簽單時(shí)間主打產(chǎn)品保額標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2010.1.20福祿雙至200萬(wàn)16萬(wàn)2010.1.20福祿雙至100萬(wàn)5.1萬(wàn)2010.1.22福祿雙至200萬(wàn)17.5萬(wàn)2010.2.2福祥一生1000萬(wàn)35萬(wàn)2010.3.15福祥一生2000萬(wàn)44.1萬(wàn)合計(jì)3500萬(wàn)117.7萬(wàn)5有效面談 是高效成交大保單的關(guān)鍵7大企業(yè)高管保險(xiǎn)需求分析客戶特征工作壓力大，人身風(fēng)險(xiǎn)高投資信息廣，家庭負(fù)債多對(duì)數(shù)字敏感，喜歡以小博大保險(xiǎn)需求高額的人身保障、健康保障財(cái)富安全傳承8掌握高端客戶面談的 心理突破 心大、膽大、口大1090的精力用來(lái)觀察與互動(dòng)10的精力用于所講內(nèi)容堅(jiān)持高端客戶面談的

3、 基本原則11觀察與互動(dòng) 高端客戶面談時(shí)非常專注細(xì)致觀察高端客戶的表情、動(dòng)作的變化，捕捉客戶反應(yīng)信息適時(shí)互動(dòng)，快速準(zhǔn)確抓住客戶需求找對(duì)“鑰匙”開對(duì)“心鎖”12能更直觀地體現(xiàn)保單的功用高端客戶重價(jià)值、輕價(jià)格多種意義滿足客戶需求多樣性為什么要賦予大保單意義14財(cái)富安全傳承（免稅）個(gè)人未來(lái)生活“錦上添花”未來(lái)的慈善保單大企業(yè)高管高保障保單的意義15整理客戶檔案，鎖定回訪盛先生制作好給客戶的保單整理表根據(jù)客戶情況，熟記主打產(chǎn)品 相關(guān)數(shù)據(jù)09年底，為達(dá)成一季度百萬(wàn)目標(biāo)17發(fā)現(xiàn)新需求我先講公司的發(fā)展，展示分紅特刊引發(fā)客戶講自己的發(fā)展：成為公司股東我意識(shí)到：客戶收入上升、責(zé)任更大適時(shí)導(dǎo)入保單定期更新觀念高端客戶的保障規(guī)劃 需要每3 年更新一次2009年12月回訪面談 18用數(shù)字說(shuō)保險(xiǎn)： 立即擁有終身保障2000萬(wàn)，每年只需 存入40萬(wàn)；每年分紅 ，保額終身遞增稍微停頓，觀察客戶反應(yīng)： 客戶若有所思講解與觀察 19財(cái)富安全傳承60歲以后也可以個(gè)人享用未來(lái)也可作為慈善保單： 用800萬(wàn)變3000萬(wàn)捐一所大學(xué)的圖書館賦予保單三大意義， 取得客戶高度認(rèn)同20本人購(gòu)買： 福祥一生 保額2000萬(wàn) 標(biāo)保44.1萬(wàn) 福祿雙至 保額100萬(wàn) 標(biāo)保4.7萬(wàn) 合計(jì)：標(biāo)保48.8萬(wàn)轉(zhuǎn)介紹：4人 標(biāo)保85.2萬(wàn)結(jié)果 21中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高端市場(chǎng)正處于爆炸式增長(zhǎng)階段二次遺憾 2010年1月當(dāng)日交單23萬(wàn)標(biāo)保，沒(méi)能成