1、移動(dòng)GPRS金融行業(yè)的應(yīng)用目錄漢鑫的概況廣州移動(dòng)“集團(tuán)夢(mèng)網(wǎng)”計(jì)劃介紹漢鑫的移動(dòng)金融平臺(tái)介紹漢鑫的移動(dòng)金融終端設(shè)備、介紹漢鑫的移動(dòng)POS行業(yè)具體應(yīng)用（傳統(tǒng)、增值業(yè)務(wù)）漢鑫的移動(dòng)POS適用行業(yè)、客戶漢鑫的移動(dòng)POS業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與策略漢鑫的移動(dòng)POS業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃公司的概況廣州漢鑫商務(wù)科技有限公司與廣東銀聯(lián)建立了密切合作伙伴關(guān)系，合作開發(fā)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)。并在此服務(wù)平臺(tái)下，開展移動(dòng)POS交易及行業(yè)商務(wù)應(yīng)用、手機(jī)銀行、移動(dòng)金融服務(wù)、會(huì)員制商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)。目前，漢鑫公司與廣東銀聯(lián)和各商業(yè)銀行緊密合作，共同開展廣東銀聯(lián)移動(dòng)POS及直聯(lián)POS特約商戶的拓展工作，并專注于移動(dòng)POS的市場(chǎng)開發(fā)、設(shè)備安裝和維護(hù)

2、、商戶培訓(xùn)等服務(wù)工作，依托現(xiàn)代化移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與金融產(chǎn)品的結(jié)合，向各行各業(yè)提供基于移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的各類應(yīng)用服務(wù)和增值服務(wù)。廣州移動(dòng)集團(tuán)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的商業(yè)模式的基礎(chǔ)上發(fā)展集團(tuán)客戶B2B2C 增值業(yè)務(wù)為合作伙伴代收費(fèi)利益分成鼓勵(lì)發(fā)展以應(yīng)用平臺(tái)為核心的行業(yè)應(yīng)用長(zhǎng)期構(gòu)建以移動(dòng)綜合管理平臺(tái)為核心的行業(yè)應(yīng)用激勵(lì)合作伙伴發(fā)展GPRS/SMS增值業(yè)務(wù)不以集成費(fèi)用為主要盈利模式降低客戶應(yīng)用門檻迅速擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模鼓勵(lì)與客戶內(nèi)部應(yīng)用深層捆綁，以增加通信流量（B2B)激勵(lì)合作伙伴發(fā)展GPRS/SMS 增值業(yè)務(wù)和應(yīng)用(B2B2C) 市場(chǎng)啟動(dòng)階段，建議增加階段性通信流量分成比例。廣州移動(dòng)集團(tuán)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃硬件商運(yùn)營(yíng)商

3、SP現(xiàn)有的價(jià)值鏈模式重塑為行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)松散性伙伴1 N金融機(jī)構(gòu)終端商松散性伙伴1 N緊密性伙伴（SP)引入ASP 行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)廣州移動(dòng)集團(tuán)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái) 利益 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商1）更快，更簡(jiǎn)易為客戶提供更多數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 2）逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷3）加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的管理4）更方便進(jìn)行計(jì)費(fèi)和結(jié)算5）通過(guò)平臺(tái)升級(jí)獲取更多的價(jià)值和利益 6）更好地捆綁客戶7）成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的核心和主導(dǎo) 合作伙伴 （銷售、系統(tǒng)集成 內(nèi)容提供商）1）集成費(fèi)用 2）移動(dòng)集成商認(rèn)證 3）移動(dòng)客戶推薦4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為數(shù)據(jù) 5）降低開發(fā)成本 6）迅速進(jìn)入市場(chǎng) 7）移動(dòng)其它增值服務(wù)的使用 集團(tuán)客戶群1）方便進(jìn)行試用和測(cè)試2）

4、移動(dòng)可信賴的服務(wù)3）要求能迅速滿足個(gè)性化需求4）更友好的界面 受益者移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)GSM（SMS/GPRS)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)廣東銀聯(lián)主機(jī)系統(tǒng)各銀行電子支付中心業(yè)務(wù)合作單位的信息管理系統(tǒng)移動(dòng)短信中心移動(dòng)無(wú)線分組數(shù)據(jù)中心SMSGPRS移動(dòng)機(jī)房提供移動(dòng)金融服務(wù)的終端設(shè)備移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)支持各類具無(wú)線通訊功能的“移動(dòng)終端設(shè)備”，包括：移動(dòng)POS（移動(dòng)/無(wú)線電子刷卡支付終端）手機(jī)移動(dòng)POS的簡(jiǎn)介與特點(diǎn)移動(dòng)POS的簡(jiǎn)介 移動(dòng)POS業(yè)務(wù)是有線POS業(yè)務(wù)上的延伸，它利用移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所提供的GPRS制式作為傳遞交易數(shù)據(jù)的通訊載體，擺脫了營(yíng)業(yè)場(chǎng)地和通訊線路的限制，隨時(shí)隨地進(jìn)行刷卡交易。 移動(dòng)POS的特點(diǎn)隨

5、時(shí)隨地、支付無(wú)限現(xiàn)代通訊，降低成本電子貨幣、無(wú)紙交易銀行代收款，保證交易安全廣東銀聯(lián)，服務(wù)全面有線POS與移動(dòng)POS的比較項(xiàng)目有線POS移動(dòng)POS投資成本成本較低成本較高應(yīng)用范圍較窄較寬外出攜帶（移動(dòng)性）受線路、電源限制，不能攜帶出外移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，配備可充電池，攜帶便利，可移動(dòng)性強(qiáng)商業(yè)應(yīng)用面應(yīng)用面較窄應(yīng)用面廣而且實(shí)用性強(qiáng)商戶承擔(dān)的費(fèi)用1、交易手續(xù)費(fèi)2、通訊費(fèi)：固定電話（成本高：0.22元/筆）1、交易手續(xù)費(fèi)2、通訊費(fèi)：移動(dòng)資費(fèi)（成本低：遠(yuǎn)低于0.10元/筆）3、設(shè)備押金或保險(xiǎn)費(fèi)移動(dòng)POS的行業(yè)應(yīng)用隨時(shí)、隨地利用各種銀行卡進(jìn)行電子刷卡結(jié)帳、支付；與“電子刷卡支付”相關(guān)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集與處理，業(yè)

6、務(wù)流程的“無(wú)紙化”，如：在用戶地點(diǎn)的即時(shí)煤氣/水電的用量記錄、傳輸與實(shí)際費(fèi)用計(jì)算；刷卡支付。企業(yè)送貨時(shí)，在交貨地點(diǎn)的數(shù)據(jù)記錄與傳輸；刷卡支付。保險(xiǎn)業(yè)：保單內(nèi)容輸入終端后，即時(shí)傳入公司數(shù)據(jù)庫(kù)；并計(jì)算出保費(fèi)與其他交易數(shù)據(jù)，刷卡支付。銷售：在客戶處，即時(shí)傳輸客戶的存貨或定單需求回公司，同時(shí)對(duì)需求提供最新報(bào)價(jià)，刷卡支付。零售業(yè)：會(huì)員刷卡消費(fèi)，即時(shí)傳輸消費(fèi)數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄該會(huì)員的積分或兌換情況。百貨、零售、餐飲娛樂(lè)業(yè) ：把促銷信息通過(guò)SMS發(fā)送到客戶手機(jī)，客戶收到“電子優(yōu)惠券”后到指定的商戶通過(guò)移動(dòng)POS輸入手機(jī)號(hào)，打印出優(yōu)惠券聯(lián)，作為優(yōu)惠憑證，刷卡支付。移動(dòng)POS的傳統(tǒng)支付應(yīng)用銀行卡GPRS移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)

7、移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)廣東銀聯(lián)主機(jī)系統(tǒng)銀行主機(jī)系統(tǒng)刷卡輸入密碼發(fā)送數(shù)據(jù)接收數(shù)據(jù)打印憑證交易完成移動(dòng)POS的增值業(yè)務(wù)應(yīng)用一會(huì)員積分系統(tǒng)積分：會(huì)員到特約商戶消費(fèi)根據(jù)消費(fèi)額獲得積分 傳輸?shù)綕h鑫會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù) 實(shí)時(shí)增加積分 打印積分憑證；積分兌換：會(huì)員持會(huì)員卡到特約商戶 輸入積分兌換額 傳輸?shù)綕h鑫會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù) 實(shí)時(shí)扣減積分 打印兌換憑證 取得兌換禮品。會(huì)員卡/銀行卡GPRS移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)廣東銀聯(lián)主機(jī)系統(tǒng)銀行主機(jī)系統(tǒng)企業(yè)資金帳戶 刷卡消費(fèi) 積分信息流刷會(huì)員卡刷會(huì)員卡移動(dòng)POS的增值業(yè)務(wù)應(yīng)用二電子優(yōu)惠券系統(tǒng)商家只需將自己的會(huì)員手機(jī)號(hào)碼和要推廣的目標(biāo)客戶對(duì)象以及優(yōu)惠內(nèi)容告知漢鑫，漢鑫就為商家制作成電子優(yōu)惠券并

8、以短信形式向目標(biāo)客戶發(fā)送，收到電子優(yōu)惠券的客戶當(dāng)去到商家消費(fèi)時(shí)，只需將電子優(yōu)惠券以短信回復(fù)的形式回復(fù)到漢鑫公司的通信短口，在埋單時(shí)告知服務(wù)員有電子優(yōu)惠券，服務(wù)員就會(huì)在客戶結(jié)算時(shí)提供移動(dòng)POS讓客戶輸入優(yōu)惠認(rèn)證號(hào)（注：等同于客戶的手機(jī)號(hào)碼），移動(dòng)POS就會(huì)自動(dòng)打印出一聯(lián)優(yōu)惠憑證，客戶在上面簽名即可兌現(xiàn)優(yōu)惠。 GPRS移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 電子優(yōu)惠券 激活信息 優(yōu)惠券 信息流SMS商戶移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)（客戶）打印優(yōu)惠券 優(yōu)惠 信息移動(dòng)POS的適用行業(yè)商業(yè)批發(fā) 零售娛樂(lè)業(yè)餐飲業(yè)出租車送貨上門電子商務(wù)保險(xiǎn)業(yè)物流配送訂票業(yè)戶外推銷公用事業(yè)收費(fèi)加油站旅行社覆蓋有線POS的所有服務(wù)領(lǐng)域覆蓋移動(dòng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的所有銷售領(lǐng)域覆蓋

9、所有 B to C（個(gè)人對(duì)企業(yè)）的支付領(lǐng)域成為各類合作單位的專用終端設(shè)備移動(dòng)POS在廣東的行業(yè)應(yīng)用物流配送中國(guó)煙草百事可樂(lè)YCC郵政物流配送機(jī)票代理送票大型百貨、超市萬(wàn)客?。虾！⑸穷^、廣州）北京華聯(lián)家樂(lè)福超市新一佳超市家盈超市公共事業(yè)廣州市煤氣公司（上門抄表）自來(lái)水公司（上門抄表）交通集團(tuán)（移動(dòng)售票）餐飲業(yè)高檔酒樓、餐廳麥當(dāng)勞、必勝客、肯德基（送餐上門）通信行業(yè)廣東省內(nèi)所有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳廣州市內(nèi)所有電信局營(yíng)業(yè)廳穩(wěn)當(dāng)而有實(shí)力的客戶目標(biāo)市場(chǎng): 沿海大、中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。通過(guò)獨(dú)自或?qū)ふ覒?zhàn)略合作伙伴進(jìn)入市場(chǎng)。北京、上海、浙江、廣西、海南目標(biāo)行業(yè): 集中精力發(fā)展的目標(biāo)行業(yè)有批發(fā)/零售業(yè)、公用事業(yè)、物流配送業(yè)、餐飲業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等。 目標(biāo)客戶: 各商業(yè)銀行、銀聯(lián)、人民銀行；擁有大交易量并在市場(chǎng)上占有領(lǐng)先位置的大型公司客戶，將為其度身訂做各類增值服務(wù)解決方案。最終目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，POS和各類增值業(yè)務(wù)并肩發(fā)展。 立足廣東，輻射全國(guó)，以POS業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展各類銀行卡、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)與策略移動(dòng)