1、勝龍2011秋冬新品上市品鑒會(huì)暨廣百限時(shí)搶購(gòu)會(huì)1前言 男性服裝潮流日新月異，男服市場(chǎng)分割趨向小眾化發(fā)展。服裝市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)必將增大，重新洗牌的契機(jī)將會(huì)給那些先知先覺的企業(yè)帶來新的發(fā)展空間。 勝龍男裝作為歐亞西裝經(jīng)典作品中的精品，獲得了較大的市場(chǎng)空間，但我們也應(yīng)該清楚的看到，目前的中高檔男性服裝市場(chǎng)隨著市場(chǎng)越分越細(xì)，可替代的選擇也越來多，在新的機(jī)會(huì)面前，同樣也可以預(yù)想在不遠(yuǎn)的將來競(jìng)爭(zhēng)將不僅比現(xiàn)在激烈，而且殘酷。如何吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)中站穩(wěn)陣腳成為我們要考慮的問題。 所以，我們應(yīng)該在目前的市場(chǎng)策略上增加新的元素，引入廣告投放策略及現(xiàn)場(chǎng)推廣方式，在市場(chǎng)中開拓新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，順應(yīng)服裝潮流的趨勢(shì)和借

2、助已有的資源，將勝龍品牌的知名度提升到更高的層次，品牌知名度的提升必定會(huì)催進(jìn)產(chǎn)品銷售！2目錄一. 市場(chǎng)分析二. 主題解析三. 品鑒會(huì)方案四. 品鑒會(huì)安排五. 平面廣告文案六. 廣告宣傳牌放置示意七. 報(bào)價(jià)3（1） 就目前國(guó)內(nèi)男性西服市場(chǎng)而言，頂級(jí)男性西裝一般是國(guó)際奢侈品牌（如阿瑪尼、普拉達(dá)、 KENZO等），第二集團(tuán)的是國(guó)內(nèi)知名品牌（如勁霸、柒牌、九牧王等），第三集團(tuán)則是介于中檔和第二集團(tuán)市場(chǎng)的中間地帶的一些成長(zhǎng)型品牌，典型如勝龍，它們?cè)谠O(shè)計(jì)和品質(zhì)上并不比那些第二集團(tuán)的男服遜色，但市場(chǎng)知名度認(rèn)知度上可能略有差距。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但在中高檔市場(chǎng)依舊是老品牌占據(jù)上風(fēng)。中高檔西裝消費(fèi)者群體日趨壯

3、大，但市場(chǎng)分割讓成長(zhǎng)型的中高檔男裝企業(yè)必須花大力氣培育品牌，既培養(yǎng)老顧客的忠誠(chéng)度，也開拓新群體對(duì)品牌形象的認(rèn)知認(rèn)同。（3）在一個(gè)前有強(qiáng)敵，后有追兵的市場(chǎng)中，在中檔品牌與第二集團(tuán)之間仍存在巨大的“灰色地帶”，即既有高檔西裝的風(fēng)范、講究細(xì)節(jié)品質(zhì)，又在價(jià)格上較為實(shí)惠品牌。成長(zhǎng)型品牌在這樣的市場(chǎng)狀況中要立于不敗之地并有所發(fā)展，只有努力先搶占市場(chǎng)，再開拓這樣的藍(lán)海，才能在重新洗牌中站穩(wěn)腳跟。4勝龍本色：本色，即真性情！顯示男人不加掩蓋的魅力和自信風(fēng)在不經(jīng)意間的流露。勝龍本色意在突出勝龍服裝舉手投足間的格調(diào)魅力，強(qiáng)調(diào)男士自信的生活品味。同時(shí)，喚醒男性消費(fèi)者心中“英雄本色”的陽(yáng)剛夢(mèng)想。愛永相隨：愛永相隨一方

4、面體現(xiàn)勝龍秋冬新品上市對(duì)平時(shí)比較忙的中高收入群體的關(guān)愛，也表現(xiàn)出勝龍男裝持之以恒的以五“心”制作回報(bào)消費(fèi)者的厚愛。另一方面，服裝市場(chǎng)的潮流經(jīng)常變幻，女性作為逛街及購(gòu)物的主體，通常也較為感性，通過愛永相隨的主題廣告軟文及活動(dòng)的有效宣傳，有利于激起她們心中的似水柔情，更易于使她們?yōu)橛H情為愛情而有所付出。融入本色與關(guān)愛、陽(yáng)剛與柔情的元素，也有利于傳達(dá)勝龍服裝的品牌形象， 既有男人味，也添加上浪漫色彩，值得人們對(duì)勝龍青睞。5新品推介會(huì)主題： 勝龍2011秋冬新品上市品鑒會(huì)暨勝龍廣百限時(shí)搶購(gòu)會(huì) 宣傳口號(hào)： 1. 尊貴人生，勝在細(xì)節(jié) 2. 勝龍本色，男人風(fēng)采 3. 天地之間，勝券把握 （三選一）6主題 :

5、 2011“勝龍本色 愛永相隨” 秋冬新品上市品鑒會(huì)時(shí)間： 2011年9月23日至25日（暫定）地點(diǎn): 1.北京路廣百百貨4樓勝龍專店內(nèi) 2.北京路廣百百貨9樓VIP貴賓室目的: 1.加強(qiáng)貨品速銷，提升銷售業(yè)績(jī) 2.加強(qiáng)與VIP會(huì)員的交流，開發(fā)鞏固消費(fèi)群體，借此擴(kuò)大品牌知名度，提 升會(huì)員品牌忠誠(chéng)度。 7 一. 四樓專柜及九樓VIP室 策略 1： 凡是9月23日- 25日購(gòu)買勝龍秋冬新品滿3000元，即可辦理廣百VIP卡。并可參加9月23日 25日于九樓VIP室舉行的勝龍2011“勝龍本色愛永隨”VIP酒會(huì)。酒會(huì)期間專柜貨品五折優(yōu)惠，廣百會(huì)員均享折上9.5折； 策略 2： 限時(shí)搶購(gòu)，每日五款主力

6、新品精品10：00限時(shí)開搶，限量3-5折； 策略 3： 活動(dòng)期間，凡是購(gòu)勝龍秋冬裝新品滿1000元，即可獲贈(zèng)精美禮品一份； 策略 4： VIP有禮互動(dòng)，帶朋友來消費(fèi)并辦理VIP的老顧客，發(fā)展新VIP給予200元優(yōu)惠券， 并贈(zèng)送精美禮品一份。8三. 品鑒會(huì)方案 二 . 九樓VIP室酒會(huì)活動(dòng) 門口擺放嘉賓簽到板，免費(fèi)向來賓提供酒水，專人向VIP顧客進(jìn)行講解和推介；三 VIP室現(xiàn)場(chǎng)禮品券抽獎(jiǎng) VIP酒會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，9月23日早上10：00開始至晚上20：00，抽獎(jiǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)號(hào)，填好資料將資料卡投放抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)明確標(biāo)示，共進(jìn)行4次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，每次抽出三人，各送勝龍服裝禮品券500元及精美禮品一

7、份 （中獎(jiǎng)會(huì)員不在現(xiàn)場(chǎng)視為無效）。9 四. VIP室廣州近郊游抽獎(jiǎng)購(gòu)物滿3000元以上的VIP 客戶，既可以抽取現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)，同時(shí)，也可以在當(dāng)日18:00-21:00整點(diǎn)抽取廣州近郊雙人十一假期雙人雙日游大獎(jiǎng)，（兩獎(jiǎng)項(xiàng)中選一），每次三張； 備注：（禮品券及旅游獎(jiǎng)項(xiàng)由勝龍?zhí)峁?，抽?jiǎng)主持人由我公司提供）備選旅游路線：花都芙蓉峽雙日游（旅行社雙日230元/人），大東山原始森林雙日240元左右；10三.品鑒會(huì)方案VIP室注意事項(xiàng)：1. 投影及液晶電視放映勝龍品牌文化宣傳；2. 品牌服裝靜態(tài)展示陳列，系列服裝掛通展示，由專人對(duì)VIP顧客進(jìn)行講解和推介；3. 現(xiàn)場(chǎng)提供酒水小食，貴賓室門口擺放羅馬柱花籃，桌面擺放

8、臺(tái)花，垂直電梯至VIP貴賓室門口鋪紅地毯，扶梯口及貴賓室門口擺放活動(dòng)宣傳三角架，貴賓室門口擺放嘉賓簽到板；11一媒體宣傳 在南方電視臺(tái)衛(wèi)星頻道智嬴天下欄目對(duì)該次品 鑒會(huì)及勝龍進(jìn)行宣傳。 1、媒體簡(jiǎn)介：南方衛(wèi)視是國(guó)內(nèi)唯一以粵語播出的衛(wèi)星頻道，通過有線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，有效到達(dá)及覆蓋廣東全省21個(gè)地級(jí)市、67個(gè)縣級(jí)市、1129個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為廣東形象的又一張名片，以本土特色、國(guó)際視野，傳承嶺南文化，其品牌欄目有今日最新聞、城事特搜； 2、欄目介紹：智嬴天下屬于專業(yè)品牌推廣欄目，逢周二、四的17：4517：50播出； 3、播出安排：在品鑒會(huì)前的周二及周四播出勝龍品鑒會(huì)宣傳片（1分鐘），進(jìn)行前期的宣傳及造勢(shì)；在品

9、鑒會(huì)后的周二及周四播出勝龍酬謝優(yōu)惠活動(dòng)宣傳片（1分鐘），以擴(kuò)大知名度及促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。12二短信營(yíng)銷（廣百協(xié)助發(fā)布） 通過手機(jī)短信，一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶的目的，請(qǐng)廣百于2011年9月10日及9月18日分別兩次向5000名VIP發(fā)布如下信息： 尊敬的貴賓：9月23日25日蒞臨廣百百貨北京路店四樓男服商場(chǎng)勝龍專柜，全場(chǎng)貨品享受五折優(yōu)惠，還可參加2011“勝龍本色愛永相隨”VIP酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)！13現(xiàn)場(chǎng)布置： 熱烈、大氣、時(shí)尚、高端四樓專店門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的品鑒會(huì)展板，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、小禮品；四樓上行扶梯口至專柜鋪紅地毯，花束和羅馬花籃裝飾；九樓VIP室

10、設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的簽到板，鋪紅地毯，花束和羅馬花籃裝飾；現(xiàn)場(chǎng)暖色燈光，店口顯眼處擺放平面文案廣告，視頻畫面?zhèn)鬟_(dá)溫情；4位男裝模特著秋冬時(shí)裝展示服裝，視覺感受高端品質(zhì)； （ 廣百提供紅地毯兩塊，勝龍須提供不同風(fēng)格種類的秋冬新品時(shí)裝各四套供男模特展示、并勝龍服裝企業(yè)形象或服裝形象視頻）14 人員安排1. 禮儀小姐2名，于勝龍服裝專柜門口 引導(dǎo)顧客及派發(fā)DM宣傳單張 （1500張）；2. 酒會(huì)期間專柜營(yíng)業(yè)員須要不少 于 6人及2名高層主管，VIP貴賓室 營(yíng)業(yè)員不少于6人及2名高層主管。 15酒會(huì)貨品準(zhǔn)備1.4位模特穿著主推服裝定時(shí)于櫥窗展示及VIP室走秀；2.印有勝龍LOGO 精美禮包準(zhǔn)備500份

11、（內(nèi)裝杯壺組、水晶象棋、笑臉餐具或真品骨瓷碗套裝， 四選一）3.酒類、飲料、點(diǎn)心等酒會(huì)用品綠茵閣提供，我公司負(fù)責(zé)；16禮品備選 杯壺 組 笑臉餐具 水晶甲骨文象棋 真品骨瓷碗套裝17平面廣告文案一想到他我心中最重要的男人一年365日 為了這個(gè)家在職場(chǎng)、在商場(chǎng)商務(wù)、交際、應(yīng)酬不停不息 真的不容易本該給他多一份柔情 多一份理解更多一份風(fēng)度的確 的確疏忽太多秋意已微涼周末 逛街 回家送一個(gè)暖暖的吻還有 勝龍新款-獻(xiàn)給生命中最重要的男人！18平面廣告文案二愛奮斗，愛時(shí)尚 愛自然，愛個(gè)性更愛簡(jiǎn)單的生活最愛細(xì)節(jié)上下功夫“As you wish”我是勝龍 和你們一樣，我有夢(mèng)想努力，奮斗，真男人，才扛得起光芒 勝龍新款-真男人的風(fēng)采19平面廣告文案三喜歡格調(diào)，混搭中有我的秘密 喜歡看你個(gè)性簡(jiǎn)約，自信挺拔這些年 一路與你同行 總是氣宇軒昂，張弛有度 明天上班信你就是男人的風(fēng)景潮流在變幻，愛永相隨 勝 龍 本 色，給你更多的愛20廣百舊翼3至4樓，樓梯位置