1、.創(chuàng)美裝飾公司營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)我很高興自己能夠在創(chuàng)美公司成長(zhǎng),我作為一名剛從部隊(duì)回來(lái)的退役軍人,在自己的工作經(jīng)驗(yàn)里是一片空白！什么都不懂！但是創(chuàng)美公司卻沒(méi)有在乎我的背景,經(jīng)驗(yàn)和文化程度,秉著有愛(ài)心,有激情,破格重用,愛(ài)學(xué)習(xí),講德行培養(yǎng)使用,有文化,無(wú)人品,堅(jiān)決不用的人才觀,給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái).在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,由于我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)XX裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.我想提出一些自己的看法。一、環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:1、人口環(huán)境:伴隨著XX市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,

2、這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:XX的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,XX的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在XX購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.同行業(yè)的環(huán)境分析:創(chuàng)美在XX經(jīng)營(yíng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)11年,有一定的實(shí)力和自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):因雖:然公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),但是影響力不夠.啟示:,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢(shì):因素:公司起步早,有一定的客戶資源,以及人際關(guān)系,又是本土企業(yè),企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念.公

3、司相對(duì)較大.設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,細(xì)節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對(duì)員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.XX家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多,也因?yàn)橛蠿X家裝協(xié)會(huì)的存在,而使一些游擊隊(duì),和非法的材料商少了很多,但還是沒(méi)有杜絕,所以對(duì)我們也有一定的影響.啟示:聽(tīng)聞今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高

4、,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒(méi)有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,機(jī)會(huì):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)XX產(chǎn)業(yè),隨著房產(chǎn)的興起以及XX經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于XX裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。三公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問(wèn)題,我建議采用成本分析法做人力資源需

5、求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量,同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的,他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),防止優(yōu)秀人員的流失。2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,另外就是設(shè)計(jì)的水平。可以想像,每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗

6、細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊(duì)伍,投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),以此激勵(lì)每個(gè)施工部。二、市場(chǎng)營(yíng)銷：一促銷：雖然公司成立時(shí)間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度,可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠,優(yōu)惠券,會(huì)員營(yíng)銷注冊(cè)會(huì)員,以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),例如原本預(yù)算額40000

7、的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),有的人有錢,只要設(shè)計(jì)上多花功夫,價(jià)格可以提高點(diǎn)。二目標(biāo)市場(chǎng)：1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝。2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺(jué)得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中：1工薪階層,有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的熱門2小資階層,家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn)3在商界有成就,有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) 事業(yè)單位,有經(jīng)濟(jì),有身份的認(rèn)5政府部門,酒店,商務(wù)樓等三營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,這些主要是由于石工板、膠合板等以

8、及一些不合格的水泥而造成的,這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō),尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí),讓顧客感受健康理念。我的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,帶來(lái)裝飾市場(chǎng)的迅速發(fā)展人們對(duì)裝飾的需求也越來(lái)越高.市場(chǎng)眾多家裝公司也在分享這塊市場(chǎng),并且每個(gè)品牌都想在市場(chǎng)中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素,導(dǎo)致各商家無(wú)法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也無(wú)法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對(duì)眾多品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場(chǎng)的需求1、對(duì)方為什么要接受我們的公司。2、我們公司的亮點(diǎn)在哪里,如何展現(xiàn)。3、當(dāng)客戶選擇和接

9、受我們公司的時(shí)候,需要的是我們公司所給他帶來(lái)的不一樣的效果。4、客戶重視的幾個(gè)設(shè)計(jì)方面：環(huán)保、耐久、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。我公司同時(shí)推出以家裝分期業(yè)務(wù),先裝修,后付款,免擔(dān)保,免抵押,零利息的家裝服務(wù)為特色,也為公司帶來(lái)明顯的差別和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)輕松有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。所謂 知已知彼,百戰(zhàn)不殆,在開(kāi)拓市場(chǎng)前不要為良好的市場(chǎng)形勢(shì)而盲目樂(lè)觀,更應(yīng)該靜下心來(lái)制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃,多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng),才能運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。根據(jù)家裝特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,可采用以下方案開(kāi)拓市場(chǎng)。一、地理環(huán)境當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多大家裝市場(chǎng)？裝飾消費(fèi)能力如何？二、市場(chǎng)流程架構(gòu)三、業(yè)務(wù)開(kāi)展流程及相關(guān)策略

10、1、分析自己的特點(diǎn),分析自己包括：1 目前所處的行業(yè)市場(chǎng)潛力如何？包括本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、是否還處于XX期？目前在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？2 目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤(rùn)不斷增加？3 目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何,能否保證在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？客戶對(duì)貴公司的服務(wù)是否滿意？2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎！開(kāi)展市場(chǎng)之前,分析自己的優(yōu)劣勢(shì)和自己公司的特點(diǎn)及給自己帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能增加自己的自信,好的策略才是成功的捷徑。四、準(zhǔn)備工作1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面,一方面是家居樣板房三室一廳,裝修配套完備,因?yàn)閯e人看

11、到的是公司設(shè)計(jì)出的整體效果,超前的裝修設(shè)計(jì)方案,針對(duì)我們銷售不同的方向,做出不同的、完全針對(duì)性的樣板,要與消費(fèi)者的心理需求相吻合,樣板房可以采取不同的圖案臥室、客廳、 兒童房、書(shū)房、 KTV、 茶藝館等,盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩,因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間,我們的彩頁(yè)、樣品冊(cè)、光盤(pán)、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對(duì)我們產(chǎn)品作介紹,而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象,這樣客戶上門拜訪時(shí)可以通過(guò)樣板房對(duì)客戶進(jìn)行講解。2、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo),也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣,包括公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃,每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的

12、長(zhǎng)短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上,小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,大目標(biāo)也是自然水到渠成了。3、建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制,公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在公平、公正的基礎(chǔ)上,缺乏有效的激勵(lì)制度,那么再大的目標(biāo),再好的計(jì)劃,沒(méi)有有效的行動(dòng)也是一句空六、針對(duì)性市場(chǎng)開(kāi)拓及策略針對(duì)不同客戶價(jià)格也不同,采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同,依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。1、高檔小區(qū)陌生拜訪,告知自身公司的差別,讓每個(gè)消費(fèi)者從無(wú)知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi)。告知市場(chǎng)新的流行趨勢(shì)形成得到市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。2、拜訪房地產(chǎn)公司流程：。1、市場(chǎng)需求形成告知,提供市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。2、

13、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢5萬(wàn)左右？b、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺(jué),最大眾化的還是個(gè)性化的？c、您看一下樣板房,您裝修的投入計(jì)算。d、我們公司可以家裝分期付款,免擔(dān)保免抵押零利息,最高可帶20萬(wàn),可分三年還清,而且方便快捷,只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議,只需一張信用卡,就可快速辦理！3、填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查表,取得房地產(chǎn)商的資訊。3、承接樣板工程形成市場(chǎng)需求。承接工程的話可采用市場(chǎng)分析1家裝2工裝七、市場(chǎng)維護(hù)和深化市場(chǎng)策略1、相對(duì)一個(gè)城市而言,僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解公司畢竟是有局限性的,最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng),效果也比較理想。3、收集一些終端客戶的信息,在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一

14、些客流量比較大的公共場(chǎng)合等做公司宣傳,這些地方的人流量比較大,通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi),創(chuàng)造更多的潛在客戶,從而達(dá)到刺激市場(chǎng),激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。4、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,橫向發(fā)展,迅速擴(kuò)大廣場(chǎng)份額,達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。5、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通,搞好關(guān)系,希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶信息以及新開(kāi)樓盤(pán)的消息,請(qǐng)房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。裝飾公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)員學(xué)歷：?？埔陨?熟悉：市場(chǎng)的運(yùn)作電子郵件：企業(yè)未公布聯(lián)系方式職位性質(zhì)：不限工作經(jīng)驗(yàn)：不限學(xué)歷要求：不限工作地點(diǎn)：XX省-XX市,XX省-XX市,XX省-XX市,XX省-XX市職位月薪：30003999招聘人數(shù)：10人人更新日期：2010/08/10職位

15、描述：崗位職責(zé)1、 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃；2、 具體實(shí)施公司參加的各種展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品展示推介會(huì)等市場(chǎng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)；3、 執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃及方案,包括市場(chǎng)活動(dòng)、廣告及公關(guān)等4、 負(fù)責(zé)公司各種宣傳資料的制作完成；5、 組織部門資源配合銷售系統(tǒng)為客戶提供技術(shù)支持。任職資格1、 專科以上學(xué)歷,營(yíng)銷、管理類專業(yè)為佳；2、 從事市場(chǎng)工作一年以上,熟悉市場(chǎng)的運(yùn)作；3、 有一定的市場(chǎng)洞察力與商機(jī)的捕捉力,具備良好的市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、實(shí)施能力；4、 性格開(kāi)朗、工作踏實(shí)、有進(jìn)取心,能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力；5、 具有良好的溝通能力、創(chuàng)造性思維及策劃能力。以下以一份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例：第一部分

16、摘要整個(gè)計(jì)劃的概括 文字在2-3頁(yè)以內(nèi) 一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述 二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述 三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析 五. 投資和預(yù)算 六. 融資方案資金籌措及投資方式 七. 財(cái)務(wù)分析預(yù)算及投資報(bào)酬 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一 項(xiàng)目的提出原因 二 項(xiàng)目環(huán)境背景 三 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析資源、技術(shù)、人才、管理等方面 四 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 五 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項(xiàng)目介紹 一 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 二 定位與總體目標(biāo) 三 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 四 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 五 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 六 主要欄目介紹 七 商業(yè)模式 八 技術(shù)功能 九 信息/資源來(lái)源 十 項(xiàng)目運(yùn)作方式 十一 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)

17、資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等 十二 無(wú)形資產(chǎn) 十三 策略聯(lián)盟 十四 網(wǎng)站版權(quán) 十五 收益來(lái)源概述 十六 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章. 市場(chǎng)分析 一 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng) 二 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位 三 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 四 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ) 五 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等 六 市場(chǎng)成長(zhǎng)網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng) 七 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等 八 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 九 行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一 有無(wú)行業(yè)壟斷 二 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

18、手情況 1,首先,如果你是創(chuàng)業(yè)的話,肯定是規(guī)模很小開(kāi)始做起的！第一,你首先要有個(gè)門面,就是公司的地址！2,你必須要聘請(qǐng)一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,因?yàn)槟愕墓ぷ麟x不開(kāi)他,在這個(gè)行業(yè),設(shè)計(jì)師才是最熟悉施工流程的！3,你最好是聘請(qǐng)幾個(gè)2個(gè)3個(gè)都行業(yè)務(wù)員,就是幫你拉客戶的！如果你自己有門路,自己跑也可以！4,公司的電腦需要幾臺(tái)吧？5,施工隊(duì)請(qǐng)到了嗎？沒(méi)有的話,找路邊的游擊隊(duì)解決也可以的！問(wèn)題是你要時(shí)常監(jiān)督他們施工！比較麻煩！最好是熟識(shí)的人！6,有一輛小車,畢竟你是老板了,代客戶看房子的時(shí)候方便！7,準(zhǔn)備一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)放材料,這個(gè)是必須的！8,準(zhǔn)備好一切,你就開(kāi)張大吉吧！下面是一些詳細(xì)的步驟：1. 去物業(yè)辦理裝修登記,

19、確認(rèn)垃圾堆放的地點(diǎn)和價(jià)格。開(kāi)工當(dāng)天2. 申請(qǐng)水、電、煤的開(kāi)通。開(kāi)工前3. 設(shè)計(jì)師、裝潢隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)理進(jìn)行裝潢交底。開(kāi)工當(dāng)天4. 拆舊、敲墻。老房拆舊一般1個(gè)禮拜,新房的話1天足夠5. 水電工入場(chǎng),水電工交底,水電材料入場(chǎng),如電線、電線管、暗盒、弱電箱、配電箱等。水電工一般任務(wù)是鑿墻、開(kāi)管線槽、排電線,其中還包括空調(diào)的開(kāi)洞和排氣管的開(kāi)洞,時(shí)間為14天左右,即開(kāi)工的第2-15天6. 特別注意：這時(shí)候開(kāi)關(guān)插座的位置都要確定好,一定要自己反復(fù)核幾遍,哪間房間排多少開(kāi)關(guān)插座最好自己做一個(gè)筆記,到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì),盡量多放,開(kāi)關(guān)插座的位置也要一一確認(rèn),關(guān)鍵是看圖紙,什么地方要擺什么東西,會(huì)不會(huì)影響到開(kāi)關(guān)插座的使用

20、。這個(gè)功課最好在水電工進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備好,到時(shí)候和監(jiān)理或水電工說(shuō)你要買什么電器及擺放的位置,等電工做好自己再核一遍。7. PPR管的安裝。最好安排一個(gè)人在哪里看著,他的任務(wù)是：確認(rèn)用了多少水管,水管的走向,還有就是水管安裝完畢有一個(gè)壓力測(cè)試要自己驗(yàn)收。事先要知道廚房水槽的位置,洗衣機(jī)的位置,臺(tái)盆的位置,還有洗衣機(jī)的高度決定了龍頭的高度還有不管裝潢公司有沒(méi)有拍照,自己帶照相機(jī)去拍照,為將來(lái)隱蔽工程留底。8. 隱蔽工程的驗(yàn)收。最好找專業(yè)的人士去。對(duì)于電路,網(wǎng)絡(luò),電話,有線電視都要一一核對(duì)。PPR水管再次檢查,特別是接頭的地方,是不是有漏水或脫膠。9. 廚柜的第一次測(cè)量。通常這時(shí)候你一些基本的尺寸要心里有

21、數(shù),如脫排的尺寸,煤氣灶的尺寸,廚房水槽的尺寸,冰箱的尺寸。10. 木工進(jìn)場(chǎng),木工交底,木工材料進(jìn)場(chǎng)如松木,細(xì)木工板,石膏板,杉木集成材及木工輔料。木工是整個(gè)裝修過(guò)程中做的時(shí)間最長(zhǎng)的,他會(huì)把你們家的框架基本搭好。一般木工工作時(shí)間是20天左右,即第16-36天11. 木工制作隔墻,吊頂。泥工這時(shí)候會(huì)穿插跑過(guò)來(lái)砌墻的12. 安裝窗戶。一般一天足夠13. 木工制作門套,窗套。有了門套的尺寸,就可以去定做門了。14. 泥工進(jìn)場(chǎng),泥工交底,泥工材料進(jìn)場(chǎng)如黃沙,水泥,磚頭,防水涂料,填縫劑及泥工輔料。泥工會(huì)開(kāi)出地磚和墻磚的面積,你就可以去買瓷磚了。15. 如有拆舊的朋友這時(shí)候墻面要用水泥找平。16. 窗臺(tái)

22、XX石的安裝,門檻送過(guò)來(lái)17. 泥工貼瓷磚,做防水,安裝檔水條,安裝門檻由于自己沒(méi)有買浴缸和淋浴房,它們安裝的時(shí)間請(qǐng)事先問(wèn)知。18. 廚柜的第二次測(cè)量,這時(shí)候會(huì)出最終的確認(rèn)圖紙,以下東西最好去買齊脫排、煤氣灶、廚房水槽,熱水器,浴霸另外還有洗衣機(jī)和冰箱的尺寸要留好。19. 木工打柜子,做玄關(guān)、背景墻。20. 木工打地龍骨,安裝門。如果有樓梯的朋友,自己去咨詢一下,樓梯一般在什么時(shí)候安裝合適21. 由于木工和泥工的活是同時(shí)做的,所以我只好穿插著來(lái)寫(xiě)。木工、泥工工程驗(yàn)收。22. 油漆工進(jìn)場(chǎng),油漆工交底,油漆材料進(jìn)場(chǎng)如油漆、涂料,油漆工輔料油漆工一般也要做2個(gè)禮拜左右即37-50天23. 安裝熱水器

23、和煤氣管道廚房?jī)?nèi)部的,煤氣管道一定要做測(cè)試的哦。24. 安裝廚衛(wèi)吊頂。裝的時(shí)候讓木工事先把浴霸的架子打好。省的將來(lái)打,要把扣板拿下來(lái)了,裝好再放上去了。25. 如果是老墻,油漆工要鏟墻,敲墻發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)的墻要打掉,讓泥工來(lái)重新敷水泥的。26. 等水泥干了,一定要讓油漆工在四周用繃帶貼好,將來(lái)比較不容易開(kāi)裂。27. 兩次批墻,等干了,再用紗皮磨平。28. 讓監(jiān)理來(lái)測(cè)量墻面的平整度,合格后才能上涂料。29. 門套,窗套上油漆,柜子里上清水漆。30. 墻面先做一底一面。31. 裝窗簾桿,裝晾衣架。32. 裝廚柜廚柜一般需要兩天,第一天裝柜子和門板,第二天裝臺(tái)面,我的衛(wèi)生間臺(tái)盆柜也是廚柜統(tǒng)一定做的,所以

24、也一并安裝。33. 木工進(jìn)場(chǎng),鋪地板裝貼角線鋪地板一天,裝貼腳線一天34. 水電工進(jìn)場(chǎng),裝燈,裝開(kāi)關(guān),裝鏡子玻璃這個(gè)一般是外包,不是水電工裝的,裝潔具龍頭,裝脫排和煤氣灶這個(gè)可以廠房安裝,裝廚房水槽,裝臺(tái)盆、裝衛(wèi)生間小五金。為什么這個(gè)要放在地板后面,主要還是磨地板的灰塵大。35. 安裝移門。一般是儲(chǔ)藏室和廚房衛(wèi)生間的。36. 木工安裝廠里定做的門板,有的也可能是廠房直接安裝的。安裝調(diào)料籃,小邊桌,宜家的各種小家具。安裝門鎖,門吸。37. 安裝空調(diào)和掛在墻上的電視機(jī)。38. 油漆工對(duì)碰壞的墻面進(jìn)行修補(bǔ),再上第二遍面漆。39. 裝修基本結(jié)束,進(jìn)行保潔。40. 家具家電全部入場(chǎng)后,如有墻面墻角磕碰或

25、裂縫,涂料多備一點(diǎn),可以讓油漆工再來(lái),對(duì)墻面進(jìn)行修補(bǔ)。好:10不好:0原創(chuàng):1非原創(chuàng):1銩鋽壞脾氣回答采納率:25.0%2009-11-25 08:36滿意答案好評(píng)率：90%1、公司名稱：上海*室內(nèi)裝潢有限公司2、設(shè)立條件：1、需有合適的注冊(cè)及辦公地點(diǎn)2、至少2個(gè)國(guó)內(nèi)投資者3、經(jīng)營(yíng)范圍： 室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)及裝潢,建筑材料,五金,日用百貨等。4、注冊(cè)資金：10萬(wàn)元人民幣以上5、設(shè)立程序：1、我方提供投資咨詢,簽訂咨詢服務(wù)協(xié)議2、新公司核名3、辦理租房,起草章程4、注冊(cè)資本到位、驗(yàn)資5、辦理租房,修訂章程6、申辦公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照7、 銀行開(kāi)戶、辦理企業(yè)代碼及稅務(wù)登記注冊(cè)內(nèi)資公司提交材料1 、 全體股東法人

26、 + 合伙人身份證件各一份2 、 全體股東法人 + 合伙人證件照片3張3 、 注冊(cè)資金、出資比例4 、 擬定公司名稱 1-5 個(gè)5 、 擬定公司經(jīng)營(yíng)范圍辦證流程：投資咨詢 簽定委托代理協(xié)議 企業(yè)名稱查詢 特殊行業(yè)另提交相關(guān)部門批準(zhǔn)蓋章 工商部門初審 驗(yàn)資 提交工商局審批、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 公安刻章 企業(yè)代碼 稅務(wù) 登 記證 領(lǐng) 取 營(yíng)業(yè)執(zhí) 照 及其他材料證照清單：1 、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本各一份2 、電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照一張3 、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員證書(shū)一份4 、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本各一份5 、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)IC卡一張6 、國(guó)稅 證書(shū)正副本各一份 、 地稅 證書(shū)正副本各一份7 、公章、法人章、合伙人章、 財(cái)務(wù)專用章

27、、發(fā)票專用章各一枚回答人的補(bǔ)充 2009-11-25 08:54家居裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄一、企業(yè)概況1 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況1 三、市場(chǎng)評(píng)估1 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃2 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)3 六、固定資產(chǎn)4 七、流動(dòng)資金月5 八、銷售收入預(yù)測(cè)1 2個(gè)月 7 九、銷售和成本計(jì)劃8 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃9 一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：工藝品、藝術(shù)品、家裝飾品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)。企業(yè)類型：1、生產(chǎn)制造 2、零售 3、批發(fā) 4、服務(wù) 5、農(nóng)業(yè) 6、新型產(chǎn)業(yè) 7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 8、其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)包括時(shí)間：20XX9月11

28、月,在XX方圓集團(tuán)XX分公司負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)宣傳、廣告策劃發(fā)布、室內(nèi)室外裝潢設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)研；20XX5月7月,在株洲蜜蜂裝飾建筑有限公司負(fù)責(zé)家居設(shè)計(jì)、制造以及銷售；20XX7月至今,在火烈鳥(niǎo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)室內(nèi)裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)。教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時(shí)間：20XX9月20XX6月,在XX工業(yè)大學(xué)進(jìn)行為期四年的學(xué)業(yè),專業(yè)廣告學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)20XX3月6月,在XX華庭IT教育參加設(shè)計(jì)軟件和IT培訓(xùn)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類：?jiǎn)误w顧客指購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買。是主要服務(wù)對(duì)象；

29、團(tuán)體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客如飯店、賓館和銷售需求的經(jīng)銷商含海外顧客。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的,以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客個(gè)人或企業(yè)團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,其銷售額有足夠的上升空間。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：僅株洲地區(qū)每年約有68萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭喬遷新居,需購(gòu)房或置換900萬(wàn)/1000萬(wàn)/。據(jù)調(diào)查顯示,72%的居民接受的家裝飾品價(jià)格為2001000元之間,此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。因此,株洲地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)容量為25億30億元之間。市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示,主體價(jià)格的年銷售總額為22

30、億26億元之間。鴻揚(yáng)和點(diǎn)石作為全國(guó)家居行業(yè)的兩大巨頭,在株洲占有36%的市場(chǎng)份額,作為新辦企業(yè)和它們搶占是不現(xiàn)實(shí)的,但以家力居為代表的本地品牌在這一目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售額約為0.4億0.45億元之間,市場(chǎng)占有率僅1.5%左右,其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元,占該品牌銷售總額的13%,預(yù)計(jì)本企業(yè)市場(chǎng)占有率50%市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白,為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜,又存在品種單一,產(chǎn)品陳舊落后,價(jià)格昂貴等種種弊端。中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂的初級(jí)發(fā)展階段,急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)

31、范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。20XX之后,家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展8年,家居飾品已不算新奇之物,但目前為止還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名品牌,這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,眼見(jiàn)著一些國(guó)外的家居賣場(chǎng)飾品占整個(gè)賣場(chǎng)的30%,甚至達(dá)到一半,國(guó)人購(gòu)買力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng),家飾市場(chǎng)按奈不住要全面爆發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富,具有一定的市場(chǎng)份額；2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化,有自己的主打特色產(chǎn)品；3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；4.單位生產(chǎn)率高,資金充裕；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.管理機(jī)制普遍都不完善,管理能力不強(qiáng)；2.設(shè)計(jì)研發(fā)能力低；3.不重視市場(chǎng)培育,短期銷售行為普遍；4.缺乏環(huán)保意識(shí)。

32、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低；2.顧客的獵奇心理,追求新鮮時(shí)髦；3.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)接受程度高；4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；5.專業(yè)分工明確。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3. 新設(shè)銷售點(diǎn)的4P領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺；4. CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快；5.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征工藝品、家裝飾品生產(chǎn)和銷售制作、銷售家裝飾品、工藝品和藝術(shù)品室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)CAD室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)以及3D效果圖

33、制作咨詢服務(wù)中小型木制企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格工藝品、家裝飾品生產(chǎn)和銷售150500700室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)40180200咨詢服務(wù)折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)1選址細(xì)節(jié)：地址面積平方米租金或建筑成本工廠馬家河劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)501002000銷售地天倫商務(wù)酒店708002選擇該地址的主要原因：工廠選擇此處是為了便于原材料采購(gòu),銷售地選擇此處是因?yàn)榇颂幘哂辛己玫匿N售業(yè)績(jī),且位于株洲市區(qū)比較繁華,交通便利,人口集中的路段。3銷售方式選擇一項(xiàng)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：1.最終消費(fèi)者 2.零售商 3.批發(fā)商4選擇該

34、銷售方式的原因:本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造類企業(yè),生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)都是直接面對(duì)消費(fèi)者,中間不太依賴零售和批發(fā)商。4.促銷人員推銷送貨上門、訂做成本預(yù)測(cè)350廣告報(bào)紙雜志廣告、公交移動(dòng)廣告成本預(yù)測(cè)10萬(wàn)公共關(guān)系產(chǎn)品聯(lián)誼會(huì)、售后服務(wù)成本預(yù)測(cè)5000營(yíng)業(yè)推廣銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)特色品牌發(fā)展陳列成本預(yù)測(cè)2800五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)為：1.個(gè)體工商戶 2.有限責(zé)任公司 3.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)4.其他 5.合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：知亦可家居裝飾有限公司企業(yè)的員工請(qǐng)附企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 5000員工 12001500企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 3000I

35、S09001體系認(rèn)證 200企業(yè)的法律責(zé)任保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅：種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn) 300工薪 1000稅務(wù) 700回答人的補(bǔ)充 2009-11-25 09:09合伙合作人與合伙合作協(xié)議：合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)測(cè)量的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元生產(chǎn)模具3500015000日光燈1520300空調(diào)130003000供應(yīng)商地址電話或傳真虹橋家裝市場(chǎng)2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元貨車14

36、00400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元電腦230006000打印機(jī)1500500辦公文具340120電話13030供應(yīng)商名稱地址電話或傳真英一視覺(jué)文具有限公司山水國(guó)際A座佳誠(chéng)數(shù)碼電腦大市場(chǎng)株洲四橋4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值元年折舊元工具和設(shè)備183003660交通工具40040辦公家具和設(shè)備66501330店鋪廠房2000400土地合計(jì)273505530提問(wèn)人的追問(wèn) 2009-11-26 07:46真的非常感謝 希望你上線后QQ加下好友,非常非常感謝,不過(guò)如果客戶材料自己買怎么辦,還有一些具體的情況到時(shí)候在問(wèn)你吧 謝了好:9不好:1原創(chuàng):0非原創(chuàng):2

37、寂寞畫(huà)心回答采納率:6.7%2009-11-25 08:41我有更好的回答收藏轉(zhuǎn)載到QQ空間轉(zhuǎn)播到騰訊微博相關(guān)知識(shí)裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教給如何裝修嗎1回答2010-06-28裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)怎么樣？4回答2009-08-26與裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的專業(yè)都有哪些？3回答2010-08-06裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)是什麼樣的專業(yè)1回答2009-07-31有關(guān)于裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的問(wèn)題,請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)回答,謝謝2回答2010-08-10更多家裝公司市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書(shū)相關(guān)知識(shí)家裝公司運(yùn)作模式家裝公司如何運(yùn)作家裝公司排名XX家裝公司排名市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文家裝公司營(yíng)銷教程XX家裝公司排名新公司成立計(jì)劃書(shū)其他答案裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)是以平面設(shè)

38、計(jì)能力為核心的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科,要求學(xué)生具有豐富的想象力和創(chuàng)造力,適應(yīng)企事業(yè)設(shè)計(jì)部門、廣告公司、傳播媒介等機(jī)構(gòu)在廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)等方面的工作,并成為設(shè)計(jì)研究、設(shè)計(jì)教學(xué)的專業(yè)人才。文字設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、專業(yè)計(jì)算機(jī)、視覺(jué)傳達(dá)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、素描、色彩。、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)主要內(nèi)容：學(xué)生通過(guò)初步的計(jì)算機(jī)應(yīng)用學(xué)習(xí),掌握計(jì)算機(jī)操作的基本語(yǔ)言,為進(jìn)行電腦三維設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。2、素描主要內(nèi)容：以結(jié)構(gòu)素描為主,要求學(xué)生明確基本概念,掌握造型的全面因素,學(xué)會(huì)整體觀察方法。3、 色彩主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解色彩的基本知識(shí)和規(guī)律,學(xué)會(huì)取景、構(gòu)圖、作畫(huà)方法及步驟,運(yùn)用多種技法塑造和表

39、現(xiàn)不同景物的形體結(jié)構(gòu)、空間層次、時(shí)間、季節(jié)和氣氛,同時(shí)強(qiáng)調(diào)考生掌握變形、變色等裝飾手法。4、 構(gòu)成設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：本課程是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的主要基礎(chǔ)課,由平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成三大課程體系組成。要求學(xué)生通過(guò)研究點(diǎn)、線、面等形態(tài)要素的二維空間的構(gòu)成練習(xí),了解造型觀念,理解并掌握形態(tài)設(shè)計(jì)要素特征以及結(jié)構(gòu)法則與規(guī)律；通過(guò)色彩的生理、心理方面的感覺(jué)和知覺(jué)特征,了解色彩三元素的互為作用與聯(lián)系,以及色彩的混合、配置及構(gòu)成規(guī)律；通過(guò)對(duì)將線、面、體作為構(gòu)成要素按照一定的原則進(jìn)行三度空間的形式構(gòu)成練習(xí),掌握基本的形態(tài)構(gòu)成原則,加強(qiáng)空間想象觀念。5、 基礎(chǔ)圖案主要內(nèi)容：要求學(xué)生較系統(tǒng)地掌握?qǐng)D案的理論知識(shí)和寫(xiě)生

40、變化構(gòu)成的技能,掌握花卉、動(dòng)物繪畫(huà)變形、風(fēng)景繪畫(huà)變形、人物繪畫(huà)變形等圖案構(gòu)成設(shè)計(jì)的技能。6、 字體設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：要求學(xué)生掌握美術(shù)字的基本理論,掌握規(guī)范的基本字體漢字、外文的書(shū)寫(xiě)方法,并學(xué)會(huì)字體的變形技巧。具備較好的商業(yè)美術(shù)、企業(yè)識(shí)別字體的形態(tài)設(shè)計(jì)的能力。7、標(biāo)志設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解標(biāo)志設(shè)計(jì)的特點(diǎn),掌握信息符號(hào)、構(gòu)成標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)志及紀(jì)念章設(shè)計(jì)的基本方法提問(wèn)人的追問(wèn) 2009-11-25 04:08我最主要的想問(wèn)一個(gè)裝潢公司的基本運(yùn)作回答人的補(bǔ)充 2009-11-25 04:14信任度,可靠性,價(jià)格,服務(wù),這幾點(diǎn)都是很重要的,比如甲所在的小區(qū)很大,甲要找你們公司或者你們公司向甲介紹裝潢業(yè)務(wù),

41、你要用上述幾點(diǎn)來(lái)打動(dòng)甲,如果工程結(jié)束后甲感到滿意了,他可以向別的業(yè)主推薦你司。!OK花落無(wú)聲回答采納率:52.3%2009-11-25 04:06裝飾公司推廣策劃草案1、策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在XX裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。長(zhǎng)期目標(biāo)：把公司做大,做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。2、市場(chǎng)分析1 目標(biāo)群體定位：比方說(shuō)公司目前產(chǎn)品定位,家裝產(chǎn)品,工裝產(chǎn)品,家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體,高,中,低不同檔次消費(fèi)群體等,工裝產(chǎn)品,包括酒店,商業(yè)用房,店

42、面,廠房等相關(guān)群體,可根椐公司目前實(shí)際情況有目的進(jìn)行定位。2 SWOT分析：主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機(jī)會(huì)和威脅并與同行業(yè)有實(shí)力裝飾公司進(jìn)行比較,了解他們優(yōu)勢(shì)從中來(lái)尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析著重分析現(xiàn)今XX裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè),仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),找出他們的特色是什么,制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。3、公司品牌推廣1 媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對(duì)性,突出公司優(yōu)勢(shì),注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些

43、方面？等等。廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對(duì)成本投入比較高,根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志?？煽紤]在XX有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì),一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,畫(huà)面色彩鮮明,有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背

44、后做廣告。2 網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站,把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。可以跟XX一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,弄些獎(jiǎng)品,這樣參與人就會(huì)多,大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富,又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度,二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè)部形式,推出各種類型的會(huì)員卡,給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù),根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平

45、臺(tái),消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,他們才會(huì)選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。3 聯(lián)合促銷與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。4 小區(qū)推廣對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,可迅速擴(kuò)大品牌知名度,贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：1選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間比如：五一、十一同時(shí)舉行推廣活動(dòng),形成浩大的聲勢(shì),展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。2一定要想法取得

46、該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。3在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。4向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。5可以輔大型的圖片展和樣板房,體現(xiàn)裝飾的特色,注重差異化。6每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。5 活動(dòng)展銷裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色,可選擇于武林廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：A.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢,量身定做。B.

47、 裝飾風(fēng)格的樣板房展覽,最貼心的體驗(yàn)。C.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。D.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。4、策略執(zhí)行這是最重要的一個(gè)方面,若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍：管理和銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語(yǔ)言獲得顧客的信任。3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求,要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍,形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系

48、。管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想1.前期銷售工作,招四到五業(yè)務(wù)員,不分區(qū)區(qū)域,設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,問(wèn)卷在最下面文檔中針對(duì)XX市現(xiàn)階段有能力買房,或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。2.調(diào)查目的,了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,或是一季一次,每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話,人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,也沒(méi)用,所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.在這十天里,他們半天做調(diào)查,半天要回公司培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí)。4.十天之后,每個(gè)人分區(qū)去跑,每把,把行程和跑過(guò)的地方,客戶記錄在案,每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。5.每天早上開(kāi)例會(huì),