1、!第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略第一章鋼結(jié)構(gòu)工程工程量清單報價影響因素分析第一章鋼結(jié)構(gòu)工程工程量清單報價影響因素分析工程量清單報價前要從投標(biāo)須知及附錄、技術(shù)規(guī)范、圖紙和工程量清單等方面對招標(biāo)文件進(jìn)行研究分析；對工程項目所在地的情況以及業(yè)主和競爭對手的情況進(jìn)行調(diào)查；并要充分考慮施工總進(jìn)度計劃、施工方法、分包計劃、資源安排等因素對報價的影響。目前國內(nèi)工程的工程量計算和單價多套用定額，但隨著與國際市場的接軌，工程造價正向統(tǒng)一計算規(guī)則、指導(dǎo)價、競爭費方向發(fā)展，最終必定與國際完全接軌，成為全費用競爭的局面。因此，本節(jié)以國際工程為例重點討論國際工程的估價。第一節(jié)投標(biāo)報價工作程序和報價階段一、報價工作程序

2、工程報價工作內(nèi)容繁多，工作量大，時間往往十分緊迫，因而必須周密考慮，統(tǒng)籌安排，遵照一定的工作程序，使報價工作有條不紊、緊張而有序地進(jìn)行。其工作程序如圖 !# ! # ! 所示。 %$! “第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略圖 ! # ! # !國際工程報價工作程序工程估價，不論承包方式和工程范圍如何，都必然涉及承包市場競爭態(tài)勢、生產(chǎn)要素市場行情、工程技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、施工組織和技術(shù)、工料消耗標(biāo)準(zhǔn)或定額、合同形式和條款以及金額、稅收、保險等方面的問題。前面我們闡述過招標(biāo)文件的主要編制人員必須是懂技術(shù)、懂經(jīng)濟(jì)、懂商務(wù)、懂法律、甚至?xí)庹Z的多面手估價師；同樣，投標(biāo)人的主要估價師亦應(yīng)具有同樣素質(zhì)，才能實現(xiàn)

3、較好報價。同時，估價班子的成員中亦應(yīng)有經(jīng)濟(jì)管理類人才、專業(yè)技術(shù)類人才、商務(wù)金融類人才、合同管理類人才等專門人才。二、報價階段工程報價包括詢價、估價與報價三個階段。! $ 詢價詢價是工程估價非常重要的一個環(huán)節(jié)，特別是國際市場中采用全費用報價更為重要。在國際市場中，建筑材料、施工機(jī)械設(shè)備（購置或租賃）的價格有時差異較大， 貨比 &% 第一章鋼結(jié)構(gòu)工程工程量清單報價影響因素分析三家”對承包商總是有利的。但詢價時要特別注意兩個問題：一是產(chǎn)品質(zhì)量必須可靠，并滿足招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定；二是供貨方式、時間、地點、有無附加條件和費用。如果承包商準(zhǔn)備在工程所在地招募勞務(wù)，則勞務(wù)詢價是必不可少的。勞務(wù)詢價主要有兩種

4、情況：一是成建制的勞務(wù)公司，相當(dāng)于勞務(wù)分包，一般費用較高，但素質(zhì)較可靠，工效較高，承包商的管理工作較輕；另一種是勞務(wù)市場招募零散勞動力，根據(jù)需要進(jìn)行選擇，這種方式雖然勞務(wù)價格低廉，但有時素質(zhì)達(dá)不到要求或工效較低，且承包商的管理工作較繁重。投標(biāo)前投標(biāo)人應(yīng)在對勞務(wù)市場充分了解的基礎(chǔ)上決定采用哪種方式，并以此為依據(jù)進(jìn)行估價。分包商和供貨商的選擇往往也需要通過詢價來決定。如果總包商或主包商在某一地區(qū)有長期穩(wěn)定的任務(wù)來源，這時與一些可靠的分包商或供貨商建立相對穩(wěn)定的總分包關(guān)系可能是有益的，分包詢價工作也可以大大簡化。! 估價估價與報價是兩個不同的概念，實踐中卻常常將兩者混為一談。估價是指估價師在施工總進(jìn)

5、度計劃、主要施工方法、分包商和資源安排確定之后，根據(jù)本公司的工料消耗標(biāo)準(zhǔn)和水平以及詢價結(jié)果，對本公司完成招標(biāo)工程所需要支出的費用的估價。其原則是根據(jù)本公司的實際情況合理補償成本，不考慮其他因素，不涉及投標(biāo)決策問題和利潤的高低，是工程完成的費用底線。# 報價報價則是在估價的基礎(chǔ)上，考慮本公司在該招標(biāo)工程上的競爭地位（要分析競爭對手的情況），從本公司的經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，確定在該工程上的預(yù)期利潤水平。不難看出，報價實質(zhì)上是投標(biāo)決策問題，還要考慮運用適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)技巧或策略，與估價的任務(wù)和性質(zhì)是不同的。因此，報價通常是由承包商主管經(jīng)營管理的負(fù)責(zé)人做出。第二節(jié)招標(biāo)文件的研究在工程進(jìn)行投標(biāo)報價前必須對招標(biāo)文件進(jìn)行

6、仔細(xì)分析，特別是注意招標(biāo)文件中的錯誤和漏洞，既保證不受損失又為獲得最大利潤打下基礎(chǔ)。一般招標(biāo)文件的問題大致可歸納為以下三類：第一類是發(fā)現(xiàn)的明顯錯誤、含糊不清或互相矛盾之處以及明顯對投標(biāo)者不利或不合理之處。 %$# 第一章鋼結(jié)構(gòu)工程工程量清單報價影響因素分析! 分項承包，同時有若干個承包商承包同一工程的不同分項，各承包商與業(yè)主簽訂分項承包合同。# 施工總包，由一個承包商承包整個工程的施工任務(wù)，該承包商與業(yè)主簽訂施工總包合同，總包商再與分包商簽訂分包合同。$ 設(shè)計與施工一攬子承包或交鑰匙工程。% 管理承包，承包商不承擔(dān)具體的施工任務(wù)而只承擔(dān)施工管理任務(wù)，但并不是咨詢公司。&）計價方式合同的計價方式

7、亦稱為支付方式或結(jié)算方式，通常分為以下三種方式：! 總價合同# 單價合同$ 成本補償合同。合同的計價方式不同，承包商所承擔(dān)的風(fēng)險就不同，在估價中所考慮的風(fēng)險因素的多少和風(fēng)險費的大小就不同。一般來說，總價合同中的固定總價合同對承包商的風(fēng)險最大，而成本補償合同中的成本加百分率酬金合同對承包商的風(fēng)險最小。合同的計價方式與招標(biāo)時設(shè)計所達(dá)到的深度有關(guān)，通常由業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定，投標(biāo)者并無選擇的余地。估價人員所能做的工作，一是根據(jù)規(guī)定的合同計價方式考慮合理的風(fēng)險費（率）；二是在合同大類中選擇相對有利的計價方式（若招標(biāo)文件未規(guī)定得非常具體的話），例如，若招標(biāo)文件僅規(guī)定采用總價合同，則選調(diào)值總價合同；三

8、是作為備選方案，提出改變合同計價方式后的不同報價，如：將固定總價合同改為調(diào)值總價合同，則降低 ( 。（)）合同條款分析估價階段的合同條款分析相對來說較為粗略，除了考慮合同語言、驗收和保修、違約責(zé)任、貨幣和匯率、合同爭端處理等條款外，主要是分析與估價結(jié)果直接有關(guān)的條款，有以下幾個方面：*）承包商的任務(wù)、工作范圍和責(zé)任這是估價最基本的依據(jù)，通常由工程量清單、圖紙、工程說明、技術(shù)規(guī)范所定義。在分項承包時，要注意本公司與其他承包商，尤其是工程范圍相鄰或工序相銜接的其他承包商之間的工程范圍界限和責(zé)任界限；在施工總包或主包時，要注意在現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)方面的責(zé)任；另外，要注意為業(yè)主管理人員或監(jiān)理人員提供現(xiàn)場工

9、作和生活條件方面的責(zé)任。 ,+ 第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略!）工程變更及相應(yīng)的合同價格調(diào)整工程變更幾乎是不可避免的，承包商有義務(wù)按規(guī)定完成，但同時也有權(quán)利得到合理的補償。工程變更包括工程數(shù)量增減和工程內(nèi)容變化。一般來說，工程數(shù)量增減所引起的合同價格調(diào)整的關(guān)鍵在于如何確定調(diào)整幅度，這在合同條款中并無明確規(guī)定。估價師應(yīng)預(yù)先估計哪些分項工程的工程量可能發(fā)生變化、增加還是減少、其幅度大小如何，并確定相應(yīng)的合同價格調(diào)整計算方式和幅度。至于合同內(nèi)容變化引起的合同價格調(diào)整，究竟調(diào)還是不調(diào)、如何調(diào)，都很容易發(fā)生爭議。估價時應(yīng)注意合同條款中有關(guān)工程變更程序、合同價格調(diào)整前提等規(guī)定。）付款方式、時間估價師應(yīng)

10、注意合同條款中關(guān)于工程預(yù)付款、材料預(yù)付款的規(guī)定，如數(shù)額、支付時間、起扣時間和方式；還要注意工程進(jìn)度款的支付時間、每月保留金扣留的比例、保留金總額及退還時間和條件。根據(jù)這些規(guī)定和預(yù)計的施工進(jìn)度計劃，估價師可繪出本工程的現(xiàn)金流量圖，計算出占用資金的數(shù)額和時間，從而計算出需要支付的利息數(shù)額并計入估價。如果合同條款中關(guān)于付款的有關(guān)規(guī)定比較含糊或明顯不合理，應(yīng)要求業(yè)主在標(biāo)前答疑會上澄清或解釋，最好能修改。#）施工工期合同條款中關(guān)于合同工期、工程竣工日期、部分工程分期交付工期等規(guī)定，是投標(biāo)者制訂施工進(jìn)度計劃的依據(jù)，也是估價的重要依據(jù)。但是，在招標(biāo)文件中業(yè)主可能并未對施工工期做出明確規(guī)定，或僅提出一個最遲期

11、限，而將工期作為投標(biāo)競爭的一個內(nèi)容，相應(yīng)的開竣工日期僅是原則性的規(guī)定。估價要注意合同條款中有無工期獎的規(guī)定，工期長短與估價結(jié)果之間的關(guān)系，盡可能做到在工期符合要求的前提下報價有競爭力，或在報價合理的前提下工期有競爭力。$）業(yè)主責(zé)任通常，業(yè)主有責(zé)任及時向承包商提供施工場地（符合開工條件要求）、設(shè)計圖紙和說明。及時做出承包商履行合同所必須的決策，及時供應(yīng)業(yè)主負(fù)責(zé)采購的材料和設(shè)備，辦理有關(guān)手續(xù)、按合同規(guī)定支付工程款等。投標(biāo)者所制訂的施工進(jìn)度計劃和作出的估價都是以業(yè)主正確和完全履行其責(zé)任為前提的。非承包商的責(zé)任應(yīng)為業(yè)主責(zé)任，明確這一點對維護(hù)承包商利益是十分必要的。雖然估價師在估價中不必考慮由業(yè)主責(zé)任而

12、引起的風(fēng)險費用，但是，應(yīng)當(dāng)考慮到業(yè)主不能正確和完全履行其責(zé)任的可能性以及由此而造成的承包商的損失。因此，估價師要注意合同條款中關(guān)于業(yè)主責(zé)任措辭的嚴(yán)密性以及關(guān)于索賠的有關(guān)規(guī)定。 &% !第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略工程結(jié)算是以經(jīng)監(jiān)理工程師審核的實際工程量為依據(jù)。既然如此，估價師為什么還要復(fù)核工程量呢？這是因為，工程量的多少，是選擇施工方法、安排人力和機(jī)械、準(zhǔn)備材料必須考慮的因素，也自然影響分項工程的單價。如果工程量不準(zhǔn)確、偏差太大，就會影響估價的準(zhǔn)確性。若采用固定總價合同，對承包商的影響就更大。因此，估價師一定要復(fù)核工程量，若發(fā)現(xiàn)誤差太大，應(yīng)要求業(yè)主澄清，但不得擅自改動工程量。（!）暫定金額

13、、計日工的有關(guān)規(guī)定暫定金額一般是?？顚Ｓ?，不會損害承包商利益。但預(yù)先了解其內(nèi)容、要求，有利于承包商統(tǒng)籌安排施工，可能降低其他分項工程的實際成本。計日工是指在工程實施過程中，業(yè)主有一些臨時性的或新增的但未列入工程量清單的工作，需要使用人工、機(jī)械（有時還可能包括材料）。投標(biāo)者應(yīng)對計日工報出單價，但并不計入總價。估價人員應(yīng)注意工作費用包括哪些內(nèi)容、工作時間如何計算。一般來說，計日工單價可報得較高，但不宜太高。第三節(jié)工程現(xiàn)場調(diào)查工程現(xiàn)場調(diào)查的內(nèi)容很多，一般可分為國情調(diào)查、項目區(qū)域調(diào)查和業(yè)主及競爭對手調(diào)查，與工程量清單報價關(guān)系最大的是項目區(qū)域調(diào)查。工程現(xiàn)場調(diào)查是估價前極其重要的一項準(zhǔn)備工作。投標(biāo)者在估價

14、前必須認(rèn)真、全面、仔細(xì)地對工程現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查，以了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理、地質(zhì)、氣候、法律等方面的情況。這些內(nèi)容在招標(biāo)文件中是不可能全部包括在內(nèi)的，也是招標(biāo)文件所不能替代的，而對估價和報價的結(jié)果卻有著至關(guān)重要的影響。特別是固定總價合同更是至關(guān)重要。工程現(xiàn)場調(diào)查是投標(biāo)者必須經(jīng)過的投標(biāo)程序。業(yè)主在招標(biāo)文件中會明確注明投標(biāo)者進(jìn)行工程現(xiàn)場調(diào)查的時間和地點。按照國際慣例，投標(biāo)者所提出的報價一般被認(rèn)為是在審核招標(biāo)文件后，并在工程現(xiàn)場調(diào)查的基礎(chǔ)上編制出來的。一旦報價提出以后，投標(biāo)者就無權(quán)因為現(xiàn)場調(diào)查不周、情況了解不細(xì)或其他因素考慮不全面而提出修改報價、調(diào)整報價或要求給予補償。如第五章案例五（招標(biāo)文件

15、）和案例七（投標(biāo)報價）中，由于承包人未對地質(zhì)資料和周邊環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)考慮，導(dǎo)致以下兩類損失： 地質(zhì)資料中 # $ %&為淤泥層，投標(biāo)報價中未考慮地下室整板基礎(chǔ)施工的地梁、板正好落在該層，必須換土才能保證梁板混凝土成型養(yǎng)護(hù)中不出現(xiàn)裂縫，而多挖土方 !&! ，回砂處理 !&! ，損失 %)( 砂袋護(hù)壁方案，該類護(hù)坡第一章鋼結(jié)構(gòu)工程工程量清單報價影響因素分析! # 萬元。!承包商在投標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)中地下室采用大開挖、報價 $! 萬元；由于南面距新建筑物最近僅 %&，且該新建筑物樁長 % #& 落于中粗砂層，大開挖可能導(dǎo)致樁體外露引起樁摩阻力損失，建筑物失去安全性，無法放坡；同時東面距圍墻 ! #&，臨

16、近單位不讓借地，該兩邊只好采用水泥粉噴樁墻護(hù)壁，多花費用 $% 萬元，招標(biāo)文件雖未提供周邊邊界圖，但已提醒承包人注意此問題，承包人就此問題以不可預(yù)見因素向監(jiān)理提出工程和費用索賠，即被監(jiān)理機(jī)構(gòu)書面駁回。從上可看出項目調(diào)查的重要性，一般區(qū)域調(diào)查重點注意以下幾方面。一、自然條件調(diào)查$ 氣象資料，包括年平均氣溫、年最高氣溫和最低氣溫，風(fēng)向圖、最大風(fēng)速和風(fēng)壓值，日照，年平均降雨（雪）量和最大降雨（雪）量，年平均濕度、最高和最低濕度，其中尤其要分析全年不能或不宜施工的天數(shù)（如氣溫超過或低于某一溫度持續(xù)的天數(shù)、雨量和風(fēng)力大于某一數(shù)值的天數(shù)、臺風(fēng)頻發(fā)季節(jié)及天數(shù)等）；在安排工期時考慮該類氣象因素的影響；! 水文

17、資料，包括地下水位、潮汐、風(fēng)浪等，特別是地下水位的季節(jié)性變化； 地震、洪水及其他自然災(zāi)害情況，注意它們對砂、卵石等地方材料供應(yīng)的影響；( 地質(zhì)情況，包括地質(zhì)構(gòu)造及特征，承載能力，地基是否有大孔土、膨脹土，冬季凍土層厚度等等；對樁基礎(chǔ)及地下室施工，地質(zhì)情況尤顯重要。二、施工條件調(diào)查$ 工程現(xiàn)場的用地范圍、地形、地貌、地物、標(biāo)高，地上或地下障礙物，現(xiàn)場的三通一平情況（是否可能按時達(dá)到開工要求）；! 工程現(xiàn)場周圍的道路、進(jìn)出場條件（材料運輸、大型施工機(jī)具）、有無特殊交通限制（如單向行駛、夜間行駛、轉(zhuǎn)彎方向限制、貨載重量、高度、長度限制等規(guī)定）； 工程現(xiàn)場施工臨時設(shè)施、大型施工機(jī)具、材料堆放場地安排的

18、可能性，是否需要二次搬運；( 工程現(xiàn)場臨近建筑物與招標(biāo)工程的間距、結(jié)構(gòu)形式、基礎(chǔ)埋深、新舊程度、高度；# 市政給水及污水、雨水排放管線位置、標(biāo)高、管徑、壓力、廢水、污水處理方式，市政、消防供水管道管徑、壓力、位置等。) 當(dāng)?shù)毓╇姺绞健⒎轿?、距離、電壓等；* 當(dāng)?shù)孛簹夤?yīng)能力，管線位置、標(biāo)高等； *)+ 第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略! 工程現(xiàn)場通訊線路的連接和鋪設(shè)；# 當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門對施工現(xiàn)場管理的一般要求、特殊要求及規(guī)定，是否允許節(jié)假日和夜間施工，等等。三、其他條件調(diào)查$ 建筑構(gòu)件和半成品的加工、制作和供應(yīng)條件，商品混凝土的供應(yīng)能力和價格；% 是否可以在工程現(xiàn)場安排人工住宿，對現(xiàn)場住宿條

19、件有無特殊規(guī)定和要求；& 是否可以在工程現(xiàn)場或附近搭建食堂，若不可能，通過什么方式解決施工人員餐飲問題，其費用如何； 工程現(xiàn)場附近治安情況如何，是否需要采用特殊措施加強(qiáng)施工現(xiàn)場保衛(wèi)工作；( 工程現(xiàn)場附近的生產(chǎn)廠家、商店、各種公司和居民的一般情況，本工程施工可能對他們所造成的不利影響程度；) 工程現(xiàn)場附近各種社會服務(wù)設(shè)施和條件，如當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、醫(yī)療、保健、通訊、公共交通、文化、娛樂設(shè)施情況，其技術(shù)水平、服務(wù)水平、費用，有無特殊的地方病、傳染病等等。第四節(jié)確定影響估價的其他因素工程估價除了要考慮招標(biāo)工程本身的內(nèi)容、范圍、技術(shù)特點和要求、招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定、工程現(xiàn)場情況等因素之外，還受許多其他因素影響

20、。其中最主要的是承包商自己制定的工程實施計劃，包括施工總進(jìn)度計劃、施工方法、分包計劃、資源安排等。一、施工總進(jìn)度計劃工程估價中的間接費并不是簡單地按直接費的某一固定比例計取，而是盡可能分別列項計算，其中有許多費用與時間長短有關(guān)。顯然，施工總進(jìn)度計劃不同，間接費的數(shù)額就不同，就直接影響到估價的最終結(jié)果。因此，工程估價必須以既定的施工總進(jìn)度計劃為前提。二、施工方法同一分部分項工程可以采用不同的施工方法，而不同的施工方法需要不同的施工機(jī) +* 第一章鋼結(jié)構(gòu)工程工程量清單報價影響因素分析械、輔助設(shè)備、勞動力，相應(yīng)的費用有時會有較大差異。尤其是土方工程、基礎(chǔ)工程、圍護(hù)和降低地下水措施、主體結(jié)構(gòu)工程、混凝

21、土攪拌和澆注方法等，施工方法對估價的影響相當(dāng)大。施工方法的選擇既要考慮技術(shù)上的可行性，滿足施工總進(jìn)度計劃的要求，又要考慮其經(jīng)濟(jì)性。三、分包計劃分包是工程承包中的常見形式。分包商企業(yè)通常規(guī)模較小，但在某一分部分項工程領(lǐng)域具有明顯的專業(yè)特長，如某些對手工操作技能要求較高或需要專用施工機(jī)械設(shè)備的裝飾、裝修或樁基、基坑開挖等分部分項工程。總包商或主包商企業(yè)一般規(guī)模較大，綜合施工能力較強(qiáng)，且具有較高的施工管理水平。選擇適當(dāng)?shù)姆职逃欣诳偘袒蛑靼虒⒆陨韮?yōu)勢與不同專業(yè)分包商的優(yōu)勢結(jié)合起來，降低工程報價，提高競爭能力。由此可見，分包是影響工程估價的重要因素之一。四、資源安排資源安排是由施工進(jìn)度計劃和施工

22、方法決定的。資源安排涉及勞動力、施工機(jī)械設(shè)備、材料和工程設(shè)備以及資金的安排。資源安排合理與否，對于保證施工進(jìn)度計劃的實現(xiàn)、保證工程質(zhì)量和承包商的經(jīng)濟(jì)效益有重要意義。 ! 第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略第二章鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略與報價技巧第一節(jié)投標(biāo)報價策略投標(biāo)決策是投標(biāo)人經(jīng)營決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過程。影響投標(biāo)決策的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)決策與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時、迅速、果斷。投標(biāo)決策主要從投標(biāo)的全過程分為項目分析決策、投標(biāo)報價策略及投標(biāo)報價分析決策。一、項目分析決策投標(biāo)人要決定是否參加某項目工程的投標(biāo)，首先要考慮當(dāng)前經(jīng)營狀況和長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)，其次要明確參加投標(biāo)的目的

23、，然后分析中標(biāo)可能性的影響因素。建筑市場是買方市場，投標(biāo)報價的競爭異常激烈，投標(biāo)人選擇投標(biāo)與否的余地非常小，都或多或少地存在著經(jīng)營狀況不飽滿的情況。一般情況下，只要接到招標(biāo)人的投標(biāo)邀請，承包人都積極響應(yīng)參加投標(biāo)。這主要是基于以下考慮：首先，參加投標(biāo)項目多，中標(biāo)機(jī)會也多；其次，經(jīng)常參加投標(biāo)，在公眾面前出現(xiàn)的機(jī)會也多，能起到廣告宣傳的作用；第三，通過參加投標(biāo)，可積累經(jīng)驗，掌握市場行情，收集信息，了解競爭對手的慣用策略；第四，投標(biāo)人拒絕招標(biāo)人的投標(biāo)邀請，可能會破壞自身的信譽，從而失去以后收到投標(biāo)邀請的機(jī)會。當(dāng)然，也有一種理論認(rèn)為有實力的投標(biāo)人應(yīng)該從投標(biāo)邀請中，選擇那些中標(biāo)概率高、 ! 第二章鋼結(jié)構(gòu)工

24、程快速報價策略與報價技巧風(fēng)險小的項目投標(biāo)，即爭取“投一個、中一個、順利履約一個”。這是一種比較理想的投標(biāo)策略，在激烈的市場競爭中很難實現(xiàn)。投標(biāo)人在收到招標(biāo)人的投標(biāo)邀請后，一般不采取拒絕投標(biāo)的態(tài)度。但有時投標(biāo)人同時收到多個投標(biāo)邀請，而投標(biāo)報價資源有限，若不分輕重緩急地把投標(biāo)資源平均分布，則每一個項目中標(biāo)的概率都很低。這時承包人應(yīng)針對各個項目的特點進(jìn)行分析，合理分配投標(biāo)資源，投標(biāo)資源一般可以理解為投標(biāo)編制人員和計算機(jī)等工具，以及其他資源。不同的項目需要的資源投入量不同；同樣的資源在不同的時期不同的項目中價值也不同，例如同一個投標(biāo)人在民用建筑工程的投標(biāo)中標(biāo)價值較高，但在工業(yè)建筑的投標(biāo)中標(biāo)價值就較低，

25、這是由投標(biāo)人的施工能力及造價人員的業(yè)務(wù)專長和投標(biāo)經(jīng)驗等因素所決定。投標(biāo)人必須積累大量的經(jīng)驗資料，通過歸納總結(jié)和動態(tài)分析，才能判斷不同工程的最小最優(yōu)投標(biāo)資源投入量。通過最小最優(yōu)投標(biāo)資源投入量的分析，可以取舍投標(biāo)項目，對于投入大量的資源，中標(biāo)概率仍極低的項目，應(yīng)果斷地放棄，以免投標(biāo)資源的浪費。二、投標(biāo)報價策略投標(biāo)時，根據(jù)投標(biāo)人的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項目的整體特點，按照工程的類別、施工條件等確定報價策略。! 生存型報價策略如投標(biāo)報價以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)時，可以不考慮其他因素。由于社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善

26、，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)原因，投標(biāo)項目減少；其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人；第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會存在投標(biāo)邀請越來越少的危機(jī)，這時投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。# 競爭型報價策略投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，用有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報價策略：經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請較少；競爭

27、對手有威脅性；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標(biāo)項目風(fēng)險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。 %$ 第二章鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略與報價技巧的合計數(shù)與總管理費用比例關(guān)系，人工費與材料費的比例關(guān)系，臨時設(shè)施費及機(jī)械臺班費與總?cè)斯べM、材料費、機(jī)械費合計數(shù)的比例關(guān)系，利潤與總報價的比例關(guān)系，判斷報價的構(gòu)成是否基本合理。如果發(fā)現(xiàn)有不合理的部分，應(yīng)當(dāng)初步探明原因。首先是研究本工程與其他類似工程是否存在某些不可比因素；如果扣掉不可比因素的影響后，仍然存在報價結(jié)構(gòu)不合理的情況，就應(yīng)當(dāng)深入探索其原因，并考慮適當(dāng)調(diào)整某些人工、材料、機(jī)械臺班單價、定額含量及分?jǐn)傁?/p>

28、統(tǒng)。（!）探討工期與報價的關(guān)系。根據(jù)進(jìn)度計劃與報價，計算出月產(chǎn)值、年產(chǎn)值。如果從投標(biāo)人的實踐經(jīng)驗角度判斷這一指標(biāo)過高或者過低，就應(yīng)當(dāng)考慮工期的合理性。（）分析單位面積價格和用工量，用料量的合理性。參照實際施工同類工程的經(jīng)驗，如果本工程與同類工程有某些不可比因素，可以扣除不可比因素后進(jìn)行分析比較。還可以收集當(dāng)?shù)仡愃乒こ痰馁Y料，排除某些不可比因素后進(jìn)行分析對比，并探索本報價的合理性。（#）對明顯不合理的報價構(gòu)成部分進(jìn)行微觀方面的分析檢查。重點是從提高工效、改變施工方案、調(diào)整工期、壓低供貸人和分包人的價格、節(jié)約管理費用等方面提出可行措施，并修正初步報價，測算出另一個低報價方案。根據(jù)定量分析方法可以測

29、算出基礎(chǔ)最優(yōu)報價。（$）將原初步報價方案、低報價方案、基礎(chǔ)最優(yōu)報價方案整理成對比分析資料，提交內(nèi)部的報價決策人或決策小組研討。% & 報價的動態(tài)分析通過假定某些因素的變化，測算報價的變化幅度，特別是這些變化對報價的影響。對工程中風(fēng)險較大的工作內(nèi)容，采用擴(kuò)大單價，增加風(fēng)險費用的方法來減少風(fēng)險。例如很多種風(fēng)險都可能導(dǎo)致工期延誤。管理不善、材料設(shè)備交貨延誤、質(zhì)量返工、監(jiān)理工程師的刁難、其他投標(biāo)人的干擾等而造成工期延誤，不但不能索賠，還可能遭到罰款。由于工期延長可能使占用的流動資金及利息增加，管理費相應(yīng)增大，工資開支也增多，機(jī)具設(shè)備使用費用增大。這種增加的開支部分只能用減小利潤來彌補，因此，我們通過多

30、次測算可以得知工期拖延多久利潤將全部喪失。! & 報價決策（）報價決策的依據(jù)。作為決策的主要資料依據(jù)應(yīng)當(dāng)是投標(biāo)人自己造價人員計算書及分析指標(biāo)。至于其他途徑獲得的所謂招標(biāo)人的“標(biāo)底價”或者用情報的形式獲得的競爭對手“報價”等等，只能作為一般參考。在工程投標(biāo)競爭中，經(jīng)常出現(xiàn)泄漏標(biāo)底價和刺探對手情報等情況，但是，上當(dāng)受騙者也很多。沒有經(jīng)驗的報價決策人往往過于相信來 (# 不得不降低利潤有的投標(biāo)人擁有雄厚施工方案的選擇老企業(yè)和新企業(yè)、項目所在地企業(yè)和外第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略自各種渠道的情報，并用它作為決策報價的主要依據(jù)。有些經(jīng)紀(jì)人掌握的“標(biāo)底”，可能只是招標(biāo)人多年前編制的預(yù)算，或者只是從“可

31、行性研究報告”上摘錄下來的估算資料，與工程最后設(shè)計文件內(nèi)容差別極大，毫無利用價值。有時，某些招標(biāo)人利用中間商散布所謂“標(biāo)底價”，引誘投標(biāo)人以更低的價格參加競爭，而實際工程成本卻比這個“標(biāo)底價”要高得多。還有的投標(biāo)競爭對手也散布一個“報價”，實際上，他的真實投標(biāo)價格卻比這個“報價”低得多，如果投標(biāo)人一不小心落入圈套就會被競爭對手甩在后面。參加投標(biāo)的投標(biāo)人當(dāng)然希望自己中標(biāo)。但是，更為重要的是中標(biāo)價格應(yīng)當(dāng)基本合理，不應(yīng)導(dǎo)致虧損。以自己的報價資料為依據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析，而后做出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價決策，至少不會盲目地落入市場競爭的陷阱。（!）報價差異的原因。雖然實行工程量清單計價，是由投標(biāo)人自由組價。但一般來說

32、，投標(biāo)人對投標(biāo)報價的計算方法是大同小異，造價工程師的基礎(chǔ)價格資料也是相似的。因此，從理論上分析，各投標(biāo)人的投標(biāo)報價同招標(biāo)人的標(biāo)底價都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)。為什么在實際投標(biāo)中卻出現(xiàn)許多差異呢？除了那些明顯的計算失誤，如漏算、誤解招標(biāo)文件、有意放棄競爭而報高價者外，出現(xiàn)投標(biāo)價格差異的基本原因有以下幾方面：!追求利潤的高低不一。有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，率，甚至不計取利潤；也有的投標(biāo)人機(jī)遇較好，并不急切求得中標(biāo)，因而追求的利潤較高。各自擁有不同的優(yōu)勢。有的投標(biāo)人擁有閑置的機(jī)具和材料；的資金；有的投標(biāo)人擁有眾多的優(yōu)秀管理人才等。#選擇的施工方案不同。對于大中型項目和一些特殊的工程項目，對成本的影響較大

33、。優(yōu)良的施工方案，包括工程進(jìn)度的合理安排、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低報價。$管理費用的差別。國有企業(yè)和集體企業(yè)、地企業(yè)、大型企業(yè)和中小型企業(yè)之間的管理費用的差別是比較大的。由于在清單計價模式下會顯示投標(biāo)人的個別成本，這種差別會使個別成本的差異顯得更加明顯。（）在利潤和風(fēng)險之間做出決策。由于投標(biāo)情況紛繁復(fù)雜，計價中碰到的情況并不相同，很難事先預(yù)料。一般說來，報價決策并不是干預(yù)造價工程師的具體計算，而是應(yīng)當(dāng)由決策人與造價工程師一起，對各種影響報價的因素進(jìn)行恰當(dāng)?shù)姆治觯⒆龀龉麛嗟臎Q策。為了對計價時提出的各種方案、價格、費用、分?jǐn)傁禂?shù)等予以審定和進(jìn)行必要

34、的修正，更重要的是決策人要全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險的能力。風(fēng)險和利潤并存于工程中，問題是投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)盡可能避免較大的風(fēng)險，采取措施轉(zhuǎn)移、防范風(fēng)險并獲得一定的利潤。降低投標(biāo)報價有利于中標(biāo)，但會降低預(yù)期利潤、增大風(fēng)險。決策者應(yīng)當(dāng)在風(fēng)險和 $# !$%()*第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略常見的不平衡報價法如表 ! # $ # ! 所示。表 ! # $ # !常見的不平衡報價法序號信息類型變動趨勢早不平衡結(jié)果單價高資金收入的時間清單工程量不準(zhǔn)確報價圖低不明確晚增加減少增加工程量減少工程量自己承包的可能性高單價低單價高單價低單價高單價低單價高&暫定工程單價和包干混合制項目單價組成分析表認(rèn)標(biāo)時招標(biāo)人要

35、求壓低單價工程量不明確報單價的項目自己承包的可能性低固定包干價格項目單價項目人工費和機(jī)械費材料費工程量大的項目工程量小的項目沒有工程量有假定的工程量單價低價格高單價低單價高單價低單價小幅度降低單價較大幅度降低單價高單價適中! + 能夠早日結(jié)算的項目，如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)。后期工程項目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當(dāng)降低。$ + 經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將來工程量有可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。但是，上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成

36、而有可能降低的項目，則不能盲目抬高單價，要具體分析后再定。% + 設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清 )* 第二章鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略與報價技巧楚的，則可以降低一些單價。! 暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要作具體分析。因這一類項目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實施，由哪一家投標(biāo)人實施。如果工程不分包，只由一家投標(biāo)人施工，則其中肯定要施工的單價可高些，不一定要施工的則應(yīng)該低些。如果工程分包，該暫定項目也可能由其他投標(biāo)人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。# 單價包干的合同中，招標(biāo)人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二

37、則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)算，即可以全部結(jié)算回來。其余單價項目則可適當(dāng)降低。$ 有時招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項目報“清單項目報價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機(jī)械設(shè)備費報得較高，而材料費報得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時，可以參考選用“清單項目報價分析表”中較高的人工費和機(jī)械費，而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。% 在議標(biāo)時，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價。這時應(yīng)該首先壓低那些工程量少的單價，這樣即使壓低了很多單價，總的標(biāo)價也不會降低很多，而給發(fā)包人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，投標(biāo)人很有讓利的誠意。& 在其他項目費中要報工日單價和機(jī)械臺班單價，可

38、以高些，以便在日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時可多盈利。對于其他項目中的工程量要具體分析，是否報高價，高多少有一個限度，不然會抬高總報價。雖然不平衡報價對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在 () 以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對，甚至導(dǎo)致個別清單項報價不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點，有時招標(biāo)人會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致投標(biāo)人得不償失。二、多方案報價法有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案。如

39、果發(fā)現(xiàn)有些招標(biāo)文件工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價，吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案仔細(xì) %* 第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略研究，提出更合理的方案以吸引招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定也要報價，以供招標(biāo)人比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人，同時要強(qiáng)調(diào)

40、的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗。因為投標(biāo)時間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多不良后果。三、突然降價法報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，才突然降價。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價法往往降低的是總價，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾梼?nèi)，可采用不平衡報價進(jìn)行，以期取得更高的效益。四、先虧后盈法對于大型分期建設(shè)

41、的工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，并減少利潤以爭取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。如第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。五、開標(biāo)升級法在投標(biāo)報價時把工程中某些造價高的特殊工作內(nèi)容從報價中減掉，使報價成為競爭對手無法相比的低價。利用這種“低價”來吸引招標(biāo)人，從而取得與招標(biāo)人進(jìn)一步商談的機(jī)會，在商談過程中逐步提高價格。當(dāng)招標(biāo)人明白過來當(dāng)初的“低價”實際上是個釣餌時，往往已經(jīng)在時間上招標(biāo)人處于談判弱勢，喪失了與其他投標(biāo)人談判的機(jī)會。利用這種方法時，要特別注意在最初的報價中說明某項工作的缺項，否則可

42、能會弄巧成拙，真的以“低價”中標(biāo)。六、拼命法拼命法即先虧后盈法。這是一種為了想占領(lǐng)某一市場或想在某一地區(qū)打開局面，而 #! 第二章鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略與報價技巧采用的一種不惜代價，只求中標(biāo)的手段。這種方法雖然是標(biāo)價低到其他承包商無法與之競爭的地步，但是還要看他的工程質(zhì)量和信譽如何，如果以往的工程質(zhì)量和信譽不好，則業(yè)主也不一定選他中標(biāo)，而第二、三低標(biāo)反而有中標(biāo)機(jī)會。采用這種方法必須有十分雄厚的實力或有大財團(tuán)作后盾。此外，這種方法即使一時奏效，但這次中標(biāo)承包的結(jié)果必然虧本，而以后能否賺回來并盈利還很難說，因此，這種方法實際上要承擔(dān)很大的風(fēng)險。七、聯(lián)合保標(biāo)法聯(lián)合保標(biāo)法是在競爭對手眾多的情況下，由幾

43、家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價，大家保一家先中標(biāo)，隨后在第二次、第三次招標(biāo)中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標(biāo)，也可由中標(biāo)者將部分工程轉(zhuǎn)讓給參加聯(lián)合的其他承包商施工，不過這種做法往往在招標(biāo)文件中明文規(guī)定禁止使用，如被發(fā)現(xiàn)將取消投標(biāo)資格。 #! 第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略第三章模糊數(shù)學(xué)在快速報價中的應(yīng)用按照量價分離的計價模式，工程造價管理機(jī)制為統(tǒng)一“量”、指導(dǎo)“價”、競爭“費”，這將意味施工企業(yè)的競爭更加激烈，所以施工企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)設(shè)備力量、人員力量、成本管理和技術(shù)、安全管理等情況，研究本企業(yè)的報價系統(tǒng)，快速準(zhǔn)確地報價，提高競爭能力。為此，根據(jù)預(yù)測科學(xué)和模糊數(shù)學(xué)理論，提出如下估測方

44、法，可以達(dá)到快速準(zhǔn)確的目的。第一節(jié)估算公式的原理和推導(dǎo)建設(shè)工程的估算，是利用某種方法，對工程造價所作的一個預(yù)先估計或稱預(yù)測。由于建設(shè)工程本身的單體性、復(fù)雜性、多樣性以及對建筑地點的依賴性等特點，不存在兩個完全一樣的工程，它們總會在某些方面有差異，但是總還可以在眾多的工程中找到差異比較小的一些工程，也就是比較相似的一些工程。換句話說，眾多的建筑工程之間存在著某些相似性，不同的工程它們的相似程度也就不同。我們估算的基本原理，就是建立在建筑工程之間的這種相似性的基礎(chǔ)上。對于某個要估算的建筑工程（稱之為欲估工程），我們可以從數(shù)目眾多的已知造價的建筑工程（稱之為典型工程）中找出與之最相似的若干個工程，然

45、后利用這若干個與欲估工程最相似的若干個工程（稱之為相似工程）的造價作為原始資料，采用某種可行的預(yù)測方法，對欲估工程的造價進(jìn)行預(yù)測而得到欲估工程的估價。這就是快速估算新方法的基 #! # $ $# #$!& # ! #$#!&$# $（$ $ (（ （$ $%$%# #%（ （($ %（$% # % %（ （% %第三章模糊數(shù)學(xué)在快速報價中的應(yīng)用本原理。在預(yù)測技術(shù)中，有一種被廣泛應(yīng)用的預(yù)測方法，叫指數(shù)平滑法?？焖俟浪闼捎玫墓浪愎?，就是以指數(shù)平滑法為理論依據(jù)。按照指數(shù)平滑法的原理，可以推導(dǎo)出快速的估算公式。設(shè) ! 個典型工程與欲估工程的貼近度（即相似程度）為 ! ， #， !，從大到小排列成一

46、個有序數(shù)列并令為 # ， $ ， % ，相應(yīng)的典型工程的單方造價為 $# ， $ $% 。就是說，與欲估工程最相似的（貼近度最大）典型工程的單方造價為 $# ，次相似的為 $ ，依次類推下去，最不相似的為 $% 。設(shè)第 # 個相似工程的單方造價的預(yù)測值為： ! ，其預(yù)測誤差為（ $! & $! ），則第 # &# 個相似工程的單方造價預(yù)測值為： ! # $! （ $! & $! ）該式的意思是：對第 # 個相似工程的單方造價預(yù)測值進(jìn)行修正，修正的方法是加上其預(yù)測誤差（ $! & $! ）和該工程與欲估工程的貼近度 ! 的乘積，然后就把修正后的值作為與欲估工程第 # & # 相似工程的單方造價的

47、預(yù)測值。這樣，上式可以改變?yōu)椋?! # ! $! （# & ! ） !依次類推并展開，則可得欲估工程的單方造價預(yù)測值為：%! # $# （# & # ） ! # $# （# & # ） $ $ （# & $ ） ! # $# （# & # ） $ （# & # ）# & $ ） ( %（# & # ）# & $ ）（# & % & # ） % & # （# & # ）# & $ ）（# & % ） !其中 $! 為預(yù)測初始值，取為 ! 個典型工程單方造價的算術(shù)平均值即：$! # ! !可見，欲估工程的單方造價預(yù)測值就是各相似工程單方造價的加權(quán)平均值，這些權(quán)值從大到小地變化逐漸趨于零，且滿足歸一

48、化條件，所有權(quán)值之和等于 #，即# （# & # ） （# & # ）# & $ ） （# & # ）# & $ ）（# & % & # ）（# & # ）# & $ ）（# & % ） #把預(yù)測公式改寫如下，可以從另一個角度來理解該公式的物理（經(jīng)濟(jì)）含義。%! $! （ $# & $! ） （# & # ） $ & $! ） （# & # ）# & $ ）（# & % & # ） $% & $! ）該式的意義可以這樣來理解：用各工程單方造價的算術(shù)平均值 $! 來對欲估工程進(jìn) *)( !% % % %式中（+ & %!%（ （ （式中) )* * ) )第三章模糊數(shù)學(xué)在快速報價中的應(yīng)用第二節(jié)快

49、速估算的數(shù)學(xué)模型已知 ! 個典型工程，設(shè) ! ， ， # ， # $ !，用 $ 表示工程特征集合，此集合元素的確定，以能概括地描述本工程的特征，并能充分說明問題為原則。常?。? $結(jié)構(gòu)特征，基礎(chǔ)，層數(shù)層高，建筑組合，裝飾，樓地面，屋面，記為：$ $%! ， ，% ，& & $ !，$ 的模糊子集合用查德記號記為：$ # $ %#! %! ( %# ) % ( ( %#& %&式中%& 表示工程特征的元素名稱；$ # 表示已知第 # 個工程特征對集合 * 的模糊子集；%#& 表示已知工程特征元素對應(yīng)的隸屬函數(shù)值（隸屬度）。這樣，取預(yù)估工程對相應(yīng)的工程特征的模糊子集為：$ ! $ %! %! (

50、 %! % ( ( %! %&%! 表示預(yù)估工程特征元素所對應(yīng)的隸屬函數(shù)值（隸屬度）。根據(jù)預(yù)測技術(shù)中的指數(shù)平滑法等有關(guān)理論而推導(dǎo)得預(yù)估工程的土建單方直接費估測公式，該公式同樣適用于估測預(yù)估工程的工和料（只要代入已知工程相應(yīng)的工和料即可）。(! $! )! *! ( ) *（! , )! ）( )% *（! , )! ）! , )( （ *! ( * ( *% ）! , )! ）! , ) ）! , )% ）（% , !）)! ， ， % 預(yù)估工程同每個已知工程的貼近度。根據(jù)擇近原則，貼近度從大到小依次排序，取貼近度大的三個已知工程作為估測基礎(chǔ)，并滿足從大到小順序即：)! ) )%*! ， ， % 同 )! ， ， % 相應(yīng)的三個已知工程的土建單方直接費（或工、料）； /.- 估 估 估) 式中其他各工 # #)（)（第十篇建筑鋼結(jié)構(gòu)工程快速報價策略!調(diào)整系數(shù)。考慮所選定的三個已知典型工程各自對預(yù)估工程的影響是不同的，根據(jù)對近百個工程調(diào)查統(tǒng) 計 計 算 的 結(jié) 果，三 項 依 次 各 為 總 值 的 !# $!%# 、&%# $