1、第 第 頁(yè)美容促銷方案設(shè)計(jì)范文美容促銷方案設(shè)計(jì)1 一、活動(dòng)主題：三月伊人天，亮麗美容日 二、活動(dòng)時(shí)間：3月6日3月13日 三、活動(dòng)目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱忱，吸納新客源。提高總體的銷售額。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、漂亮與您同行 凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得_美容院美容卡一張(面值50元) 2、扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn) 凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參與大轉(zhuǎn)盤一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。 備注： 禮品選擇：建議比較有用的物品，如廚房用品，床上用品等。 3、只有他最懂你

2、男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別特惠或贈(zèng)送特別禮品。 4、會(huì)員更有“禮” 3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。 五、活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。 2、活動(dòng)期間有條件的加盟店可請(qǐng)人錄音活動(dòng)內(nèi)容，并滾動(dòng)室外播出。 3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。 4、店門前懸掛條幅 三月女人天，老公顯真愛(ài)，亮麗伊人節(jié)，購(gòu)物添好運(yùn)! 室內(nèi)柜臺(tái)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參與活動(dòng)商品pop特別注明。 備注：此方案僅供參考，詳細(xì)促銷內(nèi)容和執(zhí)行環(huán)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充 美容促銷方案設(shè)計(jì)2 情人節(jié)對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重

3、要的節(jié)日，美容院假如能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷方案，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 一、活動(dòng)目的 1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并予以顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望; 2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源; 3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度; 二、活動(dòng)主題 愛(ài)我，就勇猛說(shuō)出來(lái)活動(dòng) 三、活動(dòng)內(nèi)容 在1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買“新春漂亮心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男伙伴,注：不須購(gòu)買“新春漂亮心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)

4、證自己對(duì)愛(ài)人的心愿，讓自己的愛(ài)情永恒不變! 四、活動(dòng)備注事項(xiàng) 1、 宣揚(yáng)單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體諒的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象男士; 2、 宣揚(yáng)話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春漂亮心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女伙伴)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn); 3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 4、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)留意城管的干涉; 5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;

5、美容院情人節(jié)促銷短信促銷 1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛(ài)，盛開(kāi)在寒冬，飄溢出芳香。 2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲，卻賽過(guò)海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻賽過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。 3、喧鬧春節(jié)過(guò)，喜氣洋洋走。度過(guò)團(tuán)聚日，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來(lái)。二人世界里，愿你多徜徉。美滿過(guò)節(jié)日，舒心享將來(lái)。情人節(jié)歡樂(lè)! 4、條條短信傳相思，牽掛只為你，聲聲問(wèn)候暖人心，句句祝愿沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來(lái)臨，一條短信表真心，千真萬(wàn)確惦念你。 5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，

6、你得愛(ài)護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝愿他們，對(duì)她們肯定要好。 美容促銷方案設(shè)計(jì)3 1.活動(dòng)日期：20_年12月1日至20_年2月13日 2.活動(dòng)宗旨： (1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)期支持本店的顧客。 (2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);制造平均客單 消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。 (3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心同德，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝集和發(fā)揮。 (4) 制造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 (5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。 (6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。 (7) 援助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的愛(ài)護(hù)下，才會(huì)有真正的指定

7、客回饋。只有大 量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。 (8) 援助員工制造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好掌握顧客消費(fèi)周期。 (9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。 (10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。 3.活動(dòng)內(nèi)容： (1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓，制造大客群。 (2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。制造高單價(jià)高額業(yè)績(jī). (3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。 (4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。 (5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)運(yùn)用本發(fā)型設(shè)計(jì)

8、軟件進(jìn)行設(shè)計(jì) 大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。 其實(shí)許多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。 ( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐特惠。 A 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)_元。姜療倒膜原價(jià)_元套餐特惠。 B 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)_ _元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)_ _元套餐特惠 (7) 剪發(fā)卡特惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次_ _ _元，特價(jià)_ _元，并送價(jià)值_ _倒 膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴來(lái)賓人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花_ _元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日) 4.活動(dòng)前的預(yù)備 (1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告知

9、活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。 (2) 預(yù)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品。 (3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的勝利起決斷作用，詳細(xì) 看看如何造勢(shì)： A 拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)約，但肯定要做。 B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。 C 員工著裝：?jiǎn)T工著裝肯定要給顧客喜慶快樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝。 (4) 最利害一招：就是短信群告知你的老顧客或徑直打電話給顧客，告知活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，由于短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他肯定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信廉價(jià)。 5.顧客利益 (1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)自然植

10、物完滿無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人) (2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉) (3) 讓顧客得到信任，安心，滿足的服務(wù)。 (熱忱，主動(dòng)，舒適) 4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。 6.員工利益 (1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。 (2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。 (3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心， 增加指定客。 (4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化沖突，共創(chuàng)將來(lái)。 (5)借廣告發(fā)放宣揚(yáng)之機(jī)，熬煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，那么應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。 (6)提高員工收入。 6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)： (1)

11、 對(duì)員工推銷“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完滿無(wú)損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。 (2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。 (3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。 (4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成) (5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天開(kāi)展( 月 日完成) (6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。 (7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。 (8) A：店內(nèi)銷售語(yǔ)術(shù)形成文字。 (一) 剪發(fā)怎樣說(shuō)成“韓國(guó)健康磁療燙。 (二) 燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成“完滿燙染”。 (三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。 (四) 如何讓顧

12、客購(gòu)買“剪發(fā)卡”。 (五) 如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品： B：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。 C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。 D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c E：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 F：統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。 G：20_年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕歡樂(lè)) (9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成 7.漂亮卡發(fā)放 月 日完成 8.紙巾發(fā)放 月 曰完成 9.海報(bào)貼 月 日完成 1 O.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作 11.獎(jiǎng)罰方法： (1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為競(jìng)賽基礎(chǔ). A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù) B：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完滿數(shù) 第一周競(jìng)賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金) 第二周競(jìng)賽周冠軍與員工相互挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

13、 第三周競(jìng)賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客) 第四周競(jìng)賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金) C：活動(dòng)前三天：宣揚(yáng)并開(kāi)始競(jìng)賽 例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。 如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最末兩名各罰多少元 12、活動(dòng)總結(jié) (1)活動(dòng)反饋 多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟

14、下的作用。如何反饋呢?這里告知幾種方法： A、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，肯定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。 B、短信告知消費(fèi)信息：許多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，假如再有一條消費(fèi)短信告知他，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透亮，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。 C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，肯定采納電話聯(lián)系，由于電話聯(lián)系更加親近。 (2)活動(dòng)總結(jié) A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。 B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。 美容促銷方案設(shè)計(jì)4 美容院春節(jié)活動(dòng)必備品新年大禮包 活動(dòng)時(shí)間：20_.1.2320_.1

15、.29 活動(dòng)主題：歡樂(lè)豬年，漂亮春節(jié) 活動(dòng)對(duì)象：美容院的新老客戶以及全部愛(ài)美女性 芳享美容院的活動(dòng)禮品景德鎮(zhèn)瓷器一套 活動(dòng)方案： 老客折扣 折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動(dòng)中最有用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開(kāi)支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，須要的折扣是打動(dòng)她們的重要緣由。比如，美容院可以采用“一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折”、“兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折”以及特價(jià)項(xiàng)目等不同形式的促銷方案。 芳享美容院的活動(dòng)場(chǎng)景之一 新年大禮包 在有著豐富的送禮文化的中國(guó)，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時(shí)尚。所以，美容院也要為顧客們細(xì)心預(yù)備一份“新年禮”。比如，消費(fèi)滿_元，就能得到美容院的精致

16、春節(jié)大禮包。禮包可以依據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝肯定要精致、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會(huì)心動(dòng)。 芳享美容院春節(jié)活動(dòng)海報(bào)范例 新客免費(fèi)體驗(yàn) 在走親訪友的春節(jié)期間，裝扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂(lè)趣。美容院可以為此制定一個(gè)拓客方案免費(fèi)體驗(yàn)。為迎接新年，美容院的主流客戶家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時(shí)美容院為她們提供一次免費(fèi)美容的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體諒的服務(wù)。假如美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗(yàn)客戶很有成為美容院的忠誠(chéng)客戶了。 芳享加盟店會(huì)員卡藍(lán)本 新年開(kāi)卡開(kāi)門紅 無(wú)論是什么行業(yè)，都會(huì)有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等

17、一系列卡項(xiàng)，這些都是穩(wěn)定客源的一種須要方式。也是決斷美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項(xiàng)是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費(fèi)多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等特惠政策，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開(kāi)卡客戶，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。 美容促銷方案設(shè)計(jì)5 活動(dòng)目的： 1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 2、提高銷量 3、提高美容院外在形象。 活動(dòng)主題：共同迎接新的一天 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。 1、麗人月套餐一: 價(jià) 格500 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡

18、消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期特惠 1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。 2、麗人月套餐二: 價(jià) 格 1500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期特惠 1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 3、麗人vip套餐： 價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡) 贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)運(yùn)用。 后期特惠 1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元); 2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元); 3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元); 4、全年光波浴; 5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問(wèn)以及特惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的