1、PAGE PAGE 22湖南科技技學(xué)院第第九屆科科技創(chuàng)新新節(jié)大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)作品品項(xiàng)目名稱稱：風(fēng)云云影音傳傳媒團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)人： 曾百百龍 所屬院院校：湖南科科技學(xué)院院聯(lián)系電話話： 118977578804117 電電子郵箱箱： HYPERLINK mailto:669959441899qqq.coom 669959441899qqq.coom 提提交日期期：20011年年11月12日說(shuō)明本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目是參參與者根根據(jù)自身身項(xiàng)目的的實(shí)際情情況精心心策劃的的，將會(huì)會(huì)盡可能能詳細(xì)地地陳述各各方面的的基本情情況。在在此主要要著重于于陳述以以下幾個(gè)個(gè)方面的的內(nèi)容：項(xiàng)目總目目標(biāo)、創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn)以以及主要要研究開(kāi)

2、開(kāi)發(fā)的內(nèi)內(nèi)容；需要解決決的技術(shù)術(shù)難點(diǎn)；如何擴(kuò)展展市場(chǎng)；年度計(jì)劃劃及目標(biāo)標(biāo)；主要參與與者簡(jiǎn)介介；經(jīng)費(fèi)預(yù)算算以及基基本業(yè)務(wù)務(wù)范圍與與盈利模模式；廣告策略略、宣傳傳措施、管理模模式；發(fā)展前景景預(yù)測(cè)；項(xiàng)目可行行性分析析；風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略。計(jì)劃摘要要項(xiàng)目基本本情況（項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱、啟動(dòng)動(dòng)時(shí)間、目前進(jìn)進(jìn)展?fàn)顩r況等）。管理層（主主要?jiǎng)?chuàng)辦辦人的基本信信息）。研究開(kāi)發(fā)發(fā)（已有有的技術(shù)術(shù)成果及及技術(shù)水水平，團(tuán)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力以及及對(duì)外合合作情況況，已經(jīng)經(jīng)投入的的經(jīng)費(fèi)以以及今后后投入計(jì)計(jì)劃，主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析）。行業(yè)及市市場(chǎng)（行行業(yè)歷史史與前景景，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模及及發(fā)展趨趨勢(shì)，以以及項(xiàng)目目可行性性分析）。營(yíng)銷策略略（在

3、業(yè)業(yè)務(wù)、價(jià)價(jià)格等各各方面已已采取的的措施）。財(cái)務(wù)計(jì)劃劃（資金金需求量量、使用用計(jì)劃，未未來(lái)三年年的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)和和投資回回報(bào)）。7、主要要投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略。一、項(xiàng)目目概況1.1 項(xiàng)目名名稱：風(fēng)風(fēng)云影音音傳媒有有限責(zé)任任公司1.2 啟動(dòng)時(shí)時(shí)間：220100年8月28日1.3 準(zhǔn)備資資金：前前期200萬(wàn)元，中中期需增加加投資2200萬(wàn)萬(wàn)元左右右，后期期為12200萬(wàn)萬(wàn)元左右右1.4 項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)識(shí)：1.5 項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：風(fēng)云影音音傳媒是是由湖南南科技學(xué)學(xué)院新聞聞傳播系系學(xué)子成成立的自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目實(shí)實(shí)踐基地地，機(jī)構(gòu)構(gòu)成立于于20110年33月，于于8月份份正式營(yíng)營(yíng)業(yè)，是是一家集集影視攝攝像、活活動(dòng)

4、策劃劃執(zhí)行、品牌形形象策劃劃、廣告告制作、商業(yè)演演出、影影音器材材出租銷售售為一體體的影音音傳媒機(jī)機(jī)構(gòu)。本本機(jī)構(gòu)在在湖南科科技學(xué)院院屬于首首創(chuàng)，并并且始終終堅(jiān)持專專業(yè)對(duì)口口實(shí)踐的的原則，發(fā)發(fā)揮所學(xué)學(xué)專業(yè)特特色，遵遵循以人人為本，勇于創(chuàng)新，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，取得了很好的成績(jī)。風(fēng)云影音音傳媒自自20110年33月成立立以來(lái)，一一直備受受學(xué)校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)關(guān)注和支支持，同同時(shí)也贏贏得了社社會(huì)各界界人士的的高度贊贊賞。到到目前為為止，風(fēng)風(fēng)云影音音傳媒已已累計(jì)投投入資金金18萬(wàn)元，由由原來(lái)單單一的晚晚會(huì)活動(dòng)動(dòng)攝像發(fā)發(fā)展成為為下屬五五個(gè)部門門的傳媒媒機(jī)構(gòu)，包包括技術(shù)術(shù)部門、銷售部部門、服服務(wù)部門門、策劃部部

5、門（活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)行），財(cái)務(wù)部門。機(jī)構(gòu)地點(diǎn)從原來(lái)不到二十平方米的小房間搬遷到人流量最大的學(xué)院超市，并于2011年8月份在永州市零陵區(qū)成功設(shè)點(diǎn)，擁有了固定的店面。設(shè)備由原來(lái)的一臺(tái)松下MD10000發(fā)展到目前擁有的MD10000一臺(tái)、索尼1000C三臺(tái)、索尼190一臺(tái)，尼康D3100照相機(jī)一臺(tái)等全套攝影攝像設(shè)備。團(tuán)隊(duì)成員員也由原原來(lái)的33人發(fā)展展成為現(xiàn)現(xiàn)在的旗旗下近百百名成員員。根據(jù)機(jī)機(jī)構(gòu)的專專業(yè)性質(zhì)質(zhì)，旗下下成員大大部分都都是新聞聞傳播系系的學(xué)生生，隨著團(tuán)團(tuán)隊(duì)的影影響力不斷擴(kuò)擴(kuò)大，不不斷有中中文系，音音樂(lè)系，法法律系等等一些有有共同興興趣愛(ài)好好且具有有扎實(shí)專專業(yè)能力力的同學(xué)學(xué)一起加加入我們們的團(tuán)

6、隊(duì)隊(duì)，到目目前為止止，已經(jīng)經(jīng)成功組組建一個(gè)個(gè)由新聞聞系、中中文系、音樂(lè)系系、法律律系共同同組建的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員不卑不不亢，勇勇于創(chuàng)新新，穩(wěn)步步發(fā)展，把自己專業(yè)知識(shí)最大可能的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，把專業(yè)理論知識(shí)付諸于實(shí)踐并取得了優(yōu)秀成果。1.6 項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展情況況：從20110年33月份起起，本項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)始始進(jìn)入試試運(yùn)營(yíng)階階段，從從試營(yíng)狀狀況來(lái)看看，之前前預(yù)想的的各方面面均有其其可行性性。并且且在此過(guò)過(guò)程中，我我們已經(jīng)經(jīng)掌握了了一些必必備的技技術(shù)以及及經(jīng)驗(yàn)，業(yè)業(yè)務(wù)、管管理、運(yùn)運(yùn)行模式式等各方方面都已經(jīng)基本成成熟，有有了屬于于自己的的一套管管理運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式。到20010年年8月，風(fēng)云云影音傳傳媒由

7、試試營(yíng)階段段進(jìn)入正正式營(yíng)業(yè)業(yè)期，同時(shí)時(shí)正式成成立傳媒媒機(jī)構(gòu)。到20011年年8月，機(jī)機(jī)構(gòu)的基基本設(shè)備備都已經(jīng)經(jīng)基本齊齊全，并并且在永永州市零零陵區(qū)前前進(jìn)街擁?yè)碛辛斯坦潭ǖ牡甑昝?；在在業(yè)務(wù)方方面，目目前穩(wěn)步步發(fā)展，大大小活動(dòng)動(dòng)晚會(huì)攝攝像600余場(chǎng)，婚慶攝像30余次，贊助大型活動(dòng)10余次。另外，在服務(wù)方面，成功的取得了中國(guó)郵政快遞EMS湖南科技學(xué)院的代理權(quán)以及永州市零陵區(qū)財(cái)記電影院的科技學(xué)院內(nèi)的代售權(quán)，在一年余的時(shí)間里風(fēng)云影音傳媒踏著成熟穩(wěn)健的步伐成長(zhǎng)，從一個(gè)單一的影視制作機(jī)構(gòu)向一個(gè)整合型傳媒機(jī)構(gòu)的趨勢(shì)發(fā)展，隨著資金的增長(zhǎng)和技術(shù)不斷的成熟更新，風(fēng)云影音傳媒會(huì)不斷在此基礎(chǔ)上開(kāi)拓更廣闊的業(yè)務(wù)使之成為一

8、個(gè)更完善的傳媒機(jī)構(gòu)。1.7 主要業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍：以攝影攝攝像與影影視制作作為主要要業(yè)務(wù)并并發(fā)展與與之相關(guān)關(guān)的其他他業(yè)務(wù)。包括攝攝影、攝像、影影視音樂(lè)樂(lè)后期制制作,影影音器材材專賣，廣告設(shè)計(jì)制作，商業(yè)活動(dòng)策劃，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，品牌形象策劃，商業(yè)演出，舞臺(tái)設(shè)備出租，業(yè)務(wù)代理（郵政快遞EMS代理以及財(cái)記電影票代售）等。具體分為三部分：1.7.1技術(shù)術(shù)業(yè)務(wù)1）攝影影攝像與與影視制制作：大、中、小型活活動(dòng)晚會(huì)會(huì)攝影、攝像，活活動(dòng)策劃劃與跟拍拍，專題題紀(jì)錄片片、活動(dòng)動(dòng)宣傳片片的拍攝攝制作，攝攝像制作作，以及及一切有有關(guān)攝影影攝像的的視頻拍拍攝制作作，錄音音、刻碟碟等。具具體流程程是：首首先由業(yè)業(yè)務(wù)部門門跟活動(dòng)

9、動(dòng)方洽談?wù)劊瑳Q定定經(jīng)費(fèi)以以及獲得得活動(dòng)具具體信息息流程等等，然后后由策劃劃團(tuán)隊(duì)決決定具體體攝制方方案，和和活動(dòng)方方商量具具體事項(xiàng)項(xiàng)，最終終確定攝制制方案。下一步步，技術(shù)術(shù)部門根根據(jù)已制制定攝制制方案，對(duì)對(duì)活動(dòng)攝攝制方案案進(jìn)行詳詳細(xì)剖析析，成立立制作團(tuán)團(tuán)隊(duì)，攝攝制完成成后，進(jìn)進(jìn)行后期期制作修修片，最最后進(jìn)行行光碟的的印刷制制作。由由于整個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)分分工協(xié)作作緊密配合合，使整整項(xiàng)工作作完成起起來(lái)有條條不紊，使使整個(gè)工工作在效效率和質(zhì)質(zhì)量上得得到雙重重保障，讓讓客戶的的需求得得到最大大程度上上的滿足足。2）廣告告設(shè)計(jì)制制作：平面廣廣告制作作，主要包包括戶外外廣告、海報(bào)、宣傳畫(huà)畫(huà)冊(cè)的設(shè)設(shè)計(jì)以及及制作。具

10、體流流程主要要是由我我機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)人員員進(jìn)行廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)，與廣廣告公司司達(dá)成合合作協(xié)議議，最后后由大型型廣告制制作公司司進(jìn)行廣廣告的制制作。3）開(kāi)設(shè)設(shè)影視攝攝像培訓(xùn)訓(xùn)班：針對(duì)在在校學(xué)生生，招收收對(duì)影視視感興趣趣的學(xué)生生對(duì)其進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的影視視技巧培培訓(xùn)。1.7.2 服服務(wù)業(yè)務(wù)1）承接接各種商商業(yè)演出出，舞臺(tái)臺(tái)設(shè)備出出租。商商業(yè)演出出包括主主持、樂(lè)樂(lè)隊(duì)、舞舞蹈、唱唱歌等表表演。出出租設(shè)備備包括舞舞臺(tái)音響響、燈光光、調(diào)音音臺(tái)、話話筒以及及各種樂(lè)樂(lè)器等。2）活動(dòng)動(dòng)策劃以以及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的布置置。包括括各種婚婚慶、壽壽慶，公公司周年年慶，公公司開(kāi)業(yè)業(yè)典禮等的的活動(dòng)策策劃以及及活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的布布置督導(dǎo)導(dǎo)，以及舞臺(tái)

11、臺(tái)的搭建建、音響響等設(shè)備備的安裝裝調(diào)試、主主持人與與演出節(jié)節(jié)目安排排等一條條龍服務(wù)務(wù)。3）業(yè)務(wù)務(wù)的代理理，現(xiàn)已已成功取得得了湖南南科技學(xué)學(xué)院中國(guó)國(guó)郵政快快遞代理理權(quán)以及及永州財(cái)記記3D電影影票的代代售權(quán)。1.7.3銷售售業(yè)務(wù)成立銷售售部門，從從事電子子、影音音產(chǎn)品的的銷售。包括電電子配件件，影音音器材，電電腦手機(jī)機(jī)耗材以以及各種種樂(lè)器等等。1.8 未來(lái)3-10年的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)：首先，利利用一切切可以利利用的資資源做好好前期的的宣傳工工作，樹(shù)立提升升品牌形象象。攝影攝攝像作為為我們的的核心業(yè)業(yè)務(wù)，宣傳力力度也是是最大的的，把優(yōu)秀的的攝影攝攝像作品品作為樣樣本以供供宣傳，作為我們的核心

12、業(yè)務(wù)，隨后逐步向正規(guī)企業(yè)模式發(fā)展?？偟陌l(fā)展模式為三個(gè)階段，第一、個(gè)體營(yíng)業(yè)戶；第二、影視公司；第三、大型傳媒公司。如下圖：2-3年年 5-10年個(gè)體營(yíng)業(yè)戶大型傳媒公司影視制作公司（資金：18萬(wàn)元元）（資金：200萬(wàn)萬(wàn)元）（資金：112000萬(wàn)元）目前風(fēng)云云影音傳傳媒作為為一家個(gè)個(gè)體營(yíng)業(yè)業(yè)戶，已已經(jīng)進(jìn)入入項(xiàng)目的的第一個(gè)個(gè)階段，各項(xiàng)業(yè)務(wù)有條不紊的發(fā)展，營(yíng)業(yè)狀況良好，并逐步向影視公司轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)在2-3年之內(nèi)可以成功注冊(cè)為影視公司。注冊(cè)成為影視公司之后，在保持正常營(yíng)業(yè)的情況下將會(huì)大量吸收各種投資，再發(fā)展5-10年左右，最終向大型傳媒公司轉(zhuǎn)變。在個(gè)體營(yíng)營(yíng)業(yè)戶期期間的主主要戰(zhàn)略略有：在在運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程中所所獲得

13、的的收入用用來(lái)不斷斷更新項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)備備，以求求設(shè)備的的不斷更更新完善善，同時(shí)時(shí)保證有有足夠的的流動(dòng)資資金。不斷引進(jìn)進(jìn)專業(yè)人才才，更新技技術(shù)，打打響品牌牌擴(kuò)大市市場(chǎng)占有有率，預(yù)計(jì)在在2-3年以內(nèi)注冊(cè)冊(cè)為小型型影視公司司。在影視制制作公司司期間的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)略有：不斷吸吸收各種種風(fēng)險(xiǎn)投投資，業(yè)業(yè)務(wù)不斷斷向外地地?cái)U(kuò)展，在保持原有核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開(kāi)拓與核心業(yè)務(wù)和諧發(fā)展的延伸業(yè)務(wù)，做到讓延伸業(yè)務(wù)促進(jìn)核心業(yè)務(wù)的鞏固發(fā)展，核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展，兩者做到相輔相成和諧發(fā)展。同時(shí)可以向周邊其他城市建立連鎖分店并保持結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一性。發(fā)展保持與各企業(yè)商家長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，以攝像、影視制作為主要業(yè)務(wù)，發(fā)展與其相關(guān)的其他

14、業(yè)務(wù)。傳媒公司司期間的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)略：從從小型影影視公司司經(jīng)過(guò)55-100年的發(fā)發(fā)展，成成為大型型傳媒公公司之后后，將會(huì)會(huì)健全各各種業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展及及管理模模式、財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃等。擁?yè)碛辛艘灰欢ㄊ袌?chǎng)場(chǎng)之后還還需保持持與其他他各商家家的親密密友好合作作，適當(dāng)當(dāng)合作，適適度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。另外外拓寬各各種業(yè)務(wù)務(wù)在市場(chǎng)場(chǎng)上的占占有率，擴(kuò)大各種種攝像以以及影視視培訓(xùn)班班。在各地地區(qū)招代代理商，成成立連鎖鎖機(jī)構(gòu)，擴(kuò)擴(kuò)大影響響規(guī)模，招聘一批專業(yè)人才，同時(shí)大量吸引投資。為傳媒公司的做大做強(qiáng)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。二、管理理層21主主要?jiǎng)?chuàng)辦辦人簡(jiǎn)介介：曾百龍男男，出生生年月：19889年110月 現(xiàn)就讀讀于湖南南科技學(xué)學(xué)院新聞聞傳播

15、系系新聞008022班，對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)就業(yè)有有比較深深刻的認(rèn)認(rèn)識(shí)，曾曾創(chuàng)辦湖湖南科技技學(xué)院南南門第一一家大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)的的酒店，擅擅長(zhǎng)管理理，是風(fēng)云云影音傳傳媒總創(chuàng)創(chuàng)始人。鄒燦男，出出生年月月：19988年年10月 現(xiàn)就讀讀于湖南南科技學(xué)學(xué)院新聞聞傳播系系新聞008022班有電電視臺(tái)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，對(duì)攝攝像及后后期制作作有長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的接接觸，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富，曾創(chuàng)創(chuàng)辦“七號(hào)影影視工作作室”，導(dǎo)演過(guò)過(guò)多部原原創(chuàng)劇本本；是風(fēng)云影影音傳媒媒創(chuàng)辦人人之一，任任技術(shù)指指導(dǎo)及編導(dǎo)。周少青男男，出生生年月：19991年66月 現(xiàn)現(xiàn)就讀于于湖南科科技學(xué)院院音樂(lè)系系10004班 對(duì)對(duì)音樂(lè)方方面的了了解比較較全面，擅擅長(zhǎng)音

16、樂(lè)樂(lè)后期制制作，對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)拓拓展方面面很有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，擅擅長(zhǎng)管理理、銷售售，任業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理。在以上主主要?jiǎng)?chuàng)辦辦人員的的帶領(lǐng)下下已經(jīng)發(fā)發(fā)展成為為一支結(jié)結(jié)構(gòu)完整整的隊(duì)伍伍，根據(jù)據(jù)機(jī)構(gòu)本本身特點(diǎn)點(diǎn)和需求求，設(shè)置置有技術(shù)術(shù)部、銷銷售部、服務(wù)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、策策劃部（包包括活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行）五五個(gè)部門門，三、研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)3.1主主要技術(shù)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有有傳媒公公司、影視公公司、活動(dòng)品品牌形象象策劃公公司、各各種小型型攝影機(jī)機(jī)構(gòu)、影影視工作作室、演演藝公司司等。3.2對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的的應(yīng)對(duì)措措施:按項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行，發(fā)發(fā)展一批批優(yōu)秀業(yè)業(yè)務(wù)人員員主動(dòng)聯(lián)聯(lián)系客戶戶，工作作認(rèn)真負(fù)負(fù)責(zé)，以以質(zhì)量、態(tài)度取取勝，發(fā)發(fā)展

17、各種種資源關(guān)關(guān)系，與與其他各各商家保保持緊密密合作，開(kāi)開(kāi)拓更廣廣闊更先先進(jìn)的營(yíng)營(yíng)銷渠道道，不斷斷有創(chuàng)新新的廣告告宣傳刺刺激消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買力，確確定自己己的品牌牌定位，加加深在消消費(fèi)者心心目中的的品牌形形象。不不斷更新新設(shè)備及及技術(shù)，提提高自身身的專業(yè)業(yè)技術(shù)水平平，時(shí)刻刻保持團(tuán)團(tuán)隊(duì)的先先進(jìn)性和和時(shí)代性性，確保保團(tuán)隊(duì)機(jī)機(jī)構(gòu)緊隨隨本行業(yè)業(yè)發(fā)展的的步伐。3.2現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)與研發(fā)發(fā)計(jì)劃：當(dāng)目前為為止，我我們已經(jīng)經(jīng)掌握了了基本的的攝影攝攝像、刻刻碟、影影視音樂(lè)樂(lè)后期制制作、廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)等專業(yè)業(yè)技術(shù)，基基本的攝攝影攝像像業(yè)務(wù)以以及商業(yè)業(yè)演出等等都可以以有效地地完成。從影視方方面來(lái)說(shuō)，這是我們們的基本本立足

18、點(diǎn)點(diǎn)，是最最基本最最核心的業(yè)業(yè)務(wù)，只只有把影影視做好好了，才才能更好好更快地發(fā)發(fā)展其他他的業(yè)務(wù)務(wù)。我們們將會(huì)建建立豐富富的資料料庫(kù)，保保存著一一些之前前活動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)的重要要視頻資資料以及及照片，老顧客有需要的話隨時(shí)都可以在我們的資源庫(kù)中重新再找到以前的資料，新顧客可以將以前的資料作為樣本來(lái)參考，為更好地服務(wù)于消費(fèi)者，我們會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況和要求提出專業(yè)性的建議，科學(xué)理性的引導(dǎo)消費(fèi)者。同時(shí)還可以展示我們的成果，激勵(lì)自己不斷研發(fā)，時(shí)刻關(guān)注本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)走向，使技術(shù)設(shè)備的更新和改進(jìn)緊隨市場(chǎng)和客服需求。3.3前前期已投投入經(jīng)費(fèi)費(fèi)與預(yù)算算投資：截至目前前為止，本本項(xiàng)目已已經(jīng)進(jìn)入入第一階階段，預(yù)預(yù)算

19、資金金在18萬(wàn)元左右右，實(shí)際投投資18.112萬(wàn)元元，并已已擁有項(xiàng)項(xiàng)目所需需基本設(shè)設(shè)備，預(yù)預(yù)計(jì)還需需投入資資金200萬(wàn)元左左右進(jìn)入入項(xiàng)目的的第二個(gè)個(gè)階段，即影視制作作公司。影視公司司發(fā)展55-100左右，預(yù)預(yù)計(jì)投資資12000萬(wàn)元元進(jìn)入第第三個(gè)階階段，成成立大型型傳媒公公司。后后期資金金投入可可在項(xiàng)目目啟動(dòng)后后的盈利利中以及及各種貸貸款和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資中獲得得?，F(xiàn)有資源源與對(duì)外外合作：技術(shù)方面面，我們們現(xiàn)在已已成功組組建一個(gè)個(gè)專業(yè)技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)，包包括攝影影攝像技技術(shù)人員員，后期期制作技技術(shù)人員員，業(yè)務(wù)務(wù)人員，商業(yè)演出人員，廣告設(shè)計(jì)人員，活動(dòng)品牌策劃人員，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員，還有一套專業(yè)技術(shù)設(shè)備，確保

20、攝影攝像制作以及活動(dòng)從策劃到執(zhí)行過(guò)程可以有效地完成。業(yè)務(wù)方面，在永州地區(qū)現(xiàn)已與永州“世紀(jì)新娘”、“湘湘婚慶”、“心連心婚慶”、“創(chuàng)新廣告公司”、“你的琴行”等建立起友好合作關(guān)系，為今后的開(kāi)拓和擴(kuò)展業(yè)務(wù)打穩(wěn)基礎(chǔ)。技術(shù)保密密措施及及激勵(lì)措措施：在技術(shù)方方面我們們采取保保密措施施，以確確保項(xiàng)目目技術(shù)文文件的安安全性，確確保關(guān)鍵鍵技術(shù)人人員和技技術(shù)隊(duì)伍伍的穩(wěn)定定性。所取得的的成果：風(fēng)云影音音傳媒自自創(chuàng)辦以以來(lái)，我我校內(nèi)的的大多數(shù)數(shù)活動(dòng)、晚會(huì)的的視頻拍拍攝工作作都由風(fēng)風(fēng)云影音音傳媒的的成員來(lái)來(lái)完成，“健美操大賽”、“主持人大賽”、“歌手大賽”、“安全知識(shí)競(jìng)賽”、“五四紅歌賽”、“籃球比賽”、“手語(yǔ)操比賽

21、”等全校性大型活動(dòng)以及音樂(lè)系各班的班級(jí)晚會(huì)的攝像以及光碟制作等。在風(fēng)云影音都有視頻資料保存。在校外，與多家影視公司、廣告公司、婚慶公司等建立了合作關(guān)系，大小活動(dòng)晚會(huì)攝像60余場(chǎng)，婚慶攝像30余次，贊助活動(dòng)10余次。在業(yè)務(wù)代理方面，從代理中國(guó)郵政快遞以來(lái)，成效顯著，從未出現(xiàn)任何差錯(cuò)，對(duì)學(xué)生郵寄包裹等帶來(lái)了很大方便，同時(shí)也得到了大家的一致好評(píng)。在器材銷售方面，也取得了優(yōu)秀成果，營(yíng)業(yè)額不斷提升。在2011年五、六月份風(fēng)云影音傳媒的總營(yíng)業(yè)額達(dá)到了6.8萬(wàn)元，并且還在不斷上升，具有可觀的發(fā)展前景。在20111年55月份，永永州電視視臺(tái)對(duì)風(fēng)風(fēng)云影音音傳媒進(jìn)進(jìn)行了特特別報(bào)道道，對(duì)我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員進(jìn)進(jìn)

22、行了采采訪，表表示極力力支持大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，并引引起強(qiáng)烈烈反響，帶帶動(dòng)了湖湖南科技技學(xué)院新新一輪的的創(chuàng)業(yè)熱熱潮。四、行業(yè)業(yè)及市場(chǎng)場(chǎng)4.1行行業(yè)狀況況與市場(chǎng)場(chǎng)前景分分析：攝影術(shù)問(wèn)問(wèn)世，正正是十九九世紀(jì)中中葉，由由于工業(yè)業(yè)革命的的成功，西西方社會(huì)會(huì)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展到本時(shí)時(shí)期已經(jīng)經(jīng)成熟。貴族階階級(jí)的沒(méi)沒(méi)落和城城市的迅迅猛發(fā)展展，資產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)和和市民階階層大量量涌現(xiàn)，新技術(shù)不斷創(chuàng)新和發(fā)展在引領(lǐng)者著消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，社會(huì)風(fēng)尚的變化，使得追求時(shí)尚成為時(shí)髦，人們的消費(fèi)觀念在不斷改變，故攝影技術(shù)一登上人類社會(huì)和文化舞臺(tái)，立刻受到大眾親睞和追捧，從此刮起了一股攝影界的狂潮，這股狂潮從歐美迅速遍布至世界各地。

23、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，攝影術(shù)陸續(xù)傳入中國(guó)，中國(guó)最早應(yīng)用攝影技術(shù)是在香港、廣東等地，繼而再是上海及東南沿海地區(qū)。而如今，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們對(duì)生活水平的提高，人們把對(duì)物質(zhì)生活得追求很大程度上轉(zhuǎn)向精神生活的提高，人們對(duì)攝影的親睞和市場(chǎng)的需求不斷提高，使攝影行業(yè)好如雨后春筍搬拔地蓬勃興起，而世界各地?cái)z影也幾乎可以普及到每家每戶。 攝像技術(shù)術(shù)是從廣廣播電視視發(fā)展開(kāi)開(kāi)來(lái)的，這這里簡(jiǎn)單單介紹一一下中國(guó)國(guó)的電視視（攝像像）發(fā)展展史。119588年5月月1日，中中央電視視臺(tái)的前前身北京電電視臺(tái)實(shí)實(shí)驗(yàn)播出出電視節(jié)節(jié)目。66月1日日，首次次播放本本臺(tái)記者者拍攝的的新聞?dòng)坝捌?6月199日，第第一次成成功地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直播

24、播了一場(chǎng)場(chǎng)籃球比比賽。119733年5月月1日，北北京電視視臺(tái)面向向首都觀觀眾的彩彩色電視視正式試試播。一一九八三三年三月月在北京京召開(kāi)的的第十一一次全國(guó)國(guó)廣播電電視工作作會(huì)議，可可說(shuō)對(duì)之之后十多多年的電電視業(yè)發(fā)發(fā)展具有有深遠(yuǎn)的的影響，截截至一九九九四年年底，經(jīng)經(jīng)有關(guān)部部門正式式批準(zhǔn)建建立縣級(jí)級(jí)以上的的電臺(tái)總數(shù)數(shù)達(dá)三千千一百二二十五個(gè)個(gè)，而到到了一九九九七年年底，僅僅有線電電視臺(tái)數(shù)數(shù)目就逾逾二千個(gè)個(gè)。發(fā)展展速度之之快可想想而知，攝影技術(shù)隨著時(shí)代在不斷前進(jìn)，攝影技術(shù)的每一次變革和進(jìn)步都有著時(shí)代的烙印和鮮明的特征。而后許多多私營(yíng)的的傳媒公公司廣告告公司等等也陸續(xù)續(xù)建立，專專門從事事攝影攝攝像業(yè)務(wù)務(wù)

25、，到如如今專門門從事攝攝影攝像像行業(yè)的的公司數(shù)數(shù)不勝數(shù)數(shù)。而從從目前的的市場(chǎng)狀狀況來(lái)分分析，攝攝影行業(yè)業(yè)現(xiàn)在基基本處于于一種供供不應(yīng)求求的狀態(tài)態(tài)，隨著著科技的的發(fā)展，攝攝影攝像像技術(shù)的的不斷更更新進(jìn)步步，人們們消費(fèi)觀觀念的改變變，使得攝攝影攝像像成為人人們追求求時(shí)尚個(gè)個(gè)性的標(biāo)標(biāo)志之一一。每個(gè)人人都有太太多有意意義值得得留戀的的瞬間，而而攝影攝攝像無(wú)論論是從藝藝術(shù)性還還是從紀(jì)紀(jì)實(shí)性來(lái)來(lái)說(shuō)都可可以記錄錄每一個(gè)個(gè)精彩的的瞬間，而這些瞬間是人們一輩子也不愿忘記的時(shí)刻，這些可以重溫再現(xiàn)的回憶帶給他們的是極大地心里滿足，也是他們重要的精神支柱，而正是人們的這種需求也反映了這一行業(yè)極大的市場(chǎng)需求，表明了這一

26、行業(yè)的廣闊前景。4.2 項(xiàng)目可可行性分分析：大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)最重重要的資資本就是是創(chuàng)新，這這也是大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)最大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，只有有創(chuàng)新才才能立足足于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的市場(chǎng)之之中。若若生搬硬硬套別人人的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，不不但不能能搶占市市場(chǎng)，而而且還會(huì)會(huì)使自己己陷入困困境。針針對(duì)這種種現(xiàn)狀，在在項(xiàng)目實(shí)實(shí)施中，我我們將攝攝影與攝攝像有機(jī)機(jī)地結(jié)合合在一起起，同時(shí)發(fā)發(fā)展其他他相關(guān)的各各種業(yè)務(wù)務(wù)，其中中包括舞舞臺(tái)音響響的提供供以及活活動(dòng)策劃劃、各種種商業(yè)演演出等一一條龍服服務(wù)。從從市場(chǎng)調(diào)調(diào)查來(lái)看看，市場(chǎng)場(chǎng)上目前前存在的的各種業(yè)業(yè)務(wù)都比比較單一一，影視視機(jī)構(gòu)一一般只做做影視這一一方面業(yè)業(yè)務(wù)，廣廣告公司司只做單單一的

27、廣廣告等等等單一業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)，在永永州地區(qū)區(qū)暫時(shí)沒(méi)沒(méi)有將這這些業(yè)務(wù)務(wù)都能全全部攬收收的這樣樣一種公公司或者者機(jī)構(gòu)，而而我們要要做的就就是可以以把這些些業(yè)務(wù)有有機(jī)地整整合在一一起，集集攝影攝攝像、舞舞臺(tái)搭建建、影音音設(shè)備出出租、廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)制作、演藝資資源等于于一體，完完全有足足夠的資資源能力力執(zhí)行一一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)策劃，正正是這樣樣的一條條龍捆綁綁式服務(wù)務(wù)，省去去了顧客客要找多個(gè)商家家的很多多中間環(huán)環(huán)節(jié)，從從某些方方面來(lái)講講這就是是一種創(chuàng)創(chuàng)新，只只有這樣樣才能利利用我們們的亮點(diǎn)點(diǎn)搶占市市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模。根據(jù)調(diào)查查分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，目前前在全國(guó)國(guó)各大高高校中，很很少有正正規(guī)的傳傳媒機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行商商業(yè)的影影視

28、制作作，只有有少部分分對(duì)影視視感興趣趣的同學(xué)學(xué)成立小小型影視視工作室室自己進(jìn)行行創(chuàng)作，很難有有商業(yè)上上的發(fā)展展空間，而大學(xué)是豐富多彩的，大學(xué)四年，有太多美好的記憶，有太多想要留住片刻青春的沖動(dòng)，照片留念已不能滿足大學(xué)生對(duì)留念的要求，不如一段真實(shí)的記錄來(lái)得震撼與親切，由于視頻的長(zhǎng)久性保存價(jià)值，帶給他們的是一種永久的留念，留住一段美好的大學(xué)時(shí)光，留住一段青春的倩影，而風(fēng)云影音傳媒就是看中了大學(xué)里學(xué)生的這種市場(chǎng)需求，以求開(kāi)拓學(xué)校市場(chǎng)，建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源庫(kù)，以檔案的形式保存大學(xué)里所有值得留念的的視頻資料，而能以一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)從事這種工作的目前在大學(xué)里還是少有，我們正是利用自己的專業(yè)知識(shí)用諸在實(shí)踐當(dāng)中，

29、既能夠滿足消費(fèi)者的需求，也能在實(shí)踐當(dāng)中加強(qiáng)了自我能力的鍛煉。4.3目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：前期的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位在在以學(xué)校校為主的的所有活活動(dòng)的攝攝影攝像像；后期期還需包包括家庭庭、企業(yè)業(yè)單位、活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)個(gè)人專題題等的專專題片、紀(jì)錄片片；總的的目標(biāo)市市場(chǎng)為將將中國(guó)的的民用攝攝影攝像像相結(jié)合合。將民民用攝像像普及到到千家萬(wàn)萬(wàn)戶。4.4市市場(chǎng)壁壘壘：影視攝像像行業(yè)有有自己的的行業(yè)管管制，本本項(xiàng)目將將按照本本行業(yè)的的規(guī)則合合法運(yùn)營(yíng)營(yíng)。前期期打入市市場(chǎng)主要要靠廣告告宣傳，努努力打造造一個(gè)自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)傳媒品品牌，適當(dāng)合合作，適適度合法法競(jìng)爭(zhēng)。五、營(yíng)銷銷策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)策略：現(xiàn)在風(fēng)云云影音傳傳媒正處處于發(fā)展展壯大

30、時(shí)時(shí)期，開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)打響品品牌是一一件迫不不及待的的事，開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)是每一一個(gè)企業(yè)業(yè)自下而而上發(fā)展展的重要要環(huán)節(jié)，開(kāi)拓市場(chǎng)首先要了解整個(gè)市場(chǎng)的行情，準(zhǔn)確掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向的同時(shí)仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率，通過(guò)客觀的自我分析根據(jù)自己的特色找準(zhǔn)合適的切入點(diǎn)，采取一種渠道為主體，多種營(yíng)銷渠道輔助發(fā)展，制定出科學(xué)可行的開(kāi)拓方案，在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)保持理性和諧的原則，盲目一味的開(kāi)拓市場(chǎng)會(huì)使自我的資源能力與市場(chǎng)的需求失去平衡，可能導(dǎo)致機(jī)構(gòu)畸形發(fā)展。首先一定要客觀的分析目前的自我狀況，做出科學(xué)理性的分析市場(chǎng)，根據(jù)自我資源能力有理有利有節(jié)的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，確保在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)做到有利可盈，這樣使機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展形成

31、一種良性循環(huán)，市場(chǎng)的良性發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)步發(fā)展，以確保整個(gè)機(jī)構(gòu)在一條正確的軌道上前進(jìn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)首先以以永州市市零陵區(qū)區(qū)為起點(diǎn)點(diǎn)，通過(guò)過(guò)前期的的營(yíng)銷渠渠道和廣廣告宣傳傳方式配配合一定定的促銷銷服務(wù)，結(jié)合我我們整合合型服務(wù)務(wù)的特色色和優(yōu)勢(shì)勢(shì)在短時(shí)時(shí)間內(nèi)占占領(lǐng)一定定市場(chǎng)，繼繼續(xù)保持持我們的的特色和和優(yōu)勢(shì)，延延伸相關(guān)關(guān)服務(wù)，使使我們的的服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)更突突出。在在擴(kuò)大機(jī)機(jī)構(gòu)規(guī)模模的同時(shí)時(shí)，加大大宣傳力力度，開(kāi)開(kāi)拓更廣廣的營(yíng)銷銷渠道，以以零陵區(qū)區(qū)為中心心把市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)大到到整個(gè)永永州市。有了一一定穩(wěn)固固的資金金和穩(wěn)定定的市場(chǎng)場(chǎng)作為保保障，并并以加盟盟的形式式向周圍圍其他市市區(qū)設(shè)立立連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)且保保持品牌牌

32、形象一致致性。營(yíng)銷隊(duì)伍伍和管理理：前期所有有工作人人員（包包括技術(shù)術(shù)人員與與業(yè)務(wù)人人員）按按照其工工作量獲獲得相應(yīng)應(yīng)報(bào)酬。在主要要?jiǎng)?chuàng)辦人人員的帶帶領(lǐng)下已已經(jīng)發(fā)展展成為一一支結(jié)構(gòu)構(gòu)完整的的隊(duì)伍，根根據(jù)機(jī)構(gòu)構(gòu)本身特特點(diǎn)和需需求，設(shè)設(shè)置有技技術(shù)部、銷售部部、服務(wù)務(wù)部、財(cái)財(cái)務(wù)部、策劃部部（包括括活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行行）五個(gè)個(gè)部門。我們的的團(tuán)隊(duì)主主要特點(diǎn)點(diǎn)有下：專業(yè)性我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員有一定定的實(shí)踐踐工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，較較全面專專業(yè)知識(shí)識(shí)且在專專業(yè)方面面有一定定的突破破，突顯顯了團(tuán)隊(duì)隊(duì)的實(shí)力力?？鐚I(yè)性性團(tuán)隊(duì)成成員有新新聞系新新聞專業(yè)業(yè)廣告專專業(yè)學(xué)生生，法律律系學(xué)生生，音樂(lè)樂(lè)系學(xué)生生，中文文系學(xué)生生，集機(jī)機(jī)構(gòu)的各各方

33、面人人才于一一體，使使得機(jī)構(gòu)構(gòu)的每個(gè)個(gè)部門都都有專業(yè)業(yè)的人員員負(fù)責(zé)，提提升了整整個(gè)機(jī)構(gòu)構(gòu)的專業(yè)業(yè)性。整合性團(tuán)隊(duì)緊緊密合作作，明確確的專業(yè)業(yè)分工，提提高整個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)的的協(xié)調(diào)性性，讓團(tuán)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮揮出最大大的整合合力量。根據(jù)各首首創(chuàng)人員員的各個(gè)個(gè)專業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，曾曾百龍主要要負(fù)責(zé)業(yè)業(yè)務(wù)洽談?wù)?，資金金籌集，掌掌控機(jī)構(gòu)構(gòu)全局發(fā)發(fā)展等；鄒燦主主要負(fù)責(zé)責(zé)新聞采采訪，欄欄目編導(dǎo)導(dǎo)，攝像技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)；張煜煜，負(fù)責(zé)責(zé)策劃、編劇等等；舒希希，負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)相關(guān)關(guān)法律合合同事項(xiàng)項(xiàng)；周少少青主要要負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。機(jī)機(jī)構(gòu)內(nèi)部部根據(jù)自自身特點(diǎn)點(diǎn)情況制制定出一一套可行行的管理理方案，這這套方案案必須具具有靈活活科學(xué)性性，各部部

34、門各司司其職，相互協(xié)調(diào)發(fā)展，確保各項(xiàng)事務(wù)有條不紊的進(jìn)行。促銷計(jì)劃劃和廣告告策略：活動(dòng)贊助助廣告宣宣傳：在在校內(nèi)，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)湖南科技學(xué)院活動(dòng)多的特點(diǎn)，制定出了相應(yīng)的贊助活動(dòng)計(jì)劃，使“風(fēng)云影音傳媒”在校園知名度大大提升。通過(guò)活動(dòng)贊助方以及冠名單位印發(fā)橫幅以及宣傳海報(bào)發(fā)布于校園。集中市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)前期把廣告宣傳的力量集中在校園使機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和發(fā)展穩(wěn)定。在目前情況下，機(jī)構(gòu)在較大的市場(chǎng)中占領(lǐng)小的份額，而在校園內(nèi)占領(lǐng)著較大的市場(chǎng)。通過(guò)校園各個(gè)角落宣傳海報(bào)的粘貼，以及傳單印發(fā)，發(fā)布校園，產(chǎn)品附加加廣告：在視頻頻成品發(fā)發(fā)布時(shí)，加加上“風(fēng)云影音音”片頭，附附上風(fēng)云云影音標(biāo)識(shí)識(shí)，再利利用新聞聞系的傳傳播效果果，可使使

35、校園內(nèi)內(nèi)迅速打打響品牌牌。對(duì)于開(kāi)拓拓校外市市場(chǎng)，這這也是機(jī)機(jī)構(gòu)今后后市場(chǎng)的的轉(zhuǎn)向和和趨勢(shì)，只只有將市市場(chǎng)轉(zhuǎn)向向校外市市場(chǎng)才能能贏得更更多機(jī)會(huì)會(huì)，才能能使機(jī)構(gòu)構(gòu)有更大大的發(fā)展展前景。在校外外開(kāi)拓市市場(chǎng)則需需要更專專業(yè)更新新穎的廣廣告宣傳傳方式，好的宣傳方式是成功開(kāi)拓市場(chǎng)的敲門磚，狂轟濫炸的宣傳方式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)已經(jīng)不存在任何優(yōu)勢(shì)，只會(huì)給人們留下混亂、不夠?qū)I(yè)的印象。我們會(huì)以一種全新的思維創(chuàng)新的理念進(jìn)行宣傳，在準(zhǔn)確剖析自我的同時(shí)深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找準(zhǔn)自我定位，突出自我優(yōu)勢(shì)，形成一種品牌效應(yīng)，迅速在消費(fèi)者心目中找準(zhǔn)一個(gè)定位，而不是在消費(fèi)者心中形成一個(gè)模糊混亂的印象。這樣不僅能節(jié)省資源，更能突顯宣傳

36、效果。為此會(huì)專門組建一個(gè)宣傳和業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)前期宣傳與業(yè)務(wù)的發(fā)展。在做好宣傳的同時(shí)通過(guò)與各企業(yè)商家的合作，提升本機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，努力擴(kuò)大知名度，提高影響力，提高服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，利用整合傳播來(lái)提升宣傳效果。自制雜志志廣告：利用自自身傳媒媒的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，按一一定時(shí)期期出版屬屬于自己己的精美美雜志，緊跟社會(huì)動(dòng)態(tài)，每一期確定不同主題，保證內(nèi)容健康，迎合消費(fèi)者時(shí)尚觀念，免費(fèi)向客戶發(fā)放，以此來(lái)鞏固老顧客和吸引潛在顧客。網(wǎng)絡(luò)促銷銷：等公公司發(fā)展展到一定定規(guī)模，有有足夠的的資源能能力迎接接更大的的市場(chǎng)，公公司將建建立一個(gè)個(gè)屬于自自己的網(wǎng)網(wǎng)站，將將公司的的各種資資源和優(yōu)優(yōu)勢(shì)清晰晰明了的的呈現(xiàn)在在網(wǎng)站上

37、上，及時(shí)時(shí)發(fā)布更更新公司司各種信信息，讓讓消費(fèi)者者好的了了解公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)和各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，并和其他傳媒機(jī)構(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。還將利用一些知名網(wǎng)站做信息推廣，加大宣傳力度。公關(guān)策略略：根據(jù)機(jī)構(gòu)構(gòu)發(fā)展需需求，正正處于品品牌塑造造期，對(duì)對(duì)于校內(nèi)內(nèi)，每年年在湖南南科技學(xué)學(xué)院舉辦辦一次風(fēng)風(fēng)云影音音杯DVV大賽，在在校學(xué)生生均可參參與比賽賽，設(shè)置置一定的的獎(jiǎng)勵(lì)措措施，在在校內(nèi)樹(shù)樹(shù)立良好好的品牌牌形象。對(duì)于校校外，與與當(dāng)?shù)孛矫襟w合作作舉辦新新聞發(fā)布布會(huì)，與與其他商商家合作作舉辦活活動(dòng)，以以此提高高在外的的影響力力。根據(jù)品牌牌發(fā)展的的階段具具體情況況，采取取不同的的公關(guān)措措施，塑造和和提升品牌牌形象之之后，做做好優(yōu)

38、化化品牌和和維護(hù)品品牌的公公關(guān)策略略。5.5價(jià)價(jià)格策略略：根據(jù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員意意見(jiàn)， 同時(shí)按按照市場(chǎng)場(chǎng)劃分以以及調(diào)查查，最終終制定出出一套可可行的計(jì)計(jì)劃，針針對(duì)目前前學(xué)校市場(chǎng)沒(méi)沒(méi)有拓寬寬的事實(shí)實(shí)，在盈盈利的初初期階段段，從學(xué)學(xué)校市場(chǎng)場(chǎng)上來(lái)講講，我們們始終堅(jiān)堅(jiān)持一個(gè)個(gè)原則：為學(xué)生生服務(wù)。在價(jià)位位制定上上，根據(jù)據(jù)拍攝制制作的難難易程度度制定出出相應(yīng)的的價(jià)位，同同時(shí)和專專題片、紀(jì)錄片片時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)度來(lái)決決定。為為了符合合機(jī)構(gòu)正正常運(yùn)營(yíng)營(yíng)發(fā)展，只只要不虧虧損，也也就是說(shuō)說(shuō)，當(dāng)利利潤(rùn)=收收入-成成本00時(shí)，我我們都會(huì)會(huì)考慮進(jìn)進(jìn)行拍攝攝制作。目前，受受日本地地震影響響，拍攝攝所需DDV磁帶帶價(jià)格上上漲，攝攝像機(jī)價(jià)

39、價(jià)格也隨隨之上漲漲。收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大大致如下下：晚會(huì)會(huì)錄制：2000元/小小時(shí)；活活動(dòng)攝像像：3550元/小時(shí)；紀(jì)錄片片：4000元/小時(shí)等等等；其其中，時(shí)時(shí)間指制制作出來(lái)來(lái)的成品品時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短，專專題片以以及廣告告拍攝視視具體情情況而定定。面對(duì)校外外市場(chǎng)，根根據(jù)永州州地區(qū)本本行業(yè)的的行情的的調(diào)查，大大致市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)如下下：晚會(huì)會(huì)錄制：3000-15500場(chǎng)；活動(dòng)動(dòng)攝像：200小時(shí)；紀(jì)錄片片：10000元元起價(jià)；婚慶攝攝像3000-110000元/次次；如客客戶對(duì)成成品有特特殊技術(shù)術(shù)要求，價(jià)價(jià)格再定定。各種種舞臺(tái)音音響出租租，婚慶慶類2000元起起價(jià)，晚晚會(huì)6000元起起價(jià)，具具體視情情況而定定。六、財(cái)

40、務(wù)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)：1）在項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行的第一一階段，到到目前為為止，所所需基本本設(shè)備已已經(jīng)到位位，累計(jì)計(jì)投入資資金188萬(wàn)元，基基本設(shè)備備及投入入狀況如如下表：名稱單價(jià)（元元）數(shù)量總計(jì)（元元）索尼10000CC攝像機(jī)機(jī)1.2萬(wàn)萬(wàn)3臺(tái)3.6萬(wàn)萬(wàn)索尼1990P攝攝像機(jī)2.2萬(wàn)萬(wàn)1臺(tái)2.2萬(wàn)萬(wàn)松下MDD100000攝攝像機(jī)800001臺(tái)0.8萬(wàn)萬(wàn)尼康D331000照相機(jī)機(jī)500001臺(tái)0.5萬(wàn)萬(wàn)攝像機(jī)三三腳架120003套0.366萬(wàn)音響、調(diào)調(diào)音臺(tái)等等2.4萬(wàn)萬(wàn)1套2.4萬(wàn)萬(wàn)話筒120004套0.366萬(wàn)電腦400003臺(tái)1.2萬(wàn)萬(wàn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)點(diǎn)布置1萬(wàn)1次1萬(wàn)五菱榮光光汽車4.9萬(wàn)萬(wàn)1輛4.9萬(wàn)萬(wàn)宣傳200004次0.8萬(wàn)萬(wàn)總和1